Lunar Strategy CEO 가 전하는 암호화폐 프로토콜을 위한 생태계 성장 마케팅 팁: 특집 인터뷰

수천 개의 프로젝트가 끊임없이 다양한 제품과 서비스를 구축하는 암호화폐 공간에서 마케팅은 단순한 사치가 아닙니다. 프로젝트가 고유한 가치 제안을 증폭시키기 위한 생명선입니다. 

하지만 효과적인 암호화폐 마케팅은 단순히 catchy 슬로건이나 바이럴 트윗에 그치는 것이 아닙니다. 이번 독점 인터뷰에서 Lunar Strategy의 CEO인 Tim Haldorsson 은 암호화폐 생태계 성장 마케팅의 비법을 풀며, 이 역동적인 지형에서 고군분투하는 프로젝트들에게 귀중한 통찰력을 제공했습니다.

할도르손은 폴카닷, ICP, ROSE 같은 암호화폐 거물들의 캠페인을 수행해 온 베테랑 전문가입니다. 

Q1. 암호화폐 마케팅 세계로 들어오게 된 여정과 이 분야에 집중하게 된 동기를 공유해 주시겠습니까?

2017 년 암호화폐 공간에 처음 발을 들였을 때 아시아의 OTC 비트코인 카페에서 일하며 비트코인이 새로운 사람들에게 은행 접근성을 제공하고 중개자를 신뢰하지 않고도 거래할 수 있게 한다는 점을 배웠습니다.

2019 년 소프트웨어 및 기술 기업의 마케팅 업무를 하던 중 신뢰할 수 있는 마케팅 에이전시에 대한 상당한 수요가 있다는 것을 깨닫고 암호화폐 마케팅에 모든 것을 걸기로 결정했습니다.

그 이후로 우리가 만든 캠페인의 실제적인 영향을 목격했으며, 암호화폐 생태계를 계속 성장시키는 데 매우 기쁩니다.

Q2. 코인데스크와 코인텔레그래프 같은 플랫폼에 기여한 경험이 암호화폐 시장에 대한 이해도에 어떤 영향을 미쳤습니까?

저는 다양한 생태계를 위한 캠페인을 실행하고 그 영향을 목격하면서, 더 넓은 시장에 지식과 경험을 공유하는 것을 늘 좋아해 왔습니다. 코인데스크의 편집자들에게 제 기사와 의견을 제안했고, 그들은 이를 높이 평가했습니다.

이러한 기사는 종종 수만 명의 독자를 확보하며, 많은 분들이 마케팅 팁이 성장과 런칭에 어떻게 도움이 되었는지 연락해 주셨습니다.

Q3. 성공적인 암호화폐 생태계의 핵심 구성 요소는 무엇인가요?

생태계는 두 가지 요소를 균형 있게 갖추어야 합니다. 

1. 최고의 제품을 개발할 수 있는 뛰어난 개발자 커뮤니티입니다.
2. 생태계 내에서 구축된 도구와 제품을 활용하고, 암호화폐 공간 전반에 소문을 퍼뜨리는 활발한 '디젠' 및 진지한 커뮤니티입니다.

핵심적으로 DeFi 는 생태계의 주요 가치 창출원입니다. 생태계에 잠긴 거래량과 자금이 많을수록 VC, 빌더, 커뮤니티 멤버를 더 많이 끌어모을 수 있습니다.

따라서 마지막으로 필요한 것은 생태계를 뒷받침하는 재무 수치입니다.

Q4. 새로운 암호화폐 프로토콜의 생태계 성장 잠재력을 어떻게 평가하나요?

우선, 기술 스택은 속도, 효율성, 보안 등 사람들이 귀하의 생태계에서 구축해야 할 만한 독특한 가치를 제공하며 논리적으로 맞아야 합니다.

그다음으로 생태계를 살펴보면 일련의 질문들이 떠오릅니다. 

• 좋은 DEX(탈중앙화 거래소)를 보유하고 있나요? 
• 활발한 디젠(degen) 커뮤니티가 자리 잡고 있나요? 
• 사람들이 기대하는 밈코인들은 어떤 것들이 있나요? 
• 생태계에 성공적인 프로젝트를 꾸준히 시장에 출시할 수 있는 런치패드 (Launchpad) 가 있나요?

이러한 질문에 답함으로써 현재 생태계의 상태를 평가할 수 있습니다.

작업이 완료되면 가장 강력한 부분에 초점을 맞춰 계획을 수립하고, 이를 증폭하여 새로운 커뮤니티에 도달하기 위한 전략을 마련합니다.

Q5. 암호화폐 프로토콜을 홍보하기 위한 가장 효과적인 마케팅 전략은 무엇인가요?

어떤 전략의 핵심도 매력적인 내러티브입니다. 

훌륭한 예시로는 '폴카닷의 게임피 시즌', '솔라나의 디파이 서머', '코스모스의 에어드랍 시즌' 등이 있습니다.

이러한 내러티브는 더 넓은 커뮤니티를 생태계로 유입시키는 데 매우 강력한 도구이지만, 문제는 이를 어떻게 증폭시키고 메시지의 도달 범위를 확장할 것인가입니다. 

X 와 YouTube 같은 플랫폼의 주요 의견 리더 (KOL) 와 협력하고, 암호화폐 잡지에 대한 PR 및 기사가 결합되면 이러한 목표를 달성하는 데 효과적입니다.

또한 Galaxe 와 Zealy 와 같은 도구를 활용하여 커뮤니티 군대를 구축하면 더 넓은 시장에서 메시지를 더욱 증폭할 수 있습니다.

Q6. 프로토콜의 라이프사이클 단계에 따라 마케팅 전략을 어떻게 맞춤화하나요?

출시를 앞둔 새로운 TGE 의 경우 다음 전략들을 고려할 수 있습니다: 2024

• 에어드롭
• 런치패드
• 거래소 상장

성공적인 런칭을 위해 생태계 내 신뢰를 구축하고, 빌더와 주요 대변인을 지원함으로써 커뮤니티가 머무르고 성장하도록 설득하는 데 초점을 맞춰야 합니다.

이미 출시된 생태계의 경우 커뮤니티를 지원하고 마케팅 및 개발을 위한 강력한 보조금 제도를 마련하는 것이 필수적입니다. 이 경우 내러티브는 설득력 있어야 하며, 생태계 내 신규 프로젝트의 성장을 가속화할 수 있는 지원이 마련되어야 합니다.

Q7. 암호화폐 생태계의 성장에서 커뮤니티 빌딩은 얼마나 중요한가요?

커뮤니티 지원은 항상 성장의 핵심입니다. 

다만, 소수의 목소리 큰 사람들이 주요 결정을 장악하지 않도록 광범위한 커뮤니티에 집중하는 것도 중요합니다. 이는 지속적으로 커뮤니티를 장악하여 성장을 저해하는 소수 그룹일 수 있습니다. 

이것이 바로 이더리움 생태계의 Vitalik, ICP 생태계의 Dominic, 또는 폴카닷의 Gavin과 같은 영감을 주는 리더들이 커뮤니티 성장을 주도하는 데 중요한 이유입니다.

Q8. 암호화폐 공간에서 충성도 높은 커뮤니티를 참여시키고 성장시키기 위한 혁신적인 방법은 무엇인가요?

강력한 앰배서더 커뮤니티를 구축하고 그들의 가치 있는 기여에 대해 충분히 보상하세요. 

또한, 신규 사용자뿐만 아니라 커뮤니티의 장기적인 빌더들에게도 가치를 환원하는 것이 훌륭한 아이디어입니다. 생태계를 구축한 기반이 된 이들은 에어드롭 및 신규 사용자가 항상 받지 못하는 혜택으로 보상을 받아야 합니다. 

Q9. 콘텐츠 마케팅은 잠재 투자자를 교육하고 유치하는 데 어떤 역할을 하나요?

먼저 블로그 기사와 비디오 콘텐츠를 통해 가장 흔하게 제기되는 10가지 질문에 답변하세요. 그런 다음 특정 DEX나 지갑 사용법 등 생태계 내 다양한 유틸리티에 대한 심층 분석을 만들어 더 넓은 시장을 교육하세요.

Q10. 오늘날 암호화폐 프로토콜 마케팅에서 가장 큰 과제는 무엇인가요?

가장 큰 문제는 마케팅의 가치에 대한 이해 부족입니다. 

빌더들은 모든 자금을 개발과 제품 구축에 투입하려 합니다. 하지만 제품 개발 투자와 마케팅 자금 배분 사이의 균형 속에서 암호화폐 생태계는 가장 높은 ROI를 달성하고 신규 사용자가 크게 증가할 수 있습니다.

Q11. 향후 암호화폐 마케팅을 형성할 것으로 보는 신기술은 무엇인가요?

현재 부상하고 있는 두 가지 주요 기술을 강조하고 싶습니다. 

우선, 실제 자산 (RWA) 의 토큰화는 지속적인 큰 성장을 보여줄 가장 주요한 섹터 중 하나입니다. 수익을 창출하는 스테이블코인부터 부동산 및 기타 다양한 산업에 이르기까지 모든 분야에서 토큰화 기술이 제공하는 고유한 장점을 활용할 것입니다.

둘째, AI 는 프로토콜 구축 방식을 명확히 변화시키고 있습니다. 개발, 스트레스 테스트, 전반적인 효율성 향상에 활용되면서 더 진보된 제품들이 암호화폐 시장에 등장하고 있기 때문입니다. 

Q12. 암호화폐 프로토콜의 마케팅 캠페인 성공을 측정하기 위해 어떤 지표를 우선시하십니까?

• 생태계에 제출된 MVP.
• 해커톤에 참석한 개발자 수.
• X 와 YouTube 같은 플랫폼에서의 유기적 언급.
• 최상위 암호화폐 및 Web3 출판물에 게재된 기능 수와 보도 내용에 대한 감성 분석.

Q13. 데이터 분석을 통해 마케팅 전략을 어떻게 정제하고 개선하십니까?

ChatGPT 를 활용해 데이터를 분석하고 다른 생태계와의 상관관계뿐만 아니라 거래 및 투자 패턴에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다. 이를 통해 특정 지역에 집중하거나 유사한 생태계와 협력하는 등 마케팅 활동에 집중해야 할 방향에 대한 지침을 얻을 수 있습니다.

데이터 분석은 A/B 테스트를 통해 마케팅 슬로건과 캠페인 내러티브를 검증하는 데에도 탁월합니다. 이를 통해 마케팅 활동을 민첩하게 운영할 수 있으며, 가장 효과적인 내러티브에 자원만 집중해 증폭시킬 수 있습니다. 

Q14. 마케팅 전략이 특정 프로토콜의 생태계 성장에 지대한 영향을 미친 성공 사례를 공유해 주시겠습니까?

2021년 불장 당시, 우리는 코스모스 생태계의 한 프로젝트를 지원하여 시가총액 수천억 원 규모로 성장시켰습니다. 당시 우리는 코스모스 생태계에서 가장 초기에 이루어진 에어드롭 중 하나를 실행하여 단숨에 수만 명의 커뮤니티 멤버를 유입했습니다. 

게다가 폴카닷과 ICP와 같은 주요 프로토콜을 위한 우리의 캠페인은 X, 유튜브 및 주요 뉴스 매체 등 다양한 플랫폼에서 수백만 명에게 도달하며 높은 임팩트 노출을 달성했습니다.

Q15. 암호화폐 분야에서 존경하거나 영감을 받는 마케팅 캠페인이 있다면 무엇입니까?

저는 2021년 크립토닷컴의 “Fortune favours the brave” 캠페인을 생생히 기억합니다. 이 캠페인은 매우 강력했으며, 당시 크립토닷컴을 거래량 기준 세계 최대 거래소 중 하나로 만드는 데 기여했습니다. 

또한 솔라나의 최신 스마트폰을 둘러싼 캠페인들은 소셜 미디어에서 바이럴 현상을 일으켰습니다. 리더보드와 추천 시스템을 통한 커뮤니티 참여를 결합한 그들의 접근 방식은 특히 효과적임이 입증되었습니다.

Q16. 시장에서 강력한 입지를 다지려는 신규 프로토콜에 어떤 조언을 해주시겠습니까?

제 최우선 조언은 최고의 교육용 유튜버, X 콘텐츠 크리에이터 및 출판사와의 협력을 위해 투자하는 것입니다. 이러한 협력에 최고 수준의 비용을 지불하는 것은 전혀 아깝지 않으며, 그 결과로 호의, 신뢰, 진정한 커뮤니티 참여, 그리고 강력한 시장 입지라는 형태로 수익을 보실 수 있습니다.