Vendita di token/Startup blockchain: come preparare correttamente la tua campagna di marketing

In un webinar, ho messo in guardia dal lanciare campagne di marketing incomplete. È vero, non pianificare a fondo significa pianificare il fallimento. Anche una campagna di marketing necessita di un follow-up dopo il lancio. Scegliere di affrettarsi o ignorare i segnali di calo di una campagna in corso può essere una ricetta per il fallimento.

Come tracil successo di una campagna di marketing

Ogni tattica ha un modo diverso per tracil successo degli sforzi. Ogni strategia ha un modello diverso. 

Affrontiamo innanzitutto le strategie più frequentemente utilizzate:

1. Media – Pubblicità, PR, ecc

L'obiettivo:

Per aumentare l'esposizione e la visibilità del marchio 

Risultati e mezzi per tracuna campagna di marketing

Maggiore visibilità – Può essere tractramite i report forniti dai media sull'esposizione pubblicitaria e sui contenuti.

Visibilità del marchio : monitorata al meglio tracsondaggi tra i clienti per la notorietà del marchio e le fonti di riferimento.

Traffico : può essere tractramite Google Analytics e fonti di riferimento.

Le conversioni – l’adesione/registrazione sono un altro aspetto da trac, che può essere collegato come obiettivo negli strumenti di analisi. 

Tecnicamente, nelle campagne pubblicitarie di grandi dimensioni come quella di eToro, dove la spesa per i media si aggira sui milioni, vengono effettuati anche test di memorizzazione da parte degli utenti per verificare come questi ricordano il marchio e cosa ne percepiscono. Purtroppo, questo tipo di test ha un costo superiore al valore delle campagne stesse e può vanificare i benefici che ne derivano.

La domanda principale da porsi è: cosa stiamo cercando e come possiamo trac.

2. Campagna di marketing dei contenuti

Il Content Marketing può essere tractramite molteplici fonti, tra cui:

• Esposizione/classifica sui motori di ricerca 
• Esposizione sui social media
• Visibilità del marchio
• Ricerca e dominio sociale per parole chiave
• Traffico di Google Analytics
• Crescita della reputazione 
• e altro ancora…

I KPI sono la base di ogni campagna di marketing

Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) dovrebbero influenzare ogni tua decisione. 

Dai un'occhiata all'elenco seguente per comprendere meglio i KPI e il modo in cui evidenziano le aree di importanza/miglioramento:

Elenco dei KPI (indicatori chiave di prestazione)

Consulenza – Risparmio di tempo, chiarezza, definizione delle priorità, validazione, presentazioni

Strategia di marketing integrata nel prodotto : tempo di utilizzo da parte dell'utente, frequenza di rimbalzo.

Marketing dei contenuti : tasso di coinvolgimento (multicanale), comprensione dell'utente, tasso di ritorno dell'utente, altri obiettivi preimpostati specifici della campagna, preferenza del marchio, supporto all'ottimizzazione del tasso di conversione, posizionamento nei motori di ricerca, parole chiave nella SERP, intervallo di parole chiave a coda lunga, copertura sui social media, follower sui social media, opt-in, numero di backlink, autorità del dominio e molto altro ancora.

Messaggistica – Tasso di coinvolgimento (multicanale), comprensione da parte dell'utente

Calendario dei contenuti : tasso di coinvolgimento e segnali social.

Automazione del marketing : tasso di ritorno degli utenti, altri obiettivi preimpostati specifici per la campagna, preferenza del marchio, supporto all'ottimizzazione del tasso di conversione.

Funnel di email marketing : tasso di apertura, tasso di clic, tasso di conversione, obiettivi specifici della campagna

Strategie creative di PR : visibilità mediatica, notorietà del marchio, viralità, aumento dei follower sui social media, obiettivi specifici della campagna.

PR e media – PR Klout, notorietà del marchio, viralità, aumento dei follower sui social, obiettivi specifici della campagna

Annunci a pagamento : costo per lead, costo per conversione, vantaggi aggiuntivi come i follower sui social media.

Email Marketing : tasso di apertura, tasso di clic, tasso di conversione, obiettivi specifici della campagna

Marketing regionale – PR Klout, notorietà del marchio, viralità, aumento dei follower sui social, obiettivi specifici della campagna, visualizzazioni, condivisioni, commenti

Gestione della community : coinvolgimento, utenti online medi, utenti di ritorno, tempo medio di risposta, domande a cui è stata data risposta (su più canali), tempo di risoluzione dei reclami, vivacità generale del canale, ecc. 

Gestione della reputazione : riduzione dei risultati negativi nei risultati di ricerca (SERP), riduzione dei risultati negativi sui social media, tempi di risposta più rapidi, tempi di mitigazione più elevati, preferenza del marchio, fiducia nel marchio, ecc.

Contatti su LinkedIn : contatti, connessioni interessate, lead, obiettivi specifici della campagna

Remarketing : costo per lead, costo per conversione, vantaggi aggiuntivi come il seguito sui social.

Influencer Marketing – PR Klout, Brand Remember, Virality, Social Follow Increase, obiettivi specifici della campagna, visualizzazioni, condivisioni, commenti

Social media – Tasso di coinvolgimento (multicanale), Comprensione dell'utente, Tasso di ritorno dell'utente, Altri obiettivi preimpostati specifici della campagna, Preferenza del marchio

Marketing su Quora : visualizzazioni delle risposte, voti positivi, traffico da Quora, lead, obiettivi specifici della campagna, preferenza del marchio, assistenza nella conversione.

Campagna di referral : numero di referral, costo per referral, vantaggi accessori come il seguito sui social media.

Cosa fare quando non è possibile raccogliere fondi

Ogni possibilità porta con sé un'uguale avversità: questa è la bilancia che bilancia affari e vita. 

Ciò che puoi fare come imprenditore è pianificare l'approccio migliore. Ciò che un esperto può fare è utilizzare dati, statistiche, esperienza, storia e proiezioni future, tendenze e tempistiche per ottenere il massimo risultato possibile. 

Si improvvisa, si cresce.

Siident nel processo

Non raggiungerai il tuo hardcap con questi fondi iniziali investiti nel marketing. È ovvio. Questo ti aiuterà a fare ulteriori passi avanti, a posizionarti in modotron, a convalidarti sul mercato e ti aiuterà a raccogliere più fondi da reinvestire e ripetere l'operazione fino al raggiungimento dell'hardcap. Quindi è un ciclo. 

Se si considerano le aziende tradizionali, lo fanno con seed, angel investor, serie A, serie B e così via. In questo caso, lo si fa in cicli più brevi e rapidi. Ma gli obiettivi sono gli stessi.

Man mano che arrivano i fondi, cresci più velocemente. Da lì, continui a raccogliere ancora più fondi. Sì, è sbagliato raccogliere più fondi del necessario ed è ancora peggio raccogliere fondi senza progredire. In un contesto aziendale tradizionale, quando cerchi di raccogliere fondi futuri, i nuovi investitori valuteranno i tuoi progressi passati per decidere se vale la pena correre il rischio. Lo stesso vale qui.

La raccolta fondi è un modello molto valido

Raccogliere più fondi non è di per sé negativo, ma la premessa secondo cui è possibile raccogliere fondi senza ottenere grandi risultati è sbagliata. Finché le spese aziendali sono giustificate, i progressi sono verificabili e la crescita è in atto, raccogliere fondi è un modello molto valido per far crescere la propria attività, come hanno fatto tutti i giganti della tecnologia. Ma nessuno di questi giganti della tecnologia ha raccolto tutto in una volta, ma nel corso del tempo.

Ancor di più ora, per competere con altre startup blockchain, colossi aziendali tradizionali non blockchain affermati negli stessi settori, aziende o industrie che diventeranno obsolete con l'aumento dell'utilizzo del tuo prodotto, ecc., hai bisogno di più fondi, ma con il tempo e i progressi.

A questo punto, la crescita non deve riguardare solo il prodotto/la ricerca, ma dovrebbe concentrarsi sul marketing e sulla crescita del pubblico per creare una crescita nelle dimensioni e nella fiducia della comunità.

Un passo giusto al giorno e potrai essere sopra le nuvole, con un'asta portabandiera in cima alla linea. 

Informazioni sull'autore

Il signor KEY – Karnika E. Yashwant è un appassionato di marketing che guida progetti blockchain dal 2013 e si occupa di Content Marketing per aziende Fortune 100 dal 2007. È CEO di Utopian Capital, una società di investimento in tecnologia blockchain, e fondatore di KEY Difference Media, un'agenzia che si posiziona regolarmente tra le prime 5 e le prime 10 nel settore blockchain/criptovalute. È possibile contattarlo su LinkedIn o Telegram. 

Aiuta le aziende a comprendere come possono funzionare e utilizzare la tecnologia blockchain a vantaggio delle loro attività. La sua prospettiva si basa interamente sul marketing, aiutando le aziende a raggiungere gli obiettivi di marketing, che si tratti di aumentare gli investimenti o ditracutenti. 

Può aiutarli ad affrontare le sfide e a fare le scelte giuste e, soprattutto, a trasmettere il messaggio al pubblico del settore crypto. È un maestro nell'educare il pubblico, nell'onboarding e nell'incrementare l'acquisizione di clienti utilizzando media, influencer, Content Marketing e connessioni con la community del settore crypto.