بيع الرموز الرقمية/شركة ناشئة في مجال تقنية البلوك تشين: كيفية الاستعداد الأمثل لحملتك التسويقية

في إحدى الندوات الإلكترونية، حذرتُ من إطلاق حملات تسويقية غير مكتملة. صحيحٌ أن عدم التخطيط الجيد هو تخطيطٌ للفشل. حتى الحملة التسويقية تحتاج إلى متابعة بعد إطلاقها. إن التسرع أو تجاهل تراجع أداء الحملة التسويقية الجارية قد يكون وصفةً للفشل.

كيفية tracنجاح حملة تسويقية

لكل تكتيك طريقة مختلفة tracنجاح الجهود. ولكل استراتيجية نموذج مختلف. 

لنبدأ أولاً بالاستراتيجيات الأكثر استخداماً:

1. وسائل الإعلام – الإعلانات، العلاقات العامة، إلخ

الهدف:

لزيادة الانتشار ووضوح العلامة التجارية 

نتائج ووسائل tracحملة تسويقية

زيادة التعرض – يمكن tracمن خلال التقارير التي تقدمها وسائل الإعلام حول التعرض للإعلانات والمحتوى

التعرض للعلامة التجارية – يُفضل tracمن خلال استطلاعات رأي العملاء لتحديد مدى تذكر العلامة التجارية ومصادر الإحالة

حركة المرور – يمكن tracمن خلال تحليلات جوجل ومصادر الإحالة

التحويلات – الاشتراك/التسجيل هي مجال آخر يجب tracأيضًا، ويمكن ربطها كأهداف في التحليلات 

من الناحية الفنية، في الحملات التسويقية الكبرى للعلامات التجارية، مثل حملة eToro - حيث تصل نفقات الإعلام إلى ملايين الدولارات - تُجرى أيضًا اختبارات استذكار المستخدمين لمعرفة مدى تذكرهم للعلامة التجارية وما يتصورونه عنها. لسوء الحظ، تتجاوز تكلفة هذه الاختبارات قيمة الحملات نفسها ، وقد تفوق فوائدها.

السؤال الأساسي الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو: ما الذي نبحث عنه وكيف يمكننا trac؟

2. حملة تسويق المحتوى

يمكن tracالتسويق بالمحتوى عبر مصادر متعددة تشمل ما يلي:

• الظهور في محركات البحث / التصنيفات 
• الظهور على وسائل التواصل الاجتماعي
• ظهور العلامة التجارية
• البحث والسيطرة الاجتماعية على الكلمات الرئيسية
• حركة المرور من جوجل أناليتكس
• نمو السمعة 
• والمزيد…

تُعد مؤشرات الأداء الرئيسية أساس كل حملة تسويقية

ينبغي أن تستند جميع قراراتك إلى مؤشرات الأداء الرئيسية. 

ألقِ نظرة على القائمة أدناه لتقييم فهم أفضل لمؤشرات الأداء الرئيسية وكيف تُسلط الضوء على مجالات الأهمية/التحسين:

قائمة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

الاستشارات - توفير الجهود، والوضوح، وتحديد الأولويات، والتحقق، والتعارف

استراتيجية التسويق داخل المنتج – مدة استخدام المستخدم، معدلات الارتداد

التسويق بالمحتوى – معدل التفاعل (عبر القنوات)، فهم المستخدم، معدل عودة المستخدم، أهداف أخرى محددة مسبقًا خاصة بالحملة، تفضيل العلامة التجارية، المساعدة في تحسين معدل التحويل، ترتيب محركات البحث، الكلمات المفتاحية في صفحة نتائج البحث، نطاق الكلمات المفتاحية الطويلة، الوصول عبر وسائل التواصل الاجتماعي، عدد المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، الاشتراكات، عدد الروابط الخلفية، قوة النطاق، وغيرها الكثير

الرسائل - معدل التفاعل (عبر القنوات)، فهم المستخدم

جدول المحتوى – معدل التفاعل، الإشارات الاجتماعية

أتمتة التسويق – معدل عودة المستخدم، أهداف أخرى محددة مسبقًا خاصة بالحملة، تفضيل العلامة التجارية، المساعدة في تحسين معدل التحويل

مسارات التسويق عبر البريد الإلكتروني – معدل الفتح، معدل النقر، معدل التحويل، أهداف الحملة المحددة

حيل إبداعية في العلاقات العامة – تعزيز مكانة العلامة التجارية، تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، الانتشار الفيروسي، زيادة عدد المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، أهداف خاصة بالحملة

العلاقات العامة والإعلام – تأثير العلاقات العامة، تذكر العلامة التجارية، الانتشار الفيروسي، زيادة المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، أهداف خاصة بالحملة

الإعلانات المدفوعة – تكلفة الحصول على عميل محتمل، تكلفة التحويل، والفوائد الإضافية مثل المتابعة على وسائل التواصل الاجتماعي

التسويق عبر البريد الإلكتروني – معدل الفتح، معدل النقر، معدل التحويل، أهداف الحملة المحددة

التسويق الإقليمي – العلاقات العامة، التأثير، تذكر العلامة التجارية، الانتشار الفيروسي، زيادة المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، أهداف الحملة المحددة، المشاهدات، المشاركات، التعليقات

إدارة المجتمع – التفاعل، متوسط ​​عدد المستخدمين المتصلين بالإنترنت، المستخدمون العائدون، متوسط ​​وقت الاستجابة، الأسئلة التي تمت الإجابة عليها (عبر القنوات)، وقت حل الشكاوى، حيوية القناة بشكل عام، إلخ. 

إدارة السمعة – تقليل نتائج البحث السلبية، وتقليل النتائج السلبية على وسائل التواصل الاجتماعي، وتقليل وقت الاستجابة، وتقليل وقت التخفيف، وزيادة تفضيل العلامة التجارية، وزيادة ثقة الجمهور بالعلامة التجارية، إلخ.

التواصل عبر لينكدإن – جهات الاتصال، جهات الاتصال المهتمة، العملاء المحتملون، أهداف الحملة المحددة

إعادة التسويق – تكلفة الحصول على عميل محتمل، تكلفة التحويل، والفوائد الإضافية مثل المتابعة على وسائل التواصل الاجتماعي

التسويق عبر المؤثرين – العلاقات العامة، والتأثير، وتذكر العلامة التجارية، والانتشار الفيروسي، وزيادة المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، وأهداف الحملة المحددة، والمشاهدات، والمشاركات، والتعليقات

وسائل التواصل الاجتماعي – معدل التفاعل (عبر القنوات)، فهم المستخدم، معدل عودة المستخدم، أهداف أخرى محددة مسبقًا خاصة بالحملة، تفضيل العلامة التجارية

التسويق عبر منصة Quora – مشاهدات الإجابات، والتصويتات الإيجابية، وحركة المرور من Quora، والعملاء المحتملون، وأهداف الحملة المحددة، وتفضيل العلامة التجارية، والمساعدة في التحويل

حملة الإحالة – ​​عدد الإحالات، تكلفة الإحالة الواحدة، والفوائد الإضافية مثل المتابعة الاجتماعية.

ماذا تفعل عندما يتعذر جمع الأموال؟

كل احتمال يحمل معه مصاعب مماثلة؛ هذه هي ميزان التوازن بين العمل والحياة. 

بصفتك صاحب عمل، يمكنك التخطيط لأفضل نهج. أما الخبير، فيمكنه استخدام البيانات والإحصاءات والخبرة والتاريخ والتوقعات المستقبلية والاتجاهات والتوقيتات لتحقيق أفضل النتائج المطلوبة. 

أنت ترتجل؛ أنت تنمو.

كنdent من العملية

لن تصل إلى الحد الأقصى للعائدات المستهدفة بهذه الأموال الأولية المستثمرة في التسويق، وهذا أمر بديهي. سيساعدك هذا على اتخاذ خطوات إضافية، وترسيخ مكانتكtron، وإثبات جدوى مشروعك في السوق، كما سيساعدك على جمع المزيد من الأموال لإعادة استثمارها وتكرار العملية حتى الوصول إلى الحد الأقصى للعائدات المستهدفة. إنها إذًا دورة متكاملة. 

إذا نظرنا إلى الشركات التقليدية، نجد أنها تعتمد على مراحل التمويل التأسيسي، والتمويل الملائكي، والجولة التمويلية (أ)، والجولة التمويلية (ب)، وما إلى ذلك. أما في هذه الحالة، فيتم التمويل في جولات أقصر وأسرع. لكن الأهداف تبقى نفسها.

مع تدفق الأموال، ينمو مشروعك بوتيرة أسرع. ومن ثم، تستمر في جمع المزيد من الأموال. صحيح أن جمع أموال أكثر من اللازم أمر خاطئ، بل إن جمع الأموال دون تحقيق أي تقدم أسوأ. في بيئة الأعمال التقليدية، عندما تسعى لجمع أموال مستقبلية، يُقيّم المستثمرون الجدد تقدمك السابق ليقرروا ما إذا كان الأمر يستحق المخاطرة. وينطبق الأمر نفسه هنا.

يُعد جمع الأموال نموذجًا فعالًا للغاية

ليس جمع المزيد من التمويل أمرًا سيئًا في حد ذاته، لكنّ الاعتقاد بإمكانية جمع التمويل دون تحقيق نتائج ملموسة هو اعتقاد خاطئ. طالما أن نفقات مشروعك مبررة، والتقدم المحرز قابل للتحقق، والنمو قائم، فإن جمع التمويل يُعدّ نموذجًا فعالًا لتنمية أعمالك، كما فعلت جميع شركات التكنولوجيا العملاقة. لكن لم يجمع أيٌّ من هذه الشركات التمويل دفعة واحدة، بل على مراحل.

والآن أكثر من أي وقت مضى، للتنافس مع الشركات الناشئة الأخرى في مجال تقنية البلوك تشين، والشركات العملاقة التقليدية الراسخة غير العاملة في مجال البلوك تشين في نفس المجالات، والشركات أو الصناعات التي ستصبح قديمة مع زيادة استخدام منتجك، وما إلى ذلك، فأنت بحاجة إلى المزيد من الأموال، ولكن مع الوقت والتقدم.

في هذه المرحلة، لا يجب أن يقتصر النمو على مستوى المنتج/البحث فقط، بل يجب أن يركز بدلاً من ذلك على التسويق ونمو الجمهور لخلق نمو في حجم المجتمع والثقة.

خطوة واحدة صحيحة كل يوم، ويمكنك أن تكون فوق السحاب مع سارية علم على القمة في نهاية المطاف. 

نبذة عن المؤلف

السيد كي – كارنيكا إي. ياشوانت، مسوّقٌ شغوفٌ يقود مشاريع البلوك تشين منذ عام ٢٠١٣، ويُنفّذ استراتيجيات تسويق المحتوى لشركات فورتشن ١٠٠ منذ عام ٢٠٠٧. يشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة يوتوبيان كابيتال، وهي شركة استثمارية متخصصة في تقنية البلوك تشين، ومؤسس كي ديفرنس ميديا، وهي وكالة مصنفة ضمن أفضل ٥ و ١٠ وكالات في مجال البلوك تشين/العملات الرقمية عامًا بعد عام. يمكن التواصل معه عبر لينكدإن أو تيليجرام. 

يساعد الشركات على فهم كيفية عملها واستخدام تقنية البلوك تشين لتحقيق فوائد ملموسة لأعمالها. ينطلق منظوره بالكامل من التسويق، حيث يساعد الشركات على تحقيق أهدافها التسويقية، سواءً كان ذلك جمع الاستثمارات أوtracالمستخدمين. 

بإمكانه مساعدتهم على تجاوز التحديات واتخاذ القرارات الصائبة، والأهم من ذلك، إيصال الرسالة إلى جمهور العملات الرقمية. إنه خبير في تثقيف الجمهور، ودمجهم في هذا المجال، وزيادة قاعدة العملاء باستخدام وسائل الإعلام الإخبارية المتخصصة في العملات الرقمية، والمؤثرين، والتسويق بالمحتوى، والتواصل مع المجتمع.