Web3採用の謎を解き明かす：BONDEX CEOイグナシオ・パロメラ氏の洞察

のCEOであるイグナシオ・パロメラ氏とのインタラクティブな質疑応答セッションでは Bondexプラットフォーム、Bondexの創設に至るまでの先見的な道のりを掘り下げますdefiにおけるプロフェッショナルネットワーキングの未来像を垣間見ることができます Web3 。

重要な形成的経験

Bondexに入社する前の経緯について少しお話しいただけますか？あなたのキャリアパスを形作った重要な経験は何ですか？

私はHSBCで銀行業界でのキャリアをスタートさせ、ロンドンを拠点とする投資銀行部門のM&Aチームに所属しました。特にMENA地域の金融機関グループ、特に銀行とフィンテック企業を担当していました。財務モデリング、金融市場、価値評価、大規模オペレーションの実行方法に関する知識の大部分は、この経験を通して培われ、多くの規律と努力を積むことができました。. 

HSBCでの勤務を経て、投資家として暗号通貨の世界に足を踏み入れ、Expert Networkというスタートアップ企業に入社しました。当初はブロックチェーン上のフリーランサー向けマーケットプレイスを目指していましたが、後に人工知能へと軸足を移し、求職者と求人のマッチングに注力するようになりました。この経験を通して、採用市場への理解が深まり、Web3こそが市場を変革する最適な手段であるという確信が生まれました。. 

Expert Networkを退社後、伝統的な金融業界に戻り、プライベートエクイティファンドで働きました。2020年から2021年の強気相場において、機関投資家による暗号通貨の採用が進み、暗号通貨の求人市場が活況を呈していることを目の当たりにしました。5～6年近く構想していた、LinkedInを破壊し、打ち負かすようなトークン化されたプロフェッショナルネットワークというアイデアを、まさに実現させる絶好のタイミングでした。.

そして2021年8月、私と共同創業者によるサイドプロジェクトとしてBondexを立ち上げました。勢いが増すにつれ、2022年11月に思い切ってフルタイムで取り組むことを決断しました。それ以来、当社は着実に成長と進化を続けています。

従来の金融および M&A の役割からテクノロジーおよびブロックチェーン分野に転向したきっかけは何ですか?

従来の職務では、大きな機械の中の小さな一部のような感覚で、大きな影響を与えたいと切望していました。典型的なキャリアパスは、ある程度の経験があるプライベートエクイティかヘッジファンドだったでしょう。仮想通貨の世界への私の旅は、インターネットに革命を起こす可能性に惹かれ、投資家として始まりました。もし従来のM&Aの職務に留まっていたら、今日の多くの影響力のある企業を生み出した次のドットコムバブルの波に乗り遅れていたかもしれません。. 

Web3の出現により、インターネットを民主化するチャンスが到来しました。投資ベンチャーとして始まったものが、私をWeb3の構築者、そして起業家へと導き、インターネットの自由を擁護し、人類にプラスの影響を与える製品やサービスを開発することに情熱を燃やしています。.

Bondexによる価値創造のインスピレーション

Bondexの最初のアイデアは何から生まれたのでしょうか？この事業のきっかけとなった特別な瞬間や経験はありましたか？

このアイデアは、2018年後半、現在Coindeskの編集者であるマイケル・ケイシー氏とのセッション中に形になりました。私たちは、トークン化によって価値の再分配を可能にする方法についてブレインストーミングを行いました。これは、従来の雇用における株式報酬に似た概念です。UberやAirbnb のような企業は、優秀なホストやドライバーに株式を提供しようとしてきましたが、法的規制によってそれが阻まれていました。トークン化は、この目標を達成するための新たな道を示しました。この瞬間のひらめきは私の中で忘れられず、競争の激しいフリーランサー市場よりも有望な機会だと考え、LinkedInでの正社員採用モデルを改良・拡張することへとつながりました。この認識が、Web3がインセンティブを再調整し、よりポジティブな価値創造のサイクルを生み出す可能性に目を開かせ、最終的にBondexの設立につながりました。.

Bondex の初期の頃について教えていただけますか。主な課題は何でしたか。また、それをどのように克服しましたか。

創業当初は大きな tracを獲得し、2022年にはリードVC投資を獲得しました。資金調達は、特に市場の熱狂とアプリの tracが高かった時期に成功を収めました。しかし、Lunaの暴落とFTXのdent 発生により、私たちは困難に直面しました。これにより、VCからの資金調達機会が大幅に減少し、私たちは不安定な財務状況に陥りました。.

それでも、私たちは会社を存続させようと決意しました。創業者の給与を放棄し、全員の給与を削減するなど、大きな犠牲を払いました。チームは団結し、会社を存続させるために努力とリソースを提供しました。厳しい冬の時期もありましたが、私たちは粘り強く、製品開発に集中しました。エコシステムパートナーの皆様には、私たちが作り上げた製品を高く評価し、その恩恵を受けてくださるとdent しています。.

Bondexによる最適化

Bondexの求人ポータルは、採用における画期的なイノベーションです！Bondexがクラウドソーシングをどのように活用して、雇用主と求職者のマッチングを最適化しているのか、詳しく教えていただけますか？

まず、温かいお言葉をありがとうございます！クラウドソーシングを通して採用に革命を起こすという、破壊的で革新的なアイデアに、私たちは非常に熱意を持っています。私たちのコンセプトは、Uberモデルに倣い、採用プロセスを仲介者なしで民主化することです。. 

目標は、企業の採用コストと時間を削減することです。それが企業にとっての価値です。同時に、採用手数料を民主化することで、プロのリクルーターは所属する代理店からdent 、提供した価値の大部分を代理店が保持できるようになります。そして、誰もが自分のネットワークを収益化できるようになります。これは、Uberが自動車保有者全員に運転スキルと時間を収益化できるようにしたのと同じです。私たちは、大企業が実施している紹介プログラムを振り返り、製品調査や人事担当者へのヒアリングを通して考えました。企業がチームを構築するための最良のツールは紹介です。.

私たちの着想は、大企業の紹介プログラムの観察、製品調査、そして人事担当者とのディスカッションから生まれました。企業にとって紹介による採用は、応募者の約7%を占める一方で、採用成功率では45%という大きな割合を占めています。この統計は、人材獲得分​​野における大きな変革の機会を浮き彫りにしました。.

従来の人材プラットフォームを真に破壊するには、インセンティブをトークン化するだけでは不十分だと理解しました。そこで、インセンティブ構造を再構築し、クラウドソーシングというコンセプトにたどり着きました。仕組みは、当社が報奨金を設定し、プロのリクルーターやtronなネットワークを持つ個人を含むネットワークのユーザーに推薦を促すというものです。ユーザーは、アプリで獲得した「絆ポイント」と評判ポイントを使って、採用職にふさわしい独自の推薦を行います。評判と推薦を結び付けることで、質の高い推薦を行うインセンティブが生まれ、スパム行為の削減につながります。.

その後、当社のAIアルゴリズムが履歴書を解析し、職務内容と照合し、一次選考候補者を自動で不採用・選考します。その後、経験豊富なリクルーターで構成されるタレントオペレーションチームが最終的な品質保証チェックを行います。応募者は200名ですが、Bondexによってランク付け・評価され、資格と熱意を備えた候補者を毎週平均4名ご紹介します。これにより、人材紹介会社と同等のサービスを、わずかなコストで提供できます。.

Bondexはすべてのユーザーに紹介報酬を提供し、ユーザーがリクルーターとして活動できるようにしています。採用プロセスの民主化は、求職者と雇用主のマッチングの効率にどのような影響を与えましたか？

従来の人材プラットフォームは、求職者がプラットフォーム上で果たせる役割が一つしかないため、就職後のエンゲージメントや定着率に欠けています。つまり、リクルーター、雇用主、あるいは有能なユーザーのいずれかの役割しか果たせないのです。Bondexでは、革新的な機能として、ユーザーが複数の役割を同時に担えるようにすることで、リクルーターとしてのマッチングを支援するだけでなく、市場の需要と供給を本質的に高め、マッチングさせるのにも役立ちます。これは重要なイノベーションであり、求人マッチングの効率化に貢献するだけでなく、これまで仲介業者だけがアクセスできていた経済機会に、あらゆるユーザーがアクセスできるようになるからです。民主化は不可欠です。. 

求職者と求職者のマッチングにおける効果と効率性は、人々がリクルーターの役割を担い、友人が夢の仕事や有利な条件の仕事を見つけるのを支援できることにあります。また、企業は必要な人材を見つけることができ、マッチングが活発になることで双方に付加価値が生まれます。コストと時間を抑え、企業と求職者の双方にとって効率的なマッチングを実現することで、求職者はインセンティブを得られることに満足感を覚えるはずです。これは、複数の役割を同時に担うことを可能にするタレントネットワーキングの重要な役割の一つです。.

革新的な採用プロセス

Bondex は、ユーザー ネットワークの集合的な範囲を活用する際に、採用プロセスの品質と関連性をどのように確保していますか?

これは、今日の求人掲示板やWeb-to-Professionalネットワークの課題の一部です。ソーシャルネットワークには、ゼロサムゲームが存在するため、ノイズが非常に多く存在します。それらは主にボリューム重視で、失うものは何もありません。これが私たちが実現したい重要なことの一つです。一つは、トークン化された評判です。つまり、アクションを起こすには、あなたの評判である絆ポイントを付与する必要があります。これはスパムやノイズをフィルターする役割を果たし、より有意義な相互関係を可能にし、促進します。これが最初のフィルターです。. 

2つ目のフィルターは、履歴書や職務内容とキーワードをマッチングさせ、経験、能力、居住地が一致することを確認することで、最初の自動拒否フィルタリングを大規模に実行する自動AIマッチングです。多くの人が誤応募しており、企業も通常の職務内容よりも多くのフィルタリングを行っています。これが品質のための2つ目のフィルタリングです。最後に、タレントオペレーションチームがあります。AIはデータのトレーニングによって時間の経過とともに進化し、より優れたものになっています。フィルタリングされた最後の候補者を確認する際には、依然として人間の手による確認が必要です。候補者が10人だとしましょう。10人を超えた場合は、仕事を求めており、仕事に意欲的な候補者であることを確認します。. 

資格とフィルタリングの間に品質保証チェックを実施し、マッチングの精度を確保し、効率化に取り組んでいます。その結果、候補者は面接に進み、採用プロセスを成功に導くことができます。また、候補者を自社でフィルタリングする煩雑な作業がなくなるため、時間とコストの削減にもつながります。これが、OnDexの品質管理、つまりフィルタリングプロセスの仕組みです。.

Bondexは、既存のWeb2採用プラットフォームと比較してどのようなポジショニングをとっているのでしょうか？主な競争優位性は何でしょうか？

たくさんあります。まず第一に、私たちはWeb3ソリューションであるため、一般的な人材派遣市場でも事業を展開できますが、最初からWeb2採用プラットフォームと競合するのではなく、足掛かりとなる市場を確保し、集中する必要があります。私たちはWeb3の手法に特化しているだけでなく、Web3業界にも注力しています。企業、雇用主、ユーザー、人材、採用担当者は、Web3の原則に基づいた革新的な採用方法を試してみたいと考えており、分散型採用の実現に協力してくれると考えています。.

Web2の競争環境の移行は、時間とともに進んでいきます。重要な要素の一つは、ネットワーク、つまりユーザーを単なる商品として扱うのではなく、価値を共有するソーシャルネットワークという物語に、より共感力のある若い世代に焦点を当てることだと思います。これが主要な競争優位性の一つです。Web2のソーシャルネットワークは、プロであろうとなかろうと、無料の製品を手に入れていると思っているかもしれませんが、実は違います。あなた自身が製品であり、あなたのデータが製品であり、ソーシャルグラフが製品なのです。Bondexの長期的な構想、つまりWeb3は、Web 2.5としてスタートし、時間をかけてWeb3へと進化させていく旅なのです。. 

当社のプラットフォームは、ユーザーにソーシャルグラフとデータの所有権を与えることで、ユーザーに力を与えます。ユーザーは自身のデータの収益化方法を決定し、ネットワークに貢献した価値の一部を受け取ることができます。このアプローチは重要な競争優位性であり、ユーザーに価値を再分配することで、無料製品との競争を可能にします。当社は実力主義のシステムを採用しており、ユーザーはネットワークへの貢献度に基づいて報酬を受け取ります。これにより、価値の高いユーザーはより多くの貢献を促します。さらに、トークン化された評判システムは、ビデオゲームのプレミアム通貨のように、ユーザーのステータスとコミュニティへの関与を反映した評判ポイントを付与することで、倫理的なソーシャルネットワーキングを促進します。.

このシステムは、ポジティブな行動を奨励し、ユーザーはバッジやポイントを獲得することで評判を高めます。ユーザーは、獲得した報酬を使って新しい人とつながるなど、特定の行動へのコミットメントを示します。販売と収益化に重点を置いたゼロサムゲームに陥りがちなWeb2ソーシャルネットワークとは異なり、当社のプラットフォームは有意義な交流を促進します。有意義なつながりへのこの重点は、もう一つの競争優位性です。.

さらに、当社のプラットフォームは採用におけるクラウドソーシングを活用しています。これは当社独自の概念ではなく、AmazonやGoogleなどの企業が採用に活用している成功モデルを洗練させたものです。これらのモデルをプロフェッショナルネットワークの枠組みに適応させ、報奨金ベースのマーケットプレイスアプローチと組み合わせました。この統合により、より効率的な市場開拓戦略が実現し、求人ポータルへのトラフィックが増加します。このトラフィックの流入は、より質の高い候補者の獲得につながり、最終的には企業にとってより迅速かつ費用対効果の高い採用につながります。.

では、なぜリクルーターが興味を持つのかという疑問が生じます。報酬額は少額になる可能性はありますが、リクルーターは手数料のより高い割合を留保できるため、エージェントに依頼するよりも多くの収入を得ることができます。この点と、Bondexの他の競争優位性を組み合わせることで、リクルーターと企業双方にとってBondexは魅力的な選択肢となります。.

要約すると、これらの競争上の優位性と、当社が戦略的にdentにしているその他の優位性により、Bondex は人材紹介業界において破壊的な存在としての地位を確立しています。. 

Bondex はプラットフォーム内でデータセキュリティとユーザーのプライバシーの問題にどのように取り組んでいますか?

当社では、MongoDBとAzureを組み合わせた、最も集中化されたデータベースを活用しています。これはAWSとFirebaseからの移行に伴うもので、一流プロバイダーの利用を確実にしています。当社のCTOはセキュリティとデータ保護の専門家であり、これらの側面を熱心に監督しています。当社は、業務をブロックチェーンに移行し、GDPRコンプライアンスを段階的に強化することを目指しています。最終的には、ユーザーが自身のデータとプライバシーを所有し、完全に管理できるようになります。現在、当社は厳格なセキュリティ対策を維持しながら、サードパーティプロバイダーに依存しています。例えば、採用担当者のKYCには、分散型KYCプロバイダーのToggleを利用しています。これは、KYCを受けたユーザーはいつでも文書を取り消すことができ、当社がその文書にアクセスできないという、当社の基本原則と一致しています。当社のアプローチにより、中央集権的な組織がユーザーデータを保持することはなく、ユーザーが制御権を保持します。.

エキサイティングなパートナーシップと計画

Bondexの将来で最も期待していることは何ですか？今後予定されている機能やパートナーシップについて、何か教えていただけますか？

楽しみにしていることはたくさんあります。Web2ロードマップ、つまりアプリとWebプラットフォームの構築に取り組んできました。まず、今年3月にIDO（Independent Doing Program）を通じてトークンTGE（Tier 1ローンチパッド）を開始できることを大変嬉しく思っています。また、コア製品であるバウンティベースの求人掲示板をリリースし、プラットフォーム上でご覧いただける素晴らしい企業と提携できたことを大変嬉しく思っています。Chain Link Buildプログラムとそのアクセラレーターに参加することで、Web3エコシステムの最高の企業にこの製品を届けることができると考えています。.

その後、夏に向けていくつかの中央集権型取引所への上場を開始します。現在、優良な取引所のいくつかと協議を進めています。これらのプレイヤーと提携し、トークン化の旅を始めることに、非常に興奮しています。今後提供する機能についてですが、特に期待しているのはどのような点でしょうか？今年の最初の期間は、求人ポータルの実戦テストに重点を置きます。つまり、製品とビジネスモデルの反復的な改善を繰り返す段階です。. 

私たちは持続可能な採用と人材育成の側面を持っています。つまり、クライアントは可能な限り最高のサービスを受けられるということです。私たちは、クライアントが実施している採用プロセス全体を通してフィードバックを収集し、候補者を採用し、そのフィードバックを製品に反映することで、製品の改善に役立てています。例えば、人材獲得スペシャリストや企業ユーザーの良好な行動や利用状況に対して報酬を与えるゲーミフィケーションもその一つです。私たちは、人材と採用担当者のために、あらゆるものをゲーミフィケーションし、トークン化しています。.

特にブロックチェーン技術が急速に変化する中で、今後 5 年間で Bondex はどのように進化していくとお考えですか?

Bondexは、幅広い普及を促進する重要な推進力になると考えています。特に注目すべきは、既存のブロック空間です。これは、 Ethereum L2とL1に関して苦労していたインフラ層を解決します。この豊富なブロック空間を活かし、私たちは次の10億人のユーザーをtracするために、際立った消費者向けアプリケーションとゲーム体験の創出に注力します。. 

ブロックチェーンの普及を牽引してきた投機的なカジノ的側面からの転換は、非常に刺激的です。私たちは、キャリアや教育の機会を通じて、より多くの人々がこの分野に参入できるよう、扉を開くことを目指しています。今後5年間で、BondexはWeb 2.5への架け橋となり、LinkedInのような既存のWeb 2.0プラットフォームよりも優れた製品を提供することで、大規模な普及への道を切り開きたいと考えています。TikTokがソーシャルネットワーキングを変革したように、Bondexもプロフェッショナルネットワーキングの分野に革命を起こしたいと考えています。これが私たちの長期的なビジョンであり、Web 3の普及を促進するために私が情熱を注いでいるものです。.