解密 Web3 招聘：来自 Bondex CEO 伊格纳西奥·帕洛梅拉的见解

在本次与 Bondex 首席执行官 Ignacio Palomera 的互动问答环节中，我们深入探讨了引导 Bondex 创建的愿景之路，这是一个通过代币化和众包重新定义招聘的平台。在会议中，我们还探讨了 Bondex 的颠覆性潜力，并一窥在不断发展的 Web3 空间中专业网络的未来。

关键的形成性经历

你能分享一下你在 Bondex 之前的经历吗？有哪些关键经历塑造了你的职业道路？

我职业生涯的起点是在汇丰银行（HSBC）的银行业，在伦敦的投资银行部门与并购团队合作。我的重点是中东和非洲地区的金融机构集团，特别是银行和金融科技公司。我通过这种方式获得了关于财务建模、金融市场、如何估值和执行大型操作的大部分知识，以及大量的纪律性和努力工作。 

在汇丰银行之后，我作为投资者进入了加密货币世界，并加入了一家名为 Expert Network 的初创公司。最初旨在成为区块链上的自由职业者市场，我们后来转向人工智能，专注于将求职者与就业机会相匹配。这段经历拓宽了我对招聘市场的理解，并塑造了我的观点，即 Web3 是颠覆它的完美方式。 

退出 Expert Network 后，我回到了传统金融领域，并与一家私募股权基金合作。在 2020-2021 年的牛市期间，我看到机构采用即将到来，加密货币就业市场变得火热。这是推出这个想法的完美时机，这个想法我已经思考了将近五到六年，涉及一个将颠覆并取代 LinkedIn 的代币化专业网络。

然后我们在 2021 年 8 月推出了 Bondex，这是我与联合创始人之间的一个副项目。随着它获得势头，我们在 2022 年 11 月大胆决定全职投入。自那以后，我们的公司一直在稳步增长和演变。

是什么促使你从传统金融和并购角色转向科技和区块链领域？

在传统角色中，我觉得自己是更大机器中的一小部分，渴望产生重大影响。典型的职业道路将是私募股权，我在那里有一些经验，或者是对冲基金。我进入加密货币世界的旅程始于投资者，被其革命化互联网的潜力所吸引。如果我留在传统的并购角色中，我可能会错过下一个互联网泡沫，这催生了当今许多有影响力的公司。 

随着 Web3 的出现，有机会实现互联网的民主化。这最初是一项投资活动，引导我成为一名 Web3 构建者和企业家，致力于捍卫互联网自由，并开发对人类产生积极影响的产品和服务。

Bondex 价值创造的灵感

是什么启发了 Bondex 的初始想法？是否有特定的时刻或经历触发了这次创业？

这个想法在 2018 年底成型，当时我与现在的 Coindesk 编辑 Michael Casey 进行了一次会议。我们头脑风暴了代币化如何实现价值重新分配，这一概念类似于传统就业中的股权奖励。像 Uber 和 Airbnb 这样的公司曾试图向其顶级房东或司机提供股权，但法律限制阻止了这一点。代币化为实现这一目标提供了一条新途径。那个顿悟的时刻让我印象深刻，促使我完善并扩展 LinkedIn 上永久招聘的模型，我认为这比拥挤的自由职业者市场更有前景。这一认识让我看到了 Web3 重新调整激励措施并创造更积极价值创造周期的潜力，最终导致了 Bondex 的创建。

你能描述一下 Bondex 的早期日子吗？主要挑战是什么，你是如何克服它们的？

在早期，我们获得了显著的关注，并在 2022 年获得了领先的风险投资。我们的融资努力非常成功，特别是在市场热情高涨和应用关注度高的时候。然而，当 Luna 崩溃和 FTX 事件发生时，我们面临挑战。这导致风险投资机会大幅减少，使我们在财务上处于 precarious 的位置。

尽管如此，我们决心让公司生存下去。我们做出了重大牺牲，包括放弃创始人的薪水并减少每个人的工资。团队团结起来，贡献他们的努力和资源来维持公司的运营。尽管经历了艰难的冬季时期，我们坚持了下来，专注于产品开发。我相信我们的生态系统合作伙伴将欣赏并从我们创建的产品中受益。

Bondex 的优化

Bondex 的招聘门户是招聘领域的一项重大创新！你能详细说明 Bondex 如何利用众包来优化雇主和求职者之间的匹配吗？

首先，感谢你的美言！我们对通过众包革命化招聘的颠覆性和创新想法感到无比兴奋。我们的概念是去中介化和民主化招聘过程，类似于 Uber 模式。 

目标是降低公司招聘的成本和时间。这就是他们获得的价值。与此同时，你正在民主化招聘费用，使专业招聘人员能够独立于他们为之工作的机构，后者保留了他们提供的大部分价值，并让任何人都可以货币化他们的网络，就像 Uber 让每个拥有汽车的人都能通过驾驶货币化他们的技能和时间一样。我们回顾了大量公司拥有的推荐计划，并通过产品调查和与人力资源专业人士交谈。任何公司建立团队的最佳工具都是推荐。

我们的灵感来自于观察大型公司的推荐计划，并进行产品调查以及与人力资源专业人士的讨论。推荐构成了公司 incoming 候选人的约 7%，但却占成功招聘的相当大比例，达 45%。这一统计数据凸显了人才获取领域颠覆的巨大机会。

要真正颠覆传统的人才平台，我们明白仅仅代币化激励措施是不够的。我们重新想象了激励结构，引导我们走向众包的概念。它的工作方式是，我们的公司发布悬赏，激励我们网络的用戶，包括专业招聘人员和拥有强大网络的个人，做出推荐。他们使用在我们的应用程序上赚取的“bond 积分”和声誉积分，为招聘角色提供独特的推荐。通过将他们的声誉与推荐联系起来，他们被激励提供高质量的推荐，从而减少垃圾信息。

然后，我们的 AI 算法解析简历，将其与职位描述匹配，并进行一些自动拒绝和第一轮候选人的筛选。然后，由非常有经验的招聘人员组成的我们的人才运营团队是最后一道质量保证检查。我们将有 200 名申请人，但每周，我们将平均提供四名由 Bondex 排名和评级、合格且投入的候选人。这提供了与招聘机构相同的服务，但成本仅为其中的一小部分。

Bondex 向所有用户提供推荐奖励，使他们能够充当招聘人员。这种招聘过程的民主化如何影响求职者与雇主匹配的效率？

传统的人才平台在人们找到工作后缺乏参与度和粘性，因为他们只能在人才平台中扮演一个角色。你要么是招聘人员，要么是雇主，要么是有才华的用户。在 Bondex，我们添加的创新功能是你可以在同一时间扮演多个角色，不仅帮助作为招聘人员进行匹配，还帮助我们增加市场的供需并匹配它。这是一个关键创新，不仅因为它有助于提高工作匹配的效率，还因为它使任何用户都能获得过去保留给中介并远离他们的经济机会。民主化至关重要。 

在匹配求职者方面的影响和效率是，人们可以采取招聘人员的角色，帮助他们的朋友找到梦想中的好工作。他们还帮助公司找到他们需要的 talent，繁荣的匹配为双方增加了价值。他们应该对受到激励感到高兴，因为我们保持了低成本和时间，使其对雇主和求职者都更有效率。这是人才网络使用的主要部分之一，它允许同时扮演多个角色。

创新的招聘流程

Bondex 如何利用用户网络的集体影响力来确保招聘过程中的质量和相关性？

这是当今招聘网站和网络到专业网络的问题之一。社交媒体上有太多噪音，因为它们是零和博弈。它们主要用于数量。你没有什么可失去的。这是我们想要做的关键事情之一。一是我们拥有代币化的声誉。这意味着要启用操作，放下你的 bond 积分，这是你的声誉。这是垃圾信息和噪音的过滤器，因为它允许并激励更有意义的互连。所以这是第一个过滤器。 

第二个过滤器是自动化的AI匹配，它通过关键词匹配简历和职位描述，并确保您的经验、人才或地点相匹配，从而大规模执行第一轮自动拒绝过滤。许多人申请不当，而且公司通常比职位描述中显示的拥有更多的过滤条件。因此，这是第二个用于质量控制的过滤器。最后一个是人才运营团队，随着AI随着数据训练的不断改进和优化，当它们查看最后被筛选出的候选人时，仍然需要人工介入。假设剩下十个人，但当人数超过十个时，他们会确保这些候选人是积极寻找工作并对职位充满热情的。 

他们在资格认证和过滤之间执行质量保证检查，以确保匹配效果良好，并致力于提高效率。因此，这个人将获得面试机会并在招聘过程中取得成功。公司也节省了时间和金钱，因为他们不需要自己处理筛选所有这些候选人的繁杂工作。这就是OnDex的质量流程或过滤流程。

Bondex如何与成熟的Web2招聘平台进行定位？其关键的竞争优势是什么？

有很多。第一，我们最初不与Web2招聘平台竞争，因为我们是Web3解决方案，尽管我们可以在一般人力资源市场运作，但你需要有一个立足点市场并专注于此，而不是试图一口吃成个胖子。在我们的案例中，我们不仅是Web3方法，还专注于Web3行业，我们相信公司、雇主、用户、人才和招聘人员愿意尝试基于Web3原则的创新方式来招聘，并帮助我们实现去中心化招聘。

Web2竞争的过渡将随着时间的推移而发生。我认为关键因素之一是专注于年轻一代，他们将更容易接受这样一个叙事：一个与用户共享价值的社交网络，而不是仅仅将他们作为产品使用。这是主要的竞争优势之一。在Web2中，无论是专业还是非专业社交网络，你以为你得到的是免费产品，但猜猜看？你是产品，你的数据是产品，社交图谱也是产品。因此，Bondex的长期理念是Web3，这是一个我们从Web 2.5开始并随着时间的推移演变为Web3的旅程。 

我们的平台通过赋予用户对其社交图谱和数据的控制权来赋能用户。用户可以决定如何货币化他们的数据，并获得他们为网络贡献的价值份额。这种方法是我们关键的竞争优势，使我们能够通过向用户重新分配价值来与免费产品竞争。我们实行精英管理制度，用户根据其对该网络的贡献价值获得奖励，鼓励高价值用户做出更多贡献。此外，我们的代币化声誉系统促进了道德的社交网络，通过奖励用户声誉积分（类似于视频游戏中的高级货币）来反映他们的地位和社区参与度。

该系统激励积极行为，用户通过贡献获得徽章和积分，从而提升其声誉。用户通过花费这些赚取的奖励（例如连接新朋友）来展示他们对某些行为的承诺。与往往演变为以销售和货币化为零和游戏的Web2社交网络不同，我们的平台鼓励有意义的互动。这种对有意义连接的专注是另一个竞争优势。

此外，我们的平台利用招聘的众包模式，这一概念并非我们独有，而是从亚马逊和谷歌等公司的成功模式中提炼而来。我们将这些模式适应于专业网络环境，并与基于悬赏的市场方法相结合。这种整合创造了一种更有效的市场进入策略，推动了我们招聘门户网站的流量增加。这种流量的涌入带来了更多合格的候选人，最终为公司带来更快且更具成本效益的招聘。

那么问题来了：为什么招聘人员会感兴趣？尽管悬赏金额可能较小，但招聘人员获得的收入将超过他们在代理机构的收入，因为他们可以保留更大比例的佣金。这与我们其他的竞争优势相结合，使Bondex成为招聘人员和公司都极具吸引力的选择。

总之，这些竞争优势以及我们战略性保密的其他优势，使Bondex成为招聘行业中的颠覆性力量。 

Bondex如何解决其平台内的数据安全和用户隐私问题？

我们使用最好的集中式数据库，具体来说是MongoDB和Azure的组合。这一转变是在我们从AWS和Firebase迁移之后进行的，确保我们使用顶级提供商。我们的CTO是安全和数据保护方面的专家， diligently 监督这些方面。我们的目标是将运营过渡到区块链上，逐步增强GDPR合规性。最终，用户将拥有并完全控制他们的数据和隐私。目前，我们依赖第三方提供商，同时保持严格的安全实践。例如，我们使用Toggle（一个去中心化的KYC提供商）来解决招聘人员的KYC问题。这符合我们的核心原则，因为经过KYC的用户可以随时撤回他们的文档，我们永远无法访问它。我们的方法确保没有集中式实体持有用户数据；相反，用户保留控制权。

令人兴奋的合作与计划

您对Bondex的未来最感到兴奋的是什么？您能与我们分享任何即将推出的功能或合作伙伴关系吗？

有很多事情让我充满期待。我们一直在完善我们的Web2路线图，即开发应用程序和网络平台。首先，我非常兴奋我们将登陆一级发射平台，于今年3月通过IDO开始代币TGE。我也非常高兴推出了基于悬赏的招聘板这一核心产品，并与许多优秀的公司合作，您可以在我们的平台上看到这些公司。加入Chainlink构建计划及其加速器将帮助我们向Web3生态系统中最好的公司推广这一产品。

之后，我们将在夏季开始在几家中心化交易所上市。我们正在与其中一些最好的交易所进行谈判。我非常兴奋能与这些参与者合作并开启我们的代币旅程。关于我们将提供的功能？有哪些令人兴奋的地方？今年的第一部分重点是测试招聘门户。因此，这就像迭代产品和商业模式。 

因此，我们在招聘和人才方面拥有可持续的机制。这意味着客户能够获得最佳服务。我们通过收集他们在进行的招聘过程中的反馈，帮助候选人获得职位，然后将这些反馈实施到产品中以使其变得更好来实现这一点。例如，其中一项功能是通过游戏化来奖励人才获取专员和企业用户的优良行为和用法。我们将人才和招聘人员的各个方面都游戏化和代币化。

您如何看待Bondex在未来五年内的演变，特别是在区块链技术快速变化的背景下？

我相信Bondex是推动广泛采用的关键驱动力。令我兴奋的是我们现有的区块空间，解决了以太坊在L2和L1方面遇到的基础设施层问题。凭借丰富的区块空间，我们专注于创建突出的消费者应用程序和游戏体验，以吸引下一个十亿用户。 

从区块链的投机赌场方面转变是令人兴奋的，这主要是推动采用的因素。我们旨在通过职业和教育机会为更多人打开进入该领域的门户。在未来五年内，我将Bondex视为Web 2.5的桥梁，通过提供优于当前Web2巨头（如LinkedIn）的产品，为大规模采用铺平道路。就像TikTok改变了社交网络一样，我希望Bondex能够彻底改变专业网络空间。这是我们的长期愿景，也是我所热切期望催化Web3大规模采用的动力。