En el mundo de las criptomonedas, donde miles de proyectos desarrollan constantemente diferentes productos y servicios, el marketing no es solo un lujo. Es un recurso vital para que los proyectos amplifiquen sus propuestas de valor únicas.
Pero el marketing de criptomonedas eficaz no se limita a eslóganes pegadizos y tuits virales. En esta entrevista exclusiva, Tim Haldorsson, director ejecutivo de Lunar Strategy , desmitificó el arte del marketing de crecimiento del ecosistema de criptomonedas, ofreciendo información invaluable para proyectos que se enfrentan a este panorama dinámico.
Haldorsson es un veterano experimentado cuya agencia ha trabajado en campañas para titanes de las criptomonedas como Polkadot, ICP y ROSE.
Cuando ingresé al espacio criptográfico en 2017, trabajé en Asia para un café OTC Bitcoin , que me mostró cómo Bitcoin permitía el acceso bancario a nuevas personas, permitiéndoles realizar transacciones sin confiar en intermediarios.
En 2019, mientras trabajaba en marketing de empresas de software y tecnología, decidí apostar todo por el marketing de criptomonedas porque había una demanda sustancial de agencias de marketing confiables.
Desde entonces, he visto el impacto en el mundo real de las campañas que creamos y estoy muy entusiasmado por seguir haciendo crecer los ecosistemas criptográficos.
P2. ¿Cómo ha influido su experiencia contribuyendo a plataformas como Coindesk y Cointelegraph en su comprensión del mercado de las criptomonedas?
Siempre me ha gustado compartir conocimientos y experiencias con el mercado en general, especialmente después de realizar campañas para diversos ecosistemas y ver su impacto. Logré presentar historias a los editores de Coindesk, quienes apreciaron mis artículos y opiniones.
Estos artículos suelen conseguir decenas de miles de lectores, y muchas personas se han comunicado conmigo para explicarme cómo los consejos de marketing los ayudaron con su crecimiento y sus lanzamientos.
P3. ¿Cuáles son los componentes clave de un ecosistema criptográfico exitoso?
Un ecosistema necesita equilibrar dos cosas:
- Una gran comunidad de desarrolladores que crea los mejores productos que existen.
- Una comunidad 'degenerada' activa y seria que utiliza las herramientas y productos creados dentro del ecosistema y difunde información sobre ellos en todo el espacio criptográfico.
En esencia, DeFi ha sido el principal impulsor de valor de los ecosistemas. Cuanto mayor sea el volumen y los fondos bloqueados en el ecosistema, más inversores de capital riesgo, desarrolladores y miembros de la comunidadtrac.
Entonces, la última pieza que también necesitas tener son los números financieros que respalden tu ecosistema.
P4. ¿Cómo evalúa el potencial de un nuevo protocolo criptográfico para el crecimiento del ecosistema?
En primer lugar, la pila de tecnología debe tener sentido y brindar un valor único en velocidad, eficiencia, seguridad o cualquier otra razón por la que las personas deberían desarrollar su ecosistema.
Luego nos sumergimos en el ecosistema, lo que plantea una serie de preguntas:
- ¿Tienen un buen DEX?
- ¿Existe una comunidad degenerada activa?
- ¿Hay alguna memecoin que entusiasme a la gente?
- ¿Tiene el ecosistema una plataforma de lanzamiento que lleve consistentemente buenos proyectos al mercado?
Responder a estas preguntas ayuda a evaluar el estado actual del ecosistema.
Una vez hecho esto, creo un plan centrado en sus partestrony establezco una estrategia sobre cómo podemos amplificarlo y llegar a nuevas comunidades.
P5. ¿Cuáles son las estrategias de marketing más efectivas para promocionar un protocolo criptográfico?
En el centro de cualquier estrategia hay una narrativa convincente.
Algunos excelentes ejemplos son “GameFi Season en Polkadot”, “DeFi Summer en Solana” y “Airdrop Season en Cosmos”.
Estas narrativas son herramientas extremadamente poderosas para integrar a la comunidad en general al ecosistema. Pero luego surge la pregunta de cómo amplificarlas y generar alcance para el mensaje.
La colaboración con los principales líderes de opinión en plataformas como X y YouTube, combinada con relaciones públicas y artículos en revistas de criptomonedas, funciona de manera eficaz para lograr estos objetivos.
Además, aprovechar herramientas como Galaxe y Zealy puede crear un ejército comunitario para amplificar aún más sus mensajes dentro del mercado más amplio.
P6. ¿Cómo adaptar las estrategias de marketing a las diferentes etapas del ciclo de vida de un protocolo?
Para los nuevos TGE que se lanzarán en 2024 , las estrategias incluyen:
- Lanzamientos aéreos
- Plataformas de lanzamiento
- Listados de intercambio
El enfoque debe estar en generar confianza dentro del ecosistema para un lanzamiento exitoso y convencer a la comunidad de quedarse y construir, especialmente apoyando a los constructores y grandes embajadores.
Para los ecosistemas ya en marcha , es crucial apoyar a la comunidad y ofrecer un tron sistema de subvenciones para marketing y desarrollo. En este caso, la narrativa debe ser convincente y se debe contar con apoyo para impulsar nuevos proyectos dentro del ecosistema.
P7. ¿Qué importancia tiene la creación de una comunidad para el crecimiento de un ecosistema criptográfico?
El apoyo de la comunidad siempre es clave para el crecimiento.
Sin embargo, también es importante centrarse en la comunidad en general y evitar que una minoría ruidosa controle decisiones importantes. Esta puede ser una pequeña parte de la comunidad que la secuestra constantemente, obstaculizando su crecimiento.
Por eso es importante contar con líderes inspiradores como Vitalik en el ecosistema Ethereum Dominic en el ecosistema ICP o Gavin con Polkadot para impulsar el crecimiento de la comunidad.
P8. ¿Cuáles son algunas formas innovadoras de involucrar y desarrollar una comunidad leal en el mundo de las criptomonedas?
Construya una comunidad de embajadorestrony recompénselos bien por sus valiosas contribuciones.
Además, una gran idea es devolver valor a los desarrolladores veteranos de la comunidad, no solo a los nuevos. Siendo la base del ecosistema, deberían ser recompensados con airdrops y beneficios que los nuevos usuarios no siempre obtendrán.
P9. ¿Qué papel desempeña el marketing de contenidos a la hora de educar ytraca posibles inversores?
Empieza por responder las 10 preguntas más frecuentes en artículos de blogs y vídeos. Después, profundiza en las diferentes utilidades del ecosistema, como el uso de DEX o monederos específicos, para informar al mercado en general.
P10. ¿Cuáles son los mayores desafíos en la comercialización de protocolos de criptomonedas hoy en día?
El principal desafío es la falta de comprensión del valor del marketing.
Los desarrolladores quieren invertir todo su dinero en el desarrollo y la creación de productos. Pero es en el equilibrio entre la inversión en el desarrollo de productos y la asignación de fondos a marketing donde los ecosistemas criptográficos obtendrán el mayor retorno de la inversión (ROI) y un crecimiento significativo de nuevos usuarios.
P11. ¿Qué tecnologías emergentes cree que marcarán el futuro del marketing de criptomonedas?
Destacaría dos tecnologías principales que están en auge en estos momentos.
En primer lugar, la tokenización de activos del mundo real (RWA) es uno de los sectores más importantes que seguirá mostrando un gran crecimiento. Desde las monedas estables con rendimiento hasta el sector inmobiliario y muchas otras industrias, aprovecharán la tecnología única que ofrece la tokenización.
En segundo lugar, la IA está cambiando claramente la forma en que se construyen los protocolos, ya que se utiliza para el desarrollo, las pruebas de estrés y la mejora de la eficiencia general, lo que da como resultado que ingresen productos más avanzados al mercado de las criptomonedas.
P12. ¿Qué métricas prioriza para medir el éxito de una campaña de marketing para un protocolo criptográfico?
- Envió MVPs al ecosistema.
- Asistencia de desarrolladores a hackathons.
- Menciones orgánicas en plataformas como X y YouTube.
- Número de artículos en las principales publicaciones sobre criptomonedas y Web3 y análisis de sentimiento de la cobertura.
P13. ¿Cómo utiliza el análisis de datos para refinar y mejorar las estrategias de marketing?
Puedes aprovechar ChatGPT para analizar datos y comprender mejor la correlación con otros ecosistemas, así como los patrones de comercio e inversión. Esto puede orientarte sobre dónde debes enfocar tus actividades de marketing, ya sea intensificando tu inversión en ciertas regiones o colaborando con ecosistemas similares.
El análisis de datos también es excelente para probar eslóganes de marketing y narrativas de campañas mediante pruebas A/B. Ayuda a mantener la agilidad en las estrategias de marketing y a asignar recursos únicamente para potenciar las narrativas con mejor rendimiento.
Durante el mercado alcista de 2021, apoyamos un proyecto en el ecosistema Cosmos , haciéndolo crecer hasta alcanzar decenas de millones de capitalización bursátil. En ese momento, ejecutamos uno de los primeros airdrops en el ecosistema Cosmos ,traca decenas de miles de miembros de la comunidad de la noche a la mañana.
Además, nuestras campañas para protocolos líderes como Polkadot e ICP han llegado a millones de personas con impresiones de alto impacto en plataformas como X, YouTube y publicaciones de noticias.
P15. ¿Hay alguna campaña de marketing en el sector de las criptomonedas que admires o que te inspire?
Recuerdo vívidamente la campaña de Crypto.com de 2021, "La fortuna favorece a los valientes". Fue una campaña increíblemente poderosa que convirtió a Crypto.com en uno de los exchanges con mayor volumen de transacciones en aquel momento.
Además, las campañas de Solanaen torno a sus últimos teléfonos se han vuelto virales en redes sociales. Su enfoque, que combina un producto único con la participación de la comunidad mediante una tabla de clasificación y un sistema de referencias, ha demostrado ser particularmente eficaz.
P16. ¿Qué consejo le daría a los nuevos protocolos que buscan establecer una presenciatronen el mercado?
Mi principal consejo es invertir en colaboraciones con los mejores YouTubers educativos, creadores de contenido X y publicaciones. Pagar el máximo por estas colaboraciones vale totalmente la pena, y como resultado, verás resultados en forma de buena voluntad, confianza, compromiso genuino con la comunidad y unatronpresencia en el mercado.
