Генеральный директор Lunar Strategy делится советами по маркетингу для развития экосистемы криптопротоколов: эксклюзивное интервью

В криптопространстве, где тысячи проектов постоянно разрабатывают различные продукты и услуги, маркетинг — это не просто роскошь. Это спасательный круг для проектов, позволяющий усилить их уникальные ценностные предложения. 

Но эффективный криптомаркинг — это не только броские слоганы и вирусные твиты. В этом эксклюзивном интервью Тим Халдорссон, генеральный директор Lunar Strategy, раскрыл секреты маркетинга роста криптоэкосистемы, предложив бесценные идеи для проектов, работающих в этой динамичной среде.

Халдорссон — опытный специалист, чье агентство работало над кампаниями для таких криптогигантов, как Polkadot, ICP и ROSE. 

В1. Можете рассказать о своем пути в мир криптомарсинга и о том, что вдохновило вас сосредоточиться на этой нише?

Когда я впервые попал в криптопространство в 2017 году, я работал в Азии в Bitcoin кафе, работающем на внебиржевом рынке, и это показало мне, как Bitcoin открывает доступ к банковским услугам для новых людей, позволяя им совершать транзакции, не доверяя посредникам.

В 2019 году, работая в маркетинге компаний, занимающихся программным обеспечением и технологиями, я решил полностью посвятить себя криптомаркингу, поскольку существовал значительный спрос на надежные маркетинговые агентства.

С тех пор я увидел реальное влияние создаваемых нами кампаний, и я очень рад возможности продолжать развивать криптоэкосистемы.

В2. Как ваш опыт работы с такими платформами, как Coindesk и Cointelegraph, повлиял на ваше понимание криптовалютного рынка?

Мне всегда нравилось делиться знаниями и опытом с более широким рынком, особенно после проведения кампаний для различных экосистем и наблюдения за их результатами. Мне удалось предложить свои статьи редакторам Coindesk, которым понравились мои материалы и мнения.

Эти статьи часто читают десятки тысяч человек, и ко мне обращались многие, рассказывая, как маркетинговые советы помогли им в развитии и запуске бизнеса.

В3. Каковы ключевые компоненты успешной криптоэкосистемы?

Экосистеме необходимо сбалансировать две вещи: 

1. Отличное сообщество разработчиков, создающее лучшие продукты на рынке.
2. Активное и серьезное сообщество, использующее инструменты и продукты, созданные в рамках экосистемы, и распространяющее информацию о них в криптопространстве.

По сути, DeFi является основным двигателем развития экосистем. Чем больше объёма средств и объёмов капитала заблокировано в экосистеме, тем больше венчурных капиталистов, разработчиков и членов сообщества она будетtrac.

Таким образом, последним необходимым элементом являются финансовые показатели, подтверждающие жизнеспособность вашей экосистемы.

В4. Как вы оцениваете потенциал нового криптопротокола для развития экосистемы?

Во-первых, технологический стек должен быть логичным и обеспечивать уникальную ценность с точки зрения скорости, эффективности, безопасности или по любой другой причине, по которой люди должны использовать вашу экосистему для разработки приложений.

Затем мы углубляемся в изучение экосистемы, что поднимает ряд вопросов: 

• У них хороший показатель DEX? 
• Существует ли активное сообщество, занимающееся дегенеративными расстройствами? 
• Есть ли какие-нибудь мемкоины, которые вызывают наибольший интерес у людей? 
• Есть ли в экосистеме площадка, которая позволяет стабильно выводить на рынок перспективные проекты?

Ответы на эти вопросы помогают оценить текущее состояние экосистемы.

После этого я разрабатываю план, сосредоточившись на егоtronсильных сторонах, и излагаю стратегию того, как мы можем усилить его и охватить новые сообщества.

Вопрос 5. Какие маркетинговые стратегии наиболее эффективны для продвижения криптопротокола?

В основе любой стратегии лежит убедительная история. 

В качестве отличных примеров можно привести «Сезон GameFi на Polkadot», «ЛетоDeFi на Solana» и «Сезон аирдропов на Cosmos».

Эти истории — чрезвычайно мощные инструменты для вовлечения более широкого сообщества в экосистему. Но затем возникает вопрос, как усилить их и обеспечить охват аудитории для этого сообщения. 

Сотрудничество с ведущими экспертами на таких платформах, как X и YouTube, в сочетании с PR и статьями в криптожурналах, эффективно способствует достижению этих целей.

Кроме того, использование таких инструментов, как Galaxe и Zealy, позволяет создать целую армию единомышленников для дальнейшего усиления ваших сообщений на более широком рынке.

В6. Как вы адаптируете маркетинговые стратегии к различным этапам жизненного цикла протокола?

Для новых TGE, запускаемых в 2024 году, стратегии включают в себя:

• Аирдропы
• Стартовые площадки
• Списки бирж

Основное внимание следует уделить укреплению доверия внутри экосистемы для успешного запуска и убеждению сообщества остаться и развивать проект, особенно путем поддержки разработчиков и крупных амбассадоров.

Для уже запущенных экосистемкрайне важно поддерживать сообщество и предоставлятьtronсистему грантов для маркетинга и развития. В этом случае концепция должна быть убедительной, а поддержка должна быть доступна для ускорения реализации новых проектов в рамках вашей экосистемы.

Вопрос 7. Насколько важна роль создания сообщества в развитии криптоэкосистемы?

Поддержка сообщества всегда является ключом к росту. 

Однако важно также сосредоточиться на более широком сообществе и не допустить, чтобы влиятельное меньшинство контролировало принятие важных решений. Это может быть небольшая часть сообщества, которая постоянно захватывает его ресурсы, препятствуя его развитию. 

Вот почему наличие таких вдохновляющих лидеров, как Виталик в Ethereum , Доминик в экосистеме ICP или Гэвин из Polkadot, важно для стимулирования роста сообщества.

В8. Какие существуют инновационные способы привлечения и развития лояльного сообщества в криптопространстве?

Создайтеtronсообщество амбассадоров и щедро вознаграждайте их за ценный вклад. 

Кроме того, отличная идея — это отблагодарить не только новичков, но и давних участников сообщества. Будучи основой экосистемы, они должны получать вознаграждение в виде аирдропов и преимуществ, которые новые пользователи не всегда могут получить. 

В9. Какова роль контент-маркетинга в обучении иtracпотенциальных инвесторов?

Начните с ответа на 10 наиболее распространенных вопросов в статьях блога и видеороликах. Затем проведите углубленный анализ различных инструментов в рамках экосистемы, например, использования конкретных децентрализованных бирж (DEX) или кошельков, чтобы просветить более широкий рынок.

В10. С какими самыми большими проблемами вы сталкиваетесь сегодня при продвижении криптопротоколов?

Главная проблема заключается в недостаточном понимании ценности маркетинга. 

Разработчики стремятся вкладывать все средства в разработку и создание продуктов. Но именно баланс между инвестициями в разработку продукта и выделением средств на маркетинг позволит криптоэкосистемам добиться наибольшей окупаемости и значительного роста числа новых пользователей.

В11. Какие новые технологии, по вашему мнению, определят будущее криптомаркинга?

Я бы выделил две основные технологии, которые в настоящее время находятся на подъеме. 

Во-первых, токенизация реальных активов (RWA) — один из крупнейших секторов, который продолжит демонстрировать огромный рост. Все, от приносящих доход стейблкоинов до недвижимости и множества других отраслей, будут использовать уникальные технологии, которые предлагает токенизация.

Во-вторых, ИИ явно меняет подход к созданию протоколов, поскольку используется для разработки, стресс-тестирования и повышения общей эффективности, что приводит к появлению на криптовалютном рынке более совершенных продуктов. 

В12. Какие показатели вы считаете приоритетными для оценки успеха маркетинговой кампании криптопротокола?

• Представлены минимально жизнеспособные продукты (MVP) в экосистему.
• Участие разработчиков в хакатонах.
• Органические упоминания на таких платформах, как X и YouTube.
• Количество публикаций в ведущих изданиях, посвященных криптовалютам и Web3, и анализ тональности освещения темы.

В13. Как вы используете анализ данных для совершенствования и улучшения маркетинговых стратегий?

Вы можете использовать ChatGPT для анализа данных и получения более глубокого понимания корреляции с другими экосистемами, а также торговых и инвестиционных моделей. Это может помочь вам определить, на чем следует сосредоточить маркетинговые усилия, будь то уделение особого внимания определенным регионам или сотрудничество с аналогичными экосистемами.

Анализ данных также отлично подходит для тестирования маркетинговых слоганов и сюжетных линий кампаний с помощью A/B-тестов. Он помогает сохранять гибкость в маркетинговых усилиях и распределять ресурсы только для усиления наиболее эффективных сюжетных линий. 

В14. Можете ли вы поделиться историей успеха, в которой ваша маркетинговая стратегия оказала значительное влияние на развитие экосистемы протокола?

В период роста фондового рынка 2021 года мы поддержали проект в экосистеме Cosmos , увеличив его рыночную капитализацию до десятков миллионов долларов. В то время мы провели одну из первых раздач токенов в экосистеме Cosmos ,tracдесятки тысяч участников сообщества за одну ночь. 

Кроме того, наши рекламные кампании для ведущих протоколов, таких как Polkadot и ICP, охватывают миллионы пользователей и обеспечивают высокую эффективность на таких платформах, как X, YouTube и в новостных изданиях.

В15. Есть ли в криптопространстве какие-либо маркетинговые кампании, которые вам нравятся или которыми вы вдохновляетесь?

Я отчетливо помню кампанию Crypto.com 2021 года под названием «Удача сопутствует смелым». Это была невероятно мощная кампания, благодаря которой Crypto.com стал одной из крупнейших бирж по объему торгов на тот момент. 

Кроме того, рекламные кампании Solana, посвященные их новейшим телефонам, стали вирусными в социальных сетях. Их подход, сочетающий уникальный продукт с вовлечением сообщества посредством таблицы лидеров и реферальной системы, оказался особенно эффективным.

В16. Какой совет вы бы дали новым протоколам, стремящимся занятьtronположение на рынке?

Мой главный совет — инвестируйте в сотрудничество с лучшими образовательными ютуберами, создателями контента на X-платформах и изданиями. Платить за такое сотрудничество большие деньги полностью оправдано, и вы увидите отдачу в виде доброй воли, доверия, подлинного вовлечения сообщества и, как следствие,tronприсутствия на рынке.