Le PDG de Lunar Strategy sur les conseils de marketing de croissance d'écosystème pour les protocoles crypto : interview exclusive

Dans l'espace crypto, où des milliers de projets construisent constamment différents produits et services, le marketing n'est pas un luxe. C'est une bouée de sauvetage pour les projets afin d'amplifier leurs propositions de valeur uniques. 

Mais un marketing crypto efficace ne se résume pas à des slogans accrocheurs et à des tweets viraux. Dans cette interview exclusive, Tim Haldorsson, PDG de Lunar Strategy, a démystifié l'art du marketing de croissance des écosystèmes crypto, offrant des insights inestimables pour les projets confrontés à ce terrain dynamique.

Haldorsson est un vétéran expérimenté dont l'agence a travaillé sur des campagnes pour des titans du crypto comme Polkadot, ICP et ROSE. 

Q1. Pouvez-vous partager votre parcours dans le monde du marketing crypto et ce qui vous a inspiré à vous concentrer sur ce créneau ?

Lorsque je me suis lancé dans l'espace crypto en 2017, j'ai travaillé en Asie pour un café Bitcoin OTC, ce qui m'a montré comment Bitcoin permettait l'accès bancaire à de nouvelles personnes, leur permettant de transiger sans faire confiance à des intermédiaires.

En 2019, tout en travaillant dans le marketing de sociétés de logiciels et de technologie, j'ai décidé de tout miser sur le marketing crypto car il y avait une demande substantielle d'agences de marketing de confiance.

Depuis lors, j'ai vu l'impact réel des campagnes que nous créons, et je suis très enthousiaste à l'idée de continuer à faire croître les écosystèmes crypto.

Q2. Comment votre expérience contribuant à des plateformes comme Coindesk et Cointelegraph a-t-elle façonné votre compréhension du marché crypto ?

J'ai toujours aimé partager des connaissances et de l'expérience avec le marché plus large, surtout après avoir géré des campagnes pour divers écosystèmes et vu leur impact. J'ai réussi à proposer des histoires aux rédacteurs de Coindesk, qui ont aimé mes articles et mes opinions.

Ces articles obtiennent souvent des dizaines de milliers de lecteurs, et j'ai eu beaucoup de personnes qui m'ont contacté, expliquant comment les conseils marketing les ont aidés avec la croissance et les lancements.

Q3. Quels sont les composants clés d'un écosystème crypto réussi ?

Un écosystème doit équilibrer deux choses : 

1. Une excellente communauté de développeurs qui construit les meilleurs produits existants.
2. Une communauté active de « degens » et de sérieux utilisateurs qui utilisent les outils et produits construits au sein de l'écosystème, faisant la publicité autour de l'espace crypto.

Au cœur, la DeFi a été le principal moteur de valeur des écosystèmes. Plus le volume et les fonds verrouillés dans l'écosystème sont importants, plus il attirera de VCs, de bâtisseurs et de membres de la communauté.

Ainsi, la dernière pièce que vous devez également avoir sont les chiffres financiers soutenant votre écosystème.

Q4. Comment évaluez-vous le potentiel d'un nouveau protocole crypto pour la croissance de l'écosystème ?

Tout d'abord, la pile technologique doit avoir du sens et fournir une valeur unique en termes de vitesse, d'efficacité, de sécurité ou toute autre raison pour laquelle les gens devraient construire sur votre écosystème.

Ensuite, nous plongeons dans l'écosystème, ce qui soulève une série de questions : 

• Ont-ils un bon DEX ? 
• Y a-t-il une communauté de degens active en place ? 
• Y a-t-il des memecoins qui excitent les gens ? 
• L'écosystème a-t-il un launchpad qui amène constamment de bons projets sur le marché ?

Répondre à ces questions aide à évaluer l'état actuel de l'écosystème.

Une fois cela fait, je crée un plan se concentrant sur ses points forts et j'élabore une stratégie sur la façon dont nous pouvons l'amplifier et atteindre de nouvelles communautés.

Q5. Quelles sont les stratégies marketing les plus efficaces pour promouvoir un protocole crypto ?

Au cœur de toute stratégie se trouve un récit convaincant. 

Quelques excellents exemples sont « GameFi Season on Polkadot », « DeFi Summer on Solana » et « Airdrop Season on Cosmos ».

Ces récits sont des outils extrêmement puissants pour intégrer la communauté plus large dans l'écosystème. Mais vient ensuite la question de savoir comment les amplifier et générer de la portée pour le message. 

Collaborer avec les meilleurs leaders d'opinion clés sur des plateformes comme X et YouTube, combiné avec des RP et des articles dans des magazines crypto, fonctionne efficacement pour atteindre ces objectifs.

De plus, l'utilisation d'outils comme Galaxe et Zealy peut construire une armée communautaire pour amplifier davantage vos messages au sein du marché plus large.

Q6. Comment adaptez-vous les stratégies marketing aux différentes étapes du cycle de vie d'un protocole ?

Pour les nouvelles TGE lançant sur 2024, les stratégies incluent :

• Airdrops
• Launchpads
• Listings sur les échanges

L'accent devrait être mis sur la construction de la confiance au sein de l'écosystème pour un lancement réussi et convaincre la communauté de rester et de construire, en particulier en soutenant les bâtisseurs et les grands ambassadeurs.

Pour les écosystèmes déjà lancés, il est crucial de soutenir la communauté et de fournir un système de subventions solide pour le marketing et le développement. Dans ce cas, le récit doit être convaincant, et le soutien doit être disponible pour accélérer les nouveaux projets au sein de votre écosystème.

Q7. Quelle importance accordez-vous à la construction de la communauté dans la croissance d'un écosystème crypto ?

Le soutien de la communauté est toujours clé pour la croissance. 

Cependant, il est également important de se concentrer sur la communauté plus large et d'empêcher une minorité bruyante de contrôler les décisions majeures. Cela peut être une petite partie de la communauté qui hijacke continuellement la communauté, entravant sa croissance. 

C'est pourquoi avoir des leaders inspirants comme Vitalik dans l'écosystème Ethereum, Dominic dans l'écosystème ICP, ou Gavin avec Polkadot est important pour stimuler la croissance de la communauté.

Q8. Quels sont certains moyens innovants d'engager et de faire croître une communauté fidèle dans l'espace crypto ?

Construisez une forte communauté d'ambassadeurs et récompensez-les bien pour leurs contributions précieuses. 

Aussi, une excellente idée est de redonner de la valeur aux bâtisseurs de longue date dans la communauté, pas seulement aux nouveaux venus. En tant que fondation qui a construit l'écosystème, ils devraient être récompensés avec des airdrops et des avantages que les nouveaux utilisateurs n'obtiendront pas toujours. 

Q9. Quel rôle joue le marketing de contenu dans l'éducation et l'attraction des investisseurs potentiels ?

Commencez par répondre aux 10 questions les plus courantes dans des articles de blog et du contenu vidéo. Ensuite, créez des analyses approfondies des différentes utilités au sein de l'écosystème, comme l'utilisation de DEXs ou de portefeuilles particuliers, pour éduquer le marché plus large.

Q10. Quels sont les plus grands défis dans le marketing des protocoles crypto aujourd'hui ?

Le principal défi est le manque de compréhension de la valeur du marketing. 

Les bâtisseurs veulent investir tout l'argent dans le développement et la construction de produits. Mais c'est dans l'équilibre entre investir dans le développement de produits et allouer des fonds pour le marketing que les écosystèmes crypto verront le ROI le plus élevé et une croissance significative de nouveaux utilisateurs.

Q11. Quelles technologies émergentes pensez-vous façonner l'avenir du marketing crypto ?

Je mettrais en avant deux technologies principales qui sont en hausse actuellement. 

Premièrement, la tokenisation des actifs du monde réel (RWA) est l'un des plus grands secteurs qui continuera de montrer une énorme croissance. Tout, des stablecoins générant des rendements à l'immobilier et à de multiples autres industries, tirera parti de la technologie unique qu'offre la tokenisation.

Deuxièmement, l'IA change clairement la façon dont les protocoles sont construits, car elle est utilisée pour le développement, les tests de stress et l'amélioration de l'efficacité globale, résultant en des produits plus avancés entrant sur le marché crypto. 

Q12. Quels indicateurs privilégiez-vous pour mesurer le succès d'une campagne marketing pour un protocole crypto ?

• MVPs soumis à l'écosystème.
• Présence des développeurs aux hackathons.
• Mentions organiques sur des plateformes comme X et YouTube.
• Nombre de fonctionnalités dans les publications crypto et Web3 de premier plan et analyse du sentiment de la couverture.

Q13. Comment utilisez-vous l'analyse de données pour affiner et améliorer les stratégies marketing ?

Vous pouvez utiliser ChatGPT pour analyser les données et mieux comprendre la corrélation avec d'autres écosystèmes ainsi que les modèles de trading et d'investissement. Cela peut vous donner des indications sur où vous devez concentrer vos activités marketing, que ce soit en intensifiant certains régions ou en collaborant avec des écosystèmes similaires.

L'analyse de données est également excellente pour tester les slogans marketing et les récits de campagne en utilisant des tests A/B. Cela aide à rester agile dans vos efforts marketing et à allouer des ressources uniquement pour amplifier les récités les mieux performantes. 

Q14. Pouvez-vous partager une histoire de succès où votre stratégie marketing a eu un impact significatif sur la croissance de l'écosystème d'un protocole ?

Pendant le marché haussier de 2021, nous avons soutenu un projet dans l'écosystème Cosmos, le faisant passer à des dizaines de millions de capitalisation boursière. À l'époque, nous avons exécuté l'un des premiers airdrops dans l'écosystème Cosmos, attirant des dizaines de milliers de membres de la communauté du jour au lendemain. 

De plus, nos campagnes pour les protocoles de premier plan comme Polkadot et ICP ont atteint des millions avec des impressions à fort impact sur des plateformes comme X, YouTube et des publications d'actualités.

Q15. Y a-t-il des campagnes marketing dans l'espace crypto que vous admirez ou dont vous vous inspirez ?

Je me souviens vivement de la campagne de 2021 de Crypto.com, « Fortune favours the brave ». C'était une campagne incroyablement puissante qui a fait de Crypto.com l'une des plus grandes bourses par volume à l'époque. 

Aussi, les campagnes de Solana autour de leurs derniers téléphones sont devenues virales sur les réseaux sociaux. Leur approche, qui combinait un produit unique avec l'engagement de la communauté via un tableau de classement et un système de parrainage, s'est avérée particulièrement efficace.

Q16. Quels conseils donneriez-vous aux nouveaux protocoles cherchant à établir une présence forte sur le marché ?

Mon meilleur conseil est d'investir dans des collaborations avec les meilleurs YouTubers éducatifs, les créateurs de contenu X et les publications. Payer le prix fort pour ces collaborations en vaut totalement la peine, et vous verrez des retours sous forme de bonne volonté, de confiance, d'engagement communautaire authentique et d'une forte présence sur le marché en résultant.