Venda de Token/Startup de Blockchain: Como se preparar corretamente para sua campanha de marketing

Em um webinar, alertei sobre a implementação de campanhas de marketing mal elaboradas. É verdade, não planejar cuidadosamente é planejar falhar. Mesmo uma campanha de marketing precisa de acompanhamento após seu lançamento. Escolher apressar-se ou ignorar tendências de baixa de uma campanha de marketing em andamento pode ser uma fórmula para o fracasso.

Como rastrear o sucesso de uma campanha de marketing

Cada tática tem uma maneira diferente de rastrear o sucesso dos esforços. Cada estratégia tem um modelo diferente. 

Vamos abordar primeiro as estratégias mais usadas:

1. Mídia – Anúncios, PR, etc

O objetivo:

Aumentar a exposição e a visibilidade da marca 

Resultados e meios de rastreamento de uma campanha de marketing

Exposição Aumentada – Pode ser rastreada pelo relatório fornecido pela mídia sobre exposição a anúncios e exposição de conteúdo

Exposição de Marca – Melhor rastreada através de pesquisa com clientes para recall de marca e fontes de referência

Tráfego – Pode ser rastreado a partir do Google Analytics e fontes de referência

Conversões – Opt-in/Registro são outra área a ser rastreada, que pode ser conectada como metas na análise

Tecnicamente, em campanhas de marca maiores, como a da eToro – onde a despesa com mídia é de milhões – eles também realizam testes de recall de usuários para ver como os usuários lembram de sua marca e o que percebem. Infelizmente, esse tipo de teste custa mais do que o valor dessas campanhas e pode superar o benefício de seu uso.

A pergunta principal a se fazer é: o que estamos procurando e como podemos rastrear.

2. Campanha de Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo pode ser rastreado por várias fontes, que incluem:

• Exposição/Classificação nos Mecanismos de Busca 
• Exposição nas Redes Sociais
• Visibilidade da Marca
• Dominação de Busca e Social para palavras-chave
• Tráfego do Google Analytics
• Crescimento da Reputação 
• e mais…

Os KPIs são a base de toda campanha de marketing

Os KPIs devem informar cada uma de suas decisões. 

Dê uma olhada na lista abaixo para ter uma melhor compreensão dos KPIs e como eles destacam áreas de importância/melhoria:

Lista de KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho)

Consultoria/Assessoria – Esforços Economizados, Clareza, Priorização, Validação, Introduções

Estratégia de Mercado no Produto – Tempo de Uso do Usuário, Taxas de Rejeição

Marketing de Conteúdo – Taxa de Engajamento (Multicanal), Compreensão do Usuário, Taxa de Retorno do Usuário, Outros objetivos pré-definidos específicos da campanha, Preferência de Marca, auxiliando na otimização da taxa de conversão, Posições de Classificação nos Mecanismos de Busca, Palavras-chave no SERP, Faixa de Palavras-chave de Cauda Longa, Alcance nas Redes Sociais, Seguidores nas Redes Sociais, Opt-ins, contagem de backlinks, autoridade de domínio e muitos mais

Mensagens – Taxa de Engajamento (Multicanal), Compreensão do Usuário

Calendário de Conteúdo – Taxa de Engajamento, Sinais Sociais

Automação de Marketing – Taxa de Retorno do Usuário, Outros objetivos pré-definidos específicos da campanha, Preferência de Marca, auxiliando na otimização da taxa de conversão

Funis de E-mail – Taxa de Abertura, Taxa de Cliques, Taxa de Conversão, Objetivos específicos da campanha

Ação de PR Criativa(s) – Klout de PR, Recall de Marca, Viralidade, Aumento de Seguidores Sociais, objetivos específicos da campanha

PR e Mídia – Klout de PR, Recall de Marca, Viralidade, Aumento de Seguidores Sociais, objetivos específicos da campanha

Anúncios Pagos – Custo por lead, custo por conversão, benefícios auxiliares como os seguidores sociais

Marketing por E-mail – Taxa de Abertura, Taxa de Cliques, Taxa de Conversão, Objetivos específicos da campanha

Marketing Regional – Klout de PR, Recall de Marca, Viralidade, Aumento de Seguidores Sociais, objetivos específicos da campanha, visualizações, compartilhamentos, comentários

Gestão de Comunidade – Engajamento, Média de Usuários Online, Usuários Retornantes, Tempo Médio de Resposta, Perguntas Respondidas (Multicanal), Tempo de Resolução de Reclamações, Liveliness Geral do Canal, etc.

Gestão de Reputação – Menos Resultados Negativos no SERP, Menos Resultados Negativos nas Redes Sociais, Tempo de Resposta, Tempo de Mitigação, Preferência de Marca, Confiança na Marca, etc.

Abordagens no LinkedIn – Contatos, Conexões Interessadas, Leads, Objetivos Específicos da Campanha

Remarketing – Custo por lead, custo por conversão, benefícios auxiliares como os seguidores sociais

Marketing de Influenciadores – Klout de PR, Recall de Marca, Viralidade, Aumento de Seguidores Sociais, objetivos específicos da campanha, visualizações, compartilhamentos, comentários

Redes Sociais – Taxa de Engajamento (Multicanal), Compreensão do Usuário, Taxa de Retorno do Usuário, Outros objetivos pré-definidos específicos da campanha, Preferência de Marca

Marketing no Quora – Visualizações de Respostas, Upvotes, Tráfego do Quora, Leads, Objetivos Específicos da Campanha, Preferência de Marca, assistência na conversão

Campanha de Referência – Número de Referências, Custo por Referência, benefícios auxiliares como os seguidores sociais.

O que fazer quando os fundos não podem ser levantados

Cada possibilidade traz consigo uma adversidade igual; esta é a balança de equilíbrio dos negócios e da vida. 

O que você pode fazer como proprietário de uma empresa é planejar a melhor abordagem. O que um especialista pode fazer é usar dados, estatísticas, experiência, história e projeção futura, tendências e tempos para fazer o melhor que é necessário.

Você improvisa; você cresce.

Seja confiante no processo

Você não atingirá seu hardcap com esses fundos iniciais investidos em marketing. Isso é óbvio. Isso vai ajudá-lo a dar passos adicionais, posicionar-se firmemente, validar no mercado e ajudará a levantar mais fundos para reinvestir e repetir até que o hardcap seja atingido. Então, é um ciclo. 

Se você olhar para empresas tradicionais, elas fazem isso com seed, angel, série A, B e assim por diante. Neste caso, você faz isso em rodadas mais curtas e rápidas. Mas os objetivos são os mesmos.

Conforme os fundos entram, você cresce mais rápido. A partir daí, você continua a levantar ainda mais fundos. Sim, é errado levantar mais fundos do que o necessário e é ainda pior levantar fundos sem progresso. Em um ambiente de negócios tradicional, quando você tenta levantar fundos futuros, os novos investidores avaliarão seu progresso passado para decidir se vale o risco. O mesmo se aplica aqui.

Levantar fundos é um modelo muito válido

Levantar mais fundos não é ruim por si só, mas a premissa de que você pode levantar fundos sem mostrar muito em troca é errada. Desde que suas despesas de negócios sejam justificadas, o progresso seja verificável e o crescimento esteja acontecendo, levantar fundos é um modelo muito válido para crescer seu negócio, como todas as gigantes de tecnologia fizeram. Mas nenhuma dessas gigantes de tecnologia levantou tudo de uma vez, mas ao longo do tempo.

Além disso, agora, para competir com outras startups de blockchain, gigantes tradicionais estabelecidas de negócios não-blockchain nos mesmos nichos, negócios ou indústrias que se tornarão obsoletos com o aumento do uso do seu produto, etc., você precisa de mais fundos, mas com tempo e progresso.

Neste ponto, o crescimento não precisa ser apenas no nível de produto/pesquisa, mas deve ser focado no marketing e no crescimento da audiência para criar crescimento no tamanho da comunidade e na confiança.

Um passo certo por dia, e você pode estar acima das nuvens com um mastro de bandeira no pico no futuro. 

Sobre o Autor

Sr. KEY – Karnika E. Yashwant é um entusiasta do marketing, liderando projetos de blockchain desde 2013 e executando Marketing de Conteúdo para empresas da Fortune 100 desde 2007. Ele é o CEO da Utopian Capital, uma firma de investimentos em tecnologia blockchain, e Fundador da KEY Difference Media, uma agência classificada em diversas listas Top 5 e Top 10 no espaço Blockchain/Cripto ano após ano. Ele pode ser contatado através da LinkedIn ou Telegram.

Ele ajuda as empresas a entender como elas podem funcionar e usar a tecnologia blockchain para beneficiar seus negócios. Toda a sua perspectiva deriva do marketing, ajudando as empresas a alcançar o objetivo de marketing – seja levantando investimento ou atraindo usuários. 

Ele pode ajudá-los a navegar pelos desafios e a fazer as escolhas certas, e, o mais importante, transmitir a mensagem ao público de criptomoedas. Ele é um mestre em educar o público, integrá-los e aumentar a aquisição de clientes usando mídia de notícias de criptomoedas, influenciadores, Marketing de Conteúdo e conexões comunitárias.