Drei Hauptfaktoren, die die Kauf- und Investitionsentscheidungen der Verbraucher antreiben

Verbraucher sind Schlüsselfiguren auf dem Markt, da sie Marketingleitern helfen, die richtige Marketing-Mix zu bestimmen, der eine Idee vorantreiben wird. herauszufinden, was Verbraucher wirklich wollen (bevor sie es tun), wird eine Informationsgoldmine für die Erstellung einer Kampagne sein, die mit Kauf- und Investitions-Personas resonieren wird.

Verbraucher wollen heute Berichten zufolge nicht nur kaufen, sondern auch eine Beziehung zu einer Marke aufbauen. Zu wissen, welche Faktoren ein positives Erlebnis erfolgreich ermöglichen, führt natürlich zu den gewünschten Ergebnissen.

Kennen, mögen und vertrauen.

Die Marke zu kennen, sie zu sehen, sie zu hören, die ganze Zeit, überall ist sehr kraftvoll. Dies wurde in der Vergangenheit mit Anzeigen (Werbetafeln, Fernsehen usw.) und später mit Content Marketing und digitalen Retargeting-Anzeigen gemacht. Dies hat dazu beigetragen, Milliardenunternehmen wie süchtig machende Lebensmittelmarken oder Kleidungsmarken aufzubauen. Dies gilt gleichermaßen für B2C und B2B, da es ein inhärenter Faktor der menschlichen Psychologie ist.

Eine Marke zu mögen, für das, was sie repräsentiert, was sie tut, dafür, wie sie Ihre Ansichten widerspiegelt und wie Sie diese widerspiegeln. Wenn wir eine Marke mögen, mögen wir sie, weil sie uns etwas bedeutet. Das ist eine stärkere Verbindung. Content Marketing baut dies auf, indem es intellektuell und emotional über Kontext, Probleme und Lösungen, Geschichten und Konnektivität und mehr spricht. Content baut die Sympathie auf.

Vertrauen entsteht, weil die von der Marke genannten Informationen vom Betrachter validiert werden. Entweder durch Empfehlungen von Drittanbietern wie „Von Ärzten empfohlen“ oder Social Proof, oder wenn es von anderen befürwortet wird, oder wenn wir Fakten nennen können, die sie überprüfen können, oder andere Mittel des subtilen Vertrauensaufbaus durch Farben, Formen, Struktur, Wörter und mehr. Content Marketing positioniert einen als Autorität, als Meister, als Mentor, als jemanden, der lehrt. Es positioniert einen als stabil, in die Sache investierend, konsistent und diszipliniert. Wenn es richtig gemacht wird, bringt es viele Vertrauenssignale unbewusst und bewusst zum Vorschein.

Diese Elemente sind die primären Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidungen der Verbraucher.

Was sollten also unsere nächsten Schritte sein, wenn wir wissen, dass wir dieses Fenster der Gelegenheit haben?

Integrieren Sie das in Ihre Botschaften, Marketingkommunikation und in alle Inhaltsformen. Seien Sie klar darüber, was Sie sagen wollen, und sagen Sie es laut, immer wieder, und erreichen Sie Ihr Publikum in den Kanälen, die sie bevorzugen, in Inhaltsformen, die sie gerne konsumieren. 

Erfolg wird Schritt für Schritt im „Recht“ aufgebaut, nicht nur als eine Reihe zufälliger Schritte. Konzentrieren Sie sich auf die „richtigen“ Schritte. Jedes Wort zählt, da es eine Gelegenheit ist, Ihre Marke im Geist Ihres Publikums zu beeindrucken. 

Über den Autor

Herr KEY – Karnika E. Yashwant ist seit 2013 ein leidenschaftlicher Marketingleiter von Blockchain-Projekten und führt seit 2007 Content Marketing für Fortune-100-Unternehmen durch. Er ist CEO von Utopian Capital, einer Investmentfirma für Blockchain-Technologie, und Gründer von KEY Difference Media, einer Agentur, die Jahr für Jahr in zahlreichen Top-5- und Top-10-Listen im Blockchain-/Crypto-Bereich gelistet ist. Er ist erreichbar unter LinkedIn oder Telegram.

Er hilft Unternehmen zu verstehen, wie sie funktionieren können und Content Marketing nutzen können, um ihren Unternehmen zu nutzen. Seine gesamte Perspektive stammt aus einem publikumszentrierten Ansatz, um Geschäftsziele zu erreichen, – sei es die Beschaffung von Investitionen oder die Anziehung von Nutzern. 

Er kann ihnen helfen, die Herausforderungen zu navigieren und die richtigen Entscheidungen zu treffen, und was am wichtigsten ist, die Botschaft an das Publikum zu vermitteln. Er ist ein Meister darin, das Publikum zu bilden, sie zu onboarden und die Kundenakquise durch Nachrichtenmedien, Influencer, Content Marketing und Community-Verbindungen zu steigern.