토큰 판매/블록체인 스타트업: 마케팅 캠페인을 제대로 준비하는 방법

한 웨비나저는 제대로 준비되지 않은 마케팅 캠페인을 강행하는 것에 대해 경고한 바 있습니다. 철저한 계획 없이 진행하는 것은 실패를 자초하는 것과 마찬가지입니다. 마케팅 캠페인은 시작 후에도 지속적인 후속 조치가 필요합니다. 진행 중인 마케팅 캠페인의 하락세를 무시하거나 서둘러 마무리하는 것은 실패로 이어질 수 있습니다.

마케팅 캠페인의 성공 여부를 trac하는 방법

모든 전술은 노력의 성공 여부를 trac하는 방식이 다르고, 모든 전략은 서로 다른 모델을 가지고 있습니다. 

자주 사용되는 전략부터 살펴보겠습니다

1. 미디어 – 광고, 홍보 등

목표는 다음과 같습니다

노출도와 브랜드 인지도를 높이기 위해 

마케팅 캠페인의 결과 및 trac방법

노출 증가 – trac미디어에서 제공하는 광고 노출 및 콘텐츠 노출 보고서를 통해 추적

브랜드 노출 – trac브랜드 회상도 및 추천 경로에 대한 고객 설문조사를 통해

트래픽 – trac구글 애널리틱스와 추천 링크를 통해 추적

전환 – 가입/등록 trac또한 

엄밀히 말하면, eToro처럼 수백만 달러의 미디어 비용이 투입되는 대규모 브랜드 캠페인에서는 사용자들이 브랜드를 어떻게 기억하고 어떤 인상을 받는지 알아보기 위해 사용자 회상 테스트도 진행합니다. 하지만 이러한 유형의 테스트는 캠페인의 가치보다 비용이 훨씬 많이 들고 , 그 효과가 미미할 수 있습니다.

가장 먼저 스스로에게 던져야 할 질문은 " 우리가 찾고 있는 것은 무엇이며, 어떻게 trac그것을

2. 콘텐츠 마케팅 캠페인

콘텐츠 마케팅은 다음과 같은 다양한 경로를 통해 trac할 수 있습니다

• 검색 엔진 노출/순위 
• 소셜 미디어 노출
• 브랜드 가시성
• 키워드 검색 및 소셜 미디어 장악
• 구글 애널리틱스 트래픽
• 평판 성장 
• 그리고 더 많은 것들이 있습니다…

KPI는 모든 마케팅 캠페인의 기반입니다

KPI는 모든 의사결정의 기준이 되어야 합니다. 

아래 목록을 살펴보면 KPI에 대한 이해도를 KPI가 중요 영역/개선 영역을 어떻게 보여주는지 알 수 있습니다.

KPI(핵심성과지표) 목록

자문/컨설팅 – 노력 절감, 명확성 확보, 우선순위 설정, 검증, 인맥 소개

제품 내 마케팅 전략 – 사용자 이용 시간, 이탈률

콘텐츠 마케팅 - 참여율(채널 간), 사용자 이해도, 사용자 재방문율, 캠페인별 사전 설정 목표, 브랜드 선호도, 전환율 최적화 지원, 검색 엔진 순위, SERP 키워드, 롱테일 키워드 범위, 소셜 미디어 도달률, 소셜 미디어 팔로워 수, 구독자 수, 백링크 수, 도메인 권위 등 다양한 지표를 제공합니다.

메시징 - 참여율(채널 간), 사용자 이해도

콘텐츠 캘린더 - 참여율, 소셜 시그널

마케팅 자동화 - 사용자 재방문율, 기타 사전 설정 캠페인 목표, 브랜드 선호도, 전환율 최적화 지원

이메일 퍼널 - 오픈율, 클릭률, 전환율, 캠페인별 목표

창의적인 홍보 전략 - 홍보 영향력, 브랜드 인지도, 바이럴 마케팅, 소셜 미디어 팔로워 증가, 캠페인별 목표 달성

홍보 및 미디어 – 홍보 영향력, 브랜드 인지도, 바이럴 마케팅, 소셜 미디어 팔로워 증가, 캠페인별 목표 설정

유료 광고 - 리드당 비용, 전환당 비용, 소셜 미디어 팔로워 증가와 같은 부가적인 이점

이메일 마케팅 - 오픈율, 클릭률, 전환율, 캠페인별 목표

지역 마케팅 - PR 영향력, 브랜드 인지도, 바이럴 마케팅, 소셜 미디어 팔로워 증가, 캠페인별 목표, 조회수, 공유, 댓글

커뮤니티 관리 - 참여도, 평균 온라인 사용자 수, 재방문 사용자 수, 평균 응답 시간, 답변된 질문 수(채널 간), 불만 해결 시간, 전반적인 채널 활성화 정도 등 

평판 관리 – 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 부정적 노출 감소, 소셜 미디어 부정적 노출 감소, 대응 시간 단축, 문제 해결 시간 단축, 브랜드 선호도 향상, 브랜드 신뢰도 향상 등

LinkedIn을 활용한 연락 - 연락처, 관심 있는 연결, 잠재 고객, 캠페인별 목표

리마케팅 - 리드당 비용, 전환당 비용, 소셜 미디어 팔로워 확보와 같은 부가적인 이점

인플루언서 마케팅 - PR 영향력, 브랜드 인지도, 바이럴 확산, 소셜 미디어 팔로워 증가, 캠페인별 목표, 조회수, 공유, 댓글

소셜 미디어 - 참여율(채널 간), 사용자 이해도, 사용자 재방문율, 기타 사전 설정 캠페인별 목표, 브랜드 선호도

Quora 마케팅 - 답변 조회수, 추천수, Quora 유입 트래픽, 잠재 고객 확보, 캠페인별 목표 설정, 브랜드 선호도 향상, 전환율 향상 지원

추천 캠페인 - 추천 횟수, 추천당 비용, 소셜 미디어 팔로워 증가와 같은 부가 혜택.

자금을 모금할 수 없을 때 해야 할 일

모든 가능성에는 그에 상응하는 어려움이 따르기 마련이다. 이것이 바로 사업과 인생의 균형을 이루는 저울추이다. 

사업주로서 할 수 있는 일은 최적의 접근 방식을 계획하는 것입니다. 전문가가 할 수 있는 일은 데이터, 통계, 경험, 과거, 미래 예측, 트렌드, 시기 등을 활용하여 필요한 최선의 조치를 취하는 것입니다. 

즉흥적으로 대처하면서 성장하는 겁니다.

그 과정에dent 가지세요

마케팅에 투자한 초기 자금으로는 목표 금액에 도달하지 않을 겁니다. 그건 확실해요. 이 자금은 더 나아가 사업을tron하고, 시장에서 입지를 강화하고, 검증하는 데 도움이 될 겁니다. 그리고 더 많은 자금을 유치해서 재투자하고, 목표 금액에 도달할 때까지 이 과정을 반복하는 선순환 구조가 될 거예요. 

전통적인 기업들을 보면 시드 투자, 엔젤 투자, 시리즈 A, B 등으로 투자를 유치하죠. 하지만 이 경우에는 더 짧고 빠른 단계로 진행합니다. 목표는 동일합니다.

자금이 유입될수록 성장 속도가 빨라집니다. 그리고 거기서부터 더 많은 자금을 조달하게 되죠. 물론 필요한 자금보다 더 많이 조달하는 것은 잘못된 것이고, 진전 없이 자금만 조달하는 것은 훨씬 더 나쁜 일입니다. 전통적인 사업 환경에서는 향후 자금 조달을 위해 투자자들이 과거의 성과를 평가하여 투자할 가치가 있는지 판단합니다. 이 경우에도 마찬가지입니다.

자금 모금은 매우 타당한 모델입니다

추가 자금 조달 자체는 나쁜 것이 아니지만, 별다른 성과 없이 자금을 조달할 수 있다는 생각은 잘못된 것입니다. 사업 비용이 정당하고, 진행 상황이 검증 가능하며, 성장이 실제로 이루어지고 있다면, 자금 조달은 모든 IT 대기업들이 해왔듯이 사업 성장을 위한 매우 타당한 모델입니다. 하지만 그 어떤 IT 대기업도 한 번에 모든 자금을 조달한 것이 아니라, 시간을 두고 점진적으로 조달해 왔습니다.

특히 지금처럼 다른 블록체인 스타트업, 같은 분야의 기존 대기업, 제품 사용량 증가로 인해 사라질 가능성이 있는 사업이나 산업 등과 경쟁하려면 더 많은 자금이 필요하지만, 이는 시간과 발전을 통해 해결될 문제입니다.

이 시점에서 성장은 단순히 제품/연구 수준에만 국한될 필요가 없으며, 마케팅 및 사용자 증가에 초점을 맞춰 커뮤니티 규모와 신뢰도를 키워야 합니다.

하루에 한 걸음씩만 제대로 내딛으면, 저 멀리 구름 위 정상에 깃대를 세우고 그 위에 서 있을 수 있을 겁니다. 

저자 소개

KEY의 대표인 카르니카 E. 야슈완트는 2013년부터 블록체인 프로젝트를 이끌어 온 열정적인 마케터이며, 2007년부터는 포춘 100대 기업들을 대상으로 콘텐츠 마케팅을 담당해 왔습니다. 그는 유토피안 캐피털(Utopian Capital)의 설립자입니다 KEY Difference Media에서 그에게 연락할 수 있습니다 링크드인 또는 텔레그램. 

그는 기업들이 블록체인 기술을 활용하여 사업을 운영하고 이익을 창출하는 방법을 이해하도록 돕습니다. 그의 모든 관점은 마케팅에서 비롯되며, 투자 유치든 사용자trac든 기업들이 마케팅 목표를 달성하도록 지원합니다. 

그는 그들이 어려움을 헤쳐나가고 올바른 선택을 하도록 도울 뿐만 아니라, 가장 중요한 것은 암호화폐 투자자들에게 메시지를 효과적으로 전달하는 데 능숙합니다. 그는 암호화폐 뉴스 매체, 인플루언서, 콘텐츠 마케팅, 커뮤니티 네트워크를 활용하여 고객을 교육하고, 암호화폐 시장에 진입하도록 지원하며, 고객 확보를 늘리는 데 탁월한 능력을 갖추고 있습니다.