SVELARE IL RECRUITMENT WEB3: LE OPINIONI DI IGNACIO PALOMERA, CEO DI BONDEX

In questa sessione interattiva di domande e risposte con Ignacio Palomera, CEO di Bondex, approfondiremo il percorso visionario che ha portato alla creazione di Bondex, una piattaforma che ridefiniscedefirecruiting attraverso la tokenizzazione e il crowdsourcing. Durante la sessione, esploreremo anche il potenziale dirompente di Bondex e daremo uno sguardo al futuro del networking professionale nel panorama in continua evoluzione del Web3 .

Esperienze formative chiave

Potresti raccontarci qualcosa del tuo percorso prima di Bondex? Quali sono state le esperienze chiave che hanno plasmato il tuo percorso professionale?

Ho iniziato la mia carriera nel settore bancario presso HSBC, lavorando con il team fusioni e acquisizioni dell'investment banking con sede a Londra. Mi sono concentrato sul gruppo di istituzioni finanziarie nell'area MENA, in particolare su banche e società FinTech. In questo modo ho acquisito la maggior parte delle mie conoscenze sulla modellazione finanziaria, sui mercati finanziari, su come valutare le cose e condurre grandi operazioni, oltre a molta disciplina e duro lavoro. 

Dopo il mio periodo in HSBC, mi sono avventurato nel mondo delle criptovalute come investitore e ho aderito a una startup chiamata Expert Network. Inizialmente pensata per essere un marketplace per freelance basato sulla blockchain, in seguito abbiamo puntato sull'intelligenza artificiale, concentrandoci sull'abbinamento tra candidati e opportunità di lavoro. Questa esperienza ha ampliato la mia comprensione del mercato del reclutamento e ha plasmato la mia convinzione che Web3 fosse la soluzione perfetta per rivoluzionarlo. 

Dopo aver lasciato Expert Network, sono tornato alla finanza tradizionale e ho lavorato con un fondo di private equity. Durante il mercato rialzista del 2020-2021, ho visto che l'adozione istituzionale stava arrivando e che il mercato del lavoro nel settore delle criptovalute si stava riscaldando. Era il momento perfetto per lanciare questa idea, a cui pensavo da quasi cinque o sei anni, che prevedeva un network professionale tokenizzato che avrebbe rivoluzionato e annientato LinkedIn.

Abbiamo poi lanciato Bondex nell'agosto 2021, un progetto parallelo tra me e il mio co-fondatore. Man mano che prendeva piede, abbiamo deciso coraggiosamente di dedicarci a tempo pieno nel novembre 2022. Da allora, la nostra azienda è cresciuta ed è in continua evoluzione.

Cosa ti ha spinto a passare dai ruoli tradizionali nella finanza e nelle fusioni e acquisizioni al settore tecnologico e blockchain?

Nei ruoli tradizionali, mi sentivo una piccola parte di una macchina più grande, desiderosa di avere un impatto significativo. Il tipico percorso di carriera sarebbe stato nel private equity, dove avevo maturato una certa esperienza, o in un hedge fund. Il mio viaggio nel mondo delle criptovalute è iniziato come investitore, attratto dal suo potenziale di rivoluzionare internet. Se fossi rimasto nel mio ruolo tradizionale di M&A, avrei potuto perdermi il prossimo boom delle dot-com, che ha generato molte delle aziende influenti di oggi. 

Con l'avvento del Web3, si apre la possibilità di democratizzare Internet. Quello che è iniziato come un investimento mi ha portato a diventare uno sviluppatore e imprenditore del Web3, determinato a promuovere la libertà di Internet e a sviluppare prodotti e servizi che abbiano un impatto positivo sull'umanità.

Ispirazione per la creazione di valore con Bondex

Cosa ha ispirato l'idea iniziale di Bondex? C'è stato un momento o un'esperienza particolare che ha innescato questa iniziativa?

Questa idea ha preso forma alla fine del 2018, durante una sessione con Michael Casey, ora direttore di Coindesk. Abbiamo riflettuto su come la tokenizzazione potesse consentire la ridistribuzione del valore, un concetto simile alle ricompense azionarie nel lavoro tradizionale. Aziende come Uber ebnb hanno cercato di offrire azioni ai loro migliori host o autisti, ma le restrizioni legali lo impediscono. La tokenizzazione ha offerto una nuova strada per raggiungere questo obiettivo. Quel momento di intuizione mi è rimasto impresso, spingendomi a perfezionare ed espandere il modello di reclutamento permanente su LinkedIn, che consideravo un'opportunità più promettente rispetto all'affollato mercato dei freelance. Questa consapevolezza mi ha aperto gli occhi sul potenziale di Web3 per riallineare gli incentivi e creare un ciclo di creazione di valore più positivo, che ha portato infine alla creazione di Bondex.

Potresti descrivere gli albori di Bondex? Quali sono state le principali sfide e come le hai superate?

Nei primi tempi, abbiamo ottenuto tracsignificativa e ci siamo assicurati un investimento di capitale di rischio nel 2022. I nostri sforzi di raccolta fondi hanno avuto successo, soprattutto durante l'entusiasmo del mercato e l'elevata tracdelle app. Tuttavia, abbiamo dovuto affrontare delle sfide quando si sono verificati il ​​crollo di Luna e l'dent di FTX. Ciò ha portato a una significativa riduzione delle opportunità di finanziamento tramite capitale di rischio, mettendoci in una posizione finanziaria precaria.

Nonostante ciò, eravamo determinati a mantenere a galla l'azienda. Abbiamo fatto sacrifici significativi, tra cui rinunciare agli stipendi dei fondatori e ridurre gli stipendi di tutti. Il team si è mobilitato, contribuendo con i propri sforzi e risorse al mantenimento dell'azienda. Nonostante il difficile periodo invernale, abbiamo perseverato, concentrandoci sullo sviluppo del prodotto. Sonodent che i nostri partner dell'ecosistema apprezzeranno e trarranno beneficio dal prodotto che abbiamo creato.

Ottimizzazione con Bondex

Il portale di lavoro di Bondex rappresenta un'innovazione significativa nel recruiting! Puoi spiegarci meglio come Bondex utilizza il crowdsourcing per ottimizzare l'incontro tra datori di lavoro e candidati?

Innanzitutto, grazie per le tue gentili parole! Siamo incredibilmente entusiasti della nostra idea rivoluzionaria e rivoluzionaria di rivoluzionare il recruiting attraverso il crowdsourcing. Il nostro concetto è di disintermediare e democratizzare il processo di recruiting, seguendo il modello di Uber. 

L'obiettivo è ridurre i costi e i tempi di assunzione per le aziende. Questo è il valore che ottengono. Nel frattempo, si stanno democratizzando le commissioni di assunzione in modo che i recruiter professionisti possano esseredent dalle agenzie per cui lavorano, che mantengono la maggior parte del valore che forniscono, e che chiunque possa monetizzare le proprie reti, proprio come Uber ha permesso a chiunque possedesse un'auto di monetizzare le proprie competenze e il tempo dedicato alla guida. Abbiamo ripensato ai programmi di referral delle grandi aziende, attraverso sondaggi sui prodotti e colloqui con i professionisti delle risorse umane. Lo strumento migliore che un'azienda ha per costruire i propri team sono i referral.

La nostra ispirazione è nata dall'osservazione dei programmi di referral di grandi aziende e dalla conduzione di sondaggi di prodotto e discussioni con i professionisti delle risorse umane. I referral rappresentano circa il 7% dei candidati in ingresso nelle aziende, ma rappresentano ben il 45% delle assunzioni di successo. Questa statistica ha evidenziato un'importante opportunità di cambiamento nel settore dell'acquisizione di talenti.

Per rivoluzionare davvero le piattaforme di talenti tradizionali, abbiamo capito che la semplice tokenizzazione degli incentivi non sarebbe stata sufficiente. Abbiamo ripensato la struttura degli incentivi, arrivando al concetto di crowdsourcing. Funziona così: la nostra azienda pubblica una ricompensa, che incentiva gli utenti della nostra rete, inclusi recruiter professionisti e persone contronreti di contatti, a fornire raccomandazioni. Utilizzano i loro "punti legame" e i punti reputazione guadagnati sulla nostra app per fornire referral unici per il ruolo di recruiting. Legando la loro reputazione al referral, sono incentivati ​​a fornire raccomandazioni di alta qualità, riducendo lo spam.

Il nostro algoritmo di intelligenza artificiale analizza i curriculum, li confronta con la descrizione del lavoro ed esegue un piccolo rifiuto automatico e un filtraggio del primo gruppo di candidati. Il nostro team dedicato alle risorse umane, composto da recruiter di grande esperienza, effettua poi l'ultimo controllo di qualità. Riceveremo 200 candidati, ma ogni settimana ne forniremo in media quattro, classificati e valutati da Bondex, qualificati e motivati. Questo ci consente di offrire gli stessi servizi di un'agenzia di reclutamento a una frazione del costo.

Bondex offre premi di referral a tutti gli utenti, consentendo loro di agire come recruiter. In che modo questa democratizzazione del processo di reclutamento ha influito sull'efficienza dell'abbinamento tra chi cerca lavoro e chi offre lavoro?

Le piattaforme di talenti tradizionali mancano di coinvolgimento e fidelizzazione dopo aver ottenuto il lavoro, perché consentono di svolgere un solo ruolo. O si è il recruiter, o il datore di lavoro, o l'utente di talento. In Bondex, il tipo di funzionalità innovative che abbiamo aggiunto è la possibilità di ricoprire più ruoli contemporaneamente, non solo per facilitare il matchmaking come recruiter, ma anche per aiutarci ad aumentare sostanzialmente la domanda e l'offerta sul mercato e a farle incontrare. Questa è un'innovazione fondamentale, non solo perché contribuisce all'efficienza del job matching, ma anche perché consente a qualsiasi utente di accedere a opportunità economiche che in passato erano riservate agli intermediari e a cui sono tenute lontane. La democratizzazione è essenziale. 

L'impatto e l'efficienza del matching tra candidati e candidati risiede nel fatto che le persone possono assumere il ruolo di recruiter e aiutare i propri amici a trovare il lavoro dei propri sogni e ben posizionato. Aiutano anche le aziende a trovare i talenti di cui hanno bisogno, e un matchmaking efficace aggiunge valore a entrambe le parti. I candidati dovrebbero sentirsi incentivati, poiché manteniamo bassi costi e tempi, rendendo il processo più efficiente sia per i datori di lavoro che per i candidati. Questo è uno degli aspetti principali del networking dei talenti, che consente di ricoprire più ruoli contemporaneamente.

Processo di reclutamento innovativo

In che modo Bondex garantisce qualità e pertinenza nel processo di reclutamento sfruttando la portata collettiva delle reti di utenti?

Questo è parte del problema odierno delle bacheche di lavoro e dei network web-professionali. C'è così tanto rumore sui social network perché sono giochi a somma zero. Sono principalmente per il volume. Non hai nulla da perdere. Questo è uno degli aspetti chiave che vogliamo raggiungere. Uno è avere una reputazione tokenizzata. Ciò significa che per abilitare le azioni, devi abbassare i tuoi punti legame, che rappresentano la tua reputazione. Questo è un filtro per lo spam e il rumore perché consente e incentiva interconnessioni più significative. Quindi questo è il primo filtro. 

Il secondo filtro è un matching automatico basato sull'intelligenza artificiale che esegue il primo filtraggio di rifiuto automatico su larga scala, confrontando le parole chiave con i curriculum e le descrizioni delle posizioni lavorative e assicurandosi che i candidati corrispondano alla loro esperienza, talento o posizione. Molte persone si candidano erroneamente e le aziende hanno anche più filtri del solito nelle descrizioni delle posizioni lavorative. Quindi, questo è il secondo filtraggio per la qualità. L'ultimo che abbiamo è un team dedicato alla gestione dei talenti e, man mano che la nostra intelligenza artificiale migliora e si perfeziona nel tempo con l'addestramento dei dati, il tocco umano è ancora necessario quando esaminano gli ultimi candidati filtrati. Diciamo che ce ne sono dieci, ma quando superano il numero di dieci, si assicureranno di essere candidati coinvolti, in cerca di un lavoro e entusiasti. 

Eseguono un controllo di qualità tra le qualifiche e il filtraggio per garantire un buon abbinamento e si impegnano a renderlo più efficiente. Pertanto, la persona selezionata otterrà un colloquio e avrà successo nel processo di selezione. L'azienda risparmia anche tempo e denaro perché non deve occuparsi personalmente di tutto il lavoro di filtraggio di tutti questi candidati. È così che svolgiamo il processo di qualità o di filtraggio di OnDex.

Come si posiziona Bondex rispetto alle piattaforme di recruiting Web2 consolidate? Quali sono i principali vantaggi competitivi?

Ce ne sono così tante. Innanzitutto, invece di competere inizialmente con le piattaforme di recruiting Web2, poiché siamo una soluzione Web3, anche se potremmo operare nel mercato del personale in generale, è necessario avere una testa di ponte e concentrarsi invece di sprofondare nell'oceano. Nel nostro caso, non siamo solo un metodo Web3, ma ci concentriamo anche sul settore Web3, in cui crediamo che aziende, datori di lavoro, utenti, talenti e recruiter siano disposti a sperimentare un modo nuovo e innovativo basato sui principi Web3 per gestire le assunzioni e aiutarci a realizzare un recruiting decentralizzato.

La transizione competitiva verso il Web2 avverrà nel tempo. Credo che uno dei fattori chiave sia concentrarsi sulle generazioni più giovani, che saranno molto più ricettive alla narrazione di un network, un social network che condivide il suo valore con i propri utenti, invece di usarli semplicemente come prodotti. Questo è uno dei principali vantaggi competitivi. I social network nel Web2, professionali o meno, pensano di ottenere un prodotto gratuito, ma indovinate un po'? Voi siete il prodotto, i vostri dati sono un prodotto, e il social graph è il prodotto. Quindi l'idea a lungo termine di Bondex, che è il Web3, è un viaggio che stiamo iniziando come Web 2.5 e, nel tempo, evolvendo verso il Web3. 

La nostra piattaforma dà potere agli utenti dando loro la proprietà del loro grafico sociale e dei loro dati. Gli utenti possono decidere come monetizzare i propri dati e ricevere una quota del valore che contribuiscono alla rete. Questo approccio rappresenta un vantaggio competitivo fondamentale, che ci consente di competere con i prodotti gratuiti ridistribuendo il valore agli utenti. Operiamo secondo un sistema meritocratico, in cui gli utenti vengono premiati in base al loro valore per la rete, incoraggiando gli utenti di alto valore a contribuire di più. Inoltre, il nostro sistema di reputazione tokenizzata promuove il social networking etico premiando gli utenti con punti reputazione, simili a una valuta premium nei videogiochi, che riflettono il loro status e il loro coinvolgimento nella community.

Questo sistema incentiva comportamenti positivi, consentendo agli utenti di guadagnare badge e punti che contribuiscono alla loro reputazione. Gli utenti dimostrano il loro impegno in determinate azioni spendendo i premi guadagnati, ad esempio entrando in contatto con nuove persone. A differenza dei social network Web2, che spesso si trasformano in giochi a somma zero incentrati sulla vendita e sulla monetizzazione, la nostra piattaforma incoraggia interazioni significative. Questa attenzione alle connessioni significative rappresenta un ulteriore vantaggio competitivo.

Inoltre, la nostra piattaforma sfrutta il crowdsourcing del recruiting, un concetto non esclusivo di noi, ma perfezionato da modelli di successo utilizzati da aziende come Amazon e Google. Abbiamo adattato questi modelli a un contesto di rete professionale, combinandoli con un approccio di marketplace basato su premi. Questa integrazione crea una strategia di go-to-market più efficiente, generando un aumento del traffico verso il nostro portale di lavoro. Questo afflusso di traffico si traduce in un volume maggiore di candidati qualificati, con conseguente assunzione più rapida e conveniente per le aziende.

La domanda allora diventa: perché i recruiter dovrebbero essere interessati? Nonostante le ricompense potenzialmente più basse, i recruiter guadagnano di più rispetto a un'agenzia, poiché possono trattenere una percentuale maggiore delle loro commissioni. Questo, unito ai nostri altri vantaggi competitivi, rende Bondex un'opzione interessante sia per i recruiter che per le aziende.

In sintesi, questi vantaggi competitivi, insieme ad altri che teniamo strategicamentedent, posizionano Bondex come una presenza dirompente nel settore del reclutamento. 

In che modo Bondex affronta i problemi di sicurezza dei dati e di privacy degli utenti all'interno della sua piattaforma?

Utilizziamo i database più centralizzati, in particolare una combinazione di MongoDB e Azure. Questo cambiamento segue la nostra migrazione da AWS e Firebase, garantendo l'utilizzo di provider di alto livello. Il nostro CTO è un esperto in sicurezza e protezione dei dati e supervisiona attentamente questi aspetti. Puntiamo a trasferire le operazioni su una blockchain, migliorando progressivamente la conformità al GDPR. In definitiva, gli utenti saranno proprietari e avranno il pieno controllo sui propri dati e sulla propria privacy. Attualmente, ci affidiamo a provider terzi, mantenendo al contempo rigorose pratiche di sicurezza. Ad esempio, utilizziamo Toggle, un provider KYC decentralizzato, per gestire le procedure KYC dei recruiter. Questo è in linea con i nostri principi fondamentali, poiché gli utenti che si sottopongono a KYC possono ritirare la propria documentazione in qualsiasi momento, senza che noi vi abbiamo mai accesso. Il nostro approccio garantisce che nessuna entità centralizzata detenga i dati degli utenti; al contrario, sono gli utenti a mantenerne il controllo.

Partnership e piani entusiasmanti

Cosa ti entusiasma di più del futuro di Bondex? Ci sono nuove funzionalità o partnership in arrivo che puoi condividere con noi?

Ci sono molte cose che mi entusiasmano. Abbiamo lavorato alla nostra roadmap per Web2, che prevedeva la creazione dell'app e della piattaforma web. Innanzitutto, sono molto emozionato all'idea di avviare un lancio di primo livello per il token TGE tramite un'IDO a marzo di quest'anno. Sono anche entusiasta di aver lanciato il nostro prodotto principale, la bacheca di lavoro basata su bounty, e di collaborare con aziende straordinarie che potete trovare sulla nostra piattaforma. Far parte del programma Chain Link Build e del suo acceleratore ci aiuterà a distribuire questo prodotto alle migliori aziende dell'ecosistema Web3.

Dopodiché, inizieremo a quotarci su alcuni exchange centralizzati verso l'estate. Siamo in trattativa con alcuni dei migliori in circolazione. Sono molto entusiasta di collaborare con tutti questi player e di iniziare il nostro viaggio nel mondo dei token. Per quanto riguarda le funzionalità che offriremo? Cosa entusiasma alcuni? Questa prima parte dell'anno è dedicata al test sul campo del portale di lavoro. Quindi, è come iterare il prodotto e il modello di business. 

Abbiamo quindi un approccio sostenibile al reclutamento e alla gestione dei talenti. Ciò significa che il cliente riceve il miglior servizio possibile. Lo facciamo raccogliendo feedback durante i processi di assunzione in corso, otteniamo i candidati e poi implementiamo tale feedback nel prodotto per migliorarlo. Uno degli strumenti, ad esempio, è la gamification per premiare gli specialisti dell'acquisizione di talenti e gli utenti aziendali per i loro buoni comportamenti e il loro utilizzo. Gamifichiamo e tokenizziamo tutto per i talenti e i recruiter.

Come pensi che evolverà Bondex nei prossimi cinque anni, soprattutto considerando il panorama in rapida evoluzione della tecnologia blockchain?

Credo che Bondex sia un fattore chiave per un'adozione diffusa. Ciò che mi entusiasma è il nostro attuale spazio blocchi, che risolve il problema infrastrutturale con cui Ethereum ha avuto difficoltà per quanto riguarda L2 e L1. Con questo ampio spazio blocchi, ci concentriamo sulla creazione di applicazioni consumer ed esperienze di gioco eccezionali pertracil prossimo miliardo di utenti. 

Questo passaggio dall'aspetto speculativo e da casinò della blockchain, che ne ha ampiamente guidato l'adozione, è entusiasmante. Puntiamo ad aprire le porte a un maggior numero di persone che vogliano entrare in questo settore attraverso opportunità di carriera e formazione. Nei prossimi cinque anni, immagino Bondex come un ponte verso il Web 2.5, aprendo la strada all'adozione di massa offrendo un prodotto superiore agli attuali operatori Web2 come LinkedIn. Proprio come TikTok ha trasformato i social network, voglio che Bondex rivoluzioni il mondo del networking professionale. Questa è la nostra visione a lungo termine e ciò che mi entusiasma è catalizzare l'adozione di massa del Web3.