Blockchainova: De la Construcción de la Base de Datos B2B de la Industria Blockchain Más Grande al Cierre de sus Puertas. El Fundador Cuenta Qué Salió Mal (y Qué Salió Bien) con Esta Startup de Datos y Medios

Nota del editor: La empresa Blockchainova y sus activos están ahora en venta. A continuación, nuestra entrevista con el CEO y Fundador, Rob Toth. 

Hola Rob. Antes de hablar sobre tu empresa, cuéntanos sobre ti y tu trayectoria.

Bueno, soy ciudadano canadiense e húngaro dual y acabo de mudarme de Budapest, Hungría a Santa Cruz aquí en las Islas Canarias.

He estado activo en línea en una capacidad empresarial desde 2003, aunque llamaría a esos primeros 3-4 años como aprendizaje en el trabajo. Pasé mis primeros 8 años en marketing de afiliados, cursos digitales, marketing de respuesta directa y consultoría de marketing. Más tarde produje una conferencia de marketing anual, Canada Marketing Summit (vendida en 2013). 

En 2014, me enfoqué completamente en ventas de negocios, que había hecho anteriormente en compromisos de clientes ocasionales. En 2015, me incorporé y lanzamos OODIENCE, un juego de palabras con "audiencia" como una firma especializada en generación de demanda para negocios en venta, fusiones y adquisiciones (M&A) y asesoría de salida, con un enfoque especial en negocios de canales de medios como blogs, sitios de noticias, medios locales, guías de ciudad, podcasts, medios de web-TV y editores similares. También trabajamos con comunidades especializadas o "de nicho" y mercados de dos lados P2P.

Tengo un equipo de 5, 6 conmigo incluido, en OODIENCE y actualmente llevamos una tasa de cierre del 100% en negocios representados que han incluido una comunidad de aprendizaje de inglés de 17 años, una revista para adolescentes de más de 30 años (impresa y digital), un canal de alimentos crudos de autoridad, 4 o 5 blogs hiperlocales específicos de ciudades especialmente en Texas, varios "blogs de mamás", un blog de noticias de inversión de autoridad, una comunidad de citas, un sitio sin gluten y otros.

Entonces, ¿qué es Blockchainova? ¿Qué hace y cómo entró en la imagen?

Blockchainova es una empresa de datos y medios que estábamos construyendo como una base de datos organizada, etiquetada y ordenable de la comunidad empresarial de blockchain. Es decir, cada fundador de empresa, ejecutivo de empresa de blockchain, proveedor de servicios relacionados con blockchain, desarrolladores de blockchain, inversores que están activos o se centran en blockchain y similares. 

Esa es también la razón por la que se eligió el nombre. Primero, es relevante para palabras clave, lo cual es valioso en cualquier búsqueda social u orgánica. Pero el sufijo "nova" sugiere "universo".

Aunque teníamos varios modelos de ingresos mapeados, el producto principal era el acceso a la base de datos, a través de un plan de facturación anual o semestral, que esperaba vender por 6.000 – 9.000 Euros de facturación anual. 

El producto de datos y el modelo de negocio son comparables a lo que Pitchbook construyó y fue adquirido por uno de sus primeros inversores aproximadamente 7 años después por 180 millones de dólares. Aunque un ejemplo aún más cercano y el que yo modelé es el de Greg Galant, MuckRack, que es un producto realmente hermoso. 

En mi trabajo en nuestras ventas empresariales estratégicas con OODIENCE, hemos mantenido cuentas y utilizado cada uno de estos servicios. 

Con Pitchbook, obtienes acceso a los contactos de alto nivel y relevantes en los mercados globales de inversión y fusiones y adquisiciones por una tarifa mensual o anual que puede oscilar entre 1.500 dólares/mes y 100.000+ dólares/año, dependiendo del objetivo de uso del cliente. 

Además, Pitchbook publica excelente contenido centrado en los datos: noticias de financiación, análisis, informes y similares. 

MuckRack hace algo similar, aunque con un modelo de negocio más sencillo, ofreciendo acceso a una base de datos continuamente actualizada y mantenida de prensa, periodistas y contactos de medios para suscripciones anuales que comienzan en 5.000+ dólares.

Con OODIENCE, diría que una de nuestras ventajas es nuestros datos. Compramos herramientas de inteligencia competitiva, créditos de enriquecimiento de datos, bases de datos de investigación de mercado y tenemos un proceso refinado para identificar contactos en empresas objetivo y encontrar detalles de contacto. 

Así que en lo que entraba era en esta experiencia en el negocio de los medios, nuestros recursos y habilidades de datos, y familiaridad con estas empresas de datos-medios similares.

El origen de Blockchainova se puede rastrear parcialmente hasta una mujer, que estaba en un panel en la Cumbre Blockchain de Londres en 2018, a la que asistí por curiosidad, y que hizo un comentario ignorante. 

¿Cuál fue el comentario que hizo?

Esto fue justo después de 2017 la riqueza cripto y la locura de las ICO. 

Vi una lista creciente de amigos que habían invertido en bitcoin u otras criptomonedas pasar de haber invertido "decenas de miles" a tener un valor de cartera de seis cifras o incluso millones. Y simplemente los animaba y aplaudía desde las gradas. 

Pero nunca despertó mi interés. De hecho, hasta el día de hoy, nunca he comprado ni un solo bitcoin ni ninguna otra moneda. 

Mi verdadero desagrado por todo esto eran las ICO. O al menos, la versión de 2017 de las ICO, ya que hoy hay mucha más regulación y, además del acrónimo inexacto e idiota para Initial Coin Offering (Oferta Inicial de Monedas), puede ser un modelo de equity colectivo perfectamente viable. 

No entraré en qué es una ICO o lo que pretende ser, más que llamarla un modelo de "crowdfunding". Pero eso no es lo que realmente eran. En 2017, casi todas las ICO que se comercializaban eran promesas vacías, conceptos de negocio estúpidos y rotos, y simplemente una basura general empaquetada.

Sin embargo, tenía interés en la tecnología subyacente, blockchain. Sentía, por lo que entendía, que podía ser una herramienta real y una tecnología perenne en ciertas aplicaciones empresariales. 

Busqué consejo de un amigo y de algunos de los tecnólogos e ingenieros más inteligentes, Frank West, un tipo que lleva programando desde los 6 años (aproximadamente 36 años ahora) y que ha sido testigo o ha desempeñado un papel de desarrollo en gran parte de internet que conocemos y usamos hoy. Le interesaban la descentralización genuina, o los aspectos de "sin intermediarios", de blockchain.

Para saber más, volé a la Cumbre Blockchain de Londres en junio de 2018 para conocer realmente la vanguardia de la industria. 

Había muchas startups, hombres de ideas, entusiastas y futuristas. Pero también estaban los tipos, como esa mujer, a la que solo señalo porque fue realmente después de esa presentación que sentí que Blockchainova necesitaba ser construida. 

Ella estaba en un panel y había expresado su emoción sobre cómo las ICO habían cambiado todo. Las startups no necesitan pasar por los rigurosos procesos de verificación de la Capital de Riesgo y otras burocracias porque ella fue capaz de ejecutar una ICO (crowdfunding) para su editorial y recaudó 8 millones de dólares o algo así de obsceno.

Aquí estaba mi problema con esto: sus declaraciones durante toda la charla mostraban la inteligencia empresarial de una fruta seca. No es un problema hasta que le das a ese tipo de persona un micrófono y un asiento en el panel. Estaba lanzando argumentos de patio de recreo sobre financiación estructurada, verificada y regulada, y procesos empresariales, y en cambio le encantaba el hecho de que personas de todo el mundo, que habían caído en la hype de las ICO, le habían enviado colectivamente 8 millones de dólares (aproximadamente) para sus objetivos de publicación de libros y cómo esto era un sistema más justo.

¿Justo para quién? 8 millones de dólares, ganados con tanto esfuerzo, habían salido de los bolsillos de buena gente de todo el mundo sin absolutamente NADA a cambio. Sin beneficio, sin equity en la empresa. Sin beneficio. Solo la misma historia de cuento de hadas y chabacanería que las ICO de 2017 estaban esparciendo. 

Y vi una necesidad inmediata.

El espacio blockchain, ya sea específicamente cripto y estos esquemas de crowdfunding o el desarrollo de tecnología blockchain, tenía muchos jugadores. Muchos de ellos eran de dudosa reputación y mejor evitarlos.

Pero algunos tenían iniciativas hermosas. Grandes proyectos. 

Había que encontrar una manera de descubrir los proyectos profesionales, los equipos serios y los contactos e individuos vinculados a esto. En una base de datos que se pueda ordenar por región geográfica (si alguien busca colaboración, copromoción, inversión, reclutamiento o similar de una región específica), por roles/títulos, por etiquetas de palabras clave. De nuevo, más o menos una jugada de MuckRack.com pero para el mundo blockchain. 

Él, Blockchainova, proporcionaría acceso basado en una tarifa de licencia anual y semestral a esta base de datos construida internamente y luego crowdsourcée, tomando prestado un poco de cómo Crunchbase hace crecer sus datos también, pero con una validación interna y un proceso editorial mejores. Y acoplaríamos este producto de datos con datos-medios, es decir, informes, estadísticas, gráficos, contenido basado en análisis. 

¿Buscaste financiación de inversores o te autofinanciaste?

Primero presenté la idea durante 2-3 meses, mientras ajustaba continuamente la idea del producto y el modelo de negocio. Hablé con contactos relevantes dentro de mi propia red. 

Esto incluía chicos que sabía que ya estaban activos en blockchain, inversores que estaban muy involucrados con cripto + blockchain, asesores de negocios que tenían clientes a nivel empresarial que estaban investigando blockchain y similares. 

Estaba muy seguro del valor del producto. Es decir, sentía que el mercado respondería favorablemente. Y dada mi experiencia de casi dos décadas en marketing y mi especialización en el negocio de los medios, sentía que podríamos tener éxito en llevarlo al mercado. Así que no temía el marketing.

La retroalimentación de mi red de contactos fue tremendamente positiva. Aunque de nuevo, esto fue en el verano de 2018. El auge de las criptomonedas de diciembre de 2017 había pasado ya varios meses, pero los más duros sentían que el precio subiría pronto. Así que aún había mucha positividad. 

En solo unas pocas conversaciones clave, tuve compromisos verbales para la financiación (solo perseguía 150.000 euros), tuve acceso tras bambalinas a algunos de los principales medios de la industria. Tuve un contrato verbal para una asociación con una empresa de desarrollo cotizada en bolsa. Ya se estaba formando un equipo de ventas por un líder de ventas entusiasta que tiene más de 50 millones de dólares en ventas empresariales a su nombre. Quiero decir, tenía todas las ventajas sentadas en un plato de plata. 

Se sentía casi como si quisiera preparar una gran comida que alimentaría a muchos, y los productos y comestibles más frescos de alguna manera llegaban a mi cocina, ya preparados, picados y cocinados. Estaba prácticamente hecho para mí, solo tenía que servirlo.

O así iba el plan mal asumido.

Aún me decepciona el hecho de que me dejé llevar demasiado por esta hype. Nunca había visto un equipo A, tal conjunto de ventajas del Día 1 y "facilidad", y sabía, con una confianza terca, que construiríamos esto como una gran empresa y luego, con mi conocimiento de OODIENCE, la vendería por 6m – 10m en 18 – 36 meses. 

De nuevo, así iba el plan mal asumido.

Absolutamente nada salió como estaba planeado.

Todavía tenía OODIENCE funcionando, aunque pronto me vi obligado a detener completamente todo el trabajo allí debido al tiempo, la energía y la capacidad de capital.

Esperaba que mi implicación fuera a tiempo completo durante un par de meses, a tiempo parcial por un tiempo después y luego, al nombrar al equipo de gestión adecuado, junto con el equity apropiado para motivarlos, por supuesto, podría dirigir la estrategia. Incluso pensé, desde el día 1, que necesitaríamos un CEO diferente cuando llegara el momento adecuado.

Bueno, nunca llegamos tan lejos.

Tuve compromisos verbales de 4 inversores que, combinados, habrían superado el objetivo de recaudación. Luego tuve algunas contribuciones más pequeñas. En general, estaba lleno de capital — en papel. 

No consideré ningún costo de tiempo o recursos hacia la actividad de recaudación de fondos, ya que entraba con la comprensión de que esto era jaque mate. 

Bueno, uno de esos inversores, después de solo un par de mensajes de "firmemos y sellamos el trato", se quedó en silencio. Frío. Este es un colega de larga data que prometió fondos entusiastamente y quería ser parte del proyecto, simplemente dio un giro de 180 grados y desapareció. 

Seguro que eso pasa todo el tiempo en los tratos que represento, pero de alguna manera sentí que su entusiasmo repetido, su interés voluntario en involucrarse, su compromiso verbal y nuestra relación de larga data significaban que era un trato "seguro". 

Otro inversor dijo que tendría que retrasar un mes, lo que se convirtió en tres meses. No es culpa de ellos, pero el retraso no era algo que esperara.

Otro mantuvo actualizaciones casi semanales citando la razón X y el retraso Y pero prometiendo "fondos pronto". Esto continuó de alguna forma durante casi 4 meses. 

Cabe señalar que sí tuve un colega, en todo esto, basado solo en la confianza y nuestra relación, que transfirió 10.000 dólares antes de que siquiera tuviéramos una corporación. Quiero decir, ni siquiera tenía Acuerdos de Accionistas, pero envió fondos y confió en que simplemente lo formalizaríamos. Y, por supuesto, lo hicimos.

Pero mientras eso fue un buen gesto, esos 10.000 dólares no fueron suficientes. Tuvimos otros 30.000 dólares que entraron para un total de 40.000 dólares en fondos de inversores. Y eso es todo. 

No puedes construir una empresa con eso. Corrección – podrías. La gente lo hace todo el tiempo. Yo lo hice con cada uno de los míos en el pasado. Pero no es el tipo de espectáculo de Broadway al que compré una entrada. 

Ya tenía un equipo con algunos compromisos salariales. Tenía costos en todas las áreas: legales, costos de datos, tecnología, contenido. 

Así que sí, terminé pagando más facturas yo mismo. 

Luego comencé el contacto con nuevos inversores. Después de todo, estábamos sentados sobre MUCHOS datos de contacto.

Elegí 3 regiones geográficas de interés: Ámsterdam, Malta y Toronto. Tenía un negocio en cada uno de estos de todos modos y sentía que cualquier viaje a la ciudad podría servir entonces para un propósito dual. 

Ejecuté filtros en nuestro propio conjunto de datos de Blockchainova y ordené según regiones geográficas. En cada área, encontré de 300 a 1.500 contactos relevantes (dependiendo de la región).

Configuré el contacto por correo electrónico y LinkedIn a algunos de ellos y tuve conversaciones de inmediato. Luego volé a Ámsterdam primero, donde Blockchainova está incorporada, y tuve un par de reuniones con inversores en persona. Creo que fue a mediados de febrero de 2019. Luego volé a Malta a finales de marzo de 2019. 

En estas charlas, me topaba constantemente con este muro de miedo. Aunque todos veían el valor del negocio, tienes que entender que gran parte del mercado de inversión en equity en blockchain también eran ávidos "inversores" de cripto. Y acababan de perder dinero, o, al menos, sus visiones de convertirse en billonarios instantáneos se habían desinflado. 

Y esto estaba saliendo a la superficie.

En ningún otro trato, en ninguna charla de recaudación de fondos, en ninguna industria había encontrado tal mezcla de entusiasmo pionero mezclado con una acción temerosamente cautelosa.

En resumen, gané muchos más contactos de "estoy interesado en invertir pero...". A veces eran "necesitamos unas pocas semanas", a veces era "hablemos el próximo mes". De cualquier manera, significaba que tendría que prepararme para el contacto con inversores y presionar más, al costo continuo de los tratos de mi empresa OODIENCE, o tomar inventario de dónde estábamos realmente y cerrar operaciones.

En mayo de 2019, envié un correo electrónico y un mensaje de Telegram a nuestro equipo, incluyendo personal, asesores e inversores (ambos). 

Expresé todo esto y declaré que buscaría retirarme de la empresa. Esto, en efecto, también significaba que cerraríamos la empresa.

Naturalmente, confirmé que los fondos de los inversores serían reembolsados (con un interés nominal de disculpa solo por buena medida). 

Pero durante los 6+ meses anteriores, había puesto OODIENCE en pausa total, había matado los ingresos entrantes, no tenía nuevos ingresos de Blockchainova ya que aún no estábamos listos para el mercado y aún estaba poniendo mi dinero y tiempo solo para arreglar nuestra fuga de financiación.

Todo eso está bien cuando es tu gran proyecto legado con el que te quedarás sin importar qué. O si es tu primer y único negocio.

Y ese es probablemente el mayor error en todo esto, yo. No tenía ningún interés genuino en blockchain. Entendía y respetaba la necesidad de ella, pero eso es como saber que hay una necesidad definitiva de servidores en la nube, no significa que quiera conocer y mezclarme con una industria que lo discute todo el día.

Entré con pasión por los medios y los datos y experiencia en marketing. Pero me faltaba el interés en la propia blockchain. 

Así que, sí, asumimos algo de financiación y añadí la mía propia.

¿Qué tipo de gastos encontraste?

Esto es solo un desglose parcial, estoy seguro, pero teníamos:

1. Una corporación con una estructura de empresa holding y operativa. Y todos los legales. Asesoría, legales de la página web, documentos de accionistas, etc. Eso es probablemente unos 10.000 dólares.
2. Teníamos nuestro producto de datos. Esto aprovechó algunas de las licencias, créditos de enriquecimiento de datos con descuento por volumen, mi equipo de datos, pero aún así gastamos 22.000 dólares, creo, para construir los datos hasta lo que son. Sin el "descuento de OODIENCE", esto habría sido 1,5 veces más, estoy seguro, si alguien supiera cómo construirlo en primer lugar.
3. El branding fue mayormente gratuito ya que lo hice yo. Por supuesto, algunos costos de diseño nominales. Unos 500 dólares, ya que tengo un gran diseñador. 
4. La página web y algo de trabajo inicial de la base de datos en el backend se proporcionaron gratis o quizás pagamos algo bajo como 1.000 dólares. Fue armado por un amigo de larga data que posee una de las agencias de desarrollo web más establecidas en Europa.
5. Los canales que se estaban configurando y el contenido inicial, investigación y escritura, más la configuración asociada de capacitación y proceso editorial, todo en 2.000 – 3.000 dólares por eso.
6. La escritura de ventas y el material de marketing, incluyendo la presentación para inversores y similares, fueron escritos mayormente por mí (trabajo que no haría para un proyecto de terceros por menos de 15.000 – 25.000 dólares). Con mi propio costo laboral en esto en 0, fue solo trabajo de formato y diseño, así que quizás 500 – 1.000 dólares ahí.

Con otros detalles menores, incluidos los vuelos para esas reuniones con inversores, probablemente sean 40.000 dólares invertidos. 

Por supuesto, en eso, trabajé gratis mientras aún pagaba los gastos generales y los costos de miembros selectos del equipo en OODIENCE, que me vi obligado a dejar en un segundo plano. 

La mayor pérdida de efectivo en todo esto para mí no fue directamente con Blockchainova, ya que construimos lo que construimos de manera bastante ajustada e inteligente. Sin problemas ahí. 

Pero detuve todos los nuevos clientes y tratos con OODIENCE. Y el costo de la oportunidad de tener que apagar esencialmente las luces de ese negocio, algo que no esperaba hacer, bueno, eso fue alto. Demasiado alto para un negocio que ha visto crecimiento año tras año desde su inicio y era lucrativo en todos los sentidos de la palabra. 

¿Generaste algún ingreso?

Sí y no.

Si hubiera mantenido todo en marcha, estoy seguro de que algunas de esas charlas con inversores de febrero, marzo, abril se habrían convertido en otros 60.000 – 100.000 dólares en financiación. Y eso, en efecto, sería directamente de nuestro conjunto de datos.

También apoyé a uno de los miembros de nuestro equipo para cerrar un cliente de asesoría multimillonario (de cinco cifras). Me dijeron el tipo de clientes que necesitaban y realizamos la búsqueda en los datos de Blockchainova. Había 200 candidatos a los que decidimos contactar por correo electrónico y LinkedIn (y en una etapa posterior, por teléfono y videollamadas de Zoom), y cerramos ese acuerdo rápidamente. Esto generó una comisión nominal de $5,000 para Blockchainova. 

Aunque ese proceso exacto SÍ era un modelo de ingresos que había planeado. Esperaba plenamente establecer contratos con grandes proveedores de servicios blockchain, incluyendo desarrollo y soluciones tecnológicas donde la mayoría de sus proyectos tenían valores de seis cifras altas o siete cifras, y ofreceríamos un servicio de campaña de ventas dirigida y proporcionaríamos este mismo alcance para luego cerrar clientes para estos socios vendedores selectos, y Blockchainova cobraría una comisión del 15-20%. E incluso teníamos un proveedor de este tipo listo desde el día 0… pero también terminó siendo una víctima del gasto descuidado, algo demasiado común en la industria, y más tarde cerraron sus operaciones. 

Pero este habría sido un flujo de ingresos real de operaciones diarias donde podríamos cerrar, digamos, $1M en acuerdos por trimestre como agente de ventas para proveedores de primera categoría, y obtener unos $200,000 (20%). Dada mi propia experiencia en acuerdos y negociaciones de ventas, este era un flujo de ingresos natural, aunque solo fuera un complemento a las tarifas de licencia del producto de datos principal (la base de datos).

Luego, en mayo, junio y julio, después de decidir pivotar o cerrar la operación, vendí personalmente unas 15 licencias. Pero como no teníamos el panel de administración, los clientes recibían una hoja de datos exportada. Esto daña el valor percibido y, de hecho, el valor real, ya que es mucho más difícil ordenar, filtrar y encontrar los contactos relevantes en una hoja de cálculo que en una interfaz de usuario adecuada y atractiva, un panel de administración. Por lo tanto, estas licencias se vendieron a precios muy descontados, generando aproximadamente $15,000. Estas fueron solo de mi alcance manual, ya que para entonces ya había "mandado a todos a casa".

Anuncio: Estoy feliz de mover unas cuantas copias más antes de entregar todo esto a quien sea el nuevo propietario, así que si hay interés en una copia para uso interno, pónganse en contacto. Se agradece cualquier efectivo que nos ayude a recuperar los costos de equipo y tiempo. Una vez que Blockchainova esté bajo nueva propiedad, ellos tendrán los derechos completos y exclusivos de desarrollo y marketing de los datos. 

Nunca fuimos "en vivo", pero con estos acuerdos manuales, a tiempo parcial y únicos durante un período de 90 días (mayo - julio), ingresamos unos $20,000 en total. 

Lo cual está bien si es tu primer negocio. Pero en comparación con los ingresos que estaba dejando de ganar con mi otra empresa, esto representó una fuerte pérdida para mí personalmente.

Estamos en diciembre, ¿qué ha pasado desde julio?

A principios de julio, terminé en nuestras primeras conversaciones de adquisición con una gran empresa y un gran equipo de California. Eran, en 2017, una de las empresas de valoración más grandes del sector. 

Llegué a conocer realmente a su CEO y construimos una gran relación rápidamente. 

No tengo más que respeto por su astucia empresarial, su carácter personal y su capacidad para revertir una empresa que, aunque se veía bien en papel, tenía muchos problemas internos. 

Aún creo que serán uno de los jugadores de larga estancia y más importantes en la industria a lo largo de los años.

A través de múltiples conferencias telefónicas, conocí a 6 de su equipo también. 

Tuvimos llamadas estratégicas no solo sobre la compra de Blockchainova sino sobre mi incorporación para sus futuras búsquedas de M&A y trabajo similar. 

El acuerdo, en su conjunto, era de particular interés. 

Significaría una salida respetable para Blockchainova en términos de efectivo, pero también significaba que podría ver a Blockchainova terminarse de construir mientras estaba vinculada a un gran grupo de personas con un paquete de compensación negociado y excelente… mientras seguía estando muy disponible para dirigir y hacer crecer OODIENCE. 

Quiero decir, era perfecto. Gran equipo con el que trabajar, buenos términos financieros, grandes oportunidades de crecimiento pero mucha flexibilidad y libertad. 

Primero tuvimos un MOA (Memorándum de Entendimiento), y luego presentaron un LOI (Carta de Intención). 

Sin embargo, tenían desafíos internos que aún debían resolver. Si bien les di tiempo para esto, en noviembre acordamos que en esta etapa, incorporarme y dedicar su equipo y recursos para construir Blockchainova no eran cosas en las que pudieran avanzar.

Quizás en X meses, pero cerramos nuestras conversaciones.

Así que ahora Blockchainova está disponible y en el mercado. 

¿Quién crees que debería mirar esto como una compra? ¿Y la empresa está en venta o solo los activos?

Primero, si el Comprador final quiere comprar como acciones (empresa) o simplemente comprar los activos e incorporarlos a su propia corporación, eso depende totalmente de ellos. 

De hecho, si alguien solo quiere comprar los activos, ya tengo Compradores para la entidad corporativa. 

Verán, nos incorporamos tácticamente en los Países Bajos. Nuestro asesor legal que trabajó en esto tiene un doctorado, títulos de derecho corporativo de 4 jurisdicciones diferentes y ha asesorado al gobierno y sido conferencista invitado en universidades. En resumen, no es una configuración aburrida, como uno de esos generados por SaaS en línea con un solo clic, presto-bingo, ahora tienes una startup (con una estructura de empresa completamente débil). 

Quería tener la empresa protegida y fácil de transferir, con impuestos legalmente minimizados. Especialmente en el entonces aún volátil mercado blockchain.

Los Países Bajos son la segunda capital del inglés en Europa (después del Reino Unido). Es una de las capitales de startups más votadas en Europa e incluso en el mundo. Es un paraíso fiscal no oficial, o muy favorable para las empresas. Y es muy alcista y pionera en todo lo relacionado con blockchain. 

Y nuestra estructura corporativa maximiza los beneficios de todo esto. 

Dada la incertidumbre del Brexit (mediante la cual el Reino Unido ya no formaría parte de la UE), hay aún más interés en establecer nuevas empresas en los Países Bajos, pero la cámara de comercio está saturada.

Así que, ya sea que sea solo una venta de activos o una venta de acciones, estaré abierto a cualquiera de los dos escenarios y discutiré con el Comprador adecuado.

En cuanto a quién debería comprar?

Muy importante: alguien con vínculos o interés genuino en blockchain. No puede ser otro "yo". Aporté algunas habilidades críticas al proyecto, pero sin un interés real en blockchain, era inmediatamente el eslabón más débil.

El comprador perfecto y más lógico es cualquier proveedor de servicios en blockchain. Piénsalo… 

Ellos desarrollan el elemento de contenido o medios, al igual que comenzamos y vinculan su marca a toda la página web y todas las comunicaciones, como CMO.com de Adobe o Audible de Amazon o LinkedIn, un producto de Microsoft. 

Ahora han ganado un medio "terciario" al que está vinculada su marca de servicio (esto se llama canal de marca, por cierto).

Además, tienen un tremendo activo de base de datos de contactos ordenables para un alcance de ventas inmediato.

Así que sí, un proveedor de servicios ya en el mercado vería un gran hack de crecimiento con esta adquisición. 

Pero cualquier emprendedor o equipo activo o que quiera serlo en blockchain podría realmente construir esto. Además, me mantendré a bordo para todas las estrategias de desarrollo de negocios. Ofrezco trabajo de estrategia de crecimiento y salida para canales de medios en mi negocio principal de todos modos, así que simplemente ofreceré lo mismo al nuevo Comprador.

¿Precio?

Por supuesto, proporcionaré esto para cualquier parte interesada seria, junto con materiales relevantes de Presentación y debida diligencia. 

Puedo decir esto, no busco una oferta maximizada para esto. Preferiría tener un acuerdo limpio, rápido y sin fricciones y entregar los activos al nuevo Comprador adecuado. 

Como pista: estoy persiguiendo un precio que ronda el costo de nuestros gastos financieros, ya que cualquiera que entre en esto gastará eso y algo más para construirlo, MÁS su propio tiempo, y eso asumiendo que tienen el conocimiento adecuado.  

Y dado que cerramos $20,000 en 90 días solo con mis propios esfuerzos de alcance personal, con un sitio web frontal anticuado y vergonzoso y un backend que aún no existe, creo que la oportunidad de efectivo real aquí es evidente. 

Ok, gracias, Rob. ¿Qué sigue para ti?

Realmente no sigue, es más bien un retorno del hijo que abandoné. Y mi corazón (y billetera) sangra por este error. Ya he reiniciado el trabajo con OODIENCE. Había algunas tácticas de hack de crecimiento empresarial que nunca llegué a emplear en Blockchainova que pondremos en OODIENCE. 

Así que espero tomar muchos más blogs, medios locales, revistas, podcasts, comunidades de nicho y otros canales de medios para llevarlos al mercado y lograr que se vendan con éxito para sus propietarios.

¿Cómo pueden los lectores de Cryptopolitan contactarte?

Estoy muy activo en Telegram, es básicamente mi "teléfono directo". Me encontrarás en @RobTothOfficial. Ese también es mi nombre de usuario en casi todos los canales sociales, así que puedes conectarte conmigo en LinkedIn con eso también. Pero el correo electrónico es mejor [email protected] (solo válido mientras aún posea Blockchainova, luego este correo se transfiere al nuevo Comprador). O simplemente envíame un mensaje a la línea de mi empresa: 1-416-639-2227 . 

¿Comentarios de cierre para nuestros lectores? ¿Alguna sugerencia?

Sí. Me mantuve al margen de las criptomonedas durante 2017. Si bien la mayor parte del dinero rápido y "fácil" se puede hacer durante los días pioneros y más feos de una industria, el dinero grande y duradero proviene de operaciones estables con objetivos a largo plazo. Si ganaste rápidamente $500,000 con tu portafolio de Bitcoin y criptomonedas, eso está realmente bien para ti, pero ten en cuenta que la oportunidad y el tiempo para construir marcas de gran alcance y alto valor y lograr valoraciones de 8, 9 cifras o mil millones de dólares apenas están comenzando en este mercado.  

Por supuesto, no leas eso como alguna especie de promesa de que lo que toques se convertirá en oro. Pero si eres apasionado por la industria y planeas bien y EJECUTAS bien, ya que la acción es la reina, entonces estás en un gran momento para construir algo grande en blockchain/cripto ahora.