Blockchainova : de la construction de la plus grande base de données B2B de l'industrie blockchain à la fermeture de ses portes. Le fondateur raconte ce qui s'est mal passé (et ce qui s'est bien passé) avec cette startup de données-médias

Note de l'éditeur : L'entreprise Blockchainova et ses actifs sont désormais en vente. Voici notre interview avec le PDG et fondateur, Rob Toth. 

Bonjour Rob. Avant de parler de votre entreprise, parlez-nous de vous et de votre parcours.

Eh bien, je suis un double citoyen canadien et hongrois et je viens de déménager de Budapest, en Hongrie, à Santa Cruz ici dans les îles Canaries.

Je suis actif en ligne dans un cadre professionnel depuis 2003, bien que j'appelle ces trois à quatre premières années comme une apprentissage sur le tas. J'ai passé mes huit premières années dans le marketing d'affiliation, les cours numériques, le marketing de réponse directe et le conseil en marketing. J'ai plus tard produit une conférence annuelle sur le marketing, le Canada Marketing Summit (vendu en 2013). 

En 2014, je me suis concentré entièrement sur les ventes commerciales, que j'avais précédemment effectuées dans le cadre d'engagements clients ponctuels. En 2015, j'ai constitué une société et nous avons lancé OODIENCE, un jeu de mots avec « audience », une entreprise spécialisée dans la génération de demande pour les entreprises à vendre, le M&A et le conseil en sortie, avec un accent particulier sur les entreprises de canaux de médias tels que les blogs, les sites d'actualités, les médias locaux, les guides de ville, les podcasts, les médias web-TV et les éditeurs similaires. Nous travaillons également avec des communautés spécialisées ou « de niche » et des places de marché P2P à deux faces.

Je dirige une équipe de 5 à 6 personnes, moi inclus, chez OODIENCE, et nous affichons actuellement un taux de conversion de 100 % pour les entreprises que nous représentons. Parmi elles figurent une communauté d’apprentissage de l’anglais vieille de 17 ans, un magazine pour adolescents de plus de 30 ans (print et numérique), une chaîne d’autorité sur l’alimentation crue, 4 ou 5 blogs hyperlocaux spécifiques à certaines villes, notamment au Texas, plusieurs « blogs de mamans », un blog d’actualité financière d’autorité, une communauté de rencontres, un site sans gluten, et d’autres encore.

Alors, qu’est-ce que Blockchainova ? Que fait-elle et comment est-elle arrivée sur le devant de la scène ?

Blockchainova est une entreprise de données et de médias que nous construisions en tant que base de données organisée, taguée et triable de la communauté des entreprises blockchain. En d’autres termes, chaque fondateur d’entreprise, dirigeant d’une société blockchain, prestataire de services lié à la blockchain, développeur blockchain, investisseur actif dans la blockchain ou se concentrant sur celle-ci et les technologies similaires. 

C’est aussi pour cette raison que le nom a été choisi. D’abord, il est pertinent pour le référencement (keyword relevant), ce qui est précieux dans toute recherche sociale ou organique. Mais le suffixe « nova » suggère l’« univers ».

Bien que nous ayons prévu plusieurs modèles de revenus, le produit principal était l’accès à la base de données, via un plan de facturation annuel ou semestriel, que je prévoyais de vendre entre 6 000 et 9 000 euros en facturation annuelle. 

Le produit de données et le modèle commercial sont comparables à ceux de Pitchbook qui a été construit et acquis par l’un de ses premiers investisseurs environ 7 ans plus tard pour 180 millions de dollars. Cependant, l’exemple le plus proche et celui que j’ai pris comme modèle est MuckRack, qui est un produit vraiment magnifique. 

Dans le cadre de nos ventes commerciales stratégiques avec OODIENCE, nous avons géré des comptes et utilisé chacun de ces services. 

Avec Pitchbook, vous obtenez un accès aux contacts de haut niveau et pertinents sur les marchés mondiaux de l’investissement et des fusions-acquisitions, moyennant des frais mensuels ou annuels pouvant varier de 1 500 $/mois à plus de 100 000 $ par an, selon l’objectif d’utilisation du client. 

De plus, Pitchbook publie d’excellents contenus centrés sur les données : actualités sur les financements, analyses, rapports et similaires. 

MuckRack fait quelque chose de similaire, bien que dans un modèle commercial plus simple, offrant un accès à une base de données continuellement mise à jour et entretenue de journalistes, de la presse et de contacts médiatiques, avec des abonnements annuels à partir de 5 000 $.

Avec OODIENCE, je dirais que l’un de nos avantages est nos données. Nous souscrivons à des outils d’intelligence concurrentielle, des crédits d’enrichissement de données, des bases de données de recherche de marché, et nous disposons d’un processus affiné pour identifier les contacts dans les entreprises cibles et trouver leurs coordonnées. 

Ainsi, ce que j’apportais avec moi, c’était cette expérience dans le secteur des médias, nos ressources et compétences en matière de données, ainsi que ma familiarité avec ces entreprises de données et de médias similaires.

Les origines de Blockchainova peuvent être partiellement retracées jusqu’à une femme, assise sur un panel lors du London Blockchain Summit en 2018, que j’ai rejointe par curiosité, et qui a tenu une remarque ignorante. 

Quelle était cette remarque ?

C’était juste après 2017 l’engouement pour les richesses crypto et la folie des ICO. 

J’ai vu une liste croissante d’amis qui avaient investi dans le bitcoin ou d’autres cryptomonnaies passer d’investissements de « dizaines de milliers » à des valeurs de portefeuille de plusieurs centaines de milliers, voire de millions. Et je les applaudissais simplement depuis les tribunes. 

Mais cela n’a jamais capté mon intérêt. En fait, à ce jour, je n’ai jamais acheté un seul bitcoin ou aucune autre cryptomonnaie. 

Ce qui me dégoûtait vraiment dans tout cela, c’étaient les ICO. Ou du moins, la version des ICO de 2017, car aujourd’hui, il y a beaucoup plus de réglementation et donc, au-delà de l’acronyme inexact et stupide pour Initial Coin Offering, cela peut être un modèle de crowd-equity parfaitement viable. 

Je n’entrerai pas dans le détail de ce qu’est une ICO ou de ce qu’elle entend être, si ce n’est pour la qualifier de modèle de « crowdfunding ». Mais ce n’était pas vraiment ce qu’elles étaient. En 2017, presque toutes les ICO commercialisées n’étaient que des promesses vides, des concepts commerciaux stupides et brisés, et globalement des emballages de merde.

Cependant, j’avais un intérêt pour la technologie sous-jacente, la blockchain. Je sentais, selon ce que je comprenais, qu’elle pouvait être un véritable outil et une technologie pérenne dans certaines applications commerciales. 

J’ai consulté un ami, l’un des techniciens et ingénieurs les plus intelligents, Frank West, un gars qui code depuis l’âge de 6 ans (environ 36 ans maintenant) et qui a été témoin ou a joué un rôle de développement dans une grande partie d’Internet que nous connaissons et utilisons aujourd’hui. Il était enthousiaste quant aux aspects de véritable décentralisation, ou « sans intermédiaires », de la blockchain.

Pour en savoir plus, je me suis rendu au London Blockchain Summit en juin 2018 pour rencontrer véritablement l’avant-garde de l’industrie. 

Il y avait beaucoup de startups, d’hommes d’idées, d’enthousiastes et de futuristes. Mais il y avait aussi ce type de personnes, comme cette femme, que je ne cite que parce que c’est vraiment après cette présentation que j’ai senti que Blockchainova devait être construite. 

Elle était sur un panel et a exprimé son enthousiasme quant à la façon dont les ICO avaient tout changé. Les startups n’avaient pas besoin de passer par les processus de vérification rigoureux des capital-risque et autres bureaucraties, car elle avait pu lancer une ICO (crowdfunding) pour l’édition de son livre et avait levé 8 millions de dollars, ou quelque chose d’obscène.

Voici mon problème avec cela : ses déclarations tout au long de la présentation révélaient l’intelligence commerciale d’un fruit séché. Pas un problème en soi, jusqu’à ce que vous donniez ce type de personne un micro et un siège sur un panel. Elle s’en prenait avec des arguments de niveau cour de récréation aux financements structurés, vérifiés, réglementés et aux processus d’entreprise, et appréciait au contraire le fait que des gens du monde entier, qui avaient cru à l’engouement des ICO, lui avaient collectivement envoyé environ 8 millions de dollars pour ses objectifs d’édition de livres, et présentait cela comme un système plus juste.

Juste pour qui ? 8 millions de dollars, gagnés au prix de tant de sueur, avaient quitté les poches de bonnes personnes à travers le globe, sans aucun retour. Aucun avantage, aucune participation dans l’entreprise. Aucun bénéfice. Juste la même merde de conte de fées et de la-la-land que les ICO de 2017 répandaient. 

Et j’ai immédiatement vu un besoin urgent.

L’espace blockchain, qu’il s’agisse spécifiquement de crypto et de ces schémas de crowdfunding ou du développement de la technologie blockchain, comptait beaucoup de joueurs. Beaucoup d’entre eux étaient éphémères et à éviter.

Mais certains avaient de belles initiatives. De grands projets. 

Il fallait trouver un moyen de découvrir les projets professionnels, les équipes sérieuses et les contacts et individus qui y étaient liés. Dans une base de données qui peut être triée par région géographique (si quelqu’un cherche une collaboration, une co-promotion, un investissement, un recrutement ou similaire depuis une région spécifique), par rôles/titres, par mots-clés. Encore une fois, un peu comme MuckRack.com, mais pour le monde de la blockchain. 

Blockchainova fournirait un accès basé sur des frais de licence annuels et semestriels à cette base de données construite en interne et plus tard crowdsourcée, empruntant un peu à la façon dont Crunchbase fait croître ses données, mais avec une validation interne et un processus éditorial meilleurs. Et nous couplerions ce produit de données avec des données médiatiques – c’est-à-dire des rapports, des statistiques, des graphiques, du contenu basé sur l’analyse. 

Avez-vous recherché un financement par des investisseurs ou vous êtes-vous autofinancé ?

J’ai d’abord présenté l’idée pendant 2 à 3 mois, tandis que je peaufinais continuellement le produit et l’idée de modèle commercial. J’ai parlé à des contacts pertinents dans mon propre réseau. 

Cela comprenait des gars que je savais déjà actifs dans la blockchain, des investisseurs fortement impliqués dans la crypto + blockchain, des conseillers en entreprise qui avaient des clients de niveau entreprise qui s’intéressaient à la blockchain et similaires. 

J’étais très confiant dans la valeur du produit. En d’autres termes, je sentais que le marché réagirait favorablement. Et compte tenu de mes près de deux décennies d’expérience en marketing et de ma spécialisation dans les affaires médiatiques, je sentais que nous pouvions réussir à le lancer sur le marché. Je ne craignais donc pas le marketing.

Les retours de mon réseau de contacts étaient extrêmement positifs. Encore une fois, c’était l’été 2018. Le pic des cryptos de décembre 2017 était déjà passé de plusieurs mois, mais les plus convaincus sentaient que le prix grimperait bientôt. Il y avait donc encore beaucoup de positivité. 

En seulement quelques conversations clés, j’ai obtenu des engagements verbaux pour le financement (je ne recherchais que 150 000 euros), j’ai eu un accès indirect à certains des meilleurs médias de l’industrie. J’avais un contrat verbal pour un partenariat avec une société de développement cotée en bourse. J’avais une équipe de vente déjà en cours de construction par un leader des ventes enthousiaste qui a plus de 50 millions de dollars de ventes enterprise à son actif. Je veux dire, j’avais tous les avantages posés sur un plateau d’argent. 

Cela semblait presque comme si je voulais préparer un grand repas qui nourrirait beaucoup de gens, et que les produits et courses les plus frais arrivaient d’eux-mêmes dans ma cuisine, déjà préparés, coupés et cuits. C’était pratiquement fait pour moi – je n’avais plus qu’à dresser l’assiette.

Ou du moins, c’était le plan prématurément supposé.

Je suis toujours déçu du fait que je me suis trop laissé prendre par cet engouement. Je n’avais jamais vu une telle équipe A, un tel ensemble d’avantages du Jour 1 et de « facilité », et je savais, avec une confiance entêtée, que nous construirions cela comme une grande entreprise et que je la vendrais ensuite, avec mes connaissances acquises chez OODIENCE, pour 6 à 10 millions de dollars en 18 à 36 mois. 

Encore une fois, c’était le plan prématurément supposé.

Rien ne s’est déroulé comme prévu.

J’avais toujours OODIENCE en marche, mais j’ai bientôt été contraint d’arrêter complètement tout travail là-bas en raison du temps, de l’énergie et des ressources financières disponibles.

Je m’attendais à ce que mon implication soit à temps plein pendant quelques mois, à temps partiel par la suite, puis, en nommant la bonne équipe de gestion, avec l’équité appropriée pour les motiver bien sûr, je pourrais gérer la stratégie. J’ai même pensé, dès le jour 1, que nous aurions besoin d’un nouveau PDG qui arrive au bon moment.

Eh bien, nous ne sommes jamais allés aussi loin.

J’avais des engagements verbaux de 4 investisseurs qui, combinés, auraient dépassé l’objectif de levée de fonds. J’ai ensuite eu quelques contributions plus petites. Au total, j’étais gorgé de capitaux – sur le papier. 

Je n’avais pas pris en compte le coût en temps ou en ressources pour l’activité de levée de fonds, car j’arrivais avec la compréhension que c’était un échec et mat. 

Eh bien – l’un de ces investisseurs, après seulement quelques messages du type « signons et scellons l’accord », est devenu silencieux. Froid. C’est un collègue de longue date qui avait promis des fonds avec enthousiasme et voulait faire partie du projet, qui a fait un 180 et a disparu sans laisser de trace. 

Bien sûr, cela arrive tout le temps dans les dossiers que je représente, mais d’une manière ou d’une autre, j’ai senti que leur enthousiasme répété, leur intérêt volontaire à être impliqué, leur engagement verbal et notre relation de longue date signifiaient que c’était un accord « sûr ». 

Un autre investisseur a dit qu’il devrait retarder d’un mois, ce qui s’est transformé en trois mois. Aucun tort de leur part, mais ce retard n’était pas quelque chose que j’avais prévu.

Un autre a maintenu des mises à jour presque hebdomadaires citant une raison X et un délai Y, mais promettant « des fonds bientôt ». Cela a continué sous une forme ou une autre pendant près de 4 mois. 

Je noterai que j’avais un collègue, dans tout cela, basé uniquement sur la confiance et notre relation, qui a viré 10 000 $ avant même que nous ayons une société. Je veux dire, je n’avais même pas d’Accords d’Actionnaires, mais il a envoyé des fonds et nous a fait confiance pour formaliser cela. Et, bien sûr, nous l’avons fait.

Mais bien que ce soit un beau geste – ces 10 000 $ n’étaient pas suffisants. Nous avons eu un autre 30 000 $ qui sont passés, pour un total de 40 000 $ de fonds d’investisseurs. Et c’est tout. 

On ne peut pas construire une entreprise là-dessus. Correction – on le peut. Les gens le font tout le temps. Je l’ai fait avec chacun des miens dans le passé. Mais ce n’est pas le type de spectacle de Broadway pour lequel j’ai acheté un billet. 

J’avais déjà une équipe avec des engagements salariaux. J’avais des coûts dans tous les domaines : juridique, coûts des données, technologie, contenu. 

Donc oui, j’ai fini par payer moi-même d’autres factures. 

J’ai ensuite commencé à démarcher de nouveaux investisseurs. Après tout, nous avions une énorme quantité de données de contacts.

J’ai choisi 3 régions géographiques d’intérêt : Amsterdam, Malte et Toronto. J’avais une entreprise dans chacune de ces régions de toute façon, et je sentais que tout voyage dans ces villes pourrait servir un double objectif. 

J’ai appliqué des filtres dans notre propre jeu de données Blockchainova et trié en fonction des régions géographiques. Dans chaque zone, j’ai trouvé 300 à 1 500 contacts pertinents (selon la région).

J’ai mis en place des campagnes d’email et de LinkedIn pour certains d’entre eux et ai eu des conversations immédiatement. J’ai ensuite volé à Amsterdam d’abord, où Blockchainova est incorporée, et ai eu quelques réunions avec des investisseurs en personne. Je pense que c’était mi-février 2019. J’ai ensuite volé à Malte fin mars 2019. 

Dans ces entretiens, je heurtais toujours ce mur de peur. Bien que tout le monde voie la valeur de l’entreprise, vous devez comprendre que beaucoup du marché des investissements en capital-risque dans la blockchain étaient aussi des « investisseurs » crypto avides. Et ils venaient de perdre de l’argent, ou, du moins, leurs visions d’une richesse instantanée de milliardaire avaient été dégonflées. 

Et cela commençait à resurgir.

Aucun autre accord, aucune discussion de levée de fonds, aucune industrie n’avait rencontré un tel mélange d’enthousiasme pionnier et d’actions prudemment craintives.

En bref – j’ai gagné beaucoup plus de contacts disant « Je suis intéressé par l’investissement mais… ». Parfois, c’était « nous avons besoin de quelques semaines », parfois « parlons le mois prochain ». Dans tous les cas, cela signifiait que je devais soit intensifier le démarchage des investisseurs et pousser plus fort, au coût continu des accords de mon entreprise OODIENCE, soit faire l’inventaire de notre situation réelle et fermer les opérations.

En mai 2019, j’ai envoyé un email et un message Telegram à notre équipe, y compris le personnel, les conseillers et nos investisseurs (les deux). 

J’ai exprimé tout cela et indiqué que je cherchais à me retirer de l’entreprise. Cela signifiait en effet aussi que nous fermerions l’entreprise.

Naturellement, j’ai confirmé que les fonds des investisseurs seraient remboursés (avec un intérêt symbolique de excuses, juste pour la mesure). 

Mais pendant les 6+ mois précédents, j’avais mis OODIENCE en pause totale, j’avais tué les revenus entrants, je n’avais pas encore de nouveaux revenus de Blockchainova car nous n’étions pas encore prêts pour le marché, et je mettais toujours mon argent et mon temps à juste titre pour colmater notre fuite de financement.

Tout cela est acceptable quand il s’agit de votre grand projet de vie auquel vous tiendrez coûte que coûte. Ou si c’est votre première et unique entreprise.

Et c’est probablement la plus grande erreur de tout cela, moi. Je n’avais aucun intérêt réel pour la blockchain. Je comprenais et respectais le besoin qui en existait – mais c’est comme si je savais qu’il y a un besoin certain de serveurs cloud, cela ne signifie pas que je veux rencontrer et fréquenter une industrie qui en discute toute la journée.

Je suis arrivé avec une passion pour les médias et les données et de l’expérience en marketing. Mais je manquais d’intérêt pour la blockchain elle-même. 

Donc, oui, nous avons pris des fonds et j’ai ajouté les miens.

Quels types de dépenses avez-vous rencontrés ?

Ceci n’est qu’un aperçu partiel, je suppose, mais nous avions :

1. Une corporation avec une structure de société holding et d’opérations. Et tous les aspects juridiques. Conseils, mentions légales du site web, documents d’actionnaires, etc. Cela représente probablement environ 10 000 $.
2. Nous avions notre produit de données. Cela a exploité certaines des licences, des crédits d’enrichissement de données à volume réduit, mon équipe de données, mais nous avons quand même dépensé 22 000 $, je pense, pour construire les données jusqu’à ce qu’elles soient. Sans la « remise OODIENCE », cela aurait été 1,5 fois plus cher, je suppose, si quelqu’un savait comment le construire en premier lieu.
3. Le branding était principalement gratuit car je l’ai fait. Bien sûr, quelques coûts de design symboliques. Environ 500 $ car j’ai un excellent designer. 
4. La page web et certains travaux initiaux de base de données backend ont été fournis gratuitement ou peut-être avons-nous payé quelque chose de bas comme 1 000 $. Cela a été mis en place par un ami de longue date qui possède l’une des agences de développement web les plus établies en Europe.
5. La mise en place des canaux, le contenu initial, la recherche et l’écriture, ainsi que la formation associée et la mise en place du processus éditorial – le tout pour 2 000 $ à 3 000 $ pour cela.
6. La rédaction des supports de vente et marketing, y compris le dossier investisseur et documents similaires, a été majoritairement réalisée par mes soins (un travail que je ne facturerais pas moins de 15 000 $ – 25 000 $ pour un projet tiers). Avec mon coût de main-d'œuvre à 0 $ sur ce projet, il ne restait que la mise en forme et le design, soit environ 500 $ – 1 000 $.

Avec les divers petits travaux, y compris les vols pour ces réunions avec les investisseurs, on atteint probablement 40 000 $ investis. 

Bien sûr, dans ce calcul – j’ai travaillé gratuitement tout en continuant à payer les frais généraux et les coûts de certains membres de l’équipe chez OODIENCE, que j’ai été contraint de reléguer au second plan. 

La plus grosse perte d’argent pour moi dans tout cela n’était pas directement liée à Blockchainova, car nous avons construit ce que nous avons construit de manière assez sobre et intelligente. Aucun problème de ce côté-là. 

Mais j’ai arrêté tous les nouveaux clients et contrats avec OODIENCE. Et le coût de l’opportunité manquée d’avoir dû essentiellement éteindre les lumières de cette entreprise, chose que je ne m’attendais pas à faire, était élevé. Trop élevé pour une entreprise qui a connu une croissance année après année depuis sa création et qui était lucrative à tous égards. 

Avez-vous généré des revenus ?

Oui et non.

Si j’avais maintenu tout cela, je suis sûr que certaines de ces discussions avec les investisseurs de février, mars et avril se seraient traduites par 60 000 $ – 100 000 $ supplémentaires en financement. Et cela, en effet, aurait été directement issu de notre jeu de données.

J’ai également soutenu l’un de nos membres d’équipe pour verrouiller un client de conseil multi-quinzaine de milliers de dollars. Ils m’ont dit le type de clients dont ils avaient besoin et nous avons lancé la recherche dans les données de Blockchainova. Il y en avait 200 que nous avons décidé de contacter par e-mail et LinkedIn (et à un stade ultérieur, par téléphone + appels Zoom) et nous avons rapidement conclu ce deal. Cela représentait une commission nominale de 5 000 $ pour Blockchainova elle-même. 

Bien que ce processus exact SOIT un modèle de revenus que j’avais prévu. Je m’attendais pleinement à établir des contrats avec de grands fournisseurs de services blockchain, y compris des solutions de développement + technologiques où la plupart de leurs projets atteignaient des six chiffres élevés ou sept chiffres, et nous offririons un service de campagne de vente ciblée et fournirions cette même prospection pour ensuite verrouiller des clients pour ces partenaires vendeurs sélectionnés — et Blockchainova percevrait une commission de 15-20 %. Et nous avions même un tel fournisseur en place dès le jour 0… mais il a également fini par être une victime de la dépense imprudente, trop courante dans l’industrie, et a par la suite fermé ses opérations. 

Mais cela aurait été un véritable flux de revenus opérationnel quotidien où nous aurions pu conclure, disons, 1 M$ d’affaires par trimestre en tant qu’agent de vente pour des fournisseurs de premier ordre, et encaisser environ 200 000 $ (20 %). Compte tenu de mon expérience en négociation de ventes et de deals, c’était un flux de revenus naturel – même s’il ne s’agit que d’un complément aux frais de licence du produit de données principal (la base de données).

Puis en mai, juin et juillet, après avoir décidé de pivoter ou de fermer l’opération, j’ai personnellement vendu environ 15 licences. Mais comme nous n’avions pas le panneau d’administration, les clients recevaient une feuille de données exportée. Cela nuit à la valeur perçue et, en effet, à la valeur réelle, car il est beaucoup plus difficile de trier, filtrer et trouver les contacts pertinents dans une feuille de calcul que dans une interface utilisateur appropriée et attrayante, un panneau d’administration. Ces licences ont donc été vendues à des prix fortement réduits, rapportant environ 15 000 $. Il s’agissait uniquement de prospection directe de ma part, car j’avais déjà « renvoyé tout le monde » à ce moment-là.

Note : Je suis heureux de vendre quelques exemplaires supplémentaires avant de remettre tout cela à qui que ce soit le nouveau propriétaire – donc s’il y a un intérêt pour une copie à usage interne, contactez-moi. Tout argent qui nous aide à récupérer les coûts de l’équipe + du temps est le bienvenu. Une fois que Blockchainova sera sous nouvelle propriété, ils auront les droits exclusifs de développement et de marketing sur les données. 

Nous ne sommes jamais allés « en ligne », mais avec ces deals ponctuels, à temps partiel et de prospection directe sur une période de 90 jours (mai – juillet), nous avons encaissé environ 20 000 $ au total. 

Ce qui est bien si c’est votre première entreprise. Mais par rapport aux revenus auxquels j’ai renoncé avec mon autre entreprise, cela représentait une perte forte pour moi personnellement.

Nous sommes en décembre – que s’est-il passé depuis juillet ?

Début juillet, je me suis retrouvé dans nos premières discussions d’acquisition avec une excellente entreprise et une excellente équipe de Californie. Ils étaient, en 2017, l’une des plus grandes sociétés d’évaluation de valorisation dans le secteur. 

J’ai pu vraiment connaître leur PDG et nous avons rapidement établi une excellente relation. 

Je n’ai que du respect pour son sens des affaires, son caractère personnel et sa capacité à redresser une entreprise qui, bien que paraissant excellente sur le papier, avait de nombreux problèmes internes. 

Je crois toujours qu’ils seront l’un des acteurs de longue durée et les plus importants de l’industrie au fil des ans.

À travers plusieurs conférences téléphoniques, j’ai rencontré 6 de leur équipe également. 

Nous avons eu des appels stratégiques non seulement sur l’achat de Blockchainova mais aussi sur mon intégration pour leurs futurs projets de M&A et travaux similaires. 

L’affaire, dans son ensemble, présentait un intérêt particulier. 

Cela signifierait une sortie respectable pour Blockchainova en termes de conditions financières – mais cela signifiait aussi que je pourrais voir Blockchainova se développer tout en étant lié à un excellent groupe d’humains avec un package de compensation alors négocié et excellent … tout en restant très disponible pour diriger et développer OODIENCE. 

Je veux dire, c’était parfait. Excellente équipe avec qui travailler, de bonnes conditions financières, de grandes opportunités de croissance tout en offrant beaucoup de flexibilité et de liberté. 

Nous avons d’abord eu une MOA, une Lettre d’Intention (Memorandum of Understanding), et ils ont ensuite présenté une LOI, une Lettre d’Intention (Letter of Intent). 

Cependant – ils avaient des défis internes à surmonter. Bien que j’aie accordé du temps pour cela, en novembre, nous avons convenu qu’à ce stade, m’intégrer et consacrer leur équipe et leurs ressources au développement de Blockchainova n’étaient pas des choses qu’ils pouvaient poursuivre.

Peut-être dans X mois, mais nous avons clos nos discussions.

Donc maintenant, Blockchainova est disponible et sur le marché. 

Qui pensez-vous devrait examiner cela comme un achat ? Et l’entreprise est-elle à vendre ou seulement les actifs ?

Avant tout, que l’Acheteur final veuille acheter en tant qu’actions (entreprise) ou simplement racheter les actifs et les intégrer dans une société de son choix, cela lui appartient entièrement. 

En fait, si quelqu’un veut seulement acheter les actifs, j’ai déjà des Acheteurs pour l’entité corporative. 

Vous voyez, nous, de manière très tactique, nous sommes incorporés aux Pays-Bas. Notre conseiller juridique qui a travaillé sur cela a un doctorat, des diplômes en droit des affaires de 4 juridictions différentes et a conseillé des gouvernements et été conférencier invité dans des universités. En bref, ce n’est pas une configuration banale, comme l’une de ces configurations générées par SaaS en ligne avec un bouton-poussoir, presto-bingo, vous avez maintenant une startup (avec une structure d’entreprise totalement faible). 

Je voulais que l’entreprise soit protégée et facile à transférer, avec des impôts légalement minimisés. Surtout sur le marché blockchain alors encore volatil.

Les Pays-Bas sont la 2e capitale anglaise d’Europe (après le Royaume-Uni). C’est l’une des capitales des startups les plus votées en Europe et même dans le monde. C’est un paradis fiscal officieux, ou très favorable aux entreprises. Et c’est très optimiste et pionnier dans tous les domaines liés à la blockchain. 

Et notre structure corporative maximise les avantages de tout cela. 

Compte tenu de l’incertitude liée au Brexit (par laquelle le Royaume-Uni ne ferait plus partie de l’UE), il y a encore plus d’intérêt pour la création de nouvelles entreprises aux Pays-Bas, mais la chambre de commerce est en retard.

Donc – qu’il s’agisse d’une vente d’actifs ou d’une vente d’actions, je serai ouvert à l’un ou l’autre scénario et en discuterai avec le Bon Acheteur.

Quant à qui devrait acheter ?

Très important : quelqu’un avec des liens ou un intérêt réel pour la blockchain. Ce ne peut pas être un autre « moi ». J’ai apporté certaines compétences critiques au projet, mais sans intérêt réel pour la blockchain, j’étais immédiatement le maillon faible.

L’acheteur parfait et le plus logique est tout fournisseur de services dans la blockchain. Réfléchissez-y… 

Ils développent l’élément de contenu ou de médias, tout comme nous avons commencé et lient leur marque à l’ensemble de la page web et à toutes les communications, comme CMO.com par Adobe ou Audible par Amazon ou LinkedIn un produit Microsoft. 

Maintenant, ils ont gagné un média « tiers » auquel leur marque de service est liée (on appelle cela un canal de marque, d’ailleurs).

De plus, ils disposent d’un actif de base de données considérable de contacts triables pour une prospection commerciale immédiate.

Donc oui, un fournisseur de services déjà sur le marché verrait une grande opportunité de croissance avec cette acquisition. 

Mais tout entrepreneur ou équipe actif ou souhaitant être actif dans la blockchain pourrait vraiment construire cela. De plus, je resterai à bord pour toutes les stratégies de développement commercial. J’offre des travaux de stratégie de croissance et de sortie pour les canaux médiatiques dans mon entreprise principale de toute façon — donc j’offrirai simplement la même chose au Nouvel Acheteur.

Prix ?

Je fournirai cela, bien sûr, pour toute partie sérieusement intéressée, ainsi que les matériaux de présentation et de diligence raisonnable pertinents. 

Je peux dire ceci, je ne cherche pas une offre maximisée pour cela. Je préfère avoir un deal propre, rapide, sans friction et remettre les actifs au Bon Nouvel Acheteur. 

En guise d’indice : je vise un prix qui est autour du coût de nos dépenses financières, car quiconque entrera dans ce projet dépensera cela et plus encore pour le construire PLUS son propre temps, et c’est en supposant qu’il possède les bonnes connaissances.  

Et étant donné que nous avons clôturé 20 000 $ en 90 jours grâce à mes propres efforts de prospection personnelle, avec un site web avant daté et embarrassant et un arrière-plan qui n’existe pas encore, je crois que la véritable opportunité en cash ici est évidente. 

D’accord, merci Rob. Quoi de neuf pour toi ?

Pas vraiment de « quoi de neuf », c’est plus un retour de l’enfant que j’ai abandonné. Et mon cœur (et mon portefeuille) saigne pour cette erreur. J’ai déjà réinitialisé le travail avec OODIENCE. Il y avait certaines tactiques de croissance commerciale que je n’ai jamais pu employer dans Blockchainova que nous allons mettre en œuvre dans OODIENCE. 

Donc, j’ai hâte de prendre beaucoup plus de blogs, de médias locaux, de magazines, de podcasts, de communautés de niche et d’autres canaux médiatiques pour les amener sur le marché afin de les vendre avec succès à leurs propriétaires.

Comment les lecteurs de Cryptopolitan peuvent-ils vous joindre ?

Je suis très actif sur Telegram, c’est essentiellement mon « bat-phone ». Vous me trouverez @RobTothOfficial. C’est aussi mon nom d’utilisateur sur presque tous les canaux sociaux, donc vous pouvez vous connecter avec moi sur LinkedIn avec cela aussi. Mais l’e-mail est le meilleur [email protected] (valide uniquement tant que je possède encore Blockchainova, puis cet e-mail est transféré au Nouvel Acheteur). Ou envoyez simplement un message à ma ligne d’entreprise : 1-416-639-2227 . 

Commentaires de clôture pour nos lecteurs ? Des conseils ?

Oui. Je suis resté à l’écart de la crypto à travers 2017. Bien que la plupart de l’argent rapide et « facile » puisse être gagné pendant les jours pionniers et les plus laids d’une industrie, l’argent important et durable provient d’opérations stables avec des objectifs à long terme. Si vous avez gagné rapidement 500 000 $ avec votre portefeuille Bitcoin et crypto, c’est vraiment très bien pour vous, mais sachez que l’opportunité et le temps de construire des marques à large portée et à haute valeur et d’atteindre des valorisations de 8, 9 chiffres ou milliards de dollars ne font que commencer sur ce marché.  

Bien sûr, ne lisez pas cela comme une sorte de promesse que ce que vous touchez se transformera en or. Mais si vous êtes passionné par l’industrie et que vous planifiez bien et que vous EXÉCUTEZ bien, car l’action est reine, alors vous êtes à un excellent moment pour construire quelque chose de grand dans la blockchain/crypto maintenant.