Qué compartir con una agencia de marketing para el éxito de su proyecto de venta de tokens (ICO/IEO), DeFio Blockchain

Cada proyecto es diferente, y cada agencia de marketing, gerente de marketing o CMO es diferente. La diferencia radica en cómo y cuándo gestionan la información, pero la fase de descubrimiento es prácticamente la misma. 

Este artículo describe la lista de cosas que debes tener preparadas antes de intentar trabajar con alguien de un equipo de marketing, ya sea una agencia, un director de marketing o un gerente. No podrán ayudarte de la mejor manera sin la información de esta lista. Y si no la requieren, quizás tengas a la persona equivocada al frente de tu departamento de marketing. 

Las mentes de los profesionales del marketing funcionan mejor cuando toda la información y los datos relacionados con el proyecto se comparten con antelación. Suelen absorber la información como una esponja y formular posibilidades mentales mientras determinan las mejores estrategias, perspectivas, conceptos, direcciones e implementación desde el principio hasta el objetivo final.

Imagínelo como una pizarra mental del especialista en marketing, o como el tablero en las películas de crímenes donde se planifican todos los activos, sospechosos, sus actividades y las piezas que faltan. El marketing no es diferente, solo que en un contexto distinto. 

Así que, sin más preámbulos, aquí está la lista para empezar. Organiza los datos en un documento de Google o algo similar, con enlaces a recursos organizados por carpetas en Google Drive o la plataforma de almacenamiento de datos que prefieras. 

1. Un Acuerdo de Confidencialidad es un buen punto de partida si no se firmó durante latracfirma del contrato. Esto le protege a usted y a sus materiales de filtraciones. Y lo que es más importante, un contrato firmadotracde cualquier demanda futura de sus inversores o accionistas. 

Cuando recaudes fondos o amplíes tu base de usuarios y la valoración de tu negocio se dispare, sin duda defimuchatrac. Sí, no todos los negocios lo lograrán, pero no empezamos nada con una perspectiva negativa, ¿verdad? Con la certeza de que estás creando algo grandioso, algo de lo que al mundo le encantaría formar parte, hagámoslo bien desde el primer paso.

2. Comparte todos los materiales de marketing/ventas que hayas creado hasta el momento, independientemente de si son buenos o malos, siempre y cuando sean relevantes y precisos. 

NO HAGA LO SIGUIENTE: Si hay algo obsoleto o incorrecto, es mejor eliminarlo en esta etapa antes de compartirlo para evitar confusiones. Corregir algo posteriormente puede costar más tiempo y dinero si ya lo están utilizando otros miembros del equipo de marketing. 

IMPRESCINDIBLE: Al compartir los materiales en esta etapa, recuerde marcar la información o los archivos que NO deben compartirse públicamente. Tenga cuidado al compartir información relacionada con su solicitud de patente pendiente, ya que la competencia que la utilice podría presentar un producto similar. Siempre es recomendable compartir la información más sensible al público cerca de la fecha de lanzamiento del producto o la venta de tokens. Es un equilibrio delicado. No puede ocultar información esencial que los usuarios necesitan para juzgar o evaluar su producto. Del mismo modo, tampoco puede revelarlo todo. Queda a discreción de los fundadores del proyecto decidir qué puede publicarse, cuándo y cuánto puede revelarse. 

Si bien personalmente creo en la transparencia total y en compartir abiertamente todo, ya sea un código, una estrategia o una forma de calcular algo (un algoritmo), también creo que hay un tiempo y un lugar para que todo se desarrolle. 

Según la confianza que tenga con su agencia o profesional de marketing, puede optar por compartir información con etiquetas específicas para mantenerla privadao no compartirla. Esto depende de su relación laboral.

Aquí hay algunos de los materiales que puedes comenzar a compartir:

• Páginas de destino
• Vídeos
• Artículos
• PDF
• El libro blanco, Litepaper, Technical Whitepaper y similares
• Y cualquier otro material utilizado para la comercialización/venta del producto. 

3. Comparta recomendaciones, apreciaciones o cualquier cosa que pueda utilizarse en el proceso de marketing. Estos elementos son esenciales, pero POR FAVOR, no los invente. Sea auténtico. Sea sincero. Si no hay ninguno, que así sea. Podemos recopilar información sobre la marcha, a través de comentarios de usuarios, pruebas beta o incluso entrevistas con usuarios, compartiendo la idea general con diferentes expertos del sector para conocer sus opiniones o respuestas. 

Todas las respuestas de la comunidad son válidas, pero no si fueron creadas por un escritor. Seguir los atajos puede parecer fácil y económico, pero conducirá al fracaso del proyecto. 

Al compartir recomendaciones, sea explícito sobre qué se puede usar solo en presentaciones privadas o si todo se puede mostrar en público. Las recomendaciones están pensadas para usarse en público, pero entiendo que puede haber excepciones. Simplemente asegúrese de que la información privada o pública se comunique de forma clara y precisa.

4. El logotipo, con sus archivos fuente y todos los formatos, se compartirá con el equipo de marketing para crear elementos visuales y recursos de diseño de todo tipo. Son esenciales para encabezados y publicaciones en redes sociales, así como para otros materiales de marketing de contenidos como vídeos, diapositivas, infografías, etc. 

Los formatos más preferidos son .ai o .psd. Se recomienda proporcionar siempre todos los formatos de logotipo en cuanto a tamaño: jpg/png/pdf, transparente y con fondo blanco o negro, o cualquier fondo especial si el logotipo lo requiere, versión en blanco y negro, versiones de color específicas permitidas, iconos separados, etc. Un diseñador competente sabrá todo lo necesario en este proceso; también puede consultar la lista en línea como referencia. 

Esto ayudará a evitar el uso indebido de los logotipos, sobre todo cuando alguien del equipo de marketing intenta adaptarlo a una dimensión específica. Si trabaja con una agencia con todos los recursos necesarios, esta contará con su propio diseñador para gestionar estas situaciones, pero si se trata de un gerente de marketingdent , sus habilidades podrían no ser suficientes.

5. Las directrices de marca son un elemento opcional que se puede compartir aquí. Aunque las considero opcionales, son fundamentales para una marca. Los archivos del logotipo compartidos anteriormente ofrecen las opciones y la base, pero las directrices de marca aclaran cualquier ambigüedad. Elaborarlas no le llevaría a un diseñador más de unas horas; es una tarea sencilla que ahorra más tiempo del que uno podría pensar. Además, es una muestra de profesionalidad y un requisito indispensable para una marca. 

6. Hoja de referencia con los puntos de valor y las ventajas de la marca, el producto o el equipo. Este es uno de los elementos más importantes o el recurso más necesario para una agencia de marketing de criptomonedas o un gerente de marketing. Pueden revisar todos sus documentos y recursos, entrevistar o hablar con su equipo. Intentan identificar los puntos de valor y las ventajas más importantes, pero usted ya los tiene presentes. Usted y su equipo deberían reunirse y elaborar una lista con:

• Valor del producto
• Superioridad técnica
• Puntos positivos existentes en comparación con la competencia 
• Miembros específicos del equipo y sus valores o habilidades que son inmensamente útiles para el proyecto 
• Historia de la marca o su experiencia que venga bien
• Cualquier certificación o valoración de terceros   

Idealmente, cualquier contenido con valor de marketing o de ventas, cualquier contenido que pueda posicionar mejor el producto ante los usuarios o inversores, puede ir aquí. Mantenlos breves, concisos y concisos. Este no es el lugar para escribir un informe técnico ni un ensayo. 

7. Cualquier artículo o contenido existente producido hasta la fecha por el equipo en cualquier formato: artículo, audio, video, entrevista, estudio de caso, contenido para redes sociales, etc. Este inventario es el punto de partida para que el equipo de marketing continúe trabajando. Por supuesto, si el inventario no es de la calidad esperada, no hay problema. Su objetivo es facilitar el proceso y brindar información al equipo de marketing, no hacer su trabajo. 

Cualquier gerente de marketing cualificado o agencia de marketing blockchain puede liderar el proceso, desde el rediseño, la edición del texto, la adaptación a los formatos requeridos y la distribución del contenido a todas las plataformas necesarias. Pero tu impulso inicial puede acelerar considerablemente el proceso. Además, el contenido existente que creaste es tuyo, lo que idealmente significa que la perspectiva, la dirección y tu visión están presentes en él, siendo la mejor fuente de inspiración. Cuanto más, mejor. El equipo de marketing puede filtrar, editar y utilizar las aportaciones según corresponda.

Para el marketing de contenidos, el proceso también abarca todo lo anterior: desde la recopilación de inventario, la creación, la reutilización, la sindicación y el aprovechamiento del contenido, etc. Un proceso tan completo solo es posible para las grandes agencias. Dependiendo de con quién trabajes, es posible que tengas que comprender su proceso específico de antemano para asegurarte de que no utilicen la información que proporcionas tal cual, lo cual no es recomendable para ninguna campaña, independientemente de su tamaño.

8. Inicia sesión en todas las cuentas y plataformas sociales ya creadas (si las hay). Aquí es donde los errores son frecuentes. Una de las primeras tareas que realiza un equipo de marketing tras el descubrimiento es crear todas las cuentas de redes sociales y canales de distribución. A menudo, los fundadores ya han creado de dos a cuatro canales principales al inicio, y si el negocio está en una fase madura, incluso más. 

Si no se comunica esto al equipo de marketing, terminarán duplicándolo. Claro que, si son lo suficientemente inteligentes, primero revisarán los enlaces del sitio. Luego, revisarán todas las plataformas para asegurarse de que no exista una cuenta antes de crearla. ¿Por qué no podemos ser igual de cautelosos? 

Sin duda, proporcionar esta lista al equipo de marketing y darles acceso les ayudará a despejar el camino. Les permitirá crear todo lo demás y, al mismo tiempo, mejorar lo que ya existe. 

Para Telegram, Facebook, LinkedIn, YouTube y plataformas similares, si está permitido, puedes añadir un usuario como administrador o gestor en lugar de compartir las credenciales de acceso; es más seguro y sencillo, ya que no dependes de ti para la verificación de cambios de IP ni la autenticación de inicio de sesión. Para todas las demás plataformas, se recomienda compartir las credenciales mediante LastPass o similar. Compartir las credenciales por chat o documento debe ser el último recurso.  

Se espera que una agencia de marketing organice esta información, junto con todos los inicios de sesión creados, en una hoja de cálculo privada de Google o LastPass, según lo acordado. La lista maestra ayudará a mantener a todos los miembros del proyecto, ya sean de marketing o de cualquier otro tipo, en la misma trac, sin necesidad de iniciar sesión varias veces ni cambiar las contraseñas unilateralmente. 

9. Comparte el acceso a Google Analytics, HotJar, Google Tag Manager y otras cuentas de análisis que ya se hayan creado utilizando su correo electrónico, no las credenciales de tu propia cuentadentTodas estas plataformas de análisis te permiten añadir a otros miembros a tu equipo y eliminarlos fácilmente más adelante si es necesario.

Si no ha creado algunos o todos estos, no hay problema. Un gerente o agencia de marketing lo hará por usted y se coordinará con su equipo técnico para verificar las integraciones que requieren verificación de DNS, archivos o metadatos para verificar la propiedad del sitio. 

Algunas otras cuentas que puedes considerar aquí caso por caso incluyen:

• Intercomunicador
• Webmaster de Google
• Webmaster de Bing
• Mesa de ayuda
• Acceso Beta a tu plataforma
• …y más.

Idealmente, un equipo de marketing no puede funcionar sin claridad y datos que le proporcionen la información necesaria para evaluar su progreso, crecimiento y resultados. 

Precaución: Si no ha proporcionado los datos necesarios, ni los han generado ni se los han solicitado durante las primeras semanas de su interacción con ellos tras la fase de descubrimiento, es lógico suponer que está tratando con el socio equivocado. Busque un equipo de marketing alternativo. 

10. Proporcionar datos para todos los registros de canales de marca en las plataformas. Vivimos en un mundo con muchas redes sociales y numerosas plataformas para videos, diapositivas, audios, imágenes y más. Contamos con decenas de plataformas de donde nuestra audiencia obtiene información. Un profesional del marketing cualificado siempre buscará la máxima visibilidad, alcance y exposición de la marca. Esto conllevará la creación de cuentas de canal de marca en diversas plataformas. 

En lugar de dejar que el especialista en marketing o la agencia recopilen información de su sitio web, es mejor proporcionarles detalles específicos desde el principio. Las suposiciones pueden arruinar los mejores planes.

A continuación se presentan los detalles básicos que requeriría el proceso de registro del sitio:

• Nombre (Decide el miembro del equipo cuyadentse va a utilizar, pero no uses una falsa)
• Apellido
• Fecha de nacimiento (es privada, pero los sitios la solicitan para garantizar las limitaciones de edad)
• Nombre de la empresa (si tiene varias entidades, asegúrese de que tengan la correcta)
• Dirección (y la dirección de la entidad comercial correcta para asegurarse de que coincida) 
• Zona horaria (para asegurarse de que cuando su equipo inicie sesión, vean los horarios de su zona horaria, no los de las agencias de marketing, ya que esto puede generar confusiones en la programación)
• Icono del logotipo (lo habrás proporcionado en los pasos anteriores)
• Número de teléfono comercial (asegúrese de que alguien conteste si un usuario o inversor decide llamar)
• Sitio web (si tiene un sitio web principal y un sitio de venta de tokens o un sitio de productos, asegúrese de que se proporcione el correcto aquí, cualquiera sea el enfoque de esta campaña de marketing)
• Categoría de negocio (dado que una empresa puede caer en varias categorías, es mejor decidir y brindar orientación al respecto. ¿Es usted una empresa de tecnología o una empresa de atención médica, si proporciona tecnología en el sector de la salud?)
• Lema de la empresa (si existe, cree un lema interesante incluso si es solo para fines informativos. Si tiene una vía para promocionar su negocio, ¿por qué desperdiciarla?)
• Se pueden solicitar datos sobre educación, idioma, puestos de trabajo y otros campos diversos, pero no todos son requisitos obligatorios, por lo que puedes solicitar que los dejen en blanco.

Una agencia profesional siempre te enviará un formulario para que lo completes con los datos y así garantizar que se recopilen. Pero si no lo hacen, ya sabes qué hacer.

11. Comparte un GIF o un vídeo que muestre cómo funciona el proceso. Esto es opcional, un extra, pero resulta muy útil para una agencia de marketing. Puedes mostrar cómo funciona tu producto, la tokenómica en formato animado, imágenes del equipo o la oficina, o cualquier aspecto humano que genere confianza en este mundo cripto anónimo. Cualquier información adicional compartida es un plus. 

Es posible que se necesiten más recursos a medida que continúe trabajando con su agencia de marketing, pero esto debería ser una base sólida para un buen comienzo. Una buena agencia le ofrecerá un servicio de primera clase y se encargará de todo lo anterior. Si por alguna razón se encuentra con una agencia que no lo hace, puede tomar la iniciativa y ponerla al día.

No importa quién lo haga, siempre y cuando se cumplan los objetivos comerciales y el proyecto sea un éxito. No podemos dejar nada al azar, ya que la verdadera aventura viene después de la fase de incorporación y descubrimiento de su socio de marketing. 

¡Ve a ganar!

Acerca del autor:

El Sr. KEY – Karnika E. Yashwant es un apasionado del marketing que lidera proyectos de blockchain desde 2013 y se dedica al marketing de contenidos para empresas Fortune 100 desde 2007. Es el CEO de Utopian Capital, una firma de inversión en tecnología blockchain, y el fundador de KEY Difference Media, una agencia que figura año tras año en numerosas listas de las 5 y 10 mejores del sector blockchain/criptomonedas. Puede contactarse con él a través de LinkedIn o Telegram.