Tesla nomina l'ex capo di Lamborghini per salvare la business indiana in difficoltà

Tesla ha nominato un nuovo capo per il suo business in India mentre il produttore di veicoli elettrici cerca di invertire le vendite deludenti in uno dei mercati automobilistici più grandi del mondo.

L'azienda ha assunto Sharad Agarwal, che in precedenza dirigeva le operazioni di Lamborghini in India, per assumere la responsabilità del paese. Inizia a lavorare questa settimana, hanno riferito a Bloomberg persone a conoscenza della questione.

La mossa rappresenta un cambiamento nel modo in cui Tesla gestisce la sua presenza in India. Fino ad ora, un manipolo di dipendenti locali riferiva a manager basati in Cina e altri uffici regionali. Agarwal lavorerà dall'India e guiderà le operazioni direttamente sul campo.

Isabel Fan, che si occupa del Sud-est asiatico per Tesla, aveva gestito l'apertura dei due showroom dell'azienda a Mumbai e Nuova Delhi durante luglio e agosto. Il precedente capo paese, Prashanth Menon, ha lasciato la posizione a maggio. Aveva diviso il suo tempo tra India e Stati Uniti.

Persone a conoscenza della decisione hanno detto che Tesla vuole costruire una strategia meglio adattata al mercato indiano avendo una leadership locale. I rappresentanti di Tesla non hanno risposto alle richieste di commento. Agarwal non è stato raggiungibile.

Assumendo qualcuno con esperienza nella vendita di auto costose, Tesla sembra concentrata sugli acquirenti facoltosi piuttosto che cercare di raggiungere i consumatori comuni, almeno per ora. Agarwal dovrà trasformare l'interesse iniziale in vendite effettive affrontando le alte tasse di importazione dell'India e la domanda limitata di veicoli elettrici.

Gli ordini di Tesla sono al di sotto delle aspettative in India

L'ingresso di Tesla in India non ha raggiunto i suoi stessi obiettivi. L'azienda americana aveva ricevuto poco più di 600 ordini dall'inizio delle vendite a metà luglio, ha riferito Bloomberg News a settembre. Per mettere questo in prospettiva, Tesla consegna quel numero di veicoli in tutto il mondo ogni quattro ore. A ottobre, gli ordini totali erano saliti a oltre 800 veicoli, secondo una persona a conoscenza delle cifre.

La debole risposta mostra le sfide che Tesla affronta in India. Gli alti dazi di importazione hanno spinto il prezzo di partenza del Model Y oltre 6 milioni di rupie, che equivalgono a 67.575 dollari.

Nel frattempo, la maggior parte dei veicoli elettrici venduti in India costa circa 2,2 milioni di rupie, secondo JATO Dynamics. I veicoli elettrici rappresentano poco più del 5% delle vendite totali di auto nell'paese.

Tesla intensifica gli sforzi di marketing

Tesla intende aumentare le sue attività di marketing per rendere più persone consapevoli del suo marchio e dei suoi prodotti, ha detto una persona a conoscenza dei piani. L'azienda ha allestito display temporanei in affollati centri commerciali intorno alla National Capital Region, inclusa una posizione nel distretto di Gurgaon.

Prima di lasciare Lamborghini circa un anno fa, Agarwal aveva guidato l'attività indiana del marchio di proprietà di Volkswagen per quasi un decennio. Nel corso di quel periodo, ha contribuito a rendere Lamborghini il venditore leader nel segmento delle auto super-lusso in India.

Ha inoltre ampliato la presenza del marchio dalle grandi città a oltre 60 località in tutto il paese. I mercati più piccoli hanno alla fine rappresentato un quarto delle vendite.

Secondo la sua pagina LinkedIn, Agarwal si è unito a Classic Legends, un'unità di Mahindra & Mahindra, come chief business officer nel novembre 2024.