消費者の購入と投資の決定を促す3つの主要な要因

消費者は市場における重要な存在であり、マーケターがアイデアを推進するための適切なマーケティングミックスを決定する上で重要な役割を果たします。消費者が本当に望んでいるものを（実際に望む前に）把握することは、購買層や投資家のペルソナに響くキャンペーンを策定するための貴重な情報源となります。

今日の消費者は、単に商品を購入するだけでなく、ブランドとの関係性を築きたいと考えていると言われています。 ポジティブな体験を効果的に提供できる要素を理解することは、当然ながら望ましい結果につながるでしょう。

知る、好きになる、そして信頼する。

ブランドを常に、あらゆる場所で目にし、耳にすることは、 非常に強力な効果を発揮します。かつては広告（看板、テレビなど）を用いて行われ、その後はコンテンツマーケティングやデジタルリターゲティング広告によって実現されました。これにより、中毒性のある食品ブランドや衣料品ブランドなど、数十億ドル規模の企業が誕生しました。これは、人間の心理に内在する要素であるため、B2CとB2Bの両方に等しく当てはまります。 

ブランドを好きになるということは、それが何を象徴し、何をしているか、そしてそれがどのように自分の考えを反映し 、どのように自分自身に反映されているかを知るということです。ブランドを好きになるということは、それが私たちにとって何か意味を持つから好きになるということです。これはtronつながりです。 コンテンツマーケティングは 、文脈、問題と解決策、ストーリーとつながりなどについて、知的かつ感情的に語ることで、このつながりを構築します。コンテンツは信頼関係を築くのです。 

信頼は、ブランドが提示する情報が 視聴者によって検証されることで生まれます。例えば、「医師の推奨」といった第三者の推薦、社会的証明、 他者の支持、検証可能な事実の提示、あるいは色、形、構造、言葉などを用いた巧妙な信頼構築などです。コンテンツマーケティングは、権威、達人、指導者、教える者としての地位を確立します。また、安定していて、理念に投資し、一貫性があり、規律正しい人物として位置づけます。正しく行えば、無意識的にも意識的にも多くの信頼の兆候を引き出すことができます。

これらの要素は消費者の購買決定に最も影響を与えるものである.

では、そのチャンスが到来したことを知った上で、私たちは次に何をすべきでしょうか?

これをメッセージング、マーケティングコミュニケーション、そしてあらゆる 形式のコンテンツ。 伝えたいことを明確にし、それを何度も繰り返し、オーディエンスが好むチャネルやコンテンツタイプで、オーディエンスにリーチしましょう。 

成功は、一連のステップや行き当たりばったりのステップではなく、一つ一つの「正しい」ステップから築かれます。「正しい」ステップに集中しましょう。一言一言が重要です。それは、オーディエンスの心にブランドを印象付ける絶好の機会となるからです。 

著者について

KEY氏（Karnika E. Yashwant氏）は、2013年からブロックチェーンプロジェクトを主導し、2007年からはフォーチュン100企業向けにコンテンツマーケティングを手がけるなど、熱心なマーケターとして活躍しています。ブロックチェーン技術投資会社であるUtopian CapitalのCEOであり 、 ブロックチェーン／暗号通貨分野で毎年数々のトップ5およびトップ10リストにランクインしているエージェンシー、 KEY Difference Mediaの創設者でもあります。LinkedInまたは Telegramで連絡を取ることができます。

彼は、企業がコンテンツマーケティングをどのように活用し、ビジネスに利益をもたらすかを理解できるよう支援しています。彼の視点は、投資の獲得であれ、ユーザーのtracであれ、ビジネス目標を達成するためのオーディエンス中心のアプローチに基づいています。. 

彼は、お客様が課題を乗り越え、適切な選択を行えるよう支援し、そして何よりも重要なのは、メッセージをオーディエンスに伝えることです。ニュースメディア、インフルエンサー、コンテンツマーケティング、そしてコミュニティとのつながりを活用し、オーディエンスを教育し、オンボーディングし、顧客獲得を促進する達人です。.