Nello spazio crittografico, dove migliaia di progetti creano costantemente prodotti e servizi diversi, il marketing non è solo un lusso. È un'ancora di salvezza per i progetti che vogliono amplificare le loro proposte di valore uniche.
Ma un marketing crittografico efficace non si limita solo a slogan accattivanti e tweet virali. In questa intervista esclusiva, Tim Haldorsson, CEO di Lunar Strategy , ha demistificato l'arte del marketing per la crescita dell'ecosistema crittografico, offrendo spunti preziosi per progetti alle prese con questo terreno dinamico.
Haldorsson è un veterano esperto la cui agenzia ha lavorato a campagne per titani delle criptovalute come Polkadot, ICP e ROSE.
Quando sono entrato per la prima volta nel mondo delle criptovalute nel 2017, ho lavorato in Asia per un Bitcoin café OTC, che mi ha mostrato come Bitcoin abbia consentito l'accesso bancario a nuove persone, consentendo loro di effettuare transazioni senza fidarsi degli intermediari.
Nel 2019, mentre lavoravo nel marketing di aziende tecnologiche e di software, ho deciso di dedicarmi completamente al marketing delle criptovalute perché c'era una notevole domanda di agenzie di marketing affidabili.
Da allora, ho visto l'impatto nel mondo reale delle campagne che creiamo e sono davvero entusiasta di continuare a far crescere gli ecosistemi crittografici.
Q2. In che modo la tua esperienza nel contribuire a piattaforme come Coindesk e Cointelegraph ha influenzato la tua comprensione del mercato delle criptovalute?
Mi è sempre piaciuto condividere conoscenze ed esperienze con il mercato più ampio, soprattutto dopo aver condotto campagne per vari ecosistemi e averne osservato l'impatto. Sono riuscito a proporre storie agli editori di Coindesk, a cui sono piaciuti i miei articoli e le mie opinioni.
Questi articoli ottengono spesso decine di migliaia di lettori e ho contattato molte persone, spiegando come i suggerimenti di marketing li hanno supportati nella crescita e nei lanci.
Q3. Quali sono i componenti chiave di un ecosistema crittografico di successo?
Un ecosistema deve bilanciare due cose:
- Una grande comunità di sviluppatori che realizza i migliori prodotti sul mercato.
- Una comunità seria e attiva che utilizza gli strumenti e i prodotti costruiti all'interno dell'ecosistema, diffondendone la voce nello spazio crittografico.
Fondamentalmente, DeFi è stata il principale motore di valore degli ecosistemi. Maggiore è il volume e i fondi bloccati nell’ecosistema, maggiore sarà il numero di VC, costruttori e membri della comunità chetrac.
Quindi, l’ultimo elemento che devi avere sono i numeri finanziari a sostegno del tuo ecosistema.
Q4. Come valuti il potenziale di un nuovo protocollo crittografico per la crescita dell'ecosistema?
Prima di tutto, lo stack tecnologico deve avere senso e fornire un valore unico in termini di velocità, efficienza, sicurezza o qualsiasi altro motivo per cui le persone dovrebbero basarsi sul tuo ecosistema.
Quindi ci immergiamo nell'ecosistema, che solleva una serie di domande:
- Hanno un buon DEX?
- Esiste una comunità attiva di degenerazione?
- Qualche memecoin di cui le persone sono entusiaste?
- L’ecosistema dispone di un trampolino di lancio che porta costantemente buoni progetti sul mercato?
Rispondere a queste domande aiuta a valutare lo stato attuale dell’ecosistema.
Una volta fatto ciò, creo un piano concentrandomi sulle sue parti piùtrone delineando una strategia su come possiamo amplificarlo e raggiungere nuove comunità.
Q5. Quali sono le strategie di marketing più efficaci per promuovere un protocollo crittografico?
Al centro di ogni strategia c’è una narrazione avvincente.
Alcuni ottimi esempi sono “GameFi Season su Polkadot”, “DeFi Summer su Solana” e “Airdrop Season su Cosmos”.
Queste narrazioni sono strumenti estremamente potenti per integrare la comunità più ampia nell’ecosistema. Ma poi arriva la questione di come amplificarli e generare portata per il messaggio.
La collaborazione con i principali opinion leader su piattaforme come X e YouTube, combinata con PR e articoli su riviste crittografiche, funziona efficacemente per raggiungere questi obiettivi.
Inoltre, sfruttando strumenti come Galaxe e Zealy puoi costruire un esercito comunitario per amplificare ulteriormente i tuoi messaggi all'interno di un mercato più ampio.
Q6. Come si adattano le strategie di marketing alle diverse fasi del ciclo di vita di un protocollo?
Per i nuovi TGE lanciati nel 2024 , le strategie includono:
- Lanci aerei
- Launchpad
- Scambia elenchi
L’obiettivo dovrebbe essere quello di creare fiducia all’interno dell’ecosistema per un lancio di successo e convincere la comunità a restare e costruire, in particolare supportando costruttori e grandi ambasciatori.
Per gli ecosistemi già avviati , è fondamentale supportare la comunità e fornire un tron sistema di sovvenzioni per il marketing e lo sviluppo. In questo caso, la narrazione deve essere avvincente e dovrebbe essere disponibile il supporto per accelerare nuovi progetti all’interno del tuo ecosistema.
D7. Quanto è importante la creazione di una comunità nella crescita di un ecosistema crittografico?
Il sostegno della comunità è sempre fondamentale per la crescita.
Tuttavia, è anche importante concentrarsi sulla comunità più ampia ed evitare che una minoranza rumorosa controlli le decisioni importanti. Può trattarsi di una piccola parte della comunità che la deruba continuamente, ostacolandone la crescita.
Ecco perché avere leader stimolanti come Vitalik nell'ecosistema Ethereum , Dominic nell'ecosistema ICP o Gavin con Polkadot è importante per guidare la crescita della comunità.
Q8. Quali sono alcuni modi innovativi per coinvolgere e far crescere una comunità fedele nello spazio crittografico?
Costruisci una comunità di ambasciatoritrone ricompensali bene per i loro preziosi contributi.
Inoltre, un’ottima idea è restituire valore ai costruttori di lunga data della comunità, non solo ai nuovi arrivati. Essendo la base su cui è stato costruito l'ecosistema, dovrebbero essere ricompensati con lanci aerei e vantaggi che i nuovi utenti non sempre otterranno.
D9. Che ruolo gioca il content marketing nell’educare etracpotenziali investitori?
Inizia rispondendo alle 10 domande più comuni negli articoli di blog e nei contenuti video. Quindi, crea approfondimenti sulle diverse utilità all'interno dell'ecosistema, come l'utilizzo di particolari DEX o portafogli, per educare il mercato più ampio.
Q10. Quali sono le maggiori sfide nel marketing dei protocolli crittografici oggi?
La sfida principale è la mancanza di comprensione del valore del marketing.
I costruttori vogliono investire tutto il denaro nello sviluppo e nella costruzione di prodotti. Ma è nell’equilibrio tra investire nello sviluppo del prodotto e stanziare fondi per il marketing che gli ecosistemi crittografici vedranno il ROI più elevato e una crescita significativa di nuovi utenti.
Q11. Quali tecnologie emergenti ritieni daranno forma al futuro del marketing crittografico?
Vorrei evidenziare due tecnologie principali che sono in aumento a partire da ora.
In primo luogo, la tokenizzazione degli asset del mondo reale (RWA) è uno dei settori più grandi che continuerà a mostrare un’enorme crescita. Tutto, dalle stablecoin fruttifere al settore immobiliare e a molti altri settori, sfrutterà la tecnologia unica che la tokenizzazione ha da offrire.
In secondo luogo, l’intelligenza artificiale sta chiaramente cambiando il modo in cui vengono costruiti i protocolli, poiché viene utilizzata per lo sviluppo, gli stress test e il miglioramento dell’efficienza complessiva, con il risultato che prodotti più avanzati entrano nel mercato delle criptovalute.
Q12. A quali parametri dai la priorità per misurare il successo di una campagna di marketing per un protocollo crittografico?
- MVP inviati all'ecosistema.
- Partecipazione degli sviluppatori agli hackathon.
- Menzioni organiche su piattaforme come X e YouTube.
- Numero di funzionalità nelle principali pubblicazioni crittografiche e Web3 e analisi del sentiment sulla copertura.
Q13. Come utilizzi l'analisi dei dati per perfezionare e migliorare le strategie di marketing?
Puoi sfruttare ChatGPT per analizzare i dati e comprendere meglio la correlazione con altri ecosistemi, nonché i modelli di trading e investimento. Questo può darti indicazioni su dove concentrare le tue attività di marketing, sia che si tratti di raddoppiare l'attenzione su determinate regioni o di collaborare con ecosistemi simili.
L'analisi dei dati è ottima anche per testare slogan di marketing e narrazioni di campagne utilizzando i test A/B. Aiuta a rimanere agili nelle tue attività di marketing e ad allocare le risorse solo per amplificare le narrazioni con le migliori prestazioni.
Durante il mercato rialzista del 2021, abbiamo supportato un progetto nell'ecosistema Cosmos , facendolo crescere fino a raggiungere decine di milioni di capitalizzazione di mercato. All'epoca, abbiamo eseguito uno dei primi lanci aerei nell'ecosistema Cosmos ,tracdecine di migliaia di membri della comunità durante la notte.
Inoltre, le nostre campagne per i protocolli più importanti come Polkadot e ICP hanno raggiunto milioni di persone con impressioni di grande impatto su piattaforme come X, YouTube e pubblicazioni di notizie.
Q15. Ci sono campagne di marketing nel settore delle criptovalute che ammiri o da cui trai ispirazione?
Ricordo vividamente la campagna del 2021 di Crypto.com, "La fortuna aiuta gli coraggiosi". Si è trattato di una campagna incredibilmente potente che ha reso Crypto.com uno degli scambi più grandi in termini di volume dell'epoca.
Inoltre, le campagne di Solanasui suoi ultimi telefoni sono diventate virali sui social media. Il loro approccio, che combinava un prodotto unico con il coinvolgimento della comunità attraverso una classifica e un sistema di riferimento, si è dimostrato particolarmente efficace.
Q16. Che consiglio daresti ai nuovi protocolli che cercano di affermarsi contronpresenza sul mercato?
Il mio miglior consiglio è di investire in collaborazioni con i migliori YouTuber educativi, creatori di contenuti X e pubblicazioni. Vale assolutamente la pena pagare un sacco di soldi per queste collaborazioni e vedrai ritorni sotto forma di buona volontà, fiducia, impegno genuino della comunità e, di conseguenza, unatronpresenza sul mercato.
