في عالم العملات الرقمية، حيث تعمل آلاف المشاريع باستمرار على بناء منتجات وخدمات مختلفة، لا يُعد التسويق مجرد رفاهية، بل هو شريان حياة للمشاريع لتعزيز عروض القيمة الفريدة الخاصة بها.
لكن التسويق الفعال للعملات الرقمية لا يقتصر على الشعارات الجذابة والتغريدات واسعة الانتشار. في هذه المقابلة الحصرية، كشف تيم هالدورسون، الرئيس التنفيذي لشركة لونار ستراتيجيز ، أسرار التسويق لنمو منظومة العملات الرقمية، مقدماً رؤى قيّمة للمشاريع التي تواجه تحديات هذا المجال المتغير باستمرار.
هالدورسون خبير مخضرم عملت وكالته على حملات لشركات عملاقة في مجال العملات المشفرة مثل بولكادوت، وICP، وROSE.
عندما دخلت مجال العملات المشفرة لأول مرة في عام 2017، عملت في آسيا في مقهى Bitcoin خارج البورصة، مما أظهر لي كيف مكّن Bitcoin الوصول إلى الخدمات المصرفية للأشخاص الجدد، مما يسمح لهم بإجراء المعاملات دون الحاجة إلى الثقة بالوسطاء.
في عام 2019، أثناء عملي في مجال تسويق شركات البرمجيات والتكنولوجيا، قررت أن أكرس كل جهودي لتسويق العملات المشفرة لأنه كان هناك طلب كبير على وكالات التسويق الموثوقة.
منذ ذلك الحين، رأيت التأثير الحقيقي للحملات التي نقوم بإنشائها، وأنا متحمس للغاية لمواصلة تنمية النظم البيئية للعملات المشفرة.
س2. كيف ساهمت تجربتك في المساهمة في منصات مثل Coindesk و Cointelegraph في تشكيل فهمك لسوق العملات المشفرة؟
لطالما أحببت مشاركة المعرفة والخبرة مع السوق الأوسع، لا سيما بعد إدارة حملات لأنظمة بيئية مختلفة ورؤية أثرها. وقد تمكنت من عرض أفكاري على محرري موقع Coindesk، الذين أعجبوا بمقالاتي وآرائي.
غالباً ما تحظى هذه المقالات بعشرات الآلاف من القراء، وقد تواصل معي العديد من الأشخاص، موضحين كيف ساعدتهم نصائح التسويق في النمو وإطلاق المشاريع.
س3. ما هي المكونات الرئيسية لنظام بيئي ناجح للعملات المشفرة؟
يحتاج النظام البيئي إلى تحقيق التوازن بين أمرين:
- مجتمع مطورين رائع يقوم ببناء أفضل المنتجات الموجودة.
- مجتمع نشط وجاد يستخدم الأدوات والمنتجات المبنية داخل النظام البيئي، وينشر الوعي عنها في جميع أنحاء عالم العملات المشفرة.
لطالما مثّلت DeFi المحرك الرئيسي لقيمة الأنظمة البيئية. فكلما زاد حجم الأموال والأموال المحجوزة في النظام البيئي، زاد عدد المستثمرين المغامرين والمطورين وأعضاء المجتمع الذينtrac.
لذا، فإن العنصر الأخير الذي تحتاج إليه أيضاً هو الأرقام المالية التي تدعم نظامك البيئي.
س4. كيف تقيّم إمكانات بروتوكول التشفير الجديد لنمو النظام البيئي؟
أولاً وقبل كل شيء، يجب أن تكون مجموعة التقنيات منطقية وأن توفر قيمة فريدة من حيث السرعة والكفاءة والأمان أو أي سبب آخر يدفع الناس إلى البناء على نظامك البيئي.
ثم نتعمق في النظام البيئي، الأمر الذي يثير سلسلة من التساؤلات:
- هل لديهم نظام DEX جيد؟
- هل يوجد مجتمع نشط للمنحرفين؟
- هل هناك أي عملات ميمية تثير حماس الناس؟
- هل يمتلك النظام البيئي منصة إطلاق تعمل باستمرار على إيصال المشاريع الجيدة إلى السوق؟
تساعد الإجابة على هذه الأسئلة في تقييم الوضع الحالي للنظام البيئي.
بمجرد الانتهاء من ذلك، أقوم بوضع خطة تركز علىtronأجزائها وأضع استراتيجية حول كيفية توسيع نطاقها والوصول إلى مجتمعات جديدة.
س5. ما هي أكثر استراتيجيات التسويق فعالية للترويج لبروتوكول العملات المشفرة؟
يكمن جوهر أي استراتيجية في سردية مقنعة.
ومن الأمثلة الرائعة "موسم GameFi على Polkadot" و "صيفDeFi على Solana" و "موسم الإنزال الجوي على Cosmos".
تُعدّ هذه الروايات أدوات بالغة الأهمية لدمج المجتمع الأوسع في النظام البيئي. ولكن يبقى السؤال: كيف يمكن تضخيمها وتوسيع نطاق وصول الرسالة؟.
إن التعاون مع كبار قادة الرأي الرئيسيين على منصات مثل X وYouTube، بالإضافة إلى العلاقات العامة والمقالات في مجلات العملات المشفرة، يعمل بشكل فعال لتحقيق هذه الأهداف.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يؤدي استخدام أدوات مثل Galaxe وZeley إلى بناء جيش مجتمعي لزيادة تضخيم رسائلك داخل السوق الأوسع.
س6. كيف تقوم بتكييف استراتيجيات التسويق مع المراحل المختلفة لدورة حياة البروتوكول؟
بالنسبة للعلامات التجارية الجديدة التي ستُطلق في عام 2024 ، تشمل الاستراتيجيات ما يلي:
- عمليات الإنزال الجوي
- منصات الإطلاق
- قوائم التبادل
ينبغي التركيز على بناء الثقة داخل النظام البيئي من أجل إطلاق ناجح وإقناع المجتمع بالبقاء والبناء، وخاصة من خلال دعم البناة والسفراء الكبار.
بالنسبة للأنظمة البيئية القائمة ، من الضروري دعم المجتمع وتوفير tron للتسويق والتطوير. في هذه الحالة، يجب أن تكون الرسالة مقنعة، وينبغي توفير الدعم لتسريع المشاريع الجديدة داخل نظامك البيئي.
س7. ما مدى أهمية بناء المجتمع في نمو النظام البيئي للعملات المشفرة؟
يُعد دعم المجتمع دائماً مفتاحاً أساسياً للنمو.
مع ذلك، من المهم أيضاً التركيز على المجتمع ككل ومنع أقلية صاخبة من السيطرة على القرارات الرئيسية. قد تكون هذه الأقلية جزءاً صغيراً من المجتمع، لكنها تستمر في استغلاله وإعاقة نموه.
ولهذا السبب فإن وجود قادة ملهمين مثل فيتاليك في Ethereum ، ودومينيك في النظام البيئي لـ ICP، أو جافين مع بولكادوت أمر مهم لدفع نمو المجتمع.
س8. ما هي بعض الطرق المبتكرة لإشراك وتنمية مجتمع مخلص في مجال العملات المشفرة؟
قم ببناء مجتمع سفراءtronوكافئهم بشكل جيد على مساهماتهم القيّمة.
كما أن من الأفكار الرائعة مكافأة المساهمين القدامى في المجتمع، وليس فقط الوافدين الجدد. فهم الأساس الذي بنى هذا النظام البيئي، لذا يجب مكافأتهم بجوائز ومزايا لا يحصل عليها المستخدمون الجدد دائمًا.
س9. ما هو دور التسويق بالمحتوى في تثقيفtracالمستثمرين المحتملين؟
ابدأ بالإجابة على أكثر عشرة أسئلة شيوعًا في مقالات المدونات ومقاطع الفيديو. ثم، قم بإجراء تحليلات معمقة لمختلف الأدوات المساعدة داخل النظام البيئي، مثل استخدام منصات التداول اللامركزية أو المحافظ الرقمية، لتثقيف السوق بشكل أوسع.
س10. ما هي أكبر التحديات التي تواجه تسويق بروتوكولات العملات المشفرة اليوم؟
يتمثل التحدي الرئيسي في عدم فهم قيمة التسويق.
يرغب المطورون في استثمار جميع أموالهم في تطوير وبناء المنتجات. لكن يكمن سر نجاح أنظمة العملات الرقمية في تحقيق أعلى عائد على الاستثمار ونمو ملحوظ في عدد المستخدمين الجدد، وذلك من خلال الموازنة بين الاستثمار في تطوير المنتجات وتخصيص الأموال للتسويق.
س11. ما هي التقنيات الناشئة التي تعتقد أنها ستشكل مستقبل تسويق العملات المشفرة؟
أود أن أسلط الضوء على تقنيتين رئيسيتين تشهدان نمواً متزايداً في الوقت الحالي.
أولاً، يُعدّ تحويل الأصول الحقيقية إلى رموز رقمية أحد أكبر القطاعات التي ستشهد نمواً هائلاً. فكل شيء، بدءاً من العملات المستقرة ذات العائدات وصولاً إلى العقارات والعديد من الصناعات الأخرى، سيستفيد من التقنية الفريدة التي يوفرها هذا التحويل.
ثانيًا، من الواضح أن الذكاء الاصطناعي يغير طريقة بناء البروتوكولات، حيث يتم استخدامه في التطوير واختبار الإجهاد وتحسين الكفاءة العامة، مما يؤدي إلى ظهور منتجات أكثر تقدمًا في سوق العملات المشفرة.
س12. ما هي المقاييس التي تعطيها الأولوية لقياس نجاح حملة تسويقية لبروتوكول العملات المشفرة؟
- تم تقديم الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVPs) إلى النظام البيئي.
- حضور المطورين في فعاليات الهاكاثون.
- الإشارات العضوية على منصات مثل X ويوتيوب.
- عدد المقالات المميزة في أهم منشورات العملات المشفرة وWeb3 وتحليل المشاعر المتعلقة بالتغطية.
س13. كيف تستخدم تحليلات البيانات لتحسين وتطوير استراتيجيات التسويق؟
يمكنك الاستفادة من ChatGPT لتحليل البيانات وفهم المزيد عن العلاقة مع الأنظمة البيئية الأخرى، بالإضافة إلى أنماط التداول والاستثمار. وهذا بدوره يرشدك إلى المجالات التي تحتاج إلى تركيز جهودك التسويقية فيها، سواءً كان ذلك بتعزيز جهودك في مناطق محددة أو بالتعاون مع أنظمة بيئية مماثلة.
يُعدّ تحليل البيانات أداةً رائعةً لاختبار الشعارات التسويقية وسرديات الحملات باستخدام اختبارات A/B. فهو يُساعد على الحفاظ على مرونة جهودك التسويقية وتخصيص الموارد فقط لتعزيز السرديات الأكثر فعالية.
خلال فترة ازدهار سوق العملات الرقمية عام 2021، دعمنا مشروعًا ضمن منظومة Cosmos ، وساهمنا في نمو قيمته السوقية لتصل إلى عشرات الملايين. في ذلك الوقت، نفذنا إحدى أولى عمليات التوزيع المجاني للعملات الرقمية في منظومة Cosmos ، حيثtracعشرات الآلاف من أعضاء المجتمع بين ليلة وضحاها.
علاوة على ذلك، وصلت حملاتنا لأفضل البروتوكولات مثل Polkadot و ICP إلى الملايين من خلال انطباعات عالية التأثير على منصات مثل X و YouTube والمنشورات الإخبارية.
س15. هل هناك أي حملات تسويقية في مجال العملات المشفرة تعجبك أو تستلهم منها؟
أتذكر بوضوح حملة عام 2021 التي أطلقتها Crypto.com، "الحظ يحالف الشجعان". لقد كانت حملة قوية للغاية جعلت Crypto.com واحدة من أكبر منصات التداول من حيث الحجم في ذلك الوقت.
كما حققت حملات Solanaالترويجية لأحدث هواتفها انتشاراً واسعاً على مواقع التواصل الاجتماعي. وقد أثبت نهجها، الذي جمع بين منتج فريد وتفاعل مجتمعي من خلال لوحة المتصدرين ونظام الإحالة، فعاليته بشكل خاص.
س16. ما هي النصيحة التي تقدمها للبروتوكولات الجديدة التي تسعى إلى ترسيخ وجودtronفي السوق؟
نصيحتي الأهم هي الاستثمار في التعاون مع أفضل صانعي المحتوى التعليمي على يوتيوب، ومنشئي المحتوى المتميزين، والمنشورات. إن دفع مبالغ كبيرة مقابل هذه التعاونات يستحق العناء تمامًا، وستجني ثمار ذلك من خلال بناء سمعة طيبة، وكسب ثقة الجمهور، وتعزيز التفاعل المجتمعي، وتحقيق حضورtronفي السوق.
