Was Sie mit einer Marketingagentur für den Erfolg Ihres Token-Verkaufs (ICO/IEO), DeFi- oder Blockchain-Projekts teilen sollten

Jedes Projekt ist anders, und jede Marketingagentur, jeder Marketingmanager oder CMO ist anders. Der Unterschied liegt darin, wie sie die Informationen handhaben oder wann sie sie handhaben, aber die Erkennungsphase bleibt im Wesentlichen gleich. 

Dieser Artikel skizziert die Liste der Dinge, die Sie bereit haben sollten, bevor Sie versuchen, mit jemandem aus einem Marketingteam zusammenzuarbeiten – ob es eine Agentur, ein CMO oder ein Manager ist. Sie können Sie nicht auf die beste Weise helfen, ohne die Informationen auf dieser Liste. Und wenn sie diese Informationen nicht benötigen, haben Sie vielleicht die falsche Person, die Ihre Marketingabteilung leitet. 

Die Köpfe von Vermarktern arbeiten am besten, wenn alle Informationen und Daten, die mit dem Projekt zusammenhängen, im Voraus geteilt werden. Sie neigen dazu, die Informationen wie ein Schwamm aufzusaugen und Möglichkeiten in ihrem Kopf zu formulieren, während sie die besten Strategien, Winkel, Konzepte, Richtungen und die Umsetzung vom Anfang bis zum Endziel herausfinden.

Betrachten Sie es als Whiteboard des Vermarktergehirns, oder wie das Brett in Krimiserien, auf dem sie alle Vermögenswerte, Verdächtigen, ihre Aktivitäten und die fehlenden Teile planen. Marketing ist nicht anders, nur in einem anderen Kontext.

Also, ohne weitere Umschweife, hier ist die Liste, um Sie zu starten. Organisieren Sie Daten in einem Google-Dokument oder Ähnlichem, mit Links zu Assets, die in Ordnern auf einer Google Drive oder einer anderen gewählten Datenspeicherplattform organisiert sind. 

1. Geheimhaltungsvereinbarung (Non-Disclosure Agreement) ist ein guter Ausgangspunkt, falls sie nicht bereits in der Vertragsunterzeichnungsphase unterzeichnet wurde. Dies schützt Sie und Ihre Materialien vor Lecks. Am wichtigsten ist, dass ein unterzeichneter Vertrag Sie vor etwaigen Klagen von Investoren oder Aktionären in der Zukunft schützt.

Wenn Sie Kapital aufnehmen oder Ihre Benutzerbasis wachsen lassen und Ihr Unternehmenswert in die Höhe schießt, werden Sie definitiv viel Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Ja, nicht alle Unternehmen werden dorthin gelangen, aber wir beginnen nichts mit einer negativen Einstellung, oder? Wissen Sie in Ihrem Herzen, dass Sie etwas Großartiges schaffen, etwas, von dem die Welt gerne Teil sein möchte, dann tun wir es von der ersten Stufe an richtig.

2. Teilen Sie alle Marketing-/Verkaufsmaterialien, die Sie bisher erstellt haben, unabhängig davon, ob sie gut oder schlecht sind, solange sie relevant und korrekt sind.

NICHT TUN: Wenn etwas veraltet oder falsch ist, ist es besser, es in dieser Phase herauszufiltern, bevor Sie es teilen, um Verwirrung zu vermeiden. Das Beheben von Fehlern später kann mehr Zeit und Geld kosten, wenn es bereits von verschiedenen Mitgliedern des Marketingteams verwendet wird.

MUSS TUN: Wenn Sie die Materialien in dieser Phase teilen, denken Sie daran, Informationen oder Dateien zu markieren, die NICHT öffentlich geteilt werden dürfen. Seien Sie vorsichtig beim Teilen von Informationen im Zusammenhang mit Ihrer ausstehenden Patentanwendung, da Wettbewerber, die die Informationen nutzen, ein ähnliches Produkt entwickeln könnten. Es ist immer ratsam, sensiblere Informationen der Öffentlichkeit näher am Launch-Datum des Produkts oder des Token-Verkaufs zu teilen. Es ist eine feine Balance. Sie können keine wesentlichen Informationen zurückhalten, die Benutzer benötigen, um Ihr Produkt zu beurteilen oder zu bewerten. Ebenso können Sie nicht alles herausgeben. Es liegt im Ermessen der Projektgründer, herauszufinden, was wann und wie viel offengelegt werden kann. 

Obwohl ich persönlich an volle Transparenz und offenes Teilen von allem glaube, sei es Code, Strategie oder eine Art der Berechnung – ein Algorithmus –, glaube ich auch, dass es eine Zeit und einen Ort für alles gibt, um sich zu entfalten. 

Basierend auf dem Vertrauen, das Sie in Ihre Agentur/Vermarkter haben, können Sie entscheiden, ob Sie mit bestimmten Kennzeichnungen teilen möchten, um es privat zu halten, oder gar nicht teilen. Das hängt davon ab, in welcher Phase Ihrer Arbeitsbeziehung mit ihnen Sie sich befinden.

Hier sind einige der Materialien, mit denen Sie beginnen können zu teilen:

• Landing Pages
• Videos
• Artikel
• PDFs
• Das Whitepaper, Litepaper, Technische Whitepaper und dergleichen
• Und jedes andere Material, das für das Marketing/Verkauf des Produkts verwendet wird. 

3. Teilen Sie alle Empfehlungen/Wertschätzungen oder alles, was im Marketingprozess verwendet werden kann. Diese Elemente sind sehr wichtig, aber BITTE erfinden Sie sie nicht. Seien Sie authentisch. Seien Sie ehrlich. Wenn es keine gibt, ist das auch in Ordnung. Wir können sie im Laufe der Zeit sammeln, indem wir Benutzerfeedback, Beta-Tests oder sogar Benutzerinterviews durchführen, indem wir die Kernaussagen mit verschiedenen Branchenexperten teilen, um deren Gedanken oder Antworten einzuholen.

Community-Antworten sind alle gültig, aber nicht, wenn sie von einem Schriftsteller erstellt wurden. Das Befolgen von Abkürzungen mag einfach erscheinen und kostengünstiger sein, wird aber zum Untergang des Projekts führen. 

Wenn Sie Empfehlungen teilen, seien Sie explizit darüber, was nur in privaten Präsentationen verwendet werden darf oder ob alles öffentlich angezeigt werden kann. Empfehlungen sollen öffentlich verwendet werden, aber ich verstehe, dass es Ausnahmen geben kann. Stellen Sie einfach sicher, dass klar und präzise kommuniziert wird, was private/öffentliche Informationen sind.

4. Logo mit Quelldateien und allen Formaten müssen mit dem Marketingteam geteilt werden, um visuelle Inhalte und Design-Assets aller Art zu erstellen. Diese sind für Social-Media-Header, Social-Posts und andere Content-Marketing-Materialien wie Videos, Folien, Infografiken usw. unerlässlich.

Die am meisten bevorzugten Formate sind .ai oder .psd. Es ist eine bewährte Praxis, immer alle Logo-Formate in Bezug auf Größen, jpg/png/pdf, transparent und mit schwarzem oder weißem Hintergrund oder speziellen Hintergründen, falls das Logo dies erfordert, Schwarz-Weiß-Versionen, spezifische Farbversionen, die erlaubt sind, getrennte Icons und mehr bereitzustellen. Ein geeigneter Designer weiß, was in diesem Prozess benötigt wird, oder Sie können die Liste online leicht zur Referenz finden. 

Dies wird helfen, Missbrauch der Logos größtenteils zu vermeiden, insbesondere wenn jemand im Marketingteam versucht, sie in eine bestimmte Dimension zu passen. Wenn Sie mit einer voll ausgestatteten Agentur arbeiten, haben sie ihren eigenen Designer, um mit solchen Situationen umzugehen, aber wenn es ein unabhängiger Marketingmanager ist, deckt sein Skillset dies möglicherweise nicht ab.

5. Markenrichtlinien (Brand Guidelines) sind ein optionales Element, das hier geteilt werden kann. Obwohl ich sie als optional bezeichne, sind sie für eine Marke sehr wichtig. Die oben geteilten Logo-Dateien bieten die Optionen und die Grundlage, aber Markenrichtlinien klären eventuelle Ambiguitäten. Dies würde einen Designer nicht mehr als ein paar Stunden kosten, eine einfache Aufgabe, die jedoch mehr Zeit spart, als man erwarten würde. Außerdem ist es professionell und erwartet, dass eine Marke solche Richtlinien hat.

6. Spickzettel mit wichtigen Wert- und Verkaufsargumenten zur Marke/Produkt/Team. Dies ist eines der wichtigsten Elemente oder das #1 am dringend benötigte Asset für eine Krypto-Marketingagentur oder einen Marketingmanager. Sie können alle Ihre Dokumente und Assets durchlesen, Interviews führen oder mit Ihrem Team sprechen. Sie versuchen, die wichtigsten Werte und Verkaufsargumente zu finden, aber Sie kennen sie bereits aus dem Kopf. Sie und Ihr Team sollten zusammenkommen und eine Liste erstellen aus:

• Produktwert
• Technische Überlegenheit
• Bestehende Pluspunkte im Vergleich zum Wettbewerb 
• Bestimmte Teammitglieder und ihre Werte oder Fähigkeiten, die für das Projekt äußerst hilfreich sind 
• Geschichte der Marke oder ihre Erfahrung, die sich als hilfreich erweist
• Alle Zertifizierungen oder 3Drittanbieter-Bewertungen   

Idealerweise alles, was marketing- oder verkaufswürdig ist, alles, was das Produkt in den Augen der Benutzer oder Investoren besser positionieren kann, kann hier eingefügt werden. Halten Sie sie kurz und auf den Punkt, als Aufzählungszeichen. Dies ist nicht der Ort, um ein Whitepaper oder einen Aufsatz zu schreiben. 

7. Alle vorhandenen Artikel oder Inhalte, die bisher vom Team in irgendeinem Format erstellt wurden – Artikel, Audio, Video, Interview, Fallstudie, Social-Media-Inhalte usw. Dieses Inventar ist der Ausgangspunkt für die Eingaben des Marketingteams. Natürlich ist es in Ordnung, wenn die Qualität des Inventars unterdurchschnittlich ist. Ihr Ziel ist es, den Prozess zu erleichtern und dem Marketingteam Inputs zu liefern – nicht deren Arbeit zu erledigen.

Jeder qualifizierte Marketingmanager oder Blockchain-Marketingagentur kann den Prozess vorantreiben, indem er das Redesign, die Bearbeitung des Textes, die Wiederverwendung in erforderliche Formate und die Verteilung der Inhalte auf alle erforderlichen Plattformen übernimmt. Aber der erste Funke von Ihnen kann den Prozess erheblich beschleunigen. Darüber hinaus wurde der vorhandene Inhalt, den Sie erstellt haben, von Ihnen erstellt, was idealerweise bedeutet, dass die Perspektive, Richtung und Ihre Vision darin enthalten sind – die beste Inspirationsquelle im Vergleich zu allem anderen. Je mehr, desto besser. Das Marketingteam kann Eingaben filtern/bearbeiten und entsprechend verwenden.

Für Content Marketing umfasst der Prozess all die oben genannten Schritte – von der Bestandsaufnahme über die Content-Erstellung und -Wiederverwendung bis hin zur Content-Syndikation und -Nutzung. Auch ein so umfassender Prozess ist nur von großen Agenturen möglich. Je nachdem, mit wem Sie zusammenarbeiten, müssen Sie möglicherweise deren spezifischen Prozess im Voraus verstehen, um sicherzustellen, dass sie die von Ihnen bereitgestellten Informationen nicht unverändert verwenden, was für jede Kampagne, unabhängig von ihrer Größe, keine gute Idee ist.

8. Logins zu allen bereits erstellten Social-Accounts und Plattformen (falls vorhanden). Dies ist ein Bereich, in dem häufig Fehler passieren. Eine der ersten Aufgaben, die ein Marketingteam nach der Erkennungsphase durchführt, ist die Erstellung aller Social- und Vertriebskanal-Accounts. Oft haben Gründer bereits 2-4 Kernkanäle erstellt, als sie anfingen, und wenn das Unternehmen in einer reifen Phase ist, vielleicht sogar noch mehr.

Wenn dies dem Marketing-Team nicht kommuniziert wird, endet es damit, es zu duplizieren. Natürlich würden sie, wenn sie schlau genug sind, zuerst die Links auf der Website überprüfen. Dann würden sie jede Plattform durchsuchen, um sicherzustellen, dass kein Konto existiert, bevor sie eines erstellen. Warum können wir nicht similarly vorsichtig sein? 

Zweifellos wird die Bereitstellung dieser Liste an das Marketing-Team und die Gewährung des Zugriffs ihren Weg ebnen. Sie können sie befähigen, alles Weitere zu erstellen und die bereits vorhandenen zu verbessern. 

Für Telegram, Facebook, LinkedIn, YouTube und ähnliches können Sie, soweit erlaubt, einen Benutzer als Administrator oder Manager hinzufügen, anstatt die Logins zu teilen; das ist sicherer und einfacher, ohne von Ihnen abhängig zu sein, um IP-Änderungen zu verifizieren oder die Login-Authentifizierung durchzuführen. Für alle anderen Plattformen wird empfohlen, die Logins über LastPass oder ähnliche Dienste zu teilen. Das Teilen von Logins über Chat oder ein Dokument sollte der letzte Ausweg sein.

Eine Marketing-Agentur wird normalerweise erwartet, diese Informationen zusammen mit allen von ihnen erstellten Logins in einem privaten Google Sheet oder LastPass wie vereinbart zu organisieren. Die Masterliste hilft dabei, alle Mitglieder des Projekts, ob Marketing oder nicht, auf dem gleichen Stand zu halten, ohne mehrere Logins oder einseitige Passwortänderungen. 

10. Teilen Sie den Zugriff auf Google Analytics, HotJar, Google TagManager und andere Analytik-Konten, die bereits mit deren E-Mail-ID erstellt wurden, nicht mit den Anmeldedaten Ihres eigenen Kontos. Alle solchen Analytik-Plattformen ermöglichen es Ihnen, andere Mitglieder zu Ihrem Team hinzuzufügen und sie bei Bedarf später einfach zu entfernen.

Wenn Sie einige oder alle davon noch nicht erstellt haben, ist das in Ordnung. Ein Marketing-Manager oder eine Marketing-Agentur wird das für Sie tun und mit Ihrem Technikteam koordinieren, um die Integrationen zu überprüfen, die DNS-, Datei- oder Meta-Verifizierung zur Bestätigung der Website-Eigentümerschaft erfordern. 

Einige andere Konten, die Sie hier von Fall zu Fall in Betracht ziehen können, sind:

• Intercom
• Google Webmaster
• Bing Webmaster
• Helpdesk
• Beta-Zugang zu Ihrer Plattform
• … und mehr.

Idealerweise kann ein Marketing-Team ohne Klarheit und Daten, die ihnen die notwendigen Einblicke zur Bewertung ihres Fortschritts, ihres Wachstums und ihrer Ergebnisse bieten, nicht funktionieren. 

Vorsicht: Wenn Sie die notwendigen Daten nicht bereitgestellt haben und sie diese nicht erstellt haben, noch nicht in den ersten paar Wochen Ihrer Zusammenarbeit nach der Entdeckungsphase danach gefragt haben, dann ist es sicher anzunehmen, dass Sie es mit dem falschen Partner zu tun haben. Suchen Sie nach einem alternativen Marketing-Team. 

11. Stellen Sie Daten für die Markenkanal-Registrierungen aller Plattformen bereit . Wir leben in einer Welt mit vielen sozialen Medien, vielen anderen Plattformen für Videos, Folien, Audios, Bilder und mehr. Wir haben Dutzende solcher Plattformen, von denen unsere Audience Informationen konsumiert. Ein qualifizierter Vermarkter wird immer auf die Sichtbarkeit, Reichweite und maximale Exposition der Marke abzielen. Dies führt zur Erstellung von Markenkanal-Accounts auf verschiedenen Plattformen.

Anstatt den Vermarkter oder die Agentur Details von Ihrer Website sammeln zu lassen, besser, geben Sie ihnen im Voraus spezifische Informationen. Annahmen können die besten Pläne zunichtemachen.

Nachfolgend finden Sie die grundlegenden Details, die der Registrierungsprozess der Website erfordern würde:

• Vorname (Entscheiden Sie sich für ein Teammitglied, dessen Identität verwendet werden soll, aber verwenden Sie keinen falschen)
• Nachname
• Geburtsdatum (Es ist privat, aber Websites fragen danach, um Altersbeschränkungen sicherzustellen)
• Firmenname (Wenn Sie mehrere Entitäten haben, stellen Sie sicher, dass sie die richtige haben)
• Adresse (Und die Adresse der richtigen Geschäftseinheit, um sicherzustellen, dass sie übereinstimmt) 
• Zeitzone (Um sicherzustellen, dass Ihr Team, wenn es sich anmeldet, die Zeiten in Ihrer Zeitzone sieht, nicht die der Marketing-Agentur – da dies zu Verwirrungen bei der Terminplanung führen kann)
• Logo-Symbol (Dies hätten Sie in den früheren Schritten bereitgestellt)
• Geschäftstelefonnummer (Stellen Sie sicher, dass jemand abhebt, wenn ein Benutzer oder Investor anrufen möchte)
• Website (Wenn Sie eine Hauptwebsite und eine Token-Verkaufs-Website oder Produktwebsite haben, stellen Sie sicher, dass die richtige hier angegeben ist, je nachdem, auf welche Marketing-Kampagne sich dies konzentriert)
• Geschäftskategorie (Da ein Unternehmen unter mehrere Kategorien fallen kann, ist es am besten, dies zu entscheiden und entsprechende Anweisungen zu geben. Sind Sie ein Technologieunternehmen oder ein Gesundheitsunternehmen, wenn Sie Technologie im Gesundheitswesen bereitstellen?)
• Firmenslogan (Wenn einer existiert, erstellen Sie andernfalls einen interessanten Slogan, auch wenn er nur zu Informationszwecken dient. Wenn Sie eine Möglichkeit haben, Ihr Geschäft zu bewerben, warum verschwenden Sie diese?)
• Bildung, Sprache, Berufsrollen und andere Miscellaneous-Felder können angefragt werden, aber nicht alle davon sind eine zwingende Anforderung, und Sie können sie bitten, diese leer zu lassen.

Eine professionelle Agentur wird Ihnen immer ein Formular zur Ausfüllung der Details senden, um sicherzustellen, dass es gesammelt wird. Aber wenn sie dies nicht tun, wissen Sie jetzt, was zu tun ist.

12. Teilen Sie ein GIF oder ein Video, das zeigt, wie der Prozess funktioniert. Dies ist optional, ein Bonus-Element, aber es ist sehr aufschlussreich und gut für eine Marketingagentur zu haben. Sie können teilen, wie Ihr Produkt funktioniert, oder die Tokenomics in animierter Form, oder einen Blick hinter die Kulissen des Teams/Büros, oder jedes „menschliche Element“, das in dieser anonymen Krypto-Welt Vertrauen aufbauen kann. Jede geteilte Bonusinformation ist wie das Kirschenoberteil.

Es könnte mehr benötigt werden, während Sie weiterhin mit Ihrer Marketingagentur zusammenarbeiten, aber dies sollte eine solide Grundlage sein, auf der für einen großartigen Start aufgebaut werden kann. Eine gute Agentur wird Sie mit einem Service auf höchstem Niveau einladen und sich um alles oben Genannte kümmern. Falls Sie aus irgendeinem Grund mit einer Agentur feststecken, die dies nicht tut, können Sie die Führung übernehmen und sie auf den neuesten Stand bringen.

Es ist egal, wer es macht, solange die Geschäftsziele erreicht werden und das Projekt ein Erfolg ist. Wir können nichts dem Zufall überlassen, da das wahre Abenteuer erst nach der Onboarding- und Entdeckungsphase Ihres Marketing-Partners beginnt. 

Gehen Sie gewinnen!

Über den Autor:

Herr KEY – Karnika E. Yashwant ist seit 2013 ein leidenschaftlicher Marketingleiter, der Blockchain-Projekte leitet, und führt seit 2007 Content Marketing für Fortune-100-Unternehmen durch. Er ist CEO von Utopian Capital, einer Investmentfirma für Blockchain-Technologie, und Gründer von KEY Difference Media, einer Agentur, die Jahr für Jahr in zahlreichen Top-5- und Top-10-Listen im Blockchain-/Krypto-Bereich gelistet ist. Er ist erreichbar über LinkedIn oder Telegram.