消費者の購入および投資意思決定を推進する3つの主要な要因

消費者は市場において重要な役割を果たしており、アイデアを推進するのに役立つ適切なマーケティングミックスをマーケターが決定するのを助けます。消費者が本当に何を望んでいるかを（彼ら自身よりも早く）理解することは、購入および投資のペルソナに響くキャンペーンを構築するための情報の宝庫となります。

今日の消費者は、単に購入を行うだけでなく、ブランドとの関係も築きたいと報告されています。 成功したポジティブな体験をもたらす要因を知ることは、自然と望ましい結果につながります。

知り、好きになり、信頼する。

ブランドを知り、それを見聞きし、いつでもどこでも は非常に強力です。これは過去には広告（看板、テレビなど）で行われ、その後デジタルでコンテンツマーケティングとリターゲティング広告を使用して行われました。これは、中毒性のある食品ブランドや衣類ブランドのような数十億ドル規模の企業を構築するのに役立ちました。これはB2CとB2Bの両方に適用され、本質的な人間の心理的要因だからです。

ブランドを好きになる理由：彼らが何を象徴し、何を行い、あなたの考えをどう映し出し、あなたが彼らをどう反映するか。ブランドを好きになるということは、彼らが私たちにとって何かを意味していることを好むということです。それはより強いつながりです。コンテンツマーケティングは、文脈、問題と解決策、ストーリー、つながりなどについて、知的かつ感情的に語りかけることで、そのつながりを築きます。コンテンツは信頼関係を構築します。

信頼は、ブランドが提示する情報が視聴者によって検証されることで生まれます。「医師推奨」のような第三者からの推薦、社会的証明、または他者からの endorsement、または彼らが検証できる事実を提示できる場合、あるいは色、形状、構造、言葉などによる微妙な信頼構築の手段によってです。コンテンツマーケティングは、人を権威、達人、メンター、教える存在として位置づけます。また、安定しており、その事業に投資し、一貫性があり規律ある存在として位置づけます。正しく行われれば、無意識のうちに、そして意識的に多くの信頼のサインを引き出します。

これらの要素は、消費者の購買意思決定における主要な影響力を持っています.

それでは、その機会があることを踏まえ、次のステップは何でしょうか？

それをメッセージング、マーケティングコミュニケーション、およびすべての コンテンツの形態に統合する. 何を伝えたいかを明確にし、大きく、何度も繰り返し伝え、対象のオーディエンスが好むチャネルで、彼らが消費したいコンテンツタイプを通じてリーチしてください。 

成功は、ランダムなステップの羅列ではなく、一歩一歩「正しい」ステップを踏むことで築かれます。「正しい」ステップに焦点を当ててください。すべての言葉が重要であり、それはオーディエンスの心にブランドを印象づける機会だからです。 

著者について

Mr. KEY – Karnika E. Yashwant氏は、2013年からブロックチェーンプロジェクトのマーケティングを主導し、2007年以降はフォーチュン100企業向けにコンテンツマーケティングを実行してきた熱心なマーケターです。彼はブロックチェーン技術のための投資会社であるUtopian CapitalのCEOであり、ブロックチェーン/クリプト分野で毎年多数のトップ5およびトップ10リストにランクインしているエージェンシーであるKEY Difference Mediaの創設者です。LinkedInまたはTelegramでお問い合わせいただけます。

彼は、企業がどのように機能し、コンテンツマーケティングを活用してビジネスに利益をもたらすことができるかを理解するのを支援します。彼の視点全体は、投資調達やユーザー獲得といったビジネス目標を達成するためのオーディエンス中心のアプローチに根ざしています。 

彼は、課題をナビゲートし、適切な選択をするのを助け、最も重要なのは、オーディエンスにメッセージを伝えることです。彼は、ニュースメディア、インフルエンサー、コンテンツマーケティング、コミュニティとのつながりを用いて、オーディエンスを教育し、オンボーディングし、顧客獲得を増やすことに長けています。