Компания Tesla назначила нового руководителя своего индийского подразделения, пытаясь улучшить неутешительные показатели продаж на одном из крупнейших автомобильных рынков мира.
Компания привлекла Шарада Агарвала, ранее возглавлявшего индийское подразделение Lamborghini, для руководства деятельностью в стране. Он приступит к работе на этой неделе, сообщили Bloomberg источники, знакомые с ситуацией.
Этот шаг отражает изменение подхода Tesla к управлению своим присутствием в Индии. До сих пор несколько местных сотрудников подчинялись менеджерам, базирующимся в Китае и других региональных офисах. Агарвал будет работать из Индии и руководить операциями непосредственно на месте.
Изабель Фан, отвечающая за Юго-Восточную Азию в Tesla, руководила открытием двух выставочных залов компании в Мумбаи и Нью-Дели в июле и августе. Предыдущий глава представительства, Прашант Менон, покинул свой пост в мае. Он делил свое время между Индией и Соединенными Штатами.
Источники, знакомые с ситуацией, сообщили, что Tesla хочет разработать стратегию, лучше подходящую для индийского рынка, за счет местного руководства. Представители Tesla не ответили на запросы о комментариях. С Агарвалом связаться не удалось.
Наняв человека с опытом продаж дорогих автомобилей, Tesla, похоже, ориентируется на состоятельных покупателей, а не на обычных потребителей, по крайней мере, на данный момент. Агарвалу придется превратить первоначальный интерес в реальные продажи, одновременно справляясь с высокими импортными пошлинами в Индии и ограниченным спросом на электромобили.
В Индии объем заказов Tesla не оправдал ожиданий
Выход Tesla на индийский рынок не оправдал ожиданий. Как сообщало агентство Bloomberg News в сентябре, с начала продаж в середине июля американская компания получила чуть более 600 заказов. Для сравнения, Tesla доставляет столько же автомобилей по всему миру каждые четыре часа. К октябрю общее количество заказов выросло до более чем 800 автомобилей, по словам источника, знакомого с цифрами.
Слабая реакция рынка свидетельствует о проблемах, с которыми Tesla сталкивается в Индии. Высокие импортные пошлины подняли стартовую цену Model Y выше 6 миллионов рупий, что эквивалентно 67 575 долларам США.
Между тем, по данным JATO Dynamics, большинство продаваемых в Индии электромобилей стоят около 2,2 миллиона рупий. На электромобили приходится чуть более 5% от общего объема продаж автомобилей в стране .
Tesla наращивает маркетинговые усилия
По словам источника, знакомого с планами, Tesla намерена активизировать маркетинговую деятельность, чтобы повысить осведомленность людей о своем бренде и продукции. Компания установила временные стенды в переполненных торговых центрах по всему столичному региону, в том числе в одном месте в округе Гургаон.
До ухода из Lamborghini примерно год назад Агарвал почти десять лет возглавлял индийское подразделение бренда, принадлежащего Volkswagen. За это время он помог сделать Lamborghini лидером продаж в сегменте супер-роскошных автомобилей в Индии.
Он также расширил присутствие бренда за пределы крупных городов, доведя его сеть до более чем 60 точек по всей стране. В итоге на небольшие рынки пришлось четверть продаж.
Согласно его странице в LinkedIn, Агарвал присоединился к Classic Legends, подразделению Mahindra & Mahindra, в качестве директора по развитию бизнеса в ноябре 2024 года.
