Blockchainova: dalla creazione del più grande database di contatti B2B del settore blockchain alla chiusura. Il fondatore racconta cosa è andato storto (e cosa è andato bene) con questa startup di media e dati

Nota dell'editore: l'azienda e gli asset di Blockchainova sono ora in vendita. Di seguito la nostra intervista con il CEO e fondatore, Rob Toth. 

Ciao Rob. Prima di parlare della tua azienda, raccontaci di te e del tuo background.

Bene, sono un cittadino canadese e ungherese e mi sono appena trasferito da Budapest, in Ungheria, a Santa Cruz, qui nelle Isole Canarie.

Sono attivo online in ambito aziendale dal 2003, anche se definirei quei primi 3-4 anni come un periodo di apprendimento sul campo. Ho trascorso i miei primi 8 anni nel marketing di affiliazione, nei corsi digitali, nel marketing a risposta diretta e nella consulenza di marketing. In seguito ho organizzato una conferenza annuale di marketing, il Canada Marketing Summit (venduta nel 2013). 

Nel 2014, mi sono concentrato completamente sulle vendite aziendali, attività che in precedenza avevo svolto con clienti occasionali. Nel 2015, ho fondato e lanciato OODIENCE, un gioco di parole tra "audience" e "pubblico", una società specializzata nella generazione di domanda per aziende in vendita, fusioni e acquisizioni (M&A) e consulenza per l'exit, con particolare attenzione ai canali mediatici come blog, siti di notizie, media locali, guide turistiche, podcast, web TV e editori simili. Collaboriamo anche con comunità specializzate o di "nicchia" e mercati P2P bilaterali.

Ho un team di 5 o 6 persone, me compreso, in OODIENCE e attualmente abbiamo un tasso di chiusura del 100% sulle aziende rappresentate, tra cui una comunità di apprendimento dell'inglese da 17 anni, una rivista per adolescenti da oltre 30 anni (cartacea e digitale), un canale autorevole di cibi crudi, 4 o 5 blog iperlocali specifici per città, soprattutto in tutto il Texas, diversi "mom-blog", un autorevole blog di notizie sugli investimenti, una comunità di incontri, un sito senza glutine e altri.

Quindi, cos'è Blockchainova? Cosa fa e come è entrata in gioco?

Blockchainova è un'azienda di media e dati che stavamo costruendo come un database organizzato, etichettato e ordinabile della comunità imprenditoriale blockchain. In altre parole, ogni fondatore di azienda, dirigente di società blockchain, fornitore di servizi correlati alla blockchain, sviluppatore di blockchain, investitori attivi o focalizzati sulla blockchain e simili. 

Ecco perché è stato scelto il nome. Innanzitutto, è pertinente alle parole chiave, il che è prezioso in qualsiasi ricerca social o organica. Ma il suffisso "nova" suggerisce "universo".

Sebbene avessimo delineato diversi modelli di fatturato, il prodotto principale era l'accesso al database, tramite un piano di fatturazione annuale o semestrale, che prevedevo di vendere a un prezzo di fatturazione annuale di 6000-9000 euro. 

Il prodotto dati e il modello di business sono paragonabili a quelli da Pitchbook , acquisiti da uno dei suoi primi investitori circa 7 anni dopo per 180 milioni di dollari. Un esempio ancora più calzante, e quello che ho modellato, è MuckRack , un prodotto davvero splendido.

Nel mio lavoro sulle vendite strategiche della nostra attività con OODIENCE, abbiamo avuto conti e utilizzato ciascuno di questi servizi. 

Con Pitchbook, avrai accesso a contatti di alto livello e pertinenti nei mercati globali degli investimenti e delle fusioni e acquisizioni per una quota mensile o annuale che può variare da $ 1.500 al mese a oltre $ 100.000 all'anno, a seconda dell'obiettivo di utilizzo del cliente. 

Inoltre, Pitchbook pubblica ottimi contenuti incentrati sui dati: notizie sui finanziamenti, analisi, report e simili. 

MuckRack fa qualcosa di simile, anche se con un modello di business più semplice, dando accesso a un database costantemente aggiornato e mantenuto di contatti di stampa, giornalisti e media per abbonamenti annuali che partono da $ 5000+.

Con OODIENCE, direi che uno dei nostri vantaggi sono i dati. Utilizziamo strumenti di competitive intelligence, crediti di arricchimento dei dati, database di ricerche di mercato e disponiamo di un processo raffinato perdenti contatti presso le aziende target e reperire i dettagli di contatto. 

Quindi, quello che portavo con me era la mia esperienza nel settore dei media, le nostre risorse e competenze in materia di dati e la familiarità con aziende simili nel settore dei media e dei dati.

L'idea di Blockchainova può essere in parte traca una donna che, seduta in un panel al London Blockchain Summit del 2018, a cui ho partecipato per curiosità, ha fatto un commento ignorante. 

Quale commento ha fatto?

Questo è accaduto subito dopo la follia delle ICO e la ricchezza delle criptovalute del 2017. 

Ho visto crescere la lista di amici che avevano investito in bitcoin o altre criptovalute, passando da "decine di migliaia" di dollari investiti a un valore di portafoglio di diverse cifre a sei cifre o addirittura milioni. E non ho fatto altro che applaudirli e applaudirli da bordo campo. 

Ma non ha mai catturato il mio interesse. Infatti, a tutt'oggi, non ho mai comprato un singolo bitcoin o qualsiasi altra moneta. 

La mia vera avversione in tutto questo erano le ICO. O almeno, la versione delle ICO del 2017, perché oggi ci sono molte più regolamentazioni e quindi, al di là dell'acronimo impreciso e stupido di Initial Coin Offering, potrebbe essere un modello di crowd-equity perfettamente praticabile. 

Non entrerò nei dettagli di cosa sia o intenda essere una ICO, limitandomi a definirla semplicemente un modello di "crowdfunding". Ma non è questo che erano in realtà. Nel 2017, quasi tutte le ICO pubblicizzate erano promesse vuote, concetti aziendali stupidi e fallaci e, in generale, solo cazzate preconfezionate.

Tuttavia, ero interessato alla tecnologia di base, la blockchain. Da quello che avevo capito, sentivo che poteva essere uno strumento reale e una tecnologia evergreen in alcune applicazioni aziendali. 

Ho chiesto consiglio a un amico e uno dei più brillanti tecnologi e ingegneri, Frank West , un ragazzo che programma da quando aveva 6 anni (circa 36 anni ormai) e che ha assistito o ha avuto un ruolo nello sviluppo di gran parte dell'internet che conosciamo e utilizziamo oggi. Era interessato alla vera decentralizzazione, o agli aspetti "senza intermediari" della blockchain.

Per saperne di più, nel giugno 2018 sono volato al London Blockchain Summit per incontrare personalmente i protagonisti del settore. 

C'erano molte startup, uomini d'idea, appassionati e futuristi. Ma c'erano anche persone, come quella donna, che menziono solo perché è stato dopo quella presentazione che ho sentito che Blockchainnova doveva essere sviluppata. 

Era presente a un dibattito e aveva espresso il suo entusiasmo per come le ICO avessero cambiato tutto. Le startup non hanno più bisogno di sottoporsi ai rigorosi processi di selezione del Venture Capital e di altre burocrazie, perché lei è riuscita a gestire una ICO (crowdfunding) per la pubblicazione del suo libro, raccogliendo una cifra irrisoria, pari a 8 milioni di dollari.

Ecco il mio problema: le sue dichiarazioni durante l'intero intervento hanno dimostrato un'intelligenza imprenditoriale da urlo. Nessun problema finché non si dà a quel tipo di persona un microfono e un posto in un panel. Si scatenava con argomentazioni da cortile su finanziamenti strutturati, controllati e regolamentati e su processi aziendali, e invece apprezzava il fatto che persone da tutto il mondo, che avevano creduto all'hype delle ICO, le avessero inviato collettivamente 8 milioni di dollari (circa) per i suoi obiettivi editoriali e per il fatto che questo fosse un sistema più equo.

Giusto per chi? 8 milioni di dollari guadagnati con fatica avevano lasciato le tasche di brave persone in tutto il mondo senza assolutamente NULLA in cambio. Nessun vantaggio, nessuna partecipazione azionaria nell'azienda. Nessun beneficio. Solo la stessa roba da favola e fiabe che le ICO del 2017 stavano sfornando. 

E ho visto un bisogno immediato.

Il settore blockchain, che si tratti specificamente di criptovalute e di questi programmi di crowdfunding o dello sviluppo della tecnologia blockchain, ha visto la partecipazione di numerosi attori. Molti di loro erano improvvisati e quindi era meglio evitarli.

Ma alcuni avevano delle belle iniziative. Grandi progetti. 

Era necessario trovare un modo per scoprire i progetti professionali, i team seri e i contatti e le persone ad essi collegati. In un database ordinabile per area geografica (se qualcuno cerca collaborazioni, promozioni incrociate, investimenti, reclutamento o simili da una specifica area geografica), per ruoli/titoli, per tag di parole chiave. Di nuovo, più o meno un gioco di parole chiave alla MuckRack.com, ma per il mondo blockchain. 

Blockchainova, invece, fornirebbe un accesso a pagamento annuale e semestrale a questo database, creato internamente e successivamente gestito tramite crowdsourcing, prendendo in prestito un po' il modo in cui Crunchbase gestisce i propri dati, ma con una validazione interna e un processo editoriale migliori. E abbineremmo questo prodotto di dati a contenuti multimediali, ovvero report, statistiche, grafici e contenuti basati sull'analisi. 

Hai cercato finanziamenti tramite investitori o hai proceduto autonomamente?

Inizialmente ho valutato l'idea per 2-3 mesi, continuando a perfezionare il prodotto e il modello di business. Ho parlato con i contatti pertinenti all'interno della mia rete. 

Tra questi c'erano persone che sapevo essere già attive nel settore della blockchain, investitori fortemente coinvolti in criptovalute e blockchain, consulenti aziendali che avevano clienti di livello aziendale interessati alla blockchain e simili. 

Ero moltodent nel valore del prodotto. Sentivo, cioè, che il mercato avrebbe risposto positivamente. E, data la mia quasi ventennale esperienza nel marketing e la mia specializzazione nel settore dei media, ero convinto che saremmo riusciti a lanciarlo sul mercato. Quindi non temevo il marketing.

Il feedback della mia rete di contatti è stato estremamente positivo. Di nuovo, però, siamo nell'estate del 2018. Il picco massimo delle criptovalute di dicembre 2017 era già passato da diversi mesi, ma gli investitori più accaniti ritenevano che il prezzo sarebbe salito abbastanza presto. Quindi c'era ancora molta positività. 

In poche conversazioni chiave, ho ottenuto impegni verbali per il finanziamento (volevo solo 150.000 euro), ho avuto accesso riservato ad alcuni dei principali media del settore, ho firmato untracverbale per una partnership con una società di sviluppo quotata in borsa e ho avuto un team di vendita già in fase di creazione, guidato da un entusiasta responsabile delle vendite con oltre 50 milioni di dollari di vendite aziendali a suo nome. Insomma, avevo tutti i vantaggi serviti su un piatto d'argento. 

Mi sembrava quasi di voler preparare un pasto delizioso che potesse sfamare molti, e i prodotti e i generi alimentari più freschi in qualche modo sono arrivati ​​nella mia cucina, preparati, tagliati e cucinati da soli. Era praticamente pronto per me: dovevo solo impiattarlo.

O almeno così andava il malaugurato piano.

Sono ancora deluso per essermi lasciato trasportare troppo da questa pubblicità. Non avevo mai visto un team di tale livello, un insieme di vantaggi e "facilità" fin dal primo giorno, e sapevo, con ostinata fiducia, che avremmo costruito questa grande azienda e che poi, grazie alle mie conoscenze acquisite con OODIENCE, l'avrei venduta per 6-10 milioni di dollari in 18-36 mesi. 

Ancora una volta, il piano mal concepito andò in porto.

Niente è andato come previsto.

Avevo ancora OODIENCE in funzione, anche se presto fui costretto a interrompere completamente ogni lavoro lì per mancanza di tempo, energia e capitale.

Mi aspettavo un impegno a tempo pieno per un paio di mesi, part-time per qualche altro mese in seguito, e poi, nominando il giusto team manageriale, insieme al capitale proprio necessario per motivarlo, sarei stato in grado di gestire la strategia. Ho persino pensato, fin dal primo giorno, che avremmo avuto bisogno di un CEO diverso, pronto a subentrare al momento giusto.

Beh, non siamo mai arrivati ​​a tanto.

Avevo impegni verbali da 4 investitori che, sommati, avrebbero superato l'obiettivo di raccolta fondi. Poi ho ricevuto alcuni contributi minori. Tutto sommato, ero pieno di capitale, almeno sulla carta. 

Non ho considerato alcun costo in termini di tempo o risorse per l'attività di raccolta fondi, perché ero consapevole che si trattava di scacco matto. 

Bene, uno di quegli investitori, dopo solo un paio di messaggi "firmiamo e sigilliamo l'accordo", è rimasto in silenzio. Freddo. Si tratta di un collega di lunga data che aveva promesso con entusiasmo fondi e voleva partecipare al progetto, ha fatto un'inversione di marcia di 180 gradi ed è scomparso in azione. 

Certo, questo accade sempre negli accordi che rappresento, ma in qualche modo ho avuto la sensazione che il loro entusiasmo ripetuto, il loro interesse volontario a essere coinvolti, il loro impegno verbale e il nostro rapporto di lunga data significassero che si trattava di un accordo "sicuro". 

Un altro investitore ha detto che avrebbero dovuto ritardare di un mese, che poi si è rivelato essere di tre mesi. Non è colpa loro, ma il ritardo non era qualcosa che mi aspettavo.

Un altro ha mantenuto aggiornamenti quasi settimanali citando il motivo X e il ritardo Y, ma promettendo "fondi a breve". Questa tendenza è continuata in qualche modo per quasi 4 mesi. 

Vorrei sottolineare che, in tutto questo, ho avuto un collega, basato solo sulla fiducia e sul nostro rapporto, che ha versato 10.000 dollari prima ancora che avessimo una società. Voglio dire, non avevamo nemmeno un patto parasociale, ma lui ha inviato i fondi e si è fidato che li avremmo formalizzati. E, naturalmente, l'abbiamo fatto.

Ma, sebbene fosse un bel gesto, quei 10.000 dollari non erano sufficienti. Ne abbiamo ricevuti altri 30.000, per un totale di 40.000 dollari in fondi degli investitori. E questo è tutto. 

Non puoi costruire un'azienda su questo. Correzione: potresti. La gente lo fa sempre. L'ho fatto con ognuno dei miei in passato. Ma non è il tipo di spettacolo di Broadway per cui ho comprato un biglietto. 

Avevo già un team con alcuni impegni salariali. Avevo costi in tutti i settori: legali, dati, tecnologia, contenuti. 

Quindi sì, ho finito per pagare io stesso altre bollette. 

Poi ho iniziato a contattare nuovi investitori. Dopotutto, avevamo a disposizione un'enorme quantità di dati di contatto.

Ho scelto 3 aree geografiche di interesse: Amsterdam, Malta e Toronto. Avevo un'attività in ciascuna di queste due aree e ho pensato che qualsiasi viaggio in città potesse avere una duplice finalità. 

Ho applicato dei filtri al nostro dataset Blockchainova e ho ordinato i dati in base alle aree geografiche. In ogni area, ho trovato dai 300 ai 1500 contatti rilevanti (a seconda della regione).

Ho contattato alcuni di loro via email e LinkedIn e ho iniziato subito a parlare con loro. Poi sono volato prima ad Amsterdam, dove ha sede Blockchainova, e ho avuto un paio di incontri di persona con gli investitori. Credo fosse a metà febbraio 2019. Poi sono volato a Malta a fine marzo 2019. 

In queste conversazioni, continuavo a scontrarmi con questo muro di paura. Mentre tutti vedevano il valore del business, bisogna capire che gran parte del mercato degli investimenti azionari nella blockchain era composto anche da avidi "investitori" in criptovalute. E avevano appena perso soldi o, quantomeno, avevano visto sgonfiarsi la loro visione di miliardarietà istantanea. 

E questo stava venendo a galla.

In nessun altro accordo, in nessuna trattativa di raccolta fondi, in nessun settore avevo mai incontrato un simile mix di entusiasmo pionieristico unito a un'azione timorosa e cauta.

In breve, ho acquisito molti più contatti del tipo "Sono interessato a investire, ma...". A volte erano "Abbiamo bisogno di qualche settimana", a volte "Parliamone il mese prossimo". In entrambi i casi, ciò significava che avrei dovuto intensificare il contatto con gli investitori e insistere di più, a scapito delle transazioni della mia società OODIENCE, oppure fare un inventario della situazione reale e chiudere le attività.

Nel maggio 2019 ho inviato un'e-mail e un messaggio Telegram al nostro team, inclusi personale, consulenti e investitori (entrambi). 

Ho espresso tutto questo e ho dichiarato che avrei cercato di lasciare l'azienda. Questo, di fatto, significava anche che avremmo chiuso l'azienda.

Naturalmente, ho confermato che i fondi degli investitori sarebbero stati rimborsati (con un interesse nominale, giusto per sicurezza). 

Ma nei precedenti 6 mesi, avevo messo OODIENCE a punto, avevo eliminato le entrate in entrata, non avevo ancora ricevuto nuove entrate da Blockchainova perché non eravamo ancora pronti per il mercato e stavo ancora investendo cash e tempo solo per risolvere la nostra perdita di finanziamenti.

Va bene quando si tratta del tuo grande progetto a cui ti dedichi a prescindere da tutto. O quando è la tua prima e unica attività.

E questo è probabilmente l'errore più grande in tutto questo, io. Non avevo un vero interesse per la blockchain. Ne capivo e ne rispettavo la necessità, ma è come se sapessi che c'è una necessità defidi server cloud, non significa che voglia incontrare e interagire con un settore che ne discute tutto il giorno.

Sono arrivato con una passione per i media e i dati e con esperienza nel marketing. Ma non avevo alcun interesse per la blockchain in sé. 

Quindi sì, abbiamo accettato dei finanziamenti e io ho aggiunto i miei.

Che tipo di spese hai dovuto affrontare?

Sono sicuro che questa sia solo una panoramica parziale, ma avevamo:

1. Una società con una struttura di holding e una struttura di società operativa. E tutti gli aspetti legali. Consulenza, aspetti legali del sito web, documenti per gli azionisti, ecc. Probabilmente si tratta di circa 10.000 dollari.
2. Avevamo il nostro prodotto dati. Questo sfruttava alcune licenze, i crediti per l'arricchimento dei dati con sconti sul volume, il mio team dati, ma abbiamo comunque speso 22.000 dollari, credo, per portare i dati a quello che sono. Senza lo "sconto OODIENCE", sono sicuro che questo sarebbe stato 1,5 volte tanto se qualcuno sapesse come realizzarlo.
3. Il branding è stato per lo più gratuito, dato che l'ho fatto io. Ovviamente, ho dovuto sostenere qualche spesa di design, circa 500 dollari, dato che ho un designer fantastico. 
4. La pagina web e alcune attività iniziali di database sul backend sono state fornite gratuitamente, oppure abbiamo pagato qualcosa come 1000 dollari. Il tutto è stato realizzato da un amico di vecchia data, proprietario di una delle agenzie di sviluppo web più affermate in Europa.
5. I canali vengono impostati e i contenuti iniziali, la ricerca e la scrittura, oltre alla formazione associata e all'impostazione del processo editoriale: il tutto per un costo compreso tra i 2000 e i 3000 dollari.
6. La maggior parte dei testi di vendita e del materiale di marketing, incluso il piano per gli investitori e simili, sono stati scritti da me (un lavoro che non farei per un progetto di terze parti per meno di 15.000-25.000 dollari). Con un costo di manodopera di 0 dollari, si è trattato solo di formattazione e design, quindi circa 500-1000 dollari.

Considerando anche altre spese, tra cui i voli per gli incontri con gli investitori, si arriva probabilmente a una cifra pari a 40.000 dollari. 

Naturalmente, in questo – ho lavorato gratuitamente, continuando a pagare le spese generali e i costi di alcuni membri del team di OODIENCE, che sono stato costretto a mettere in secondo piano. 

Per me, la perdita cash più grande in tutto questo non è stata direttamente con Blockchainova, poiché abbiamo costruito ciò che abbiamo costruito in modo piuttosto snello e intelligente. Nessun problema da parte sua. 

Ma ho bloccato tutti i nuovi clienti e gli accordi con OODIENCE. E il costo in termini di perdita di opportunità dovuto al dover sostanzialmente chiudere l'attività, cosa che non mi aspettavo di fare, beh, è ​​stato alto. Troppo alto per un'attività che ha visto una crescita anno dopo anno fin dall'inizio ed è stata redditizia in ogni senso della parola. 

Hai generato dei ricavi?

Sì e no.

Se avessi continuato a investire, sono sicuro che alcune di quelle trattative con gli investitori di febbraio, marzo e aprile si sarebbero trasformate in altri 60.000-100.000 dollari di finanziamenti. E questo, in effetti, sarebbe stato ricavato direttamente dal nostro set di dati.

Ho anche supportato uno dei membri del nostro team nell'acquisizione di un cliente di consulenza con un valore di 5 cifre. Mi hanno spiegato il tipo di clienti di cui avevano bisogno e abbiamo effettuato la ricerca nei dati di Blockchainova. Abbiamo deciso di contattarne 200 tramite email e LinkedIn (e in una fase successiva, anche tramite telefono e chiamate Zoom) e abbiamo rapidamente concluso l'affare. Si è trattato di una commissione nominale di 5.000 dollari per Blockchainova stessa. 

Sebbene quel preciso processo FOSSE un modello di fatturato che avevo pianificato. Mi aspettavo di stipularetraccon i principali fornitori di servizi blockchain, tra cui soluzioni di sviluppo e tecnologia, dove la maggior parte dei loro progetti aveva un valore di 6 o 7 cifre, e avremmo offerto un servizio di campagne di vendita mirate e fornito la stessa attività di outreach per poi bloccare i clienti per questi partner fornitori selezionati – e Blockchainova avrebbe incassato una commissione del 15-20%. E avevamo persino un fornitore di questo tipo in attività il giorno 0… ma anche loro sono finiti vittime di spese sconsiderate, fin troppo comuni nel settore, e in seguito hanno chiuso le loro attività. 

Ma questo sarebbe stato un flusso di entrate reale, basato sulle operazioni quotidiane, che ci avrebbe consentito di chiudere, diciamo, 1 milione di dollari di contratti a trimestre come agenti di vendita per fornitori di alto livello, con un guadagno di circa 200.000 dollari (il 20%). Data la mia esperienza in contratti e trattative di vendita, questo era un flusso di entrate naturale, anche se si tratta solo di un supplemento ai costi di licenza del prodotto DataT principale (il database).

Poi, a maggio, giugno e luglio, dopo aver deciso di cambiare o chiudere l'attività, ho venduto personalmente circa 15 licenze. Ma poiché non avevamo il pannello di amministrazione, i clienti ricevevano un foglio dati esportato. Questo danneggia il valore percepito e, in effetti, il valore reale, poiché è molto più difficile ordinare, filtrare e trovare i contatti rilevanti in un foglio di calcolo che in un pannello di amministrazione con un'interfaccia utentetrace corretta. Quindi queste licenze sono state vendute a prezzi fortemente scontati, con un guadagno di circa 15.000 dollari. Si trattava solo di un contatto diretto da parte mia, dato che a quel punto avevo già "mandato tutti a casa".

Plug-in: Sono disponibile a trasferire altre copie prima di consegnare tutto a chiunque ne sarà il nuovo proprietario, quindi se siete interessati a una copia per uso interno, contattatemi. Qualsiasi cash che ci aiuti a recuperare i costi di team e tempo è ben accetto. Una volta che Blockchainova sarà sotto la nuova proprietà, però, avrà i diritti completi ed esclusivi di sviluppo e commercializzazione dei dati. 

Non siamo mai andati "in diretta", ma con questi accordi pratici, part-time e una tantum nell'arco di 90 giorni (da maggio a luglio), abbiamo incassato circa 20.000 dollari in totale. 

Il che è positivo se si tratta della tua prima attività. Ma rispetto ai ricavi che perdevo con la mia altra azienda, per me personalmente rappresentava una perditatron.

Siamo a dicembre: cosa è successo da luglio?

All'inizio di luglio, ho avuto il nostro primo colloquio di acquisizione con un'azienda e un team di grande valore provenienti dalla California. Nel 2017, erano una delle più grandi società di valutazione del settore. 

Ho avuto modo di conoscere davvero il loro CEO e abbiamo instaurato rapidamente un ottimo rapporto. 

Nutro solo rispetto per la sua competenza negli affari, il suo carattere personale e la sua capacità di risollevare un'azienda che, pur sembrando ottima sulla carta, aveva molti problemi interni. 

Credo ancora che saranno uno dei player più importanti e duraturi del settore nel corso degli anni.

Nel corso di numerose conference call, ho incontrato anche 6 membri del loro team. 

Abbiamo avuto delle chiamate strategiche non solo per l'acquisto di Blockchainova, ma anche per coinvolgermi nelle loro future attività di M&A e lavori simili. 

L'accordo, nel suo complesso, era di particolare interesse. 

Significherebbe un'uscita rispettabile per Blockchainova in termini di cash , ma significherebbe anche che potrei vedere Blockchainova svilupparsi mentre è legata a un grande gruppo di persone con un pacchetto di compensazione ottimo, allora negoziato... pur essendo ancora molto disponibile a gestire e far crescere OODIENCE. 

Voglio dire, è stato perfetto. Un team fantastico con cui lavorare, ottime condizioni finanziarie, grandi opportunità di crescita e tanta flessibilità e libertà. 

Inizialmente abbiamo stipulato un MOA, un Memorandum of Understanding, e poi hanno presentato una LOI, una Lettera di Intenti. 

Tuttavia, avevano ancora delle sfide interne da affrontare. Sebbene avessi previsto del tempo per questo, a novembre concordammo che, a quel punto, non avrebbero potuto portare avanti l'idea di assumermi e di dedicare il loro team e le loro risorse allo sviluppo di Blockchainova.

Forse tra X mesi, ma abbiamo chiuso i colloqui.

Quindi ora Blockchainova è disponibile e sul mercato. 

Chi pensi che dovrebbe considerare questa operazione come un acquisto? È in vendita l'azienda o solo gli asset?

Innanzitutto, la decisione se l'acquirente finale desidera acquistare come azioni (società) o semplicemente rilevare le attività e incorporarle in una società a sé stante è interamente sua. 

Infatti, se qualcuno volesse solo acquistare le attività, ho già degli acquirenti per l'entità aziendale. 

Vedete, noi, in modo molto tattico, ci siamo costituiti nei Paesi Bassi. Il nostro consulente legale che ha lavorato a questo progetto ha un dottorato di ricerca, lauree in diritto societario conseguite in 4 giurisdizioni diverse, ha prestato consulenza al governo ed è stato docente ospite presso diverse università. In breve, non si tratta di un modello di business banale, come uno di quei sistemi di creazione SaaS online, con pulsanti, e... bingo!, ecco una startup (con una struttura aziendale assolutamente debole). 

Volevo che l'azienda fosse protetta e facile da trasferire, con imposte legalmente ridotte al minimo. Soprattutto in un mercato blockchain ancora volatile.

I Paesi Bassi sono la seconda capitale inglese d'Europa (dopo il Regno Unito). Sono una delle capitali delle startup più votate in Europa e persino nel mondo. Sono un paradiso fiscale non ufficiale, o comunque molto favorevole alle aziende. Ed è un paese molto orientato al futuro e all'avanguardia in tutto ciò che riguarda la blockchain. 

E la nostra struttura aziendale massimizza i benefici di tutto questo. 

Considerata l'incertezza derivante dalla Brexit (in base alla quale il Regno Unito non farebbe più parte dell'UE), c'è ancora più interesse a costituire nuove aziende nei Paesi Bassi, ma la camera di commercio è in ritardo.

Quindi, che si tratti semplicemente di una vendita di asset o di una vendita di azioni, sarò aperto a entrambi gli scenari e ne discuterò con l'acquirente giusto.

Chi dovrebbe acquistare?

Molto importante: qualcuno con legami o un genuino interesse per la blockchain. Non può essere un altro "io". Ho apportato alcune competenze fondamentali al progetto, ma senza un reale interesse per la blockchain, sono diventato subito l'anello debole.

L'acquirente perfetto e più logico è qualsiasi fornitore di servizi blockchain. Pensateci... 

Sviluppano il contenuto o l'elemento multimediale, proprio come abbiamo iniziato, e collegano il loro marchio all'intera pagina web e a tutte le comunicazioni, come CMO.com di Adobe o Audible di Amazon o LinkedIn, un prodotto Microsoft. 

Ora hanno ottenuto un media "di terze parti" a cui è legato il marchio del loro servizio (questo, tra l'altro, è chiamato canale del marchio).

Inoltre, dispongono di un enorme database di contatti ordinabili per un contatto di vendita immediato.

Quindi sì, un fornitore di servizi già presente sul mercato vedrebbe un notevole incremento di crescita con questa acquisizione. 

Ma qualsiasi imprenditore o team attivo o desideroso di esserlo nella blockchain potrebbe davvero costruire questo progetto. Inoltre, rimarrò a bordo per tutte le strategie di sviluppo aziendale. Offro lavoro di strategia di crescita e di uscita per i canali media nella mia attività principale in entrambi i casi, quindi offrirò lo stesso al nuovo acquirente.

Prezzo?

Naturalmente, fornirò tutto questo a tutte le parti seriamente interessate, insieme ai materiali di presentazione e di due diligence pertinenti. 

Posso dire questo: non cerco un'offerta al rialzo. Preferisco un accordo pulito, rapido e senza intoppi, e consegnare i beni al nuovo acquirente giusto. 

Un suggerimento: sto cercando di ottenere un prezzo che si avvicini al costo delle nostre spese finanziarie, dato che chiunque si cimentasse in questo progetto spenderebbe quella cifra e anche di più per costruirlo, PIÙ il proprio tempo, e questo presupponendo che abbia le giuste competenze.  

E dato che abbiamo chiuso $ 20.000 in 90 giorni solo grazie ai miei sforzi di sensibilizzazione personale, con un sito web front-end datato e imbarazzante e un back-end che non esiste ancora, credo che la vera opportunità cash qui siadent. 

Ok, grazie, Rob. Cosa ti aspetta adesso?

Non proprio il prossimo, è più un ritorno del bambino che ho abbandonato. E il mio cuore (e il mio portafoglio) sanguinano per questo errore. Ho già ripreso a lavorare con OODIENCE. C'erano alcune tattiche di growth hack aziendale che non ho mai avuto modo di utilizzare in Blockchainnova e che metteremo in pratica in OODIENCE. 

Non vedo l'ora di lanciare sul mercato molti altri blog, media locali, riviste, podcast, comunità di nicchia e altri canali mediatici per far sì che i loro proprietari li vendano con successo.

Come possono i lettori Cryptopolitan contattarti?

Sono molto attivo su Telegram, è praticamente il mio "bat-telefono". Mi trovate @RobTothOfficial . È anche il mio nome utente su quasi tutti i canali social, quindi potete contattarmi anche su LinkedIn. Ma l'indirizzo email migliore è [email protected] (valido solo finché possiedo Blockchainova, dopodiché questa email verrà trasferita al nuovo acquirente). Oppure inviate un SMS al numero della mia azienda: 1-416-639-2227.

Commenti finali per i nostri lettori? Qualche consiglio?

Sì. Sono rimasto lontano dalle criptovalute per tutto il 2017. Mentre la maggior parte dei guadagni rapidi e "facili" può essere fatta durante i giorni pionieristici e più bui di un settore, i guadagni più consistenti e duraturi provengono da operazioni stabili con obiettivi a lungo termine. Se hai guadagnato rapidamente 500.000 dollari con il tuo portafoglio Bitcoin e criptovalute, è davvero fantastico per te, ma sappi che l'opportunità e il tempo per costruire marchi di ampio respiro e di alto valore e raggiungere valutazioni a 8, 9 cifre o miliardi di dollari stanno appena iniziando in questo mercato.  

Naturalmente, non interpretare questo come una sorta di promessa che ciò che tocchi si trasformerà in oro. Ma se sei appassionato del settore, pianifichi bene e ESEGUI bene, perché l'azione è sovrana, allora sei nel momento giusto per costruire qualcosa di grande nel settore blockchain/crypto.