トークンセール（ICO/IEO）、 DeFi、ブロックチェーンプロジェクトの成功のためにマーケティングエージェンシーと共有すべきこと

プロジェクトはそれぞれ異なり、マーケティングエージェンシー、マーケティングマネージャー、CMOもそれぞれ異なります。情報をどのように、あるいはいつ扱うかによって違いは生じますが、発見フェーズはほぼ同じです。. 

この記事では、代理店、CMO、マネージャーなど、マーケティングチームのメンバーと協力する前に準備しておくべき事項をリストアップしました。リストに記載されている情報がなければ、彼らは最適な方法であなたを支援することができません。もし彼らがこの情報を求めていないのであれば、あなたのマーケティング部門を率いる人物は間違っているかもしれません。. 

マーケターの思考は、プロジェクトに関連するすべての情報とデータが事前に共有されているときに最も効果的に機能します。彼らはスポンジのように情報を吸収し、最初から最終目標に至るまで、最適な戦略、視点、コンセプト、方向性、そして実行方法を考え出す中で、頭の中で様々な可能性を具体化していきます。.

それは マーケターの頭の中にあるホワイトボード。あるいは、犯罪映画で、資産、容疑者、彼らの行動、そして欠けているピースをすべて書き出すボードのようなものです。マーケティングもそれと何ら変わりません。ただ、文脈が違うだけです。 

では、これ以上お待たせせずに、まずはここから始めましょう。Google ドキュメントなどでデータを整理し、Google ドライブやお好みのデータ ストレージ プラットフォームのフォルダに整理されたアセットへのリンクを設定します。. 

1.を締結していない場合は、まず締結することをお勧めしますtrac。これにより、あなたとあなたの資料は漏洩から保護されます。最も重要なのは、署名済みの契約trac、将来、投資家や株主から提起されるあらゆる訴訟からあなたを保護してくれることです。締結段階で秘密保持契約（ NDA）

資金調達やユーザーベースの拡大、そして企業価値の急上昇は、 defiなく大きな注目をtracでしょう。確かに、すべてのビジネスが成功できるわけではありませんが、私たちはネガティブな見通しで何かを始めることはありませんよね？ 素晴らしいもの、世界が喜んで参加したくなるものを創っているという確信を持って、最初の一歩から着手しましょう。.

2.これまでに作成したマーケティング/販売資料をすべて共有してください。内容が良いか悪いかは関係ありませんが、関連性があり正確である必要があります。

やってはいけないこと：情報が古くなっていたり、間違っていたりする場合は、混乱を避けるためにも、共有する前にこの段階で修正するのが最善です。 後から修正しようとすると、時間と費用が余計にかかる可能性があります 。 

必須事項：この段階で資料を共有する際は、公開すべきでない情報やファイルに必ずマークを付けてください。出願中の特許に関する情報は、競合他社がその情報を利用して類似の製品を開発する可能性があるため、共有には注意が必要です。製品やトークンセールの発売日が近づいたら、より機密性の高い情報を公開することをお勧めします。これは絶妙なバランスです。ユーザーが製品を判断・評価するために必要な重要な情報を隠蔽することはできません。同様に、すべてを公開することもできません。何をいつ公開し、どの程度公開するかは、プロジェクトの創設者の裁量に委ねられています。. 

私は個人的に、コードや戦略、あるいは何かを計算する方法（アルゴリズム）など、あらゆるものの完全な透明性とオープンな共有を信じていますが、また、すべての物事には展開される時と場所があると信じています。. 

代理店／マーケターとの信頼関係に基づいて、特定のレーベルとのみ非公開で共有するか、全く共有しないかを選択できます。これは、代理店／マーケターとの業務関係の進捗状況によって異なります。

共有を開始できる資料の一部を以下に示します。

• ランディングページ
• ビデオ
• 記事
• PDF
• ホワイトペーパー、ライトペーパー、テクニカルホワイトペーパーなど
• そして、製品のマーケティング/販売に使用されるその他の資料。. 

3. マーケティングプロセスで活用できる推奨事項や評価 など、何でも共有してください。これらは非常に重要ですが、決して作り話はしないでください。誠実で真実を語ってください。もし何もなければ、それで構いません。ユーザーからのフィードバック、ベータ版トライアル、あるいはユーザーインタビューなどを通して、様々な業界の専門家に概要を共有し、彼らの考えや反応を伺うことで、情報を収集することができます。 

コミュニティからの反応はすべて有効ですが、ライターによって作成された場合は無効です。近道に従うのは簡単でコストも低いように見えるかもしれませんが、プロジェクトの終焉につながります。. 

おすすめを共有する際は、非公開のプレゼンテーションでのみ使用できるものと、すべて公開できるものを明確に区別してください。おすすめは公開で使用することを前提としていますが、例外もあることは承知しています。非公開情報と公開情報が明確かつ正確に伝わるようにしてください。.

4. ソースファイルとすべてのフォーマットを含むロゴは、 マーケティングチームと共有し、あらゆる種類のビジュアルとデザインアセットを作成します。ソーシャルメディアのヘッダー、ソーシャル投稿、動画、スライド、インフォグラフィックなどのコンテンツマーケティング資料に不可欠です。 

最も推奨される形式は.aiまたは.psdです。サイズ、jpg/png/pdf、透明、白黒背景、ロゴの要件に応じて特殊な背景、白黒バージョン、許可されている特定のカラーバージョン、アイコンを分離したものなど、すべてのロゴ形式を常に提供することがベストプラクティスです。有能なデザイナーであれば、このプロセスに必要なすべての情報を把握しているはずです。また、参考としてオンラインでリストを簡単に見つけることもできます。. 

これにより、特にマーケティングチームの誰かが特定のサイズにロゴを合わせようとする場合など、ロゴの誤用を防ぐことができます。十分な設備を備えた代理店であれば、こうした状況に対応できる専属デザイナーがいますが、独立しdent マーケティングマネージャーの場合は、そのスキルでは対応できない可能性があります。.

5. ブランドガイドラインは 、ここで共有するオプション要素です。オプションとしていますが、ブランドにとって非常に重要です。上記で共有したロゴファイルは選択肢と基礎を提供しますが、ブランドガイドラインは存在する可能性のある曖昧さを解消します。デザイナーが作成するのに数時間もかかりません。簡単な作業ですが、予想以上に時間を節約できます。さらに、ブランドにとってブランドガイドラインを持つことは、プロフェッショナルな姿勢を示すものであり、当然のことと言えるでしょう。 

6. ブランド／製品／チームの重要な価値とセールスポイントをまとめたチートシート。これは、暗号資産マーケティング会社やマーケティングマネージャーにとって最も重要な項目の一つ、あるいは最も必要とされる資産の1つです。彼らはあなたのすべての書類や資産を読み、インタビューやチームとの面談を行います。彼らは最も重要な価値とセールスポイントを見つけようとしますが、 あなた自身もそれらを既に頭の中で把握しているはずです。あなたとチームは一緒に座り、以下の項目からリストを作成しましょう。

• 製品価値
• 技術的優位性
• 競合他社と比較した既存のプラスポイント 
• プロジェクトに非常に役立つ特定のチームメンバーとその価値観やスキル 
• ブランドの歴史や役に立つ経験
• 認定または第三者による評価   

理想的には、マーケティングや販売に価値のあるもの、ユーザーや投資家の目に製品をより良くアピールできるものはすべてここに記載できます。箇条書きのように、簡潔で要点を押さえた内容にしてください。ここはホワイトペーパーやエッセイを書く場所ではありません。. 

7. チームがこれまでに作成した既存の記事やコンテンツ （記事、音声、動画、インタビュー、ケーススタディ、ソーシャルメディアコンテンツなど、形式は問いません）。このインベントリは、マーケティングチームが今後の作業を進めるための出発点となります。もちろん、インベントリの質が劣っていても問題ありません。あなたの目的は、マーケティングチームの作業を代行するのではなく、プロセスを円滑に進め、必要な情報を提供することです。 

有能なマーケティングマネージャーやブロックチェーンマーケティングエージェンシーであれば、再設計、コピーの編集、必要なフォーマットへのリパーパス、そして必要なプラットフォームへのコンテンツ配信まで、プロセスを進めることができます。しかし、あなた自身の最初のひらめきは、プロセスを加速させる上で大きな役割を果たします。さらに、既存のコンテンツはあなた自身が作成したものです。つまり、あなたの視点、方向性、そしてビジョンがそこに反映されているのが理想的であり、何よりもインスピレーションの源となるのです。コンテンツは多ければ多いほど良いのです。マーケティングチームは、必要に応じて入力内容をフィルタリング／編集し、活用することができます。.

コンテンツマーケティングのプロセスには、在庫収集、コンテンツ作成、コンテンツの再利用、コンテンツのシンジケーション、コンテンツの活用など、上記すべてが含まれます。繰り返しになりますが、これほど包括的なプロセスは、大規模な代理店でなければ実現できません。提携先によっては、提供した情報をそのまま利用されないように、事前にその代理店特有のプロセスを理解しておく必要があるかもしれません。これは、キャンペーンの規模に関わらず、どのキャンペーンにおいても好ましいことではありません。.

8. 既に作成済みのすべてのソーシャルアカウントとプラットフォームへのログイン情報 （もしあれば）。ここはミスが起こりやすい場所です。マーケティングチームが事業発見後に最初に行うタスクの一つは、すべてのソーシャルアカウントと配信チャネルのアカウントを作成することです。創業者は起業当初から既に2～4つのコアチャネルを作成していることが多く、ビジネスが成熟期にある場合は、それ以上の数になることもあります。 

マーケティングチームにそれが伝わらなければ、結局同じことを繰り返してしまうでしょう。もちろん、賢明なマーケティングチームであれば、まずサイト上のリンクを確認するでしょう。そして、アカウントを作成する前に、すべてのプラットフォームで既にアカウントが存在していないことを確認するでしょう。なぜ私たちも同じように注意できないのでしょうか？ 

このリストをマーケティングチームに提供し、アクセス権を与えることで、彼らの道筋を明確にすることができます。既存のものを改善しながら、他のすべてのものを作成できるように支援することができます。. 

Telegram、Facebook、LinkedIn、YouTubeなど、許可されているプラ​​ットフォームでは、ログイン情報を共有する代わりに、ユーザーを管理者またはマネージャーとして追加することができます。IPアドレスの変更確認やログイン認証をあなたに頼る必要がないため、より安全で簡単です。その他のプラットフォームでは、LastPassなどのサービスを使ってログイン情報を共有することをお勧めします。 チャットやドキュメントでログイン情報を共有するのは、最終手段としてください。  

マーケティングエージェンシーは通常、合意に基づき、これらの情報と自社で作成されたすべてのログイン情報を、プライベートなGoogleスプレッドシートまたはLastPassに整理することが求められます。マスターリストがあれば、プロジェクト、マーケティング、その他のすべてのメンバーが、複数のログインや一方的なパスワード変更を避けながら、同じ tracを向いて作業を進めることができます。. 

9. Google Analytics、Hotjar、Google TagManager、その他の分析アカウントへのアクセス権は、 ご自身のアカウントのログイン情報ではなく、相手のメールアドレスを使用してdentてください。これらの分析プラットフォームでは、チームに他のメンバーを追加したり、必要に応じて後で簡単に削除したりできます。

これらの一部またはすべてを作成していない場合でも問題ありません。マーケティングマネージャーまたはマーケティング代理店が代わりに作成し、技術チームと連携して、サイトの所有権を確認するためにDNS、ファイル、またはメタ検証が必要な統合を検証します。. 

ケースバイケースで検討できるその他のアカウントとしては、次のものがあります。

• インターホン
• Googleウェブマスター
• Bingウェブマスター
• ヘルプデスク
• プラットフォームへのベータアクセス
• …などなど。.

理想的には、マーケティング チームは、進捗、成長、結果を評価するために必要な洞察を提供する明確さとデータがなければ機能できません。. 

注意：必要なデータを提供しておらず、相手側もデータを作成しておらず、ディスカバリーフェーズ後の最初の数週間でデータ提供を求められていない場合は、間違ったパートナーと取引している可能性が高いです。別のマーケティングチームを探してください。. 

10. すべてのプラットフォームのブランドチャンネル登録に関するデータを提供します。私たちは、ソーシャルメディアや、動画、スライド、音声、画像などを扱うさまざまなプラットフォームが存在する世界に生きています。私たちのオーディエンスが情報を得るプラットフォームは数十種類にも及びます。優秀なマーケターは常に、ブランドの認知度、リーチ、露出の最大化を目指します。そのため、さまざまなプラットフォームにブランドチャンネルアカウントを作成することになります。 

マーケターや代理店にウェブサイトから詳細情報を収集させるのではなく、 事前に具体的な情報を提供することが重要です。思い込みは、最善の計画を台無しにする可能性があります。

以下は、サイトの登録プロセスに必要な基本的な詳細です。

• 名（チーム内でどのメンバーのdentを使用するかを決定しますが、偽名は使用しないでください）
• 苗字
• 生年月日（非公開ですが、年齢制限を確保するためにサイトで尋ねられます）
• 会社名（複数の事業体がある場合は、正しい事業体名であることを確認してください）
• 住所（一致することを確認するために正しい事業体の住所も記入してください） 
• タイムゾーン（チームがログインするときに、マーケティング代理店ではなく、あなたのタイムゾーンのタイミングが表示されるようにします。そうしないと、スケジュールの混乱につながる可能性があります）
• ロゴアイコン（前の手順で提供済み）
• 会社の電話番号（ユーザーまたは投資家が電話をかける場合は、誰かが応答できるようにしてください）
• ウェブサイト（メインのウェブサイトとトークン販売サイトまたは製品サイトがある場合は、このマーケティング キャンペーンの焦点に応じて適切なサイトを指定してください）
• 事業のカテゴリー（事業は複数のカテゴリーに該当する可能性があるため、これを決定し、ガイダンスを提供するのが最善です。医療分野でテクノロジーを提供している場合、貴社はテクノロジー企業ですか、それともヘルスケア企業ですか？）
• 会社のキャッチフレーズ（もし既にキャッチフレーズが存在する場合は、たとえ情報提供目的であっても、興味深いキャッチフレーズを作成してください。ビジネスを宣伝する手段があるのなら、それを無駄にする理由はありません。）
• 教育、言語、職務、およびその他のさまざまなフィールドへの入力が求められる場合があります。ただし、すべてが必須要件ではないため、空白のままにしておくように要求できます。.

専門の代理店は、情報を確実に収集するために、必ず詳細情報を記入するためのフォームを送付します。しかし、送付されない場合は、どうすれば良いかお分かりでしょう。.

11. プロセスがどのように機能するかを示すGIFや動画を共有してください。 これはオプションであり、ボーナス要素ですが、マーケティング代理店にとっては非常に有益で役立つものです。製品の仕組みやトークノミクスをアニメーション形式で共有したり、チームやオフィスの舞台裏を紹介したり、匿名性の高い暗号通貨の世界で信頼を築くのに役立つ「人的要素」を共有したりできます。共有されたボーナス情報は、まさに最高の付加価値と言えるでしょう。 

マーケティング代理店との連携を続ける中で、さらに必要なことが増えるかもしれませんが、これは 素晴らしいスタートを切るための確固たる基盤。優れた代理店は、きめ細やかなサービスでお客様をお迎えし、上記のようなあらゆることを丁寧に対応してくれます。もし何らかの理由で、そうした対応をしてくれない代理店と付き合わなければならない場合は、あなたが主導権を握り、彼らに必要な知識やスキルを身につけてもらうようにしましょう。

ビジネス目標が達成され、プロジェクトが成功すれば、誰が担当するかは問題ではありません。真の冒険は、マーケティングパートナーのオンボーディングと発見の段階を経てから始まるため、私たちは何も偶然に任せることはできません。. 

勝ちに行こう！

著者について:

KEY氏（Karnika E. Yashwant氏）は、2013年からブロックチェーンプロジェクトを主導し、2007年からはフォーチュン100企業向けにコンテンツマーケティングを手がけるなど、熱心なマーケターとして活躍しています。ブロックチェーン技術投資会社であるUtopian CapitalのCEOであり、ブロックチェーン／暗号通貨分野で毎年数々のトップ5およびトップ10リストにランクインしているエージェンシー、 KEY Difference Mediaの創設者でもあります。LinkedInまたはTelegramで連絡を取ることができます。