Venta de tokens/Startup blockchain: Cómo preparar correctamente su campaña de marketing

En un seminario web, advertí sobre el peligro de lanzar campañas de marketing poco elaboradas. Es cierto, no planificar con detenimiento equivale a planificar el fracaso. Incluso una campaña de marketing necesita seguimiento después de su lanzamiento. Optar por apresurarse o ignorar las tendencias negativas de una campaña en curso puede ser una fórmula para el fracaso.

Cómo tracel éxito de una campaña de marketing

Cada táctica tiene una forma diferente de tracel éxito de los esfuerzos. Cada estrategia tiene un modelo diferente. 

Abordemos primero las estrategias que se utilizan con frecuencia:

1. Medios: anuncios, relaciones públicas, etc

El objetivo:

Para aumentar la exposición y la visibilidad de la marca 

Resultados y medios de tracde una campaña de marketing

Mayor exposición : se puede tracmediante el informe proporcionado por los medios sobre la exposición a los anuncios y la exposición al contenido.

Exposición de marca mejor tracmediante encuestas a clientes para conocer las fuentes de recuerdo de marca y referencias.

Tráfico : se puede tracdesde Google Analytics y fuentes de referencia.

Conversiones : las suscripciones/registros son otra área que tractambién 

Técnicamente, en campañas de gran envergadura como la de eToro —donde el gasto en publicidad asciende a millones— también se realizan pruebas de recuerdo de marca para analizar cómo los usuarios recuerdan la marca y qué percepción tienen de ella. Desafortunadamente, este tipo de pruebas cuestan más que el valor de estas campañas y pueden anular el beneficio que aportan.

La pregunta principal que debemos plantearnos es: ¿qué estamos buscando y cómo podemos trac?

2. Campaña de marketing de contenidos

El marketing de contenidos se puede traca través de múltiples fuentes que incluyen:

• Exposición/clasificación en motores de búsqueda 
• Exposición en las redes sociales
• Visibilidad de marca
• Búsqueda y dominio social de palabras clave
• Tráfico de Google Analytics
• Crecimiento de la reputación 
• y más…

Los KPI son la base de cada campaña de marketing

Los KPI deben orientar cada una de tus decisiones. 

Eche un vistazo a la lista a continuación para comprender mejor los KPI y cómo resaltan áreas de importancia/mejora:

Lista de KPI (indicadores clave de rendimiento)

Asesoramiento/Consultoría : Ahorro de esfuerzos, Claridad, Priorización, Validación, Presentaciones.

Estrategia de marketing dentro del producto : tiempo de uso del usuario, tasas de rebote.

Marketing de contenidos : tasa de participación (multicanal), comprensión del usuario, tasa de retorno del usuario, otros objetivos preestablecidos específicos de la campaña, preferencia de marca, asistencia en la optimización de la tasa de conversión, posiciones en el ranking de motores de búsqueda, palabras clave en SERP, rango de palabras clave de cola larga, alcance en redes sociales, seguidores en redes sociales, suscripciones, recuento de backlinks, autoridad del dominio y mucho más.

Mensajería : Tasa de participación (multicanal), comprensión del usuario

Calendario de contenidos : tasa de participación, señales sociales

Automatización de marketing : tasa de retorno de usuarios, otros objetivos preestablecidos específicos de la campaña, preferencia de marca, asistencia en la optimización de la tasa de conversión.

Embudos de correo electrónico : tasa de apertura, tasa de clics, tasa de conversión, objetivos específicos de la campaña.

Estrategias creativas de relaciones públicas : impacto en las relaciones públicas, reconocimiento de marca, viralidad, aumento de seguidores en redes sociales, objetivos específicos de la campaña.

Relaciones Públicas y Medios de Comunicación : Reconocimiento de marca, Viralidad, Aumento de seguidores en redes sociales, Objetivos específicos de la campaña

Anuncios pagados : costo por cliente potencial, costo por conversión, beneficios adicionales como el aumento de seguidores en redes sociales.

Marketing por correo electrónico : tasa de apertura, tasa de clics, tasa de conversión, objetivos específicos de la campaña.

Marketing regional : influencia en relaciones públicas, recuerdo de marca, viralidad, aumento de seguidores en redes sociales, objetivos específicos de la campaña, visualizaciones, comparticiones, comentarios.

Gestión de la comunidad : participación, usuarios en línea promedio, usuarios recurrentes, tiempo de respuesta promedio, preguntas respondidas (multicanal), tiempo de resolución de quejas, dinamismo general del canal, etc. 

Gestión de la reputación : Menores resultados negativos en los resultados de búsqueda (SERP), menores resultados negativos en redes sociales, tiempo de respuesta, tiempo de mitigación, preferencia de marca, confianza en la marca, etc.

Contactos en LinkedIn : contactos, conexiones interesadas, clientes potenciales, objetivos específicos de la campaña.

Remarketing : coste por cliente potencial, coste por conversión, beneficios adicionales como el aumento de seguidores en redes sociales.

Marketing de influencers : Reconocimiento de marca, viralidad, aumento de seguidores en redes sociales, objetivos específicos de la campaña, visualizaciones, comparticiones, comentarios.

Redes sociales : tasa de participación (multicanal), comprensión del usuario, tasa de retorno del usuario, otros objetivos preestablecidos específicos de la campaña, preferencia de marca.

Marketing en Quora : visualizaciones de respuestas, votos positivos, tráfico desde Quora, clientes potenciales, objetivos específicos de la campaña, preferencia de marca, asistencia en la conversión.

Campaña de referidos : número de referidos, coste por referido, beneficios adicionales como el aumento de seguidores en redes sociales.

Qué hacer cuando no se pueden recaudar fondos

Toda posibilidad trae consigo una adversidad igual; ésta es la balanza de los negocios y de la vida. 

Lo que usted puede hacer como empresario es planificar el mejor enfoque. Lo que un experto puede hacer es usar datos, estadísticas, experiencia, historial y proyecciones futuras, tendencias y plazos para lograr el mejor resultado posible. 

Improvisas; creces.

Tengadent en el proceso

No alcanzarás tu límite máximo con estos fondos iniciales invertidos en marketing. Eso es obvio. Esto te ayudará a avanzar, a posicionarte contron, a validar tu posición en el mercado y a recaudar más fondos para reinvertir y repetir el proceso hasta alcanzar el límite máximo. Es un ciclo. 

Si observamos a las empresas tradicionales, lo hacen con capital semilla, ángel, serie A, B, etc. En este caso, se realiza en rondas más cortas y rápidas. Pero los objetivos son los mismos.

A medida que ingresan fondos, creces más rápido. A partir de ahí, sigues recaudando aún más fondos. Sí, está mal recaudar más fondos de los necesarios, y es aún peor recaudar fondos sin progresar. En un entorno empresarial tradicional, al intentar recaudar fondos en el futuro, los nuevos inversores evaluarán tu progreso anterior para decidir si vale la pena el riesgo. Lo mismo aplica aquí.

La recaudación de fondos es un modelo muy válido

Recaudar más fondos no es malo en sí mismo, pero la premisa de que se pueden recaudar fondos sin mostrar mucho es errónea. Siempre que los gastos de su negocio estén justificados, el progreso sea verificable y el crecimiento sea constante, recaudar fondos es un modelo muy válido para hacer crecer su negocio, como lo han hecho todos los gigantes tecnológicos. Pero ninguno de esos gigantes tecnológicos lo recaudó todo de una sola vez, sino con el tiempo.

Más aún ahora, para competir con otras startups de blockchain, gigantes empresariales tradicionales no basados ​​en blockchain en los mismos nichos, negocios o industrias que quedarán obsoletos con el mayor uso de su producto, etc., necesita más fondos, pero con el tiempo y el progreso.

En este punto, el crecimiento no necesita ser sólo a nivel de producto/investigación, sino que debe centrarse en el marketing y el crecimiento de la audiencia para crear un crecimiento en el tamaño y la confianza de la comunidad.

Un paso en la dirección correcta al día y podrás estar por encima de las nubes con un asta de bandera en la cima del camino. 

Acerca del autor

El Sr. KEY – Karnika E. Yashwant es un apasionado del marketing que lidera proyectos de blockchain desde 2013 y se dedica al marketing de contenidos para empresas Fortune 100 desde 2007. Es el CEO de Utopian Capital, una firma de inversión en tecnología blockchain, y el fundador de KEY Difference Media, una agencia que figura año tras año en numerosas listas de las 5 y 10 mejores del sector blockchain/criptomonedas. Puede contactarse con él a través de LinkedIn o Telegram. 

Ayuda a las empresas a comprender cómo pueden funcionar y usar la tecnología blockchain para beneficiarlas. Su perspectiva se basa en el marketing, ayudando a las empresas a alcanzar sus objetivos, ya sea captar inversión otracusuarios. 

Puede ayudarles a afrontar los desafíos, a tomar las decisiones correctas y, lo más importante, a transmitir el mensaje a la audiencia de criptomonedas. Es un experto en educar a la audiencia, integrarla y aumentar la captación de clientes mediante el uso de medios de comunicación especializados en criptomonedas, influencers, marketing de contenidos y conexiones con la comunidad.