Blockchainova: Da Construção do Maior Banco de Dados B2B da Indústria Blockchain ao Fechamento de Suas Portas. Fundador Conta O Que Deu Errado (e O Que Deu Certo) Com Este Startup de Dados-Mídia

Nota do Editor: A empresa e os ativos da Blockchainova estão agora à venda. Abaixo está nossa entrevista com o CEO e Fundador, Rob Toth. 

Olá Rob. Antes de falarmos sobre sua empresa, fale-nos sobre você e sua formação.

Ok, bem, sou cidadão duplo canadense e húngaro e acabei de me mudar de Budapeste, Hungria, para Santa Cruz aqui nas Ilhas Canárias.

Tenho sido ativo online em capacidade de negócios desde 2003, embora eu chamaria aqueles primeiros 3-4 anos de aprendizado no trabalho. Passei meus primeiros 8 anos em marketing de afiliados, cursos digitais, marketing de resposta direta e consultoria de marketing. Mais tarde, produzi uma conferência de marketing anual, Canada Marketing Summit (vendida em 2013). 

Em 2014, foquei totalmente nas vendas de negócios, que eu anteriormente fiz em compromissos únicos com clientes. Em 2015, incorporei e lançamos a OODIENCE, um jogo de palavras com "audiência" como uma empresa especializada em geração de demanda para venda de negócios, M&A e consultoria de saída, com foco especial em negócios de canais de mídia, como blogs, sites de notícias, mídia local, guias de cidade, podcasts, mídia web-TV e editores semelhantes. Também trabalhamos com comunidades especializadas ou "de nicho" e marketplaces P2P e de duas faces.

Tenho uma equipe de 5, 6 comigo, incluindo eu, na OODIENCE e atualmente temos uma taxa de fechamento de 100% nos negócios representados, que incluíram uma comunidade de aprendizado de inglês de 17 anos, uma revista para adolescentes de mais de 30 anos (impressa e digital), um canal de alimentos crus de autoridade, 4 ou 5 blogs hiperlocais específicos de cidades, especialmente no Texas, vários "blogs de mães", um blog de notícias de investimento de autoridade, uma comunidade de namoro, um site sem glúten e outros.

Então, o que é a Blockchainova? O que ela faz e como isso entrou em cena?

A Blockchainova é uma empresa de dados-mídia que estávamos construindo como um banco de dados organizado, etiquetado e classificável da comunidade de negócios blockchain. Ou seja, cada fundador de empresa, executivo de empresa blockchain, provedor de serviços relacionados à blockchain, desenvolvedores de blockchain, investidores que estão ativos ou focados em blockchain e similares. 

É por isso que o nome foi escolhido. Primeiro, é relevante para palavras-chave, o que é valioso em qualquer busca social ou orgânica. Mas o sufixo "nova" sugere "universo".

Embora tivéssemos vários modelos de receita mapeados, o produto principal era o acesso ao banco de dados, por meio de um plano de cobrança anual ou semestral, que eu esperava vender por 6.000 – 9.000 Euros de cobrança anual. 

O produto de dados e o modelo de negócios são comparáveis ao que Pitchbook construiu e foi adquirido por um de seus primeiros investidores cerca de 7 anos depois por US$ 180 milhões. Embora um exemplo ainda mais próximo e aquele que eu modelei seja o MuckRack, que é um produto realmente bonito. 

No meu trabalho nas vendas estratégicas de negócios com a OODIENCE, mantivemos contas e usamos cada um desses serviços. 

Com o Pitchbook, você ganha acesso aos contatos de alto nível e relevantes nos mercados globais de investimento e fusões e aquisições por uma taxa mensal ou anual que pode variar de US$ 1.500/mês a US$ 100.000+ por ano, dependendo do objetivo de uso do cliente. 

Além disso, o Pitchbook publica conteúdo excelente e centrado em dados – notícias de financiamento, análises, relatórios e similares. 

O MuckRack faz algo semelhante, embora em um modelo de negócios mais simples, dando acesso a um banco de dados continuamente atualizado e mantido de imprensa, jornalistas e contatos de mídia para assinaturas anuais que começam em US$ 5.000+.

Com a OODIENCE, diria que uma de nossas vantagens são nossos dados. Compramos ferramentas de inteligência competitiva, créditos de enriquecimento de dados, bancos de dados de pesquisa de mercado e temos um processo refinado para identificar contatos em empresas-alvo e encontrar detalhes de contato. 

Então, o que eu trazia era essa experiência em negócios de mídia, nossos recursos e habilidades de dados e familiaridade com essas empresas de dados-mídia semelhantes.

A concepção da Blockchainova pode ser rastreada parcialmente até uma mulher, sentada em um painel na London Blockchain Summit em 2018, que eu assisti por curiosidade, que fez um comentário ignorante. 

Qual foi o comentário que ela fez?

Isso foi logo após 2017 a riqueza em criptomoedas e a loucura das ICOs. 

Eu vi uma lista crescente de amigos que haviam comprado bitcoin ou outras criptomoedas crescer de "dezenas de milhares" investidos para múltiplos de 6 dígitos ou até milhões em valor de portfólio. E eu apenas torci e aplaudi por eles da arquibancada. 

Mas nunca despertou meu interesse. Na verdade, até hoje, nunca comprei um único bitcoin ou qualquer outra moeda. 

Meu verdadeiro desgosto em tudo isso eram as ICOs. Ou pelo menos, a versão de 2017 das ICOs, pois hoje há muito mais regulamentação e, portanto, além do acrônimo impreciso e bobo para Oferta Inicial de Moedas, pode ser um modelo de equity de multidão perfeitamente viável. 

Não entrarei no que é ou pretende ser uma ICO, além de chamá-la de modelo de "financiamento coletivo". Mas não era isso que realmente eram. Em 2017, quase todas as ICOs comercializadas eram promessas vazias, conceitos de negócios burros e quebrados e apenas lixo embalado em geral.

Eu tinha interesse na tecnologia subjacente, no entanto, blockchain. Eu senti, pelo que entendi, que ela pode ser uma ferramenta real e tecnologia perene em certas aplicações de negócios. 

Busquei conselho de um amigo e dos tecnólogos e engenheiros mais inteligentes, Frank West, um cara que está codificando desde os 6 anos (aproximadamente 36 anos agora) e que testemunhou ou desempenhou um papel de desenvolvimento em grande parte da internet que conhecemos e usamos hoje. Ele estava entusiasmado com os aspectos genuínos de descentralização, ou "sem intermediários", da blockchain.

Para saber mais, voei para a London Blockchain Summit em junho de 2018 para realmente conhecer a linha de frente da indústria. 

Havia muitas startups, homens de ideias, entusiastas e futuristas. Mas também havia os tipos, como a mulher, que estou destacando apenas porque foi realmente após aquela apresentação que senti que a Blockchainova precisava ser construída. 

Ela estava em um painel e havia dito sua excitação sobre como as ICOs mudaram tudo. As startups não precisam passar pelos rigorosos processos de triagem do Capital de Risco e outras burocracias porque ela foi capaz de executar uma ICO (financiamento coletivo) para sua publicação de livros e levantou US$ 8 milhões ou algo obsceno.

Aqui estava meu problema com isso: suas declarações durante toda a palestra mostraram o intelecto de negócios de frutas secas. Não um problema até você dar a esse tipo de pessoa um microfone e um assento em painel. Ela estava atacando com argumentos de nível de recreio sobre financiamento estruturado, triagem, regulamentado e processos empresariais e, em vez disso, adorava o fato de que pessoas, de todo o mundo, que haviam comprado a hype das ICOs, haviam coletivamente enviado US$ 8 milhões (aproximadamente) para ela para seus objetivos de publicação de livros e como isso era um sistema mais justo.

Justo para quem? US$ 8 milhões de dólares ganhardos com esforço haviam saído dos bolsos de boas pessoas de todo o mundo com absolutamente NADA em retorno. Nenhum benefício, nenhuma equity na empresa. Nenhum benefício. Apenas a mesma história de conto de fadas e palhaçada que as ICOs de 2017 estavam jogando. 

E eu vi uma necessidade imediata.

O espaço blockchain, seja especificamente criptomoeda e esses esquemas de financiamento coletivo ou desenvolvimento de tecnologia blockchain, tinha muitos jogadores. Muitos deles eram de curto prazo e melhor evitados.

Mas alguns tinham iniciativas bonitas. Grandes projetos. 

Havia uma necessidade de uma maneira de descobrir os projetos profissionais, as equipes sérias e os contatos e indivíduos ligados a isso. Em um banco de dados que pode ser classificado por região geográfica (se alguém está procurando colaboração, cross-promoção, investimento, recrutamento ou similar de uma região específica), por funções/títulos, por tags de palavras-chave. Novamente, mais ou menos um jogo MuckRack.com, mas para o mundo blockchain. 

Ele, Blockchainova, forneceria acesso baseado em licença anual e semestral a este banco de dados construído internamente e posteriormente crowd-sourced, emprestando um pouco de como a Crunchbase cresce seus dados também, mas com melhor validação interna e processo editorial. E acoplaríamos este produto de dados com dados-mídia – significando relatórios, estatísticas, gráficos, conteúdo baseado em análise. 

Você buscou financiamento de investidores ou autofinanciamento?

Eu primeiro apresentei a ideia por 2-3 meses, enquanto continuamente ajustava a ideia do produto e modelo de negócios. Falei com contatos relevantes dentro da minha própria rede. 

Isso incluía caras que eu sabia que já estavam ativos em blockchain, investidores que estavam fortemente envolvidos com cripto + blockchain, consultores de negócios que tinham clientes de nível empresarial que estavam olhando para blockchain e similares. 

Eu estava muito confiante no valor do produto. Ou seja, eu sentia que o mercado responderia favoravelmente. E dada minha quase duas décadas de experiência em marketing e minha especialização em negócios de mídia, eu sentia que poderíamos ter sucesso em levá-lo ao mercado. Então, eu não temia o marketing.

O feedback da minha rede de contatos foi tremendamente positivo. Novamente, porém, este é o verão de 2018. O pico das criptomoedas de dezembro de 2017 já havia passado vários meses, mas os hardcore sentiam que o preço subiria logo. Então ainda havia muita positividade. 

Em apenas algumas conversas-chave, eu tinha compromissos verbais para o financiamento (eu estava buscando apenas 150.000 Euros), eu tinha acesso back-door para algumas das principais mídias da indústria. Eu tinha um contrato verbal para uma parceria com uma empresa de desenvolvimento de capital aberto. Eu tinha uma equipe de vendas já sendo construída por um líder de vendas entusiasta que tem US$ 50 milhões+ em vendas empresariais a seu nome. Quer dizer, eu tinha todas as vantagens sentadas ali em uma bandeja de prata. 

Parecia quase como se eu quisesse preparar uma grande refeição que alimentaria muitos, e os produtos e mantimentos mais frescos de alguma forma caminharam até minha cozinha, preparados, picados e cozinhados sozinhos. Estava praticamente feito para mim – eu só tinha que servir.

Ou assim ia o plano mal assumido.

Ainda estou decepcionado por ter me deixado levar tanto pelo hype. Eu nunca tinha visto uma equipe A tão forte, um conjunto tão grande de vantagens de dia 1 e “facilidade”, e sabia, com uma confiança teimosa, que construiríamos uma grande empresa e que eu a venderia por US$ 6 milhões a US$ 10 milhões em 18 a 36 meses, usando meu conhecimento da OODIENCE. 

Novamente, foi assim que o plano mal concebido se desenrolou.

Absolutamente nada saiu como planejado.

Eu ainda tinha a OODIENCE funcionando, embora logo tenha sido forçado a parar completamente todo o trabalho lá devido à falta de tempo, energia e capital.

Eu esperava que meu envolvimento fosse em tempo integral por alguns meses, meio período por mais alguns depois, e então, ao nomear a equipe de gestão certa, junto com a equidade apropriada para motivá-los, claro, eu seria capaz de conduzir a estratégia. Eu até pensei, desde o dia 1, que precisaríamos de um CEO diferente para assumir quando chegasse o momento certo.

Bem, nunca chegamos a esse ponto.

Eu tinha compromissos verbais de 4 investidores que, combinados, superariam a meta de captação. Depois, tive algumas contribuições menores. No geral, eu estava com capital abundante — no papel. 

Eu não considerei nenhum custo de tempo ou recursos para a atividade de captação, pois eu entrava com a compreensão de que isso era xeque-mate. 

Bem – um desses investidores, após apenas algumas mensagens de “vamos assinar e fechar o acordo”, ficou em silêncio. Frio. Este é um colega de longa data que prometeu fundos entusiasticamente e queria fazer parte do projeto, mas deu uma guinada de 180 graus e desapareceu. 

Claro que isso acontece o tempo todo em negócios que represento, mas de alguma forma eu senti que o entusiasmo repetido deles, o interesse voluntário em participar, o compromisso verbal e nosso relacionamento de longa data significavam que era um negócio “garantido”. 

Outro investidor disse que teria que adiar por um mês, o que se transformou em três meses. Sem culpa deles, mas o atraso não era algo que eu esperava.

Outro manteve atualizações quase semanais citando a razão X e o atraso Y, mas prometendo “fundos em breve”. Isso continuou, de alguma forma, por quase 4 meses. 

Vale notar que, durante tudo isso, eu tinha um colega, baseado apenas na confiança e em nosso relacionamento, que transferiu US$ 10.000 antes mesmo de termos uma empresa constituída. Quer dizer, eu nem mesmo tinha Acordos de Sócios, mas ele enviou os fundos e confiou que formalizaríamos depois. E, claro, nós fizemos.

Mas, embora isso tenha sido um gesto agradável, esses US$ 10.000 não foram suficientes. Nós tivemos mais US$ 30.000 entrando, totalizando US$ 40.000 em fundos de investidores. E foi isso. 

Você não pode construir uma empresa com isso. Correção – você pode. As pessoas fazem isso o tempo todo. Eu fiz isso com cada uma das minhas empresas no passado. Mas não é o tipo de show de Broadway para o qual eu comprei um ingresso. 

Eu já tinha uma equipe com alguns compromissos salariais. Eu tinha custos em todas as áreas: jurídicos, custos de dados, tecnologia, conteúdo. 

Então, sim, acabei pagando mais contas do meu próprio bolso. 

Depois, comecei a fazer abordagens a novos investidores. Afinal, estávamos sentados sobre MUITOS dados de contato.

Eu escolhi 3 regiões geográficas de interesse: Amsterdã, Malta e Toronto. Eu tinha um negócio em cada uma dessas regiões de qualquer maneira, e senti que quaisquer viagens para lá poderiam servir a um propósito duplo. 

Eu executei filtros em nosso próprio conjunto de dados Blockchainova e ordenei com base nas regiões geográficas. Em cada área, encontrei de 300 a 1.500 contatos relevantes (dependendo da região).

Eu configurei e-mails e abordagens no LinkedIn para alguns desses contatos e tive conversas imediatamente. Depois, voei para Amsterdã primeiro, onde a Blockchainova está incorporada, e tive alguns reuniões de investidores pessoalmente. Acho que isso foi em meados de fevereiro de 2019. Depois, voei para Malta no final de março de 2019. 

Nessas conversas, eu sempre esbarrava nessa parede de medo. Embora todos vissem o valor do negócio, você precisa entender que grande parte do mercado de investimentos em equity no blockchain também eram ávidos “investidores” de cripto. E eles acabaram de perder dinheiro ou, pelo menos, tiveram suas visões de se tornarem bilionários instantâneos desinfladas. 

E isso estava vindo à tona.

Em nenhum outro negócio, em nenhuma conversa de captação, em nenhuma indústria eu havia encontrado tal mistura de entusiasmo pioneiro misturado com ações cautelosas e temerosas.

Em resumo – eu ganhei muitos mais contatos dizendo “Estou interessado em investir, mas…”. Às vezes era “precisamos de algumas semanas”, às vezes era “vamos conversar no próximo mês”. De qualquer forma, isso significava que eu teria que intensificar as abordagens aos investidores e pressionar mais, ao custo contínuo dos negócios da minha empresa OODIENCE, ou fazer um inventário de onde realmente estávamos e encerrar as operações.

Em maio de 2019, enviei um e-mail e uma mensagem no Telegram para nossa equipe, incluindo funcionários, consultores e nossos investidores (ambos). 

Eu expressei tudo isso e declarei que procuraria me retirar da empresa. Isso, na prática, também significaria que fecharíamos a empresa.

Naturalmente, confirmei que os fundos dos investidores seriam reembolsados (com um juro nominal de desculpas, apenas para dar um toque de cortesia). 

Mas, nos 6+ meses anteriores, eu tinha parado totalmente a OODIENCE, eu havia matado a receita de entrada, eu não tinha nova renda ainda da Blockchainova, pois ainda não estávamos prontos para o mercado, e eu ainda estava colocando meu dinheiro e tempo apenas para consertar nosso vazamento de financiamento.

Tudo bem quando se trata do seu grande projeto legado com o qual você vai ficar, não importa o quê. Ou se for o seu primeiro e único negócio.

E esse provavelmente é o maior erro de tudo isso, eu. Eu não tinha interesse genuíno em blockchain. Eu entendia e respeitava a necessidade dela – mas isso é como eu saber que há uma necessidade definitiva de servidores em nuvem; isso não significa que eu queira conhecer e conviver com uma indústria que discute isso o dia todo.

Eu entrei com paixão por mídia e dados e experiência em marketing. Mas eu faltava o interesse em blockchain em si. 

Então, sim, nós assumimos algum financiamento e eu adicionei o meu próprio.

Que tipo de despesas você enfrentou?

Esta é apenas uma lista parcial, com certeza, mas tivemos:

1. Uma corporação com uma estrutura de holding e empresa de operações. E todos os aspectos jurídicos. Consultoria, termos legais da página web, documentos de sócios, etc. Isso deve ter custado cerca de US$ 10.000.
2. Tínhamos nosso produto de dados. Isso alavancou algumas das licenças, créditos de enriquecimento de dados com desconto por volume, minha equipe de dados, mas ainda gastamos US$ 22.000, acho eu, para construir os dados até o que eles são. Sem o “desconto da OODIENCE”, isso teria sido 1,5 vezes mais, com certeza, se alguém soubesse como construí-lo em primeiro lugar.
3. A marca foi principalmente gratuita, pois eu fiz. Claro, alguns custos nominais de design. Cerca de US$ 500, pois tenho um ótimo designer. 
4. A página da web e algum trabalho inicial de banco de dados no backend foram fornecidos gratuitamente ou talvez tenhamos pago algo baixo como US$ 1.000. Foi montado por um amigo de longa data que é dono de uma das agências de desenvolvimento web mais estabelecidas da Europa.
5. Os canais sendo configurados e conteúdo inicial, pesquisa e escrita, além da configuração do processo editorial e treinamento associado – tudo isso custou entre US$ 2.000 e US$ 3.000.
6. A escrita de vendas e materiais de marketing, incluindo a apresentação para investidores e similares, foram escritos principalmente por mim (um trabalho que eu não faria por um projeto de terceiros por menos de US$ 15.000 – US$ 25.000). Com meu próprio custo de trabalho nisso sendo US$ 0, foi apenas formatação e trabalho de design, então talvez US$ 500 – US$ 1.000 por aí.

Com outras miscelâneas, incluindo voos para aquelas reuniões de investidores, provavelmente foram US$ 40.000 investidos nisso. 

Claro, nisso – eu trabalhei de graça enquanto ainda pagava os custos gerais e de membros selecionados da equipe na OODIENCE, que eu fui forçado a deixar para trás. 

A maior perda de dinheiro para mim em tudo isso não foi diretamente com a Blockchainova, pois construímos o que construímos de forma bastante enxuta e inteligente. Sem problemas aí. 

Mas eu parei todos os novos clientes e negócios com a OODIENCE. E o custo de oportunidade de ter que essencialmente apagar as luzes daquele negócio, algo que eu não esperava fazer, bem, isso foi alto. Muito alto para um negócio que viu crescimento ano a ano desde a sua criação e era lucrativo em todos os sentidos da palavra. 

Você gerou alguma receita?

Sim e não.

Se eu tivesse mantido tudo funcionando, com certeza algumas daquelas conversas com investidores de fevereiro, março, abril teriam se transformado em mais US$ 60.000 – US$ 100.000 em financiamento. E isso, na prática, seria diretamente do nosso conjunto de dados.

Eu também apoiei um dos membros da nossa equipe em fechar um cliente de consultoria multimilionário. Eles me disseram o tipo de clientes de que precisavam e executamos a busca nos dados da Blockchainova. Havia 200 que decidimos contatar por e-mail e LinkedIn (e em uma etapa posterior, por telefone + chamadas no Zoom) e rapidamente fechamos esse negócio. Isso foi uma comissão nominal de US$ 5.000 para a própria Blockchainova. 

Embora esse processo exato fosse um modelo de receita que eu havia planejado. Eu esperava totalmente estabelecer contratos com grandes provedores de serviços de blockchain, incluindo soluções de desenvolvimento + tecnologia, onde a maioria de seus projetos eram de seis ou sete dígitos, e ofereceríamos um serviço de campanha de vendas direcionada e forneceríamos essa mesma abordagem para então fechar clientes para esses parceiros de fornecedores selecionados — e a Blockchainova coletaria uma comissão de 15-20%. E nós até tínhamos um desses fornecedores em posição no dia 0… mas eles também acabaram sendo vítimas de gastos descuidados, que eram muito comuns na indústria, e mais tarde encerraram suas operações. 

Mas isso teria sido uma fonte de receita real de operações diárias, onde poderíamos fechar, digamos, US$ 1 milhão em negócios por trimestre como agente de vendas para fornecedores de primeira linha, e sair com cerca de US$ 200.000 (20%). Dado o meu próprio histórico de negócios e negociações de vendas, essa era uma fonte de receita natural – mesmo que seja apenas um suplemento às taxas de licença do produto de dados principal (o banco de dados).

Então, em maio, junho e julho, depois que decidimos mudar o rumo ou fechar a operação, eu pessoalmente vendi cerca de 15 licenças. Mas como não tínhamos o painel de administração, os clientes estavam recebendo uma planilha exportada. Isso prejudica o valor percebido e, de fato, o valor real, pois é muito mais difícil classificar, filtrar e encontrar os contatos relevantes em uma planilha do que em uma interface de usuário adequada e atraente, painel de administração. Então, essas licenças foram vendidas com preços altamente descontados, gerando cerca de US$ 15.000. Esses foram apenas de abordagens diretas por mim, pois eu já tinha “mandado todos para casa” na época.

Anúncio: Estou feliz em mover mais algumas cópias antes de entregarmos tudo a quem for o novo proprietário – então, se houver interesse em uma cópia para uso interno, entre em contato. Qualquer dinheiro que nos ajude a recuperar os custos de equipe + tempo é bem-vindo. Uma vez que a Blockchainova estiver sob nova propriedade, eles terão direitos plenos e exclusivos de desenvolvimento e marketing dos dados. 

Nunca fomos “ao vivo”, mas com esses negócios manuais, meio período e únicos ao longo de um período de 90 dias (maio – julho), arrecadamos cerca de US$ 20.000 no total. 

O que é bom se for o seu primeiro negócio. Mas, em comparação com a receita que eu estava perdendo com minha outra empresa, isso representou uma forte perda para mim pessoalmente.

Estamos em dezembro – o que aconteceu desde julho?

No início de julho, acabei nas primeiras conversas de aquisição com uma ótima empresa e uma ótima equipe da Califórnia. Eles eram, em 2017, uma das maiores empresas de avaliação de valor no setor. 

Conheci realmente o CEO deles e construímos um ótimo relacionamento rapidamente. 

Não tenho nada além de respeito pela astúcia de negócios dele, seu caráter pessoal e sua capacidade de reverter uma empresa que, embora parecesse ótima no papel, tinha muitos problemas internos. 

Ainda acredito que eles serão um dos jogadores de longa permanência e mais importantes na indústria ao longo dos anos.

Através de várias chamadas de conferência, conheci 6 de sua equipe também. 

Tivemos chamadas de estratégia não apenas sobre a compra da Blockchainova, mas sobre meu onboarding para suas futuras buscas de M&A e trabalhos semelhantes. 

O negócio, como um todo, era de interesse particular. 

Isso significaria uma saída respeitável para a Blockchainova em termos de dinheiro – mas também significava que eu poderia ver a Blockchainova acabar sendo construída enquanto estava vinculada a um ótimo grupo de humanos com um pacote de compensação ótimo, então negociado… enquanto ainda estava muito disponível para gerenciar e crescer a OODIENCE. 

Quer dizer, era perfeito. Grande equipe para trabalhar, bons termos financeiros, grandes oportunidades de crescimento, mas muita flexibilidade e liberdade. 

Primeiro, tivemos um MOA, Memorando de Entendimento, e eles então apresentaram um LOI, Carta de Intenção. 

No entanto – eles tinham desafios internos para superar. Embora eu tenha dado tempo para isso, em novembro concordamos que, nesse estágio, meu onboarding e dedicar sua equipe e recursos para construir a Blockchainova não eram coisas que eles poderiam prosseguir.

Talvez em X meses, mas encerramos nossas conversas.

Então, agora a Blockchainova está disponível e no mercado. 

Quem você acha que deve olhar para isso como uma compra? E a empresa está à venda ou apenas os ativos?

Primeiro, se o Comprador final quiser comprar como estoque (empresa) ou simplesmente comprar os ativos e incorporá-los em uma corporação de sua própria escolha, isso é inteiramente com eles. 

Na verdade, se alguém quiser apenas comprar os ativos, eu já tenho Compradores para a entidade corporativa. 

Veja bem, nós, de forma muito tática, incorporamos nos Países Baixos. Nosso consultor jurídico que trabalhou nisso tem um Ph.D., tem graus em direito corporativo de 4 jurisdições diferentes e aconselhou governos e foi palestrante convidado em universidades. Em resumo, não é uma configuração comum, como aqueles modelos de botão, online, gerados por SaaS, presto-bingo, você agora tem uma startup (com uma estrutura de empresa absolutamente fraca). 

Eu queria ter a empresa protegida e fácil de transferir, com impostos legalmente minimizados. Especialmente no mercado de blockchain ainda volátil na época.

Os Países Baixos são a 2ª capital inglesa da Europa (depois do Reino Unido). É uma das capitais de startup mais votadas na Europa e até no mundo. É um paraíso fiscal não oficial, ou muito amigável para empresas. E é muito otimista e pioneira em tudo relacionado a blockchain. 

E nossa estrutura corporativa maximiza os benefícios de tudo isso. 

Dada a incerteza do Brexit (pelo qual o Reino Unido não faria mais parte da UE), há ainda mais interesse em estabelecer novas empresas nos Países Baixos, mas a câmara está sobrecarregada.

Então – seja apenas uma venda de ativos ou uma venda de estoque, estarei aberto a qualquer cenário e discutirei com o Comprador certo.

Quanto a quem deve comprar?

Muito importante: alguém com vínculos ou interesse genuíno em blockchain. Não pode ser outro “eu”. Eu trouxe algumas habilidades críticas para o projeto, mas, sem interesse real em blockchain, eu era imediatamente o elo mais fraco.

O comprador perfeito e mais lógico é qualquer provedor de serviços em blockchain. Pense nisso… 

Eles constroem o elemento de conteúdo ou mídia, assim como começamos e vinculam sua marca a toda a página da web e todas as comunicações, como CMO.com pela Adobe ou Audible pela Amazon ou LinkedIn, um produto da Microsoft. 

Agora eles ganharam uma mídia “terceirizada” à qual a marca de seu serviço está vinculada (isso é chamado de canal de marca, a propósito).

Além disso, eles têm um tremendo ativo de banco de dados de contatos classificáveis para alcance de vendas imediato.

Então, sim, um provedor de serviços já no mercado veria um grande hack de crescimento com essa aquisição. 

Mas qualquer empreendedor ou equipe ativa ou que queira ser ativa em blockchain pode realmente construir isso. Além disso, permanecerei a bordo para todas as estratégias de desenvolvimento de negócios. Eu ofereço trabalho de estratégia de crescimento e saída para canais de mídia no meu negócio principal de qualquer maneira – então, eu apenas oferecerei o mesmo ao novo Comprador.

Preço?

Claro, fornecerei isso para qualquer parte interessada séria, juntamente com a Apresentação relevante e materiais de due diligence. 

Posso dizer isso: não estou buscando uma oferta maximizada. Prefiro um acordo limpo, rápido e sem atritos, entregando os ativos ao novo Comprador certo. 

Como dica: estou buscando um preço em torno do custo de nossas despesas financeiras, pois qualquer um que entrar nisso gastará isso e um pouco mais para construí-lo, MAIS seu próprio tempo, e isso assumindo que eles tenham o know-how certo.  

E, dado que fechamos $20.000 em 90 dias apenas com meus próprios esforços de outreach pessoal, com um site front-end datado e embaraçoso e um back-end que ainda não existe, acredito que a oportunidade real de caixa aqui é evidente. 

Certo, obrigado, Rob. O que vem a seguir para você?

Na verdade, não é exatamente um retorno, é mais um reencontro com a criança que abandonei. E meu coração (e minha carteira) sangra por esse erro. Já reiniciei o trabalho com a OODIENCE. Havia algumas táticas de crescimento acelerado de negócios que eu nunca consegui aplicar na Blockchainova e que vamos implementar na OODIENCE. 

Então, estou ansioso para levar muitos blogs, mídia local, revistas, podcasts, comunidades de nicho e outros canais de mídia ao mercado para que sejam vendidos com sucesso para seus proprietários.

Como os leitores do Cryptopolitan podem entrar em contato com você?

Sou muito ativo no Telegram, é basicamente meu “telefone direto”. Você me encontrará em @RobTothOfficial. Esse também é meu nome de usuário na maioria dos canais sociais, então você pode se conectar comigo no LinkedIn usando o mesmo. Mas o e-mail é o melhor [email protected] (válido apenas enquanto eu ainda possuir a Blockchainova, depois esse e-mail será transferido para o novo comprador). Ou simplesmente ligue para a linha da minha empresa: 1-416-639-2227 . 

Comentários finais para nossos leitores? Alguma dica?

Sim. Fiquei afastado do cripto durante 2017. Embora a maior parte do dinheiro rápido e “fácil” seja feita nos dias pioneiros e mais difíceis de uma indústria, o dinheiro grande e duradouro vem de operações estáveis com metas de longo prazo. Se você ganhou US$ 500.000 rapidamente com sua carteira de Bitcoin e cripto, isso é realmente ótimo para você, mas saiba que a oportunidade e o tempo para construir marcas de grande alcance e alto valor, e alcançar avaliações de 8, 9 dígitos ou bilhões de dólares, estão apenas começando neste mercado.  

Claro, não leia isso como uma promessa de que tudo o que você tocar se transformará em ouro. Mas se você é apaixonado pela indústria, planeja bem e EXECUTA bem, já que a ação é a rainha, então você está em um ótimo momento para construir algo grande em blockchain/cripto agora.