토큰 판매(ICO/IEO), DeFi또는 블록체인 프로젝트의 성공을 위해 마케팅 대행사와 공유해야 할 내용은 무엇일까요?

모든 프로젝트는 다르고, 모든 마케팅 대행사, 마케팅 관리자, CMO도 다릅니다. 차이점은 정보를 다루는 방식, 또는 정보를 다루는 시점에 있지만, 탐색 단계는 거의 동일합니다. 

이 글에서는 마케팅 팀 구성원(대행사, CMO, 관리자 등)과 협업하기 전에 준비해야 할 사항들을 정리했습니다. 이 목록에 있는 정보 없이는 그들이 최선의 도움을 줄 수 없습니다. 만약 그들이 이 정보를 요구하지 않는다면, 어쩌면 당신의 마케팅 부서를 이끄는 사람이 적합하지 않은 사람일지도 모릅니다. 

마케터들은 프로젝트 관련 모든 정보와 데이터가 사전에 공유될 때 최고의 성과를 냅니다. 마치 스펀지처럼 정보를 흡수하고, 최적의 전략, 관점, 개념, 방향, 실행 방안을 구상하며 시작부터 최종 목표까지 모든 과정을 아우르는 가능성을 탐색합니다.

마케터의 머릿속을 펼쳐놓은 화이트보드 라고 생각해 보세요 . 마치 범죄 영화에서 자산, 용의자, 그들의 활동, 그리고 사라진 단서들을 모두 적어놓는 보드판과 같죠. 마케팅도 마찬가지입니다. 다만 맥락이 다를 뿐이죠.

자, 그럼 바로 시작하는 데 필요한 목록을 알려드리겠습니다. 구글 문서나 비슷한 형식으로 데이터를 정리하고, 구글 드라이브 또는 원하는 데이터 저장 플랫폼의 폴더별로 정리된 자료들에 대한 링크를 만드세요. 

1. 기밀유지협약(NDA)은 에서 이미 서명하지 않았다면, 먼저 체결하는 것이 좋습니다trac. NDA는 정보 유출로부터 귀하와 귀하의 자료를 보호해 줍니다. 무엇보다 중요한 것은, 서명된 NDA는trac투자자나 주주로부터 발생할 수 있는 소송으로부터 귀하를 보호해 준다는 점입니다. 

자금을 조달하거나 사용자 기반을 확장하여 기업 가치가 급등하면 defi많은 관심을trac될 것입니다. 물론 모든 기업이 그렇게 되는 것은 아니지만, 우리는 부정적인 생각으로 시작하지는 않잖아요? 당신이 세상이 함께하고 싶어 할 만한 훌륭한 무언가를 만들고 있다는 확신을 가지고, 첫걸음부터 제대로 나아가 봅시다.

2. 지금까지 제작한 모든 마케팅/영업 자료를 공유하십시오 . 자료의 질이 좋든 나쁘든 상관없지만, 관련성이 있고 정확하다면 공유해도 좋습니다. 

하지 말아야 할 것: 오래되었거나 잘못된 정보가 있다면 혼란을 방지하기 위해 공유하기 전에 이 단계에서 수정하는 것이 좋습니다. 내용을 나중에 수정하는 데에는 더 많은 시간과 비용이 소요될 수 있습니다 . 

반드시 지켜야 할 사항: 이 단계에서 자료를 공유할 때는 공개해서는 안 되는 정보나 파일을 반드시 표시해 두세요. 특히 특허 출원 중인 정보는 경쟁업체가 이를 악용하여 유사한 제품을 개발할 수 있으므로 공유에 주의해야 합니다. 민감한 정보는 제품 출시 또는 토큰 판매 시점에 가까워질수록 공개하는 것이 좋습니다. 적절한 균형을 유지해야 합니다. 사용자가 제품을 판단하고 평가하는 데 필요한 핵심 정보를 숨길 수는 없지만, 그렇다고 모든 것을 공개할 수도 없습니다. 어떤 정보를 언제, 얼마나 공개할지는 프로젝트 설립자의 재량에 달려 있습니다. 

개인적으로 저는 코드든 전략이든 알고리즘이든 모든 것을 투명하게 공개하고 공유하는 것을 지지하지만, 모든 것이 드러나는 데에는 적절한 시기와 장소가 있다고 생각합니다. 

대행사/마케팅 담당자와의 신뢰도에 따라 특정 라벨에만 정보를 공유하여 비공개로 유지 하거나, 아예 공유하지 않을 수도 있습니다 . 이는 담당자와의 관계 단계에 따라 달라집니다.

다음은 공유를 시작할 수 있는 자료의 일부입니다

• 랜딩 페이지
• 동영상
• 조항
• PDF
• 백서, 라이트페이퍼, 기술 백서 등
• 그리고 제품의 마케팅/판매에 사용된 기타 모든 자료. 

3. 추천 사항, 감사 인사 또는 마케팅 과정에 활용할 수 있는 모든 정보를 공유해 주세요. 이러한 정보는 매우 중요하지만, 절대 꾸며내지 마세요. 진정성 있고 솔직하게 작성해 주시기 바랍니다. 만약 없다면 괜찮습니다. 사용자 피드백, 베타 테스트, 사용자 인터뷰 등을 통해 수집한 정보를 다양한 업계 전문가와 공유하여 의견을 수렴할 수 있습니다. 

커뮤니티의 의견은 모두 타당하지만, 작가가 작성한 의견은 예외입니다. 지름길을 택하는 것이 쉬워 보이고 비용도 절감될 수 있지만, 결국 프로젝트 실패로 이어질 것입니다. 

추천 사항을 공유할 때는 비공개 프레젠테이션에서만 사용할 수 있는 내용과 모든 내용을 공개적으로 표시할 수 있는 내용을 명확하게 구분해 주세요. 추천 사항은 공개적으로 사용되는 것이 원칙이지만 예외가 있을 수 있다는 점은 이해합니다. 다만 어떤 정보가 비공개이고 어떤 정보가 공개되는지를 명확하고 정확하게 전달해야 합니다.

4. 로고와 원본 파일 및 모든 형식의 파일을 마케팅 팀과 공유하여 모든 유형의 시각 자료 및 디자인 자산을 제작할 수 있도록 해야 합니다. 이러한 자료는 소셜 미디어 헤더, 소셜 미디어 게시물, 비디오, 슬라이드, 인포그래픽 등과 같은 기타 콘텐츠 마케팅 자료에 필수적입니다. 

가장 선호하는 파일 형식은 .ai 또는 .psd입니다. 로고는 항상 크기, jpg/png/pdf 형식, 투명 배경, 검정색 또는 흰색 배경, 로고에 필요한 특수 배경, 흑백 버전, 허용되는 특정 색상 버전, 분리된 아이콘 등 모든 파일 형식을 함께 제공하는 것이 좋습니다. 숙련된 디자이너라면 이 과정에 필요한 모든 것을 알고 있을 것이며, 필요시 온라인에서 관련 목록을 쉽게 찾아볼 수 있습니다. 

이렇게 하면 특히 마케팅 팀에서 로고를 특정 크기에 맞추려고 할 때 발생할 수 있는 로고 오용을 방지하는 데 도움이 됩니다. 모든 장비를 갖춘 에이전시와 협력하는 경우, 이러한 상황을 처리할 수 있는 전담 디자이너가 있겠지만,dent 마케팅 담당자의 경우 이러한 역량을 갖추지 못했을 수도 있습니다.

5. 브랜드 가이드라인 은 선택 사항입니다. 선택 사항이라고는 하지만, 브랜드에 있어서는 매우 중요합니다. 위에 공유된 로고 파일들은 다양한 옵션과 기본 틀을 제공하지만, 브랜드 가이드라인은 발생할 수 있는 모호함을 명확히 해줍니다. 디자이너가 가이드라인을 작성하는 데는 몇 시간밖에 걸리지 않으며, 간단해 보이지만 생각보다 훨씬 많은 시간을 절약해 줍니다. 게다가, 브랜드 가이드라인을 갖추는 것은 전문적인 이미지를 구축하는 데 필수적입니다. 

6. 브랜드/제품/팀의 핵심 가치 및 판매 포인트를 정리한 요약본. 이는 암호화폐 마케팅 대행사나 마케팅 담당자에게 가장 중요하고 필수적인 자료 중 하나입니다. 담당자는 모든 문서와 자료를 검토하고, 인터뷰를 진행하거나 팀원들과 이야기를 나눌 수 있습니다. 그들은 가장 중요한 가치와 판매 포인트를 찾으려고 노력하지만, 여러분은 이미 그 내용을 머릿속에 확실히 알고 있을 것입니다. 여러분과 팀은 함께 모여 다음 항목들을 중심으로 목록을 작성해야 합니다.

• 제품 가치
• 기술적 우위
• 경쟁사 대비 기존 강점 
• 프로젝트에 매우 도움이 되는 특정 팀 구성원과 그들의 가치 또는 기술 
• 브랜드의 역사 또는 관련 경험이 도움이 될 수 있습니다
• 인증서 또는 제3자 평가서   

이상적으로는 마케팅이나 영업에 도움이 될 만한 내용, 즉 사용자나 투자자의 눈에 제품을 더 긍정적으로 포지셔닝할 수 있는 모든 내용을 여기에 포함시키세요. 간결하고 핵심적인 내용을 불릿 포인트 형식으로 작성하세요. 백서나 에세이를 쓰는 곳이 아닙니다. 

7. 팀에서 지금까지 제작한 모든 기존 콘텐츠 (기사, 오디오, 비디오, 인터뷰, 사례 연구, 소셜 미디어 콘텐츠 등)를 제출하세요. 이 목록은 마케팅 팀이 앞으로 나아갈 방향을 제시하는 출발점이 됩니다. 물론, 목록의 질이 다소 떨어지더라도 괜찮습니다. 당신의 목표는 마케팅 팀의 작업을 대신하는 것이 아니라, 프로세스를 원활하게 진행하고 필요한 정보를 제공하는 것입니다. 

자격을 갖춘 마케팅 관리자 또는 블록체인 마케팅 대행사라면 콘텐츠 재디자인, 편집, 필요한 형식으로 변환, 모든 플랫폼 배포에 이르기까지 전 과정을 진행할 수 있습니다. 하지만 여러분의 초기 아이디어가 있다면 이 과정을 훨씬 빠르게 진행할 수 있습니다. 특히 기존에 제작한 콘텐츠는 여러분이 직접 만든 것이므로, 여러분의 관점, 방향성, 비전이 담겨 있어 최고의 영감의 원천이 될 수 있습니다. 콘텐츠가 많을수록 좋습니다. 마케팅 팀은 필요에 따라 콘텐츠를 선별/편집하고 활용할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅의 경우에도 마찬가지로, 콘텐츠 수집, 콘텐츠 제작, 콘텐츠 재활용, 콘텐츠 배포, 콘텐츠 활용 등 위에서 언급한 모든 단계를 포함합니다. 이처럼 포괄적인 프로세스는 대형 에이전시만이 수행할 수 있습니다. 따라서 어떤 에이전시와 협력하느냐에 따라, 제공하는 정보를 그대로 사용하는 일이 없도록 사전에 그들의 구체적인 프로세스를 이해하는 것이 중요합니다. 캠페인 규모와 관계없이 정보를 그대로 사용하는 것은 바람직하지 않기 때문입니다.

8. 이미 생성된 모든 소셜 계정 및 플랫폼 로그인 정보 (있는 경우). 이 부분에서 실수가 자주 발생합니다. 마케팅 팀이 사업 발굴 후 가장 먼저 해야 할 일 중 하나는 모든 소셜 미디어 및 유통 채널 계정을 만드는 것입니다. 창업자들은 사업 초기에 2~4개의 핵심 채널을 이미 만들어 놓은 경우가 많고, 사업이 성숙 단계에 접어들면 그보다 더 많은 채널을 운영할 수도 있습니다. 

마케팅 팀에 이 사실이 전달되지 않으면, 그들은 결국 똑같은 것을 복제하게 될 것입니다. 물론, 마케팅 팀이 현명하다면 먼저 사이트의 링크를 확인하고, 모든 플랫폼에서 계정이 이미 존재하는지 확인한 후에야 계정을 만들겠죠. 왜 우리는 이처럼 신중하지 못할까요? 

이 목록을 마케팅 팀에 제공하고 접근 권한을 부여하면 그들의 작업 진행에 큰 도움이 될 것입니다. 이를 통해 마케팅 팀은 기존 콘텐츠를 개선하면서 필요한 모든 것을 자유롭게 제작할 수 있습니다. 

텔레그램, 페이스북, 링크드인, 유튜브 등의 경우, 허용된다면 로그인 정보를 공유하는 대신 사용자를 관리자 또는 운영자로 추가하는 것이 더 안전하고 간편합니다. IP 주소 변경 확인이나 로그인 인증을 직접 해야 하는 번거로움이 없어집니다. 그 외 모든 플랫폼의 경우, LastPass 또는 유사한 프로그램을 통해 로그인 정보를 공유하는 것이 좋습니다. 채팅이나 문서를 통해 로그인 정보를 공유하는 것은 최후의 수단으로만 사용해야 합니다.  

마케팅 대행사는 일반적으로 합의된 대로 자체적으로 생성한 모든 로그인 정보를 비공개 Google 스프레드시트 또는 LastPass에 정리해야 합니다. 이 마스터 목록을 통해 프로젝트, 마케팅 및 기타 관련 담당자 모두가 여러 번 로그인하거나 일방적으로 비밀번호를 변경할 필요 없이 trac정보를 공유할 수 있습니다. 

9. Google Analytics, HotJar, Google TagManager 및 기타 분석 계정에 대한 액세스 권한을 공유할 때는 본인 계정의 로그인 정보가 아닌, 이미 생성된 다른 사람의 이메일 주소를 사용하세요dent이러한 분석 플랫폼은 모두 팀 구성원을 추가하고 필요에 따라 나중에 쉽게 삭제할 수 있도록 지원합니다.

이러한 항목 중 일부 또는 전부를 생성하지 않았더라도 괜찮습니다. 마케팅 관리자 또는 마케팅 대행사가 해당 작업을 대신 수행하고 기술 팀과 협력하여 DNS, 파일 또는 메타 검증이 필요한 통합을 확인하고 사이트 소유권을 검증할 것입니다. 

개별 사례에 따라 고려할 수 있는 다른 몇 가지 사항은 다음과 같습니다

• 기내 통화 장치
• 구글 웹마스터
• 빙 웹마스터
• 헬프데스크
• 플랫폼 베타 버전 이용 권한
• …그리고 더 많은 것들이 있습니다.

이상적으로 마케팅 팀은 진행 상황, 성장 및 결과를 평가하는 데 필요한 통찰력을 제공하는 명확한 정보와 데이터 없이는 제대로 기능할 수 없습니다. 

주의: 필요한 데이터를 제공하지 않았거나, 그들이 해당 데이터를 생성하지 않았거나, 초기 협의 단계 이후 몇 주 동안 해당 데이터를 요청하지 않았다면, 잘못된 파트너와 거래하고 있다고 판단하는 것이 좋습니다. 다른 마케팅 팀을 찾아보세요. 

10. 모든 플랫폼의 브랜드 채널 등록 정보를 제공하세요. 우리는 수많은 소셜 미디어와 동영상, 슬라이드, 오디오, 이미지 등을 공유하는 다양한 플랫폼이 존재하는 세상에 살고 있습니다. 우리 고객들은 이러한 플랫폼에서 정보를 소비합니다. 유능한 마케터라면 항상 브랜드의 가시성, 도달 범위, 그리고 최대 노출을 목표로 할 것입니다. 이를 위해서는 다양한 플랫폼에 브랜드 채널 계정을 생성해야 합니다. 

마케터나 대행사가 웹사이트에서 정보를 수집하도록 내버려두는 대신, 사전에 구체적인 정보를 제공하는 것이 좋습니다. 추측은 아무리 훌륭한 계획이라도 망칠 수 있습니다.

사이트 등록 절차에 필요한 기본 정보는 다음과 같습니다

• 이름 (팀원 중dent을 밝힐 사람을 정하세요. 단, 가짜 이름은 사용하지 마세요.)
• 성
• 생년월일 (개인 정보이지만, 연령 제한 확인을 위해 사이트에서 요청하는 경우가 있습니다.)
• 사업체 이름 (여러 개의 사업체가 있는 경우, 각 사업체에 올바른 사업체 이름이 지정되어 있는지 확인하십시오.)
• 주소 (그리고 일치하는지 확인하기 위해 정확한 사업체 주소도 함께 기재해 주세요.) 
• 시간대 (팀원들이 로그인할 때 마케팅 대행사의 시간대가 아닌 회사 시간대의 시간을 볼 수 있도록 설정해야 합니다. 그렇지 않으면 일정 조정에 혼란이 발생할 수 있습니다.)
• 로고 아이콘 (이전 단계에서 이미 제공하셨을 것입니다.)
• 회사 전화번호 (사용자나 투자자가 전화할 경우 누군가가 전화를 받을 수 있도록 하십시오)
• 웹사이트 (메인 웹사이트와 토큰 판매 사이트 또는 제품 사이트가 있는 경우, 이 마케팅 캠페인의 초점에 맞는 웹사이트 주소를 여기에 정확하게 입력해 주세요.)
• 사업 유형 (사업은 여러 유형에 속할 수 있으므로, 이 부분을 명확히 정하고 안내해 드리는 것이 좋습니다. 예를 들어, 의료 분야에 기술을 제공하는 경우 기술 회사인지, 아니면 의료 회사인지 명확히 belirt해 주세요.)
• 회사 슬로건 (기존 슬로건이 있다면, 없다면 정보 전달 목적이라도 흥미로운 슬로건을 만들어 보세요. 사업을 홍보할 수 있는 기회가 있다면 놓칠 이유가 없겠죠?)
• 학력, 언어, 직무 경험 및 기타 여러 항목을 입력하라는 요청을 받을 수 있지만, 모든 항목이 필수 입력 사항은 아니므로 해당 항목을 공란으로 남겨두도록 요청할 수 있습니다.

전문 대행사는 항상 정보 수집을 위해 작성해야 할 양식을 보내줍니다. 하지만 만약 보내주지 않는다면, 이제 어떻게 해야 할지 아셨을 겁니다.

11. 프로세스가 어떻게 진행되는지 보여주는 GIF 또는 동영상을 공유하세요. 이는 선택 사항이며, 추가적인 정보 제공 차원에서 좋은 아이디어입니다. 제품 작동 방식, 토큰 경제성, 팀/사무실의 비하인드 스토리, 또는 익명의 암호화폐 세계에서 신뢰를 구축할 수 있는 "인간적인 요소" 등 무엇이든 공유할 수 있습니다. 이러한 추가 정보는 금상첨화입니다. 

마케팅 대행사와 협업을 진행하면서 더 필요한 사항들이 있을 수 있지만, 이는 성공적인 출발을 위한 탄탄한 기반이. 좋은 대행사라면 최고급 서비스를 제공하며 위에 언급된 모든 사항들을 처리해 줄 것입니다. 만약 어떤 이유로든 그렇지 않은 대행사를 만나게 된다면, 직접 나서서 필요한 사항들을 알려주고 상황을 개선해 나가야 합니다.

비즈니스 목표가 달성되고 프로젝트가 성공적으로 마무리되는 한, 누가 하든 상관없습니다. 마케팅 파트너와의 온보딩 및 탐색 단계를 거친 후 진정한 모험이 시작되므로, 모든 것을 운에 맡겨서는 안 됩니다. 

승리하세요!

저자 소개:

KEY의 대표인 카르니카 E. 야슈완트는 2013년부터 블록체인 프로젝트를 이끌어 온 열정적인 마케터이며, 2007년부터는 포춘 100대 기업들을 대상으로 콘텐츠 마케팅을 담당해 왔습니다. 그는 블록체인 기술 투자 회사인 유토피안 캐피털(Utopian Capital) 의 CEO이자, 블록체인/암호화폐 분야에서 매년 수많은 Top 5 및 Top 10 리스트에 이름을 올리는 에이전시인 KEY Difference Media 의 설립자입니다 . 링크드인 또는 텔레그램 에서 그에게 연락할 수 있습니다 .