Генеральный директор Lunar Strategy о маркетинговых советах по росту экосистемы для криптопротоколов: эксклюзивное интервью

В мире криптовалют, где тысячи проектов постоянно создают различные продукты и услуги, маркетинг — это не роскошь. Это жизненная необходимость для проектов, чтобы усилить свои уникальные ценностные предложения. 

Но эффективный маркетинг криптовалют — это не просто цепляющие слоганы и вирусные твиты. В этом эксклюзивном интервью Тим Хальдорссон, CEO Lunar Strategy, раскрыл секреты маркетинга роста криптоэкосистем, предоставив бесценные инсайты для проектов, сталкивающихся с этой динамичной средой.

Хальдорссон — опытный ветеран, чьё агентство работало над кампаниями для крипто-титанов, таких как Polkadot, ICP и ROSE. 

Вопрос 1. Можете ли вы рассказать о своём пути в мир крипто-маркетинга и что вдохновило вас сосредоточиться на этой нише?

Когда я впервые вошёл в сферу криптовалют в 2017 году, я работал в Азии в OTC-кафе Bitcoin, что показало мне, как Bitcoin обеспечивает банковский доступ для новых людей, позволяя им проводить транзакции без доверия посредникам.

В 2019 году, работая в маркетинге программного обеспечения и технологических компаний, я решил полностью посвятить себя крипто-маркетингу, поскольку существовал значительный спрос на надёжные маркетинговые агентства.

С тех пор я видел реальное влияние создаваемых нами кампаний и очень рад возможности продолжать развивать крипто-экосистемы.

Вопрос 2. Как ваш опыт работы с такими платформами, как Coindesk и Cointelegraph, сформировал ваше понимание крипто-рынка?

Я всегда любил делиться знаниями и опытом с более широким рынком, особенно после запуска кампаний для различных экосистем и наблюдения за их влиянием. Мне удалось предложить статьи редакторам Coindesk, которым понравились мои материалы и мнения.

Эти статьи часто набирают десятки тысяч читателей, и ко мне обращалось много людей, рассказывая, как маркетинговые советы помогли им в росте и запусках.

Вопрос 3. Каковы ключевые компоненты успешной криптоэкосистемы?

Экосистема должна балансировать между двумя вещами: 

1. Отличное сообщество разработчиков, создающих лучшие продукты на рынке.
2. Активное сообщество «дегенов» и серьёзных участников, использующих инструменты и продукты, созданные внутри экосистемы, и продвигающих их по всему крипто-пространству.

В основе DeFi является главный драйвер ценности экосистем. Чем больше объёмов и средств заблокировано в экосистеме, тем больше VC, строителей и членов сообщества она привлечёт.

Таким образом, последний необходимый элемент — это финансовые показатели, подтверждающие жизнеспособность вашей экосистемы.

Вопрос 4. Как оценить потенциал нового криптопротокола для роста экосистемы?

Прежде всего, технологический стек должен быть обоснованным и обеспечивать уникальную ценность с точки зрения скорости, эффективности, безопасности или любой другой причины, по которой люди должны строить на вашей экосистеме.

Затем мы углубляемся в анализ экосистемы, что поднимает ряд вопросов: 

• Есть ли у них хороший DEX? 
• Существует ли активное сообщество «дегенов»? 
• Какие мемкоины вызывают у людей наибольший интерес? 
• Есть ли в экосистеме лаунчпад, который последовательно выводит на рынок перспективные проекты?

Ответы на эти вопросы помогают оценить текущее состояние экосистемы.

После этого я составляю план, фокусируясь на сильных сторонах проекта, и разрабатываю стратегию его масштабирования и привлечения новых сообществ.

Вопрос 5. Какие маркетинговые стратегии наиболее эффективны для продвижения криптопротокола?

В основе любой стратегии лежит убедительная нарративная история. 

Яркие примеры: «Сезон GameFi на Polkadot», «DeFi-лето на Solana» и «Сезон эирдропов на Cosmos».

Такие нарративы — мощный инструмент для вовлечения широкой аудитории в экосистему. Но затем возникает вопрос: как усилить их влияние и расширить охват сообщения? 

Эффективно работают сотрудничество с ведущими лидерами мнений на платформах X и YouTube в сочетании с PR-кампаниями и публикациями в криптоизданиях.

Кроме того, использование инструментов вроде Galaxe и Zealy позволяет создать армию сообщества для дальнейшего усиления ваших сообщений на рынке.

Вопрос 6. Как адаптировать маркетинговые стратегии под разные этапы жизненного цикла протокола?

Для новых TGE, запускающихся в 2024, стратегии включают:

• Эирдропы
• Launchpads
• Списки на биржах

Основной акцент должен быть сделан на построении доверия в экосистеме для успешного запуска и убеждении сообщества остаться и развиваться, особенно через поддержку создателей и крупных амбассадоров.

Для уже запущенных экосистем критически важно поддерживать сообщество и создавать сильную грантовую систему для маркетинга и разработки. В таком случае нарратив должен быть убедительным, а поддержка — доступной для ускорения развития новых проектов внутри вашей экосистемы.

Вопрос 7. Насколько важно построение сообщества для роста крипто-экосистемы?

Поддержка сообщества всегда является ключевым фактором роста. 

Однако также важно ориентироваться на широкое сообщество и предотвращать контроль над ключевыми решениями со стороны шумного меньшинства. Это может быть небольшая часть сообщества, которая постоянно захватывает управление, препятствуя его росту. 

Именно поэтому наличие вдохновляющих лидеров, таких как Виталик в экосистеме Ethereum, Доминик в экосистеме ICP или Гэвин с Polkadot, так важно для роста сообщества.

Вопрос 8. Какие существуют инновационные способы вовлечения и роста лояльного сообщества в крипто-пространстве?

Создайте сильное сообщество амбассадоров и достойно вознаграждайте их за ценный вклад. 

Также отличная идея — возвращать ценность долгосрочным создателям в сообществе, а не только новичкам. Поскольку они являются фундаментом, на котором построена экосистема, их следует награждать эйрдропами и преимуществами, которые новые пользователи не всегда получают. 

Вопрос 9. Какую роль играет контент-маркетинг в обучении и привлечении потенциальных инвесторов?

Начните с ответа на 10 самых распространенных вопросов в статьях блога и видеоконтенте. Затем углубитесь в изучение различных утилит экосистемы, таких как использование конкретных DEX или кошельков, чтобы просвещать более широкую аудиторию.

В10. Какие самые большие проблемы в маркетинге крипто-протоколов сегодня?

Основная проблема заключается в непонимании ценности маркетинга. 

Разработчики хотят инвестировать все средства в разработку и создание продуктов. Однако именно баланс между инвестициями в разработку продукта и выделением средств на маркетинг позволит крипто-экосистемам достичь максимальной отдачи от инвестиций (ROI) и значительного роста числа новых пользователей.

В11. Какие emerging technologies, по вашему мнению, определят будущее маркетинга в сфере криптовалют?

Я бы выделил две основные технологии, которые сейчас набирают обороты. 

Во-первых, токенизация реальных активов (RWA) — один из крупнейших секторов, который продолжит демонстрировать огромный рост. От стейблкоинов с доходностью до недвижимости и множества других отраслей — все будут использовать уникальные возможности, которые предлагает технология токенизации.

Во-вторых, ИИ явно меняет подход к созданию протоколов: он используется для разработки, стресс-тестирования и повышения общей эффективности, что приводит к появлению на крипторынке более совершенных продуктов. 

В12. Какие метрики вы считаете приоритетными для оценки успеха маркетинговой кампании криптопротокола?

• Представленные MVP в экосистему.
• Участие разработчиков в хакатонах.
• Органические упоминания на платформах X и YouTube.
• Количество функций, освещенных в ведущих крипто- и Web3-изданиях, и анализ тональности публикаций.

В13. Как вы используете аналитику данных для уточнения и улучшения маркетинговых стратегий?

Вы можете использовать ChatGPT для анализа данных и выявления корреляций с другими экосистемами, а также паттернами торговли и инвестиций. Это поможет определить направления, где необходимо сосредоточить маркетинговые усилия: будь то усиление присутствия в определенных регионах или сотрудничество со схожими экосистемами.

Аналитика данных также отлично подходит для тестирования маркетинговых слоганов и нарративов кампаний с помощью A/B-тестов. Это позволяет сохранять гибкость в маркетинге и направлять ресурсы только на усиление наиболее эффективных нарративов. 

Вопрос 14. Можете ли вы поделиться историей успеха, когда ваша маркетинговая стратегия существенно повлияла на рост экосистемы протокола?

Во время бычьего рынка 2021 года мы поддерживали проект в экосистеме Cosmos, увеличив его рыночную капитализацию до десятков миллионов долларов. В то время мы провели один из первых аирдропов в экосистеме Cosmos, за одну ночь привлекая десятки тысяч участников сообщества. 

Кроме того, наши кампании для ведущих протоколов, таких как Polkadot и ICP, охватывали миллионы пользователей с высокоэффективными показами на платформах X, YouTube и в новостных изданиях.

Вопрос 15. Есть ли какие-либо маркетинговые кампании в криптопространстве, которые вы восхищаетесь или берёте от них вдохновение?

Я vividly помню кампанию Crypto.com 2021 года «Fortune favours the brave». Это была невероятно мощная кампания, которая сделала Crypto.com одной из крупнейших бирж по объёму торгов на тот момент. 

Также кампании Solana вокруг их новейших телефонов стали вирусными в социальных сетях. Их подход, сочетающий уникальный продукт с вовлечением сообщества через лидерборд и реферальную систему, показал особую эффективность.

Вопрос 16. Какой совет вы бы дали новым протоколам, стремящимся укрепить своё присутствие на рынке?

Мой главный совет — инвестировать в сотрудничество с лучшими образовательными YouTuber-ами, создателями контента на X и профильными изданиями. Платить премиальные суммы за такие коллаборации полностью оправдано: вы получите отдачу в виде доброй воли, доверия, искреннего вовлечения сообщества и прочного присутствия на рынке.