수많은 프로젝트들이 끊임없이 다양한 제품과 서비스를 개발하는 암호화폐 업계에서 마케팅은 선택 사항이 아니라 필수 요소입니다. 마케팅은 프로젝트들이 고유한 가치 제안을 널리 알리는 데 없어서는 안 될 중요한 수단입니다.
하지만 효과적인 암호화폐 마케팅은 단순히 눈길을 끄는 슬로건이나 바이럴 트윗에만 의존하는 것이 아닙니다. 이번 단독 인터뷰에서 루나 스트래티지 (Lunar Strategy) 암호화폐 생태계 성장 마케팅의 핵심을 밝히며, 역동적인 환경 속에서 성공을 꿈꾸는 프로젝트들에게 귀중한 통찰력을 제공합니다.
할도르손은 노련한 베테랑으로, 그의 에이전시는 폴카닷, ICP, ROSE와 같은 암호화폐 업계 거물들의 캠페인을 진행해 왔습니다.
제가 2017년에 처음 암호화폐 업계에 발을 들였을 때, 아시아에서 장외 Bitcoin 카페에서 일했는데, 그곳에서 Bitcoin 코인이 어떻게 새로운 사람들에게 은행 서비스를 이용할 수 있도록 해주고, 중개인을 신뢰하지 않고도 거래할 수 있게 해주는지 알게 되었습니다.
2019년, 소프트웨어 및 기술 회사의 마케팅 분야에서 일하던 중, 신뢰할 수 있는 마케팅 대행사에 대한 수요가 상당하다는 것을 깨닫고 암호화폐 마케팅에 전념하기로 결정했습니다.
그 이후로 저는 저희가 진행하는 캠페인의 실질적인 영향력을 직접 목격했으며, 암호화폐 생태계를 지속적으로 성장시켜 나가는 것에 매우 큰 기대감을 가지고 있습니다.
Q2. 코인데스크와 코인텔레그래프 같은 플랫폼에 기고한 경험이 암호화폐 시장에 대한 이해를 어떻게 형성했습니까?
저는 항상 더 넓은 시장과 지식과 경험을 공유하는 것을 좋아했습니다. 특히 다양한 생태계를 위한 캠페인을 진행하고 그 효과를 직접 목격한 후 더욱 그렇게 되었습니다. 코인데스크 편집자들에게 제 글과 의견을 제안했고, 그들은 제 글을 긍정적으로 평가해 주었습니다.
이러한 기사들은 종종 수만 명의 독자를 확보하며, 많은 사람들이 마케팅 팁이 사업 성장과 제품 출시에 어떻게 도움이 되었는지 알려주기 위해 연락을 해왔습니다.
Q3. 성공적인 암호화폐 생태계의 핵심 구성 요소는 무엇인가요?
생태계는 두 가지의 균형을 유지해야 합니다
- 최고의 제품을 만들어내는 훌륭한 개발자 커뮤니티.
- 암호화폐 생태계 내에서 개발된 도구와 제품을 적극적으로 활용하고, 암호화폐 공간 전반에 걸쳐 이를 알리는 '디젠(degen)' 및 '진지한(degen)' 커뮤니티입니다.
본질적으로 DeFi 생태계의 주요 가치 창출 동력입니다. 생태계에 예치되는 자금과 거래량이 많을수록 더 많은 벤처캐피탈, 개발자, 커뮤니티 구성원을trac들이게 됩니다.
따라서 마지막으로 필요한 것은 생태계를 뒷받침하는 재무 수치입니다.
질문 4. 새로운 암호화 프로토콜의 생태계 성장 잠재력을 어떻게 평가하시나요?
우선, 기술 스택은 타당해야 하며 속도, 효율성, 보안 또는 기타 여러 가지 이유로 사람들이 귀사의 생태계를 기반으로 구축해야 하는 고유한 가치를 제공해야 합니다.
그다음에는 생태계에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 이는 다음과 같은 일련의 질문을 제기합니다
- 그들은 민첩성이 좋은가요?
- 활동적인 디젠 커뮤니티가 있나요?
- 사람들이 기대하는 밈코인이 있나요?
- 해당 생태계에는 우수한 프로젝트를 꾸준히 시장에 출시할 수 있는 발판이 있습니까?
이러한 질문에 답하는 것은 생태계의 현재 상태를 평가하는 데 도움이 됩니다.
그 과정이 끝나면, 저는 그tron에 초점을 맞춘 계획을 세우고, 그 강점을 증폭시켜 새로운 커뮤니티에 도달할 수 있는 전략을 수립합니다.
Q5. 암호화폐 프로토콜 홍보에 가장 효과적인 마케팅 전략은 무엇인가요?
모든 전략의 핵심에는 설득력 있는 스토리가 있습니다.
대표적인 예로는 "폴카닷의 GameFi 시즌", " Solana나의DeFi 여름", " Cosmos의 에어드롭 시즌" 등이 있습니다.
이러한 스토리텔링은 더 넓은 커뮤니티를 생태계에 끌어들이는 데 매우 강력한 도구입니다. 하지만 그다음에는 이러한 스토리텔링을 어떻게 증폭시키고 메시지의 도달 범위를 넓힐 것인가 하는 문제가 남습니다.
X와 유튜브 같은 플랫폼에서 영향력 있는 주요 오피니언 리더들과 협력하고, 암호화폐 잡지에 홍보 및 기고를 하는 것은 이러한 목표를 달성하는 데 효과적입니다.
또한 Galaxe 및 Zealy와 같은 도구를 활용하면 커뮤니티를 구축하여 더 넓은 시장에서 메시지를 더욱 효과적으로 전달할 수 있습니다.
Q6. 프로토콜 수명주기의 각 단계에 맞춰 마케팅 전략을 어떻게 조정합니까?
2024년에 새롭게 출범하는 TGE의 전략은 다음과 같습니다.
- 에어드롭
- 런치패드
- 거래소 상장 목록
성공적인 출시를 위해서는 생태계 내에서 신뢰를 구축하고, 특히 개발자와 영향력 있는 홍보대사를 지원함으로써 커뮤니티가 지속적으로 참여하고 발전하도록 설득하는 데 집중해야 합니다.
이미 구축된 생태계의 경우 , 커뮤니티를 지원하고 tron 지원 시스템을 제공하는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 설득력 있는 스토리가 필수적이며, 생태계 내 신규 프로젝트의 성장을 가속화할 수 있는 지원책이 마련되어 있어야 합니다.
Q7. 암호화폐 생태계 성장에 있어 커뮤니티 구축은 얼마나 중요한가요?
커뮤니티의 지원은 언제나 성장의 핵심입니다.
하지만 더 넓은 공동체에 집중하고 소수의 목소리 큰 집단이 주요 결정을 좌우하지 않도록 하는 것도 중요합니다. 공동체의 일부 구성원이 지속적으로 공동체를 장악하고 성장을 저해할 수 있기 때문입니다.
그렇기 때문에 Ethereum 의 비탈릭 부테린 , ICP 생태계의 도미닉 해밀턴 개빈 로저스 커뮤니티 성장을 이끌어가는 데 중요한 역할을 합니다.
Q8. 암호화폐 업계에서 충성도 높은 커뮤니티를 구축하고 성장시키는 혁신적인 방법에는 어떤 것들이 있을까요?
tronG 홍보대사 커뮤니티를 구축하고 그들의 귀중한 공헌에 대해 충분한 보상을 제공하십시오.
또한, 신규 사용자뿐 아니라 오랫동안 커뮤니티에 기여해 온 사람들에게도 가치를 되돌려주는 것이 좋은 아이디어입니다. 생태계를 구축해 온 기반이 되는 그들에게는 신규 사용자가 항상 누릴 수 있는 것은 아닌 에어드롭이나 혜택을 제공해야 합니다.
Q9. 콘텐츠 마케팅은 잠재 투자자를 교육하고trac하는 데 어떤 역할을 합니까?
블로그 게시글과 영상 콘텐츠에서 가장 자주 묻는 질문 10가지에 대한 답변을 먼저 제공하세요. 그런 다음, 특정 DEX나 지갑 사용법 등 생태계 내 다양한 활용법에 대한 심층 분석 콘텐츠를 제작하여 더 많은 사람들이 이해할 수 있도록 교육하세요.
Q10. 오늘날 암호화 프로토콜 마케팅에서 가장 큰 어려움은 무엇입니까?
가장 큰 어려움은 마케팅의 가치에 대한 이해 부족입니다.
건설업체들은 모든 자금을 제품 개발 및 건설에 투자하고 싶어합니다. 하지만 암호화폐 생태계에서 가장 높은 투자 수익률(ROI)과 상당한 신규 사용자 증가를 달성하려면 제품 개발 투자와 마케팅 자금 배분 사이의 균형을 맞추는 것이 중요합니다.
Q11. 암호화폐 마케팅의 미래를 바꿀 신기술은 무엇이라고 생각하십니까?
현재 떠오르고 있는 두 가지 주요 기술을 강조하고 싶습니다.
첫째로, 실물 자산(RWA)의 토큰화는 앞으로도 엄청난 성장을 보일 가장 큰 분야 중 하나입니다. 수익형 스테이블코인부터 부동산, 그리고 다양한 산업 분야에서 토큰화가 제공하는 독특한 기술을 활용할 것입니다.
둘째로, AI는 프로토콜 구축 방식을 분명히 변화시키고 있습니다. 개발, 스트레스 테스트, 전반적인 효율성 향상에 AI가 활용되면서 더욱 발전된 제품들이 암호화폐 시장에 출시되고 있습니다.
Q12. 암호화폐 프로토콜 마케팅 캠페인의 성공 여부를 측정할 때 어떤 지표를 우선시하십니까?
- 생태계에 MVP를 제출했습니다.
- 개발자들의 해커톤 참가 현황.
- X 플랫폼이나 유튜브 같은 곳에서의 자연스러운 언급.
- 주요 암호화폐 및 웹3 관련 출판물에 실린 기사 수와 보도 내용에 대한 감성 분석.
질문 13. 데이터 분석을 활용하여 마케팅 전략을 어떻게 다듬고 개선합니까?
ChatGPT를 활용하면 데이터를 분석하고 다른 생태계와의 상관관계는 물론 거래 및 투자 패턴에 대해 더 자세히 파악할 수 있습니다. 이를 통해 특정 지역에 집중하거나 유사한 생태계와 협력하는 등 마케팅 활동을 어디에 집중해야 할지 방향을 설정할 수 있습니다.
데이터 분석은 A/B 테스트를 통해 마케팅 슬로건과 캠페인 스토리를 테스트하는 데에도 매우 유용합니다. 이를 통해 마케팅 활동의 유연성을 유지하고 가장 효과적인 스토리에만 자원을 집중할 수 있습니다.
2021년 상승장 동안, 저희는 Cosmos 생태계의 한 프로젝트를 지원하여 시가총액 수천만 달러 규모로 성장시켰습니다. 당시 저희는 Cosmos 생태계에서 최초로 에어드롭을trac하여 하룻밤 사이에 수만 명의 커뮤니티 회원을 유치했습니다.
또한, 폴카닷과 ICP 같은 주요 프로토콜을 대상으로 진행한 저희 캠페인은 X, 유튜브, 뉴스 매체 등의 플랫폼에서 수백만 명에게 높은 영향력을 미치는 광고를 보여주었습니다.
Q15. 암호화폐 업계에서 존경하거나 영감을 받는 마케팅 캠페인이 있습니까?
저는 2021년 크립토닷컴의 "행운은 용감한 자에게 찾아온다"라는 캠페인을 생생하게 기억합니다. 이 캠페인은 엄청난 영향력을 발휘하여 크립토닷컴을 당시 거래량 기준 최대 거래소 중 하나로 만들었습니다.
또한 Solana나의 최신 휴대폰 관련 캠페인은 소셜 미디어에서 폭발적인 인기를 얻었습니다. 독특한 제품과 리더보드 및 추천 시스템을 통한 커뮤니티 참여를 결합한 솔라나의 접근 방식은 특히 효과적인 것으로 나타났습니다.
Q16. 시장에서tron입지를 구축하고자 하는 신규 프로토콜에 어떤 조언을 하시겠습니까?
제가 드리는 최고의 조언은 최고의 교육 유튜버, 다양한 콘텐츠 크리에이터, 그리고 출판사와 협업에 투자하라는 것입니다. 이러한 협업에 아낌없이 투자하는 것은 충분히 가치가 있으며, 그 결과 신뢰, 호감, 진정한 커뮤니티 참여, 그리고tron시장 입지라는 보상을 얻게 될 것입니다.
