微软调整销售策略，借助第三方公司向中小企业推广人工智能软件

微软推出了一项新的销售策略，旨在通过与第三方公司合作来推广其人工智能软件产品，从而瞄准中小企业 (SMB)。. 

该公司正在 进行转型 ，以更好地适应人工智能时代，并促进其合作伙伴和客户的扩张。

此外，预计微软的许多内部销售人员将提供更广泛的产品，并接受更多技术培训，重点是营销人工智能相关产品。.

微软计划在人工智能时代调整其销售策略。

首席商务官贾德森·阿尔托夫近日 告知员工，微软的许多内部销售人员将被要求提供更广泛的产品，而不是专注于单一领域。 随后，人工智能产品的销售将成为优先事项，技术培训也将得到扩展。

该公司的一位代表 就微软的 新方法发表了评论，称其销售组织的商业解决方案领域正在发生变化，以更好地适应人工智能时代，并促进其合作伙伴和客户的扩张。 

根据该代表的论点，此后客户和合作伙伴的购买习惯将会发生改变，从而更好地满足他们的需求。.

随着人工智能成为新的战场，科技巨头们正在调整销售策略。

微软选择这个时机似乎颇具战略意义。如今，各种规模的企业都在探索利用人工智能来提高生产力并实现任务自动化，这家科技巨头正将自己定位为经济实惠、可扩展的人工智能解决方案的首选供应商。.

近年来，生成式人工智能产品的出现以及后疫情时代销售环境的日益艰难，促使多家大型科技公司重新评估其销售策略。在某种程度上，这些公司试图降低销售和营销成本。

例如，Salesforce公司目前通过亚马逊市场和其他平台销售软件。此外，Salesforce还透露计划招聘数千名专门销售人工智能产品的销售人员。.

因此，微软和同行一样，也采用内部销售代表和作为中间商的间接销售公司来销售软件。此外，该公司声称在11月份提高了对第三方合作伙伴的激励措施。.

微软经常在财年结束前后（财年于6月结束）重组团队并实施一些调整。 技术团队据彭博社查阅的一份内部消息显示，

尽管该战略的最终效果还有待观察，但合作伙伴的早期反馈是积极的。许多人认为这是一个双赢的局面：微软获得了更广泛的分销渠道，而第三方公司则通过成为中小企业的AI赋能者，开辟了新的收入来源。.

随着微软继续加大对人工智能的投入，其最新的销售模式可能会重塑小型企业获取和受益于人工智能变革力量的方式。.

微软正致力于简化其 Copilot AI 产品的销售流程。

根据最近一次演示的内部幻灯片显示，微软最近一直在努力简化其众多人工智能产品，通过简化向客户推介产品的方式来实现这一目标。.

这家软件巨头拥有许多不同的AI工具，统称为 Copilot。例如，其Teams聊天应用、PowerPoint演示工具和Outlook电子邮件服务都使用了Copilot——仅举几例。

本周，首席商务官贾德森·阿尔托夫公布了在即将到来的财政年度（从7月开始）解决这些问题的计划。.