ما يجب مشاركته مع وكالة تسويق لنجاح بيع الرمز الخاص بك (ICO/IEO) أو مشروع DeFi أو Blockchain

كل مشروع مختلف، وكل وكالة تسويق أو مدير تسويق أو CMO مختلف. يأتي الاختلاف من كيفية تعاملهم مع المعلومات، أو متى يتعاملون معها، لكن مرحلة الاكتشاف تظل متشابهة إلى حد كبير. 

توضح هذه المقالة قائمة بالأشياء التي يجب أن تكون جاهزة قبل محاولة العمل مع أي شخص من فريق تسويق – سواء كانت وكالة، أو CMO، أو مدير. لا يمكنهم مساعدتك بأفضل طريقة دون المعلومات الموجودة في هذه القائمة. وإذا لم يطلبوا هذه المعلومات، فقد يكون لديك الشخص الخطأ الذي يقود قسم التسويق الخاص بك. 

تعمل عقول المسوقين بشكل أفضل عندما تتم مشاركة جميع المعلومات والبيانات المتعلقة بالمشروع مسبقًا. يميلون إلى امتصاص المعلومات مثل الإسفنج وصياغة الاحتمالات في أذهانهم أثناء اكتشاف أفضل الاستراتيجيات، والزوايا، والمفاهيم، والاتجاهات، والتنفيذ من البداية حتى الهدف النهائي.

اعتبرها لوحة بيضاء لعقل المسوق، أو مثل اللوحة في أفلام الجريمة حيث يخططون لجميع الأصول والمشتبه بهم وأنشطتهم والقطع المفقودة. التسويق لا يختلف، فقط في سياق مختلف.

لذا، دون مزيد من اللغط، إليك القائمة لبدء رحلتك. نظم البيانات في مستند Google أو شيء مشابه، مع روابط للأصول منظمة حسب المجلدات في Google Drive أو منصة تخزين البيانات المفضلة لديك. 

1. اتفاقية عدم الإفصاح هي مكان جيد للبدء إذا لم تكن قد وقعت بالفعل خلال مرحلة توقيع العقد. هذا يحميك وموادك من التسريبات. والأهم من ذلك، أن العقد الموقّع يحميك من أي دعوى قضائية، من مستثمريك أو مساهميك في المستقبل.

عندما ترفع الأموال أو تنمي قاعدة مستخدميك وترتفع تقييم أعمالك بشكل كبير، ستجذب بالتأكيد الكثير من الاهتمام. نعم، لن تصل جميع الأعمال إلى هناك، لكننا لا نبدأ أي شيء بنظرة سلبية، أليس كذلك؟ معرفة من أعماق قلبك أنك تخلق شيئًا رائعًا، شيئًا سيحب العالم أن يكون جزءًا منه، دعنا نفعل ذلك بشكل صحيح من الخطوة الأولى.

2. شارك جميع مواد التسويق/المبيعات التي أنشأتها حتى الآن، بغض النظر عما إذا كانت جيدة أم سيئة، طالما كانت ذات صلة ودقيقة.

لا تفعل: إذا كان هناك شيء قديم أو خاطئ، فمن الأفضل استبعاده في هذه المرحلة قبل المشاركة لتجنب الارتباك. قد يصلح شيء لاحقًا يكلف المزيد من الوقت والمال إذا كان يُستخدم بالفعل من قبل أعضاء مختلفين في فريق التسويق.

يجب فعله: عندما تشارك المواد في هذه المرحلة، تذكر وضع علامة على المعلومات أو الملفات التي لا ينبغي مشاركتها علنًا. احذر من مشاركة المعلومات المتعلقة بطلب براءة الاختراع المعلق الخاص بك حيث قد يستخدم المنافسون المعلومات لإنتاج منتج مشابه. من المستحسن دائمًا مشاركة المعلومات الأكثر حساسية للجمهور بالقرب من تاريخ إطلاق المنتج أو بيع الرمز. إنه توازن دقيق. لا يمكنك حجب المعلومات الأساسية التي يحتاجها المستخدمون لتقييم منتجك أو تقييمه. وبالمثل، لا يمكنك الكشف عن كل شيء. الأمر متروك لتقدير مؤسسي المشروع لمعرفة ما يمكن أن يخرج، ومتى، وكم يمكن الكشف عنه. 

بينما أؤمن شخصيًا بالشفافية الكاملة والمشاركة المفتوحة لكل شيء، سواء كان ذلك كودًا أو استراتيجية أو طريقة لحساب شيء ما – خوارزمية – أؤمن أيضًا بأن هناك وقتًا ومكانًا لكل شيء ليكشف عن نفسه. 

بناءً على الثقة التي لديك مع وكالتك/مسوقك، يمكنك اختيار المشاركة مع تسميات محددة للحفاظ على الخصوصية، أو عدم المشاركة على الإطلاق. يعتمد ذلك على مكانك في علاقة العمل معهم.

إليك بعض المواد التي يمكنك البدء في مشاركتها:

• صفحات الهبوط
• مقاطع الفيديو
• المقالات
• ملفات PDF
• الورقة البيضاء، الورقة الخفيفة، الورقة البيضاء التقنية، وما شابه
• وأي مواد أخرى تستخدم في تسويق/بيع المنتج. 

3. شارك أي توصيات/تقدير أو أي شيء يمكن استخدامه في عملية التسويق. هذه العناصر ضرورية للغاية، ولكن من فضلك لا تختلقها. كن أصليًا. كن صادقًا. إذا لم يكن هناك أي منها، فلا بأس بذلك. يمكننا جمعها أثناء سير العمل مع ملاحظات المستخدمين، أو التجارب التجريبية، أو حتى مقابلات المستخدمين من خلال مشاركة الملخص مع خبراء مختلفين في الصناعة للبحث عن آرائهم أو ردود أفعالهم.

ردود المجتمع كلها صالحة، ولكن ليس إذا كانت من إنشاء كاتب. قد يبدو اتباع الاختصارات سهلاً وأقل تكلفة، لكنه سيؤدي إلى زوال المشروع. 

عند مشاركة التوصيات، كن صريحًا بشأن ما يمكن استخدامه فقط في العروض التقديمية الخاصة، أو إذا كان يمكن عرض كل شيء علنًا. التوصيات من المفترض أن تُستخدم علنًا، لكنني أفهم أنه يمكن أن تكون هناك استثناءات. فقط تأكد من أن المعلومات الخاصة/العامة يتم التواصل بوضوح ودقة.

4. الشعار مع ملفات المصدر وجميع الصيغ يجب مشاركتها مع فريق التسويق لإنشاء مرئيات وأصول تصميم من جميع الأنواع. إنها ضرورية لرؤوس صفحات وسائل التواصل الاجتماعي، ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي، ومواد تسويق المحتوى الأخرى مثل مقاطع الفيديو، والعروض التقديمية، والرسوم البيانية، وما إلى ذلك.

الصيغ المفضلة هي .ai أو .psd. من أفضل الممارسات دائمًا توفير جميع صيغ الشعارات من حيث الأحجام، jpg/png/pdf، شفافة ومع خلفيات سوداء أو بيضاء، أو أي خلفيات خاصة إذا كان الشعار يتطلب ذلك، نسخة بالأبيض والأسود، إصدارات ألوان محددة مسموح بها، أيقونة مفصولة والمزيد. يعرف المصمم الجيد كل ما هو مطلوب في هذه العملية، أو يمكنك بسهولة العثور على القائمة عبر الإنترنت للاسترشاد بها. 

سيساعد ذلك في تجنب أي إساءة استخدام للشعارات في الغالب، خاصة عندما يحاول شخص ما في فريق التسويق ملاءمتها في أبعاد محددة. إذا كنت تعمل مع وكالة مجهزة بالكامل، فسيكون لديهم مصمم خاص بهم للتعامل مع هذه المواقف، ولكن إذا كان مدير تسويق مستقل، فقد لا تغطي مهاراته ذلك.

5. إرشادات العلامة التجارية هي عنصر اختياري للمشاركة هنا. على الرغم من أنني أصفها بأنها اختيارية، إلا أنها حيوية للغاية للعلامة التجارية. توفر ملفات الشعارات المشار إليها أعلاه الخيارات والأساس، لكن إرشادات العلامة التجارية توضح أي غموض قد يكون موجودًا. لن يستغرق الأمر من المصمم أكثر من بضع ساعات لتجميعها، وهي مهمة بسيطة لكنها توفر المزيد من الوقت مما قد تتوقعه. علاوة على ذلك، فهي مجرد مهنية ومتوقعة من علامة تجارية أن تمتلكها.

6. ورقة الحيل النقاط المهمة للقيمة ونقاط البيع حول العلامة التجارية/المنتج/الفريق. هذا أحد أهم العناصر أو الأصل المطلوب رقم #1 لوكالة تسويق العملات المشفرة أو مدير التسويق. يمكنهم قراءة جميع مستنداتك وأصولك، وإجراء مقابلات، أو التحدث مع فريقك. هم يحاولون العثور على أهم قيمة ونقاط بيع، لكن أنت تعرفها بالفعل في قمة ذهنك. يجب أن تجلس أنت وفريقك معًا وتقوموا بإعداد قائمة من:

• قيمة المنتج
• التفوق التقني
• نقاط القوة الحالية مقارنة بالمنافسين 
• أعضاء فريق معينين وقيمهم أو مهاراتهم التي تساعد بشكل كبير في المشروع 
• تاريخ العلامة التجارية أو خبرتها التي تأتي على شكل فائدة
• أي شهادات أو 3تقييمات من طرف ثالث⟦/N1⟧   

مثالي، أي شيء يستحق التسويق أو البيع، أي شيء يمكن أن يضع المنتج بشكل أفضل في عيون المستخدمين أو المستثمرين يمكن أن يذهب هنا. اجعلها قصيرة، ومباشرة، كنقاط. هذا ليس المكان لكتابة ورقة بيضاء أو مقال. 

7. أي مقالات أو محتوى موجود تم إنتاجه حتى الآن من قبل الفريق بأي صيغة – مقال، صوتي، فيديو، مقابلة، دراسة حالة، محتوى لوسائل التواصل الاجتماعي، إلخ. هذا المخزون هو نقطة البداية لإدخال فريق التسويق للمضي قدمًا. بالطبع، إذا كان المخزون منخفض الجودة، فلا بأس بذلك. هدفك هو تسهيل العملية وإدخال المدخلات لفريق التسويق – وليس القيام بعملهم.

يمكن لأي مدير تسويق مؤهل أو وكالة تسويق بلوكشين أن تأخذ العملية إلى الأعد من إعادة التصميم، وتحرير النص، وإعادة استخدام الصيغ المطلوبة، وتوزيع المحتوى على جميع المنصات المطلوبة. لكن الشرارة الأولية منك يمكن أن تذهب بعيدًا في تسريع العملية. علاوة على ذلك، فإن المحتوى الموجود الذي أنشأته أنت تم إنشاؤه بواسطةك، مما يعني بشكل مثالي أن المنظور، والاتجاه، ورؤيتك موجودة فيه، وهو أفضل مصدر للإلهام من أي شيء آخر. كلما زاد العدد، زادت المتعة. يمكن لفريق التسويق تصفية/تحرير واستخدام المدخلات حسب الاقتضاء.

بالنسبة لتسويق المحتوى، تتضمن العملية كل ما سبق أيضًا – من جمع المخزون، وإنشاء المحتوى، وإعادة استخدام المحتوى، وتوزيع المحتوى، واستغلال المحتوى، إلخ. مرة أخرى، عملية شاملة مثل هذه ممكنة فقط من قبل الوكالات الكبيرة. اعتمادًا على من تعمل معه، قد تضطر إلى فهم عمليةهم المحددة مسبقًا لضمان عدم استخدامهم للمعلومات التي تقدمها كما هي، وهو أمر ليس فكرة جيدة لأي حملة، بغض النظر عن حجمها.

8. تسجيلات الدخول لجميع حسابات وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات التي تم إنشاؤها بالفعل (إن وجدت). هذا هو المكان الذي تحدث فيه الأخطاء في كثير من الأحيان. أحد أهم المهام التي سيقوم بها فريق التسويق بعد مرحلة الاكتشاف هو إنشاء جميع حسابات القنوات الاجتماعية والتوزيعية. في كثير من الأحيان، يكون المؤسسون قد أنشأوا بالفعل 2-4 قنوات أساسية عندما بدأوا في البداية، وإذا كانت الأعمال في مرحلة ناضجة، ربما حتى أكثر من ذلك.

عندما لا يتم ذلك التواصل مع فريق التسويق، سينتهي بهم الأمر إلى تكرارها. بالطبع، إذا كانوا أذكياء بما فيه الكفاية، فسيتحققون أولاً من الروابط على الموقع. ثم سيتحققون من كل منصة للتأكد من عدم وجود حساب قبل إنشائه. لماذا لا نكون حذرين بنفس القدر؟ 

لا شك، توفير هذه القائمة لفريق التسويق ومنحهم الوصول سيساعدهم على مسح طريقهم. يمكنك تمكينهم من المضي قدمًا وإنشاء كل شيء آخر بينما يحسنون الموجودين بالفعل. 

بالنسبة لـ Telegram وFacebook وLinkedin وYouTube وما إلى ذلك، كما هو مسموح به، يمكنك إضافة مستخدم ليكون مشرفًا أو مديرًا بدلاً من مشاركة تسجيلات الدخول؛ إنه أكثر أمانًا وأسهل دون الحاجة إلى الاعتماد عليك للتحقق من تغيير عنوان IP أو المصادقة على تسجيل الدخول. بالنسبة لجميع المنصات الأخرى، يُنصح بمشاركة تسجيلات الدخول عبر LastPass أو ما شابه. يجب أن تكون مشاركة تسجيلات الدخول عبر الدردشة أو المستند الملاذ الأخير.

من المتوقع عادةً أن تنظم وكالة التسويق هذه المعلومات جنبًا إلى جنب مع جميع تسجيلات الدخول التي تم إنشاؤها في جانبهم في ورقة Google خاصة أو LastPass كما تم الاتفاق عليه. ستساعد القائمة الرئيسية في إبقاء جميع أعضاء المشروع، سواء كانوا في التسويق أو غيره، على نفس المسار دون تسجيلات دخول متعددة أو تغيير كلمات المرور بشكل أحادي. 

9. شارك الوصول إلى Google Analytics وHotJar وGoogle TagManager وحسابات التحليل الأخرى التي تم إنشاؤها بالفعل باستخدام معرف البريد الإلكتروني الخاص بهم، وليس بيانات اعتماد تسجيل الدخول لحسابك الخاص. تسمح جميع منصات التحليل هذه بإضافة أعضاء آخرين إلى فريقك، وإزالتهم بسهولة لاحقًا إذا لزم الأمر.

إذا لم تقم بإنشاء بعضها أو كلها، فلا بأس بذلك. سيقوم مدير التسويق أو وكالة التسويق بذلك نيابة عنك والتنسيق مع فريقك التقني للتحقق من تلك التكاملات التي تتطلب DNS أو ملفًا أو تحقق ميتا للتحقق من ملكية الموقع. 

بعض الحسابات الأخرى التي يمكنك النظر فيها هنا من حالة إلى أخرى، تشمل:

• Intercom
• Google Webmaster
• Bing Webmaster
• Helpdesk
• الوصول التجريبي لمنصتك
• …والمزيد.

مثالي، لا يمكن لفريق التسويق أن يعمل بدون وضوح وبيانات توفر لهم الرؤى اللازمة لتقييم تقدمهم ونموهم ونتائجهم. 

تحذير: إذا لم تقدم البيانات اللازمة، وإذا لم يقوموا بإنشاء هذه، ولا يطلبونها منك في الأسابيع القليلة الأولى من تفاعلهم معك بعد مرحلة الاكتشاف، فمن الآمن افتراض أنك تتعامل مع شريك خاطئ. ابحث عن فريق تسويق بديل. 

10. قدم بيانات لجميع تسجيلات قنوات العلامة التجارية على المنصات. نحن نعيش في عالم مليء بوسائل التواصل الاجتماعي، والعديد من المنصات الأخرى للفيديو، والعروض التقديمية، والصوت، والصور، والمزيد. لدينا عشرات من هذه المنصات التي يستهلك منها جمهورنا المعلومات. سيهدف المسوق المؤهل دائمًا إلى رؤية العلامة التجارية، والوصول، والتعرض الأقصى. سيؤدي ذلك إلى إنشاء حسابات قنوات العلامة التجارية على منصات مختلفة.

بدلاً من السماح للمسوق أو الوكالة بجمع التفاصيل من موقعك، من الأفضل تقديم تفاصيل محددة لهم مسبقًا. الافتراضيات يمكن أن تحرف أفضل الخطط.

فيما يلي التفاصيل الأساسية التي ستطلبها عملية تسجيل الموقع:

• الاسم الأول (قرر عضو الفريق الذي سيتم استخدام هويته، ولكن لا تستخدم اسمًا مزيفًا)
• اسم العائلة
• تاريخ الميلاد (إنه خاص، لكن المواقع تطلبه لضمان قيود العمر)
• اسم العمل (إذا كان لديك كيانات متعددة، تأكد من أن لديهم الكيان الصحيح)
• العنوان (وعنوان كيان العمل الصحيح للتأكد من تطابقه) 
• المنطقة الزمنية (للتأكد من أن فريقك عند تسجيل الدخول يرى التوقيت في منطقتك الزمنية، وليس وكالات التسويق – لأن هذا يمكن أن يؤدي إلى ارتباك في الجدولة)
• أيقونة الشعار (لقد قدمت هذا في الخطوات السابقة)
• رقم هاتف العمل (تأكد من أن شخصًا ما يرد إذا قرر مستخدم أو مستثمر الاتصال)
• الموقع الإلكتروني (إذا كان لديك موقع رئيسي وموقع بيع الرمز أو موقع المنتج، تأكد من تقديم الصحيح هنا، whichever هذه الحملة التسويقية تركز عليها)
• فئة العمل (بما أن العمل يمكن أن يقع تحت فئات متعددة، فمن الأفضل أن تقرر وتقدم إرشادات حول هذا. هل أنت شركة تكنولوجيا أم شركة رعاية صحية، إذا كنت تقدم التكنولوجيا في الرعاية الصحية؟)
• شعار الشركة (إذا كان موجودًا، وإلا أنشئ شعارًا مثيرًا للاهتمام حتى لو كان لأغراض إعلامية فقط. إذا كان لديك وسيلة للترويج لعملك، لماذا تضيعه؟)
• قد يُطلب التعليم، واللغة، وأدوار الوظائف، ومجالات أخرى متنوعة، ولكن ليس كلها مطلب إلزامي ويمكنك طلب منهم تركها فارغة.

ستقوم وكالة احترالية دائمًا بإرسال نموذج لك لملئه بالتفاصيل لضمان جمعه. ولكن إذا لم يفعلوا ذلك، فأنت تعرف الآن ما يجب فعله.

11. شارك ملف gif أو أي فيديو يوضح كيفية عمل العملية. هذا اختياري، عنصر إضافي، لكنه مفيد للغاية وجيد لوكالة التسويق. يمكنك مشاركة كيفية عمل منتجك، أو الاقتصاد الرمزي بشكل متحرك، أو عرض خلف الكواليس للفريق/المكتب، أو أي "عنصر بشري" يمكن أن يبني الثقة في عالم العملات المشفرة المجهول. أي معلومات إضافية مشتركة تشبه الكرز على الكعكة.

قد يكون هناك المزيد المطلوب أثناء استمرار عملك مع وكالة التسويق الخاصة بك، لكن هذا يجب أن يكون أساسًا متينًا للبناء عليه لبدء قوي رائع. ستدعوك وكالة جيدة بخدمة متميزة وتعتني بكل ما سبق. إذا كنت عالقًا لسبب ما مع شخص لا يفعل ذلك، يمكنك أن تتولى القيادة وتحديثهم.

لا يهم من يقوم بذلك، طالما تم تحقيق أهداف العمل والنجاح في المشروع. لا يمكننا ترك أي شيء للصدفة لأن المغامرة الحقيقية تأتي بعد مرحلة التوظيف والاكتشاف لشريكك التسويقي. 

اذهب للفوز!

حول المؤلف:

السيد KEY – كارنيكا إي. ياشوانت كان مسوقاً نشطاً يقود مشاريع البلوكشين منذ عام 2013 وينفذ التسويق بالمحتوى لشركات Fortune 100 منذ عام 2007. وهو الرئيس التنفيذي لـ Utopian Capital، وهي شركة استثمارية لتقنية البلوكشين، ومؤسس KEY Difference Media، وكالة مصنفة في العديد من قوائم أفضل 5 وأفضل 10 في مجال البلوكشين/العملات المشفرة على مدار السنوات. يمكن التواصل معه عبر LinkedIn أو Telegram.