为您的代币销售（ICO/IEO）、DeFi 或区块链项目成功，应向营销机构提供哪些信息

每个项目都是不同的，每个营销机构或营销经理或CMO也是不同的。差异在于他们如何处理信息，或何时处理信息，但发现阶段基本上保持不变。 

本文概述了你在尝试与营销团队中的任何人（无论是机构、CMO还是经理）合作之前应该准备好的事项清单。如果没有这份清单上的信息，他们无法以最佳方式帮助你。如果他们不需要这些信息，那么也许你找错了领导营销部门的人。 

当与项目相关的所有信息和数据都提前共享时，营销人员的思维工作得最好。他们倾向于像海绵一样吸收信息，并在脑海中阐述可能性，因为他们从一开始就弄清楚最佳策略、角度、概念、方向和实施，直到最终目标。

可以将其视为营销人员思维的白板，或者像犯罪电影中用来规划所有资产、嫌疑人、他们的活动以及缺失部分的板子。营销并无不同，只是背景不同。

所以，废话不多说，以下是让你开始的清单。将数据组织在Google文档或类似工具中，并将资产链接按文件夹组织在Google Drive或你选择的存储平台中。 

1. 保密协议 如果未在合同签署阶段签署，是一个良好的起点。这可以保护你和你的材料不被泄露。最重要的是，签署的合同可以保护你免受未来来自投资者或股东的任何诉讼。

当你筹集资金或扩大用户群，且你的业务估值飙升时，你肯定会吸引很多关注。是的，并非所有企业都能达到那个阶段，但我们不会以消极的态度开始任何事情，对吧？心里知道你在创造一些伟大的东西，一些世界渴望参与的东西，让我们从第一步开始就做对。

分享你迄今为止创建的所有营销/销售材料，无论好坏，只要它们相关且准确。

不要这样做：如果有过时或错误的信息，最好在此阶段将其剔除，然后再分享，以避免混淆。如果已经被营销团队的不同成员使用，稍后修复可能会花费更多的时间和金钱。

必须做：在此阶段分享材料时，请记住标记不应在公共场合分享的信息或文件。警惕分享与你的待决专利申请相关的信息，因为竞争对手利用这些信息可能会推出类似的产品。通常建议在接近产品或代币销售发布日期时，才向公众分享更敏感的信息。这是一个微妙的平衡。你不能隐瞒用户需要判断或评估你的产品所需的重要信息。同样，你也不能全盘托出。这取决于项目创始人的判断，以确定什么可以公开，何时公开，以及公开多少。 

虽然我 personally 相信完全透明和开放分享一切，无论是代码、策略还是计算某种东西的方法——算法——我也相信每件事都有其展开的时间和地点。 

基于你与你的机构/营销人员的信任程度，你可以选择使用特定标签进行分享以保持私密，或者完全不分享。这取决于你与他们的工作关系处于什么阶段。

以下是你可以开始分享的一些材料：

• 着陆页
• 视频
• 文章
• PDF文件
• 白皮书、轻量白皮书、技术白皮书等
• 以及用于产品营销/销售的任何其他材料。 

分享任何推荐/赞赏或可用于营销过程的内容。这些物品非常关键，但请不要捏造。要真实。要真诚。如果没有，那就这样吧。我们可以随着用户反馈、测试试用甚至用户访谈的收集，通过与不同行业专家分享要点来寻求他们的意见或回应。

社区反馈都是有效的，但前提是项目由专业写手创建。走捷径看似轻松且成本低廉，却会导致项目最终失败。 

在分享建议时，请明确说明哪些仅可用于私人演示，哪些可以公开显示。建议通常旨在公开使用，但我理解存在例外情况。务必清晰、准确地传达哪些是私密信息、哪些是公开信息。

带有源文件的所有格式的徽标 应与营销团队分享，以创建各种类型的视觉和设计资产。它们对于社交媒体标题、社交媒体帖子以及其他内容营销材料（如视频、幻灯片、信息图等）至关重要。

首选格式为 .ai 或 .psd。最佳做法是始终提供所有尺寸的 Logo 格式，包括 jpg/png/pdf、透明背景、黑白背景，以及 Logo 所需的任何特殊背景、黑白版本、指定的颜色版本、分离的图标等。合适的设计师会知道此过程中所需的一切，或者你也可以轻松在网上找到参考列表。 

这将有助于避免 Logo 被滥用，尤其是当营销团队成员试图将其适配到特定尺寸时。如果你与设备齐全的代理商合作，他们会有自己的设计师来处理这些情况；但如果是独立的营销经理，其技能可能无法涵盖这些方面。

品牌指南是此处可选分享的元素。虽然我将其标记为可选，但它对品牌至关重要。上面分享的徽标文件提供了选项和基础工作，但品牌指南澄清了可能存在的任何歧义。设计师只需几个小时即可完成这项工作，这是一项简单的任务，但节省的时间可能比你预期的要多。此外，品牌拥有它只是专业和预期的。

关于品牌/产品/团队的重要价值点和卖点速查表 。这是加密货币营销机构或营销经理最需要的资产之一或#1。他们可以阅读你所有的文档和资产，采访或与你的团队交谈。他们试图找到最重要的价值和卖点，但你早已了然于胸。你和你的团队应该坐在一起，从以下内容中列出一个清单：

• 产品价值
• 技术优势
• 与竞争对手相比的现有优势 
• 对项目实施极具帮助的具体团队成员及其价值观或技能 
• 品牌历史或对其有用的经验
• 任何认证或 3第三方评估   

理想情况下，任何具有营销价值或销售价值的内容，任何能在用户或投资者眼中更好地定位产品的事物都可以放在这里。保持简短、要点明确，以项目符号形式呈现。这里不是写白皮书或文章的地方。 

团队迄今为止以任何格式制作的所有现有文章或内容——文章、音频、视频、采访、案例研究、社交媒体内容等。这份库存是营销团队继续工作的输入起点。当然，如果库存质量不佳，也没关系。你的目标是促进流程并为营销团队提供输入——而不是替他们工作。

任何合格的营销经理或区块链营销代理商都可以推进流程，包括重新设计、编辑文案、重新制作成所需格式，并将内容分发到所有必要平台。但你最初的灵感可以为加快流程带来巨大帮助。此外，你创建的内容由你完成，这意味着视角、方向和你的愿景都包含其中，这是比任何其他事物更好的灵感来源。多多益善。营销团队可以筛选/编辑并酌情使用这些输入。

对于内容营销，流程也涉及上述所有内容——从库存收集、内容创作、内容再利用、内容联合发布、内容杠杆作用等。同样，如此全面的流程只有大型代理商才能完成。根据你与之合作的对象，你可能需要提前了解他们的具体流程，以确保他们不会直接使用你提供的信息，这对任何规模的活动来说都不是个好主意。

所有已创建（如果有）的社交媒体账户和平台的登录信息。这是一个经常出错的地方。营销团队在发现阶段要做的最早任务之一就是创建所有社交媒体和分发渠道账户。很多时候，创始人在最初启动时已经创建了2-4个核心渠道，如果业务处于成熟阶段，甚至可能更多。

如果没有将这些信息传达给营销团队，他们最终会重复工作。当然，如果他们足够聪明，会先检查网站上的链接，然后检查每个平台以确保在创建账户之前不存在现有账户。为什么我们不能同样谨慎呢？ 

毫无疑问，将此列表提供给营销团队并授予他们访问权限将有助于清除他们的障碍。你可以让他们继续创建其他所有内容，同时改进现有内容。 

对于Telegram、Facebook、Linkedin、YouTube等，在允许的情况下，你可以添加用户成为管理员或经理，而不是分享登录信息；这样更安全、更容易，无需依赖你进行IP变更验证或登录认证。对于所有其他平台，建议通过LastPass或类似工具分享登录信息。通过聊天或文档分享登录信息应是最后的手段。

通常，营销代理商应按照约定，将此类信息连同他们在其端创建的所有登录凭证整理在私有的 Google 表格或 LastPass 中。主列表将帮助项目的所有成员（无论是营销还是其他部门）保持同步，而无需多次登录或单方面更改密码。 

分享对Google Analytics、HotJar、Google TagManager和其他分析账户的访问权限 ，使用其电子邮件ID创建的任何账户，而不是你自己的账户登录凭证。所有此类分析平台都允许你向团队添加其他成员，并在需要时轻松移除他们。

如果你尚未创建其中部分或全部内容，那也没关系。营销经理或营销代理商将为你完成这项工作，并与你的技术团队协调，以验证需要 DNS、文件或元数据验证来确认网站所有权的集成。 

其他一些你可以酌情考虑的账户包括：

• Intercom
• Google Webmaster
• Bing Webmaster
• Helpdesk
• 你平台的 Beta 访问权限
• ……以及更多。

理想情况下，营销团队无法在缺乏清晰度和数据的情况下运作，而这些数据和洞察力是他们评估进展、增长和结果所必需的。 

注意：如果你没有提供必要的数据，并且他们在与你合作后的最初几周内既没有创建这些数据，也没有向你索取，那么可以安全地假设你找错了合作伙伴。寻找替代的营销团队。 

提供所有平台品牌频道注册的数据。我们生活在一个拥有众多社交媒体、视频、幻灯片、音频、图像等许多其他平台的世界。我们有数十个这样的平台，我们的受众从中获取信息。合格的营销人员总是致力于品牌的可见性、覆盖范围和最大曝光度。这将导致在各个平台上创建品牌频道账户。

与其让营销人员或机构从你的网站收集详细信息，不如提前向他们提供具体信息。假设可能会破坏最好的计划。

以下是网站注册流程所需的基本详细信息：

• 名字（决定使用团队中哪位成员的身份，但不要使用假名）
• 姓氏
• 出生日期（这是私密信息，但网站会要求提供以确保年龄限制）
• 公司名称（如果你有多个实体，请确保提供正确的实体）
• 地址（以及正确商业实体的地址，以确保一致） 
• 时区（以确保你的团队登录时看到的是你所在时区的时间，而不是营销代理商的时区——因为这可能导致调度混乱）
• Logo 图标（你已在之前的步骤中提供）
• 商务电话号码（确保如果用户或投资者决定拨打，有人接听）
• 网站（如果你有主网站、代币销售网站或产品网站，请确保在此提供正确的网站，即本次营销活动所关注的网站）
• 业务类别（由于企业可能属于多个类别，最好做出决定并提供指导。你是科技公司还是医疗保健公司？如果你是在医疗保健领域提供技术？）
• 公司标语（如果存在，否则创建一个有趣的标语，即使仅用于信息目的。既然你有推广业务的途径，为何要浪费它？）
• 可能会询问教育、语言、职位角色和其他杂项字段，但并非所有都是强制要求，因此你可以要求他们留空。

专业机构总是会发送一份表格供你填写详细信息，以确保收集到这些信息。但如果他们没有发送，你现在知道该怎么做。

分享一个gif或任何展示流程如何工作的视频。 这是可选的，是一个加分项，但对营销机构来说非常有洞察力且很好。你可以以动画形式分享你的产品如何运作，或代币经济学，或团队/办公室的幕后视角，或任何可以在这个匿名的加密货币世界中建立信任的“人的元素”。任何分享的额外信息就像锦上添花。

随着你继续与营销机构合作，可能还需要更多，但这应该是一个坚实的基础，以便为良好的起步打下基础。一个好的机构会以白手套服务邀请你，并处理上述所有事项。如果由于某种原因你被困在一个不这样做的机构中，你可以主动出击，让他们跟上进度。

由谁来做并不重要，只要实现业务目标且项目成功即可。我们不能将任何事情留给偶然，因为真正的冒险始于你的营销合作伙伴的入职和发现阶段之后。 

去赢吧！

关于作者：

KEY先生——Karnika E. Yashwant自2013年以来一直是区块链项目的积极营销者，自2007年以来一直为财富100强企业提供内容营销。他是Utopian Capital的首席执行官，这是一家专注于区块链技术的投资公司，同时也是KEY Difference Media的创始人，该机构在区块链/加密领域多年被评为众多前5名和前10名榜单。他可以通过LinkedIn或Telegram联系到他。