代币销售/区块链创业：如何正确准备您的营销活动

在一次 网络研讨会警告过大家不要仓促推出不成熟的营销活动。的确，缺乏周密的计划就等于计划失败。即使是营销活动，在启动后也需要后续跟进。仓促行事或忽视正在进行的营销活动中的下滑趋势，都可能导致失败。

如何 trac营销活动的成功

每种策略都有不同的方法来 trac其成效。每种战略都有不同的模型。. 

我们先来探讨一下常用的策略：

1. 媒体——广告、公关等

目标：

为了提高曝光率和品牌知名度 

营销活动的结果和 trac方法

曝光量增加 ——可 trac通过媒体提供的广告曝光量和内容曝光量报告

品牌曝光度 ——最好 trac通过客户调查来追踪，以了解品牌认知度和推荐来源

流量 ——可 trac通过 Google Analytics 和引荐来源

转化率 ——选择加入/注册也是需要 trac，可以将其作为分析目标进行关联。 

从技术层面讲，像eToro这样的大型品牌推广活动——媒体支出高达数百万美元——也会进行 用户回忆测试，以了解用户对品牌的记忆和认知。 然而， 这类测试的成本往往超过推广活动本身的价值 ，其带来的收益可能远大于成本。

首先要问自己的问题是： 我们在寻找什么，以及如何 trac它。

2. 内容营销活动

内容营销可以通过多种渠道进行 trac，包括：

• 搜索引擎曝光/排名 
• 社交媒体曝光
• 品牌知名度
• 搜索和社交支配关键词
• Google Analytics 流量
• 声誉增长 
• 还有更多……

关键绩效指标是所有营销活动的基础

关键绩效指标应该指导你的每一个决策。. 

请查看以下列表，以便更好地了解 关键绩效指标 (KPI) 以及它们如何突出重要领域/需要改进的领域：

关键绩效指标 (KPI) 列表

咨询/顾问服务 ——节省精力、明确方向、确定优先级、验证结果、引荐人脉

产品内市场策略 ——用户使用时长、跳出率

内容营销 ——互动率（跨渠道）、用户理解度、用户回访率、其他预设的特定营销活动目标、品牌偏好、协助转化率优化、搜索引擎排名、SERP 关键词、长尾关键词范围、社交媒体覆盖范围、社交媒体粉丝数、订阅用户数、反向链接数量、域名权重等等

信息传递 ——互动率（跨渠道）、用户理解度

内容日历 – 互动率、社交信号

营销自动化 ——用户回访率、其他预设目标（针对特定营销活动）、品牌偏好、辅助转化率优化

电子邮件营销漏斗 ——打开率、点击率、转化率、特定营销活动目标

创意公关噱头 ——提升公关影响力、品牌认知度、病毒式传播、增加社交媒体粉丝、实现特定活动目标

公关与媒体 ——公关影响力、品牌认知度、病毒式传播、社交粉丝增长、特定活动目标

付费广告 ——每次获客成本、每次转化成本，以及社交粉丝等附加收益。

电子邮件营销 ——打开率、点击率、转化率、特定营销活动目标

区域营销 ——公关影响力、品牌认知度、病毒式传播、社交粉丝增长、特定活动目标、浏览量、分享量、评论

社区管理 ——参与度、平均在线用户数、回头客数、平均响应时间、已解答问题数（跨渠道）、投诉解决时间、整体渠道活跃度等。 

声誉管理 ——降低负面搜索引擎结果、降低负面社交媒体结果、缩短响应时间、缩短缓解时间、提升品牌偏好度、提高品牌信任度等。

LinkedIn拓展 ——联系人、感兴趣的人脉、潜在客户、特定营销目标

再营销 ——每次线索成本、每次转化成本，以及社交粉丝等辅助收益。

影响者营销 ——公关影响力、品牌认知度、病毒式传播、社交粉丝增长、特定营销活动目标、浏览量、分享量、评论量

社交媒体 ——互动率（跨渠道）、用户理解度、用户回访率、其他预设的营销活动特定目标、品牌偏好

Quora营销 ——答案浏览量、点赞数、来自Quora的流量、潜在客户、特定营销目标、品牌偏好、转化率提升

推荐活动 ——推荐人数、每次推荐成本、社交关注度等附加收益。

无法筹集资金时该怎么办

每一种可能性都伴随着同等的逆境；这就是商业和生活的平衡天平。. 

作为企业主，你能做的就是制定最佳方案。 而专家则能运用数据、统计资料、经验、历史数据和未来预测、趋势分析以及时机把握，做到尽善尽美。 

你随机应变，不断成长。.

对过程要有dent

仅凭这些初始营销资金，你肯定达不到融资上限。这一点显而易见。这笔资金将帮助你采取进一步行动，巩固市场tron，验证市场认知，并有助于筹集更多资金进行再投资，如此循环往复，直至达到融资上限。这是一个良性循环。. 

传统公司通常会经历种子轮、天使轮、A轮、B轮等等融资阶段。而这种融资方式则更为快捷高效，但目标始终不变。.

随着资金的流入，你的发展速度也会加快。之后，你会继续筹集更多资金。没错，筹集超过实际所需的资金是不对的，而筹集资金却没有任何进展则更糟糕。在传统的商业环境中，当你尝试筹集未来的资金时，新的投资者会评估你过去的进展，以决定是否值得他们承担风险。同样的道理也适用于此。.

筹款是一种非常有效的模式。

筹集更多资金本身并没有错，但认为无需拿出多少成果就能筹集资金的想法是错误的。只要你的业务支出合理、进展可验证、业务确实在增长，那么筹集资金就是一种非常有效的业务增长模式，所有科技巨头都是如此。但这些科技巨头都不是一次性筹集到所有资金的，而是逐步积累起来的。.

如今，为了与区块链初创公司、传统成熟的非区块链商业巨头以及那些随着你的产品使用量增加而过时的企业或行业竞争， 你确实需要更多的资金，但随着时间的推移和发展，这一切都会。

现阶段，增长不应仅仅局限于产品/研究层面，而应侧重于市场营销和受众增长，以提升社区规模和信心。.

每天迈出正确的一步，不远的将来，你就能登上云端之上，在山顶竖起旗杆。. 

作者简介

KEY先生——卡尼卡·E·亚什万特（Karnika E. Yashwant）是一位资深的营销专家，自2013年以来一直领导区块链项目，并自2007年起为财富100强企业提供内容营销服务。他是 Utopian Capital的创始人 KEY Difference Media是一家在区块链/加密货币领域屡次跻身前五和前十的机构。您可以通过 LinkedIn 或 Telegram。 

他帮助企业了解如何利用区块链技术来提升自身业务。他的视角源于市场营销，致力于帮助企业实现营销目标——无论是筹集资金还是trac用户。. 

他可以帮助他们应对挑战，做出正确的选择，而最重要的是，将信息有效地传递给加密货币受众。他擅长利用加密货币新闻媒体、意见领袖、内容营销和社区关系来教育受众、引导他们入门并提高客户获取量。.