Blockchainova: Da criação do maior banco de dados de contatos B2B da indústria blockchain ao seu encerramento. O fundador conta o que deu errado (e o que deu certo) com esta startup de dados e mídia

Nota do editor: A empresa Blockchainova e seus ativos estão à venda. Abaixo, segue nossa entrevista com o CEO e fundador, Rob Toth. 

Olá Rob. Antes de falarmos sobre sua empresa, conte-nos um pouco sobre você e sua trajetória profissional.

Bem, eu tenho dupla cidadania, canadense e húngara, e acabei de me mudar de Budapeste, na Hungria, para Santa Cruz, aqui nas Ilhas Canárias.

Estou ativo online em um contexto empresarial desde 2003, embora eu considere os primeiros 3 a 4 anos como aprendizado na prática. Passei meus primeiros 8 anos em marketing de afiliados, cursos digitais, marketing de resposta direta e consultoria de marketing. Posteriormente, produzi uma conferência anual de marketing, a Canada Marketing Summit (vendida em 2013). 

Em 2014, dediquei-me integralmente à venda de empresas, área que antes explorava em projetos pontuais para clientes. Em 2015, fundei e lançamos a OODIENCE, um trocadilho com "audiência" (audience, em inglês), uma empresa especializada em geração de demanda para empresas à venda, fusões e aquisições (M&A) e assessoria de saída, com foco especial em negócios de canais de mídia, como blogs, sites de notícias, mídia local, guias de cidades, podcasts, mídia web-TV e editoras similares. Também trabalhamos com comunidades especializadas ou de nicho e marketplaces P2P (peer-to-peer), plataformas de negociação bilateral.

Na OODIENCE, tenho uma equipe de 5 pessoas, 6 incluindo eu, e atualmente temos uma taxa de conversão de 100% em empresas representadas, que incluem uma comunidade de aprendizado de inglês com 17 anos de existência, uma revista para adolescentes com mais de 30 anos (impressa e digital), um canal de referência em alimentação crua, 4 ou 5 blogs hiperlocais específicos para determinadas cidades, principalmente no Texas, diversos blogs de mães, um blog de notícias sobre investimentos com autoridade no assunto, uma comunidade de encontros, um site sobre produtos sem glúten, entre outros.

Então, o que é Blockchainova? O que ela faz e como surgiu essa ideia?

Blockchainova é uma empresa de mídia digital que estamos construindo como um banco de dados organizado, categorizado e classificável da comunidade empresarial de blockchain. Ou seja, inclui todos os fundadores de empresas, executivos de empresas de blockchain, provedores de serviços relacionados a blockchain, desenvolvedores de blockchain, investidores ativos ou com foco em blockchain e áreas afins. 

Foi também por isso que o nome foi escolhido. Primeiro, ele é relevante para as palavras-chave, o que é valioso em qualquer busca orgânica ou em redes sociais. Mas o sufixo “nova” sugere “universo”.

Embora tivéssemos vários modelos de receita planejados, o produto principal era o acesso ao banco de dados, por meio de um plano de cobrança anual ou semestral, que eu esperava vender por 6.000 a 9.000 euros por ano. 

O produto de dados e o modelo de negócios são comparáveis ​​ao que a Pitchbook construiu e foi adquirida por um de seus primeiros investidores cerca de 7 anos depois por US$ 180 milhões. No entanto, um exemplo ainda mais próximo, e aquele que eu usei como modelo, é o MuckRack de Greg Galant , que é um produto realmente excelente. 

No meu trabalho de vendas estratégicas para empresas com a OODIENCE, mantivemos contas e utilizamos cada um desses serviços. 

Com o Pitchbook, você obtém acesso a contatos relevantes e de alto nível nos mercados globais de investimento e fusões e aquisições por uma taxa mensal ou anual que pode variar de US$ 1.500 por mês a mais de US$ 100.000 por ano, dependendo do objetivo de uso do cliente. 

Além disso, a Pitchbook publica conteúdo excelente e baseado em dados – notícias sobre financiamento, análises, relatórios e similares. 

O MuckRack faz algo semelhante, embora com um modelo de negócios mais simples, dando acesso a um banco de dados de imprensa, jornalistas e contatos da mídia, continuamente atualizado e mantido, por meio de assinaturas anuais a partir de US$ 5.000.

Com a OODIENCE, eu diria que uma de nossas vantagens são os nossos dados. Investimos em ferramentas de inteligência competitiva, créditos para enriquecimento de dados, bancos de dados de pesquisa de mercado e temos um processo refinado paradentcontatos em empresas-alvo e encontrar informações de contato. 

Então, o que eu trazia comigo era essa experiência no setor de mídia, nossos recursos e habilidades em dados, e familiaridade com empresas semelhantes de mídia e dados.

A criação da Blockchainova pode ser parcialmente traca uma mulher que, participando de um painel na London Blockchain Summit em 2018, evento ao qual compareci por curiosidade, fez um comentário ignorante. 

Qual foi o comentário que ela fez?

Isso aconteceu logo após a euforia das criptomoedas e a loucura das ICOs em 2017. 

Vi uma lista crescente de amigos que investiram em bitcoin ou outras criptomoedas, passando de "dezenas de milhares" de dólares em investimentos para valores de portfólio na casa dos seis dígitos ou até milhões. E eu apenas os aplaudi e vibrei de longe. 

Mas nunca me interessou. Aliás, até hoje, nunca comprei um único bitcoin ou qualquer outra criptomoeda. 

O que realmente me incomodava em tudo isso eram as ICOs. Ou pelo menos, a versão de ICOs de 2017, já que hoje em dia há muito mais regulamentação e, além da sigla imprecisa e sem sentido para Initial Coin Offering (Oferta Inicial de Moedas), pode ser um modelo de financiamento coletivo perfeitamente viável. 

Não vou entrar em detalhes sobre o que é ou pretende ser uma ICO, além de simplesmente chamá-la de modelo de "financiamento coletivo". Mas, na realidade, não era bem isso. Em 2017, quase todas as ICOs que estavam sendo comercializadas eram promessas vazias, conceitos de negócios estúpidos e falhos, e, no geral, pura balela.

Eu tinha interesse na tecnologia subjacente, o blockchain. Pelo que entendi, senti que pode ser uma ferramenta valiosa e uma tecnologia perene em determinadas aplicações comerciais. 

Busquei o conselho de um amigo e um dos tecnólogos e engenheiros mais brilhantes, Frank West, um cara que programa desde os 6 anos de idade (aproximadamente 36 anos) e que testemunhou ou desempenhou um papel no desenvolvimento de grande parte da internet que conhecemos e usamos hoje. Ele estava entusiasmado com os aspectos de descentralização genuína, ou seja, a ausência de intermediários, do blockchain.

Para aprender mais, viajei até a London Blockchain Summit em junho de 2018 para realmente conhecer a linha de frente do setor. 

Havia muitas startups, idealizadores, entusiastas e futuristas. Mas também havia aqueles tipos, como aquela mulher, que estou mencionando especificamente porque foi depois daquela apresentação que senti que a Blockchainova precisava ser criada. 

Ela estava em um painel e expressou sua empolgação com a forma como as ICOs mudaram tudo. As startups não precisam mais passar pelos rigorosos processos de avaliação de capital de risco e outras burocracias, porque ela conseguiu realizar uma ICO (financiamento coletivo) para a publicação de seu livro e arrecadou US$ 8 milhões ou algo obsceno assim.

Eis o meu problema: as declarações dela ao longo de toda a palestra demonstraram a inteligência empresarial de uma fruta seca. Não seria um problema se não fosse dar um microfone e um lugar em um painel para esse tipo de pessoa. Ela estava atacando com argumentos infantis sobre financiamento estruturado, verificado e regulamentado, e processos empresariais, e, em vez disso, estava adorando o fato de que pessoas do mundo todo, que acreditaram na propaganda das ICOs, haviam enviado coletivamente cerca de 8 milhões de dólares para ela para seus objetivos de publicação de livros, e como isso seria um sistema mais justo.

Justo para quem? Oito milhões de dólares suados saíram dos bolsos de pessoas honestas do mundo todo sem absolutamente NADA em troca. Sem regalias, sem participação acionária na empresa. Sem benefícios. Apenas a mesma conversa fiada e fantasiosa que as ICOs de 2017 estavam espalhando. 

E percebi uma necessidade imediata.

O universo blockchain, seja especificamente o das criptomoedas e seus esquemas de financiamento coletivo ou o desenvolvimento da tecnologia blockchain, tinha muitos participantes. Muitos deles eram oportunistas e era melhor evitá-los.

Mas alguns tiveram iniciativas belíssimas. Projetos excelentes. 

Era necessário encontrar uma maneira de descobrir os projetos profissionais, as equipes sérias e os contatos e indivíduos a elas associados. Em um banco de dados que pudesse ser filtrado por região geográfica (caso alguém esteja buscando colaboração, promoção cruzada, investimento, recrutamento ou algo similar em uma região específica), por cargos/funções e por palavras-chave. Novamente, algo semelhante ao MuckRack.com, mas para o mundo blockchain. 

A Blockchainova ofereceria acesso, mediante o pagamento de uma taxa de licença anual ou semestral, a esse banco de dados interno, posteriormente complementado por crowdsourcing, inspirando-se em parte na forma como o Crunchbase também constrói seus dados, mas com um processo interno de validação e edição mais robusto. Além disso, integraríamos esse produto de dados com conteúdo multimídia baseado em dados — ou seja, relatórios, estatísticas, gráficos e análises. 

Você buscou financiamento de investidores ou financiou com recursos próprios?

Apresentei a ideia a várias pessoas durante 2 a 3 meses, ajustando continuamente o produto e o modelo de negócio. Conversei com contatos relevantes na minha própria rede de contatos. 

Isso incluía pessoas que eu sabia que já atuavam no setor de blockchain, investidores que estavam fortemente envolvidos com criptomoedas e blockchain, consultores de negócios que tinham clientes de grande porte interessados ​​em blockchain e assuntos semelhantes. 

Eu tinha muitadent no valor do produto. Ou seja, sentia que o mercado responderia favoravelmente. E, dada a minha experiência de quase duas décadas em marketing e a minha especialização em negócios de mídia, acreditava que poderíamos ter sucesso em lançá-lo no mercado. Portanto, não temi o marketing.

O feedback da minha rede de contatos foi extremamente positivo. Mas, novamente, estávamos no verão de 2018. O pico das criptomoedas em dezembro de 2017 já havia passado há vários meses, mas os investidores mais experientes acreditavam que o preço subiria em breve. Portanto, ainda havia muito otimismo. 

Em apenas algumas conversas importantes, consegui compromissos verbais para o financiamento (eu só precisava de 150 mil euros), tive acesso privilegiado a alguns dos principais veículos de comunicação do setor. Tinha umtracverbal para uma parceria com uma empresa de desenvolvimento de capital aberto. Já tinha uma equipe de vendas sendo formada por um líder de vendas entusiasmado, com mais de 50 milhões de dólares em vendas corporativas no currículo. Ou seja, eu tinha todas as vantagens ao meu alcance. 

Era quase como se eu quisesse preparar uma refeição maravilhosa para muitas pessoas, e os produtos e ingredientes mais frescos, de alguma forma, aparecessem sozinhos na minha cozinha, já preparados, picados e cozidos. Estava praticamente tudo pronto — eu só precisava empratar.

Ou pelo menos era assim que o plano mal concebido se desenrolava.

Ainda estou decepcionado por ter me deixado levar demais por toda essa empolgação. Nunca tinha visto uma equipe tão talentosa, um conjunto tão amplo de vantagens desde o primeiro dia e tanta "facilidade", e sabia, com uma confiança obstinada, que construiríamos uma grande empresa e que, com o conhecimento adquirido na OODIENCE, eu a venderia por US$ 6 milhões a US$ 10 milhões em 18 a 36 meses. 

Mais uma vez, assim transcorreu o plano mal concebido.

Absolutamente nada aconteceu como planejado.

Eu ainda tinha o projeto OODIENCE em andamento, mas logo fui forçado a interromper completamente todo o trabalho lá devido à falta de tempo, energia e capital.

Eu esperava que meu envolvimento fosse em tempo integral por alguns meses, em tempo parcial por mais alguns depois disso e, então, nomeando a equipe de gestão certa, juntamente com o capital adequado para motivá-los, é claro, eu seria capaz de conduzir a estratégia. Eu até pensei, desde o primeiro dia, que precisaríamos de um CEO diferente para assumir quando chegasse a hora certa.

Bem, nós nunca chegamos tão longe.

Eu tinha o compromisso verbal de 4 investidores que, juntos, teriam ultrapassado a meta de arrecadação de fundos. Além disso, recebi algumas contribuições menores. No geral, eu estava com capital de sobra — pelo menos no papel. 

Não levei em consideração nenhum custo de tempo ou recursos para atividades de arrecadação de fundos, pois entrei nessa com a compreensão de que era xeque-mate. 

Bem, um desses investidores, depois de apenas algumas mensagens do tipo "vamos fechar o negócio", simplesmente sumiu. Completamente. Trata-se de um colega de longa data que prometeu investir dinheiro com entusiasmo e queria participar do projeto, mas deu uma guinada de 180 graus e desapareceu sem deixar rastro. 

Claro que isso acontece o tempo todo nos negócios que represento, mas de alguma forma senti que o entusiasmo constante deles, o interesse voluntário em se envolver, o compromisso verbal e nosso relacionamento de longa data significavam que era um negócio "certo". 

Outro investidor disse que precisaria adiar por um mês, o que acabou se transformando em três meses. Não foi culpa dele, mas o atraso foi algo que eu não esperava.

Outro mantinha atualizações quase semanais, citando o motivo X e o atraso Y, mas prometendo "fundos em breve". Isso continuou de alguma forma por quase 4 meses. 

Gostaria de mencionar que, em todo esse processo, tive um colega que, baseado unicamente na confiança e no nosso relacionamento, transferiu US$ 10.000 antes mesmo de termos uma empresa constituída. Quer dizer, eu nem sequer tinha Acordos de Acionistas, mas ele enviou os fundos e confiou que nós formalizaríamos tudo. E, claro, nós formalizamos.

Mas, embora tenha sido um gesto gentil, esses US$ 10.000 não foram suficientes. Conseguimos mais US$ 30.000, totalizando US$ 40.000 em fundos de investidores. E só. 

Não dá para construir uma empresa assim. Correção: dá sim. As pessoas fazem isso o tempo todo. Eu fiz isso com todas as minhas empresas no passado. Mas não é o tipo de espetáculo da Broadway para o qual eu compraria um ingresso. 

Eu já tinha uma equipe com alguns compromissos salariais. Tinha custos em todas as áreas: jurídico, custos de dados, tecnologia, conteúdo. 

Sim, acabei pagando mais contas do meu próprio bolso. 

Em seguida, comecei a entrar em contato com novos investidores. Afinal, tínhamos uma grande quantidade de dados de contato.

Escolhi 3 regiões geográficas de interesse: Amsterdã, Malta e Toronto. Eu já tinha negócios em cada uma delas, e achei que qualquer viagem à cidade poderia servir a um duplo propósito. 

Apliquei filtros ao nosso próprio conjunto de dados Blockchainova e classifiquei os resultados com base em regiões geográficas. Em cada área, encontrei entre 300 e 1500 contatos relevantes (dependendo da região).

Configurei contatos por e-mail e LinkedIn com alguns deles e iniciei conversas imediatamente. Em seguida, voei primeiro para Amsterdã, onde a Blockchainova está registrada, e participei de algumas reuniões presenciais com investidores. Acho que isso foi em meados de fevereiro de 2019. Depois, voei para Malta no final de março de 2019. 

Nessas conversas, eu me deparava constantemente com esse muro de medo. Embora todos vissem o valor do negócio, era preciso entender que grande parte do mercado de investimentos em blockchain também era composta por ávidos "investidores" em criptomoedas. E eles acabavam de perder dinheiro ou, no mínimo, viram suas visões de enriquecimento instantâneo frustradas. 

E isso estava vindo à tona.

Em nenhum outro acordo, em nenhuma negociação para arrecadação de fundos, em nenhum setor eu havia encontrado uma mistura tão grande de entusiasmo pioneiro com ações cautelosas e temerosas.

Resumindo: consegui muito mais contatos do tipo "Tenho interesse em investir, mas...". Às vezes, o "precisamos de algumas semanas", outras vezes, "vamos conversar no mês que vem". De qualquer forma, isso significava que eu teria que intensificar a busca por investidores e insistir mais, mesmo que isso prejudicasse os negócios da minha empresa, a OODIENCE, ou então avaliar a situação real e encerrar as operações.

Em maio de 2019, enviei um e-mail e uma mensagem pelo Telegram para nossa equipe, incluindo funcionários, consultores e nossos investidores (ambos). 

Eu expressei tudo isso e declarei que consideraria me desligar da empresa. Isso, na prática, também significava que fecharíamos a empresa.

Naturalmente, confirmei que os fundos dos investidores seriam reembolsados ​​(com uma pequena taxa de juros simbólica, só para garantir). 

Mas, nos últimos 6 meses, eu havia paralisado completamente a OODIENCE, eliminado a receita de entrada, ainda não tinha nenhuma nova renda da Blockchainova, pois ainda não estávamos prontos para o mercado, e continuava investindo meu cash e tempo apenas para corrigir nosso vazamento de financiamento.

Tudo bem se for o seu grande projeto, aquele que você vai levar adiante, aconteça o que acontecer. Ou se for o seu primeiro e único negócio.

E esse é provavelmente o maior erro de tudo isso, o meu. Eu não tinha nenhum interesse genuíno em blockchain. Eu entendia e respeitava a necessidade dela – mas isso é como eu saber que existe uma necessidade defide servidores em nuvem; não significa que eu queira me encontrar e interagir com uma indústria que discute isso o dia todo.

Entrei com paixão por mídia e dados, além de experiência em marketing. Mas me faltava interesse na blockchain em si. 

Sim, nós recebemos algum financiamento e eu acrescentei o meu próprio.

Que tipo de despesas você teve?

Esta é apenas uma descrição parcial, tenho certeza, mas tínhamos:

1. Uma empresa com estrutura de holding e operações. E todos os aspectos legais. Consultoria, legislação para o site, documentos dos acionistas, etc. Isso deve custar cerca de US$ 10.000.
2. Tínhamos nosso produto de dados. Isso alavancou algumas licenças, créditos de enriquecimento de dados com desconto por volume e minha equipe de dados, mas ainda assim gastamos US$ 22.000, se não me engano, para construir o conjunto de dados até o que ele é hoje. Sem o "desconto da OODIENCE", tenho certeza de que teria custado 1,5 vezes mais se alguém soubesse como construir o produto desde o início.
3. A criação da identidade visual foi praticamente gratuita, pois eu mesmo a fiz. Claro que houve alguns custos simbólicos com o design, cerca de US$ 500, já que tenho um ótimo designer. 
4. A página web e parte do trabalho inicial no banco de dados do backend foram fornecidos gratuitamente, ou talvez tenhamos pago algo em torno de US$ 1.000. Foi desenvolvida por um amigo de longa data que possui uma das agências de desenvolvimento web mais consolidadas da Europa.
5. A configuração dos canais, o conteúdo inicial, a pesquisa e a redação, além do treinamento associado e da configuração do processo editorial – tudo isso por um valor entre US$ 2.000 e US$ 3.000.
6. A maior parte do material de vendas e marketing, incluindo a apresentação para investidores e similares, foi escrita por mim (um trabalho que eu não faria para um projeto de terceiros por menos de US$ 15.000 a US$ 25.000). Como meu custo de mão de obra foi zero, foi apenas formatação e design, então talvez algo entre US$ 500 e US$ 1.000.

Com outras despesas diversas, incluindo voos para as reuniões com investidores, provavelmente já gastei uns 40 mil dólares. 

Claro, nesse caso – eu trabalhava de graça, mas ainda pagava as despesas gerais e os custos de alguns membros da equipe na OODIENCE, que fui obrigado a relegar a um segundo plano. 

A maior perda cash em tudo isso para mim não foi diretamente com a Blockchainova, já que construímos o que construímos de forma bastante enxuta e inteligente. Nenhum problema nesse aspecto. 

Mas interrompi todos os novos clientes e negócios com a OODIENCE. E o custo da perda de oportunidade por ter que, essencialmente, desligar as luzes daquele negócio, algo que eu não esperava fazer, foi altíssimo. Alto demais para um negócio que vinha apresentando crescimento ano após ano desde sua criação e era lucrativo em todos os sentidos. 

Você gerou alguma receita?

Sim e não.

Se eu tivesse continuado com tudo isso, tenho certeza de que algumas daquelas conversas com investidores de fevereiro, março e abril teriam se transformado em mais US$ 60.000 a US$ 100.000 em financiamento. E isso, na prática, viria diretamente do nosso conjunto de dados.

Também ajudei um dos membros da nossa equipe a fechar um contrato de consultoria de cinco dígitos. Ele me disse o tipo de cliente que precisava e fizemos uma busca nos dados da Blockchainova. Encontramos 200 candidatos que contatamos por e-mail e LinkedIn (e, posteriormente, por telefone e videoconferências) e fechamos o negócio rapidamente. Isso representou uma comissão simbólica de US$ 5.000 para a Blockchainova. 

Embora esse processo exato fosse um modelo de receita que eu havia planejado, eu esperava firmartraccom os principais fornecedores de serviços de blockchain, incluindo soluções de desenvolvimento e tecnologia, onde a maioria dos projetos envolvia valores na casa dos seis ou sete dígitos. Ofereceríamos um serviço de campanha de vendas direcionada e faríamos essa mesma abordagem para fidelizar clientes para esses parceiros selecionados — e a Blockchainova receberia uma comissão de 15 a 20%. Chegamos a ter um desses fornecedores desde o início... mas eles também acabaram sucumbindo aos gastos irresponsáveis, algo muito comum no setor, e posteriormente encerraram suas operações. 

Mas essa teria sido uma fonte de receita operacional real, do dia a dia, onde poderíamos fechar, digamos, negócios de US$ 1 milhão por trimestre como agentes de vendas para fornecedores de primeira linha e ficar com cerca de US$ 200.000 (20%). Dada a minha experiência em negociações e vendas, essa era uma fonte de receita ideal – mesmo sendo apenas um complemento às taxas de licenciamento do produto principal (o banco de dados).

Em maio, junho e julho, depois de decidirmos mudar o rumo das operações ou encerrá-las, vendi pessoalmente cerca de 15 licenças. Mas, como não tínhamos o painel de administração, os clientes recebiam uma planilha exportada. Isso prejudica o valor percebido e, de fato, o valor real, já que é muito mais difícil classificar, filtrar e encontrar os contatos relevantes em uma planilha do que em um painel de administração com uma interface de usuário adequada etrac. Assim, essas licenças foram vendidas com grandes descontos, arrecadando aproximadamente US$ 15.000. Isso foi apenas por meio de prospecção ativa, já que eu já havia dispensado todos os funcionários naquela altura.

Aviso: Estou disposto a disponibilizar mais algumas cópias antes de entregarmos tudo ao novo proprietário. Se houver interesse em uma cópia para uso interno, entre em contato. Qualquer cash que nos ajude a recuperar os custos de equipe e tempo será bem-vindo. Assim que a Blockchainova estiver sob nova direção, eles terão direitos exclusivos de desenvolvimento e comercialização dos dados. 

Nunca chegamos a operar oficialmente, mas com essas negociações pontuais, de meio período e com participação ativa, ao longo de um período de 90 dias (maio a julho), arrecadamos cerca de US$ 20.000 no total. 

O que é ótimo se for seu primeiro negócio. Mas, comparado à receita que eu estava perdendo com minha outra empresa, representou umatronperda para mim pessoalmente.

Estamos em dezembro – o que aconteceu desde julho?

No início de julho, participei das nossas primeiras negociações de aquisição com uma ótima empresa e uma ótima equipe da Califórnia. Em 2017, eles eram uma das empresas com maior valor de mercado no setor. 

Tive a oportunidade de conhecer bem o CEO deles e construímos um ótimo relacionamento rapidamente. 

Tenho o maior respeito por sua perspicácia nos negócios, seu caráter pessoal e sua capacidade de reerguer uma empresa que, embora parecesse ótima no papel, tinha muitos problemas internos. 

Continuo acreditando que eles serão um dos principais e mais importantes players do setor ao longo dos anos.

Ao longo de várias teleconferências, também conheci 6 membros da equipe deles. 

Tivemos reuniões estratégicas não apenas sobre a aquisição da Blockchainova, mas também sobre minha integração para futuras fusões e aquisições e trabalhos semelhantes. 

O acordo, em sua totalidade, era de particular interesse. 

Isso significaria uma saída respeitável para a Blockchainova em termos cash — mas também significaria que eu poderia ver a Blockchainova se desenvolver enquanto estaria ligada a um ótimo grupo de pessoas com um excelente pacote de remuneração negociado na época… e ainda assim estaria muito disponível para administrar e expandir a OODIENCE. 

Foi perfeito. Uma ótima equipe para trabalhar, boas condições financeiras, excelentes oportunidades de crescimento e, ao mesmo tempo, muita flexibilidade e liberdade. 

Primeiro tivemos um Memorando de Entendimento (MOA, na sigla em inglês), e depois eles apresentaram uma Carta de Intenções (LOI, na sigla em inglês). 

No entanto, eles ainda tinham desafios internos a superar. Embora eu tenha reservado um tempo para isso, em novembro concordamos que, naquele momento, minha integração e a alocação de sua equipe e recursos para o desenvolvimento da Blockchainova não eram prioridades.

Talvez em X meses, mas encerramos nossas negociações.

Agora, a Blockchainova está disponível no mercado. 

Quem você acha que deveria analisar essa possibilidade de compra? E a empresa está à venda ou apenas os ativos?

Em primeiro lugar, se o comprador final deseja adquirir a empresa como ações ou simplesmente comprar os ativos e incorporá-los em uma empresa própria, isso depende inteiramente dele. 

Na verdade, se alguém quiser comprar apenas os ativos, eu já tenho compradores para a pessoa jurídica. 

Como pode ver, nós, de forma muito estratégica, constituímos a empresa na Holanda. Nosso consultor jurídico, que trabalhou nesse processo, possui doutorado, diplomas em direito empresarial de quatro jurisdições diferentes, já prestou consultoria para o governo e foi professor convidado em universidades. Resumindo, não se trata de uma configuração padronizada e sem graça, como aquelas startups online, geradas automaticamente com um clique, que, num passe de mágica, criam uma empresa (com uma estrutura societária totalmente frágil). 

Eu queria que a empresa estivesse protegida e fosse fácil de transferir, com impostos minimizados legalmente. Especialmente no mercado de blockchain, que na época ainda era volátil.

A Holanda é a segunda capital inglesa da Europa (depois do Reino Unido). É uma das capitais de startups mais votadas na Europa e até mesmo no mundo. É um paraíso fiscal não oficial, ou seja, muito favorável às empresas. E é muito otimista e pioneira em tudo relacionado a blockchain. 

E nossa estrutura corporativa maximiza os benefícios de tudo isso. 

Dada a incerteza gerada pelo Brexit (que resultaria na saída do Reino Unido da UE), existe ainda mais interesse na criação de novas empresas na Holanda, mas a câmara de comércio está sobrecarregada.

Portanto, seja apenas a venda de ativos ou a venda de ações, estarei aberto a ambos os cenários e discutirei com o comprador certo.

E quanto a quem deve comprar?

Muito importante: alguém com vínculos ou interesse genuíno em blockchain. Não pode ser outro "eu". Eu contribuí com algumas habilidades essenciais para o projeto, mas sem um interesse real em blockchain, me tornei imediatamente o elo mais fraco.

O comprador perfeito e mais lógico é qualquer provedor de serviços em blockchain. Pense nisso… 

Eles desenvolvem o conteúdo ou o elemento de mídia, assim como nós começamos, e vinculam sua marca a toda a página da web e a todas as comunicações, como o CMO.com da Adobe, o Audible da Amazon ou o LinkedIn, um produto da Microsoft. 

Agora eles ganharam uma mídia "de terceiros" à qual sua marca de serviços está vinculada (isso se chama canal de marca, aliás).

Além disso, eles possuem um enorme banco de dados com contatos classificáveis ​​para contato imediato com a equipe de vendas.

Sim, um provedor de serviços já presente no mercado veria uma grande oportunidade de crescimento com essa aquisição. 

Mas qualquer empreendedor ou equipe ativa ou interessada em blockchain poderia construir isso. Além disso, continuarei envolvido em todas as estratégias de desenvolvimento de negócios. Ofereço serviços de estratégia de crescimento e saída para canais de mídia no meu negócio principal, então oferecerei o mesmo ao novo comprador.

Preço?

Naturalmente, disponibilizarei isso a qualquer parte realmente interessada, juntamente com a apresentação relevante e os materiais de due diligence. 

Posso afirmar que não estou buscando a oferta mais alta possível. Prefiro uma negociação clara, rápida e sem complicações, e entregar os ativos ao comprador certo. 

Para dar uma dica: estou buscando um preço que seja próximo ao custo das nossas despesas financeiras, já que qualquer pessoa que se envolver nisso gastaria esse valor e mais um pouco para construir o projeto, ALÉM do próprio tempo, e isso supondo que tenham o conhecimento técnico necessário.  

E considerando que fechamos negócios de US$ 20.000 em 90 dias apenas com meus próprios esforços de prospecção, com um site de interface desatualizado e constrangedor e um sistema de back-end que ainda não existe, acredito que a verdadeira oportunidade cash aqui édent. 

Certo, obrigado, Rob. Quais são seus próximos projetos?

Não é bem o próximo passo, é mais como o retorno do filho que abandonei. E meu coração (e meu bolso) sangram por esse erro. Já retomei o trabalho com a OODIENCE. Havia algumas táticas de crescimento de negócios que nunca cheguei a usar na Blockchainova, mas que vamos implementar na OODIENCE. 

Portanto, espero levar muito mais blogs, mídia local, revistas, podcasts, comunidades de nicho e outros canais de mídia ao mercado para que sejam vendidos com sucesso aos seus proprietários.

Como os leitores Cryptopolitan podem entrar em contato com você?

Sou muito ativo no Telegram, é basicamente meu "bate-papo". Você me encontra em @RobTothOfficial.Esse também é meu nome de usuário em quase todas as redes sociais, então você pode se conectar comigo no LinkedIn por lá também. Mas o melhor é me contatar por e-mail: [email protected] (válido apenas enquanto eu for o proprietário da Blockchainova; depois disso, este e-mail será transferido para o novo comprador). Ou simplesmente envie uma mensagem para o número da minha empresa: 1-416-639-2227. 

Algum comentário final para nossos leitores? Alguma dica?

Sim. Mantive-me afastado das criptomoedas durante todo o ano de 2017. Embora a maior parte do dinheiro fácil e rápido possa ser ganho durante os dias pioneiros e mais turbulentos de um setor, o dinheiro grande e duradouro vem de operações estáveis ​​com objetivos de longo prazo. Se você ganhou US$ 500.000 rapidamente com seu portfólio Bitcoin e criptomoedas, isso é ótimo para você, mas saiba que a oportunidade e o momento para construir marcas de grande alcance e alto valor e alcançar avaliações de 8, 9 dígitos ou bilhões de dólares estão apenas começando neste mercado.  

Claro, não interprete isso como uma promessa de que tudo o que você tocar se transformará em ouro. Mas se você é apaixonado pelo setor, planeja bem e EXECUTA bem, pois a ação é fundamental, então este é o momento ideal para construir algo grandioso em blockchain/criptomoedas.