O que compartilhar com uma agência de marketing para o sucesso da sua venda de tokens (ICO/IEO), projeto DeFiou Blockchain

Cada projeto é diferente, assim como cada agência de marketing, gerente de marketing ou diretor de marketing. A diferença reside em como ou quando lidam com a informação, mas a fase de descoberta permanece praticamente a mesma. 

Este artigo descreve a lista de itens que você deve ter em mãos antes de tentar trabalhar com qualquer pessoa da equipe de marketing — seja uma agência, um diretor de marketing (CMO) ou um gerente. Eles não poderão ajudá-lo da melhor maneira sem as informações desta lista. E se eles não precisarem dessas informações, talvez você tenha a pessoa errada liderando seu departamento de marketing. 

A mente dos profissionais de marketing funciona melhor quando todas as informações e dados relacionados ao projeto são compartilhados com antecedência. Eles tendem a absorver as informações como uma esponja e a articular possibilidades em suas mentes enquanto elaboram as melhores estratégias, ângulos, conceitos, direções e implementações do início ao fim.

Considere isso como um quadro branco da mente do profissional de marketing, ou como o quadro em filmes policiais onde eles mapeiam todos os ativos, suspeitos, suas atividades e as peças que faltam. O marketing não é diferente, apenas o contexto é outro. 

Então, sem mais delongas, aqui está a lista para você começar. Organize os dados em um documento do Google ou algo similar, com links para os arquivos organizados em pastas no Google Drive ou em outra plataforma de armazenamento de dados de sua preferência. 

1. Um Acordo de Confidencialidade é um bom ponto de partida, caso ainda não tenha sido assinado durante atracfase de assinatura do contrato. Isso protege você e seus materiais contra vazamentos. Mais importante ainda, um contrato assinadotracde qualquer processo judicial futuro por parte de seus investidores ou acionistas. 

Quando você capta recursos ou expande sua base de usuários e a avaliação da sua empresa dispara, você defitracmuita atenção. Sim, nem todas as empresas chegarão lá, mas não começamos nada com uma perspectiva negativa, certo? Sabendo em seu coração que você está criando algo grandioso, algo do qual o mundo adoraria fazer parte, vamos fazer tudo certo desde o primeiro passo.

2. Compartilhe todos os materiais de marketing/vendas que você criou até o momento, sejam eles bons ou ruins, contanto que sejam relevantes e precisos. 

NÃO FAÇA: Se houver algo desatualizado ou incorreto, é melhor eliminar nessa etapa antes de compartilhar para evitar confusão. Corrigir algo posteriormente pode custar mais tempo e dinheiro se já estiver sendo usado por diferentes membros da equipe de marketing. 

IMPORTANTE: Ao compartilhar os materiais nesta etapa, lembre-se de marcar as informações ou arquivos que NÃO devem ser compartilhados publicamente. Tenha cuidado ao compartilhar informações relacionadas ao seu pedido de patente pendente, pois concorrentes que utilizarem essas informações podem desenvolver um produto similar. É sempre recomendável compartilhar informações mais sensíveis ao público mais próximo da data de lançamento do produto ou da venda de tokens. É preciso encontrar um equilíbrio. Você não pode reter informações essenciais que os usuários precisam para avaliar seu produto. Da mesma forma, você também não pode revelar tudo. Cabe aos fundadores do projeto decidir o que pode ser divulgado, quando e em que medida. 

Embora eu pessoalmente acredite na total transparência e no compartilhamento aberto de tudo, seja um código, uma estratégia ou uma forma de calcular algo – um algoritmo –, também acredito que há um momento e um lugar certos para tudo se revelar. 

Dependendo do nível de confiança que você tem com sua agência/profissional de marketing, você pode optar por compartilhar informações com rótulos específicos para manter a privacidade, ou não compartilhar de forma alguma. Isso depende do estágio em que se encontra seu relacionamento profissional com eles.

Aqui estão alguns dos materiais que você pode começar a compartilhar:

• Páginas de destino
• Vídeos
• Artigos
• PDFs
• O whitepaper, Litepaper, Whitepaper Técnico e similares
• E qualquer outro material utilizado para a comercialização/venda do produto. 

3. Compartilhe quaisquer recomendações/elogios ou qualquer coisa que possa ser usada no processo de marketing. Esses itens são essenciais, mas, POR FAVOR, não os invente. Seja autêntico. Seja verdadeiro. Se não houver nada a acrescentar, tudo bem. Podemos coletar essas informações ao longo do processo, por meio de feedback dos usuários, testes beta ou até mesmo entrevistas com usuários, compartilhando as principais informações com diferentes especialistas do setor para obter suas opiniões e respostas. 

As respostas da comunidade são válidas, exceto quando o conteúdo foi criado por um escritor. Seguir atalhos pode parecer fácil e mais barato, mas levará ao fracasso do projeto. 

Ao compartilhar recomendações, seja explícito sobre o que pode ser usado apenas em apresentações privadas e o que pode ser exibido publicamente. As recomendações são feitas para serem usadas em público, mas entendo que podem haver exceções. Apenas certifique-se de que as informações privadas e públicas sejam comunicadas de forma clara e precisa.

4. O logotipo, com os arquivos de origem e em todos os formatos, deve ser compartilhado com a equipe de marketing para a criação de recursos visuais e de design de todos os tipos. Eles são essenciais para cabeçalhos de mídias sociais, posts em redes sociais e outros materiais de marketing de conteúdo, como vídeos, slides, infográficos etc. 

Os formatos mais comuns são .ai ou .psd. É uma boa prática sempre fornecer todos os formatos de logotipo em termos de tamanhos, jpg/png/pdf, transparente e com fundo preto ou branco, ou qualquer fundo especial, se o logotipo exigir, versão em preto e branco, versões coloridas específicas permitidas, ícone separado e mais. Um bom designer saberá tudo o que é necessário nesse processo, ou você pode facilmente encontrar a lista online para referência. 

Isso ajudará a evitar o uso indevido dos logotipos, principalmente quando alguém da equipe de marketing tenta ajustá-los a uma dimensão específica. Se você estiver trabalhando com uma agência completa, ela terá um designer próprio para lidar com essas situações, mas se for um gerente de marketingdent , suas habilidades podem não ser suficientes.

5. As diretrizes da marca são um elemento opcional para compartilhar aqui. Embora eu as classifique como opcionais, são vitais para uma marca. Os arquivos de logotipo compartilhados acima fornecem as opções e a base, mas as diretrizes da marca esclarecem qualquer ambiguidade que possa existir. Um designer não levaria mais do que algumas horas para elaborá-las; é uma tarefa simples, mas economiza mais tempo do que você imagina. Além disso, é simplesmente profissional e esperado que uma marca as possua. 

6. Resumo dos principais pontos de valor e argumentos de venda da marca/produto/equipe. Este é um dos itens mais importantes, ou o recurso número 1, exigido por uma agência de marketing de criptomoedas ou um gerente de marketing. Eles podem analisar todos os seus documentos e materiais, entrevistar ou conversar com sua equipe. O objetivo é encontrar os principais pontos de valor e argumentos de venda, mas você já os conhece de cor. Você e sua equipe devem se reunir e criar uma lista com base em:

• Valor do produto
• Superioridade Técnica
• Vantagens existentes em comparação com a concorrência 
• Membros específicos da equipe e seus valores ou habilidades que são extremamente úteis para o projeto 
• Histórico da marca ou experiência que possa ser útil
• Quaisquer certificações ou avaliações de terceiros   

Idealmente, qualquer informação relevante para marketing ou vendas, qualquer coisa que possa posicionar melhor o produto aos olhos dos usuários ou investidores, deve ser incluída aqui. Seja breve, conciso e use tópicos. Este não é o lugar para escrever um white paper ou um ensaio. 

7. Quaisquer artigos ou conteúdos já produzidos pela equipe em qualquer formato – artigo, áudio, vídeo, entrevista, estudo de caso, conteúdo para redes sociais, etc. Este inventário é o ponto de partida para a equipe de marketing dar continuidade ao trabalho. É claro que, se o inventário for de qualidade inferior, não há problema. Seu objetivo é facilitar o processo e fornecer informações à equipe de marketing – não fazer o trabalho deles. 

Qualquer gerente de marketing qualificado ou agência de marketing blockchain pode dar continuidade ao processo, desde a reformulação e edição do texto até a adaptação aos formatos necessários e a distribuição do conteúdo para todas as plataformas exigidas. Mas a sua iniciativa inicial pode ser fundamental para acelerar o processo. Além disso, o conteúdo que você criou é de sua autoria, o que significa que a perspectiva, a direção e a visão estão presentes nele, sendo a melhor fonte de inspiração. Quanto mais conteúdo, melhor. A equipe de marketing pode filtrar, editar e utilizar as contribuições conforme necessário.

Para o Marketing de Conteúdo, o processo envolve tudo isso também – desde a coleta de inventário, criação de conteúdo, reaproveitamento de conteúdo, distribuição de conteúdo, aproveitamento de conteúdo, etc. Novamente, um processo tão abrangente como esse só é possível com grandes agências. Dependendo de com quem você trabalha, pode ser necessário entender o processo específico deles com antecedência para garantir que não usem as informações fornecidas sem qualquer critério, o que não é uma boa ideia para nenhuma campanha, independentemente do seu tamanho.

8. Logins em todas as contas e plataformas de redes sociais já criadas (se houver). É aqui que os erros acontecem com frequência. Uma das primeiras tarefas que uma equipe de marketing realiza após a descoberta é criar todas as contas de redes sociais e canais de distribuição. Muitas vezes, os fundadores já terão criado de 2 a 4 canais principais no início, e se o negócio estiver em uma fase madura, talvez até mais. 

Quando isso não é comunicado à equipe de marketing, eles acabam duplicando a informação. Claro, se forem espertos o suficiente, primeiro verificarão os links no site. Depois, verificarão todas as plataformas para garantir que a conta não exista antes de criar uma. Por que não podemos ser igualmente cautelosos? 

Sem dúvida, fornecer essa lista à equipe de marketing e dar-lhes acesso a ela ajudará a abrir caminho. Você pode capacitá-los a criar tudo o que precisarem e aprimorar o que já existe. 

Para Telegram, Facebook, LinkedIn, YouTube e similares, conforme permitido, você pode adicionar um usuário como administrador ou gerente em vez de compartilhar os logins; é mais seguro e fácil, sem depender de você para verificação de alteração de IP ou autenticação de login. Para todas as outras plataformas, recomenda-se compartilhar os logins via LastPass ou similar. Compartilhar logins por chat ou documento deve ser o último recurso.  

Normalmente, espera-se que uma agência de marketing organize essas informações, juntamente com todos os logins criados por ela, em uma planilha privada do Google ou no LastPass, conforme acordado. A lista principal ajudará a manter todos os membros do projeto, da equipe de marketing ou de qualquer outra área, trac, sem a necessidade de múltiplos logins ou alterações de senha unilaterais. 

9. Compartilhe o acesso ao Google Analytics, Hotjar, Google Tag Manager e outras contas de análise já criadas usando o endereço de e-mail deles, e não as credenciais de login da sua contadentTodas essas plataformas de análise permitem adicionar outros membros à sua equipe e removê-los facilmente mais tarde, se necessário.

Se você ainda não criou alguns ou todos esses itens, não tem problema. Um gerente de marketing ou uma agência de marketing fará isso por você e coordenará com sua equipe de TI para verificar as integrações que exigem verificação de DNS, arquivos ou metadados para comprovar a propriedade do site. 

Outras contas que você pode considerar, caso a caso, incluem:

• Interfone
• Google Webmaster
• Webmaster do Bing
• Central de Ajuda
• Acesso Beta à sua plataforma
• …e muito mais.

Idealmente, uma equipe de marketing não pode funcionar sem clareza e dados que lhe forneçam as informações necessárias para avaliar seu progresso, crescimento e resultados. 

Atenção: Se você não forneceu os dados necessários e se eles não os criaram nem os solicitaram nas primeiras semanas de contato após a fase de descoberta, é seguro presumir que você está lidando com o parceiro errado. Procure uma equipe de marketing alternativa. 

10. Forneça dados para todos os registros de canais da marca nas plataformas. Vivemos em um mundo com muitas mídias sociais e diversas outras plataformas para vídeos, slides, áudios, imagens e muito mais. Temos dezenas de plataformas dessas quais nosso público utiliza para consumir informações. Um profissional de marketing qualificado sempre buscará a visibilidade, o alcance e a máxima exposição da marca. Isso levará à criação de contas de canais da marca em várias plataformas. 

Em vez de deixar que o profissional de marketing ou a agência coletem detalhes do seu site, é melhor fornecer informações específicas antecipadamente. Suposições podem comprometer até os melhores planos.

Abaixo estão os detalhes básicos que o processo de registro no site exigiria:

• Primeiro nome (Decida qual membro da equipe terá suadentusada, mas não use uma identidade falsa)
• Sobrenome
• Data de nascimento (É uma informação privada, mas alguns sites a solicitam para garantir o controle de idade)
• Nome da empresa (Se você tiver várias entidades, certifique-se de que todas tenham o nome correto)
• Endereço (e o endereço da entidade comercial correta para garantir que esteja correto) 
• Fuso horário (Para garantir que, quando sua equipe fizer login, veja os horários no seu fuso horário, e não no das agências de marketing – pois isso pode causar confusões de agendamento)
• Ícone do logotipo (você já deve ter fornecido isso nas etapas anteriores)
• Número de telefone comercial (Certifique-se de que alguém atenda caso um usuário ou investidor ligue)
• Site (Caso você tenha um site principal e um site para venda de tokens ou um site de produto, certifique-se de fornecer o site correto aqui, independentemente de qual seja o foco desta campanha de marketing)
• Categoria de negócio (Como uma empresa pode se enquadrar em várias categorias, é melhor definir e orientar sobre isso. Por exemplo, se você fornece tecnologia para a área da saúde, sua empresa é de tecnologia ou de saúde?)
• Slogan da empresa (Se já existir um, crie um slogan interessante, mesmo que seja apenas para fins informativos. Se você tem uma oportunidade de promover seu negócio, por que desperdiçá-la?)
• Informações sobre educação, idioma, funções profissionais e outros campos diversos podem ser solicitadas, mas nem todas são obrigatórias, portanto, você pode pedir para deixá-las em branco.

Uma agência profissional sempre lhe enviará um formulário para preencher com os dados necessários para garantir que sejam coletados. Mas, caso isso não aconteça, você já sabe o que fazer.

11. Compartilhe um GIF ou qualquer vídeo que mostre como o processo funciona. Isso é opcional, um item bônus, mas é muito esclarecedor e útil para uma agência de marketing. Você pode mostrar como seu produto funciona, ou a tokenomics em formato animado, ou os bastidores da equipe/escritório, ou qualquer elemento humano que possa gerar confiança neste mundo cripto anônimo. Qualquer informação bônus compartilhada é como a cereja do bolo. 

Pode ser que sejam necessários mais ajustes conforme você for trabalhando com sua agência de marketing, mas essa deve ser uma base sólida para um ótimo começo. Uma boa agência irá recebê-lo com um atendimento impecável e cuidar de todos os detalhes mencionados. Se, por algum motivo, você se deparar com uma agência que não ofereça esse tipo de serviço, você pode tomar a iniciativa e colocá-la a par da situação.

Não importa quem faça, desde que os objetivos de negócios sejam atingidos e o projeto seja um sucesso. Não podemos deixar nada ao acaso, pois a verdadeira aventura começa após a fase de integração e descoberta do seu parceiro de marketing. 

Vai ganhar!

Sobre o autor:

O Sr. KEY – Karnika E. Yashwant é um profissional de marketing experiente, liderando projetos de blockchain desde 2013 e executando marketing de conteúdo para empresas da Fortune 100 desde 2007. Ele é o CEO da Utopian Capital, uma empresa de investimentos em tecnologia blockchain, e o fundador da KEY Difference Media, uma agência que figura em diversas listas de Top 5 e Top 10 no setor de blockchain/criptomoedas ano após ano. Você pode contatá-lo pelo LinkedIn ou Telegram.