マイクロソフトは販売戦略を転換し、中小企業にAIソフトウェアを推進するためにサードパーティ企業を活用

マイクロソフトは、サードパーティ企業に協力を依頼して自社のAIソフトウェア製品のプロモーションを行う、中小企業（SMB）をターゲットにした新たな販売戦略を発表した。. 

同社は、 変革している AI時代により適応し、パートナーや顧客の拡大を促進するために、営業組織の商業ソリューション分野を

さらに、マイクロソフトの社内販売員の多くが、AI 関連製品のマーケティングに重点を置き、より幅広い製品を提供し、より多くの技術トレーニングを受けることが予想されます。.

マイクロソフトはAI時代に合わせて販売戦略を調整する予定

最高商務責任者のジャドソン・アルトホフ氏は先日 、マイクロソフトの社内営業担当者の多くが、狭い専門分野に特化するのではなく、より幅広い製品を提供することが求められると従業員に伝えた。 これに伴い、AI関連製品の販売が優先され、技術研修も拡充される予定だ。

同社の担当者は マイクロソフトの 新たなアプローチについて、同社の営業組織の商用ソリューション分野はAI時代により適応し、パートナーや顧客の拡大を促進するために変化していると述べた。 

代表者の議論によれば、顧客とパートナーの購買習慣はこれに伴って変化し、彼らのニーズをよりよく満たすものとなるでしょう。.

AIが新たな戦場となる中、テクノロジー大手は販売戦略を刷新

マイクロソフトのタイミングは戦略的と言えるでしょう。あらゆる規模の企業が生産性向上と業務自動化のためにAIを模索する中、このテクノロジー大手は、手頃な価格で拡張性の高いAIソリューションを提供する頼りになるベンダーとしての地位を確立しようとしています。.

生成型AI製品の登場とパンデミック後の販売環境の厳しさにより、近年、多くの大手テクノロジー企業が販売戦略の見直しを迫られています。企業はある程度、販売・マーケティングコストの削減を目指しています。

これを例証するために、Salesforce Inc.は現在、Amazon.com Inc.のマーケットプレイスをはじめとするプラットフォームを通じてソフトウェアを販売しています。さらに、SalesforceはAI製品を専門とする営業担当者を数千人採用する計画を明らかにしました。.

そのため、マイクロソフトは競合他社と同様に、社内の営業担当者や、ソフトウェア販売の仲介役となる間接販売会社を活用しています。さらに、同社は11月にサードパーティパートナー向けのインセンティブを増額したと発表しました。.

マイクロソフトは、6月に終了する会計年度末に頻繁にチーム再編を行い、変更を実施しています。ブルームバーグが入手した社内メッセージによると、同社は今週初めにも複数の 技術チームの。

この戦略の成果はまだ見えていませんが、パートナー企業からの初期フィードバックは好意的です。多くの人が、この機会を双方にとってメリットのあるものと捉えています。マイクロソフトはより広範な流通網を獲得し、サードパーティ企業は中小企業のAI活用を支援することで新たな収益源を獲得できるからです。.

マイクロソフトが AI への注力を強化する中、同社の最新の販売モデルにより、中小企業が人工知能の変革力にアクセスし、その恩恵を受ける方法が変わる可能性があります。.

マイクロソフトは、Copilot AI製品の販売プロセスを合理化するために取り組んでいます。

最近のその他の展開として、マイクロソフトは、最近のプレゼンテーションの内部スライドによると、製品を顧客に売り込む方法を合理化することで、多くの AI 製品を簡素化しようとしている。.

と呼ばれるさまざまなAIツールを多数提供しています Copilot。例えば、Teamsチャットアプリ、PowerPointプレゼンテーションツール、OutlookメールサービスなどにCopilotが搭載されています。

今週、最高商務責任者のジャドソン・アルトフ氏は、7月に始まる次の会計年度でこれらの問題に対処する計画を発表した。.