إجناسيو بالوميرا الرئيس التنفيذي لشركة Bondex.png
في جلسة الأسئلة والأجوبة التفاعلية هذه مع Ignacio Palomera، الرئيس التنفيذي لشركة Bondex ، نتعمق في المسار البصري الذي أدى إلى إنشاء Bondex، وهي منصة تعيد تعريف defi من خلال الرمز المميز والتعهيد الجماعي. في الجلسة، نستكشف أيضًا الإمكانات التدميرية لـ Bondex ونحصل على لمحة عن مستقبل الشبكات المهنية في مساحة Web3 .
الخبرات التكوينية الرئيسية
بدأت مسيرتي المهنية في القطاع المصرفي في بنك HSBC، حيث عملت مع فريق عمليات الدمج والاستحواذ في الخدمات المصرفية الاستثمارية في لندن. كان تركيزي منصبًا على مجموعة المؤسسات المالية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ولا سيما البنوك وشركات التكنولوجيا المالية. لقد اكتسبت معظم معرفتي بالنمذجة المالية، والأسواق المالية، وكيفية تقييم الأشياء وتنفيذ العمليات الكبيرة، والكثير من الانضباط والعمل الجاد بهذه الطريقة.
بعد الوقت الذي قضيته في بنك HSBC، غامرت بدخول عالم العملات المشفرة كمستثمر وانضممت إلى شركة ناشئة تسمى Expert Network. كان الهدف في الأصل أن نكون سوقًا مستقلاً على blockchain، ثم تحولنا لاحقًا إلى الذكاء الاصطناعي، مع التركيز على مطابقة المرشحين مع فرص العمل. لقد وسّعت هذه التجربة فهمي لسوق التوظيف وشكلت وجهة نظري بأن Web3 هي الطريقة المثالية لإحداث تغيير جذري في هذا السوق.
بعد الخروج من Expert Network، عدت إلى التمويل التقليدي وعملت مع أحد صناديق الأسهم الخاصة. خلال السوق الصاعدة 2020-2021، رأيت أن التبني المؤسسي قادم وأن سوق وظائف العملات المشفرة أصبح ساخنًا. لقد كان الوقت المثالي لإطلاق هذه الفكرة، التي كنت أفكر فيها منذ ما يقرب من خمس إلى ست سنوات، والتي تنطوي على شبكة احترافية رمزية من شأنها أن تعطل LinkedIn وتقضي عليها.
أطلقنا بعد ذلك Bondex في أغسطس 2021، وهو مشروع جانبي بيني وبين الشريك المؤسس. ومع اكتسابها زخمًا، قررنا بجرأة الالتزام بها بدوام كامل في نوفمبر 2022. ومنذ ذلك الحين، ظلت شركتنا تنمو وتتطور بشكل مطرد.
ما الذي دفعك إلى الانتقال من أدوار التمويل التقليدي وعمليات الدمج والاستحواذ إلى مجال التكنولوجيا وتقنية blockchain؟
في الأدوار التقليدية، شعرت وكأنني جزء صغير من آلة أكبر، وأتوق إلى إحداث تأثير كبير. كان المسار الوظيفي النموذجي هو الأسهم الخاصة، حيث كان لدي بعض الخبرة أو صندوق التحوط. بدأت رحلتي إلى عالم العملات المشفرة كمستثمر، منجذبًا إلى قدرتها على إحداث ثورة في الإنترنت. وإذا بقيت في دوري التقليدي في عمليات الدمج والاستحواذ، فقد أفوّت فرصة طفرة الدوت كوم التالية، التي أفرزت العديد من الشركات ذات النفوذ اليوم.
مع ظهور Web3، هناك فرصة لإضفاء الطابع الديمقراطي على الإنترنت. ما بدأ كمشروع استثماري قادني إلى أن أصبح منشئ Web3 ورائد أعمال، مدفوعًا بمناصرة حرية الإنترنت وتطوير المنتجات والخدمات التي تؤثر بشكل إيجابي على البشرية.
الإلهام لخلق القيمة مع Bondex
ما الذي ألهم الفكرة الأولية وراء Bondex؟ هل كانت هناك لحظة أو تجربة معينة أدت إلى هذا المشروع؟
تبلورت هذه الفكرة في أواخر عام 2018، خلال جلسة مع مايكل كيسي، الذي يشغل الآن منصب محرر Coindesk. لقد قمنا بالعصف الذهني حول كيفية تمكين الرمز المميز من إعادة توزيع القيمة، وهو مفهوم مشابه لمكافآت الأسهم في التوظيف التقليدي. حاولت شركات مثل Uber وAirbnb تقديم حقوق الملكية لأفضل مضيفيها أو سائقيها، لكن القيود القانونية تمنع ذلك. قدم الرمز المميز وسيلة جديدة لتحقيق هذا الهدف. تلك اللحظة من البصيرة عالقة في ذهني، مما دفعني إلى تحسين وتوسيع نموذج التوظيف الدائم على LinkedIn، والذي رأيته كفرصة واعدة أكثر من سوق العمل الحر المزدحم. لقد فتح هذا الإدراك عيني على إمكانات Web3 لإعادة تنظيم الحوافز وخلق دورة أكثر إيجابية لخلق القيمة، مما يؤدي في النهاية إلى إنشاء Bondex.
هل يمكنك وصف الأيام الأولى لـ Bondex - ما هي التحديات الرئيسية وكيف تغلبت عليها؟
في الأيام الأولى، اكتسبنا قوة tracكبيرة وحصلنا على استثمار رائد في رأس المال الاستثماري في عام 2022. وكانت جهودنا لجمع الأموال ناجحة، خاصة أثناء حماسة السوق tracالكبير للتطبيقات. ومع ذلك، واجهنا تحديات عندما وقع انهيار Lunadent FTX. وأدى ذلك إلى جفاف فرص تمويل رأس المال الاستثماري بشكل كبير، مما وضعنا في وضع مالي غير مستقر.
وعلى الرغم من ذلك، فقد عقدنا العزم على إبقاء الشركة واقفة على قدميها. لقد قدمنا تضحيات كبيرة، بما في ذلك التنازل عن رواتب المؤسسين وتخفيض رواتب الجميع. احتشد الفريق وساهم بجهودهم ومواردهم للحفاظ على استمرارية الشركة. على الرغم من فترة الشتاء الصعبة، ثابرنا، مع التركيز على تطوير المنتجات. أنا واثقdent أن شركاء النظام البيئي لدينا سيقدرون المنتج الذي أنشأناه وسيستفيدون منه.
التحسين مع Bondex
تعد بوابة الوظائف الخاصة بـ Bondex ابتكارًا مهمًا في مجال التوظيف! هل يمكنك توضيح كيفية استخدام Bondex للتعهيد الجماعي لتحسين المطابقات بين أصحاب العمل والمرشحين؟
أولا، شكرا لك على كلماتك الرقيقة! نحن متحمسون بشكل لا يصدق لفكرتنا الثورية والمبتكرة لإحداث ثورة في التوظيف من خلال التعهيد الجماعي. يتمثل مفهومنا في إلغاء الوساطة وإضفاء الطابع الديمقراطي على عملية التوظيف، بالتوازي مع نموذج أوبر.
الهدف هو تقليل التكلفة والوقت الذي تستغرقه الشركات للتوظيف. هذه هي القيمة التي يحصلون عليها. في غضون ذلك، أنت تعمل على إضفاء الطابع الديمقراطي على رسوم التوظيف بحيث يمكن للقائمين بالتوظيف المحترفين أن يكونواdent عن الوكالات التي يعملون بها، والتي تحتفظ بمعظم القيمة التي تقدمها، ولكي يتمكن أي شخص من تحقيق الدخل من شبكاتهم، مثلما مكّنت أوبر الجميع من الحصول على سيارة لاستثمار مهاراتهم وأوقاتهم مع القيادة. لقد فكرنا مرة أخرى في برامج الإحالة التي كانت تطبقها الشركات الكبرى، ومن خلال استطلاعات المنتجات والتحدث إلى متخصصي الموارد البشرية. أفضل أداة لدى أي شركة لبناء فرقها هي الإحالات.
جاء إلهامنا من مراقبة برامج الإحالة للشركات الكبيرة وإجراء استبيانات حول المنتجات ومناقشات مع متخصصي الموارد البشرية. تشكل الإحالات ما يقرب من 7% من المرشحين الجدد للشركات، ومع ذلك فهي تمثل نسبة كبيرة تبلغ 45% من التعيينات الناجحة. سلطت هذه الإحصائية الضوء على فرصة كبيرة لإحداث تغيير جذري في مجال اكتساب المواهب.
ولإحداث تغيير حقيقي في منصات المواهب التقليدية، أدركنا أن مجرد تحويل الحوافز إلى رموز لن يكون كافيًا. لقد قمنا بإعادة تصور هيكل الحوافز، مما قادنا إلى مفهوم التعهيد الجماعي. الطريقة التي تعمل بها شركتنا هي نشر مكافأة، مما يحفز مستخدمي شبكتنا، بما في ذلك القائمون على التوظيف المحترفون والأفراد الذين لديهم شبكاتtron، لتقديم توصيات. يستخدمون "نقاط السندات" ونقاط السمعة المكتسبة من تطبيقنا لتقديم إحالات فريدة لدور التوظيف. ومن خلال ربط سمعتهم بالإحالة، يتم تحفيزهم على تقديم توصيات عالية الجودة، مما يقلل من البريد العشوائي.
تقوم خوارزمية الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا بعد ذلك بتحليل السير الذاتية ومطابقتها مع الوصف الوظيفي وإجراء القليل من الرفض التلقائي وتصفية الجولة الأولى من المرشحين. ومن ثم، فإن فريق عمليات المواهب لدينا، والذي يتكون من مسؤولي توظيف ذوي خبرة كبيرة، هو آخر فحص لضمان الجودة. سيكون لدينا 200 متقدم، ولكن في الأسبوع، سنقدم أربعة مرشحين في المتوسط ممن تم تصنيفهم وتقييمهم بواسطة Bondex وهم مؤهلون ومشاركون. وهذا يوفر نفس الخدمات التي تقدمها وكالة التوظيف بجزء بسيط من التكلفة.
تقدم Bondex مكافآت إحالة لجميع المستخدمين، مما يمكنهم من العمل كموظفين. كيف أثرت عملية إضفاء الطابع الديمقراطي على عملية التوظيف على كفاءة التوفيق بين الباحثين عن عمل وأصحاب العمل؟
تفتقر منصات المواهب التقليدية إلى المشاركة والثبات بعد حصول الأشخاص على وظائفهم، لأنهم لا يستطيعون لعب سوى دور واحد في منصة المواهب. أنت إما مسؤول التوظيف، أو صاحب العمل، أو المستخدم الموهوب. في Bondex، نوع الميزات المبتكرة التي أضفناها هو أنه يمكنك لعب أدوار متعددة في وقت واحد ليس فقط للمساعدة في التوفيق كموظف توظيف ولكن أيضًا لمساعدتنا بشكل أساسي على زيادة العرض والطلب في السوق ومطابقته. يعد هذا ابتكارًا رئيسيًا، ليس فقط لأنه يساعد في كفاءة مطابقة الوظائف ولكن أيضًا لأنه يمكّن أي مستخدم من الوصول إلى الفرص الاقتصادية التي كانت مخصصة للوسطاء في الماضي وتم إبعادها عنهم. إن التحول إلى الديمقراطية أمر ضروري.
إن التأثير والكفاءة في مطابقة الباحثين عن عمل هو أن الأشخاص يمكنهم القيام بدور مسؤول التوظيف هذا ومساعدة أصدقائهم في العثور على وظائف أحلامهم وفي مكان جيد. كما أنها تساعد الشركات في العثور على المواهب التي تحتاجها، ويضيف التوفيق المزدهر قيمة لكلا الطرفين. يجب أن يشعروا بالرضا تجاه التحفيز لأننا نبقي التكلفة والتوقيت منخفضين، مما يجعل الأمر أكثر كفاءة لكل من أصحاب العمل والمرشحين. يعد هذا أحد الأجزاء الرئيسية التي تستخدمها شبكات المواهب، والتي تسمح بأدوار متعددة في وقت واحد.
عملية التوظيف المبتكرة
كيف تضمن Bondex الجودة والملاءمة في عملية التوظيف عند الاستفادة من الوصول الجماعي لشبكات المستخدمين؟
وهذا جزء من قضية مجالس العمل اليوم والشبكات من الويب إلى المحترفين. هناك الكثير من الضجيج على الشبكات الاجتماعية لأن هناك ألعاب محصلتها صفر. هم أساسا للحجم. ليس لديك شيء لتخسره. وهذا هو أحد الأشياء الرئيسية التي نريد القيام بها. الأول هو أن لدينا سمعة رمزية. وهذا يعني أنه لتمكين الإجراءات، ضع نقاط السندات الخاصة بك جانبًا، وهي سمعتك. يعد هذا عامل تصفية للبريد العشوائي والضوضاء لأنه يسمح ويحفز المزيد من الارتباطات البينية ذات المغزى. إذن هذا هو الفلتر الأول.
الفلتر الثاني عبارة عن مطابقة تلقائية للذكاء الاصطناعي تقوم بتصفية الرفض التلقائي الأولى على نطاق واسع من خلال مطابقة الكلمات الرئيسية مع السير الذاتية والأوصاف الوظيفية والتأكد من مطابقتك لخبرتك أو موهبتك أو موقعك. كثير من الناس يخطئون في التقديم، كما أن الشركات لديها عمليات تصفية أكثر مما تفعل عادة في الوصف الوظيفي. إذن، هذا هو التصفية الثانية للجودة. آخر فريق لدينا هو فريق عمليات موهوب، ومع تحسن الذكاء الاصطناعي لدينا وتحسنه بمرور الوقت من خلال تدريب البيانات. لا تزال اللمسة الإنسانية مطلوبة عند النظر إلى آخر المرشحين الذين تمت تصفيتهم. لنفترض أن هناك عشرة، ولكن عندما يتجاوز عددهم العشرة، سيضمنون أنهم مرشحون مشاركين يبحثون عن وظيفة ومتحمسين لها.
يقومون بفحص ضمان الجودة بين المؤهلات والتصفية للتأكد من أن المطابقة جيدة، ويعملون على جعلها أكثر كفاءة. لذلك، سيحصل هذا الشخص على مقابلة ويكون ناجحًا في عملية التوظيف. توفر الشركة أيضًا الوقت والمال لأنها لا تتعامل مع كل ضجيج تصفية كل هؤلاء المرشحين بأنفسهم. هذه هي الطريقة التي نقوم بها بعملية الجودة أو عملية التصفية لـ OnDex.
كيف تضع Bondex نفسها في مواجهة منصات التوظيف Web2 القائمة؟ ما هي المزايا التنافسية الرئيسية؟
هناك الكثير. رقم واحد، بدلاً من التنافس مع منصات التوظيف Web2 في البداية، لأننا نوفر حل Web3، على الرغم من أنه يمكننا العمل في سوق التوظيف العام، فأنت بحاجة إلى أن يكون لديك سوق رأس المال والتركيز بدلاً من غليان المحيط. في حالتنا، نحن لسنا مجرد طريقة Web3، ولكننا نركز أيضًا على صناعة Web3 التي نعتقد أن الشركات وأصحاب العمل والمستخدمين والمواهب والقائمين بالتوظيف على استعداد لتجربة طريقة مبتكرة جديدة تعتمد على مبادئ Web3 لإنجاز عملية توظيفهم ومساعدتنا في تحقيق التوظيف اللامركزي.
سيأتي انتقال منافسة Web2 بمرور الوقت. أعتقد أن أحد العوامل الرئيسية هو التركيز على الأجيال الشابة التي ستكون أكثر تقبلاً لسرد الشبكة، وهي شبكة اجتماعية تتقاسم قيمتها مع مستخدميها بدلاً من مجرد استخدامها كمنتجات. هذه هي واحدة من المزايا التنافسية الرئيسية. الشبكات الاجتماعية في Web2، سواء كانت احترافية أم لا، تعتقد أنك تحصل على منتج مجاني، ولكن خمن ماذا؟ أنت المنتج، وبياناتك هي منتج، والرسم البياني الاجتماعي هو المنتج، لذا فإن الفكرة مع Bondex على المدى الطويل، وهي web3، هي رحلة بدأناها كـ web 2.5، ومع مرور الوقت، نتطور إلى Web3.
تعمل منصتنا على تمكين المستخدمين من خلال منحهم ملكية الرسم البياني والبيانات الاجتماعية الخاصة بهم. يمكن للمستخدمين أن يقرروا كيفية تحقيق الدخل من بياناتهم والحصول على حصة من القيمة التي يساهمون بها في الشبكة. يعد هذا النهج ميزة تنافسية رئيسية، حيث يمكننا من التنافس مع المنتجات المجانية من خلال إعادة توزيع القيمة على المستخدمين. نحن نعمل وفق نظام الجدارة، حيث تتم مكافأة المستخدمين على أساس قيمتهم بالنسبة للشبكة، مما يشجع المستخدمين ذوي القيمة العالية على المساهمة بشكل أكبر. بالإضافة إلى ذلك، يعمل نظام السمعة المميز الخاص بنا على تعزيز الشبكات الأخلاقية والاجتماعية من خلال مكافأة المستخدمين بنقاط السمعة، على غرار العملة المميزة في ألعاب الفيديو، مما يعكس حالتهم ومشاركتهم المجتمعية.
يحفز هذا النظام السلوك الإيجابي، حيث يكسب المستخدمون شارات ونقاط تساهم في تعزيز سمعتهم. يظهر المستخدمون التزامهم بإجراءات معينة من خلال إنفاق هذه المكافآت المكتسبة، مثل التواصل مع أفراد جدد. على عكس شبكات Web2 الاجتماعية، والتي غالبًا ما تتحول إلى ألعاب محصلتها صفر تركز على البيع وتحقيق الدخل، فإن منصتنا تشجع التفاعلات الهادفة. يعد هذا التركيز على الاتصالات الهادفة ميزة تنافسية أخرى.
بالإضافة إلى ذلك، تستفيد منصتنا من التعهيد الجماعي للتوظيف، وهو مفهوم ليس فريدًا بالنسبة لنا ولكنه تم صقله من النماذج الناجحة التي تستخدمها شركات مثل أمازون وجوجل. لقد قمنا بتكييف هذه النماذج في بيئة شبكة احترافية، ودمجناها مع نهج السوق القائم على المكافآت. يؤدي هذا التكامل إلى إنشاء إستراتيجية أكثر كفاءة للدخول إلى السوق، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى بوابة الوظائف الخاصة بنا. ويؤدي تدفق حركة المرور هذا إلى زيادة حجم المرشحين المؤهلين، مما يؤدي في النهاية إلى توظيف الشركات بشكل أسرع وأكثر فعالية من حيث التكلفة.
ويصبح السؤال إذن: لماذا يهتم القائمون على التوظيف؟ على الرغم من احتمالية صغر المكافآت، إلا أن القائمين على التوظيف يكسبون أكثر مما قد يحصلون عليه في الوكالة، حيث يمكنهم الاحتفاظ بنسبة أكبر من أتعابهم. هذا، بالإضافة إلى المزايا التنافسية الأخرى التي نقدمها، يجعل من Bondex خيارًا جذابًا لمسؤولي التوظيف والشركات على حدٍ سواء.
باختصار، هذه المزايا التنافسية، إلى جانب المزايا الأخرى التي نحافظ علىdentبشكل استراتيجي، تضع Bondex كحضور مدمر في صناعة التوظيف.
كيف تتعامل Bondex مع مشكلات أمن البيانات وخصوصية المستخدم داخل منصتها؟
نحن نستخدم أفضل قواعد البيانات المركزية، وتحديدًا مزيج من MongoDB وAzure. يأتي هذا التحول بعد ترحيلنا من AWS وFirebase، مما يضمن أننا نستخدم موفري خدمات من الدرجة الأولى. إن CTO لدينا هو خبير في الأمن وحماية البيانات، ويشرف بجدية على هذه الجوانب. نحن نهدف إلى نقل العمليات إلى blockchain، وتعزيز الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) تدريجيًا. في النهاية، سيمتلك المستخدمون بياناتهم وخصوصيتهم ويتحكمون بها بشكل كامل. في الوقت الحاضر، نعتمد على موفري خدمات خارجيين مع الحفاظ على ممارسات أمنية صارمة. على سبيل المثال، نحن نستخدم Toggle، وهو مزود KYC اللامركزي للتعامل مع جهة التوظيف KYC. يتوافق هذا مع مبادئنا الأساسية، حيث يمكن للمستخدمين الذين يخضعون لسياسة اعرف عميلك (KYC) سحب وثائقهم في أي وقت، دون أن نتمكن أبدًا من الوصول إليها. يضمن منهجنا عدم قيام أي كيان مركزي بالاحتفاظ ببيانات المستخدم؛ وبدلاً من ذلك، يحتفظ المستخدمون بالتحكم.
شراكات وخطط مثيرة
هناك الكثير من الأشياء التي أنا متحمس لها. لقد عملنا على خريطة طريق Web2 الخاصة بنا، والتي كانت بمثابة إنشاء التطبيق ومنصة الويب. أولاً، أنا متحمس جدًا لأننا سنذهب إلى منصة الإطلاق من المستوى الأول لبدء الرمز المميز TGE من خلال IDO في مارس من هذا العام. يسعدني أيضًا إطلاق منتجنا الأساسي المتمثل في لوحة الوظائف القائمة على المكافآت والشراكة مع شركات مذهلة يمكنك رؤيتها جميعًا على منصتنا. سيساعدنا كوننا جزءًا من برنامج إنشاء رابط السلسلة والمسرع الخاص بهم على توزيع هذا المنتج على أفضل الشركات في نظام Web3 البيئي.
بعد ذلك، سنبدأ في الإدراج في عدد قليل من البورصات المركزية في فصل الصيف. نحن نجري محادثات مع بعض من أفضل اللاعبين الموجودين هناك. أنا متحمس جدًا لإقامة شراكة مع كل هؤلاء اللاعبين وبدء رحلتنا الرمزية. من حيث الميزات التي سنقدمها؟ ما الذي يثير إعجاب البعض؟ يتعلق هذا الجزء الأول من العام باختبار بوابة الوظائف. لذا، فالأمر يشبه تكرار المنتج ونموذج العمل.
لذلك لدينا جانب التوظيف والمواهب المستدام للأشياء. وهذا يعني أن العميل يحصل على أفضل خدمة ممكنة. نحن نفعل ذلك من خلال جمع التعليقات خلال عمليات التوظيف التي يقومون بها، وتعيين المرشحين، ثم تنفيذ هذه التعليقات في المنتج لجعله أفضل. أحد الأشياء، على سبيل المثال، هو اللعب لمكافأة المتخصصين في اكتساب المواهب ومستخدمي المؤسسات على سلوكهم الجيد واستخدامهم. نحن نلعب ونرمز إلى كل شيء من أجل المواهب والقائمين بالتوظيف.
كيف ترى تطور Bondex في السنوات الخمس المقبلة، خاصة مع المشهد المتغير بسرعة لتكنولوجيا blockchain؟
أعتقد أن Bondex هو المحرك الرئيسي للتبني على نطاق واسع. ما يثير اهتمامي هو مساحة الكتلة الموجودة لدينا، والتي تحل طبقة البنية التحتية التي عانت Ethereum من أجلها فيما يتعلق بـ L2s وL1s. ومن خلال مساحة الكتلة الوفيرة هذه، نركز على إنشاء تطبيقات استهلاكية متميزة وتجارب ألعابtracالمليار مستخدم التالي.
يعد هذا التحول من جانب كازينو المضاربة في blockchain، والذي أدى إلى اعتمادها إلى حد كبير، أمرًا مثيرًا. نحن نهدف إلى فتح الأبواب أمام المزيد من الأشخاص لدخول هذا المجال من خلال فرص العمل والتعليم. على مدى السنوات الخمس المقبلة، أتصور أن تكون Bondex بمثابة جسر Web 2.5، مما يمهد الطريق للتبني الجماعي من خلال تقديم منتج متفوق على شاغلي Web2 الحاليين مثل LinkedIn. مثل الطريقة التي قام بها TikTok بتحويل الشبكات الاجتماعية، أريد أن تُحدث Bondex ثورة في مجال الشبكات المهنية. هذه هي رؤيتنا طويلة المدى وما أنا متحمس له لتحفيز التبني الجماعي لـ Web3.
