Nel settore delle criptovalute, dove migliaia di progetti sviluppano costantemente prodotti e servizi diversi, il marketing non è solo un lusso. È un'ancora di salvezza per i progetti che vogliono amplificare la loro proposta di valore unica.
Ma un marketing crypto efficace non si limita a slogan accattivanti e tweet virali. In questa intervista esclusiva, Tim Haldorsson, CEO di Lunar Strategy , ha svelato l'arte del marketing per la crescita dell'ecosistema crypto, offrendo spunti preziosi per i progetti che si confrontano con questo terreno dinamico.
Haldorsson è un veterano esperto la cui agenzia ha lavorato a campagne per colossi delle criptovalute come Polkadot, ICP e ROSE.
Quando mi sono avvicinato per la prima volta al mondo delle criptovalute nel 2017, lavoravo in Asia per un Bitcoin café OTC, dove ho scoperto come Bitcoin consentisse l'accesso ai servizi bancari a nuove persone, consentendo loro di effettuare transazioni senza dover affidarsi a intermediari.
Nel 2019, mentre lavoravo nel marketing di aziende di software e tecnologia, ho deciso di puntare tutto sul marketing delle criptovalute perché c'era una domanda considerevole di agenzie di marketing affidabili.
Da allora ho visto l'impatto concreto delle campagne che creiamo e sono davvero entusiasta di continuare a far crescere gli ecosistemi crittografici.
D2. In che modo la tua esperienza con piattaforme come Coindesk e Cointelegraph ha influenzato la tua comprensione del mercato delle criptovalute?
Mi è sempre piaciuto condividere conoscenze ed esperienze con il mercato più ampio, soprattutto dopo aver condotto campagne per diversi ecosistemi e averne visto l'impatto. Sono riuscito a proporre storie ai redattori di Coindesk, che hanno apprezzato i miei articoli e le mie opinioni.
Questi articoli spesso raggiungono decine di migliaia di lettori e molte persone mi hanno contattato spiegandomi come i consigli di marketing li abbiano supportati nella crescita e nei lanci.
D3. Quali sono i componenti chiave di un ecosistema crittografico di successo?
Un ecosistema deve trovare l'equilibrio tra due cose:
- Una fantastica comunità di sviluppatori che realizza i migliori prodotti in circolazione.
- Una comunità "degen" attiva e seria che utilizza gli strumenti e i prodotti creati all'interno dell'ecosistema, diffondendone la conoscenza nel mondo delle criptovalute.
In sostanza, DeFi è stata il principale motore di valore degli ecosistemi. Maggiore è il volume e i fondi bloccati nell'ecosistema, più investitori di capitale di rischio, sviluppatori e membri della community sarannotrac.
Quindi, l'ultimo elemento di cui hai bisogno sono i dati finanziari a supporto del tuo ecosistema.
D4. Come valuti il potenziale di un nuovo protocollo crittografico per la crescita dell'ecosistema?
Innanzitutto, lo stack tecnologico deve avere senso e fornire un valore unico in termini di velocità, efficienza, sicurezza o qualsiasi altro motivo per cui le persone dovrebbero basarsi sul tuo ecosistema.
Poi ci immergiamo nell'ecosistema, il che solleva una serie di domande:
- Hanno una buona DEX?
- Esiste una comunità degenerativa attiva?
- Ci sono memecoin che entusiasmano la gente?
- L'ecosistema ha una piattaforma di lancio che porta costantemente sul mercato progetti validi?
Rispondere a queste domande aiuta a valutare lo stato attuale dell'ecosistema.
Una volta fatto questo, creo un piano concentrandomi sui suoi aspettitronforti e definisco una strategia su come possiamo amplificarlo e raggiungere nuove comunità.
D5. Quali sono le strategie di marketing più efficaci per promuovere un protocollo crittografico?
Al centro di ogni strategia c'è una narrazione avvincente.
Alcuni ottimi esempi sono "GameFi Season su Polkadot", "DeFi Summer su Solana" e "Airdrop Season su Cosmos".
Queste narrazioni sono strumenti estremamente potenti per coinvolgere la comunità più ampia nell'ecosistema. Ma poi sorge la questione di come amplificarle e generare una maggiore diffusione del messaggio.
La collaborazione con i principali opinion leader su piattaforme come X e YouTube, abbinata a pubbliche relazioni e articoli su riviste specializzate in criptovalute, è un metodo efficace per raggiungere questi obiettivi.
Inoltre, sfruttando strumenti come Galaxe e Zealy puoi creare un esercito comunitario per amplificare ulteriormente i tuoi messaggi all'interno di un mercato più ampio.
D6. Come si adattano le strategie di marketing alle diverse fasi del ciclo di vita di un protocollo?
Per i nuovi TGE lanciati nel 2024 , le strategie includono:
- Lanci aerei
- Piattaforme di lancio
- quotazioni di borsa
L'obiettivo dovrebbe essere quello di creare fiducia all'interno dell'ecosistema per un lancio di successo e convincere la community a restare e a costruire, soprattutto supportando i costruttori e i grandi ambasciatori.
Per gli ecosistemi già avviati , è fondamentale supportare la comunità e fornire un tron sistema di sovvenzioni per il marketing e lo sviluppo. In questo caso, la narrazione deve essere avvincente e il supporto deve essere disponibile per accelerare nuovi progetti all'interno del tuo ecosistema.
D7. Quanto è importante la creazione di una community nella crescita di un ecosistema crittografico?
Il sostegno della comunità è sempre fondamentale per la crescita.
Tuttavia, è anche importante concentrarsi sulla comunità più ampia ed evitare che una minoranza rumorosa controlli le decisioni importanti. Questa può essere una piccola parte della comunità che continua a dirottarla, ostacolandone la crescita.
Ecco perché avere leader ispiratori come Vitalik nell'ecosistema Ethereum , Dominic nell'ecosistema ICP o Gavin di Polkadot è importante per stimolare la crescita della community.
D8. Quali sono alcuni modi innovativi per coinvolgere e far crescere una comunità fedele nel settore delle criptovalute?
Costruisci unatroncomunità di ambasciatori e ricompensali adeguatamente per i loro preziosi contributi.
Inoltre, un'ottima idea è quella di restituire valore ai costruttori di lunga data della community, non solo ai nuovi arrivati. Essendo le fondamenta su cui si è costruito l'ecosistema, dovrebbero essere ricompensati con airdrop e vantaggi che i nuovi utenti non sempre possono ottenere.
D9. Quale ruolo gioca il content marketing nell'educare etracpotenziali investitori?
Inizia rispondendo alle 10 domande più frequenti negli articoli del blog e nei contenuti video. Quindi, approfondisci le diverse funzionalità dell'ecosistema, come l'utilizzo di specifici DEX o wallet, per informare il mercato più ampio.
D10. Quali sono le maggiori sfide nel marketing dei protocolli crittografici oggi?
La sfida principale è la mancanza di comprensione del valore del marketing.
Gli sviluppatori vogliono investire tutto il denaro nello sviluppo e nella realizzazione di prodotti. Ma è nell'equilibrio tra gli investimenti nello sviluppo del prodotto e l'allocazione dei fondi per il marketing che gli ecosistemi crypto registreranno il ROI più elevato e una crescita significativa di nuovi utenti.
D11. Quali tecnologie emergenti ritieni che plasmeranno il futuro del marketing delle criptovalute?
Vorrei sottolineare due tecnologie principali che sono attualmente in ascesa.
In primo luogo, la tokenizzazione degli asset del mondo reale (RWA) è uno dei settori più importanti che continuerà a registrare una crescita esponenziale. Tutti i settori, dalle stablecoin ad alto rendimento al settore immobiliare e a molti altri, sfrutteranno la tecnologia unica che la tokenizzazione ha da offrire.
In secondo luogo, l'intelligenza artificiale sta chiaramente cambiando il modo in cui vengono creati i protocolli, poiché viene utilizzata per lo sviluppo, i test di stress e il miglioramento dell'efficienza complessiva, con il risultato che prodotti più avanzati entrano nel mercato delle criptovalute.
D12. Quali parametri considerate prioritari per misurare il successo di una campagna di marketing per un protocollo crittografico?
- MVP inviati all'ecosistema.
- Partecipazione degli sviluppatori agli hackathon.
- Menzioni organiche su piattaforme come X e YouTube.
- Numero di funzionalità nelle principali pubblicazioni crittografiche e Web3 e analisi del sentiment della copertura.
D13. Come utilizzi l'analisi dei dati per perfezionare e migliorare le strategie di marketing?
Puoi sfruttare ChatGPT per analizzare i dati e comprendere meglio la correlazione con altri ecosistemi, nonché i modelli di trading e investimento. Questo può darti indicazioni su dove concentrare le tue attività di marketing, che si tratti di raddoppiare l'impegno in determinate regioni o di collaborare con ecosistemi simili.
L'analisi dei dati è ottima anche per testare slogan di marketing e narrative di campagna utilizzando i test A/B. Aiuta a mantenere agili le proprie attività di marketing e ad allocare le risorse solo per amplificare le narrative più efficaci.
Durante il mercato rialzista del 2021, abbiamo supportato un progetto nell'ecosistema Cosmos , facendolo crescere fino a decine di milioni di dollari di capitalizzazione di mercato. In quell'occasione, abbiamo eseguito uno dei primi airdrop nell'ecosistema Cosmos ,tracdecine di migliaia di membri della community in una notte.
Inoltre, le nostre campagne per protocolli di punta come Polkadot e ICP hanno raggiunto milioni di persone con impressioni di grande impatto su piattaforme come X, YouTube e pubblicazioni di notizie.
D15. Ci sono campagne di marketing nel settore delle criptovalute che ammiri o da cui trai ispirazione?
Ricordo vividamente la campagna del 2021 di Crypto.com, "La fortuna aiuta gli audaci". Fu una campagna incredibilmente efficace che rese Crypto.com uno dei più grandi exchange per volume dell'epoca.
Inoltre, le campagne di Solanasui suoi ultimi telefoni sono diventate virali sui social media. Il loro approccio, che combina un prodotto unico con il coinvolgimento della community attraverso una classifica e un sistema di referral, si è dimostrato particolarmente efficace.
D16. Quale consiglio daresti ai nuovi protocolli che vogliono affermarsi contronsul mercato?
Il mio consiglio migliore è di investire in collaborazioni con i migliori YouTuber educativi, creatori di contenuti e pubblicazioni. Pagare cifre elevate per queste collaborazioni ne vale assolutamente la pena e ne vedrete i frutti sotto forma di buona volontà, fiducia, autentico coinvolgimento della community e, di conseguenza,tronpresenza sul mercato.
