En el espacio criptográfico, donde miles de proyectos crean constantemente diferentes productos y servicios, el marketing no es sólo un lujo. Es un salvavidas para que los proyectos amplifiquen sus propuestas de valor únicas.
Pero el cripto marketing eficaz no se trata sólo de eslóganes pegadizos y tweets virales. En esta entrevista exclusiva, Tim Haldorsson, director ejecutivo de Lunar Strategy , desmitificó el arte del marketing de crecimiento del ecosistema criptográfico y ofreció información invaluable para proyectos que se enfrentan a este terreno dinámico.
Haldorsson es un veterano cuya agencia ha trabajado en campañas para titanes criptográficos como Polkadot, ICP y ROSE.
Cuando entré por primera vez en el espacio criptográfico en 2017, trabajé en Asia para un café OTC Bitcoin , que me mostró cómo Bitcoin permitió el acceso bancario a nuevas personas, permitiéndoles realizar transacciones sin confiar en intermediarios.
En 2019, mientras trabajaba en el marketing de empresas de tecnología y software, decidí apostar por el cripto marketing porque había una demanda sustancial de agencias de marketing confiables.
Desde entonces, he visto el impacto en el mundo real de las campañas que creamos y estoy muy emocionado de seguir haciendo crecer los ecosistemas criptográficos.
P2. ¿Cómo su experiencia contribuyendo a plataformas como Coindesk y Cointelegraph ha influido en su comprensión del mercado de las criptomonedas?
Siempre me ha gustado compartir conocimientos y experiencias con el mercado en general, especialmente después de realizar campañas para varios ecosistemas y ver su impacto. Logré presentar historias a los editores de Coindesk, a quienes les gustaron mis artículos y opiniones.
Estos artículos suelen atraer a decenas de miles de lectores, y muchas personas me han contactado para explicarles cómo los consejos de marketing los ayudaron con el crecimiento y los lanzamientos.
P3. ¿Cuáles son los componentes clave de un ecosistema criptográfico exitoso?
Un ecosistema necesita equilibrar dos cosas:
- Una gran comunidad de desarrolladores que crea los mejores productos que existen.
- Una comunidad activa y seria que utiliza las herramientas y productos creados dentro del ecosistema, difundiendo información sobre ellos en todo el espacio criptográfico.
En esencia, DeFi ha sido el principal impulsor de valor de los ecosistemas. Cuanto más volumen y fondos estén bloqueados en el ecosistema, más capitalistas de riesgo, constructores y miembros de la comunidadtrac.
Entonces, la última pieza que también debes tener son las cifras financieras que respaldan tu ecosistema.
P4. ¿Cómo evalúa el potencial de un nuevo protocolo criptográfico para el crecimiento del ecosistema?
En primer lugar, la pila de tecnología debe tener sentido y proporcionar un valor único en velocidad, eficiencia, seguridad o cualquier otra razón por la que las personas deberían aprovechar su ecosistema.
Luego nos sumergimos en el ecosistema, lo que plantea una serie de preguntas:
- ¿Tienen un buen DEX?
- ¿Existe una comunidad degenerativa activa?
- ¿Alguna memecoin que entusiasme a la gente?
- ¿Tiene el ecosistema una plataforma de lanzamiento que lleve consistentemente buenos proyectos al mercado?
Responder esas preguntas ayuda a evaluar el estado actual del ecosistema.
Una vez hecho esto, creo un plan que se centra en sus partes mástrony planteo una estrategia sobre cómo podemos amplificarlo y llegar a nuevas comunidades.
P5. ¿Cuáles son las estrategias de marketing más efectivas para promover un protocolo criptográfico?
El núcleo de cualquier estrategia es una narrativa convincente.
Algunos buenos ejemplos son “GameFi Season on Polkadot”, “DeFi Summer on Solana” y “Airdrop Season on Cosmos”.
Estas narrativas son herramientas extremadamente poderosas para incorporar a la comunidad en general al ecosistema. Pero luego viene la cuestión de cómo amplificarlos y generar alcance para el mensaje.
Colaborar con los principales líderes de opinión clave en plataformas como X y YouTube, combinado con relaciones públicas y artículos en revistas criptográficas, funciona eficazmente para lograr estos objetivos.
Además, aprovechar herramientas como Galaxe y Zealy puede crear un ejército comunitario para amplificar aún más sus mensajes dentro del mercado en general.
P6. ¿Cómo se adaptan las estrategias de marketing a las diferentes etapas del ciclo de vida de un protocolo?
Para los nuevos TGE que se lanzarán en 2024 , las estrategias incluyen:
- Lanzamientos aéreos
- Plataformas de lanzamiento
- Listados de intercambio
La atención debe centrarse en generar confianza dentro del ecosistema para un lanzamiento exitoso y convencer a la comunidad de quedarse y construir, especialmente apoyando a los constructores y a los grandes embajadores.
Para los ecosistemas ya lanzados , es crucial apoyar a la comunidad y proporcionar un tron para el marketing y el desarrollo. En este caso, la narrativa debe ser convincente y debe haber apoyo disponible para acelerar nuevos proyectos dentro de su ecosistema.
P7. ¿Qué importancia tiene la construcción de comunidades en el crecimiento de un ecosistema criptográfico?
El apoyo de la comunidad siempre es clave para el crecimiento.
Sin embargo, también es importante centrarse en la comunidad en general y evitar que una minoría ruidosa controle las decisiones importantes. Esta puede ser una pequeña parte de la comunidad que continuamente secuestra a la comunidad, obstaculizando su crecimiento.
Es por eso que contar con líderes inspiradores como Vitalik en el Ethereum , Dominic en el ecosistema ICP o Gavin con Polkadot es importante para impulsar el crecimiento de la comunidad.
P8. ¿Cuáles son algunas formas innovadoras de involucrar y hacer crecer una comunidad leal en el espacio criptográfico?
Construya una comunidad de embajadorestrony recompénselos bien por sus valiosas contribuciones.
Además, una gran idea es devolver valor a los constructores veteranos de la comunidad, no solo a los recién llegados. Al ser la base que construyó el ecosistema, deberían ser recompensados con lanzamientos aéreos y beneficios que los nuevos usuarios no siempre obtendrán.
P9. ¿Qué papel juega el marketing de contenidos en la educación y latracde inversores potenciales?
Comience abordando las 10 preguntas más comunes en artículos de blogs y contenido de video. Luego, cree inmersiones profundas en diferentes utilidades dentro del ecosistema, como el uso de DEX o billeteras particulares, para educar al mercado en general.
P10. ¿Cuáles son los mayores desafíos en la comercialización de protocolos criptográficos en la actualidad?
El principal desafío es la falta de comprensión del valor del marketing.
Los constructores quieren invertir todo el dinero en productos de desarrollo y construcción. Pero es en el equilibrio entre invertir en el desarrollo de productos y asignar fondos para marketing donde los ecosistemas criptográficos obtendrán el mayor retorno de la inversión y un crecimiento significativo en nuevos usuarios.
P11. ¿Qué tecnologías emergentes cree que darán forma al futuro del cripto marketing?
Destacaría dos tecnologías principales que están en auge en estos momentos.
En primer lugar, la tokenización de activos del mundo real (RWA) es uno de los sectores más importantes que seguirá mostrando un enorme crecimiento. Todo, desde monedas estables que generan rendimiento hasta bienes raíces y muchas otras industrias, aprovecharán la tecnología única que la tokenización tiene para ofrecer.
En segundo lugar, la IA está cambiando claramente la forma en que se construyen los protocolos, ya que se utiliza para el desarrollo, las pruebas de estrés y la mejora de la eficiencia general, lo que da como resultado la llegada de productos más avanzados al mercado de las criptomonedas.
P12. ¿Qué métricas priorizas para medir el éxito de una campaña de marketing para un protocolo criptográfico?
- Envió MVP al ecosistema.
- Asistencia de desarrolladores a hackathons.
- Menciones orgánicas en plataformas como X y YouTube.
- Número de funciones en las principales publicaciones sobre criptografía y Web3 y análisis de sentimiento de cobertura.
P13. ¿Cómo se utiliza el análisis de datos para refinar y mejorar las estrategias de marketing?
Puede aprovechar ChatGPT para analizar datos y comprender más sobre la correlación con otros ecosistemas, así como los patrones comerciales y de inversión. Esto puede brindarle orientación sobre dónde necesita enfocar sus actividades de marketing, ya sea duplicando ciertas regiones o colaborando con ecosistemas similares.
El análisis de datos también es excelente para probar eslóganes de marketing y narrativas de campañas mediante las pruebas A/B. Es útil mantenerse ágil en sus esfuerzos de marketing y asignar recursos solo para amplificar las narrativas de mejor rendimiento.
Durante el mercado alcista de 2021, apoyamos un proyecto en el ecosistema Cosmos , aumentando su capitalización de mercado a decenas de millones. En ese momento, ejecutamos uno de los primeros lanzamientos aéreos en el ecosistema Cosmos , quetraca decenas de miles de miembros de la comunidad de la noche a la mañana.
Además, nuestras campañas para los principales protocolos como Polkadot e ICP han llegado a millones con impresiones de alto impacto en plataformas como X, YouTube y publicaciones de noticias.
P15. ¿Hay alguna campaña de marketing en el espacio criptográfico que admire o en la que se inspire?
Recuerdo vívidamente la campaña de 2021 de Crypto.com, "La fortuna favorece a los valientes". Esta fue una campaña increíblemente poderosa que convirtió a Crypto.com en uno de los intercambios más grandes por volumen en ese momento.
Además, las campañas de Solanaen torno a sus últimos teléfonos se han vuelto virales en las redes sociales. Su enfoque, que combinaba un producto único con la participación de la comunidad a través de una tabla de clasificación y un sistema de referencias, ha demostrado ser particularmente eficaz.
P16. ¿Qué consejo le daría a los nuevos protocolos que buscan establecer una presenciatronen el mercado?
Mi principal consejo es invertir en colaboraciones con los mejores YouTubers educativos, creadores de contenido X y publicaciones. Pagar mucho dinero por estas colaboraciones vale la pena y, como resultado, verá beneficios en forma de buena voluntad, confianza, compromiso genuino con la comunidad y, como resultado, unatronpresencia en el mercado.
