토큰 판매(ICO/IEO), DeFi 또는 블록체인 프로젝트의 성공을 위해 마케팅 에이전시에 공유해야 할 사항

모든 프로젝트는 다르며, 모든 마케팅 에이전시, 마케팅 매니저 또는 CMO도 다릅니다. 차이는 그들이 정보를 어떻게 처리하느냐, 언제 처리하느냐에 있지만, 발견 단계는 거의 동일하게 유지됩니다. 

이 기사는 마케팅 팀의 누구(에이전시, CMO 또는 매니저)와 작업하기 전에 준비해야 할 항목 목록을 제시합니다. 이 목록에 있는 정보 없이는 그들이 최선의 방식으로 귀하를 도울 수 없습니다. 그리고 그들이 이 정보를 요구하지 않는다면, 아마도 귀하의 마케팅 부서를 이끌 사람이 잘못된 사람일 것입니다. 

마케팅 담당자들의 마음은 프로젝트와 관련된 모든 정보와 데이터가 사전에 공유될 때 가장 잘 작동합니다. 그들은 스펀지처럼 정보를 흡수하며, 시작부터 최종 목표까지 가장 좋은 전략, 각도, 개념, 방향 및 구현을 파악하는 과정에서 마음속으로 가능성을 구체화합니다.

마케팅 담당자의 마음속 화이트보드로 생각하거나, 범죄 영화에서 모든 자산, 용의자, 활동 및 누락된 부분을 계획하는 보드와 같다고 생각하세요. 마케팅도 다르지 않으며, 단지 다른 맥락일 뿐입니다.

그러니 더 이상 지체하지 않고, 시작할 수 있는 목록을 제시합니다. Google 문서나 유사한 도구에 데이터를 조직하고, Google Drive나 선택한 데이터 저장 플랫폼의 폴더별로 정리된 자산 링크를 포함하세요. 

1. 비밀유지계약서(NDA)는 계약 체결 단계에서 이미 서명되지 않았다면 시작하기 좋은 곳입니다. 이는 귀하와 귀하의 자료들이 유출되는 것을 보호합니다. 가장 중요한 것은, 서명된 계약이 향후 투자자나 주주로부터의 소송으로부터 귀하를 보호한다는 것입니다.

자금을 조달하거나 사용자 기반을 확장하고 사업 가치가 급등하면, 당신은 확실히 많은 주목을 끌게 될 것입니다. 네, 모든 기업이 그곳에 도달하는 것은 아니지만, 우리는 부정적인 전망으로 아무것도 시작하지 않죠? 마음이 깊이 새기고 있는 것이 무엇인가를 창조하고 있다는 점, 즉 세상이 일부가 되고 싶어할 만한 훌륭한 것을 창조하고 있다는 점을 알고, 첫 단계부터 올바르게 해봅시다.

지금까지 작성한 모든 마케팅/세일즈 자료를 공유하세요. 좋든 나쁘든, 관련성이 있고 정확하다면 말입니다.

하지 말아야 할 것: 낡거나 잘못된 것이 있다면 공유하여 혼란을 초래하기 전에 이 단계에서 제거하는 것이 좋습니다. 나중에 수정하는 것은 마케팅 팀의 다른 구성원들이 이미 사용하고 있다면 더 많은 시간과 비용이 들 수 있습니다.

필수 사항: 이 단계에서 자료를 공유할 때, 공개적으로 공유해서는 안 되는 정보나 파일을 표시하는 것을 잊지 마세요. 경쟁자가 정보를 사용하여 유사한 제품을 개발할 수 있으므로 보류 중인 특허 출원과 관련된 정보 공유에 주의하세요. 제품의 토큰 판매 또는 출시일에 가까울수록 더 민감한 정보를 공개하는 것이 항상 권장됩니다. 이는 미묘한 균형입니다. 사용자가 제품을 판단하거나 평가하는 데 필요한 필수 정보를 withholding할 수는 없습니다. 마찬가지로, 모든 것을 공개해 줄 수도 없습니다. 무엇을, 언제, 얼마나 많이 공개할 수 있는지는 프로젝트 창업자의 재량에 달려 있습니다. 

저는 코드나 전략, 알고리즘 계산 방법 등 모든 것을 완전히 투명하고 공개적으로 공유하는 것을 개인적으로 믿지만, 동시에 모든 것이 펼쳐질 적절한 시기와 장소가 있다는 것도 믿습니다. 

에이전시/마케팅 담당자와의 신뢰 관계에 따라 비공개로 유지하기 위해 특정 레이블과 함께 공유하거나 아예 공유하지 않을 수 있습니다. 이는 귀하가 그들과의 작업 관계에서 어디에 있는지取决于합니다.

다음은 공유하기 시작할 수 있는 일부 자료들입니다:

• 랜딩 페이지
• 비디오
• 기사
• PDF
• 화이트페이퍼, 라이트페이퍼, 기술 화이트페이퍼 등
• 그리고 제품의 마케팅/세일즈에 사용된 기타 모든 자료. 

마케팅 과정에서 사용할 수 있는 모든 추천/감사 사항이나 기타 자료를 공유하세요. 이러한 항목들은 매우 중요하지만, 절대 만들어내지 마세요. 진정성을 유지하세요. 진실되세요. 만약 없다면, 그건 괜찮습니다. 사용자 피드백, 베타 테스트, 또는 다양한 산업 전문가들과의 대화를 통해 요지를 공유하며 의견을 구하는 방식으로 나중에 수집할 수 있습니다.

커뮤니티 응답은 모두 유효하지만, 작성자에 의해 생성된 것이 아니라면 그렇지 않습니다. 지름길을 따르는 것은 쉽게 보일 수 있고 비용이 낮아 보일 수 있지만, 프로젝트의 몰락으로 이어질 것입니다. 

추천 사항을 공유할 때, 비공개 프레젠테이션에서만 사용할 수 있는지, 아니면 모든 것을 공개적으로 표시할 수 있는지 명시하세요. 추천 사항은 공개적으로 사용되도록 의도되었지만, 예외가 있을 수 있음을 이해합니다. 비공개/공개 정보가 명확하고 정확하게 전달되었는지 확인하세요.

소스 파일과 모든 형식의 로고는 마케팅 팀이 모든 유형의 비주얼 및 디자인 자산을 생성하기 위해 공유해야 합니다. 이들은 소셜 미디어 헤더, 소셜 게시물, 비디오, 슬라이드, 인포그래픽 등 기타 콘텐츠 마케팅 자료에 필수적입니다.

가장 선호되는 형식은 .ai 또는 .psd입니다. 크기별, jpg/png/pdf, 투명 배경 및 검정/흰색 배경, 로고에 필요한 경우 특수 배경, 흑백 버전, 허용된 특정 색상 버전, 분리된 아이콘 등 모든 로고 형식을 제공하는 것이 모범 사례입니다. 적절한 디자이너라면 이 과정에 필요한 모든 것을 알고 있거나, 온라인에서 참조용 목록을 쉽게 찾을 수 있습니다. 

이는 주로 마케팅 팀의 누군가가 특정 차원에 로고를 맞추려고 할 때 로고의 오용을 방지하는 데 도움이 됩니다. 만약 완전히 장비를 갖춘 에이전시와 작업 중이라면, 이러한 상황에 대처할 자체 디자이너가 있을 것입니다. 하지만 독립적인 마케팅 매니저와 작업 중이라면 그들의 기술 범위가 이를 포함하지 않을 수 있습니다.

브랜드 가이드라인은 여기서 공유할 수 있는 선택적 요소입니다. 저는 이를 선택적으로 표시했지만, 브랜드에 있어 매우 중요합니다. 위에서 공유된 로고 파일은 옵션과 기반을 제공하지만, 브랜드 가이드라인은 존재할 수 있는 모든 모호함을 명확히 합니다. 이는 디자이너에게 몇 시간 이상 걸리지 않는 간단한 작업이지만, 예상보다 더 많은 시간을 절약해 줍니다. 또한, 브랜드가 이를 갖추는 것은 전문적이고 기대되는 사항입니다.

브랜드/제품/팀에 대한 가치와 판매 포인트의 중요 사항 요약. 이는 암호화폐 마케팅 에이전시나 마케팅 매니저에게 가장 중요한 항목 또는 #1로 가장 필요한 자산입니다. 그들은 귀하의 문서와 자산을 모두 읽고, 인터뷰하거나 팀과 대화할 것입니다. 그들은 가장 중요한 가치와 판매 포인트를 찾으려 하지만, 귀하는 이미 이를 머릿속에 잘 알고 있습니다. 귀하와 팀은 다음 항목들로부터 목록을 작성해야 합니다:

• 제품 가치
• 기술적 우위
• 경쟁사 대비 기존 강점 
• 프로젝트에 지대한 도움이 되는 특정 팀 구성원 및 그들의 가치나 기술 
• 실용적인 브랜드의 역사나 경험
• 모든 인증 또는 3자사 평가   

이상적으로는 마케팅이나 영업에 가치가 있는 것, 즉 사용자의 시각이나 투자자의 시각에서 제품을 더 잘 포지셔닝할 수 있는 모든 것이 여기에 포함됩니다. 간결하게, 핵심을 찌르는 불릿 포인트로 작성하세요.这里是白皮书이나 에세이를 작성할 곳이 아닙니다. 

팀이 지금까지 어떤 형식으로든 생산한 기존 기사나 콘텐츠 – 기사, 오디오, 비디오, 인터뷰, 사례 연구, 소셜 미디어 콘텐츠 등. 이 인벤토리는 마케팅 팀이 이어갈 입력의 시작점입니다. 물론 인벤토리의 품질이 낮더라도 괜찮습니다. 귀하의 목표는 프로세스를 용이하게 하고 마케팅 팀에 입력을 제공하는 것이지, 그들의 일을 대신하는 것이 아닙니다.

자격 있는 마케팅 매니저나 블록체인 마케팅 에이전시에서 리디자인, 카피 수정, 필요한 형식으로 재가공, 그리고 모든 필요한 플랫폼에 콘텐츠 배포를 진행할 수 있습니다. 하지만 초기의 불꽃은 프로세스를 가속화하는 데 큰 도움이 됩니다. 또한, 귀하가 작성한 기존 콘텐츠는 귀하의 관점, 방향성, 비전이 담겨 있어 그 어떤 것보다도 영감의 원천이 됩니다. 많을수록 좋습니다. 마케팅 팀은 적절한 입력을 필터링/수정하여 사용할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅의 경우, 위 모든 과정이 포함됩니다 – 인벤토리 수집, 콘텐츠 제작, 콘텐츠 재가공, 콘텐츠 신디케이션, 콘텐츠 활용 등. 다시 말하지만, 이러한 포괄적인 프로세스는 대규모 에이전시에서만 가능합니다. 귀하가 협력하는 에이전시에 따라, 그들이 귀하가 제공한 정보를 그대로 사용하지 않도록 보장하기 위해 사전에 그들의 특정 프로세스를 이해해야 할 수도 있습니다. 이는 캠페인의 크기와 무관하게 좋은 생각이 아닙니다.

이미 생성된 모든 소셜 계정 및 플랫폼의 로그인 정보 (있는 경우). 이는 실수가 자주 발생하는 곳입니다. 마케팅 팀이 발견 단계 후 수행할 가장 첫 번째 작업 중 하나는 모든 소셜 및 배포 채널 계정을 생성하는 것입니다. 많은 경우, 창업자들은 초기 시작 시 이미 2-4개의 핵심 채널을 생성했을 수 있으며, 사업이 성숙 단계에 있다면 더 많을 수도 있습니다.

마케팅 팀에 이를 전달하지 않으면, 그들은 이를 중복으로 작업하게 됩니다. 물론, 그들이 똑똑하다면 먼저 사이트의 링크를 확인한 다음, 계정이 존재하지 않는지 모든 플랫폼을 확인한 후 계정을 생성할 것입니다. 왜 우리는 similarly 신중하지 못할까요? 

이 목록을 마케팅 팀에 제공하고 접근 권한을 부여하면 그들의 길을 명확히 하는 데 도움이 될 것입니다. 그들은 이미 존재하는 것들을 개선하면서 나머지 모든 것을 생성해 나갈 수 있습니다. 

텔레그램, 페이스북, 링크드인, 유튜브 등의 경우, 허용되는 범위 내에서 로그인 정보를 공유하는 대신 사용자를 관리자 또는 매니저로 추가하는 것이 더 안전하고 쉬우며, IP 변경 확인이나 로그인 인증에 귀하에게 의존할 필요가 없습니다. 다른 모든 플랫폼의 경우 LastPass 또는 유사한 도구를 통해 로그인 정보를 공유하는 것이 권장됩니다. 로그인 정보를 채팅이나 문서를 통해 공유하는 것은 최후의 수단이어야 합니다.

마케팅 에이전시는 일반적으로 agreed upon에 따라 사적인 Google 시트나 LastPass에 생성된 모든 로그인 정보와 함께 이 정보를 정리할 것으로 기대됩니다. 마스터 목록은 여러 로그인이나 비밀번호의 unilateral 변경 없이 프로젝트, 마케팅 등 모든 구성원이 같은 궤도를 유지하는 데 도움이 됩니다. 

이미 생성된 Google Analytics, HotJar, Google TagManager 및 기타 분석 계정들의 접근 권한을 공유하세요. 이는 귀하의 계정 로그인 자격 증명이 아닌 해당 이메일 ID를 사용하여 생성된 계정이어야 합니다. 모든 이러한 분석 플랫폼은 팀의 다른 구성원을 쉽게 추가하고 필요시 나중에 쉽게 제거할 수 있도록 허용합니다.

이들 중 일부 또는 전부를 생성하지 않았다면 괜찮습니다. 마케팅 매니저나 마케팅 에이전시가 이를 대신 수행하고, DNS, 파일 또는 메타 검증을 통해 사이트 소유권을 확인해야 하는 통합 사항을 검증하기 위해 귀하의 기술 팀과 조정할 것입니다. 

상황에 따라 고려할 수 있는 다른 계정들은 다음과 같습니다:

• 인터콤(Intercom)
• 구글 웹마스터
• 빙 웹마스터
• 헬프데스크
• 플랫폼 베타 액세스
• …등 더 많은 것들.

이상적으로, 마케팅 팀은 진전, 성장, 결과를 평가하는 데 필요한 통찰력을 제공하는 명확성과 데이터 없이는 기능할 수 없습니다. 

주의: 필요한 데이터를 제공하지 않았고, 그들이 이를 생성하지 않았으며, 발견 단계 이후 귀하와의 협력 초기 몇 주 동안 이를 요청하지 않았다면, 잘못된 파트너를 다루고 있다고 가정해도 안전합니다. 대안적인 마케팅 팀을 찾으십시오. 

모든 플랫폼의 브랜드 채널 등록을 위한 데이터를 제공하세요. 우리는 소셜 미디어가 많고, 비디오, 슬라이드, 오디오, 이미지 등 더 많은 플랫폼이 있는 세상에 살고 있습니다. 우리 관객이 정보를 소비하는 수십 개의 플랫폼이 있습니다. 자격을 갖춘 마케팅 담당자는 항상 브랜드의 가시성, 도달 범위 및 최대 노출을 목표로 할 것입니다. 이는 다양한 플랫폼에서 브랜드 채널 계정의 생성으로 이어질 것입니다.

마케팅 담당자나 에이전시가 귀하의 웹사이트에서 세부 정보를 수집하도록 하는 대신, 초기에 그들에게 구체적인 정보를 제공하는 것이 더 좋습니다. 가정은 최고의 계획을 어긋나게 할 수 있습니다.

아래는 사이트 등록 프로세스에 필요한 기본 세부 정보입니다:

• 이름 (신분을 사용할 팀 구성원을 결정하되, 가짜 이름은 사용하지 마십시오)
• 성
• 생년월일 (비밀 정보이지만, 사이트는 연령 제한을 보장하기 위해 이를 요청합니다)
• 사업자명 (여러 엔티티가 있는 경우 올바른 엔티티가 있는지 확인하십시오)
• 주소 (일치하도록 올바른 사업체 엔티티의 주소를 확인하십시오) 
• 시간대 (귀하의 팀이 로그인할 때 마케팅 에이전시가 아닌 귀하의 시간대에 맞춰 시간 표시가 되도록 합니다. 이는 일정 조율에 혼란을 초래할 수 있습니다)
• 로고 아이콘 (이전 단계에서 제공했습니다)
• 사업자 전화번호 (사용자나 투자자가 전화를 걸 경우 누군가 받도록 하십시오)
• 웹사이트 (메인 웹사이트와 토큰 세일 사이트 또는 제품 사이트가 있는 경우, 이 마케팅 캠페인에 초점을 맞춘 올바른 웹사이트가 제공되었는지 확인하십시오)
• 사업 카테고리 (사업은 여러 카테고리에 속할 수 있으므로 이를 결정하고 지침을 제공하는 것이 좋습니다. 의료 기술 기업인지, 아니면 의료에 기술을 제공하는 기업인지 등)
• 회사 슬로건 (존재하는 경우, 그렇지 않다면 정보 제공용으로도 흥미로운 슬로건을 만드십시오. 사업을 홍보할 수 있는 통로가 있는데 왜 낭비합니까?)
• 교육, 언어, 직무 역할 및 기타 잡다한 필드가 요청될 수 있지만, 모두 필수 요구사항은 아니므로 비워두도록 요청할 수 있습니다.

전문 에이전시는 수집이 보장되도록 세부 정보를 채울 양식을 항상 귀하에게 보낼 것입니다. 하지만 그렇지 않다면, 이제 무엇을 해야 할지 알게 되었습니다.

프로세스가 어떻게 작동하는지 보여주는 GIF 또는 비디오를 공유하세요. 이는 선택 사항이자 보너스 항목이지만, 마케팅 에이전시에 있어 매우 통찰력 있고 유용합니다. 제품 작동 방식이나 토크노믹스를 애니메이션 형식으로 공유하거나, 팀/사무실의 비하인드 스토리를 보여주거나, 이 익명화된 암호화폐 세계에서 신뢰를 구축할 수 있는 '사람 요소'를 공유할 수 있습니다. 공유된 보너스 정보는 마치 체리의 위와 같은 것입니다.

마케팅 에이전시와 계속 작업하면서 더 많은 것이 필요할 수 있지만, 이는 훌륭한 점프스타트를 위한 견고한 기반을 마련하는 것이어야 합니다. 좋은 에이전시는 화이트 글러브 서비스로 귀하를 맞이하고 위의 모든 사항을 처리할 것입니다. 어떤 이유로든 그렇지 않은 에이전시에 갇힌 경우, 주도권을 잡고 그들을 속도에 맞춰줄 수 있습니다.

누가 수행하든 중요하지 않습니다. 비즈니스 목표가 달성되고 프로젝트가 성공하면 됩니다. 마케팅 파트너의 온보딩 및 발견 단계 이후 진정한 모험이 시작되므로 아무것도 운에 맡길 수 없습니다. 

승리하세요!

작성자 소개:

KEY – 카니카 E. 야슈완트는 2013년부터 블록체인 프로젝트를 주도해 온 열성적인 마케터이며, 2007년부터 포춘 100대 기업들의 콘텐츠 마케팅을 수행해 왔다. 그는 블록체인 기술 투자 회사인 우토피안 캐피탈의 CEO이자, 매년 블록체인/암호화폐 공간에서 수많은 상위 5위 및 상위 10위 리스트에 이름을 올린 에이전시인 KEY 디퍼런스 미디어의 창립자이다. 그는 링크드인 또는 텔레그램을 통해 연락할 수 있다.