웹3 채용의 모든 것을 밝히다: 본덱스(Bondex) CEO 이그나시오 팔로메라의 통찰력

Bondex 의 CEO인 이그나시오 팔로메라와의 이번 질의응답 세션에서는 토큰화와 크라우드소싱을 통해 채용 방식을 플랫폼인 Bondex의 탄생 배경과 비전을 심층적으로 살펴봅니다defi에서 전문 네트워킹의 미래를 엿볼 수 있는 기회도 제공합니다 하는 . 또한 Bondex의 혁신적인 잠재력을 탐구하고, 끊임없이 진화하는 Web3 공간 .

주요 형성 경험

Bondex에 합류하기 전 어떤 경험을 하셨는지 공유해 주시겠어요? 경력에 영향을 준 주요 경험은 무엇이었나요?

저는 HSBC에서 런던에 있는 투자은행의 인수합병팀에서 일하며 은행 업계에서 경력을 시작했습니다. 저는 MENA 지역의 금융 기관 그룹, 특히 은행과 핀테크 기업에 집중했습니다. 이를 통해 재무 모델링, 금융 시장, 가치 평가 및 대규모 사업 실행 방법에 대한 지식을 대부분 쌓았고, 이를 통해 많은 규율과 노력을 기울였습니다. 

HSBC에서 근무한 후, 저는 투자자로서 암호화폐 세계에 발을 들여놓았고 Expert Network라는 스타트업에 합류했습니다. 원래는 블록체인 기반 프리랜서 마켓플레이스로 기획되었지만, 이후 인공지능 분야로 전환하여 구직자와 구인 기회를 매칭하는 데 집중했습니다. 이 경험을 통해 채용 시장에 대한 이해가 넓어졌고, Web3가 채용 시장을 혁신할 완벽한 방법이라는 확신을 갖게 되었습니다. 

Expert Network를 떠난 후, 저는 전통 금융계로 돌아와 사모펀드에서 일했습니다. 2020년에서 2021년 강세장 동안, 기관 투자자들의 암호화폐 도입이 다가오고 암호화폐 관련 일자리 시장이 활성화되는 것을 목격했습니다. 거의 5~6년 동안 구상해 온 이 아이디어를 실현하기에 최적의 시점이었습니다. 링크드인을 파괴하고 몰락시킬 토큰화된 전문가 네트워크 구축이었습니다.

그 후 2021년 8월, 저와 공동 창업자의 사이드 프로젝트로 Bondex를 시작했습니다. 프로젝트가 점차 탄력을 받으면서, 2022년 11월부터 본격적으로 시작하기로 과감하게 결정했습니다. 그 이후로 저희 회사는 꾸준히 성장하고 발전해 왔습니다.

전통적인 금융 및 M&A 분야에서 기술 및 블록체인 분야로 전환하게 된 계기는 무엇인가요?

전통적인 역할에서는 마치 거대한 기계의 작은 부분처럼 느껴졌고, 큰 영향력을 발휘하고 싶어 했습니다. 일반적인 커리어 경로는 사모펀드나 헤지펀드였을 겁니다. 하지만 암호화폐 세계로의 여정은 투자자로서 시작되었는데, 인터넷 혁명을 일으킬 잠재력에 매료되었기 때문입니다. 만약 제가 전통적인 M&A 역할에 머물렀다면, 오늘날 영향력 있는 기업들을 많이 배출한 다음 닷컴 버블을 놓쳤을지도 모릅니다. 

Web3의 등장으로 인터넷 민주화의 기회가 열렸습니다. 투자 사업으로 시작한 것이 Web3 개발자이자 기업가로 이어졌고, 인터넷 자유를 옹호하고 인류에게 긍정적인 영향을 미치는 제품과 서비스를 개발하는 데 전념하게 되었습니다.

Bondex와 함께 가치 창출을 위한 영감

Bondex라는 초기 아이디어는 어디에서 영감을 얻었나요? 이 사업을 시작하게 된 특별한 계기나 경험이 있었나요?

이 아이디어는 2018년 말, 현재 코인데스크 편집자인 마이클 케이시와의 세션에서 구체화되었습니다. 우리는 토큰화가 가치 재분배를 어떻게 가능하게 할 수 있을지 브레인스토밍을 했습니다. 이는 전통적인 고용에서의 주식 보상과 유사한 개념입니다. 우버나 에어bnb 같은 기업들은 최우수 호스트나 운전자에게 주식을 제공하려고 시도했지만, 법적 제약으로 인해 불가능했습니다. 토큰화는 이러한 목표를 달성할 수 있는 새로운 길을 제시했습니다. 그 순간의 통찰은 저에게 깊은 인상을 남겼고, 링크드인에서의 정규직 채용 모델을 개선하고 확장하게 되었습니다. 링크드인은 경쟁이 치열한 프리랜서 시장보다 더 유망한 기회라고 생각했습니다. 이러한 깨달음은 웹 3(Web 3)가 인센티브를 재조정하고 더욱 긍정적인 가치 창출의 선순환을 만들어낼 수 있는 잠재력을 깨닫게 했고, 궁극적으로 본덱스(Bondex)의 탄생으로 이어졌습니다.

Bondex의 초창기에 대해 설명해 주시겠습니까? 가장 큰 어려움은 무엇이었고, 어떻게 극복하셨나요?

초기에는 상당한 trac를 확보하여 2022년 주요 VC 투자를 확보했습니다. 특히 시장 열기와 높은 trac유치율 속에서 자금 조달은 성공적이었습니다. 그러나 루나 사태와 FTXdent 발생으로 어려움에 직면했습니다. 이로 인해 VC 자금 조달 기회가 크게 줄어들었고, 재정 상태가 불안정해졌습니다.

그럼에도 불구하고, 우리는 회사를 유지하기로 결심했습니다. 설립자들의 급여를 포기하고 모든 직원의 급여를 삭감하는 등 상당한 희생을 감수했습니다. 팀원들은 힘을 합쳐 회사를 유지하기 위해 모든 노력과 자원을 투입했습니다. 혹독한 겨울 날씨에도 불구하고, 우리는 제품 개발에 집중하며 굴하지 않았습니다. 저는 우리 생태계 파트너들이 우리가 만든 제품을 높이 평가하고 그 혜택을 누릴 것이라고dent .

Bondex를 통한 최적화

Bondex의 구인 포털은 채용 분야에서 획기적인 혁신을 이루었습니다! Bondex가 크라우드소싱을 활용하여 고용주와 구직자 간의 매칭을 최적화하는 방법을 자세히 설명해 주시겠습니까?

먼저, 따뜻한 말씀 감사합니다! 크라우드소싱을 통해 채용에 혁신을 가져오는 저희의 혁신적이고 파괴적인 아이디어에 큰 기대를 걸고 있습니다. 저희의 콘셉트는 우버 모델처럼 채용 과정의 중개 과정을 없애고 민주화하는 것입니다. 

목표는 기업의 채용 비용과 시간을 줄이는 것입니다. 바로 그것이 기업이 얻는 가치입니다. 동시에, 채용 수수료를 민주화하여 전문 채용 담당자들이 자신이 일하는 에이전시로부터dent , 그들이 제공하는 가치의 대부분을 에이전시가 가져가며, 누구나 자신의 네트워크를 통해 수익을 창출할 수 있도록 할 것입니다. 마치 우버가 자동차를 소유한 모든 사람이 운전을 통해 자신의 기술과 시간을 수익화할 수 있도록 했던 것처럼 말입니다. 대기업의 추천 프로그램, 제품 설문조사, 그리고 인사 전문가들과의 대화를 떠올려 보았습니다. 모든 기업이 팀을 구축하는 데 사용할 수 있는 가장 좋은 도구는 추천입니다.

저희는 대기업의 추천 프로그램을 관찰하고 제품 설문조사를 실시하며 인사 전문가들과 논의를 진행하면서 영감을 얻었습니다. 추천은 기업 채용 후보자의 약 7%를 차지하지만, 성공적인 채용의 45%를 차지하는 중요한 요인입니다. 이 통계는 인재 채용 분야에 혁신을 가져올 수 있는 중요한 기회를 보여줍니다.

기존 인재 플랫폼을 진정으로 혁신하기 위해, 저희는 단순히 인센티브를 토큰화하는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 깨달았습니다. 그래서 인센티브 구조를 재구상하여 크라우드소싱이라는 개념을 탄생시켰습니다. 크라우드소싱의 원리는 저희 회사가 포상금을 게시하는 것입니다. 포상금은 전문 채용 담당자와tron네트워크를 보유한 개인을 포함한 네트워크 사용자들에게 추천을 유도합니다. 사용자들은 앱에서 획득한 "본드 포인트"와 평판 포인트를 사용하여 채용 직무에 대한 고유한 추천을 제공합니다. 추천과 평판을 연계함으로써, 사용자들은 고품질 추천을 제공할 인센티브를 얻고 스팸을 줄일 수 있습니다.

저희 AI 알고리즘은 이력서를 분석하여 직무 기술서와 매칭하고, 1차 지원자 중 일부를 자동 거부 및 필터링합니다. 그 후, 매우 숙련된 채용 담당자로 구성된 저희 인재 운영팀이 최종 품질 보증을 확인합니다. 지원자는 200명이지만, 매주 평균 4명의 지원자를 Bondex에서 순위를 매기고 평가하여 자격을 갖추고 적극적으로 참여하는 지원자를 채용합니다. 이를 통해 채용 에이전시와 동일한 서비스를 훨씬 저렴한 비용으로 제공합니다.

Bondex는 모든 사용자에게 추천 보상을 제공하여 채용 담당자 역할을 할 수 있도록 지원합니다. 이러한 채용 과정의 민주화는 구직자와 고용주를 연결하는 효율성에 어떤 영향을 미쳤을까요?

기존 인재 플랫폼은 채용 후 참여도와 충성도가 낮습니다. 인재 플랫폼에서 사용자는 단 하나의 역할만 수행할 수 있기 때문입니다. 채용 담당자, 고용주, ​​또는 재능 있는 사용자 중 한 명입니다. Bondex에서 새롭게 추가된 혁신적인 기능은 여러 역할을 동시에 수행할 수 있도록 하여 채용 담당자로서 매칭을 도울 뿐만 아니라 시장의 수요와 공급을 증대하고 매칭하는 데에도 도움을 줍니다. 이는 채용 매칭의 효율성을 높일 뿐만 아니라, 과거 중개인에게만 제공되었던 경제적 기회에 모든 사용자가 접근할 수 있도록 한다는 점에서 중요한 혁신입니다. 민주화는 필수적입니다. 

구직자 매칭의 효과와 효율성은 사람들이 채용 담당자 역할을 맡아 친구들이 꿈에 그리던 좋은 직장을 찾도록 도울 수 있다는 것입니다. 또한 기업들이 필요한 인재를 찾도록 돕고, 활발한 매칭은 양측 모두에게 가치를 더합니다. 비용과 시간을 절감하여 고용주와 구직자 모두에게 효율성을 높여주기 때문에, 구직자들은 인센티브를 제공받는 것에 만족감을 느낄 것입니다. 이는 여러 역할을 동시에 수행할 수 있는 인재 네트워킹의 주요 요소 중 하나입니다.

혁신적인 채용 프로세스

Bondex는 사용자 네트워크의 집단적 도달 범위를 활용하여 채용 과정에서 품질과 관련성을 어떻게 보장합니까?

이것이 오늘날 구인 게시판과 웹-전문가 네트워크의 문제 중 하나입니다. 소셜 네트워크에는 제로섬 게임이 존재하기 때문에 잡음이 너무 많습니다. 주로 거래량 확보를 위한 게임입니다. 잃을 것이 없습니다. 이것이 바로 우리가 하고 싶은 핵심 목표 중 하나입니다. 하나는 토큰화된 평판입니다. 즉, 활동을 활성화하려면 본드 포인트를 적립해야 하는데, 이것이 바로 평판입니다. 이는 스팸과 잡음을 걸러내는 필터 역할을 합니다. 더 의미 있는 상호 연결을 허용하고 인센티브를 제공하기 때문입니다. 이것이 첫 번째 필터입니다. 

두 번째 필터는 자동화된 AI 매칭으로, 이력서 및 직무 기술서와 키워드 매칭을 통해 대규모 자동 거부 필터링을 수행하고, 경력, 재능 또는 근무지와 일치하는지 확인합니다. 많은 사람들이 오지원하고, 기업들은 직무 기술서에 일반적인 필터링보다 더 많은 필터링을 적용합니다. 이것이 바로 품질을 위한 두 번째 필터링입니다. 마지막으로는 인재 운영팀이 있으며, AI는 데이터 학습을 통해 시간이 지남에 따라 더욱 발전하고 있습니다. 마지막으로 필터링된 지원자들을 살펴볼 때는 여전히 인간적인 접근이 필요합니다. 예를 들어 지원자가 10명이라고 가정해 보겠습니다. 10명이 넘으면, 그들은 구직 활동에 열정적이고 긍정적인 지원자임을 확인할 것입니다. 

자격 요건과 필터링 과정 간의 품질 보증 검사를 통해 매칭이 제대로 되는지 확인하고, 더욱 효율적인 방식으로 진행하기 위해 노력합니다. 이를 통해 지원자는 면접 기회를 얻고 채용 과정에서 성공할 수 있습니다. 또한, 회사는 모든 지원자를 직접 필터링하는 번거로움을 겪지 않으므로 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 이것이 바로 OnDex의 품질 관리 또는 필터링 과정입니다.

Bondex는 기존 Web2 채용 플랫폼과 비교하여 어떤 입지를 가지고 있습니까? 주요 경쟁 우위는 무엇입니까?

정말 많은 방법이 있습니다. 첫째, 저희는 Web3 솔루션이기 때문에 처음부터 Web2 채용 플랫폼과 경쟁하기보다는, 일반적인 채용 시장에서도 활동할 수 있지만, 바다를 끓이기보다는 교두보 시장을 확보하고 집중해야 합니다. 저희는 단순히 Web3 방식을 고수하는 것이 아니라, Web3 산업에도 집중하고 있습니다. 기업, 고용주, ​​사용자, 인재, 채용 담당자 모두가 Web3 원칙에 기반한 새로운 혁신적인 채용 방식을 시도하고, 이를 통해 분산형 채용을 실현할 수 있다고 믿기 때문입니다.

웹2 경쟁 전환은 시간이 지남에 따라 이루어질 것입니다. 핵심 요소 중 하나는 네트워크, 즉 사용자들을 단순히 상품으로만 활용하는 것이 아니라 사용자와 가치를 공유하는 소셜 네트워크라는 이야기에 훨씬 더 수용적인 젊은 세대에 초점을 맞추는 것이라고 생각합니다. 이것이 주요 경쟁 우위 중 하나입니다. 웹2 소셜 네트워크는 전문적이든 아니든, 무료 상품을 받는다고 생각하지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 사용자 자신이 상품이고, 사용자 데이터도 상품이며, 소셜 그래프도 상품입니다. 따라서 Bondex의 장기적인 아이디어, 즉 웹3는 웹2.5에서 시작하여 시간이 지남에 따라 웹3으로 진화하는 여정입니다. 

저희 플랫폼은 사용자에게 소셜 그래프와 데이터에 대한 소유권을 부여하여 사용자에게 권한을 부여합니다. 사용자는 자신의 데이터 수익화 방식을 결정하고 네트워크에 기여한 가치의 일부를 분배받을 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 사용자에게 가치를 재분배함으로써 무료 제품과 경쟁할 수 있는 핵심 경쟁 우위입니다. 저희는 사용자가 네트워크에 기여한 가치에 따라 보상을 받는 실력주의 시스템을 운영하여, 고부가가치 사용자가 더 많은 기여를 하도록 장려합니다. 또한, 토큰화된 평판 시스템은 비디오 게임의 프리미엄 화폐와 유사한 평판 포인트를 사용자에게 보상함으로써 윤리적인 소셜 네트워킹을 촉진합니다. 이는 사용자의 지위와 커뮤니티 참여도를 반영합니다.

이 시스템은 사용자가 배지와 포인트를 획득하여 평판을 높이는 긍정적인 행동을 장려합니다. 사용자는 획득한 보상을 사용하여 특정 행동에 대한 헌신을 보여주며, 새로운 사람들과 소통하는 것도 그 중 하나입니다. 판매와 수익 창출에만 집중하는 제로섬 게임으로 전락하는 웹2 소셜 네트워크와 달리, 저희 플랫폼은 의미 있는 상호작용을 장려합니다. 의미 있는 연결에 중점을 두는 것은 또 다른 경쟁 우위입니다.

또한, 저희 플랫폼은 채용 과정에서 크라우드소싱을 활용합니다. 이는 저희만의 독특한 개념이 아니라 아마존과 구글 같은 기업들의 성공적인 모델에서 발전시킨 개념입니다. 저희는 이러한 모델을 전문가 네트워크 환경으로 변형하여 포상금 기반 마켓플레이스 접근 방식과 결합했습니다. 이러한 통합을 통해 더욱 효율적인 시장 진출 전략이 구축되어 저희 구인 포털 트래픽이 증가합니다. 이러한 트래픽 유입은 자격을 갖춘 지원자 ​​수 증가로 이어지고, 궁극적으로 기업들은 더욱 빠르고 비용 효율적인 채용을 진행할 수 있습니다.

그렇다면 채용 담당자들이 왜 이 서비스에 관심을 가질까요? 잠재적으로 보상금은 적지만, 채용 담당자들은 더 많은 수수료를 확보할 수 있기 때문에 일반 채용 에이전시보다 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 이러한 장점과 다른 경쟁 우위 덕분에 Bondex는 채용 담당자와 기업 모두에게 매력적인 선택지가 될 수 있습니다.

요약하자면, 이러한 경쟁 우위와 우리가 전략적으로dent유지하고 있는 다른 우위는 Bondex를 채용 업계에서 혁신적인 존재로 자리매김하게 합니다. 

Bondex는 플랫폼 내에서 데이터 보안 및 사용자 개인정보 보호 문제를 어떻게 해결합니까?

저희는 MongoDB와 Azure를 결합한 최고의 중앙 집중형 데이터베이스를 활용합니다. 이러한 변화는 AWS와 Firebase에서 마이그레이션한 이후 이루어졌으며, 최고 수준의 공급업체를 사용하고 있습니다. 저희 CTO는 보안 및 데이터 보호 전문가로서 이러한 측면을 면밀히 감독하고 있습니다. 저희는 운영을 블록체인으로 전환하여 GDPR 준수를 점진적으로 강화하는 것을 목표로 합니다. 궁극적으로 사용자는 자신의 데이터와 개인정보를 소유하고 완전히 제어할 수 있게 됩니다. 현재 저희는 엄격한 보안 관행을 유지하면서 타사 공급업체에 의존하고 있습니다. 예를 들어, 채용 담당자의 KYC를 처리하기 위해 탈중앙화 KYC 공급업체인 Toggle을 활용하고 있습니다. 이는 KYC를 진행하는 사용자는 언제든지 서류를 철회할 수 있으며, 저희는 이에 접근할 수 없다는 저희의 핵심 원칙과 일치합니다. 저희의 접근 방식은 어떠한 중앙 기관도 사용자 데이터를 보유하지 않고, 사용자가 통제권을 유지하도록 보장합니다.

흥미로운 파트너십과 계획

Bondex의 미래에서 가장 기대되는 점은 무엇인가요? 앞으로 공개될 기능이나 파트너십에 대해 공유해 주실 수 있나요?

기대되는 부분이 많습니다. 앱과 웹 플랫폼을 개발하는 Web2 로드맵을 진행해 왔습니다. 우선, 올해 3월 IDO를 통해 토큰 토큰 발행(TGE)을 위한 Tier-1 런치 패드를 구축하게 되어 매우 기쁩니다. 또한, 바운티 기반 구인 게시판이라는 핵심 제품을 출시하고, 저희 플랫폼에서 만나보실 수 있는 훌륭한 기업들과 파트너십을 맺게 되어 매우 기쁩니다. 체인 링크 빌드 프로그램과 그들의 액셀러레이터 프로그램에 참여함으로써 Web3 생태계 최고의 기업들에 이 제품을 배포하는 데 도움이 될 것입니다.

그 후 여름쯤 몇몇 중앙화 거래소에 상장을 시작할 예정입니다. 현재 최고의 거래소들과 논의 중입니다. 저는 이 모든 참여자들과 파트너십을 맺고 토큰 여정을 시작하게 되어 매우 기쁩니다. 앞으로 어떤 기능을 제공할 예정인가요? 어떤 점이 기대되시나요? 올해 상반기는 구인 포털의 실전 테스트를 진행하는 기간입니다. 즉, 제품과 비즈니스 모델을 반복하는 것과 같습니다. 

따라서 저희는 지속 가능한 채용 및 인재 확보를 위해 노력합니다. 즉, 고객이 최상의 서비스를 받을 수 있도록 하는 것입니다. 채용 프로세스 전반에 걸쳐 피드백을 수집하고, 후보자를 채용하고, 그 피드백을 제품에 반영하여 서비스를 개선합니다. 예를 들어, 인재 영입 전문가와 기업 사용자의 긍정적인 행동과 활용에 대한 보상을 제공하는 게임화가 그 중 하나입니다. 저희는 인재와 채용 담당자를 위해 모든 것을 게임화하고 토큰화합니다.

블록체인 기술의 급변하는 환경에서 특히 Bondex는 향후 5년 동안 어떻게 발전할 것으로 생각하시나요?

Bondex가 광범위한 도입을 위한 핵심 동력이라고 생각합니다. 제가 가장 기대하는 것은 기존 블록 공간을 통해 Ethereum L2 및 L1과 관련하여 어려움을 겪었던 인프라 계층을 해결할 수 있다는 것입니다. 이처럼 풍부한 블록 공간을 바탕으로, 저희는 차세대 10억 명의 사용자를trac하기 위해 뛰어난 소비자 애플리케이션과 게임 경험을 개발하는 데 집중하고 있습니다. 

블록체인의 투기적 카지노 측면이 블록체인 도입을 크게 촉진했던 상황에서 이러한 변화는 매우 흥미롭습니다. 저희는 더 많은 사람들이 직업 및 교육 기회를 통해 이 분야에 진출할 수 있도록 문을 열고자 합니다. 향후 5년 동안 Bondex는 웹 2.5의 다리 역할을 하며, 링크드인과 같은 기존 웹 2.0 플랫폼보다 뛰어난 제품을 제공함으로써 대중화의 길을 열어갈 것입니다. TikTok이 소셜 네트워킹을 혁신했던 것처럼, Bondex는 전문가 네트워킹 분야에도 혁명을 일으키기를 바랍니다. 이것이 바로 저희의 장기적인 비전이며, 웹 3.0의 대중화를 촉진하기 위해 제가 열정적으로 추진하는 것입니다.