CEO da Lunar Strategy Compartilha Dicas de Marketing de Crescimento de Ecossistema para Protocolos Cripto: Entrevista Exclusiva

No espaço cripto, onde milhares de projetos estão constantemente construindo diferentes produtos e serviços, o marketing não é apenas um luxo. É uma linha vital para os projetos amplificarem suas propostas de valor únicas. 

Mas o marketing cripto eficaz não se resume a slogans cativantes e tweets virais. Nesta entrevista exclusiva, Tim Haldorsson, CEO da Lunar Strategy, desmistificou a arte do marketing de crescimento de ecossistemas cripto, oferecendo insights inestimáveis para projetos que enfrentam esse terreno dinâmico.

Haldorsson é um veterano experiente cuja agência trabalhou em campanhas para gigantes do cripto como Polkadot, ICP e ROSE. 

Pergunta 1: Você pode compartilhar sua jornada no mundo do marketing de criptomoedas e o que o inspirou a se concentrar nesse nicho?

Quando entrei no espaço das criptomoedas pela primeira vez em 2017, trabalhei na Ásia em uma cafeteria Bitcoin OTC, o que me mostrou como o Bitcoin permitia acesso bancário para novas pessoas, possibilitando transações sem depender de intermediários.

Em 2019, enquanto trabalhava no marketing de empresas de software e tecnologia, decidi investir totalmente no marketing de criptomoedas devido à substancial demanda por agências de marketing confiáveis.

Desde então, tenho visto o impacto real das campanhas que criamos e estou super animado com a perspectiva de continuar a crescer os ecossistemas de criptomoedas.

Pergunta 2: Como sua experiência contribuindo para plataformas como Coindesk e Cointelegraph moldou sua compreensão do mercado de criptomoedas?

Sempre gostei de compartilhar conhecimento e experiência com o mercado mais amplo, especialmente após gerenciar campanhas para vários ecossistemas e ver seu impacto. Consegui apresentar histórias aos editores da Coindesk, que adoraram meus artigos e opiniões.

Estes artigos frequentemente atraem dezenas de milhares de leitores, e muitas pessoas entraram em contato comigo, explicando como as dicas de marketing as apoiaram no crescimento e nos lançamentos.

Q3. Quais são os componentes-chave de um ecossistema cripto bem-sucedido?

Um ecossistema precisa equilibrar duas coisas: 

1. Uma excelente comunidade de desenvolvedores que cria os melhores produtos disponíveis.
2. Uma comunidade ativa de 'degen' e séria que utiliza as ferramentas e produtos construídos dentro do ecossistema, divulgando-os pelo espaço cripto.

No cerne, o DeFi tem sido o principal motor de valor dos ecossistemas. Quanto mais volume e fundos estiverem bloqueados no ecossistema, mais VCs, construtores e membros da comunidade ele atrairá.

Portanto, a peça final que você também precisa ter são os números financeiros que sustentam seu ecossistema.

Q4. Como você avalia o potencial de um novo protocolo cripto para o crescimento do ecossistema?

Primeiro, a pilha tecnológica precisa fazer sentido e oferecer valor único em velocidade, eficiência, segurança ou qualquer outra razão pela qual as pessoas devam construir sobre seu ecossistema.

Em seguida, mergulhamos no ecossistema, o que levanta uma série de perguntas: 

• Eles têm uma boa DEX? 
• Existe uma comunidade degen ativa estabelecida? 
• Existem memecoins que estão empolgando as pessoas? 
• O ecossistema possui um launchpad que consistentemente leva bons projetos ao mercado?

Responder a essas perguntas ajuda a avaliar o estado atual do ecossistema.

Uma vez feito isso, crio um plano focado nas suas partes mais fortes e traço uma estratégia sobre como podemos amplificá-la e alcançar novas comunidades.

Q5. Quais são as estratégias de marketing mais eficazes para promover um protocolo cripto?

No centro de qualquer estratégia está uma narrativa convincente. 

Alguns grandes exemplos são “GameFi Season on Polkadot”, “DeFi Summer on Solana” e “Airdrop Season on Cosmos”.

Essas narrativas são ferramentas extremamente poderosas para integrar a comunidade mais ampla ao ecossistema. Mas então surge a questão de como amplificá-las e gerar alcance para a mensagem. 

Colaborar com principais influenciadores em plataformas como X e YouTube, combinado com relações públicas e artigos em revistas de cripto, funciona eficazmente para atingir esses objetivos.

Além disso, aproveitar ferramentas como Galaxe e Zealy pode construir um exército da comunidade para amplificar ainda mais suas mensagens dentro do mercado mais amplo.

Q6. Como você adapta as estratégias de marketing para diferentes etapas do ciclo de vida de um protocolo?

Para novos TGEs lançando em 2024, as estratégias incluem:

• Airdrops
• Launchpads
• Listagens em exchanges

O foco deve ser construir confiança dentro do ecossistema para um lançamento bem-sucedido e convencer a comunidade a permanecer e construir, especialmente apoiando desenvolvedores e grandes embaixadores.

Para ecossistemas já lançados, é crucial apoiar a comunidade e fornecer um forte sistema de subvenções para marketing e desenvolvimento. Neste caso, a narrativa deve ser envolvente, e o apoio deve estar disponível para acelerar novos projetos dentro do seu ecossistema.

P7. Quão importante é a construção de comunidade no crescimento de um ecossistema cripto?

O apoio da comunidade é sempre fundamental para o crescimento. 

No entanto, também é importante focar na comunidade mais ampla e evitar que uma minoria barulhenta controle decisões importantes. Isso pode ser um pequeno grupo da comunidade que constantemente sequestra a comunidade, impedindo seu crescimento. 

É por isso que ter líderes inspiradores como Vitalik no ecossistema Ethereum, Dominic no ecossistema ICP ou Gavin com Polkadot é importante para impulsionar o crescimento da comunidade.

P8. Quais são algumas maneiras inovadoras de engajar e crescer uma comunidade leal no espaço cripto?

Construa uma forte comunidade de embaixadores e recompense-os adequadamente por suas valiosas contribuições. 

Além disso, uma ótima ideia é devolver valor aos construtores de longa data na comunidade, não apenas aos recém-chegados. Sendo a base que construiu o ecossistema, eles devem ser recompensados com airdrops e benefícios que os novos usuários nem sempre recebem. 

P9. Qual papel o marketing de conteúdo desempenha na educação e atração de potenciais investidores?

Comece respondendo às 10 perguntas mais frequentes em artigos de blog e conteúdo em vídeo. Em seguida, aprofunde-se nas diferentes utilidades dentro do ecossistema, como o uso de DEXs ou carteiras específicas, para educar o mercado em geral.

P10. Quais são os maiores desafios no marketing de protocolos cripto hoje?

O principal desafio é a falta de compreensão sobre o valor do marketing. 

Os desenvolvedores querem investir todo o dinheiro no desenvolvimento e na criação de produtos. No entanto, é no equilíbrio entre investir no desenvolvimento do produto e alocar fundos para o marketing que os ecossistemas cripto verão o maior ROI e um crescimento significativo de novos usuários.

P11. Que tecnologias emergentes você acredita que moldarão o futuro do marketing cripto?

Destacaria duas principais tecnologias que estão em ascensão atualmente. 

Primeiramente, a tokenização de ativos do mundo real (RWAs) é um dos maiores setores que continuará a mostrar um crescimento expressivo. Tudo, desde stablecoins geradoras de rendimento até imóveis e múltiplos outros setores, aproveitará a tecnologia única que a tokenização oferece.

Em segundo lugar, a IA está claramente transformando a forma como os protocolos são construídos, sendo utilizada no desenvolvimento, testes de estresse e melhoria da eficiência geral, resultando em produtos mais avançados chegando ao mercado cripto. 

Pergunta 12. Quais métricas você prioriza para medir o sucesso de uma campanha de marketing para um protocolo cripto?

• MVPs submetidos ao ecossistema.
• Participação de desenvolvedores em hackathons.
• Menções orgânicas em plataformas como X e YouTube.
• Número de recursos em publicações principais de cripto e Web3 e análise de sentimento da cobertura.

Pergunta 13. Como você utiliza análise de dados para refinar e melhorar estratégias de marketing?

Você pode aproveitar o ChatGPT para analisar dados e compreender melhor as correlações com outros ecossistemas, bem como padrões de negociação e investimento. Isso pode fornecer orientações sobre onde focar suas atividades de marketing, seja intensificando esforços em certas regiões ou colaborando com ecossistemas semelhantes.

A análise de dados também é excelente para testar slogans de marketing e narrativas de campanha por meio de testes A/B. Ela ajuda a manter a agilidade nos esforços de marketing e a alocar recursos apenas para amplificar as narrativas com melhor desempenho. 

Q14. Você pode compartilhar um caso de sucesso em que sua estratégia de marketing impactou significativamente o crescimento do ecossistema de um protocolo?

Durante o mercado de alta de 2021, apoiamos um projeto no ecossistema Cosmos, levando-o a uma capitalização de mercado de dezenas de milhões. Na época, executamos uma das primeiras airdrops no ecossistema Cosmos, atraindo dezenas de milhares de membros da comunidade overnight. 

Além disso, nossas campanhas para os principais protocolos como Polkadot e ICP têm alcançado milhões com impressões de alto impacto em plataformas como X, YouTube e publicações de notícias.

Q15. Existem alguma campanha de marketing no espaço cripto que você admira ou se inspira?

Lembro vividamente da campanha de 2021 da Crypto.com, “A fortuna favorece os corajosos”. Esta foi uma campanha incrivelmente poderosa que tornou a Crypto.com uma das maiores exchanges por volume na época. 

Também, as campanhas da Solana em torno de seus últimos telefones viralizaram nas redes sociais. Sua abordagem, que combinou um produto único com engajamento da comunidade através de um ranking e sistema de indicação, mostrou-se particularmente eficaz.

Q16. Que conselho você daria a novos protocolos que buscam estabelecer uma presença forte no mercado?

Meu principal conselho é investir em colaborações com os melhores YouTubers educacionais, criadores de conteúdo no X e publicações. Pagar um valor alto por essas colaborações vale totalmente a pena, e você verá retornos na forma de boa vontade, confiança, engajamento genuíno da comunidade e uma forte presença de mercado como resultado.