Продажа токенов/стартап на основе блокчейна: как правильно подготовиться к маркетинговой кампании

В одном из вебинаровя предупреждал о нецелесообразности запуска недоработанных маркетинговых кампаний. Это правда, отсутствие тщательного планирования — это планирование провала. Даже маркетинговая кампания нуждается в дальнейшем развитии после запуска. Решение спешить или игнорировать спады в текущей маркетинговой кампании может стать формулой провала.

Как tracуспешность маркетинговой кампании

Каждая тактика предполагает свой способ tracуспешности усилий. Каждая стратегия имеет свою модель. 

Давайте сначала рассмотрим часто используемые стратегии:

1. Медиа – реклама, PR и т. д.

Цель:

Для повышения узнаваемости и узнаваемости бренда 

Результаты и средства tracмаркетинговой кампании

Увеличение охвата аудитории – это можно tracпо отчетам СМИ об охвате рекламы и контента.

Узнаваемость бренда – лучше всего tracс помощью опросов клиентов, чтобы определить запоминаемость бренда и источники рекомендаций.

Трафик – можно tracс помощью Google Analytics и источников переходов.

Конверсии – подписка/регистрация – это еще одна область, которую tracтакже 

Технически, в крупных рекламных кампаниях, таких как у eToro, где расходы на рекламу исчисляются миллионами, также проводятся тесты на запоминаемость бренда пользователями, чтобы понять, как они его запоминают и как воспринимают. К сожалению, такие тесты обходятся дороже, чем отдача от этих кампаний , и могут перевесить выгоду от их использования.

Главный вопрос, который следует себе задать: что мы ищем и как мы можем tracэто

2. Контент-маркетинговая кампания

Контент-маркетинг можно tracс помощью нескольких источников, включая:

• Рейтинги/распространенность в поисковых системах 
• Влияние социальных сетей
• Видимость бренда
• Поиск и социальное доминирование по ключевым словам
• Трафик Google Analytics
• Рост репутации 
• и многое другое…

Ключевые показатели эффективности (KPI) являются основой любой маркетинговой кампании.

Ключевые показатели эффективности должны определять каждое ваше решение. 

Взгляните на список ниже, чтобы лучше понять ключевые показатели эффективности и то, как они выявляют области важности/улучшения:

Список KPI (ключевых показателей эффективности)

Консультационные услуги – экономия усилий, ясность, определение приоритетов, подтверждение, знакомства.

Внутрипродуктовая маркетинговая стратегия – время использования пользователем, показатель отказов.

Контент-маркетинг – коэффициент вовлеченности (кросс-канальный), понимание пользователями контента, коэффициент возврата пользователей, другие заранее установленные цели, специфичные для кампании, предпочтения бренда, помощь в оптимизации коэффициента конверсии, позиции в поисковой выдаче, ключевые слова в SERP, диапазон длиннохвостых ключевых слов, охват в социальных сетях, количество подписчиков в социальных сетях, количество подписок, количество обратных ссылок, авторитет домена и многое другое.

Обмен сообщениями – уровень вовлеченности (в разных каналах), понимание пользователями информации.

Контент-план – коэффициент вовлеченности, сигналы из социальных сетей

Автоматизация маркетинга – коэффициент возврата пользователей, другие предварительно заданные цели для конкретных кампаний, предпочтения бренда, помощь в оптимизации коэффициента конверсии.

Email-воронки – коэффициент открытия, коэффициент кликов, коэффициент конверсии, цели кампании.

Креативные PR-акции – повышение узнаваемости бренда, вирусность, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, достижение конкретных целей кампании.

PR и СМИ – PR-капитал, узнаваемость бренда, вирусность, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, цели, специфичные для кампании.

Платная реклама – стоимость привлечения лида, стоимость конверсии, дополнительные преимущества, такие как увеличение числа подписчиков в социальных сетях.

Email-маркетинг – коэффициент открытия, коэффициент кликов, коэффициент конверсии, цели кампании.

Региональный маркетинг – PR-кампания, узнаваемость бренда, вирусный маркетинг, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, цели кампании, просмотры, репосты, комментарии.

Управление сообществом – вовлеченность, среднее количество пользователей онлайн, количество вернувшихся пользователей, среднее время ответа, количество отвеченных вопросов (по каналам), время разрешения жалоб, общая активность канала и т. д. 

Управление репутацией – снижение негативных результатов в поисковой выдаче, снижение негативных результатов в социальных сетях, время отклика, время устранения проблем, предпочтение бренда, доверие к бренду и т.д.

Контакты в LinkedIn : контакты, заинтересованные связи, лиды, конкретные цели кампании.

Ремаркетинг – стоимость привлечения лида, стоимость конверсии, дополнительные преимущества, такие как количество подписчиков в социальных сетях.

Инфлюенс-маркетинг – PR-кампания, узнаваемость бренда, вирусность, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, цели кампании, просмотры, репосты, комментарии.

Социальные сети – уровень вовлеченности (межканальный), понимание пользователями контента, процент возврата пользователей, другие заранее установленные цели, специфичные для кампании, предпочтения бренда.

Маркетинг на Quora – просмотры ответов, положительные оценки, трафик с Quora, лиды, конкретные цели кампании, предпочтение бренда, помощь в конверсии.

Реферальная кампания – количество рефералов, стоимость привлечения одного реферала, дополнительные преимущества, такие как увеличение числа подписчиков в социальных сетях.

Что делать, если невозможно собрать средства

Каждая возможность влечет за собой равные трудности: таковы весы баланса бизнеса и жизни. 

Как владелец бизнеса, вы можете спланировать оптимальный подход. Эксперт же может использовать данные, статистику, опыт, историю и прогнозы на будущее, тенденции и сроки, чтобы добиться наилучшего результата. 

Вы импровизируете; вы растёте.

Будьтеdent в процессе

Вы не достигнете своего лимита, инвестируя эти первоначальные средства в маркетинг. Это очевидно. Это поможет вам предпринять дальнейшие шаги, занятьtronпозиции, зарекомендовать себя на рынке и привлечь больше средств для реинвестирования и повторения этого процесса до тех пор, пока лимит не будет достигнут. Так что это цикл. 

Если посмотреть на традиционные компании, то они делают это через посевной раунд, бизнес-ангел, раунды A, B и так далее. В данном случае раунды короче и быстрее. Но цели те же.

По мере поступления средств вы растёте быстрее. И затем вы продолжаете привлекать ещё больше средств. Да, неправильно привлекать больше средств, чем необходимо, и ещё хуже привлекать средства без прогресса. В традиционной бизнес-среде, когда вы пытаетесь привлечь новые средства, новые инвесторы оценивают ваш прошлый прогресс, чтобы решить, стоит ли он их риска. То же самое относится и к нам.

Сбор средств — очень действенная модель.

Привлечение большего количества средств само по себе неплохо, но предположение о том, что можно привлечь средства, не показав при этом значительных результатов, ошибочно. Пока ваши бизнес-расходы оправданы, прогресс поддаётся проверке, а рост происходит, привлечение средств — вполне действенная модель развития бизнеса, как это делал каждый технологический гигант. Но ни один из этих технологических гигантов не привлекал всё сразу, а со временем.

Сейчас, чтобы конкурировать с другими блокчейн-стартапами, традиционными, устоявшимися гигантами бизнеса, не связанными с блокчейном, в тех же нишах, отраслях или сферах, которые устареют с ростом использования вашего продукта и т. д., вам действительно нужно больше средств, но со временем и по мере развития.

На этом этапе рост не должен происходить только на уровне продукта/исследования, а должен быть сосредоточен на маркетинге и росте аудитории, чтобы обеспечить рост размера сообщества и доверия.

Один правильный шаг в день, и вы сможете оказаться выше облаков с флагштоком на вершине горы. 

Об авторе

Г-н KEY – Карника Э. Яшвант – увлеченный маркетолог, возглавляющий блокчейн-проекты с 2013 года и занимающийся контент-маркетингом для компаний из списка Fortune 100 с 2007 года. Он является генеральным директором Utopian Capital, инвестиционной компании, специализирующейся на блокчейн-технологиях, и основателем KEY Difference Media, агентства, ежегодно входящего в топ-5 и топ-10 рейтингов в сфере блокчейна и криптовалют. С ним можно связаться через LinkedIn или Telegram. 

Он помогает компаниям понять, как они могут функционировать и использовать технологию блокчейн в интересах своего бизнеса. Вся его точка зрения основана на маркетинге, он помогает компаниям достигать маркетинговых целей – будь то привлечение инвестиций илиtracпользователей. 

Он может помочь им преодолеть трудности и сделать правильный выбор, и, что самое важное, донести информацию до криптоаудитории. Он мастерски обучает аудиторию, привлекает новых пользователей и увеличивает привлечение клиентов, используя криптоновостные СМИ, влиятельных лиц, контент-маркетинг и связи с сообществами.