Was Sie einer Marketingagentur für den Erfolg Ihres Token-Verkaufs (ICO/IEO), Ihres DeFioder Blockchain-Projekts mitteilen sollten

Jedes Projekt ist anders, und jede Marketingagentur, jeder Marketingmanager und jeder CMO arbeitet anders. Die Unterschiede liegen im Umgang mit Informationen und im Zeitpunkt der Informationsverarbeitung, die Analysephase bleibt jedoch weitgehend gleich. 

Dieser Artikel listet die Dinge auf, die Sie bereithalten sollten, bevor Sie mit jemandem aus dem Marketingteam zusammenarbeiten – sei es eine Agentur, ein CMO oder ein Manager. Ohne die Informationen auf dieser Liste können sie Ihnen nicht optimal helfen. Und wenn sie diese Informationen nicht benötigen, haben Sie vielleicht die falsche Person an der Spitze Ihrer Marketingabteilung. 

Marketingfachleute arbeiten am besten, wenn alle projektbezogenen Informationen und Daten im Vorfeld zur Verfügung stehen. Sie saugen die Informationen wie ein Schwamm auf und entwickeln gedanklich verschiedene Möglichkeiten, um die besten Strategien, Ansätze, Konzepte, Richtungen und die Umsetzung vom Projektbeginn bis zum Erreichen des Ziels zu erarbeiten.

Man kann es sich wie eine Art Whiteboard für die Gedanken des Marketingexperten, oder wie die Tafel in Krimis, auf der alle relevanten Informationen, Verdächtigen, deren Aktivitäten und die fehlenden Puzzleteile festgehalten werden. Marketing funktioniert im Prinzip genauso, nur in einem anderen Kontext. 

So, ohne Umschweife, hier ist die Liste für den Einstieg. Organisieren Sie Ihre Daten in einem Google-Dokument oder etwas Ähnlichem, mit Links zu Dateien, die in Ordnern in Google Drive oder einer anderen Datenspeicherplattform Ihrer Wahl organisiert sind. 

1. Eine Geheimhaltungsvereinbarung ist ein guter Anfang, falls sie nicht bereits bei Vertragsabschluss unterzeichnet wurdetracSie schützt Sie und Ihre Unterlagen vor Weitergabe. Vor allem aber schützt Sie ein unterzeichneter Vertragtracmöglichen Klagen Ihrer Investoren oder Aktionäre. 

Wenn Sie Kapital beschaffen, Ihre Nutzerbasis vergrößern und Ihr Unternehmenswert rasant steigt, werden Sie defiviel Aufmerksamkeit auftrac. Natürlich schaffen das nicht alle Unternehmen, aber wir beginnen doch nichts mit einer negativen Einstellung, oder? Im tiefen Gefühl, etwas Großartiges zu erschaffen, etwas, an dem die Welt teilhaben möchte, dann machen wir es von Anfang an richtig.

2. Teilen Sie sämtliche Marketing-/Vertriebsmaterialien, die Sie bisher erstellt haben, unabhängig davon, ob sie gut oder schlecht sind, solange sie relevant und korrekt sind. 

NICHT TUN: Sollte etwas veraltet oder fehlerhaft sein, entfernen Sie es lieber gleich, bevor Sie es weitergeben, um Verwirrung zu vermeiden. Nachträgliche Korrekturen können zusätzlichen Zeit- und Kostenaufwand verursachen, insbesondere wenn die Inhalte bereits von verschiedenen Mitgliedern des Marketingteams genutzt werden. 

WICHTIG: Wenn Sie in dieser Phase Materialien teilen, denken Sie daran, Informationen oder Dateien zu kennzeichnen, die NICHT öffentlich zugänglich sein sollen. Seien Sie vorsichtig mit der Weitergabe von Informationen zu Ihrer laufenden Patentanmeldung, da Wettbewerber, die diese Informationen nutzen, ein ähnliches Produkt entwickeln könnten. Es empfiehlt sich, sensible Informationen erst kurz vor dem Produktstart oder Token-Verkauf zu veröffentlichen. Hier gilt es, die richtige Balance zu finden. Sie dürfen keine wesentlichen Informationen zurückhalten, die Nutzer benötigen, um Ihr Produkt zu beurteilen. Genauso wenig dürfen Sie alles preisgeben. Es liegt im Ermessen der Projektgründer, festzulegen, was, wann und in welchem ​​Umfang veröffentlicht werden kann. 

Obwohl ich persönlich an absolute Transparenz und den offenen Austausch von allem glaube, sei es ein Code, eine Strategie oder eine Berechnungsmethode – ein Algorithmus –, glaube ich auch, dass es für alles eine Zeit und einen Ort gibt, an dem es sich entfalten kann. 

Je nachdem, wie viel Vertrauen Sie zu Ihrer Agentur/Ihrem Marketingpartner haben, können Sie entscheiden, ob Sie die Daten mit bestimmten Labels teilen, um die Vertraulichkeit zu wahren, oder ob Sie sie gar nicht teilen. Das hängt davon ab, wie weit Ihre Zusammenarbeit fortgeschritten ist.

Hier sind einige Materialien, die Sie teilen können:

• Landingpages
• Videos
• Artikel
• PDFs
• Das Whitepaper, Litepaper, Technische Whitepaper und ähnliche Dokumente
• Und alle anderen Materialien, die für das Marketing/den Vertrieb des Produkts verwendet werden. 

3. Teilen Sie uns bitte alle Empfehlungen, Lobeshymnen oder sonstige Informationen mit, die wir im Marketingprozess nutzen können. Diese Punkte sind sehr wichtig, aber bitte erfinden Sie nichts. Seien Sie authentisch und ehrlich. Falls es keine passenden Informationen gibt, ist das auch in Ordnung. Wir können diese Informationen im Laufe der Zeit durch Nutzerfeedback, Betatests oder Nutzerinterviews sammeln, indem wir die Kernaussagen mit verschiedenen Branchenexperten teilen und deren Meinungen und Reaktionen einholen. 

Die Rückmeldungen der Community sind alle berechtigt, außer wenn sie von einem Autor verfasst wurden. Abkürzungen zu nutzen mag zwar einfacher und kostengünstiger erscheinen, führt aber letztendlich zum Scheitern des Projekts. 

Wenn Sie Empfehlungen weitergeben, geben Sie bitte genau an, welche Informationen nur in internen Präsentationen verwendet werden dürfen und welche öffentlich zugänglich sind. Empfehlungen sind grundsätzlich für die öffentliche Nutzung gedacht, Ausnahmen sind jedoch möglich. Stellen Sie einfach sicher, dass klar und präzise kommuniziert wird, welche Informationen privat und welche öffentlich sind.

4. Das Logo mit Quelldateien und allen Formaten wird dem Marketingteam zur Verfügung gestellt, um visuelle Elemente und Designvorlagen aller Art zu erstellen. Diese sind unerlässlich für Social-Media-Header, Social-Media-Posts und andere Content-Marketing-Materialien wie Videos, Präsentationen, Infografiken usw. 

Die bevorzugten Formate sind .ai oder .psd. Es empfiehlt sich, das Logo stets in allen Formaten bereitzustellen, inklusive Größen, JPG/PNG/PDF, transparentem Hintergrund und schwarzem oder weißem Hintergrund (ggf. auch mit speziellen Hintergründen), einer Schwarz-Weiß-Version, zulässigen Farbvarianten, als separates Symbol usw. Ein erfahrener Designer kennt alle notwendigen Angaben; alternativ finden Sie die Liste online. 

Dies hilft, einen Missbrauch der Logos weitestgehend zu vermeiden, insbesondere wenn jemand aus dem Marketingteam versucht, sie an eine bestimmte Größe anzupassen. Wenn Sie mit einer Agentur mit umfassender Ausstattung zusammenarbeiten, verfügt diese über einen eigenen Designer, der sich um solche Fälle kümmert. Bei einemdent Marketingmanager reichen die entsprechenden Fähigkeiten möglicherweise nicht aus.

5. Markenrichtlinien sind optional. Obwohl ich sie als optional bezeichne, sind sie für eine Marke unerlässlich. Die oben geteilten Logodateien bieten die Optionen und die Grundlage, aber Markenrichtlinien beseitigen eventuelle Unklarheiten. Ein Designer benötigt dafür nur wenige Stunden – eine einfache Aufgabe, die mehr Zeit spart, als man denkt. Außerdem ist es professionell und wird von einer Marke erwartet, dass sie über Markenrichtlinien verfügt. 

6. Eine Übersicht der wichtigsten Wert- und Verkaufsargumente der Marke/des Produkts/des Teams. Dies ist eines der wichtigsten Dokumente, wenn nicht sogar das wichtigste Gut für eine Krypto-Marketingagentur oder einen Marketingmanager. Sie können Ihre Dokumente und Assets durchsehen, Interviews führen oder mit Ihrem Team sprechen. Sie versuchen, die wichtigsten Wert- und Verkaufsargumente zu finden, aber Sie kennen sie bereits auswendig. Sie und Ihr Team sollten sich zusammensetzen und eine Liste erstellen aus:

• Produktwert
• Technische Überlegenheit
• Vorhandene Pluspunkte im Vergleich zur Konkurrenz 
• Bestimmte Teammitglieder und ihre Werte oder Fähigkeiten, die für das Projekt immens hilfreich sind 
• Geschichte der Marke oder ihre Erfahrung, die sich als nützlich erweisen könnte
• Jegliche Zertifizierungen oder Gutachten Dritter   

Idealerweise gehört alles, was marketing- oder verkaufsrelevant ist und das Produkt in den Augen von Nutzern oder Investoren besser positioniert, hierher. Fassen Sie sich kurz und prägnant – am besten in Stichpunkten. Dies ist nicht der richtige Ort für ein Whitepaper oder einen Aufsatz. 

7. Sämtliche bisher vom Team erstellten Artikel und Inhalte in jeglichem Format – Artikel, Audio, Video, Interview, Fallstudie, Social-Media-Beiträge usw. – dienen dem Marketingteam als Ausgangspunkt für die weitere Arbeit. Selbstverständlich ist es kein Problem, wenn die Qualität der Inhalte nicht optimal ist. Ihre Aufgabe ist es, den Prozess zu unterstützen und dem Marketingteam Input zu liefern – nicht dessen Arbeit zu übernehmen. 

Jeder qualifizierte Marketingmanager oder jede Blockchain-Marketingagentur kann den Prozess von der Neugestaltung und Bearbeitung der Texte über die Anpassung an die benötigten Formate bis hin zur Verbreitung der Inhalte auf allen erforderlichen Plattformen übernehmen. Ihr erster Impuls kann den Prozess jedoch erheblich beschleunigen. Da die vorhandenen Inhalte von Ihnen selbst erstellt wurden, spiegeln sie idealerweise Ihre Perspektive, Ihre Richtung und Ihre Vision wider – die beste Inspirationsquelle überhaupt. Je mehr, desto besser. Das Marketingteam kann die Inhalte filtern, bearbeiten und die Beiträge entsprechend nutzen.

Auch im Content-Marketing umfasst der Prozess all die oben genannten Schritte – von der Bestandsaufnahme über die Content-Erstellung, die Wiederverwendung und Syndizierung bis hin zur optimalen Nutzung der Inhalte. Ein so umfassender Prozess ist jedoch nur mit großen Agenturen realisierbar. Je nachdem, mit wem Sie zusammenarbeiten, sollten Sie deren spezifischen Prozess im Vorfeld verstehen, um sicherzustellen, dass die von Ihnen bereitgestellten Informationen nicht unverändert verwendet werden. Dies ist für keine Kampagne empfehlenswert, unabhängig von ihrer Größe.

8. Zugangsdaten für alle bereits erstellten Social-Media-Konten und -Plattformen (falls vorhanden). Hier passieren häufig Fehler. Eine der ersten Aufgaben des Marketingteams nach der Entdeckung eines neuen Geschäfts ist die Einrichtung aller Social-Media- und Vertriebskanalkonten. Oftmals haben Gründer bereits zu Beginn zwei bis vier Kernkanäle angelegt, und in einer fortgeschrittenen Phase des Unternehmens möglicherweise sogar noch mehr. 

Wenn das dem Marketingteam nicht mitgeteilt wird, werden sie es unwissentlich duplizieren. Natürlich würden kluge Mitarbeiter zuerst die Links auf der Website überprüfen. Anschließend würden sie jede Plattform kontrollieren, um sicherzustellen, dass kein Konto existiert, bevor sie eines erstellen. Warum können wir nicht genauso vorsichtig sein? 

Zweifellos wird die Bereitstellung dieser Liste für das Marketingteam und der damit verbundene Zugriff ihnen den Weg ebnen. Sie können ihnen so ermöglichen, alles Weitere zu erstellen und gleichzeitig die bestehenden Elemente zu verbessern. 

Bei Telegram, Facebook, LinkedIn, YouTube und ähnlichen Diensten können Sie, sofern erlaubt, einen Benutzer als Administrator oder Manager hinzufügen, anstatt die Zugangsdaten weiterzugeben. Das ist sicherer und einfacher, da Sie nicht für die IP-Änderungsprüfung oder die Anmeldeauthentifizierung verantwortlich sind. Für alle anderen Plattformen empfiehlt sich die Weitergabe der Zugangsdaten über LastPass oder einen ähnlichen Dienst. Die Weitergabe von Zugangsdaten per Chat oder Dokument sollte nur im äußersten Notfall erfolgen.  

Von einer Marketingagentur wird üblicherweise erwartet, dass sie diese Informationen zusammen mit allen von ihr erstellten Zugangsdaten in einem privaten Google Sheet oder LastPass-Konto organisiert, wie vereinbart. Diese zentrale Liste stellt sicher, dass alle Projekt-, Marketing- und sonstigen Beteiligten stets auf dem gleichen tracsind, ohne dass mehrere Logins erforderlich sind oder Passwörter eigenmächtig geändert werden müssen. 

9. Teilen Sie den Zugriff auf Google Analytics, Hotjar, Google Tag Manager und andere bereits erstelltedent. Alle diese Analyseplattformen ermöglichen es Ihnen, weitere Teammitglieder hinzuzufügen und diese bei Bedarf später problemlos wieder zu entfernen. Analysekonten mit der E-Mail-Adresse der anderen Nutzer, nicht mit Ihren eigenen

Falls Sie einige oder alle dieser Funktionen noch nicht erstellt haben, ist das kein Problem. Ein Marketingmanager oder eine Marketingagentur übernimmt das für Sie und koordiniert sich mit Ihrem IT-Team, um die Integrationen zu verifizieren, die eine DNS-, Datei- oder Metadatenprüfung zur Bestätigung der Website-Inhaberschaft erfordern. 

Einige weitere Konten, die Sie hier von Fall zu Fall in Betracht ziehen können, sind:

• Gegensprechanlage
• Google Webmaster
• Bing-Webmaster
• Helpdesk
• Beta-Zugang zu Ihrer Plattform
• …und vieles mehr.

Im Idealfall kann ein Marketingteam nicht ohne Klarheit und Daten funktionieren, die ihm die nötigen Einblicke liefern, um seinen Fortschritt, sein Wachstum und seine Ergebnisse zu bewerten. 

Achtung: Sollten Sie die erforderlichen Daten nicht bereitgestellt haben und diese weder erstellt noch in den ersten Wochen nach der Kennenlernphase angefordert worden sein, können Sie davon ausgehen, dass Sie es mit dem falschen Partner zu tun haben. Suchen Sie sich ein anderes Marketingteam. 

10. Stellen Sie Daten für alle Markenkanalregistrierungen auf den Plattformen bereit. Wir leben in einer Welt mit zahlreichen sozialen Medien und vielen anderen Plattformen für Videos, Präsentationen, Audiodateien, Bilder und mehr. Unsere Zielgruppe nutzt Dutzende solcher Plattformen, um Informationen zu beziehen. Ein qualifizierter Marketingexperte strebt stets nach maximaler Sichtbarkeit, Reichweite und Präsenz der Marke. Dies führt zur Erstellung von Markenkanalkonten auf verschiedenen Plattformen. 

Anstatt die Daten von Ihrer Website dem Marketingexperten oder der Agentur überlassen zu lassen, sollten Sie ihnen lieber von Anfang an genaue Angaben machen. Annahmen können selbst die besten Pläne zunichtemachen.

Nachfolgend finden Sie die grundlegenden Angaben, die für den Registrierungsprozess auf der Website erforderlich sind:

• Vorname (Wählen Sie das Teammitglied aus, dessendentverwendet werden soll, aber verwenden Sie keinen falschen Namen)
• Nachname
• Geburtsdatum (Es handelt sich um eine private Angabe, aber Webseiten fragen danach, um die Altersbeschränkungen zu gewährleisten)
• Firmenname (Falls Sie mehrere Niederlassungen haben, stellen Sie sicher, dass diese den richtigen Namen verwenden)
• Adresse (Und die Adresse des korrekten Unternehmens, um sicherzustellen, dass alles übereinstimmt) 
• Zeitzone (Damit Ihre Teammitglieder beim Einloggen die Zeiten in Ihrer Zeitzone sehen und nicht in der der Marketingagenturen – da dies zu Terminproblemen führen kann)
• Logo-Symbol (Dieses hätten Sie in den vorherigen Schritten angegeben)
• Geschäftliche Telefonnummer (Stellen Sie sicher, dass jemand abnimmt, wenn ein Nutzer oder Investor anruft)
• Website (Falls Sie eine Hauptwebsite und eine Website für den Token-Verkauf oder eine Produktseite haben, stellen Sie bitte sicher, dass hier die richtige Website angegeben wird, je nachdem, worauf sich diese Marketingkampagne konzentriert.)
• Geschäftskategorie (Da ein Unternehmen in mehrere Kategorien fallen kann, ist es am besten, dies festzulegen und entsprechende Hinweise zu geben. Sind Sie ein Technologieunternehmen oder ein Gesundheitsunternehmen, wenn Sie Technologie im Gesundheitswesen anbieten?)
• Firmen-Slogan (Falls bereits einer existiert, ansonsten einen interessanten Slogan erstellen, selbst wenn er nur informativen Zwecken dient. Wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihr Unternehmen zu bewerben, warum sollten Sie sie ungenutzt lassen?)
• Es können Angaben zu Ausbildung, Sprachkenntnissen, Berufsbezeichnungen und anderen verschiedenen Feldern abgefragt werden, aber nicht alle davon sind obligatorisch, sodass Sie darum bitten können, diese Felder leer zu lassen.

Eine professionelle Agentur schickt Ihnen immer ein Formular zum Ausfüllen, um sicherzustellen, dass die Daten erfasst werden. Sollte dies nicht der Fall sein, wissen Sie nun, was zu tun ist.

11. Teilen Sie ein GIF oder ein Video, das den Ablauf veranschaulicht. Dies ist optional und ein Bonus, aber für Marketingagenturen sehr aufschlussreich und nützlich. Sie können die Funktionsweise Ihres Produkts, die Tokenomics in animierter Form, einen Blick hinter die Kulissen Ihres Teams/Büros oder andere „persönliche Aspekte“ präsentieren, die in der anonymen Kryptowelt Vertrauen schaffen. Zusätzliche Informationen sind wie das Tüpfelchen auf dem i. 

Möglicherweise sind im weiteren Verlauf der Zusammenarbeit mit Ihrer Marketingagentur noch weitere Punkte erforderlich, aber dies sollte eine solide Grundlage für einen erfolgreichen Start bilden. Eine gute Agentur wird Sie mit erstklassigem Service empfangen und sich um alle oben genannten Punkte kümmern. Sollten Sie aus irgendeinem Grund mit einer Agentur zusammenarbeiten, die dies nicht tut, können Sie die Initiative ergreifen und sie auf den neuesten Stand bringen.

Es spielt keine Rolle, wer die Umsetzung übernimmt, solange die Geschäftsziele erreicht werden und das Projekt ein Erfolg wird. Wir dürfen nichts dem Zufall überlassen, denn das eigentliche Abenteuer beginnt erst nach der Einarbeitungs- und Kennenlernphase Ihres Marketingpartners. 

Gewinne!

Über den Autor:

Herr KEY – Karnika E. Yashwant ist seit 2013 ein leidenschaftlicher Marketingexperte, der Blockchain-Projekte leitet und seit 2007 Content-Marketing für Fortune-100-Unternehmen betreibt. Er ist CEO von Utopian Capital, einer Investmentfirma für Blockchain-Technologie, und Gründer von KEY Difference Media, einer Agentur, die Jahr für Jahr in zahlreichen Top-5- und Top-10-Listen im Blockchain-/Krypto-Bereich vertreten ist. Sie erreichen ihn über LinkedIn oder Telegram.