عينت شركة تسلا رئيساً جديداً لأعمالها في الهند، في محاولة من الشركة المصنعة للسيارات الكهربائية لتحسين مبيعاتها المخيبة للآمال في واحدة من أكبر أسواق السيارات في العالم.
عيّنت الشركة شاراد أغاروال، الذي كان يدير عمليات لامبورغيني في الهند سابقاً، لتولي إدارة عملياتها في البلاد. وأفادت مصادر مطلعة لوكالة بلومبيرغ أنه سيبدأ مهامه هذا الأسبوع.
تمثل هذه الخطوة تغييراً في كيفية إدارة تسلا لوجودها في الهند. فقبل ذلك، كان عدد قليل من الموظفين المحليين يتبعون إدارياً لمديرين مقيمين في الصين ومكاتب إقليمية أخرى. أما الآن، فسيعمل أغاروال من الهند ويقود العمليات مباشرةً على أرض الواقع.
تولت إيزابيل فان، المسؤولة عن منطقة جنوب شرق آسيا في شركة تسلا، إدارة افتتاح صالتي عرض الشركة في مومباي ونيودلهي خلال شهري يوليو وأغسطس. وكان المدير السابق للشركة في المنطقة، براشانث مينون، قد غادر منصبه في مايو، وكان يقضي وقته بين الهند والولايات المتحدة.
أفادت مصادر مطلعة على القرار بأن شركة تسلا تسعى إلى بناء استراتيجية أكثر ملاءمة للسوق الهندية من خلال وجود قيادة محلية. ولم يرد ممثلو تسلا على طلبات التعليق، ولم يتسنَّ الوصول إلى أغاروال.
من خلال توظيف شخص ذي خبرة في بيع السيارات الفاخرة، يبدو أن تسلا تركز على المشترين الأثرياء بدلاً من محاولة الوصول إلى المستهلكين العاديين، على الأقل في الوقت الراهن. سيحتاج أغاروال إلى تحويل الاهتمام الأولي إلى مبيعات فعلية مع مراعاة ارتفاع ضرائب الاستيراد في الهند ومحدودية الطلب على السيارات الكهربائية.
طلبات تسلا أقل من التوقعات في الهند
لم يحقق دخول تسلا إلى السوق الهندية أهدافه المرجوة. فقد أفادت وكالة بلومبيرغ الإخبارية في سبتمبر/أيلول أن الشركة الأمريكية تلقت ما يزيد قليلاً عن 600 طلب منذ بدء مبيعاتها في منتصف يوليو/تموز. وللمقارنة، تُسلّم تسلا هذا العدد من السيارات حول العالم كل أربع ساعات. وبحلول أكتوبر/تشرين الأول، ارتفع إجمالي الطلبات إلى أكثر من 800 سيارة، وفقًا لمصدر مطلع على الأرقام.
يُظهر ضعف الإقبال التحديات التي تواجهها شركة تسلا في الهند. فقد دفعت رسوم الاستيراد المرتفعة سعر سيارة موديل Y إلى ما يزيد عن 6 ملايين روبية، أي ما يعادل 67,575 دولارًا أمريكيًا.
في غضون ذلك، يبلغ سعر معظم السيارات الكهربائية المباعة في الهند حوالي 2.2 مليون روبية، وفقًا لشركة جاتو داينامكس. وتمثل السيارات الكهربائية ما يزيد قليلاً عن 5% من إجمالي مبيعات السيارات في البلاد .
تسلا تكثف جهودها التسويقية
تعتزم شركة تسلا تكثيف أنشطتها التسويقية لزيادة الوعي بعلامتها التجارية ومنتجاتها، وفقًا لمصدر مطلع على الخطط. وقد أقامت الشركة عروضًا مؤقتة في مراكز التسوق المزدحمة في منطقة العاصمة الوطنية، بما في ذلك موقع في مقاطعة جورجاون.
قبل مغادرته لامبورغيني قبل نحو عام، قاد أغاروال أعمال العلامة التجارية المملوكة لشركة فولكس فاجن في الهند لما يقرب من عقد من الزمان. وخلال تلك الفترة، ساهم في جعل لامبورغيني العلامة التجارية الأكثر مبيعاً في فئة السيارات الفاخرة للغاية في الهند.
كما وسّع نطاق العلامة التجارية من المدن الكبرى إلى أكثر من 60 موقعاً في جميع أنحاء البلاد. وفي نهاية المطاف، شكلت الأسواق الأصغر ربع المبيعات.
بحسب صفحته على موقع لينكد إن، انضم أغاروال إلى شركة Classic ليجندز، وهي وحدة تابعة لشركة ماهيندرا وماهيندرا، بصفة رئيس قسم الأعمال في نوفمبر 2024.
