Lunar Strategy首席执行官谈加密协议生态系统增长营销技巧：独家采访

在加密领域，成千上万的项目不断构建不同的产品和服务，营销不仅仅是一种奢侈。它是项目放大其独特价值主张的生命线。 

但有效的加密营销不仅仅是 catchy 的口号和病毒式推文。在这次独家采访中，Lunar Strategy的首席执行官Tim Haldorsson解开了加密生态系统增长营销的艺术，为在这个动态领域挣扎的项目提供了宝贵的见解。

Haldorsson是一位经验丰富的老手，他的机构曾为Polkadot、ICP和ROSE等加密巨头开展过活动。 

Q1. 你能分享一下你进入加密营销世界的旅程，以及是什么激励你专注于这个细分领域吗？

当我在2017年首次进入加密领域时，我在亚洲为一家比特币OTC咖啡馆工作，这让我看到了比特币如何为新人们提供银行接入，使他们能够在不信任中间人的情况下进行交易。

2019年，在为软件和技术公司做营销工作时，我决定全力投入加密营销，因为市场对值得信赖的营销机构有巨大的需求。

从那以后，我看到了我们创建的活动产生的实际影响，我对继续增长加密生态系统感到非常兴奋。

Q2. 你为CoinDesk和Cointelegraph等平台做出贡献的经历如何塑造了你对加密市场的理解？

我一直喜欢与更广泛的市场分享知识和经验，特别是在为各种生态系统开展活动并看到其影响之后。我成功地向CoinDesk的编辑推销了我的文章和观点，他们喜欢我的文章和意见。

这些文章通常能获得数万读者的关注，许多人联系我，解释营销建议如何帮助他们实现增长和发布。

Q3. 成功的加密生态系统的关键组成部分是什么？

生态系统需要平衡两件事： 

1. 一个伟大的开发者社区，构建出最好的产品。
2. 一个活跃的“degen”（高风险投机者）和严肃社区，使用生态系统内构建的工具和产品，并在加密领域传播它们的消息。

核心上，DeFi一直是生态系统的主要价值驱动因素。锁定在生态系统中的交易量和对资金越多，它将吸引的VC、开发者和社区成员就越多。

所以，你还需要拥有的最后一部分是支持你生态系统的财务数据。

Q4. 你如何评估新加密协议在生态系统增长方面的潜力？

首先，技术堆栈需要合理，并在速度、效率、安全性或其他人们应该在你的生态系统上构建的原因方面提供独特价值。

然后我们深入研究生态系统，这引发了一系列问题： 

• 他们有一个好的去中心化交易所（DEX）吗？ 
• 是否有活跃的degen社区？ 
• 是否有任何人们兴奋的记忆币（memecoins）？ 
• 生态系统是否有一个发布平台，能够持续将好项目推向市场？

回答这些问题有助于评估生态系统的当前状态。

一旦完成，我制定一个专注于其最强部分的计划，并制定战略，说明我们如何放大它并触及新社区。

Q5. 推广加密协议最有效的营销策略是什么？

任何策略的核心都是一个引人入胜的叙事。 

一些很好的例子是“Polkadot上的GameFi季节”、“Solana上的DeFi夏季”和“Cosmos上的空投季节”。

这些叙事是将更广泛社区引入生态系统的极其强大的工具。但随之而来的是如何放大它们并为消息产生影响力的问题。 

与X和YouTube等平台上的顶级关键意见领袖合作，结合加密杂志中的公关和文章，可以有效地实现这些目标。

此外，利用Galaxe和Zealy等工具可以建立一支社区军队，以在更广泛的市场中进一步放大你的信息。

Q6. 你如何根据协议生命周期的不同阶段定制营销策略？

对于在2024推出的新TGE，策略包括：

• 空投
• 发布平台
• 交易所上市

重点应放在为成功发布建立生态系统内的信任，并说服社区留下来并构建，特别是通过支持开发者和大型大使。

对于已经推出的生态系统，支持社区并提供强大的营销和开发资助系统至关重要。在这种情况下，叙事必须引人入胜，并且应提供支持以加速您生态系统内的新项目。

Q7. 社区建设在加密生态系统增长中的重要性如何？

社区支持始终是增长的关键。 

然而，同样重要的是要关注更广泛的社区，防止少数声音过大者控制重大决策。这可能是社区中的一小部分人，他们不断劫持社区，阻碍其发展。 

因此，在以太坊生态系统中拥有像Vitalik、在ICP生态系统中拥有Dominic，或与Polkadot合作的Gavin这样的鼓舞人心的领导者，对于推动社区增长非常重要。

Q8. 在加密领域，有哪些创新方式来吸引和培养忠实的社区？

建立强大的大使社区，并为他们有价值的贡献提供丰厚的奖励。 

此外，一个很好的想法是回馈社区中长期的建设者，而不仅仅是新用户。作为构建生态系统的基石，他们应该通过空投和福利获得奖励，而这些是新用户通常无法获得的。 

Q9. 内容营销在教育和吸引潜在投资者方面扮演什么角色？

首先，在博客文章和视频内容中解决最常见的10个问题。然后，深入探讨生态系统内的不同实用功能，例如使用特定的去中心化交易所（DEX）或钱包，以教育更广泛的市场。

Q10. 如今在营销加密协议方面面临的最大挑战是什么？

主要挑战在于对营销价值的理解不足。 

建设者希望将所有资金投入开发和构建产品。但在产品开发和营销资金分配之间取得平衡，才是加密生态系统实现最高投资回报率（ROI）和新用户显著增长的关键。

Q11. 你认为哪些新兴技术将塑造加密营销的未来？

我会重点强调目前正在崛起的两项主要技术。 

首先，现实世界资产（RWA）的代币化是增长潜力巨大的最大板块之一。从产生收益的稳定币到房地产以及多个其他行业，都将利用代币化技术提供的独特优势。

其次，人工智能（AI）显然正在改变协议的构建方式，因为它被用于开发、压力测试和提高整体效率，从而催生出更先进的产品进入加密市场。 

Q12. 你优先使用哪些指标来衡量加密协议营销活动的成功？

• 提交到生态系统的MVP（最小可行产品）数量。
• 黑客松活动的开发者参与度。
• 在X（原Twitter）和YouTube等平台上的有机提及次数。
• 顶级加密和Web3出版物中报道的功能数量以及报道的情感分析。

Q13. 你如何利用数据分析来优化和改进营销策略？

你可以利用ChatGPT分析数据，深入了解与其他生态系统以及交易和投资模式之间的相关性。这可以为你指明营销活动的重点方向，无论是加倍投入某些地区，还是与类似的生态系统合作。

数据分析也非常适合使用A/B测试来测试营销口号和活动主题。它有助于保持营销工作的敏捷性，并将资源仅分配给表现最佳的叙事内容。 

Q14. 你能分享一个你的营销策略显著影响协议生态系统增长的成功案例吗？

在2021年的牛市期间，我们支持了Cosmos生态系统中的一个项目，将其市值增长至数千万美元。当时，我们执行了Cosmos生态系统中最早的空投之一，一夜之间吸引了数万名社区成员。 

此外，我们为Polkadot和ICP等顶级协议开展的营销活动，在X、YouTube和新闻出版物等平台上获得了数百万次的高影响力曝光。

Q15. 加密领域有哪些营销活动是你钦佩或从中汲取灵感的？

我 vividly 记得Crypto.com在2021年的营销活动“Fortune favours the brave”（命运眷顾勇者）。这是一项极具影响力的活动，使Crypto.com在当时成为交易量最大的交易所之一。 

此外，Solana围绕其最新手机开展的营销活动在社交媒体上病毒式传播。他们的做法将独特的产品与通过排行榜和推荐系统进行的社区参与相结合，被证明特别有效。

Q16. 对于希望在市场上建立强大影响力的新协议，你有什么建议？

我首要的建议是与最优秀的教育类YouTuber、X内容创作者和出版物进行合作。为这些合作支付高额费用是完全值得的，你将看到回报，包括善意、信任、真实的社区参与以及由此带来的强大市场影响力。