Microsoft a dévoilé une nouvelle stratégie de vente ciblant les petites et moyennes entreprises (PME) en enrôlant des entreprises tierces pour promouvoir ses offres de logiciels d'IA.
L'entreprise transforme les domaines de solution commerciale de son organisation commerciale pour mieux adapter l'ère IA et favoriser l'expansion de ses partenaires et clients.
De plus, il est prévu que de nombreux vendeurs internes de Microsoft fourniront une plus grande gamme de produits et recevront une formation plus technique, en se concentrant sur la commercialisation des produits liés à l'IA.
Microsoft a l'intention d'ajuster ses stratégies de vente à l'ère AI
Le directeur commercial Judson Althoff a récemment informé les employés que de nombreux vendeurs internes de Microsoft devraient fournir une gamme plus large de produits au lieu d'avoir une spécialisation étroite. Suite à cela, les ventes de produits axées sur l'IA seront prioritaires et la formation technique sera élargie.
Un représentant de la société a commenté de Microsoft , déclarant que les domaines de solution commerciale de son organisation commerciale se sont évolués pour mieux adapter l'ère de l'IA et favoriser l'expansion de ses partenaires et clients.
Sur la base de l'argument du représentant, les habitudes d'achat des clients et des partenaires changeront après cela, ce qui répondra mieux à leurs besoins.
Les géants de la technologie rénovent les tactiques de vente à mesure que l'IA devient le nouveau champ de bataille
Le timing de Microsoft semble stratégique. Avec des entreprises de toutes tailles explorant désormais l'IA pour stimuler la productivité et automatiser les tâches, le géant de la technologie se positionne comme le fournisseur incontournable pour des solutions d'IA abordables et évolutives.
L'émergence de produits génératrices de l'IA et un environnement de vente post-pandémique plus difficile ont amené plusieurs grandes entreprises à réévaluer leurs stratégies de vente ces dernières années. Dans une certaine mesure, les companies cherchent à décharger les coûts de vente et de marketing.
Pour illustrer cela, Salesforce Inc. vend actuellement des logiciels via le marché Amazon.com Inc. et d'autres plateformes. En outre, Salesforce a révélé des plans pour embaucher des milliers de vendeurs spécialisés dans les produits d'IA.
Par conséquent, Microsoft utilise des représentants des ventes internes et des entreprises de vente indirectes qui servent d'intermédiaires à vendre des logiciels, tout comme ses pairs. En outre, la société a affirmé avoir accru les incitations aux partenaires tiers en novembre.
Microsoft réorganise fréquemment les équipes et met en œuvre des changements autour de la fin de son exercice, qui se termine en juin. Plus tôt cette semaine, la société a également remanié plusieurs équipes techniques , selon un message interne examiné par Bloomberg.
Bien que les résultats de la stratégie restent à voir, les premiers commentaires des partenaires ont été positifs. Beaucoup considèrent l'opportunité comme un gagnant-gagnant: Microsoft gagne une distribution plus large, et les entreprises tierces débloquent de nouvelles sources de revenus en devenant des catalyseurs d'IA pour les PME.
Alors que Microsoft continue de doubler sur l'IA, son dernier modèle de vente pourrait remodeler la façon dont les petites entreprises accédaient et bénéficient de la puissance transformatrice de l'intelligence artificielle.
Microsoft s'efforce de rationaliser le processus de vente de ses offres de copilote AI
Dans d'autres développements récents, Microsoft a essayé de simplifier ses nombreuses offres d'IA en rationalisant comment les produits sont présentés aux clients, selon les diapositives internes d'une présentation récente.
Le géant du logiciel possède de nombreux outils d'IA différents, tous appelés Copilot . Il y a un copilote pour son application de chat d'équipe, son outil de présentation PowerPoint et le service d'e-mail Outlook - pour n'en nommer que quelques-uns.
Microsoft divise ces produits en «zones de solution» distinctes, mais la propagation des outils de copilote dans plusieurs catégories peut ralentir les ventes, confondre les clients et avoir un impact sur le coût et la qualité des offres.
Cette semaine, le directeur commercial Judson Althoff a dévoilé des plans pour résoudre ces questions au cours du prochain exercice, qui commence en juillet.
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