Cosa condividere con un'agenzia di marketing per il successo del tuo progetto di vendita di token (ICO/IEO), DeFio Blockchain

Ogni progetto è diverso, e ogni agenzia di marketing, marketing manager o CMO è diverso. La differenza sta nel modo in cui gestiscono le informazioni, o nel momento in cui le gestiscono, ma la fase di scoperta rimane pressoché la stessa. 

Questo articolo delinea l'elenco di cose che dovresti avere a portata di mano prima di provare a lavorare con un membro del team marketing, che si tratti di un'agenzia, un CMO o un manager. Senza le informazioni contenute in questo elenco, nessuno potrà aiutarti al meglio. E se non ne hanno bisogno, forse hai la persona sbagliata a capo del tuo reparto marketing. 

La mente dei professionisti del marketing funziona al meglio quando tutte le informazioni e i dati relativi al progetto vengono condivisi in anticipo. Tendono ad assorbire le informazioni come una spugna e ad articolare mentalmente le possibilità, mentre individuano le migliori strategie, prospettive, concetti, direzioni e implementazione dall'inizio alla fine.

Pensatela come una lavagna nella mente del responsabile marketing, o come la lavagna nei film polizieschi dove vengono annotati tutti i beni, i sospetti, le loro attività e i pezzi mancanti. Il marketing non è diverso, semplicemente si svolge in un contesto diverso. 

Quindi, senza ulteriori indugi, ecco l'elenco per iniziare. Organizza i dati in un documento Google o qualcosa di simile, con link alle risorse organizzate per cartelle su Google Drive o sulla piattaforma di archiviazione dati di tua scelta. 

1. Un accordo di non divulgazione è un buon punto di partenza se non è già stato firmato durante la fase di firma del contrattotracQuesto protegge te e i tuoi materiali da fughe di notizie. Soprattutto, un contratto firmatotracprotegge da qualsiasi causa legale da parte dei tuoi investitori o azionisti in futuro. 

Quando raccogli fondi o fai crescere la tua base di utenti e il valore della tua attività sale alle stelle, defitracmolta attenzione. Certo, non tutte le aziende ci arriveranno, ma non iniziamo mai con una prospettiva negativa, vero? Sapendo nel profondo che stai creando qualcosa di grandioso, qualcosa di cui il mondo vorrebbe far parte, facciamolo bene fin dal primo passo.

2. Condividi tutto il materiale di marketing/vendita che hai creato finora, a prescindere dalla sua qualità, purché sia ​​pertinente e accurato. 

DA NON FARE: Se c'è qualcosa di obsoleto o errato, è meglio eliminarlo in questa fase prima della condivisione per evitare confusione. Correggere qualcosa in seguito potrebbe costare più tempo e denaro se è già in uso da altri membri del team di marketing. 

COSE DA FARE: Quando condividete i materiali in questa fase, ricordatevi di contrassegnare le informazioni o i file che NON devono essere condivisi pubblicamente. Fate attenzione a non condividere informazioni relative alla vostra domanda di brevetto in corso, poiché i concorrenti che utilizzano tali informazioni potrebbero proporre un prodotto simile. È sempre consigliabile condividere le informazioni più sensibili con il pubblico in prossimità della data di lancio del prodotto o della vendita di token. È un equilibrio delicato. Non potete nascondere informazioni essenziali di cui gli utenti hanno bisogno per giudicare o valutare il vostro prodotto. Allo stesso modo, non potete nemmeno rivelare tutto. Spetta alla discrezione dei fondatori del progetto decidere cosa, quando e quanto rivelare. 

Sebbene io creda personalmente nella totale trasparenza e nella condivisione aperta di tutto, che si tratti di un codice, di una strategia o di un modo di calcolare qualcosa (un algoritmo), credo anche che ci sia un tempo e un luogo in cui ogni cosa deve svolgersi. 

In base al livello di fiducia che hai con la tua agenzia/addetto al marketing, puoi scegliere di condividere i tuoi dati con etichette specifiche per mantenerli privati, oppure di non condividerli affatto. Dipende da dove ti trovi nel tuo rapporto di lavoro con loro.

Ecco alcuni dei materiali che puoi iniziare a condividere:

• Pagine di destinazione
• Video
• Articoli
• PDF
• Il whitepaper, Litepaper, Technical Whitepaper e simili
• E qualsiasi altro materiale utilizzato per la commercializzazione/vendita del prodotto. 

3. Condividi eventuali raccomandazioni/apprezzamenti o qualsiasi cosa possa essere utilizzata nel processo di marketing. Questi elementi sono essenziali, ma PER FAVORE non inventarli. Sii autentico. Sii sincero. Se non ce n'è, pazienza. Possiamo raccogliere informazioni man mano che procediamo, tramite feedback degli utenti, beta test o anche interviste con gli utenti, condividendo l'essenza con diversi esperti del settore per raccogliere le loro opinioni o risposte. 

Le risposte della community sono tutte valide, ma non se il progetto è stato creato da un autore. Seguire le scorciatoie può sembrare facile e meno costoso, ma porterà al fallimento del progetto. 

Quando condividete raccomandazioni, siate espliciti su cosa può essere utilizzato solo in presentazioni private o se tutto può essere mostrato in pubblico. Le raccomandazioni sono pensate per essere utilizzate in pubblico, ma capisco che possano esserci delle eccezioni. Assicuratevi solo che le informazioni private/pubbliche siano comunicate in modo chiaro e preciso.

4. Il logo con i file sorgente e tutti i formati devono essere condivisi con il team marketing per creare elementi visivi e risorse di design di ogni tipo. Sono essenziali per le intestazioni dei social media, i post sui social e altri materiali di Content Marketing come video, slide, infografiche, ecc. 

I formati più preferiti sono .ai o .psd. È buona norma fornire sempre tutti i formati di logo in termini di dimensioni, jpg/png/pdf, trasparenti e con sfondi neri o bianchi, o qualsiasi sfondo speciale se il logo lo richiede, versione in bianco e nero, versioni a colori specifiche consentite, icone separate e altro ancora. Un designer esperto saprà tutto ciò che è necessario in questo processo, oppure puoi facilmente trovare l'elenco online come riferimento. 

Questo aiuterà a evitare qualsiasi uso improprio dei loghi, soprattutto quando qualcuno nel team marketing cerca di adattarli a una dimensione specifica. Se si lavora con un'agenzia completamente attrezzata, questa avrà un proprio designer per gestire queste situazioni, ma se si tratta di un marketing managerdent , le sue competenze potrebbero non essere sufficienti.

5. Le linee guida del marchio sono un elemento facoltativo da condividere qui. Sebbene le etichetti come facoltative, sono fondamentali per un marchio. I file del logo condivisi sopra forniscono le opzioni e le basi, ma le linee guida del marchio chiariscono qualsiasi ambiguità che potrebbe sussistere. Un designer non impiegherebbe più di qualche ora a redigerle, un compito semplice ma che fa risparmiare più tempo di quanto si possa immaginare. Inoltre, è semplicemente professionale e atteso che un marchio le abbia. 

6. Promemoria dei punti di valore e di vendita più importanti del brand/prodotto/team. Questo è uno degli elementi più importanti o la risorsa più richiesta per un'agenzia di marketing crittografico o un responsabile marketing. Possono leggere tutti i tuoi documenti e le tue risorse, intervistare o parlare con il tuo team. Stanno cercando di individuare i punti di valore e di vendita più importanti, ma tu li conosci già a memoria. Tu e il tuo team dovreste sedervi insieme e stilare un elenco di:

• Valore del prodotto
• Superiorità tecnica
• Punti di forza esistenti rispetto alla concorrenza 
• Membri specifici del team e i loro valori o competenze che sono estremamente utili per il progetto 
• Storia del marchio o la sua esperienza che torna utile
• Eventuali certificazioni o valutazioni di terze parti   

Idealmente, tutto ciò che ha valore di marketing o di vendita, tutto ciò che può posizionare meglio il prodotto agli occhi degli utenti o degli investitori, può essere inserito qui. Siate brevi, concisi, come elenchi puntati. Questo non è il posto giusto per scrivere un white paper o un saggio. 

7. Qualsiasi articolo o contenuto già prodotto dal team in qualsiasi formato: articolo, audio, video, intervista, case study, contenuto per i social media, ecc. Questo inventario rappresenta il punto di partenza per il team di marketing. Naturalmente, se l'inventario è di qualità scadente, non c'è problema. Il tuo obiettivo è facilitare il processo e fornire input al team di marketing, non sostituirti al loro lavoro. 

Qualsiasi responsabile marketing qualificato o agenzia di marketing blockchain può portare avanti il ​​processo, dalla riprogettazione, alla modifica del testo, alla rielaborazione nei formati richiesti e alla distribuzione dei contenuti su tutte le piattaforme richieste. Ma la scintilla iniziale può contribuire notevolmente ad accelerare il processo. Inoltre, i contenuti esistenti che hai creato sono realizzati da te, il che idealmente significa che la prospettiva, la direzione e la tua visione sono presenti, la migliore fonte di ispirazione di qualsiasi altra cosa. Più ce ne sono, meglio è. Il team marketing può filtrare/modificare e utilizzare gli input in modo appropriato.

Per il Content Marketing, il processo include anche tutto quanto sopra: dalla raccolta dell'inventario, alla creazione dei contenuti, al loro riutilizzo, alla distribuzione, alla valorizzazione dei contenuti, ecc. Anche in questo caso, un processo così completo è possibile solo per le grandi agenzie. A seconda del partner con cui si collabora, potrebbe essere necessario comprendere in anticipo il loro processo specifico per assicurarsi che non utilizzino le informazioni fornite così come sono, il che non è una buona idea per qualsiasi campagna, indipendentemente dalle sue dimensioni.

8. Accessi a tutti gli account social e alle piattaforme già creati (se presenti). Questo è un ambito in cui gli errori si verificano abbastanza spesso. Uno dei primi compiti che un team di marketing dovrebbe svolgere dopo la scoperta è quello di creare tutti gli account social e dei canali di distribuzione. Spesso, i fondatori avevano già creato 2-4 canali principali all'inizio e, se l'azienda è in una fase di maturità, forse anche di più. 

Se non lo comunicassero al team marketing, finirebbero per duplicarlo. Naturalmente, se fossero abbastanza intelligenti, controllerebbero prima i link sul sito. Poi, controllerebbero ogni piattaforma per assicurarsi che non esista un account prima di crearne uno. Perché non possiamo essere altrettanto cauti? 

Senza dubbio, fornire questa lista al team marketing e dargli accesso aiuterà a spianare la strada. Puoi permettergli di procedere e creare tutto il resto, migliorando al contempo quelli già presenti. 

Per Telegram, Facebook, LinkedIn, YouTube e simili, laddove consentito, è possibile aggiungere un utente come amministratore o gestore anziché condividere le credenziali di accesso; è più sicuro e semplice, in quanto non è necessario dipendere da voi per la verifica del cambio di indirizzo IP o per l'autenticazione dell'accesso. Per tutte le altre piattaforme, si consiglia di condividere le credenziali tramite LastPass o servizi simili. La condivisione delle credenziali tramite chat o documento dovrebbe essere considerata solo come ultima risorsa.  

Di solito, ci si aspetta che un'agenzia di marketing organizzi queste informazioni, insieme a tutti gli accessi creati al suo interno, in un foglio di calcolo Google privato o in LastPass, come concordato. L'elenco principale aiuterà a tenere tutti i membri del progetto, del marketing o di altro tipo sulla stessa trac, evitando accessi multipli o modifiche unilaterali delle password. 

9. Condividi l'accesso a Google Analytics, HotJar, Google Tag Manager e altri account di analisi già creati utilizzando il loro indirizzo email, non le tue credenziali di accessodentTutte queste piattaforme di analisi ti consentono di aggiungere altri membri al tuo team e di rimuoverli facilmente in seguito, se necessario.

Se non hai creato alcuni o tutti questi elementi, non preoccuparti. Un responsabile marketing o un'agenzia di marketing si occuperà di questo per te e si coordinerà con il tuo team tecnico per verificare le integrazioni che richiedono la verifica DNS, dei file o dei metadati per verificare la proprietà del sito. 

Ecco alcuni altri account che puoi prendere in considerazione caso per caso:

• Citofono
• Webmaster di Google
• Webmaster di Bing
• Servizio di assistenza
• Accesso Beta alla tua piattaforma
• …e altro ancora.

Idealmente, un team di marketing non può funzionare senza chiarezza e dati che gli forniscano le informazioni necessarie per valutare i propri progressi, la crescita e i risultati. 

Attenzione: se non hai fornito i dati necessari, e se non li hanno creati, né te li hanno richiesti nelle prime due settimane di collaborazione con loro nella fase post-discovery, allora è lecito supporre che tu stia trattando con il partner sbagliato. Cerca un team di marketing alternativo. 

10. Fornire i dati per tutte le registrazioni dei canali del brand su ogni piattaforma. Viviamo in un mondo ricco di social media e di altre piattaforme per video, presentazioni, audio, immagini e altro ancora. Abbiamo a disposizione decine di piattaforme da cui il nostro pubblico attinge informazioni. Un marketer qualificato punterebbe sempre alla visibilità, alla portata e alla massima esposizione del brand. Ciò porterebbe alla creazione di account per i canali del brand su diverse piattaforme. 

Invece di lasciare che il responsabile marketing o l'agenzia raccolgano informazioni dal tuo sito web, è meglio fornire loro informazioni specifiche in anticipo. Le supposizioni possono far fallire anche i piani migliori.

Di seguito sono riportati i dettagli di base richiesti per la procedura di registrazione al sito:

• Nome (decidi il membro del team la cuidentverrà utilizzata, ma non usarne uno falso)
• Cognome
• Data di nascita (è privata, ma i siti la richiedono per garantire i limiti di età)
• Nome dell'azienda (se hai più entità, assicurati che abbiano quella giusta)
• Indirizzo (e l'indirizzo dell'entità commerciale corretta per assicurarsi che corrisponda) 
• Fuso orario (per assicurarti che quando il tuo team effettua l'accesso, veda gli orari nel tuo fuso orario, non in quello delle agenzie di marketing, poiché ciò potrebbe causare confusione nella pianificazione)
• Icona del logo (l'avresti fornita nei passaggi precedenti)
• Numero di telefono aziendale (assicurati che qualcuno lo risponda se un utente o un investitore decide di chiamare)
• Sito web (se hai un sito web principale e un sito di vendita di token o un sito di prodotti, assicurati che qui venga fornito quello giusto, a seconda di quale sia l'obiettivo di questa campagna di marketing)
• Categoria di attività (poiché un'attività può rientrare in più categorie, è meglio decidere e fornire indicazioni in merito. Sei un'azienda tecnologica o un'azienda sanitaria, se fornisci tecnologia in ambito sanitario?)
• Slogan aziendale (se ne esiste uno, altrimenti creane uno interessante, anche se solo a scopo informativo. Se hai un modo per promuovere la tua attività, perché sprecarlo?)
• Potrebbero essere richiesti dati su istruzione, lingua, ruoli lavorativi e altri campi vari, ma non tutti sono obbligatori, quindi puoi chiedere di lasciarli vuoti.

Un'agenzia professionale ti invierà sempre un modulo da compilare con i dati per garantire che i dati vengano raccolti. Ma se non lo fanno, ora sai cosa fare.

11. Condividi una GIF o un video che mostri come funziona il processo. Questo è facoltativo, un elemento bonus, ma è molto utile e interessante per un'agenzia di marketing. Puoi mostrare come funziona il tuo prodotto, o la tokenomics in forma animata, o un dietro le quinte del team/ufficio, o qualsiasi "elemento umano" che possa infondere fiducia in questo mondo anonimo delle criptovalute. Qualsiasi informazione aggiuntiva condivisa è come la ciliegina sulla torta. 

Potrebbero essere necessari altri interventi man mano che continuerai a collaborare con la tua agenzia di marketing, ma questa dovrebbe essere una solida base su cui costruire per un ottimo inizio. Una buona agenzia ti offrirà un servizio impeccabile e si occuperà di tutto quanto sopra. Se per qualche motivo ti ritrovi con un'agenzia che non lo fa, puoi prendere l'iniziativa e aggiornarla.

Non importa chi lo fa, l'importante è che gli obiettivi aziendali siano raggiunti e il progetto abbia successo. Non possiamo lasciare nulla al caso, perché la vera avventura inizia dopo la fase di onboarding e scoperta del tuo partner di marketing. 

Vai a vincere!

Informazioni sull'autore:

Il signor KEY – Karnika E. Yashwant è un appassionato di marketing che guida progetti blockchain dal 2013 e si occupa di Content Marketing per aziende Fortune 100 dal 2007. È CEO di Utopian Capital, una società di investimento in tecnologia blockchain, e fondatore di KEY Difference Media, un'agenzia che si posiziona regolarmente tra le prime 5 e le prime 10 nel settore blockchain/criptovalute. È possibile contattarlo su LinkedIn o Telegram.