Microsoft меняет стратегию продаж и привлекает сторонние компании для продвижения программного обеспечения на основе искусственного интеллекта среди малых и средних предприятий

Компания Microsoft представила новую стратегию продаж, ориентированную на малые и средние предприятия (МСП), путем привлечения сторонних фирм для продвижения своих программных продуктов на основе искусственного интеллекта. 

Компания трансформирует направления коммерческих решений в своей организации продаж, чтобы лучше соответствовать эпохе искусственного интеллекта и способствовать расширению партнерской сети и клиентской базы.

Кроме того, ожидается, что многие внутренние продавцы Microsoft будут предлагать более широкий ассортимент продукции и проходить дополнительное техническое обучение, уделяя особое внимание маркетингу продуктов, связанных с искусственным интеллектом.

Microsoft намерена скорректировать свои стратегии продаж в эпоху искусственного интеллекта

Главный коммерческий директор Джадсон Альтхофф недавно сообщил сотрудникам, что от многих внутренних продавцов Microsoft ожидается более широкий ассортимент продукции, а не узкая специализация. В связи с этим приоритет будет отдан продажам продуктов, ориентированных на искусственный интеллект, и будет расширено техническое обучение.

Представитель компании прокомментировал Microsoft , заявив, что направления коммерческих решений в отделе продаж компании меняются, чтобы лучше соответствовать эпохе искусственного интеллекта и способствовать расширению партнерской и клиентской базы. 

Исходя из аргументации представителя, покупательские привычки клиентов и партнеров изменятся после этого, что позволит лучше удовлетворять их потребности.

Технологические гиганты пересматривают тактику продаж, поскольку искусственный интеллект становится новым полем битвы

Выбор времени для выхода Microsoft на рынок выглядит стратегически важным. В условиях, когда предприятия всех размеров изучают возможности ИИ для повышения производительности и автоматизации задач, технологический гигант позиционирует себя как ведущий поставщик доступных и масштабируемых решений в области искусственного интеллекта.

Появление продуктов на основе генеративного искусственного интеллекта и усложнение условий продаж в постпандемический период заставили ряд крупных технологических компаний пересмотреть свои стратегии продаж в последние годы. В некоторой степени компаниистремятся переложить на потребителей затраты на продажи и маркетинг.

В качестве примера можно привести компанию Salesforce Inc., которая в настоящее время продает программное обеспечение через торговую площадку Amazon.com Inc. и другие платформы. Кроме того, Salesforce объявила о планах нанять тысячи специалистов по продажам, специализирующихся на продуктах с использованием искусственного интеллекта.

Следовательно, Microsoft использует внутренних торговых представителей и фирмы, занимающиеся непрямыми продажами, которые выступают в качестве посредников для продажи программного обеспечения, как и ее конкуренты. Кроме того, компания заявила об увеличении бонусов для сторонних партнеров в ноябре.

Microsoft часто проводит реорганизацию команд и вносит изменения в конце финансового года, который завершается в июне. Ранее на этой неделе компания также провела перестановки в нескольких технических командах, согласно внутреннему сообщению, с которым ознакомилось агентство Bloomberg.

Хотя результаты реализации стратегии еще предстоит оценить, первые отзывы от партнеров положительные. Многие рассматривают эту возможность как взаимовыгодную: Microsoft получает более широкое распространение, а сторонние компании открывают новые потоки доходов, становясь поставщиками решений на основе ИИ для малых и средних предприятий.

Поскольку Microsoft продолжает активно развивать искусственный интеллект, ее новейшая модель продаж может изменить то, как небольшие компании получают доступ к преобразующей силе искусственного интеллекта и извлекают из нее выгоду.

Microsoft работает над оптимизацией процесса продаж своих продуктов Copilot AI

В числе прочих последних событий, Microsoft пытается упростить свои многочисленные предложения в области искусственного интеллекта, оптимизируя способы представления продуктов клиентам, как следует из внутренних слайдов недавней презентации.

этого гиганта программного обеспечения есть множество различных инструментов искусственного интеллекта, все они называются Copilot. Copilot используется в приложении для чата Teams, инструменте для создания презентаций PowerPoint и почтовом сервисе Outlook — и это лишь некоторые из них.

На этой неделе коммерческий директор Джадсон Альтхофф представил планы по решению этих проблем в предстоящем финансовом году, который начинается в июле.