El CEO de Lunar Strategy sobre consejos de marketing de crecimiento de ecosistemas para protocolos cripto: Entrevista exclusiva

En el espacio cripto, donde miles de proyectos están constantemente construyendo diferentes productos y servicios, el marketing no es solo un lujo. Es una línea de vida para que los proyectos amplifiquen sus propuestas de valor únicas. 

Pero el marketing cripto efectivo no se trata solo de eslóganes pegadizos y tuits virales. En esta entrevista exclusiva, Tim Haldorsson, CEO de Lunar Strategy, desmitificó el arte del marketing de crecimiento de ecosistemas cripto, ofreciendo conocimientos invaluables para proyectos que luchan con este terreno dinámico.

Haldorsson es un veterano experimentado cuya agencia ha trabajado en campañas para titanes cripto como Polkadot, ICP y ROSE. 

P1. ¿Puede compartir su trayectoria en el mundo del marketing cripto y qué le inspiró a centrarse en este nicho?

Cuando entré por primera vez en el espacio cripto en 2017, trabajé en Asia para una cafetería OTC de Bitcoin, lo que me mostró cómo Bitcoin permitía el acceso bancario a nuevas personas, permitiéndoles transaccionar sin confiar en intermediarios.

En 2019, mientras trabajaba en el marketing de empresas de software y tecnología, decidí apostar todo por el marketing cripto porque había una demanda sustancial de agencias de marketing de confianza.

Desde entonces, he visto el impacto en el mundo real de las campañas que creamos, y estoy muy emocionado por continuar creciendo los ecosistemas cripto.

P2. ¿Cómo ha moldeado tu experiencia contribuyendo a plataformas como Coindesk y Cointelegraph tu comprensión del mercado cripto?

Siempre me ha gustado compartir conocimiento y experiencia con el mercado más amplio, especialmente después de ejecutar campañas para varios ecosistemas y ver su impacto. Logré presentar historias a los editores de Coindesk, quienes gustaron de mis artículos y opiniones.

Estos artículos suelen tener decenas de miles de lectores, y muchas personas se han puesto en contacto conmigo, explicando cómo los consejos de marketing les ayudaron con el crecimiento y los lanzamientos.

P3. ¿Cuáles son los componentes clave de un ecosistema cripto exitoso?

Un ecosistema necesita equilibrar dos cosas: 

1. Una gran comunidad de desarrolladores que construya los mejores productos del mercado.
2. Una comunidad activa de «degen» (especuladores/arriesgados) y seria que utilice las herramientas y productos construidos dentro del ecosistema, difundiendo la palabra sobre ellos por todo el espacio cripto.

En el núcleo, DeFi ha sido el principal impulsor de valor de los ecosistemas. Cuanto más volumen y fondos estén bloqueados en el ecosistema, más VCs, constructores y miembros de la comunidad atraerá.

Así que, la pieza final que también necesitas tener son los números financieros respaldando tu ecosistema.

P4. ¿Cómo evalúas el potencial de un nuevo protocolo cripto para el crecimiento del ecosistema?

En primer lugar, la pila tecnológica debe tener sentido y proporcionar un valor único en velocidad, eficiencia, seguridad o cualquier otra razón por la que la gente debería construir en tu ecosistema.

Luego nos sumergimos en el ecosistema, lo que plantea una serie de preguntas: 

• ¿Tienen un buen DEX? 
• ¿Hay una comunidad de «degen» activa en su lugar? 
• ¿Hay memecoins por las que la gente esté emocionada? 
• ¿Tiene el ecosistema un launchpad que lleva consistentemente buenos proyectos al mercado?

Responder a esas preguntas ayuda a evaluar el estado actual del ecosistema.

Una vez hecho eso, creo un plan centrado en sus partes más fuertes y establezco una estrategia sobre cómo podemos amplificarla y llegar a nuevas comunidades.

P5. ¿Cuáles son las estrategias de marketing más efectivas para promover un protocolo cripto?

En el núcleo de cualquier estrategia hay una narrativa convincente. 

Algunos grandes ejemplos son «GameFi Season on Polkadot», «DeFi Summer on Solana» y «Airdrop Season on Cosmos».

Estas narrativas son herramientas extremadamente poderosas para incorporar a la comunidad más amplia en el ecosistema. Pero luego surge la pregunta de cómo amplificarlas y generar alcance para el mensaje. 

Colaborar con los principales líderes de opinión en plataformas como X y YouTube, combinado con relaciones públicas y artículos en revistas cripto, funciona eficazmente para lograr estos objetivos.

Además, aprovechar herramientas como Galaxe y Zealy puede construir un ejército de la comunidad para amplificar aún más tus mensajes dentro del mercado más amplio.

P6. ¿Cómo adaptas las estrategias de marketing a las diferentes etapas del ciclo de vida de un protocolo?

Para nuevos TGE que se lancen en 2024, las estrategias incluyen:

• Airdrops
• Launchpads (plataformas de lanzamiento)
• Listados en exchanges

El enfoque debe estar en construir confianza dentro del ecosistema para un lanzamiento exitoso y convencer a la comunidad de que se quede y construya, especialmente apoyando a los constructores y grandes embajadores.

Para ecosistemas ya lanzados, es crucial apoyar a la comunidad y proporcionar un sólido sistema de subvenciones para marketing y desarrollo. En este caso, la narrativa debe ser convincente, y el apoyo debe estar disponible para acelerar nuevos proyectos dentro de tu ecosistema.

P7. ¿Qué importancia tiene la construcción de comunidad en el crecimiento de un ecosistema cripto?

El apoyo de la comunidad siempre es clave para el crecimiento. 

Sin embargo, también es importante centrarse en la comunidad más amplia y evitar que una minoría ruidosa controle las decisiones importantes. Esto puede ser una pequeña parte de la comunidad que continuamente secuestra la comunidad, obstaculizando su crecimiento. 

Por eso es importante contar con líderes inspiradores como Vitalik en el ecosistema Ethereum, Dominic en el ecosistema ICP, o Gavin con Polkadot para impulsar el crecimiento de la comunidad.

P8. ¿Cuáles son algunas formas innovadoras de involucrar y hacer crecer una comunidad leal en el espacio cripto?

Construye una fuerte comunidad de embajadores y recompénsalos bien por sus valiosas contribuciones. 

Además, una gran idea es devolver valor a los constructores de larga data en la comunidad, no solo a los recién llegados. Al ser la base que construyó el ecosistema, deberían ser recompensados con airdrops y beneficios que los nuevos usuarios no siempre obtendrán. 

P9. ¿Qué papel juega el marketing de contenidos en la educación y atracción de inversores potenciales?

Comienza abordando las 10 preguntas más comunes en artículos de blog y contenido en video. Luego, crea análisis profundos sobre diferentes utilidades dentro del ecosistema, como el uso de DEXs o carteras específicas, para educar al mercado más amplio.

P10. ¿Cuáles son los mayores desafíos en el marketing de protocolos cripto hoy en día?

El principal desafío es la falta de comprensión del valor del marketing. 

Los constructores quieren invertir todo el dinero en desarrollo y construcción de productos. Pero es en el equilibrio entre invertir en desarrollo de productos y asignar fondos para marketing donde los ecosistemas cripto verán el mayor ROI y un crecimiento significativo de nuevos usuarios.

P11. ¿Qué tecnologías emergentes crees que darán forma al futuro del marketing cripto?

Destacaría dos tecnologías principales que están en auge actualmente. 

En primer lugar, la tokenización de activos del mundo real (RWA) es uno de los sectores más grandes que continuará mostrando un gran crecimiento. Todo, desde stablecoins con rendimiento hasta bienes raíces y múltiples otras industrias, aprovechará la tecnología única que ofrece la tokenización.

En segundo lugar, la IA está claramente cambiando la forma en que se construyen los protocolos, ya que se utiliza para el desarrollo, pruebas de estrés y mejora de la eficiencia general, lo que resulta en productos más avanzados que llegan al mercado cripto. 

P12. ¿Qué métricas priorizas para medir el éxito de una campaña de marketing para un protocolo cripto?

• MVPs presentados al ecosistema.
• Asistencia de desarrolladores a hackathons.
• Menciones orgánicas en plataformas como X y YouTube.
• Número de características en publicaciones cripto y Web3 principales y análisis de sentimiento de la cobertura.

P13. ¿Cómo utilizas el análisis de datos para refinar y mejorar las estrategias de marketing?

Puedes aprovechar ChatGPT para analizar datos y comprender mejor la correlación con otros ecosistemas, así como patrones de trading e inversión. Esto puede darte orientación sobre dónde necesitas centrar tus actividades de marketing, ya sea intensificando el enfoque en ciertas regiones o colaborando con ecosistemas similares.

El análisis de datos también es excelente para probar eslóganes de marketing y narrativas de campañas utilizando pruebas A/B. Ayuda a mantener la agilidad en tus esfuerzos de marketing y asignar recursos solo para amplificar las narrativas de mejor rendimiento. 

P14. ¿Puedes compartir una historia de éxito donde tu estrategia de marketing impactó significativamente el crecimiento del ecosistema de un protocolo?

Durante el mercado alcista de 2021, apoyamos a un proyecto en el ecosistema Cosmos, haciéndolo crecer hasta alcanzar decenas de millones en capitalización de mercado. En ese momento, ejecutamos uno de los primeros airdrops en el ecosistema Cosmos, atrayendo a decenas de miles de miembros de la comunidad en una noche. 

Además, nuestras campañas para protocolos líderes como Polkadot e ICP han alcanzado millones con impresiones de alto impacto en plataformas como X, YouTube y publicaciones de noticias.

P15. ¿Hay alguna campaña de marketing en el espacio cripto que admires o de la que te inspires?

Recuerdo vívidamente la campaña de 2021 de Crypto.com, «Fortune favours the brave» (La fortuna favorece a los valientes). Esta fue una campaña increíblemente poderosa que convirtió a Crypto.com en uno de los exchanges más grandes por volumen en ese momento. 

Además, las campañas de Solana alrededor de sus últimos teléfonos se volvieron virales en las redes sociales. Su enfoque, que combinó un producto único con el compromiso de la comunidad a través de un sistema de clasificación y referidos, ha demostrado ser particularmente efectivo.

P16. ¿Qué consejo le darías a nuevos protocolos que buscan establecer una presencia sólida en el mercado?

Mi principal consejo es invertir en colaboraciones con los mejores YouTubers educativos, creadores de contenido en X y publicaciones. Pagar una suma importante por estas colaboraciones vale totalmente la pena, y verás retornos en forma de buena voluntad, confianza, compromiso genuino de la comunidad y una fuerte presencia en el mercado como resultado.