في مجال العملات المشفرة، حيث تعمل آلاف المشاريع باستمرار على بناء منتجات وخدمات مختلفة، فإن التسويق ليس مجرد رفاهية. إنه شريان الحياة للمشاريع لتضخيم عروض القيمة الفريدة الخاصة بها.
لكن تسويق العملات المشفرة الفعال لا يقتصر فقط على الشعارات الجذابة والتغريدات واسعة الانتشار. في هذه المقابلة الحصرية، قام تيم هالدورسون، الرئيس التنفيذي لشركة Lunar Strategy ، بإزالة الغموض عن فن تسويق نمو النظام البيئي للعملات المشفرة، حيث قدم رؤى لا تقدر بثمن للمشاريع التي تتصارع مع هذه التضاريس الديناميكية.
هالدورسون هو خبير مخضرم عملت وكالته على حملات لعمالقة العملات المشفرة مثل Polkadot وICP وROSE.
عندما دخلت مجال العملات المشفرة لأول مرة في عام 2017، عملت في آسيا في مقهى OTC Bitcoin ، والذي أظهر لي كيف أتاحت Bitcoin الوصول إلى الخدمات المصرفية لأشخاص جدد، مما سمح لهم بالمعاملات دون الثقة في الوسطاء.
في عام 2019، أثناء العمل في تسويق شركات البرمجيات والتكنولوجيا، قررت أن أتوجه بالكامل إلى تسويق العملات المشفرة نظرًا لوجود طلب كبير على وكالات التسويق الموثوقة.
منذ ذلك الحين، رأيت التأثير الواقعي للحملات التي ننشئها، وأنا متحمس جدًا لمواصلة تنمية أنظمة العملات المشفرة.
س2. كيف ساهمت تجربتك في المساهمة في منصات مثل Coindesk وCointelegraph في تشكيل فهمك لسوق العملات المشفرة؟
لقد أحببت دائمًا مشاركة المعرفة والخبرة مع السوق الأوسع، خاصة بعد إجراء حملات لمختلف الأنظمة البيئية ورؤية تأثيرها. تمكنت من عرض القصص على المحررين في Coindesk، الذين أعجبوا بمقالاتي وآرائي.
غالبًا ما تحظى هذه المقالات بعشرات الآلاف من القراء، وقد تواصلت مع الكثير من الأشخاص، موضحين كيف دعمتهم النصائح التسويقية بالنمو وعمليات الإطلاق.
س3. ما هي المكونات الرئيسية لنظام تشفير ناجح؟
يحتاج النظام البيئي إلى تحقيق التوازن بين أمرين:
- مجتمع مطور رائع يبني أفضل المنتجات المتوفرة.
- مجتمع "انحطاطي" نشط وجاد يستخدم الأدوات والمنتجات المضمنة داخل النظام البيئي، وينشر الكلمة عنها في جميع أنحاء مساحة العملات المشفرة.
في جوهر الأمر، كان DeFi هو المحرك الرئيسي للقيمة للأنظمة البيئية. كلما زاد الحجم والأموال المحبوسة في النظام البيئي، زاد عدد المستثمرين المغامرين والبنائين وأعضاء المجتمع الذين سيتمtrac.
لذا، فإن الجزء الأخير الذي تحتاج أيضًا إلى الحصول عليه هو الأرقام المالية التي تدعم نظامك البيئي.
س 4. كيف تقيم إمكانات بروتوكول التشفير الجديد لنمو النظام البيئي؟
أولاً، يجب أن تكون مجموعة التكنولوجيا منطقية وأن توفر قيمة فريدة من حيث السرعة والكفاءة والأمان أو أي سبب آخر يدفع الأشخاص إلى البناء على نظامك البيئي.
ومن ثم نغوص في النظام البيئي، مما يطرح مجموعة من الأسئلة:
- هل لديهم DEX جيد؟
- هل هناك مجتمع ديجين نشط في المكان؟
- هل هناك أي عملات memecoins تثير اهتمام الناس؟
- هل يمتلك النظام البيئي منصة انطلاق تنقل المشاريع الجيدة إلى السوق باستمرار؟
تساعد الإجابة على هذه الأسئلة في تقييم الوضع الحالي للنظام البيئي.
وبمجرد الانتهاء من ذلك، أقوم بإنشاء خطة تركز علىtronأجزائها وأضع استراتيجية حول كيفية تضخيمها والوصول إلى مجتمعات جديدة.
س5. ما هي استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية للترويج لبروتوكول التشفير؟
في قلب أي استراتيجية يوجد سرد مقنع.
بعض الأمثلة الرائعة هي "موسم GameFi على Polkadot"، و"DeFi Summer on Solana"، و"Airdrop Season on Cosmos".
تعتبر هذه الروايات أدوات قوية للغاية لدمج المجتمع الأوسع في النظام البيئي. ولكن بعد ذلك يأتي السؤال حول كيفية تضخيمها وتحقيق وصول الرسالة.
إن التعاون مع كبار قادة الرأي الرئيسيين على منصات مثل X وYouTube، جنبًا إلى جنب مع العلاقات العامة والمقالات في مجلات العملات المشفرة، يعمل بشكل فعال لتحقيق هذه الأهداف.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن الاستفادة من الأدوات مثل Galaxe وZealy في بناء جيش مجتمعي لزيادة تضخيم رسائلك داخل السوق الأوسع.
س6. كيف يمكنك تصميم استراتيجيات التسويق لمراحل مختلفة من دورة حياة البروتوكول؟
بالنسبة إلى TGEs الجديدة التي سيتم إطلاقها في عام 2024 ، تتضمن الاستراتيجيات ما يلي:
- إنزال الهواء
- منصات الإطلاق
- قوائم الصرف
يجب أن يكون التركيز على بناء الثقة داخل النظام البيئي من أجل إطلاق ناجح وإقناع المجتمع بالبقاء والبناء، خاصة من خلال دعم البنائين والسفراء الكبار.
بالنسبة للأنظمة البيئية التي تم إطلاقها بالفعل ، من الضروري دعم المجتمع وتوفير tron للتسويق والتطوير. في هذه الحالة، يجب أن يكون السرد مقنعًا، ويجب أن يكون الدعم متاحًا لتسريع المشاريع الجديدة داخل نظامك البيئي.
س7. ما مدى أهمية بناء المجتمع في نمو النظام البيئي للعملات المشفرة؟
دعم المجتمع هو دائمًا مفتاح النمو.
ومع ذلك، من المهم أيضًا التركيز على المجتمع الأوسع ومنع الأقلية الصاخبة من السيطرة على القرارات الرئيسية. يمكن أن يكون هذا جزءًا صغيرًا من المجتمع الذي يختطف المجتمع باستمرار، مما يعيق نموه.
ولهذا السبب فإن وجود قادة ملهمين مثل Vitalik في Ethereum البيئي، أو Dominic في نظام ICP البيئي، أو Gavin مع Polkadot أمر مهم لدفع نمو المجتمع.
س8. ما هي بعض الطرق المبتكرة لإشراك وتنمية مجتمع مخلص في مجال العملات المشفرة؟
قمtronمجتمع السفراء وكافئهم جيدًا على مساهماتهم القيمة.
ومن الأفكار الرائعة أيضًا إعادة القيمة إلى البناة القدامى في المجتمع، وليس فقط للقادمين الجدد. نظرًا لكونهم الأساس الذي بنى النظام البيئي، فيجب مكافأتهم بالإسقاطات الجوية والفوائد التي لن يحصل عليها المستخدمون الجدد دائمًا.
س9. ما هو الدور الذي يلعبه تسويق المحتوى في تثقيفtracالمستثمرين المحتملين؟
ابدأ بإجابة الأسئلة العشرة الأكثر شيوعًا في مقالات المدونة ومحتوى الفيديو. بعد ذلك، قم بالتعمق في الأدوات المساعدة المختلفة داخل النظام البيئي، مثل استخدام بورصات DEX أو محافظ معينة، لتثقيف السوق الأوسع.
س10. ما هي أكبر التحديات في تسويق بروتوكولات التشفير اليوم؟
التحدي الرئيسي هو عدم فهم قيمة التسويق.
يريد البناؤون استثمار كل الأموال في تطوير وبناء المنتجات. ولكن الأمر يتعلق بالتوازن بين الاستثمار في تطوير المنتجات وتخصيص الأموال للتسويق حيث ستشهد الأنظمة البيئية للعملات المشفرة أعلى عائد على الاستثمار ونموًا كبيرًا في المستخدمين الجدد.
س11. ما هي التقنيات الناشئة التي تعتقد أنها ستشكل مستقبل تسويق العملات المشفرة؟
أود أن أسلط الضوء على تقنيتين رئيسيتين آخذة في الارتفاع حتى الآن.
أولاً، يعد ترميز الأصول الحقيقية (RWAs) أحد أكبر القطاعات التي ستستمر في تحقيق نمو هائل. كل شيء بدءًا من العملات المستقرة ذات العائد إلى العقارات والعديد من الصناعات الأخرى سوف يستفيد من التكنولوجيا الفريدة التي يقدمها الرمز المميز.
ثانيًا، من الواضح أن الذكاء الاصطناعي يغير كيفية بناء البروتوكولات، حيث يتم استخدامه للتطوير واختبار الضغط وتحسين الكفاءة العامة، مما يؤدي إلى ظهور منتجات أكثر تقدمًا في سوق العملات المشفرة.
س12. ما هي المقاييس التي تعطيها الأولوية لقياس نجاح الحملة التسويقية لبروتوكول التشفير؟
- تم إرسال MVPs إلى النظام البيئي.
- حضور المطورين في الهاكاثون.
- الإشارات العضوية على منصات مثل X وYouTube.
- عدد الميزات في أفضل منشورات التشفير وWeb3 وتحليل المشاعر للتغطية.
س13. كيف يمكنك استخدام تحليلات البيانات لتحسين استراتيجيات التسويق وتحسينها؟
يمكنك الاستفادة من ChatGPT لتحليل البيانات وفهم المزيد حول الارتباط مع الأنظمة البيئية الأخرى بالإضافة إلى أنماط التداول والاستثمار. يمكن أن يوفر لك هذا إرشادات حول المكان الذي تحتاج إلى تركيز أنشطتك التسويقية فيه، سواء كان ذلك مضاعفة التركيز على مناطق معينة أو التعاون مع أنظمة بيئية مماثلة.
تعد تحليلات البيانات أيضًا رائعة لاختبار الشعارات التسويقية وسرد الحملات باستخدام اختبارات A/B. فهو يساعد على البقاء مرنًا في جهودك التسويقية وتخصيص الموارد فقط لتضخيم الروايات الأفضل أداءً.
خلال السوق الصاعدة لعام 2021، دعمنا مشروعًا في نظام Cosmos البيئي، مما أدى إلى زيادة قيمته السوقية إلى عشرات الملايين. في ذلك الوقت، قمنا بتنفيذ واحدة من أولى عمليات الإنزال الجوي في نظام Cosmos البيئي،tracعشرات الآلاف من أفراد المجتمع بين عشية وضحاها.
علاوة على ذلك، وصلت حملاتنا لأفضل البروتوكولات مثل Polkadot وICP إلى الملايين من خلال مرات ظهور عالية التأثير على منصات مثل X وYouTube والمنشورات الإخبارية.
س15. هل هناك أي حملات تسويقية في مجال العملات المشفرة تعجبك أو تستمد الإلهام منها؟
أتذكر بوضوح حملة عام 2021 التي أطلقها موقع Crypto.com، والتي تحت عنوان "الحظ يفضل الشجعان". لقد كانت هذه حملة قوية بشكل لا يصدق جعلت Crypto.com واحدة من أكبر البورصات من حيث الحجم في ذلك الوقت.
كما انتشرت حملات Solanaحول أحدث هواتفهم على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد أثبت نهجهم، الذي يجمع بين منتج فريد من نوعه ومشاركة المجتمع من خلال لوحة المتصدرين ونظام الإحالة، فعاليته بشكل خاص.
س16. ما هي النصيحة التي تقدمها للبروتوكولات الجديدة التي تتطلع إلىtronحضورها في السوق؟
أهم نصيحتي هي الاستثمار في التعاون مع أفضل مستخدمي YouTube التعليميين ومنشئي محتوى X والمنشورات. إن دفع مبالغ كبيرة مقابل هذه التعاونات أمر يستحق العناء تمامًا، وسوف ترى عوائد في شكل حسن النية والثقة والمشاركة المجتمعية الحقيقية والحضورtronفي السوق نتيجة لذلك.
