No universo das criptomoedas, onde milhares de projetos estão constantemente desenvolvendo diferentes produtos e serviços, o marketing não é apenas um luxo. É uma ferramenta essencial para que os projetos amplifiquem suas propostas de valor únicas.
Mas o marketing eficaz de criptomoedas não se resume a slogans cativantes e tweets virais. Nesta entrevista exclusiva, Tim Haldorsson, CEO da Lunar Strategy , desmistifica a arte do marketing de crescimento no ecossistema de criptomoedas, oferecendo insights valiosos para projetos que enfrentam esse cenário dinâmico.
Haldorsson é um veterano experiente cuja agência já trabalhou em campanhas para gigantes das criptomoedas como Polkadot, ICP e ROSE.
Quando entrei no mundo das criptomoedas em 2017, trabalhei na Ásia em um café Bitcoin OTC, o que me mostrou como Bitcoin possibilitava o acesso a serviços bancários para novas pessoas, permitindo que elas realizassem transações sem depender de intermediários.
Em 2019, enquanto trabalhava no marketing de empresas de software e tecnologia, decidi me dedicar integralmente ao marketing de criptomoedas, pois havia uma demanda substancial por agências de marketing confiáveis.
Desde então, tenho visto o impacto real das campanhas que criamos e estou muito animado para continuar a desenvolver os ecossistemas de criptomoedas.
Q2. De que forma sua experiência contribuindo para plataformas como Coindesk e Cointelegraph moldou sua compreensão do mercado de criptomoedas?
Sempre gostei de compartilhar conhecimento e experiência com o mercado em geral, especialmente depois de conduzir campanhas para diversos ecossistemas e observar o impacto delas. Consegui apresentar propostas de pautas para editores da Coindesk, que gostaram dos meus artigos e opiniões.
Esses artigos costumam alcançar dezenas de milhares de leitores, e muitas pessoas entraram em contato comigo, explicando como as dicas de marketing as ajudaram no crescimento e nos lançamentos de seus negócios.
Q3. Quais são os componentes-chave de um ecossistema cripto bem-sucedido?
Um ecossistema precisa equilibrar duas coisas:
- Uma ótima comunidade de desenvolvedores que cria os melhores produtos do mercado.
- Uma comunidade ativa e dedicada, que utiliza as ferramentas e os produtos desenvolvidos dentro do ecossistema, divulgando-os no espaço cripto.
Em essência, DeFi tem sido o principal motor de valor dos ecossistemas. Quanto maior o volume e os fundos bloqueados no ecossistema, mais investidores de capital de risco, desenvolvedores e membros da comunidade eletrac.
Portanto, o último elemento necessário são os números financeiros que sustentam seu ecossistema.
Q4. Como você avalia o potencial de um novo protocolo criptográfico para o crescimento do ecossistema?
Em primeiro lugar, a pilha de tecnologias precisa fazer sentido e oferecer valor único em termos de velocidade, eficiência, segurança ou qualquer outro motivo pelo qual as pessoas devam construir em seu ecossistema.
Em seguida, mergulhamos no ecossistema, o que levanta uma série de questões:
- Eles têm uma boa DEX?
- Existe alguma comunidade ativa de degenerados?
- Tem alguma memecoin que esteja despertando interesse nas pessoas?
- O ecossistema possui uma plataforma de lançamento que consistentemente leva bons projetos ao mercado?
Responder a essas perguntas ajuda a avaliar o estado atual do ecossistema.
Feito isso, crio um plano focado em seus pontostrone elaboro uma estratégia sobre como podemos ampliá-lo e alcançar novas comunidades.
Q5. Quais são as estratégias de marketing mais eficazes para promover um protocolo de criptomoeda?
No cerne de qualquer estratégia está uma narrativa convincente.
Alguns ótimos exemplos são “GameFi Season on Polkadot”, “DeFi Summer on Solana” e “Airdrop Season on Cosmos”.
Essas narrativas são ferramentas extremamente poderosas para integrar a comunidade em geral ao ecossistema. Mas surge então a questão de como amplificá-las e gerar maior alcance para a mensagem.
A colaboração com os principais formadores de opinião em plataformas como o YouTube, aliada a relações públicas e artigos em revistas de criptomoedas, funciona eficazmente para atingir esses objetivos.
Além disso, o uso de ferramentas como Galaxe e Zealy pode construir uma comunidade engajada para amplificar ainda mais suas mensagens no mercado em geral.
Q6. Como adaptar as estratégias de marketing às diferentes fases do ciclo de vida de um protocolo?
Para os novos TGEs com lançamento previsto para 2024 , as estratégias incluem:
- Lançamentos aéreos
- Plataformas de lançamento
- Listagens de câmbio
O foco deve ser construir confiança dentro do ecossistema para um lançamento bem-sucedido e convencer a comunidade a permanecer e contribuir para o desenvolvimento, especialmente apoiando os desenvolvedores e grandes embaixadores.
Para ecossistemas já lançados , é crucial apoiar a comunidade e fornecer um tron para marketing e desenvolvimento. Nesse caso, a narrativa deve ser convincente e o apoio deve estar disponível para acelerar novos projetos dentro do seu ecossistema.
Q7. Qual a importância da construção de comunidade para o crescimento de um ecossistema cripto?
O apoio da comunidade é sempre fundamental para o crescimento.
No entanto, também é importante focar na comunidade em geral e impedir que uma minoria barulhenta controle as decisões importantes. Essa minoria pode ser uma pequena parte da comunidade que constantemente a sequestra, dificultando seu crescimento.
Por isso, ter líderes inspiradores como Vitalik no ecossistema Ethereum Dominic no ecossistema ICP ou Gavin no Polkadot é importante para impulsionar o crescimento da comunidade.
Q8. Quais são algumas maneiras inovadoras de engajar e desenvolver uma comunidade fiel no espaço cripto?
Construa uma comunidadetronde embaixadores e recompense-os adequadamente por suas valiosas contribuições.
Além disso, uma ótima ideia é retribuir o valor aos membros veteranos da comunidade, não apenas aos recém-chegados. Por serem a base que construiu o ecossistema, eles devem ser recompensados com airdrops e benefícios que os novos usuários nem sempre recebem.
Q9. Qual o papel do marketing de conteúdo na educação etracde potenciais investidores?
Comece abordando as 10 perguntas mais comuns em artigos de blog e conteúdo em vídeo. Em seguida, aprofunde-se em diferentes funcionalidades dentro do ecossistema, como o uso de DEXs ou carteiras específicas, para educar o mercado em geral.
Q10. Quais são os maiores desafios no marketing de protocolos criptográficos atualmente?
O principal desafio é a falta de compreensão do valor do marketing.
As construtoras querem investir todo o dinheiro no desenvolvimento e na construção de produtos. Mas é no equilíbrio entre investir no desenvolvimento de produtos e alocar fundos para marketing que os ecossistemas de criptomoedas verão o maior retorno sobre o investimento e um crescimento significativo em novos usuários.
Q11. Quais tecnologias emergentes você acredita que moldarão o futuro do marketing de criptomoedas?
Gostaria de destacar duas tecnologias principais que estão em ascensão atualmente.
Em primeiro lugar, a tokenização de ativos do mundo real (RWAs) é um dos maiores setores que continuará a apresentar um enorme crescimento. Tudo, desde stablecoins com rendimento até imóveis e diversas outras indústrias, aproveitará a tecnologia exclusiva que a tokenização oferece.
Em segundo lugar, a IA está claramente mudando a forma como os protocolos são construídos, pois está sendo usada para desenvolvimento, testes de estresse e melhoria da eficiência geral, resultando em produtos mais avançados chegando ao mercado de criptomoedas.
Q12. Quais métricas você prioriza para medir o sucesso de uma campanha de marketing para um protocolo de criptomoeda?
- Submetemos os MVPs (Produtos Mínimos Viáveis) ao ecossistema.
- Presença de desenvolvedores em hackathons.
- Menções orgânicas em plataformas como X e YouTube.
- Número de menções em publicações de destaque sobre criptomoedas e Web3 e análise de sentimento da cobertura.
Q13. Como você utiliza a análise de dados para refinar e aprimorar as estratégias de marketing?
Você pode usar o ChatGPT para analisar dados e entender melhor a correlação com outros ecossistemas, bem como os padrões de negociação e investimento. Isso pode orientá-lo sobre onde concentrar suas atividades de marketing, seja intensificando a atuação em determinadas regiões ou colaborando com ecossistemas semelhantes.
A análise de dados também é excelente para testar slogans de marketing e narrativas de campanhas usando testes A/B. Ela ajuda a manter a agilidade nos esforços de marketing e a alocar recursos apenas para amplificar as narrativas com melhor desempenho.
Durante o mercado em alta de 2021, apoiamos um projeto no ecossistema Cosmos , ajudando-o a atingir dezenas de milhões em valor de mercado. Na época, realizamos um dos primeiros airdrops no ecossistema Cosmos ,tracdezenas de milhares de membros da comunidade da noite para o dia.
Além disso, nossas campanhas para protocolos de ponta como Polkadot e ICP têm alcançado milhões de pessoas com impressões de alto impacto em plataformas como X, YouTube e publicações de notícias.
Q15. Há alguma campanha de marketing no espaço cripto que você admire ou da qual se inspire?
Lembro-me vividamente da campanha de 2021 da Crypto.com, "A sorte favorece os audaciosos". Foi uma campanha incrivelmente impactante que tornou a Crypto.com uma das maiores corretoras em volume de negociação na época.
Além disso, as campanhas da Solanaem torno de seus celulares mais recentes viralizaram nas redes sociais. Sua abordagem, que combinou um produto exclusivo com engajamento da comunidade por meio de um ranking e um sistema de indicações, mostrou-se particularmente eficaz.
Q16. Que conselho você daria a novos protocolos que buscam estabelecer umatronpresença no mercado?
Meu principal conselho é investir em colaborações com os melhores YouTubers educacionais, criadores de conteúdo X e publicações. Pagar um bom preço por essas colaborações vale totalmente a pena, e você verá o retorno na forma de boa vontade, confiança, engajamento genuíno da comunidade e umatronpresença no mercado como resultado.
