WEB3採用の解明：BONDEX CEO、イグナシオ・パロメラからの洞察

このインタラクティブなQ&Aセッションでは、BondexのCEOであるイグナシオ・パロメラと、トークン化とクラウドソーシングを通じて採用を再定義するプラットフォームであるBondexの創設に至ったビジョナリーな道筋について掘り下げる。このセッションでは、また、Bondexの破壊的な可能性を探り、絶えず進化し続けるWeb3空間におけるプロフェッショナルなネットワーキングの未来を垣間見る。

重要な形成経験

Bondex以前のあなたの経歴について少し教えていただけますか？あなたのキャリアパスを形作った重要な経験は何でしたか？

私はロンドンに拠点を置く投資銀行のM&Aチームで、HSBCの銀行部門でキャリアを始めた。私の焦点は、特に銀行とFinTech企業に関するMENA地域の金融機関グループにあった。私は金融モデリング、金融市場、物の評価方法、大規模な運用の実行方法について、そしてこの方法で多くの規律と努力を学んだ。 

HSBCでの時間の後、私は投資家として暗号通貨の世界に飛び込み、Expert Networkというスタートアップに参加した。元々はブロックチェーン上のフリーランス市場を意図していたが、私たちは人工知能に転向し、候補者と仕事の機会をマッチングすることに集中した。この経験は、採用市場に対する私の理解を深め、Web3がそれを破壊するのに最適な方法であるという私の見方を形作った。 

Expert Networkを離脱した後、私は伝統的な金融に戻り、プライベートエクイティファンドで働いた。2020-2021年の強気相場において、私は機関の採用が進んでおり、暗号通貨の雇用市場が活発になっているのを見た。これは、LinkedInを破壊し殺すトークン化されたプロフェッショナルネットワークという、私がほぼ5〜6年間考えていたアイデアを立ち上げるのに完璧な時期だった。

その後、2021年8月に、私と共同創設者のサイドプロジェクトとしてBondexを立ち上げた。それが勢いを得るにつれて、2022年11月にフルタイムでそれに取り組むことを大胆に決断した。それ以来、当社は着実に成長し、進化を続けている。

伝統的な金融やM&Aの役割からテックやブロックチェーンの世界への移行に至った理由は何か？

伝統的な役割では、私は大きな機械の一部として感じ、大きな影響を与えたいと願っていた。典型的なキャリアパスは、私がいくつかの経験を持っていたプライベートエクイティやヘッジファンドだったはずだ。私の暗号通貨の世界への旅は投資家として始まり、そのインターネットを革命化する可能性に引き寄せられた。もし私が伝統的なM&Aの役割にとどまっていたなら、今日の多くの影響力のある企業を生み出した次のドットコムブームを見逃す可能性があった。 

Web3の出現により、インターネットの民主化の機会がある。投資活動として始まったものは、インターネットの自由を擁護し、人類にポジティブな影響を与える製品やサービスを開発する原動力となり、Web3ビルダーおよび起業家となることを導いた。

Bondexによる価値創造のインスピレーション

Bondexの初期のアイデアにインスピレーションを与えたものは何か？このベンチャーを引き起こした特定の瞬間や経験があったか？

このアイデアは2018年後半に形になり、現在はCoindeskの編集者であるマイケル・シーニーとのセッション中だった。私たちは、トークン化が価値の再分配を可能にする方法、すなわち伝統的な雇用における株式報酬に似た概念についてブレインストーミングを行った。UberやAirbnbのような企業は、トップホストやドライバーに株式を提供しようとしたが、法的制限がこれを妨げている。トークン化は、この目標を達成するための新しい道を提供した。その洞察の瞬間は私の中に留まり、より有望な機会だと見た混雑したフリーランス市場よりも、LinkedInでの恒久的な採用のためのモデルを洗練し、拡張することにつながった。この認識は、Web3がインセンティブを再調整し、よりポジティブな価値創造のサイクルを生み出す可能性を目覚めさせ、最終的にBondexの創設につながった。

Bondexの初期の日々について説明してもらえますか？主な課題は何でしたか、またそれらにどのように対処しましたか？

初期の日々、私たちは大きな traction を獲得し、2022年にリードVC投資を獲得した。私たちの資金調達活動は成功し、特に市場の熱狂と高いアプリの traction の間。しかし、Lunaの崩壊とFTXの事件が発生したとき、私たちは課題に直面した。これにより、VC資金調達機会が大幅に枯渇し、私たちは危険な財政状況に置かれた。

それにもかかわらず、私たちは会社を存続させることに決意していた。私たちは創設者の給与を放棄し、すべての人の給与を削減するなど、大きな犠牲を払った。チームは結束し、会社を存続させるために努力と資源を貢献した。厳しい冬の期間にもかかわらず、私たちは耐え抜き、製品開発に集中した。私たちのエコシステムパートナーが私たちが作成した製品を評価し、利益を得ることを確信している。

Bondexによる最適化

Bondexのジョブポータルは採用における重要な革新です！Bondexがクラウドソーシングを活用して雇用主と候補者のマッチングをどのように最適化するかについて詳しく説明してもらえますか？

まず、温かいお言葉をありがとうございます！私たちは、クラウドソーシングを通じて採用を革命化する破壊的で革新的なアイデアに非常に情熱を持っている。私たちのコンセプトは、Uberモデルに並行して、採用プロセスの仲介を取り除き、民主化することである。 

目標は、企業が採用するコストと時間を削減することだ。それが彼らが得る価値だ。同時に、あなたは採用手数料を民主化し、プロフェッショナルなリクルーターが彼らが提供する価値の大部分を保持するエージェントから独立できるようにし、誰もがUberが車を持つすべての人に運転のスキルと時間を収益化させたように、彼らのネットワークを収益化できるようにする。私たちは、大企業が持っていた紹介プログラムのことを思い出し、製品調査やHR専門家との対話を通じて。企業がチームを構築するために持つ最良のツールは紹介である。

私たちのインスピレーションは、大企業の紹介プログラムを観察し、HR専門家との製品調査や議論から来た。紹介は企業の流入候補者の約7%を占めるが、成功した採用の約45%を占めている。この統計は、人材獲得空間における破壊的な機会を浮き彫りにした。

伝統的な人材プラットフォームを真に破壊するために、単にインセンティブをトークン化するだけでは不十分だと理解した。私たちはインセンティブ構造を再想像し、クラウドソーシングの概念につながった。その仕組みは、当社の会社がバウンティを投稿し、プロフェッショナルなリクルーターや強力なネットワークを持つ個人を含む当社のネットワークのユーザーに推薦を行うようインセンティブを与えることだ。彼らは、アプリで獲得した「bondポイント」と評判ポイントを使用して、採用役職のためにユニークな紹介を提供する。彼らの評判を紹介に結びつけることで、高品質な推薦を行うようインセンティブが与えられ、スパムが削減される。

当AI算法解析简历、将其与职位描述匹配后，会进行初步的自动拒收和筛选。随后，由经验丰富的招聘人员组成的人才运营团队将作为最后一道质量保证关卡。虽然每周会有200名申请人，但我们平均只提供4名由Bondex排名、评级且具备资格并积极参与的候选人。这以极低的成本提供了与传统招聘机构相同的服务。

Bondex向所有用户提供推荐奖励，使他们能够担任招聘者的角色。这种招聘过程的民主化如何影响求职者与雇主之间的匹配效率？

传统的人才平台在人们找到工作后缺乏参与度和粘性，因为它们只能扮演单一角色。你要么是招聘者，要么是雇主，要么是有才华的用户。而在Bondex，我们创新的特性在于你可以同时扮演多个角色，不仅作为招聘者帮助匹配，还能增加市场的供需并促进匹配。这不仅提高了工作匹配的效率，还使任何用户都能获得过去仅由中介垄断的经济机会， democratization（民主化）至关重要。 

在匹配求职者的影响和效率方面，人们可以承担招聘者的角色，帮助朋友找到理想且合适的工作。他们还能帮助公司找到所需的人才，繁荣的匹配机制为双方创造价值。由于我们保持了低成本和短时间，双方都应因获得激励而感到满意，这对雇主和候选人来说都更加高效。这是人才网络利用多点同时角色的主要部分之一。

创新的招聘流程

当利用用户网络的集体影响力时，Bondex如何确保招聘过程中的质量和相关性？

这是当今招聘网站和Web到专业网络面临的问题之一。社交网络上充斥着大量噪音，因为它们是零和博弈，主要追求数量。你没有任何损失。这正是我们想要解决的关键问题之一。首先，我们拥有代币化的声誉系统。这意味着要执行操作，你需要投入你的Bond积分（即你的声誉）。这是过滤垃圾和噪音的手段，因为它允许并激励更有意义的连接。这是第一道过滤器。 

第二道过滤器是自动化的AI匹配，它通过关键词匹配简历和职位描述，在大规模上执行初步的自动拒收筛选，并确保你的经验、才能或地点相匹配。许多人申请不当，而公司在职位描述中通常有更多的筛选条件。因此，这是第二道质量过滤器。最后一道是我们的人才运营团队，随着AI通过数据训练不断改进。当查看最后筛选出的候选人时，仍需人工介入。假设筛选出十人，但当超过十人时，他们会确保这些候选人是积极寻找工作并对职位充满热情的。 

他们在资格和筛选之间进行质量保证检查，以确保匹配良好，并致力于提高效率。因此，这个人将获得面试并在招聘过程中取得成功。公司也节省了时间和金钱，因为他们不需要自己处理筛选所有这些候选人的噪音。这就是OnDex的质量流程或筛选流程。

Bondex如何定位自己以对抗成熟的Web2招聘平台？主要的竞争优势是什么？

有很多。第一，作为Web3解决方案，我们最初不与Web2招聘平台竞争，尽管我们可以进入一般 staffing 市场，但你需要一个立足点市场并专注于此，而不是试图包揽一切。在我们的案例中，我们不仅是Web3方法，还专注于Web3行业，我们相信公司、雇主、用户、人才和招聘者愿意尝试基于Web3原则的新颖方式来完成招聘，帮助我们实现去中心化招聘。

Web2竞争的过渡将随着时间的推移而来。我认为关键因素之一是专注于年轻一代，他们对“网络、社交网络与其用户共享价值，而非仅仅将其作为产品使用”的叙事更加 receptivity（接受）。这是主要的竞争优势之一。Web2中的社交网络，无论是专业还是非专业，你以为你得到的是免费产品，但事实上，你是产品，你的数据是产品，社交图谱也是产品。因此，Bondex的长期理念是Web3，这是一个我们从Web 2.5开始并随时间演变为Web3的旅程。 

我们的平台通过赋予用户对其社交图谱和数据的控制权来赋能用户。用户可以决定如何货币化他们的数据，并获得他们为网络贡献的价值份额。这种方法是我们关键的竞争优势，使我们能够通过向用户重新分配价值来与免费产品竞争。我们实行精英制度，用户根据其网络价值获得奖励，鼓励高价值用户做出更多贡献。此外，我们的代币化声誉系统通过奖励用户声誉积分（类似于视频游戏中的高级货币）来促进道德的社交网络，反映他们的地位和社区参与度。

该系统激励积极行为，用户通过贡献获得徽章和积分，从而提升声誉。用户通过花费这些赚取的奖励（例如连接新人）来展示他们对某些行为的承诺。与往往陷入专注于销售和货币化的零和博弈的Web2社交网络不同，我们的平台鼓励有意义的互动。这种对有意义连接的专注是另一个竞争优势。

此外，我们的平台利用招聘的众包概念，这一概念并非我们独有，而是从亚马逊和谷歌等公司的成功模式中提炼而来。我们将这些模式适应于专业网络环境，并结合了基于悬赏的市场方法。这种整合创造了更有效的市场进入策略，推动了我们招聘门户的流量增加。这种流量涌入导致更多合格候选人的数量增加，最终为公司带来更快、更具成本效益的招聘。

那么问题来了：为什么招聘者会感兴趣？尽管悬赏金额可能较小，但招聘者比在代理机构赚得更多，因为他们可以保留更大比例的佣金。结合我们的其他竞争优势，这使得Bondex对招聘者和公司都具有吸引力。

总之，这些竞争优势以及我们战略上保密的其他优势，使Bondex成为招聘行业中的颠覆性力量。 

Bondex如何在平台内解决数据安全和用户隐私问题？

我们使用最好的集中式数据库，具体来说是MongoDB和Azure的组合。这一转变遵循我们从AWS和Firebase的迁移，确保我们使用顶级提供商。我们的CTO是安全和数据保护方面的专家， diligently（勤勉地）监督这些方面。我们旨在将运营过渡到区块链上，逐步增强GDPR合规性。最终，用户将拥有并完全控制他们的数据和隐私。目前，我们依赖第三方提供商，同时保持严格的安全实践。例如，我们使用去中心化的KYC提供商Toggle来解决招聘者的KYC问题。这符合我们的核心原则，因为经过KYC的用户可以随时撤回他们的文档，我们永远无法访问它。我们的方法确保没有集中式实体持有用户数据；相反，用户保留控制权。

令人兴奋的合作与计划

你对Bondex的未来最兴奋的是什么？有什么即将推出的功能或合作可以与我们分享吗？

有很多让我期待的事情。我们完成了Web2路线图，即制作应用程序和Web平台。首先，我非常兴奋我们将登陆一级发射平台，于今年3月通过IDO开始代币TGE。我也很高兴推出了基于悬赏的招聘板核心产品，并与平台上的优秀公司合作。加入Chainlink构建计划及其加速器将帮助我们向Web3生态系统中最好的公司分发这一产品。

之后，我们将在夏季开始在几家集中式交易所上市。我们正在与其中一些最好的交易所进行谈判。我非常兴奋与这些参与者合作并开启我们的代币旅程。关于我们将提供的功能？有哪些令人兴奋的内容？今年年初的部分是关于对招聘门户进行实战测试。因此，这就像迭代产品和商业模式。 

因此，我们在招聘和人才方面拥有可持续的机制。这意味着客户获得最佳服务。我们通过收集他们在招聘过程中运行的反馈，帮助候选人获得职位，然后将这些反馈实施到产品中以使其更好来实现这一点。例如，其中一项内容是游戏化，以奖励人才获取专家和企业用户的良好行为和使用情况。我们将人才和招聘者的所有内容都游戏化和代币化。

你如何看待Bondex在未来五年的演变，特别是在区块链技术快速变化的背景下？

我相信Bondex是推动广泛采用的关键驱动力。令我兴奋的是我们现有的区块空间，解决了以太坊在L2和L1方面挣扎的基础设施层。凭借充足的区块空间，我们专注于创建突出的消费者应用和游戏体验，以吸引下一个十亿用户。 

从区块链的投机赌场方面转变令人兴奋，这主要推动了采用。我们旨在通过职业和教育机会为更多人打开进入该领域的门户。在未来五年内，我将Bondex视为Web 2.5的桥梁，通过提供优于当前Web2巨头（如LinkedIn）的产品，为大规模采用铺平道路。就像TikTok改变了社交网络一样，我希望Bondex能彻底改变专业网络空间。这是我们的长期愿景，也是我热衷于催化Web3大规模采用的原因。