トークンセール（ICO/IEO）、DeFi、またはブロックチェーンプロジェクトの成功のためにマーケティングエージェンシーと共有すべきこと

すべてのプロジェクトは異なり、すべてのマーケティングエージェンシーやマーケティングマネージャー、CMOも異なります。違いは、彼らが情報をどのように処理するか、またはいつ処理するかによって生じますが、発見フェーズはほぼ同じです。 

この記事は、マーケティングチームの誰（エージェンシー、CMO、マネージャーなど）と作業しようとする前に準備すべきもののリストを概説しています。このリストの情報がなければ、彼らはあなたを最善の方法で助けることができません。そして、もし彼らがこの情報を必要としないのであれば、おそらくあなたのマーケティング部門を率いている人が間違っています。 

マーケッターの頭脳は、プロジェクトに関連するすべての情報とデータが事前に共有されたときに最もよく機能します。彼らはスポンジのように情報を吸収し、最初から最終目標に至るまで、最良の戦略、角度、コンセプト、方向性、および実装を特定しながら、頭の中で可能性を言語化します。

これをマーケッターの心のホワイトボード、または犯罪映画で彼らがすべての資産、容疑者、活動、そして欠落しているピースをプロットするボードのように考えてください。マーケティングも同様ですが、文脈が異なるだけです。

それでは、これ以上遅らせることなく、開始するためのリストを以下に示します。Googleドキュメントまたは類似のものにデータを整理し、Google Driveまたは選択したデータストレージプラットフォームのフォルダに整理されたアセットへのリンクを含めます。 

1. 秘密保持契約書（NDA）は、契約締結段階で既に署名されていない場合に始めるのに良い場所です。これは、あなたとあなたの資料が漏洩するのを防ぎます。最も重要なのは、署名された契約が将来の投資家や株主からの訴訟からあなたを守るということです。

資金を調達したり、ユーザーベースを成長させたり、ビジネス評価が急騰したりすると、間違いなく多くの注目を集めます。はい、すべてのビジネスがそこに行けるわけではありませんが、私たちは否定的な見通しで何も始めませんよね？あなたの心の中で、あなたが素晴らしいもの、世界が一部になりたいと思うものを作成していることを知って、最初のステップから正しく行いましょう。

2. これまでに作成したすべてのマーケティング/販売資料を共有してください。それが良かろうが悪かろうが、関連性があり正確であれば問題ありません。

行ってはいけないこと：古くなっているものや間違っているものがある場合は、混乱を避けるために共有する前にこれを除去することをお勧めします。後で修正すると、マーケティングチームの異なるメンバーによってすでに使用されている場合、時間とお金がかかる可能性があります。

必須：この段階で資料を共有する際は、公開してはならない情報やファイルにマークを付けることを忘れないでください。保留中の特許出願に関連する情報の共有には注意してください。競合他社がその情報を使用して類似製品を開発する可能性があります。製品の発売日やトークンセールに近づいてから、より機密性の高い情報を一般に共有するのが常に望ましいです。これは微妙なバランスです。ユーザーが製品を判断または評価するために必要な重要な情報を引き留めることはできません。同様に、すべてを明け渡すこともできません。何が、いつ、どれだけ明らかにできるかは、プロジェクトの創設者の裁量に委ねられます。 

私は個人的に、コードや戦略、または何かを計算する方法（アルゴリズム）など、すべてのものを完全に透明にしてオープンに共有することを信じていますが、同時に、すべてが展開されるための時と場所があることも信じています。 

代理店/マーケッターとの信頼関係に基づいて、プライベートに保つために特定のラベルで共有するか、全く共有しないかを選択できます。それは、彼らとの作業関係のどこにあるかによります。

以下は、共有を開始できるいくつかの資料です：

• ランディングページ
• ビデオ
• 記事
• PDF
• ホワイトペーパー、ライトペーパー、テクニカルホワイトペーパーなど
• そして、製品のマーケティング/販売に使用される他のすべての資料。 

3. 推奨事項/感謝の意や、マーケティングプロセスで使用できるものをすべて共有してください。これらのアイテムは非常に重要ですが、絶対に偽造しないでください。誠実であり、真実であってください。もしない場合は、それで構いません。ユーザーフィードバック、ベータテスト、またはユーザーインタビューを通じて収集し、異なる業界の専門家と要点を共有して、彼らの意見や反応を求めることができます。

コミュニティの反応はすべて有効ですが、ライターによって作成されたものでない限りです。ショートカットに従うことは簡単でコストが低いように見えるかもしれませんが、プロジェクトの破滅につながります。 

推奨事項を共有する際は、プライベートプレゼンテーションでのみ使用できるものか、すべてを公開表示できるかを明確にしてください。推奨事項は公開で使用することを意図していますが、例外があることは理解しています。プライベート/パブリックな情報が明確かつ正確に伝達されていることを確認してください。

4. ソースファイルとすべての形式のロゴは、マーケティングチームがあらゆる種類のビジュアルやデザインアセットを作成するために共有する必要があります。これらは、ソーシャルメディアのヘッダー、ソーシャル投稿、ビデオ、スライド、インフォグラフィックスなどの他のコンテンツマーケティング素材にとって不可欠です。

最も好まれる形式は.aiまたは.psdです。サイズ、jpg/png/pdf、透明、黒または白の背景、ロゴが必要な場合は特別な背景、白黒バージョン、許可された特定の色バージョン、分離されたアイコンなど、すべてのロゴ形式を提供することはベストプラクティスです。適切なデザイナーはこのプロセスに必要なすべてを知っているか、オンラインでリストを簡単に参照して見つけることができます。 

これは主にロゴの不正使用を防ぐために役立ちます。特にマーケティングチームのメンバーが特定の寸法にロゴを収めようとする際に有用です。フル装備のエージェンシーと連携している場合、彼らにはこうした状況に対応できるデザイナーが在籍しているでしょう。しかし、独立したマーケティングマネージャーの場合、そのスキルセットがこれらをカバーしていない可能性があります。

5. ブランドガイドラインは、ここで共有するオプションの要素です。オプションとラベル付けしていますが、ブランドにとって非常に重要です。上記で共有されたロゴファイルはオプションと基盤を提供しますが、ブランドガイドラインは存在する可能性のある曖昧さを明確にします。これはデザイナーにとって数時間かかることではありませんが、予想以上に時間を節約します。さらに、ブランドがそれを持っていることはプロフェッショナルであり、期待されることです。

6. ブランド/製品/チームの重要な価値とセールスポイントのチートシート。これは、暗号通貨マーケティングエージェンシーやマーケティングマネージャーにとって最も重要なアイテム、または#1で最も必要なアセットの1つです。彼らはあなたのすべてのドキュメントとアセットを読み、インタビューし、またはあなたのチームと話そうとします。彼らは最も重要な価値とセールスポイントを見つけようとしていますが、あなたはそれらを頭の中ですでに知っています。あなたとあなたのチームは一緒に次のリストからリストを作成すべきです：

• 製品の価値
• 技術的優位性
• 競合他社と比較した既存の強み 
• プロジェクトに極めて役立つ、特定のチームメンバーとその価値やスキル 
• 役に立つブランドの歴史や経験
• 認定証や3第三者機関の評価   

理想的には、マーケティングやセールスに値するもの、ユーザーや投資家の視点で製品をより良く位置づけられるものは何でもここに含めます。短く、要点を絞り、箇条書きにしてください。これは白書やエッセイを書く場所ではありません。 

7. チームによってこれまでに作成された既存の記事やコンテンツをあらゆる形式（記事、オーディオ、ビデオ、インタビュー、ケーススタディ、ソーシャルメディアコンテンツなど）で共有してください。このインベントリは、マーケティングチームが進めるための入力データの開始点です。もちろん、インベントリの品質が劣っている場合でも問題ありません。あなたの目的は、プロセスを促進し、マーケティングチームに入力を与えることであって、彼らの仕事を行うことではありません。

資格のあるマーケティングマネージャーやブロックチェーンマーケティングエージェンシーは、リデザイン、コピーの編集、必要なフォーマットへのリパージング、そしてすべての必要なプラットフォームへのコンテンツ配布など、プロセスを先へ進めることができます。しかし、あなたからの最初の火花が、プロセスを加速させる上で大きな役割を果たします。さらに、あなたが作成した既存のコンテンツは、あなた自身によって作られたものであり、理想的には、視点、方向性、そしてあなたのビジョンが含まれており、これ以上ないインスピレーションの源となります。多いほど良いのです。マーケティングチームは、適切に入力をフィルタリング・編集して使用することができます。

コンテンツマーケティングの場合、プロセスには上記すべてが含まれます。在庫の収集、コンテンツの作成、コンテンツのリパージング、コンテンツのシンジケーション、コンテンツの活用などです。再び、これほど包括的なプロセスは、大規模なエージェンシーによってのみ可能となります。誰と連携するかによりますが、彼らが提供した情報をそのまま使用しないように、事前に彼らの特定のプロセスを理解しておく必要があります。これはキャンペーンの規模にかかわらず、良いアイデアではありません。

8. すでに作成されている（ある場合）すべてのソーシャルアカウントとプラットフォームへのログイン。これは間違いがよく起こる場所です。マーケティングチームが行う最初のタスクの1つは、すべてのソーシャルおよび配布チャネルアカウントを作成することです。多くの場合、創設者は当初2〜4つの主要チャネルをすでに作成しており、ビジネスが成熟フェーズにある場合は、さらに多いかもしれません。

それがマーケティングチームに伝えられない場合、彼らはそれを重複して作成してしまうことになります。もちろん、彼らが賢ければ、まずサイトのリンクを確認するでしょう。次に、アカウントが存在しないことを確認するためにすべてのプラットフォームをチェックし、その後にアカウントを作成します。なぜ私たちは同様に慎重になれないのでしょうか？ 

間違いなく、このリストをマーケティングチームに提供し、アクセス権限を与えることで、彼らの作業経路を明確にすることができます。あなたは彼らが既存のものを改善しながら、他のすべてを先に進めることを許可できます。 

Telegram、Facebook、Linkedin、YouTubeなどについては、許可されている場合、ログインを共有する代わりに、ユーザーを管理者またはマネージャーとして追加できます。これは、IP変更の確認やログイン認証にあなたに依存する必要がないため、より安全で簡単です。他のすべてのプラットフォームについては、LastPassまたは類似のツールを介してログインを共有することをお勧めします。チャットやドキュメントを介したログインの共有は最後の手段であるべきです。

マーケティングエージェンシーは、通常、合意されたプライベートなGoogleシートやLastPassに、彼ら側で作成されたすべてのログイン情報とともに、この情報を整理して提出することが期待されます。マスターリストは、複数のログインや一方的なパスワード変更なしに、プロジェクト、マーケティング、その他のすべてのメンバーを同じ軌道に乗せておくのに役立ちます。 

9. Google Analytics、HotJar、Google TagManager、および他の分析アカウントへのアクセスを共有してください。これらはすでに作成されているものに限ります。自分のアカウントのログイン資格情報ではなく、それらのメールアドレスを使用して作成してください。すべての此类分析プラットフォームは、他のメンバーをチームに追加し、必要に応じて後で簡単に削除することを許可しています。

これらを作成していない場合でも問題ありません。マーケティングマネージャーやマーケティングエージェンシーがそれらを作成し、DNSやファイル、メタ検証を必要とする統合の検証のためにあなたのテックチームと調整します。 

ケースバイケースでここで検討できる他のアカウントには、以下が含まれます：

• Intercom
• Google Webmaster
• Bing Webmaster
• ヘルプデスク
• プラットフォームへのベータアクセス
• …など。

理想的には、マーケティングチームは、進捗、成長、結果を評価するために必要な洞察を提供する明確さとデータなしには機能できません。 

注意：必要なデータを提供しておらず、かつ彼らがそれらを作成しておらず、発見フェーズ後の最初の数週間でそれらをあなたに要求していない場合、あなたは適切なパートナーではないと判断して安全です。代替となるマーケティングチームを探してください。 

10. 全プラットフォームのブランドチャンネル登録用のデータを提供してください。私たちは、ソーシャルメディア、ビデオ、スライド、オーディオ、画像などのための多くの他のプラットフォームがある世界に住んでいます。私たちのオーディエンスが情報を受け取るためのそのようなプラットフォームが数十あります。資格のあるマーケッターは常にブランドの可視性、リーチ、最大露出を目指します。それはさまざまなプラットフォームでのブランドチャンネルアカウントの作成につながります。

マーケッターや代理店にウェブサイトから詳細を収集させるのではなく、事前にそれらに specifics（詳細）を提供する方が良いでしょう。推測は最良の計画を逸脱させる可能性があります。

以下は、サイトの登録プロセスに必要な基本情報です：

• ファーストネーム（誰の身元を使用するかを決定しますが、偽名は使用しないでください）
• ラストネーム
• 生年月日（プライベートな情報ですが、年齢制限を確保するためにサイトはこれを要求します）
• 事業名（複数のエンティティがある場合は、正しいものがあることを確認してください）
• 住所（正しい事業エンティティの住所であり、一致することを確認してください） 
• タイムゾーン（あなたのチームがログインしたとき、マーケティングエージェンシーではなくあなたのタイムゾーンの時刻が表示されるようにするためです。これにより、スケジュールの混乱を招く可能性があります）
• ロゴアイコン（これは以前のステップで提供済みです）
• 事業用電話番号（ユーザーや投資家が電話をかけてきた場合に、誰かが対応できるようにしてください）
• ウェブサイト（メインウェブサイト、トークン販売サイト、または製品サイトがある場合は、このマーケティングキャンペーンが焦点を当てている正しいものを提供してください）
• 事業のカテゴリ（事業は複数のカテゴリに分類される可能性があるため、これを決定し、ガイダンスを提供するのが最善です。あなたはテクノロジー企業ですか、それともヘルスケアにテクノロジーを提供するヘルスケア企業ですか？）
• 会社のキャッチコピー（存在する場合はそれを使用し、存在しない場合は情報提供用であっても興味深いキャッチコピーを作成してください。ビジネスを宣伝する手段があるのに、それを無駄にするのはもったいないではありませんか？）
• 教育、言語、職種、その他の雑多なフィールドが要求される場合がありますが、すべてが必須要件というわけではないため、空白のままに依頼することができます。

プロフェッショナルなエージェンシーは、収集が確実に行われるように、詳細を記入するためのフォームを常にあなたに送付します。しかし、もし送付しない場合は、あなたが何をすべきかを知っています。

11. プロセスがどのように機能するかを示すgifまたはビデオを共有してください。これはオプションのボーナスアイテムですが、マーケティングエージェンシーにとって非常に洞察に富み、持っていると良いものです。製品の動作方法、アニメーション形式でのトークノミクス、チーム/オフィスの舞台裏、またはこの匿名の暗号通貨世界で信頼を構築できる「人の要素」を共有できます。共有されたボーナス情報は、すべてをまとめる最後のひとかけらのようなものです。

マーケティングエージェンシーとの作業を続けるにつれて、さらに必要なものがあるかもしれませんが、これは素晴らしいジャンプスタートのために構築する堅固な基盤であるべきです。良いエージェンシーはホワイトグローブサービスであなたを歓迎し、上記のすべてを処理します。何らかの理由で、そうしないエージェンシーに閉じ込められている場合は、主導権を握り、彼らを最新の状態に保つことができます。

誰が行うかは問題ではありません。重要なのは、ビジネスゴールが達成され、プロジェクトが成功することです。マーケティングパートナーのオンボーディングと発見フェーズ後の本当の冒険が始まるため、 anything を偶然に任せることはできません。 

勝利を掴め！

著者について：

KEY氏 – Karnika E. Yashwant氏は、2013年以来ブロックチェーンプロジェクトの熱心なマーケターであり、2007年以来フォーチュン100企業向けのコンテンツマーケティングを実行しています。彼は、ブロックチェーン技術のための投資会社である Utopian CapitalのCEOであり、毎年ブロックチェーン/暗号通貨空間で多数のトップ5およびトップ10リストにランクインするエージェンシーである KEY Difference Mediaの創設者です。彼は LinkedIn または Telegram で連絡できます。