Развенчание мифов о рекрутинге в Web3: мнение Игнасио Паломеры, генерального директора Bondex

В этой интерактивной сессии вопросов и ответов с Игнасио Паломерой, генеральным директором Bondex, мы углубимся в новаторский путь, который привел к созданию Bondex — платформы, переосмысливающейdefiс помощью токенизации и краудсорсинга. В ходе сессии мы также рассмотрим революционный потенциал Bondex и заглянем в будущее профессионального нетворкинга в постоянно развивающемся Web3 .

Ключевые формирующие опыты

Не могли бы вы немного рассказать о своей карьере до Bondex? Какие ключевые моменты повлияли на ваш карьерный путь?

Я начал свою карьеру в банковском секторе в HSBC, работая в отделе слияний и поглощений инвестиционного банка в Лондоне. Я специализировался на работе с финансовыми институтами в регионе Ближнего Востока и Северной Африки, в частности, с банками и финтех-компаниями. Именно здесь я получил большую часть знаний о финансовом моделировании, финансовых рынках, оценке активов и проведении крупных операций, а также о дисциплине и упорном труде. 

После работы в HSBC я окунулся в мир криптовалют в качестве инвестора и присоединился к стартапу Expert Network. Изначально мы планировали создать площадку для фрилансеров на блокчейне, но позже перешли на искусственный интеллект, сосредоточившись на подборе кандидатов для вакансий. Этот опыт расширил моё понимание рынка рекрутинга и сформировал моё мнение, что Web3 — идеальный способ его изменить. 

После ухода из Expert Network я вернулся в традиционные финансы и работал с фондом прямых инвестиций. Во время бычьего рынка 2020–2021 годов я увидел, что институциональное принятие приближается, а рынок криптовалютных вакансий набирает обороты. Это был идеальный момент для реализации идеи, которую я вынашивал почти пять-шесть лет, — токенизированной профессиональной сети, которая должна была разрушить и уничтожить LinkedIn.

Затем, в августе 2021 года, мы запустили Bondex — наш совместный проект с соучредителем. По мере того, как проект набирал обороты, мы смело решили полностью посвятить ему время в ноябре 2022 года. С тех пор наша компания стабильно растёт и развивается.

Что побудило вас перейти от традиционных ролей в сфере финансов и слияний и поглощений в сферу технологий и блокчейна?

На традиционных должностях я чувствовал себя лишь малой частью большого механизма, стремясь оказать значительное влияние. Типичный карьерный путь был связан с частными инвестициями, где у меня уже был опыт, или с хедж-фондом. Мой путь в мир криптовалют начался как инвестор, привлеченный его потенциалом произвести революцию в интернете. Если бы я остался на своей традиционной должности в сфере слияний и поглощений, я мог бы пропустить следующий бум доткомов, который породил многие из нынешних влиятельных компаний. 

С появлением Web3 появился шанс демократизировать интернет. То, что начиналось как инвестиционный проект, привело меня к тому, что я стал создателем Web3 и предпринимателем, стремящимся отстаивать свободу интернета и разрабатывать продукты и услуги, которые положительно влияют на человечество.

Вдохновение для создания ценности с Bondex

Что вдохновило на создание Bondex? Был ли какой-то конкретный момент или событие, послужившее толчком к этому начинанию?

Эта идея возникла в конце 2018 года во время встречи с Майклом Кейси, ныне редактором Coindesk. Мы обсудили, как токенизация может способствовать перераспределению стоимости, что схоже с системой вознаграждений в виде акций в традиционной занятости. Такие компании, как Uber иbnb пытались предложить акции своим лучшим арендодателям или водителям, но правовые ограничения этому препятствовали. Токенизация открыла новый путь к достижению этой цели. Этот момент озарения запечатлелся в моей памяти и побудил меня доработать и расширить модель постоянного найма на LinkedIn, которую я считал более перспективной, чем переполненный рынок фриланса. Это понимание открыло мне глаза на потенциал Web3 для перераспределения стимулов и создания более позитивного цикла создания стоимости, что в конечном итоге привело к созданию Bondex.

Не могли бы вы описать первые дни Bondex? Какие были основные трудности и как вы их преодолели?

В начале мы добились значительного tracи обеспечили себе лидирующие инвестиции венчурного капитала в 2022 году. Наши усилия по привлечению средств были успешными, особенно в период рыночного энтузиазма и высокой tracприложений. Однако мы столкнулись с трудностями, когда произошел крах Luna иdent с FTX. Это привело к значительному сокращению возможностей венчурного финансирования, поставив нас в шаткое финансовое положение.

Несмотря на это, мы были полны решимости удержать компанию на плаву. Мы пошли на значительные жертвы, в том числе отказались от выплаты зарплат основателям и сократили зарплаты всем. Команда сплотилась, вкладывая все свои силы и ресурсы в поддержание компании на плаву. Несмотря на сложный зимний период, мы выстояли, сосредоточившись на разработке продукта. Яdent , что наши партнёры по экосистеме оценят и получат выгоду от созданного нами продукта.

Оптимизация с помощью Bondex

Портал вакансий Bondex — это важное нововведение в сфере рекрутинга! Не могли бы вы подробнее рассказать, как Bondex использует краудсорсинг для оптимизации соотношений между работодателями и кандидатами?

Во-первых, спасибо за добрые слова! Мы невероятно воодушевлены нашей революционной и инновационной идеей — революционизировать рекрутинг с помощью краудсорсинга. Наша концепция — исключить посредников и демократизировать процесс подбора персонала, следуя модели Uber. 

Цель — сократить расходы и время компаний на найм сотрудников. Это и есть ценность, которую они получают. В то же время вы демократизируете сборы за найм, чтобы профессиональные рекрутеры могли бытьdent от агентств, на которые они работают, которые сохраняют большую часть создаваемой ими ценности, и чтобы любой мог монетизировать свои связи, подобно тому, как Uber позволил всем, у кого есть автомобиль, монетизировать свои навыки и время, проведенное за рулем. Мы вспомнили о реферальных программах крупных компаний, а также о продуктах, опросах и беседах с HR-специалистами. Лучший инструмент любой компании для формирования своих команд — это рекомендации.

Мы черпали вдохновение в наблюдениях за реферальными программами крупных компаний, а также в ходе опросов по продуктам и обсуждений с HR-специалистами. Рекомендации составляют примерно 7% от общего числа кандидатов, приходящих в компании, при этом на их долю приходится целых 45% успешных наймов. Эта статистика выявила значительные возможности для перемен в сфере подбора персонала.

Чтобы по-настоящему изменить традиционные платформы поиска талантов, мы поняли, что простого токенизации стимулов будет недостаточно. Мы переосмыслили структуру стимулов, придя к концепции краудсорсинга. Принцип работы заключается в том, что наша компания объявляет о вознаграждении, которое стимулирует пользователей нашей сети, включая профессиональных рекрутеров и людей сtronсвязями, давать рекомендации. Они используют свои «бонусные баллы» и баллы репутации, заработанные в нашем приложении, для предоставления уникальных рекомендаций на вакансию рекрутера. Связывая свою репутацию с рекомендацией, они получают стимул предоставлять качественные рекомендации, что снижает количество спама.

Затем наш алгоритм искусственного интеллекта анализирует резюме, сопоставляет их с описанием вакансии и выполняет автоматическую фильтрацию и отбраковку кандидатов первого этапа. Затем наша команда по управлению талантами, состоящая из опытных рекрутеров, проводит финальную проверку качества. У нас будет 200 кандидатов, но в неделю мы будем предоставлять в среднем четырёх кандидатов, которые ранжируются и оцениваются Bondex, соответствуют требованиям и заинтересованы в работе. Это обеспечивает тот же уровень услуг, что и рекрутинговое агентство, но при этом значительно дешевле.

Bondex предлагает всем пользователям вознаграждение за рекомендации, позволяя им выступать в роли рекрутеров. Как демократизация процесса подбора персонала повлияла на эффективность поиска соискателей и работодателей?

Традиционным платформам поиска талантов не хватает вовлеченности и стабильности после того, как люди получают работу, поскольку они могут играть только одну роль на платформе. Вы либо рекрутер, либо работодатель, либо талантливый пользователь. В Bondex мы добавили инновационные функции, позволяющие вам играть несколько ролей одновременно, что не только помогает рекрутеру в подборе кандидатов, но и помогает нам существенно увеличить предложение и спрос на рынке труда и сопоставить их. Это ключевое нововведение не только повышает эффективность подбора вакансий, но и позволяет любому пользователю получить доступ к экономическим возможностям, которые раньше были доступны только посредникам. Демократизация крайне важна. 

Эффективность и результативность процесса подбора соискателей заключается в том, что люди могут взять на себя роль рекрутера и помочь своим друзьям найти работу мечты и хорошую работу. Они также помогают компаниям находить нужных им специалистов, а процветающий подбор персонала приносит пользу обеим сторонам. Они должны быть довольны тем, что их мотивируют, поскольку мы снижаем затраты и сокращаем сроки, делая процесс более эффективным как для работодателей, так и для кандидатов. Это один из основных аспектов работы с талантами, позволяющий одновременно работать на нескольких должностях.

Инновационный процесс подбора персонала

Каким образом Bondex обеспечивает качество и актуальность процесса подбора персонала, используя коллективный охват сетей пользователей?

Это часть проблемы современных досок объявлений о вакансиях и сетей, объединяющих интернет и профессионалов. В социальных сетях так много шума, потому что там есть игры с нулевой суммой. Они в основном рассчитаны на объём. Вам нечего терять. Это одна из ключевых вещей, которые мы хотим сделать. Во-первых, у нас есть токенизированная репутация. Это означает, что для активации действий нужно вносить баллы, то есть вашу репутацию. Это фильтр от спама и шума, поскольку он позволяет и стимулирует более значимые связи. Итак, это первый фильтр. 

Второй фильтр — это автоматизированный ИИ-сопоставление, который выполняет первую фильтрацию автоматического отклонения в масштабе, сопоставляя ключевые слова с резюме и описаниями вакансий и гарантируя, что вы соответствуете своему опыту, таланту или местоположению. Многие люди неправильно подают заявки, и компании также используют больше фильтров, чем обычно в описании вакансии. Итак, это второй фильтр для качества. Последний, который у нас есть, — это команда по управлению талантами, и по мере того, как наш ИИ совершенствуется и становится лучше со временем с обучением данных. Человеческий контакт по-прежнему необходим при просмотре последних отфильтрованных кандидатов. Допустим, их десять, но когда их больше десяти, они гарантируют, что это заинтересованные кандидаты, ищущие работу и заинтересованные ею. 

Они проводят проверку качества, сочетающую квалификацию и фильтрацию, чтобы гарантировать точность подбора, и работают над повышением эффективности. В результате кандидат будет приглашен на собеседование и успешно пройдёт процесс подбора. Компания также экономит время и деньги, поскольку ей не приходится самостоятельно заниматься всей этой ерундой, связанной с фильтрацией кандидатов. Именно так мы реализуем процесс проверки качества и фильтрации в OnDex.

Как Bondex позиционирует себя на фоне известных рекрутинговых платформ Web2? Каковы её основные конкурентные преимущества?

Их так много. Во-первых, вместо того, чтобы изначально конкурировать с рекрутинговыми платформами Web2, поскольку мы являемся решением Web3, хотя и могли бы работать на рынке общего рекрутинга, необходимо занять определённую нишу и сосредоточиться на ней, а не на том, чтобы «кипятить океан». В нашем случае мы не просто предлагаем метод Web3, но и фокусируемся на индустрии Web3, в которой, как мы убеждены, компании, работодатели, пользователи, специалисты по подбору персонала и рекрутеры готовы опробовать новый инновационный подход, основанный на принципах Web3, для найма персонала и помочь нам реализовать децентрализованный рекрутинг.

Переход к конкурентной борьбе в Web2 произойдёт со временем. Я думаю, что один из ключевых факторов — это ориентация на молодое поколение, которое будет гораздо более восприимчиво к концепции сети, социальной сети, которая делится своей ценностью с пользователями, а не просто использует их как продукт. Это одно из главных конкурентных преимуществ. Социальные сети в Web2, будь то профессиональные или нет, кажутся бесплатным продуктом, но знаете что? Вы — продукт, ваши данные — продукт, и социальный граф — продукт. Поэтому долгосрочная идея Bondex, то есть web3, заключается в том, что мы начинаем путь в формате web 2.5 и со временем перейдём к Web3. 

Наша платформа расширяет возможности пользователей, предоставляя им право собственности на свой социальный граф и данные. Пользователи могут самостоятельно выбирать, как монетизировать свои данные, и получать долю от ценности, которую они вносят в сеть. Этот подход является ключевым конкурентным преимуществом, позволяя нам конкурировать с бесплатными продуктами, перераспределяя ценность среди пользователей. Мы работаем по меритократической системе, где пользователи вознаграждаются в зависимости от их ценности для сети, что стимулирует наиболее ценных пользователей к более активному участию. Кроме того, наша токенизированная система репутации способствует развитию этичных социальных сетей, вознаграждая пользователей очками репутации, аналогичными премиум-валюте в видеоиграх, отражающими их статус и вовлеченность в сообщество.

Эта система поощряет позитивное поведение, зарабатывая значки и баллы, которые укрепляют репутацию пользователей. Пользователи демонстрируют свою приверженность определённым действиям, тратя заработанные вознаграждения, например, устанавливая связи с новыми людьми. В отличие от социальных сетей Web2, которые часто превращаются в игры с нулевой суммой, ориентированные на продажи и монетизацию, наша платформа поощряет содержательное взаимодействие. Ориентация на содержательные связи — ещё одно конкурентное преимущество.

Кроме того, наша платформа использует краудсорсинговый подход к подбору персонала — концепцию, которая не является уникальной для нас, а основана на успешных моделях таких компаний, как Amazon и Google. Мы адаптировали эти модели для профессиональной сети, объединив их с маркетинговой платформой, основанной на вознаграждениях. Такая интеграция создаёт более эффективную стратегию выхода на рынок труда, увеличивая посещаемость нашего портала вакансий. Этот приток трафика приводит к увеличению числа квалифицированных кандидатов, что в конечном итоге обеспечивает более быстрый и экономичный найм для компаний.

Возникает вопрос: почему рекрутеры могут быть заинтересованы в нас? Несмотря на потенциально меньшие гонорары, рекрутеры могут зарабатывать больше, чем в агентстве, поскольку могут удерживать больший процент от своих гонораров. Это, в сочетании с другими нашими конкурентными преимуществами, делает Bondex привлекательным вариантом как для рекрутеров, так и для компаний.

Подводя итог, можно сказать, что эти конкурентные преимущества, наряду с другими, которые мы стратегически держим вdent, позиционируют Bondex как революционную компанию в сфере подбора персонала. 

Каким образом Bondex решает проблемы безопасности данных и конфиденциальности пользователей на своей платформе?

Мы используем лучшие централизованные базы данных, в частности, комбинацию MongoDB и Azure. Этот переход последовал за нашим переходом с AWS и Firebase, что гарантирует использование услуг ведущих поставщиков. Наш технический директор — эксперт в области безопасности и защиты данных, который тщательно контролирует эти аспекты. Мы стремимся перевести наши операции на блокчейн, постепенно повышая уровень соответствия требованиям GDPR. В конечном итоге пользователи будут владеть своими данными и конфиденциальной информацией и иметь полный контроль над ними. В настоящее время мы полагаемся на сторонних поставщиков, соблюдая строгие правила безопасности. Например, мы используем Toggle, децентрализованного поставщика услуг KYC для проведения KYC рекрутеров. Это соответствует нашим основным принципам, поскольку пользователи, прошедшие KYC, могут в любое время отозвать свои документы, и мы никогда не получим к ним доступа. Наш подход гарантирует, что ни одна централизованная организация не хранит пользовательские данные; вместо этого пользователи сохраняют контроль.

Захватывающие партнерства и планы

Что вас больше всего воодушевляет в будущем Bondex? Есть ли какие-то новые функции или партнёрства, которыми вы могли бы с нами поделиться?

Меня ждёт много интересного. Мы работали над нашей дорожной картой Web2, которая включала создание приложения и веб-платформы. Во-первых, я очень рад, что в марте этого года мы выйдем на стартовую площадку первого уровня для запуска токена TGE через IDO. Я также очень рад запуску нашего основного продукта — доски объявлений о вакансиях с оплатой за баунти — и сотрудничеству с замечательными компаниями, которых вы все видите на нашей платформе. Участие в программе построения цепочек ссылок и их акселерации поможет нам распространить этот продукт среди лучших компаний в экосистеме Web3.

После этого ближе к лету мы начнём листинг на нескольких централизованных биржах. Мы ведём переговоры с некоторыми из лучших. Я очень рад сотрудничеству со всеми этими игроками и началу нашего пути к токенам. Что касается функций, которые мы будем предоставлять? Что вас особенно радует? Первая половина года посвящена боевым испытаниям портала вакансий. Это своего рода итерация продукта и бизнес-модели. 

Таким образом, мы обеспечиваем устойчивый рекрутинг и управление талантами. Это означает, что клиент получает наилучший сервис. Мы добиваемся этого, собирая обратную связь на всех этапах процесса найма, нанимая кандидатов, а затем внедряя эти отзывы в продукт для его улучшения. Например, одним из таких решений является геймификация, которая вознаграждает специалистов по подбору персонала и корпоративных пользователей за их эффективное поведение и использование. Мы геймифицируем и токенизируем всё, что нужно талантам и рекрутерам.

Как вы видите развитие Bondex в ближайшие пять лет, особенно с учетом быстро меняющегося ландшафта технологии блокчейн?

Я считаю, что Bondex — ключевой фактор для широкого внедрения. Меня воодушевляет наше существующее блокчейн-пространство, которое решает проблему инфраструктуры, с которой Ethereum сталкивался в отношении уровней 2 и 1. Благодаря этому обширному блокчейн-пространству мы концентрируемся на создании выдающихся потребительских приложений и игровых возможностей, чтобыtracследующий миллиард пользователей. 

Этот отход от спекулятивного аспекта блокчейна, который во многом и стал движущей силой его распространения, воодушевляет. Мы стремимся открыть двери в эту сферу большему числу людей, предлагая возможности для карьерного роста и образования. В течение следующих пяти лет я представляю себе Bondex как мост к Web 2.5, прокладывающий путь к массовому внедрению, предлагая продукт, превосходящий нынешних участников Web2, таких как LinkedIn. Подобно тому, как TikTok преобразил социальные сети, я хочу, чтобы Bondex произвел революцию в сфере профессионального нетворкинга. Это наше долгосрочное видение, и я с энтузиазмом стремлюсь стимулировать массовое внедрение Web3.