Dans l'univers crypto, où des milliers de projets développent constamment de nouveaux produits et services, le marketing n'est pas un luxe, mais une nécessité vitale pour mettre en valeur leurs propositions de valeur uniques.
Mais un marketing crypto efficace ne se résume pas à des slogans accrocheurs et des tweets viraux. Dans cette interview exclusive, Tim Haldorsson, PDG de Lunar Strategy , a démystifié l'art du marketing de croissance dans l'écosystème crypto, offrant des conseils précieux aux projets évoluant dans ce contexte dynamique.
Haldorsson est un vétéran chevronné dont l'agence a travaillé sur des campagnes pour des géants de la crypto comme Polkadot, ICP et ROSE.
Lorsque j'ai fait mes premiers pas dans l'univers des cryptomonnaies en 2017, j'ai travaillé en Asie pour un café Bitcoin OTC, ce qui m'a montré comment Bitcoin permettait à de nouvelles personnes d'accéder aux services bancaires, leur permettant d'effectuer des transactions sans faire confiance à des intermédiaires.
En 2019, alors que je travaillais dans le marketing d'entreprises de logiciels et de technologies, j'ai décidé de me consacrer entièrement au marketing des cryptomonnaies car il existait une forte demande pour des agences de marketing fiables.
Depuis, j'ai constaté l'impact concret des campagnes que nous créons et je suis très enthousiaste à l'idée de continuer à développer les écosystèmes crypto.
Q2. Comment votre expérience de contribution à des plateformes comme Coindesk et Cointelegraph a-t-elle façonné votre compréhension du marché des cryptomonnaies ?
J'ai toujours aimé partager mes connaissances et mon expérience avec un public plus large, notamment après avoir mené des campagnes pour différents écosystèmes et constaté leur impact. J'ai ainsi pu proposer des articles à la rédaction de Coindesk, qui a apprécié mes articles et mes opinions.
Ces articles attirent souvent des dizaines de milliers de lecteurs, et j'ai reçu de nombreux messages de personnes m'expliquant comment les conseils marketing les avaient aidées dans leur croissance et leurs lancements.
Q3. Quels sont les éléments clés d'un écosystème crypto réussi ?
Un écosystème doit trouver un équilibre entre deux choses :
- Une formidable communauté de développeurs qui conçoit les meilleurs produits du marché.
- Une communauté active, passionnée et sérieuse qui utilise les outils et les produits développés au sein de l'écosystème, et qui les fait connaître dans l'univers crypto.
Au fond, DeFi a été le principal moteur de valeur des écosystèmes. Plus le volume et les fonds bloqués dans l'écosystème sont importants, plus celui-citracde capital-risqueurs, de développeurs et de membres de la communauté.
Donc, le dernier élément dont vous avez également besoin, ce sont les données financières qui soutiennent votre écosystème.
Q4. Comment évaluez-vous le potentiel d'un nouveau protocole crypto pour la croissance de l'écosystème ?
Avant toute chose, la pile technologique doit être cohérente et apporter une valeur ajoutée unique en termes de rapidité, d'efficacité, de sécurité ou toute autre raison justifiant le développement sur votre écosystème.
Nous nous penchons ensuite sur l'écosystème, ce qui soulève une série de questions :
- Ont-ils un bon DEX ?
- Existe-t-il une communauté dégénérative active ?
- Des memecoins qui suscitent l'enthousiasme ?
- L’écosystème dispose-t-il d’une plateforme de lancement qui permette de commercialiser régulièrement de bons projets ?
Répondre à ces questions permet d'évaluer l'état actuel de l'écosystème.
Une fois cela fait, je crée un plan axé sur ses pointstronet j'établis une stratégie pour l'amplifier et atteindre de nouvelles communautés.
Q5. Quelles sont les stratégies marketing les plus efficaces pour promouvoir un protocole crypto ?
Au cœur de toute stratégie se trouve un récit captivant.
Quelques excellents exemples sont « GameFi Season sur Polkadot », «DeFi Summer sur Solana» et « Airdrop Season sur Cosmos».
Ces récits sont des outils extrêmement puissants pour intégrer la communauté au sens large à l'écosystème. Mais se pose alors la question de savoir comment les amplifier et donner de l'ampleur au message.
Collaborer avec les principaux leaders d'opinion sur des plateformes comme X et YouTube, combiné à des relations publiques et à des articles dans des magazines spécialisés en cryptomonnaies, permet d'atteindre efficacement ces objectifs.
De plus, l'utilisation d'outils comme Galaxe et Zealy peut permettre de constituer une véritable armée au sein de votre communauté afin d'amplifier davantage vos messages sur un marché plus large.
Q6. Comment adapter les stratégies marketing aux différentes étapes du cycle de vie d'un protocole ?
Pour les nouveaux TGE lancés en 2024 , les stratégies comprennent :
- Airdrops
- Plateformes de lancement
- Listes d'échange
L'accent devrait être mis sur l'instauration d'un climat de confiance au sein de l'écosystème pour un lancement réussi et sur la volonté de convaincre la communauté de rester et de contribuer au développement, notamment en soutenant les créateurs et les ambassadeurs les plus influents.
Pour les écosystèmes déjà lancés , il est crucial de soutenir la communauté et de mettre en place un tron pour le marketing et le développement. Dans ce cas, le discours doit être convaincant et un soutien doit être disponible pour accélérer le lancement de nouveaux projets au sein de votre écosystème.
Q7. Quelle est l'importance du développement communautaire dans la croissance d'un écosystème crypto ?
Le soutien de la communauté est toujours essentiel à la croissance.
Il est toutefois important de se concentrer sur la communauté dans son ensemble et d'empêcher une minorité bruyante de contrôler les décisions importantes. Il peut s'agir d'un petit groupe de personnes qui s'accapare constamment le pouvoir de la communauté, freinant ainsi son développement.
C’est pourquoi il est important d’avoir des leaders inspirants comme Vitalik dans l’ écosystème Ethereum Dominic dans l’écosystème ICP ou Gavin avec Polkadot pour stimuler la croissance de la communauté.
Q8. Quelles sont les méthodes innovantes pour fidéliser et développer une communauté engagée dans l'univers crypto ?
Constituez une communauté d'ambassadeurstronet récompensez-les comme il se doit pour leurs précieuses contributions.
Il serait également judicieux de valoriser les contributeurs historiques de la communauté, et pas seulement les nouveaux venus. En tant que piliers de l'écosystème, ils méritent d'être récompensés par des airdrops et des avantages dont les nouveaux utilisateurs ne bénéficient pas toujours.
Q9. Quel rôle joue le marketing de contenu dans l'éducation et letracdes investisseurs potentiels ?
Commencez par répondre aux 10 questions les plus fréquentes dans vos articles de blog et vos vidéos. Ensuite, approfondissez les différentes fonctionnalités de l'écosystème, comme l'utilisation de plateformes d'échange décentralisées (DEX) ou de portefeuilles spécifiques, afin d'informer un public plus large.
Q10. Quels sont les plus grands défis du marketing des protocoles crypto aujourd'hui ?
Le principal défi réside dans le manque de compréhension de la valeur du marketing.
Les développeurs souhaitent investir tous leurs fonds dans le développement et la création de produits. Cependant, c'est dans l'équilibre entre l'investissement dans le développement produit et l'allocation de fonds au marketing que les écosystèmes crypto connaîtront le meilleur retour sur investissement et une croissance significative du nombre de nouveaux utilisateurs.
Q11. Quelles technologies émergentes pensez-vous qui façonneront l'avenir du marketing crypto ?
Je tiens à souligner deux technologies majeures qui sont en plein essor actuellement.
Tout d'abord, la tokenisation des actifs du monde réel (RWA) est l'un des secteurs les plus importants et devrait continuer à connaître une forte croissance. Des stablecoins générateurs de rendement à l'immobilier, en passant par de nombreux autres secteurs, tous tireront parti de la technologie unique offerte par la tokenisation.
Deuxièmement, l'IA modifie clairement la façon dont les protocoles sont construits, car elle est utilisée pour le développement, les tests de résistance et l'amélioration de l'efficacité globale, ce qui permet l'arrivée de produits plus avancés sur le marché des cryptomonnaies.
Q12. Quels indicateurs privilégiez-vous pour mesurer le succès d'une campagne marketing pour un protocole crypto ?
- Nous avons soumis des MVP à l'écosystème.
- Présence des développeurs aux hackathons.
- Mentions organiques sur des plateformes comme X et YouTube.
- Nombre d'articles dans les principales publications crypto et Web3 et analyse du sentiment exprimé.
Q13. Comment utilisez-vous l'analyse de données pour affiner et améliorer vos stratégies marketing ?
Vous pouvez utiliser ChatGPT pour analyser les données et mieux comprendre les corrélations avec d'autres écosystèmes, ainsi que les tendances en matière de transactions et d'investissement. Cela vous permettra de cibler vos efforts marketing, que ce soit en renforçant votre présence dans certaines régions ou en collaborant avec des écosystèmes similaires.
L'analyse des données est également idéale pour tester les slogans marketing et les messages de campagne grâce aux tests A/B. Elle permet de rester agile dans vos efforts marketing et de concentrer vos ressources sur le développement des messages les plus performants.
Durant le marché haussier de 2021, nous avons soutenu un projet au sein de l'écosystème Cosmos , contribuant à sa croissance jusqu'à atteindre une capitalisation boursière de plusieurs dizaines de millions de dollars. À cette époque, nous avons réalisé l'un des premiers airdrops de l'écosystème Cosmos ,tracdes dizaines de milliers de membres de la communauté du jour au lendemain.
De plus, nos campagnes pour les principaux protocoles comme Polkadot et ICP ont touché des millions de personnes grâce à des impressions à fort impact sur des plateformes comme X, YouTube et les publications d'actualités.
Q15. Existe-t-il des campagnes marketing dans le secteur des cryptomonnaies que vous admirez ou dont vous vous inspirez ?
Je me souviens très bien de la campagne de Crypto.com en 2021, « La fortune sourit aux audacieux ». Cette campagne incroyablement percutante a permis à Crypto.com de devenir l'une des plus importantes plateformes d'échange en termes de volume à l'époque.
Par ailleurs, les campagnes de Solanaautour de ses derniers téléphones ont connu un succès viral sur les réseaux sociaux. Leur approche, qui associe un produit unique à l'engagement de la communauté grâce à un classement et un système de parrainage, s'est avérée particulièrement efficace.
Q16. Quels conseils donneriez-vous aux nouveaux protocoles qui cherchent à s'imposer comme une présencetronsur le marché ?
Mon meilleur conseil est d'investir dans des collaborations avec les meilleurs YouTubeurs éducatifs, créateurs de contenu et publications spécialisés. Investir dans ces collaborations est un choix judicieux qui vous apportera des bénéfices concrets : crédibilité, confiance, engagement authentique de la communauté et, par conséquent,tronprésence sur le marché.
