Venda de Tokens/Startup Blockchain: Como se preparar corretamente para sua campanha de marketing

Em um webinar, alertei sobre os perigos de lançar campanhas de marketing incompletas. É verdade, falhar no planejamento é planejar o fracasso. Mesmo uma campanha de marketing precisa de acompanhamento após o lançamento. Optar por acelerar o processo ou ignorar as tendências de queda em uma campanha de marketing em andamento pode ser uma receita para o fracasso.

Como traco sucesso de uma campanha de marketing

Cada tática tem uma maneira diferente de traco sucesso dos esforços. Cada estratégia tem um modelo diferente. 

Vamos abordar primeiro as estratégias mais utilizadas:

1. Mídia – Anúncios, Relações Públicas, etc

O objetivo:

Para aumentar a exposição e a visibilidade da marca 

Resultados e meios de tracde uma campanha de marketing

Maior exposição – Pode ser tracpor meio de relatórios fornecidos pela mídia sobre exposição a anúncios e conteúdo.

Exposição da marca – Melhor tracpor meio de pesquisas com clientes para lembrança da marca e fontes de indicação.

Tráfego – Pode ser tracpelo Google Analytics e por fontes de referência.

Conversões – Opt-in/Cadastro são outra área a ser trac, que pode ser conectada como metas em análises. 

Tecnicamente, em campanhas de marcas maiores, como a da eToro — onde o investimento em mídia chega a milhões — também são realizados testes de lembrança do usuário para verificar como os usuários se lembram da marca e qual a sua percepção sobre ela. Infelizmente, esses tipos de testes custam mais do que o valor dessas campanhas e podem superar o benefício de sua utilização.

A principal pergunta que você deve se fazer é: o que estamos procurando e como podemos tracisso?

2. Campanha de Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo pode ser tracpor meio de diversas fontes, incluindo:

• Exposição/Classificação nos Mecanismos de Busca 
• Exposição nas redes sociais
• Visibilidade da marca
• Dominação de Busca e Social por palavras-chave
• Tráfego do Google Analytics
• Crescimento da reputação 
• e muito mais…

Os KPIs são a base de toda campanha de marketing

Os KPIs devem orientar todas as suas decisões. 

Confira a lista abaixo para entender melhor os KPIs e como eles destacam áreas importantes/de melhoria:

Lista de KPIs (Indicadores-chave de desempenho)

Assessoria/Consultoria – Economia de esforços, Clareza, Priorização, Validação, Apresentações

Estratégia de mercado no produto – Tempo de uso do usuário, taxas de rejeição

Marketing de Conteúdo – Taxa de Engajamento (Multicanal), Compreensão do Usuário, Taxa de Retorno do Usuário, Outros objetivos predefinidos específicos da campanha, Preferência da Marca, auxílio na otimização da taxa de conversão, Posicionamento nos Mecanismos de Busca, Palavras-chave na SERP, Alcance de Palavras-chave de Cauda Longa, Alcance nas Redes Sociais, Seguidores nas Redes Sociais, Inscrições, Número de backlinks, Autoridade do Domínio e muito mais.

Mensagens – Taxa de Engajamento (Multicanal), Compreensão do Usuário

Calendário de Conteúdo – Taxa de Engajamento, Sinais Sociais

Automação de Marketing – Taxa de Retorno do Usuário, Outros objetivos predefinidos específicos da campanha, Preferência da Marca, auxiliando na otimização da taxa de conversão.

Funis de e-mail – Taxa de abertura, taxa de cliques, taxa de conversão, objetivos específicos da campanha

Ação(ões) de RP Criativa(s) – Influência na Imprensa, Reconhecimento da Marca, Viralidade, Aumento de Seguidores nas Redes Sociais, objetivos específicos da campanha

Relações Públicas e Mídia – Influência em RP, Reconhecimento da Marca, Viralidade, Aumento de Seguidores nas Redes Sociais, objetivos específicos da campanha

Anúncios pagos – Custo por lead, custo por conversão, benefícios adicionais como seguidores nas redes sociais.

Marketing por e-mail – Taxa de abertura, taxa de cliques, taxa de conversão, objetivos específicos da campanha

Marketing Regional – Influência em Relações Públicas, Reconhecimento da Marca, Viralidade, Aumento de Seguidores nas Redes Sociais, objetivos específicos da campanha, visualizações, compartilhamentos, comentários

Gestão de Comunidades – Engajamento, Usuários Online em Média, Usuários Recorrentes, Tempo Médio de Resposta, Perguntas Respondidas (em Todos os Canais), Tempo de Resolução de Reclamações, Dinamismo Geral do Canal, etc. 

Gestão de Reputação – Redução de Resultados Negativos nos Resultados de Busca (SERP), Redução de Resultados Negativos nas Redes Sociais, Tempo de Resposta, Tempo de Mitigação, Preferência pela Marca, Confiança na Marca, etc.

Abordagens no LinkedIn – Contatos, Conexões Interessadas, Leads, Objetivos Específicos da Campanha

Remarketing – Custo por lead, custo por conversão, benefícios adicionais como seguidores nas redes sociais.

Marketing de influência – Reconhecimento de marca, viralização, aumento de seguidores nas redes sociais, objetivos específicos da campanha, visualizações, compartilhamentos, comentários

Mídias sociais – Taxa de engajamento (multicanal), compreensão do usuário, taxa de retorno do usuário, outros objetivos predefinidos específicos da campanha, preferência de marca

Marketing no Quora – Visualizações de respostas, votos positivos, tráfego do Quora, leads, objetivos específicos da campanha, preferência de marca, auxílio na conversão.

Campanha de Indicação – Número de Indicações, Custo por Indicação, benefícios adicionais como seguidores nas redes sociais.

O que fazer quando não é possível arrecadar fundos?

Toda possibilidade traz consigo uma adversidade equivalente; esse é o equilíbrio entre os negócios e a vida. 

O que você pode fazer como dono de uma empresa é planejar a melhor abordagem. O que um especialista pode fazer é usar dados, estatísticas, experiência, histórico e projeções futuras, tendências e prazos para fazer o melhor possível. 

Você improvisa; você cresce.

Tenhadent no processo

Você não atingirá seu limite máximo com esses fundos iniciais investidos em marketing. Isso é óbvio. Isso ajudará você a dar os próximos passos, se posicionartron, validar sua marca no mercado e captar mais recursos para reinvestir e repetir o processo até atingir o limite máximo. É um ciclo. 

Se você observar as empresas tradicionais, verá que elas fazem isso com rodadas de investimento semente, anjo, série A, B e assim por diante. Nesse caso, você faz isso em rodadas mais curtas e rápidas. Mas os objetivos são os mesmos.

À medida que os fundos entram, você cresce mais rápido. A partir daí, você continua a captar ainda mais fundos. Sim, é errado captar mais fundos do que o necessário e é ainda pior captar fundos sem progredir. Em um ambiente de negócios tradicional, quando você tenta captar fundos futuros, os novos investidores avaliarão seu progresso passado para decidir se vale a pena correr o risco. O mesmo se aplica aqui.

A arrecadação de fundos é um modelo muito válido

Captar mais recursos não é ruim em si, mas a premissa de que você pode captar recursos sem demonstrar muito em troca é equivocada. Contanto que as despesas da sua empresa sejam justificadas, o progresso seja verificável e haja crescimento, captar recursos é um modelo perfeitamente válido para expandir seus negócios, como todas as gigantes da tecnologia já fizeram. Mas nenhuma dessas gigantes da tecnologia captou tudo de uma vez, e sim ao longo do tempo.

Agora, mais do que nunca, para competir com outras startups de blockchain, gigantes tradicionais estabelecidos no mesmo nicho de mercado, empresas ou setores que se tornarão obsoletos com o aumento do uso do seu produto, etc., você precisa de mais fundos, mas isso virá com o tempo e o progresso.

Neste ponto, o crescimento não precisa se limitar ao nível de produto/pesquisa, mas deve se concentrar em marketing e expansão da audiência para gerar crescimento no tamanho da comunidade e na confiança dos usuários.

Um passo certo por dia, e você poderá estar acima das nuvens, com uma bandeira hasteada no pico mais adiante. 

Sobre o autor

O Sr. KEY – Karnika E. Yashwant é um profissional de marketing experiente, liderando projetos de blockchain desde 2013 e executando marketing de conteúdo para empresas da Fortune 100 desde 2007. Ele é o CEO da Utopian Capital, uma empresa de investimentos em tecnologia blockchain, e o fundador da KEY Difference Media, uma agência que figura em diversas listas de Top 5 e Top 10 no setor de blockchain/criptomoedas ano após ano. Você pode contatá-lo pelo LinkedIn ou Telegram. 

Ele ajuda empresas a entender como podem funcionar e usar a tecnologia blockchain para beneficiar seus negócios. Toda a sua perspectiva deriva do marketing, ajudando empresas a atingirem seus objetivos de marketing – seja captar investimentos outracusuários. 

Ele pode ajudá-los a superar os desafios e a tomar as decisões certas e, mais importante, a transmitir a mensagem ao público do universo cripto. Ele é um mestre em educar o público, integrá-lo e aumentar a aquisição de clientes usando mídia de notícias sobre criptomoedas, influenciadores, marketing de conteúdo e conexões com a comunidade.