Blockchainova: dalla costruzione del più grande database B2B del settore blockchain alla chiusura dei battenti. Il fondatore racconta cosa è andato storto (e cosa è andato bene) con questa startup data-media

Nota dell'editore: l'azienda Blockchainova e le sue attività sono ora in vendita. Di seguito riportiamo il nostro intervista con l'Amministratore Delegato e Fondatore, Rob Toth. 

Ciao Rob. Prima di parlare della tua azienda, parliamo di te e del tuo background.

Ok, beh, sono un cittadino canadese e ungherese duali e mi sono appena trasferito da Budapest, Ungheria, a Santa Cruz qui nelle Isole Canarie.

Sono stato attivo online in qualità di imprenditore dal 2003, anche se chiamerei i primi 3-4 anni come apprendistato sul lavoro. Ho trascorso i miei primi 8 anni nel marketing di affiliazione, corsi digitali, marketing di risposta diretta e consulenza di marketing. In seguito ho prodotto una conferenza annuale sul marketing, Canada Marketing Summit (venduta nel 2013). 

Nel 2014, mi sono dedicato completamente alle vendite aziendali, un'attività che in precedenza svolgevo in incarichi occasionali per i clienti. Nel 2015, ho costituito la società e abbiamo lanciato OODIENCE, un gioco di parole con "audience" (pubblico), una società specializzata nella generazione di domanda per l'acquisto e vendita di attività, nelle operazioni di M&A e nell'advisorship per l'uscita dal mercato, con un focus speciale sulle aziende dei canali mediatici come blog, siti di notizie, media locali, guide cittadine, podcast, media web-TV e editori simili. Lavoriamo anche con comunità specializzate o "di nicchia" e con marketplace P2P a due lati.

Ho un team di 5 persone, 6 includendo me stesso, in OODIENCE e attualmente registriamo un tasso di chiusura del 100% sulle aziende rappresentate, che hanno incluso una comunità per imparare l'inglese con 17 anni di storia, una rivista per adolescenti con oltre 30 anni di attività (cartacea e digitale), un canale leader nel settore del cibo crudo, 4 o 5 blog iperlocali specifici per città, soprattutto in Texas, diversi "blog di mamme", un blog leader sulle notizie degli investimenti, una comunità di dating, un sito senza glutine e altri.

Allora, cos'è Blockchainova? Cosa fa e come è entrata in scena?

Blockchainova è una società di dati e media che stavamo costruendo come un database organizzato, taggato e ordinabile della comunità aziendale blockchain. Cioè, ogni fondatore di azienda, dirigente di una società blockchain, fornitore di servizi correlati alla blockchain, sviluppatori blockchain, investitori attivi o focalizzati sulla blockchain e simili. 

Questo è anche il motivo per cui è stato scelto il nome. Innanzitutto, è rilevante per le keyword, il che è prezioso in qualsiasi ricerca sociale o organica. Ma il suffisso "nova" suggerisce "universo".

Sebbene avessimo mappato diversi modelli di revenue, il prodotto core era l'accesso al database, tramite un piano di fatturazione annuale o semestrale, che mi aspettavo di vendere a 6000 – 9000 Euro con fatturazione annuale. 

Il prodotto dati e il modello di business sono comparabili a quelli di Pitchbook che è stato costruito ed è stato acquisito da uno dei suoi primi investitori circa 7 anni dopo per 180 milioni di dollari. Sebbene un esempio ancora più vicino e quello che ho modellato sia Greg Galant's MuckRack, che è un prodotto davvero bellissimo. 

Nel mio lavoro sulle vendite strategiche aziendali con OODIENCE, abbiamo gestito account e utilizzato ciascuno di questi servizi. 

Con Pitchbook, si ottiene accesso ai contatti di alto livello e pertinenti nei mercati globali degli investimenti e delle fusioni e acquisizioni per una tariffa mensile o annuale che può variare da 1500 $/mese a oltre 100.000 $ all'anno, a seconda dell'obiettivo di utilizzo del cliente. 

Inoltre, Pitchbook pubblica ottimi contenuti basati sui dati: notizie sui finanziamenti, analisi, report e simili. 

MuckRack fa qualcosa di simile, sebbene con un modello di business più semplice, offrendo l'accesso a un database continuamente aggiornato e mantenuto di stampa, giornalisti e contatti mediatici per abbonamenti annuali a partire da 5000 $+.

Con OODIENCE, direi che uno dei nostri vantaggi sono i nostri dati. Acquistiamo strumenti di intelligence competitiva, crediti di arricchimento dei dati, database di ricerche di mercato e abbiamo un processo raffinato per identificare i contatti presso le aziende target e trovare i dettagli di contatto. 

Quello che portavo con me era quindi questa esperienza nel settore dei media, le nostre risorse e competenze sui dati e la familiarità con queste società di dati e media simili.

L'origine di Blockchainova può essere parzialmente fatta risalire a una donna, seduta in un panel al London Blockchain Summit del 2018, che ho frequentato per curiosità, che ha fatto un commento ignorante. 

Qual era il commento che ha fatto?

Questo è stato appena dopo 2017 le ricchezze crypto e la follia delle ICO. 

Ho visto una lista crescente di amici che avevano investito in bitcoin o altre criptovalute passare da "decine di migliaia" investiti a valori di portafoglio multipli di sei cifre o persino milioni. E ho semplicemente applaudito e fatto gli auguri per loro dalla mia posizione di osservatore. 

Ma non ha mai catturato il mio interesse. Anzi, a questo giorno, non ho mai comprato un singolo bitcoin o qualsiasi altra moneta. 

La mia vera avversione per tutto ciò erano le ICO. O almeno, la versione del 2017 delle ICO, poiché oggi c'è molta più regolamentazione e quindi, oltre al semplice acronimo inaccurato e sciocco per Initial Coin Offering, può essere un modello di equity collettiva perfettamente valido. 

Non entrerò nel dettaglio di cosa sia o intenda essere un'ICO, se non per definirla un modello di "crowdfunding". Ma non è ciò che erano realmente. Nel 2017, quasi tutte le ICO commercializzate erano promesse vuote, concetti aziendali sciocchi e rotti e semplicemente una totale fuffa confezionata.

Avevo però un interesse nella tecnologia sottostante, ovvero la blockchain. Sentivo, da ciò che capivo, che potesse essere un vero strumento e una tecnologia evergreen in determinate applicazioni aziendali. 

Ho cercato consiglio da un amico e tra i tecnologi e ingegneristi più intelligenti, Frank West, un tizio che programma dall'età di 6 anni (circa 36 anni fa) e che ha assistito o ricoperto un ruolo nello sviluppo di gran parte di internet che conosciamo e usiamo oggi. Era entusiasta degli aspetti di vera decentralizzazione, o "senza intermediari", della blockchain.

Per saperne di più, ho volato al London Blockchain Summit di giugno 2018 per incontrare davvero la prima linea dell'industria. 

C'erano molte startup, sognatori, appassionati e futuristi. Ma c'erano anche i tipi, come quella donna, che sto segnalando solo perché è stato davvero dopo quella presentazione che ho sentito che Blockchainova doveva essere costruita. 

Era in un panel e aveva espresso la sua eccitazione su come le ICO avessero cambiato tutto. Le startup non dovevano sottoporsi ai rigorosi processi di verifica del Venture Capital e di altre burocrazie perché era riuscita a lanciare un'ICO (crowdfunding) per la sua casa editrice e a raccogliere 8 milioni di dollari o qualcosa di simile.

Ecco il mio problema con questo: le sue dichiarazioni durante l'intera presentazione mostravano l'intelletto commerciale di un frutto essiccato. Non un problema finché non dai a quel tipo di persona un microfono e un posto in un panel. Stava sferrando attacchi con argomentazioni da cortile di scuola elementare contro i finanziamenti strutturati, verificati e regolamentati e i processi aziendali, e invece adorava il fatto che persone da tutto il mondo, che avevano creduto nell'hype delle ICO, avessero collettivamente inviato 8 milioni di dollari (circa) per i suoi obiettivi di pubblicazione di libri e come questo fosse un sistema più equo.

Equo per chi? 8 milioni di dollari, guadagnati con fatica, erano usciti dalle tasche di persone oneste in tutto il mondo senza assolutamente nulla in cambio. Nessun vantaggio, nessuna quota societaria. Nessun beneficio. Solo la solita storia da favola e ciarlataneria che le ICO del 2017 lanciavano in giro. 

E ho visto un bisogno immediato.

Lo spazio blockchain, sia specificamente crypto e questi schemi di crowdfunding, sia lo sviluppo della tecnologia blockchain, aveva molti attori. Molti di loro erano effimeri e meglio evitarli.

Ma alcuni avevano iniziative bellissime. Grandi progetti. 

C'era bisogno di un modo per scoprire i progetti professionali, i team seri e i contatti e le persone legate a questo. In un database che potesse essere ordinato per area geografica (se qualcuno cerca collaborazione, cross-promozione, investimento, reclutamento o simili da una regione specifica), per ruoli/titoli, per tag di parole chiave. Ancora una volta, più o meno una versione per il mondo blockchain di MuckRack.com. 

Blockchainova avrebbe fornito un accesso basato su una licenza annuale e semestrale a questo database costruito internamente e in seguito crowdsourced, prendendo in prestito un po' da come Crunchbase fa crescere i suoi dati, ma con una migliore convalida interna e un processo editoriale. E avremmo accoppiato questo prodotto dati con dati-media, ovvero report, statistiche, grafici, contenuti basati sull'analisi. 

Hai cercato finanziamenti da investitori o ti sei autofinanziato?

Ho presentato l'idea per 2-3 mesi, mentre continuavo a perfezionare il prodotto e l'idea del modello di business. Ho parlato con i contatti rilevanti nella mia rete. 

Questo includeva ragazzi che sapevo essere già attivi nel blockchain, investitori fortemente coinvolti in crypto + blockchain, consulenti aziendali che avevano clienti a livello enterprise che stavano esplorando il blockchain e simili. 

Ero molto fiducioso nel valore del prodotto. Cioè, sentivo che il mercato avrebbe risposto favorevolmente. E dato il mio quasi ventennio di esperienza nel marketing e la mia specializzazione nel business dei media, sentivo che avremmo avuto successo nel portarlo sul mercato. Quindi non temevo il marketing.

Il feedback dalla mia rete di contatti è stato tremendamente positivo. Anche se, di nuovo, siamo nell'estate del 2018. Il picco delle crypto di dicembre 2017 era passato da diversi mesi, ma i più accaniti sentivano che il prezzo sarebbe salito presto. Quindi c'era ancora molta positività. 

In poche conversazioni chiave, ho avuto impegni verbali per il finanziamento (stavo cercando solo 150.000 euro), ho avuto accesso privilegiato ad alcuni dei principali media del settore. Ho avuto un contratto verbale per una partnership con una società di sviluppo quotata in borsa. Avevo un team di vendita già in fase di costruzione da un leader delle vendite entusiasta che ha oltre 50 milioni di dollari di vendite enterprise al suo attivo. Voglio dire, avevo ogni vantaggio seduto lì su un vassoio d'argento. 

Sembra quasi che volessi preparare un grande pasto che avrebbe nutrito molti, e le verdure e le provviste più fresche in qualche modo sono entrate nella mia cucina, già preparate, tagliate e cotte. Era praticamente fatto per me — dovevo solo impiattarlo.

O così andava il piano mal concepito.

Sono ancora deluso dal fatto che mi sono lasciato troppo prendere da questo hype. Non avevo mai visto un team A, un insieme di vantaggi del Giorno 1 e una tale 

Di nuovo, così andava il piano mal concepito.

Assolutamente nulla si è svolto come previsto.

Avevo ancora OODIENCE in corso, anche se sono stato presto costretto a fermare completamente tutto il lavoro lì a causa di tempo, energia e capacità di capitale.

Mi aspettavo che il mio impegno fosse a tempo pieno per un paio di mesi, part-time per alcuni mesi successivi e poi, nominando il giusto team di gestione, insieme all'equità appropriata per motivarli, naturalmente, sarei stato in grado di gestire la strategia. Pensavo persino, dal primo giorno, che avremmo avuto bisogno di un CEO diverso che entrasse in scena quando il momento fosse stato giusto.

Beh, non siamo mai arrivati a tanto.

Avevo impegni verbali da 4 investitori che, combinati, avrebbero superato l'obiettivo di raccolta fondi. Poi ho avuto alcuni contributi più piccoli. Nel complesso, ero pieno di capitale — sulla carta. 

Non ho calcolato alcun costo temporale o risorse per l'attività di raccolta fondi, poiché entravo con la comprensione che questo era scacco matto. 

Beh, uno di quegli investitori, dopo solo un paio di messaggi di 

Certo, succede tutto il tempo negli affari che rappresento, ma in qualche modo sentivo che il loro entusiasmo ripetuto, il loro interesse volontario a essere coinvolti, il loro impegno verbale e la nostra relazione di lunga data significavano che era un affare 

Un altro investitore ha detto che avrebbe dovuto ritardare di un mese, il che si è trasformato in tre mesi. Nessuna colpa da parte loro, ma il ritardo non era qualcosa che mi aspettavo.

Un altro ha mantenuto aggiornamenti quasi settimanali citando la ragione X e il ritardo Y ma promettendo 

Vale la pena notare che ho avuto un collega, in tutto questo, basato solo sulla fiducia e sulla nostra relazione, che ha bonificato 10.000 dollari prima ancora che avessimo una società. Voglio dire, non avevo nemmeno gli accordi tra azionisti, ma ha inviato fondi e si fidava che avremmo solo formalizzato. E, naturalmente, l'abbiamo fatto.

Ma mentre questo era un bel gesto, quei 10.000 dollari non bastavano. Abbiamo avuto un altro 30.000 dollari che è entrato per un totale di 40.000 dollari di fondi degli investitori. E questo è tutto. 

Non puoi costruire un'azienda con quello. Correzione – potresti. Le persone lo fanno tutto il tempo. L'ho fatto con ciascuno dei miei in passato. Ma non è il tipo di spettacolo di Broadway a cui ho comprato un biglietto. 

Avevo già un team con alcuni impegni salariali. Avevo costi in tutte le aree: legali, costi dei dati, tecnologia, contenuti. 

Quindi sì, ho finito per pagare io stesso ulteriori bollette. 

Poi ho iniziato a contattare nuovi investitori. Dopo tutto, avevamo a disposizione un sacco di dati di contatto.

Ho scelto 3 aree geografiche di interesse: Amsterdam, Malta e Toronto. Avevo un'attività in ciascuna di queste e sentivo che eventuali viaggi in città potessero poi servire uno scopo duplice. 

Ho eseguito filtri nel nostro dataset Blockchainova e ho ordinato in base alle aree geografiche. In ogni area, ho trovato da 300 a 1500 contatti rilevanti (a seconda della regione).

Ho impostato outreach via email e LinkedIn ad alcuni di questi e ho avuto conversazioni subito. Poi sono volato ad Amsterdam, dove Blockchainova è incorporata, e ho avuto un paio di riunioni con investitori di persona. Credo fosse a metà febbraio 2019. Poi sono volato a Malta alla fine di marzo 2019. 

In queste conversazioni, mi scontravo continuamente con questo muro di paura. Mentre tutti vedevano il valore del business, devi capire che gran parte del mercato degli investimenti in equity nel blockchain erano anche avidi 

E questo stava emergendo.

In nessun altro affare, in nessuna conversazione di raccolta fondi, in nessuna industria avevo incontrato una tale miscela di entusiasmo pionieristico misto a un'azione cautamente timorosa.

In breve – ho ottenuto molti più contatti del tipo

A maggio 2019, ho inviato un'email e un messaggio Telegram al nostro team, inclusi dipendenti, consulenti e i nostri investitori (entrambi). 

Ho espresso tutto questo e ho dichiarato che avrei cercato di allontanarmi dall'azienda. Questo, di fatto, significava anche che avremmo chiuso l'azienda.

Naturalmente, ho confermato che i fondi degli investitori sarebbero stati rimborsati (con un interesse nominale di scusa solo per buona misura). 

Ma per i precedenti 6+ mesi, avevo messo OODIENCE in pausa totale, avevo ucciso i ricavi in entrata, non avevo ancora nuovi redditi da Blockchainova poiché non eravamo ancora pronti per il mercato e stavo ancora inserendo i miei soldi e il tempo solo per riparare la nostra falla di finanziamento.

Questo va bene quando si tratta del tuo grande progetto di eredità con cui resterai incollato non importa cosa. O se è la tua prima e unica attività.

E probabilmente questo è il più grande errore in tutto questo, io. Non avevo alcun interesse genuino nel blockchain. Capivo e rispettavano la necessità di esso – ma è come se sapessi che c'è una necessità definitiva di server cloud, non significa che voglio incontrare e mescolarmi con un'industria che ne parla tutto il giorno.

Sono entrato con una passione per i media e i dati e esperienza nel marketing. Ma mi mancava l'interesse nel blockchain stesso. 

Quindi, sì, abbiamo preso un po' di finanziamenti e ho aggiunto i miei.

Che tipo di spese hai incontrato?

Questa è solo una panoramica parziale, sono sicuro, ma avevamo:

1. Una corporation con una struttura di holding e società operativa. E tutti i legali. Consulenza, legali del sito web, documenti degli azionisti, ecc. Probabilmente circa 10.000 dollari.
2. Avevamo il nostro prodotto dati. Questo ha sfruttato alcune delle licenze, crediti di arricchimento dati a sconto volumetrico, il mio team di dati, ma abbiamo comunque speso 22.000 dollari, penso, per costruire i dati fino a quello che sono. Senza lo
3. Il branding era per lo più gratuito poiché l'ho fatto io. Certo, alcuni costi di design nominali. Circa 500 dollari, dato che ho un grande designer. 
4. Il sito web e alcuni lavori iniziali del database sul backend sono stati forniti gratuitamente o forse abbiamo pagato qualcosa di basso come 1000 dollari. È stato messo insieme da un amico di lunga data che possiede una delle agenzie di sviluppo web più affermate in Europa.
5. I canali che venivano impostati e i contenuti iniziali, la ricerca e la scrittura, più la formazione associata e l'impostazione del processo editoriale – tutto in 2000 – 3000 dollari per quello.
6. La scrittura di vendita e il materiale di marketing, inclusa la presentazione per gli investitori e simili, sono stati scritti per lo più da me (un lavoro che non farei per un progetto di terze parti per meno di 15.000 – 25.000 dollari). Con il mio costo del lavoro su questo a 0, era solo formattazione e lavoro di design, quindi forse 500 – 1000 dollari lì.

Con altri dettagli, inclusi i voli per quelle riunioni con gli investitori, probabilmente sono 40.000 dollari investiti. 

Naturalmente, in quello – ho lavorato gratuitamente mentre continuavo a pagare i costi generali e i costi di alcuni membri del team in OODIENCE, che sono stato costretto a mettere in secondo piano. 

La più grande perdita di denaro in tutto questo per me non era direttamente con Blockchainova, poiché abbiamo costruito ciò che abbiamo costruito in modo piuttosto snello e intelligente. Nessun problema lì. 

Ma ho fermato tutti i nuovi clienti e affari con OODIENCE. E il costo della perdita di opportunità di dover essenzialmente spegnere quella attività, qualcosa che non mi aspettavo di fare, beh, era alto. Troppo alto per un'azienda che ha visto una crescita anno su anno dalla sua nascita ed era lucrativa in ogni senso della parola. 

Hai generato qualche reddito?

Sì e no.

Se avessi continuato tutto, sono sicuro che alcune di quelle conversazioni con gli investitori di febbraio, marzo, aprile si sarebbero trasformate in un altro 60.000 – 100.000 dollari di finanziamenti. E questo, di fatto, sarebbe stato direttamente dal nostro dataset.

Ho anche supportato uno dei nostri membri del team nel bloccare un cliente consulente multi-5 cifre. Mi hanno detto il tipo di clienti di cui avevano bisogno e abbiamo eseguito la ricerca nei dati di Blockchainova. Ce n'erano 200 che abbiamo deciso di contattare via email e LinkedIn (e in una fase successiva, telefono + chiamate Zoom) e abbiamo rapidamente chiuso quell'affare. Questo è stato un commissione nominale di 5000 dollari per Blockchainova stessa. 

Sebbene quel processo esatto fosse un modello di reddito che avevo pianificato. Mi aspettavo pienamente di stipulare contratti con i principali fornitori di servizi blockchain, incluse soluzioni di sviluppo + tecnologia dove la maggior parte dei loro progetti erano di 6 o 7 cifre, e avremmo offerto un servizio di campagna di vendita mirata e fornito questo stesso outreach per poi bloccare i clienti per questi partner vendor selezionati — e Blockchainova avrebbe raccolto una commissione del 15-20%. E avevamo anche un tale vendor in posizione dal giorno 0… ma anche lui è finito come vittima di una spesa imprudente, troppo comune nel settore, e successivamente ha chiuso le sue operazioni. 

Ma questo sarebbe stato un vero flusso di reddito operativo quotidiano in cui potremmo chiudere, diciamo, 1 milione di dollari di affari per trimestre come agente di vendita per vendor di fascia alta, e camminare con circa 200.000 dollari (20%). Dato il mio background negli affari e nelle negoziazioni di vendita, questo era un flusso di reddito naturale – anche se è solo un supplemento alle fee di licenza del prodotto dati principale (il database).

Poi a maggio, giugno e luglio, dopo aver deciso di fare pivot o chiudere l'operazione, ho venduto personalmente circa 15 licenze. Ma poiché non avevamo il pannello di amministrazione, i clienti ricevevano un foglio di dati esportato. Questo danneggia il valore percepito e, infatti, il valore reale, poiché è molto più difficile ordinare, filtrare e trovare i contatti rilevanti in un foglio di calcolo rispetto a un'interfaccia utente appropriata e attraente, pannello di amministrazione. Quindi queste licenze sono state vendute a prezzi fortemente scontati portando a circa 15.000 dollari. Questi provenivano solo da outreach diretto da parte mia, poiché avevo già

Plug: sono felice di spostare un paio di copie in più prima di consegnare tutto questo a chiunque sarà il nuovo proprietario – quindi se c'è interesse per una copia per uso interno, fatevi avanti. Qualsiasi denaro che ci aiuti a recuperare i costi di team+tempo è il benvenuto. Una volta che Blockchainova sarà sotto nuova proprietà, avranno pieni ed esclusivi diritti di sviluppo e marketing sui dati. 

Non siamo mai andati 

Il che è bello se è la tua prima attività. Ma rispetto al reddito a cui stavo rinunciando con la mia altra azienda, ha rappresentato una forte perdita per me personalmente.

Siamo a dicembre – cosa è successo da luglio?

All'inizio di luglio, sono finito nei nostri primi colloqui di acquisizione con un'ottima azienda e un ottimo team della California. Erano, nel 2017, una delle società di valutazione più grandi nel settore. 

Ho potuto conoscere davvero il loro CEO e abbiamo costruito una grande relazione rapidamente. 

Non ho che rispetto per la sua astuzia negli affari, per il suo carattere personale e per la sua capacità di risanare un'azienda che, pur apparendo perfetta sulla carta, nascondeva numerosi problemi interni. 

Continuo a credere che saranno uno dei protagonisti a lungo termine e più importanti del settore negli anni a venire.

Attraverso diverse conference call, ho conosciuto 6 del loro team. 

Abbiamo avuto chiamate strategiche non solo sull'acquisto di Blockchainova, ma anche sul mio onboarding per le future operazioni di M&A e lavori simili. 

L'operazione, nel suo complesso, ha suscitato un interesse particolare. 

Avrebbe significato un'uscita rispettabile per Blockchainova in termini di contante, ma significava anche che avrei potuto vedere Blockchainova svilupparsi, pur essendo legata a un ottimo gruppo di persone con un pacchetto retributivo negoziato e vantaggioso… pur rimanendo molto disponibile per gestire e far crescere OODIENCE. 

Voglio dire, era perfetto. Ottimo team con cui lavorare, buone condizioni finanziarie, grandi opportunità di crescita e molta flessibilità e libertà. 

Abbiamo inizialmente stipulato una MOA (Memorandum of Understanding), e successivamente hanno presentato una LOI (Letter of Intent). 

Tuttavia – avevano ancora delle sfide interne da superare. Sebbene abbia concesso il tempo necessario, a novembre abbiamo concordato che, in questa fase, il mio onboarding e l'impegno del loro team e delle risorse per lo sviluppo di Blockchainova non erano cose su cui potevano procedere.

Forse tra X mesi, ma abbiamo chiuso i nostri colloqui.

Quindi ora Blockchainova è disponibile e in vendita. 

Chi pensi dovrebbe prenderla in considerazione come acquirente? E l'azienda è in vendita o solo i suoi asset?

Innanzitutto, che l'acquirente finale voglia acquistare le azioni (l'azienda) o semplicemente acquistare gli asset e incorporarli in una propria società, è una decisione che spetta interamente a lui. 

Anzi, se qualcuno vuole acquistare solo gli asset, ho già acquirenti per l'entità societaria. 

Vedete, noi, in modo molto tattico, ci siamo incorporati nei Paesi Bassi. Il nostro consulente legale che ha lavorato a questa operazione ha un dottorato di ricerca, lauree in diritto societario in 4 diverse giurisdizioni e ha consigliato governi ed è stato docente invitato in università. In breve, non si tratta di una configurazione standard e banale, come quelle generate in pochi clic tramite SaaS online che ti danno una startup (con una struttura societaria del tutto debole). 

Volevo che la società fosse protetta e facile da trasferire, con una fiscalità legalmente ottimizzata. Soprattutto nel mercato blockchain allora ancora volatile.

I Paesi Bassi sono la seconda capitale inglese d'Europa (dopo il Regno Unito). Sono una delle capitali startup più votate in Europa e persino nel mondo. Sono un paradiso fiscale non ufficiale, o comunque molto favorevole alle imprese. E sono molto bullish e pionieristici in tutto ciò che riguarda la blockchain. 

E la nostra struttura societaria massimizza i benefici di tutto ciò. 

Data l'incertezza derivante dalla Brexit (tramite la quale il Regno Unito non sarebbe più parte dell'UE), c'è ancora più interesse nell'istituire nuove società nei Paesi Bassi, ma la camera di commercio è in ritardo.

Quindi – che si tratti di una vendita di asset o di una vendita di azioni, sarò aperto a entrambi gli scenari e discuterò con l'acquirente giusto.

Per quanto riguarda chi dovrebbe acquistare?

Molto importante: qualcuno con legami o un genuino interesse per la blockchain. Non può essere un altro "me". Ho portato alcune competenze critiche al progetto, ma senza un interesse reale per la blockchain, sarei stato immediatamente il anello debole.

L'acquirente perfetto e più logico è qualsiasi fornitore di servizi nel settore blockchain. Ci pensi… 

Sviluppano l'elemento di contenuto o media, proprio come abbiamo iniziato, e legano il loro marchio all'intera pagina web e a tutte le comunicazioni, come CMO.com di Adobe o Audible di Amazon o LinkedIn, prodotto di Microsoft. 

Ora hanno ottenuto un media "terzista" al quale è legato il loro marchio di servizio (questo, tra l'altro, è chiamato brand channel).

Inoltre, hanno un enorme asset di database di contatti ordinabili per un immediato outreach di vendita.

Quindi sì, un fornitore di servizi già presente sul mercato vedrebbe un grande growth hack con questa acquisizione. 

Ma qualsiasi imprenditore o team attivo o che voglia diventare attivo nella blockchain potrebbe davvero costruire questo. Inoltre, rimarrò a bordo per tutte le strategie di business development. Offro comunque lavoro di crescita e strategia di uscita per i canali mediatici nella mia attività principale, quindi offrirò lo stesso al nuovo Acquirente.

Prezzo?

Lo fornirò, naturalmente, a qualsiasi parte interessata seriamente, insieme ai materiali pertinenti di Presentazione e due diligence. 

Posso dire questo: non sto cercando un'offerta massimizzata per questo. Preferirei un accordo pulito, rapido e senza attriti e consegnare gli asset al nuovo Acquirente giusto. 

Come suggerimento: sto perseguendo un prezzo che è circa il costo delle nostre spese finanziarie, poiché chiunque entri in questo scenario spenderebbe quella cifra e poi qualche cosa in più per costruirla, PIÙ il proprio tempo, e questo assumendo che abbiano le giuste competenze.  

E dato che abbiamo chiuso 20.000 $ in 90 giorni solo grazie ai miei sforzi di outreach personale, con un sito web front-end datato e imbarazzante e un back-end che non esiste ancora, credo che la reale opportunità di cash qui sia evidente. 

Ok, grazie, Rob. Qual è il prossimo passo per te?

Non proprio il prossimo, è più un ritorno del figlio che ho abbandonato. E il mio cuore (e il mio portafoglio) sanguina per questo errore. Ho già riavviato il lavoro con OODIENCE. C'erano alcune tattiche di growth hack aziendale che non sono riuscito a impiegare in Blockchainova e che metteremo in OODIENCE. 

Quindi non vedo l'ora di portare sul mercato molti più blog, media locali, riviste, podcast, comunità di nicchia e altri canali mediatici per farli vendere con successo ai loro proprietari.

Come possono i lettori di Cryptopolitan raggiungermi?

Sono molto attivo su Telegram, è praticamente il mio "telefono diretto". Mi troverai @RobTothOfficial. È anche il mio nome utente su quasi tutti i canali social, quindi puoi connetterti con me su LinkedIn con quello stesso nome. Ma l'email è la scelta migliore [email protected] (valida solo finché possiedo ancora Blockchainova, poi questa email verrà trasferita al nuovo Acquirente). Oppure basta che mi mandi un messaggio al numero della mia azienda: 1-416-639-2227 . 

Commenti finali per i nostri lettori? Qualche consiglio?

Sì. Ho evitato le criptovalute nel 2017. Sebbene la maggior parte dei soldi facili e "semplici" si possa guadagnare durante i giorni pionieristici e più grezzi di un settore, i guadagni grandi e duraturi derivano da operazioni stabili con obiettivi a lungo termine. Se hai guadagnato rapidamente 500.000 dollari con il tuo portafoglio Bitcoin e cripto, è davvero un ottimo risultato per te, ma sappi che l'opportunità e il tempo per costruire marchi di ampio respiro e alto valore, raggiungendo valutazioni da 8, 9 cifre o miliardi di dollari, stanno appena iniziando in questo mercato.  

Certo, non interpretare questo come una promessa che tutto ciò che toccherai si trasformerà in oro. Ma se sei appassionato del settore, pianifichi bene ed ESEGUI con efficacia, poiché l'azione è la regina, allora è un ottimo momento per costruire qualcosa di grande nel blockchain/cripto ora.