微软转变销售策略，聘请第三方公司向中小企业推广AI软件

微软推出了一项针对中小企业（SMB）的新销售策略，通过聘请第三方公司来推广其AI软件产品。 

该公司正在 转型 其销售组织的商业解决方案领域，以更好地适应AI时代，并促进其合作伙伴和客户的扩展。

此外，预计微软的许多内部销售人员将提供更广泛的产品组合，并接受更多的技术培训，重点营销与AI相关的产品。

微软打算在AI时代调整其销售策略

首席商业官Judson Althoff最近 通知员工，微软的许多内部销售人员将被期望提供更广泛的产品组合，而不是拥有狭窄的专业领域。 此后，将优先销售专注于AI的产品，并扩大技术培训。

公司代表就 微软的 新途径发表评论，表示其销售组织的商业解决方案领域正在发生变化，以更好地适应AI时代，并促进其合作伙伴和客户的扩展。 

根据代表的说法，客户和合作伙伴的购买习惯将在之后发生变化，这将更好地满足他们的需求。

科技巨头重塑销售战术，AI成为新的战场

微软的时机看似具有战略性。随着各行各业的企业都在探索AI以提高生产力和自动化任务，这家科技巨头正将自己定位为经济实惠、可扩展AI解决方案的首选供应商。

生成式AI产品的出现以及疫情后更艰难的销售环境，导致几家大型科技公司近年来重新评估其销售策略。在某种程度上，公司寻求转移销售和营销成本。

以此为例，Salesforce Inc. 目前通过Amazon.com Inc.市场和其他平台销售软件。此外，Salesforce透露计划招聘数千名专门从事AI产品的销售人员。

因此，微软像其同行一样，使用内部销售代表和作为中间商的间接销售公司来销售软件。此外，该公司声称在11月增加了对第三方合作伙伴的激励措施。

微软经常在财年结束时重组团队并实施变更，其财年于6月结束。据彭博社审阅的内部消息显示，本周早些时候，该公司还重组了多个技术团队。

虽然该策略的结果仍有待观察，但来自合作伙伴的早期反馈是积极的。许多人认为这是一个双赢的机会：微软获得了更广泛的分销渠道，而第三方公司通过成为中小企业的AI赋能者，开辟了新的收入来源。

随着微软继续加大对AI的投入，其最新的销售模式可能会重塑小型公司获取和利用人工智能变革力量的方式。

微软正致力于简化其Copilot AI产品的销售流程

在其他最新进展中，据最近演示的内部幻灯片显示，微软一直在尝试通过简化向客户推销产品的方式来简化其众多AI产品。

这家软件巨头拥有许多不同的AI工具，统称为Copilot。其中包括Teams聊天应用、PowerPoint演示工具和Outlook电子邮件服务中的Copilot，仅举几例。

本周，首席商业官Judson Althoff公布了在7月开始的新财年中解决这些问题的计划。