9644ff2430b7b0bc9882a29c1221b607Note de la rédaction : La société Blockchainova et ses actifs sont désormais à vendre. Vous trouverez ci-dessous notre entretien avec son PDG et fondateur, Rob Toth.
Bonjour Rob. Avant de parler de votre entreprise, parlez-nous de vous et de votre parcours.
Bon, je suis binationale canadienne et hongroise et je viens de déménager de Budapest, en Hongrie, à Santa Cruz, ici aux îles Canaries.
Je suis actif en ligne à titre professionnel depuis 2003, même si je considère mes trois ou quatre premières années comme une période d'apprentissage sur le terrain. J'ai passé mes huit premières années dans le marketing d'affiliation, la formation en ligne, le marketing direct et le conseil en marketing. J'ai ensuite produit une conférence annuelle sur le marketing, le Sommet du marketing canadien (vendu en 2013).
En 2014, je me suis pleinement consacré à la vente d'entreprises, un domaine que j'avais auparavant exploré ponctuellement auprès de clients. En 2015, j'ai créé et lancé OODIENCE, un nom dérivé du mot « audience », un cabinet de conseil spécialisé dans la génération de leads pour les entreprises à vendre, les fusions-acquisitions et les cessions d'entreprises, avec une expertise particulière dans les médias tels que les blogs, les sites d'actualités, les médias locaux, les guides touristiques, les podcasts, les plateformes de télévision en ligne et autres éditeurs similaires. Nous collaborons également avec des communautés spécialisées ou de niche, ainsi qu'avec des places de marché P2P (particuliers et entreprises).
J'ai une équipe de 5 personnes, 6 avec moi, chez OODIENCE, et nous avons actuellement un taux de conversion de 100 % sur les entreprises représentées, qui comprennent une communauté d'apprentissage de l'anglais de 17 ans, un magazine pour adolescents de plus de 30 ans (imprimé et numérique), une chaîne de référence sur les aliments crus, 4 ou 5 blogs hyperlocaux spécifiques à une ville, en particulier au Texas, plusieurs « blogs de mamans », un blog de référence sur l'actualité des investissements, une communauté de rencontres, un site sans gluten, et d'autres encore.
Alors, qu'est-ce que Blockchainova ? À quoi ça sert et comment est-ce apparu ?
Blockchainova est une entreprise de médias de données que nous avons développée comme une base de données organisée, étiquetée et triable de la communauté des entreprises blockchain. Autrement dit, elle recense tous les fondateurs d'entreprises, les dirigeants d'entreprises blockchain, les prestataires de services liés à la blockchain, les développeurs blockchain, les investisseurs actifs ou spécialisés dans la blockchain, et autres acteurs similaires.
C’est aussi pour cette raison que ce nom a été choisi. D’abord, il contient des mots-clés pertinents, ce qui est précieux pour le référencement naturel et sur les réseaux sociaux. Ensuite, le suffixe « nova » évoque l’univers.
Bien que nous ayons élaboré plusieurs modèles de revenus, le produit principal était l'accès à la base de données, via un plan de facturation annuel ou semestriel, que je prévoyais de vendre entre 6000 et 9000 euros par an.
Le produit de données et le modèle économique sont comparables à ceux Pitchbook , racheté par l'un de ses premiers investisseurs environ sept ans plus tard pour 180 millions de dollars. Cependant, un exemple encore plus pertinent, celui que j'ai pris comme modèle, est MuckRack , un produit vraiment remarquable.
Dans le cadre de mon travail sur nos ventes stratégiques aux entreprises avec OODIENCE, nous avons eu des comptes auprès de chacun de ces services et nous les avons utilisés.
Avec Pitchbook, vous accédez aux contacts de haut niveau et pertinents sur les marchés mondiaux de l'investissement, des fusions et acquisitions, moyennant des frais mensuels ou annuels pouvant aller de 1 500 $ par mois à plus de 100 000 $ par an, selon les objectifs d'utilisation du client.
De plus, Pitchbook publie un contenu de grande qualité, axé sur les données : actualités sur les financements, analyses, rapports et autres.
MuckRack propose un service similaire, mais avec un modèle économique plus simple, offrant un accès à une base de données constamment mise à jour et maintenue de contacts presse, journalistes et médias pour des abonnements annuels à partir de 5000 $.
Avec OODIENCE, je dirais que l'un de nos atouts réside dans nos données. Nous investissons dans des outils de veille concurrentielle, des crédits d'enrichissement de données, des bases de données d'études de marché et nous disposons d'un processus optimisé pourdentles contacts au sein des entreprises cibles et obtenir leurs coordonnées.
J’arrivais donc avec cette expérience dans le secteur des médias, nos ressources et compétences en matière de données, et une bonne connaissance de ces entreprises similaires dans le domaine des données et des médias.
L'origine de Blockchainova tracen partie à une femme, assise lors d'une table ronde au London Blockchain Summit en 2018, auquel j'assistais par curiosité, qui a fait une remarque déplacée.
Quel commentaire a-t-elle fait ?
C'était juste après la frénésie des cryptomonnaies et des ICO de 2017.
J'ai vu s'accroître le nombre d'amis qui avaient investi dans bitcoin ou d'autres cryptomonnaies, passant de quelques dizaines de milliers d'euros à des portefeuilles valant plusieurs centaines de milliers d'euros, voire des millions. Et je me suis contenté de les encourager et de les applaudir.
Mais cela ne m'a jamais intéressé. En fait, à ce jour, je n'ai jamais acheté un seul bitcoin ni aucune autre cryptomonnaie.
Ce qui m'a vraiment déplu dans tout ça, ce sont les ICO. Ou du moins, la version 2017 des ICO, car aujourd'hui, la réglementation est bien plus stricte et, au-delà de l'acronyme inexact et absurde d'« Initial Coin Offering », il s'agit d'un modèle de financement participatif en actions parfaitement viable.
Je ne m'étendrai pas sur la définition d'une ICO ni sur ses objectifs, si ce n'est pour la qualifier de modèle de « financement participatif ». Mais la réalité est tout autre. En 2017, la quasi-totalité des ICO commercialisées n'étaient que des promesses en l'air, des concepts économiques bancals et voués à l'échec, bref, du vent.
Je m'intéressais toutefois à la technologie sous-jacente, la blockchain. D'après ce que j'en comprenais, elle pouvait constituer un outil précieux et une technologie pérenne pour certaines applications commerciales.
J'ai demandé conseil à un ami, Frank West , l'un des plus brillants technologues et ingénieurs, qui programme depuis l'âge de 6 ans (soit environ 36 ans) et qui a participé au développement d'une grande partie de l'internet que nous connaissons et utilisons aujourd'hui. Il était très enthousiaste quant à la véritable décentralisation, ou l'absence d'intermédiaires, inhérente à la blockchain.
Pour en savoir plus, je me suis rendu au London Blockchain Summit en juin 2018 afin de rencontrer les acteurs de première ligne du secteur.
Il y avait beaucoup de startups, de visionnaires, de passionnés et de futuristes. Mais il y avait aussi des personnes comme cette femme, que je mentionne uniquement parce que c'est vraiment après sa présentation que j'ai compris que Blockchainova devait être créée.
Elle participait à une table ronde et avait partagé son enthousiasme quant à l'impact révolutionnaire des ICO. Les startups n'ont plus besoin de se soumettre aux procédures de sélection rigoureuses des sociétés de capital-risque et autres instances bureaucratiques, car elle avait réussi à mener une ICO (financement participatif) pour son livre et à lever une somme astronomique de 8 millions de dollars.
Voilà ce qui m'a posé problème : tout au long de son intervention, ses propos ont révélé une intelligence commerciale digne d'un fruit sec. Ce n'est pas un problème en soi, sauf lorsqu'on donne la parole à une personne de ce genre. Elle s'est lancée dans des débats puérils sur le financement structuré, vérifié et réglementé, ainsi que sur les processus d'entreprise, tout en se réjouissant que des gens du monde entier, séduits par l'engouement pour les ICO, lui aient collectivement versé environ 8 millions de dollars pour financer son projet d'édition et en prétendant que c'était un système plus équitable.
Juste pour qui ? Huit millions de dollars durement gagnés ont quitté les poches de gens honnêtes du monde entier sans absolument rien recevoir en retour. Aucun avantage, aucune participation dans l'entreprise. Aucun bénéfice. Juste les mêmes promesses en l'air et les mêmes arnaques dignes des contes de fées que les ICO de 2017 nous réservaient.
Et j'ai constaté un besoin immédiat.
L'univers de la blockchain, qu'il s'agisse spécifiquement des cryptomonnaies et des campagnes de financement participatif ou du développement de la technologie blockchain, comptait de nombreux acteurs. Beaucoup d'entre eux étaient éphémères et il valait mieux les éviter.
Mais certains avaient de belles initiatives. De superbes projets.
Il fallait trouver un moyen de découvrir les projets professionnels, les équipes sérieuses et les contacts et personnes qui y sont liés. Une base de données triable par zone géographique (pour les collaborations, les partenariats, les investissements, le recrutement, etc. dans une région spécifique), par rôle/titre et par mots-clés. En somme, un concept similaire à MuckRack.com, mais appliqué à la blockchain.
Blockchainova proposerait un accès, via une licence annuelle ou semestrielle, à une base de données interne enrichie ultérieurement par la communauté. Ce modèle s'inspire de celui de Crunchbase, mais avec un processus de validation et d'édition interne plus rigoureux. Ce produit de données serait associé à des contenus multimédias : rapports, statistiques, graphiques et analyses.
Avez-vous recherché des financements auprès d'investisseurs ou avez-vous autofinancé votre projet ?
J'ai d'abord présenté l'idée pendant deux ou trois mois, tout en peaufinant constamment le produit et le modèle économique. J'ai notamment consulté des contacts pertinents au sein de mon réseau.
Cela comprenait des personnes que je savais déjà actives dans le domaine de la blockchain, des investisseurs fortement impliqués dans la crypto et la blockchain, des conseillers d'affaires ayant des clients de haut niveau qui s'intéressaient à la blockchain, et autres personnes similaires.
J'étaisdent de la valeur du produit. Autrement dit, j'étais persuadé que le marché y réagirait favorablement. Fort de près de vingt ans d'expérience en marketing et de ma spécialisation dans les médias, j'étais convaincu que nous pouvions réussir à le commercialiser. Je n'avais donc aucune crainte du marketing.
Les retours de mon réseau de contacts ont été extrêmement positifs. Cependant, il faut rappeler que nous sommes en été 2018. Le pic des cryptomonnaies de décembre 2017 était déjà passé depuis plusieurs mois, mais les investisseurs les plus convaincus pensaient que le prix remonterait bientôt. L'optimisme était donc encore de mise.
En quelques conversations clés seulement, j'ai obtenu des engagements verbaux pour le financement (je ne recherchais que 150 000 euros), j'ai eu un accès privilégié à certains des médias les plus influents du secteur, j'avais untracverbal pour un partenariat avec une société de développement cotée en bourse, et une équipe commerciale était déjà en cours de constitution par un responsable des ventes enthousiaste qui avait à son actif plus de 50 millions de dollars de ventes aux entreprises. Autrement dit, j'avais tous les atouts en main.
J'avais l'impression de vouloir préparer un grand repas pour plusieurs personnes, et que les produits frais et les ingrédients se soient comme par magie retrouvés dans ma cuisine, préparés, coupés et cuits tout seuls. C'était pratiquement prêt : il ne me restait plus qu'à dresser les assiettes.
Du moins, c'est ainsi que se déroula le plan mal conçu.
Je regrette encore d'avoir été aussi enthousiaste. Je n'avais jamais vu une équipe aussi performante, un tel éventail d'atouts dès le premier jour et une telle facilité. J'étais persuadé, avec une confiance inébranlable, que nous allions bâtir une entreprise florissante et que, fort de mon expérience chez OODIENCE, je la revendrais entre 6 et 10 millions de dollars dans un délai de 18 à 36 mois.
Une fois de plus, le plan mal conçu échoua.
Absolument rien ne s'est déroulé comme prévu.
J'avais encore OODIENCE en activité, mais j'ai rapidement été contraint d'y interrompre complètement tout travail par manque de temps, d'énergie et de ressources financières.
Je prévoyais de m'impliquer à temps plein pendant quelques mois, puis à temps partiel pendant quelques autres, et enfin, en constituant la bonne équipe de direction et en lui fournissant les parts nécessaires pour la motiver, je serais en mesure de mettre en œuvre la stratégie. Dès le départ, j'étais même convaincu qu'il nous faudrait un autre PDG le moment venu.
Eh bien, nous n'en sommes jamais arrivés là.
J'avais obtenu l'engagement verbal de quatre investisseurs qui, ensemble, auraient dépassé l'objectif de levée de fonds. J'ai ensuite reçu quelques contributions plus modestes. Au final, j'étais richement doté – du moins sur le papier.
Je n'ai pas tenu compte du temps ni des ressources nécessaires à la collecte de fonds, car je savais d'avance que c'était une situation sans issue.
Eh bien, l'un de ces investisseurs, après seulement quelques messages confirmant la signature du contrat, a disparu sans laisser de traces. Un silence radio. Il s'agit d'un collègue de longue date qui avait promis avec enthousiasme un financement et souhaitait participer au projet, et qui a opéré un revirement complet.
Bien sûr, cela arrive tout le temps dans les transactions que je représente, mais j'ai senti que leur enthousiasme répété, leur intérêt volontaire à s'impliquer, leur engagement verbal et notre relation de longue date faisaient de cette transaction une affaire « à coup sûr ».
Un autre investisseur a annoncé un délai d'un mois, qui s'est finalement transformé en trois mois. Ce n'était pas de leur faute, mais je ne m'attendais pas à ce retard.
Un autre publiait des mises à jour quasi hebdomadaires, invoquant la raison X et le retard Y, mais promettant un « versement des fonds prochainement ». Cela a continué sous une forme ou une autre pendant près de 4 mois.
Je tiens à préciser qu'un collègue, dans cette aventure, m'a fait un virement de 10 000 $ en toute confiance, avant même la création de notre société. Je veux dire, je n'avais même pas encore de pacte d'actionnaires, mais il a envoyé les fonds, persuadé que nous formaliserions tout cela par la suite. Et, bien sûr, c'est ce que nous avons fait.
C'était un geste appréciable, certes, mais ces 10 000 $ n'étaient pas suffisants. Nous avons reçu 30 000 $ supplémentaires, portant le total des fonds d'investisseurs à 40 000 $. Et c'est tout.
On ne peut pas bâtir une entreprise sur ça. Enfin si, on peut. Beaucoup le font. Je l'ai fait moi-même avec chacune de mes entreprises. Mais ce n'est pas le genre de spectacle pour lequel j'aurais acheté un billet.
J'avais déjà une équipe avec des engagements salariaux. J'avais des coûts dans tous les domaines : juridiques, coûts liés aux données, technologiques et de contenu.
Alors oui, j'ai fini par payer moi-même d'autres factures.
J'ai ensuite commencé à démarcher de nouveaux investisseurs. Après tout, nous disposions d'une quantité considérable de données de contact.
J'ai sélectionné trois régions géographiques qui m'intéressaient : Amsterdam, Malte et Toronto. J'avais de toute façon une activité professionnelle dans chacune d'elles et je pensais que tout déplacement en ville pourrait ainsi avoir un double objectif.
J'ai appliqué des filtres à notre propre ensemble de données Blockchainova et je l'ai trié par zone géographique. Dans chaque zone, j'ai trouvé entre 300 et 1 500 contacts pertinents (selon la région).
J'ai pris contact par e-mail et via LinkedIn avec certains d'entre eux et j'ai entamé des discussions immédiatement. Je me suis ensuite rendu à Amsterdam, où Blockchainova a son siège social, et j'ai rencontré plusieurs investisseurs en personne. C'était, je crois, mi-février 2019. J'ai ensuite pris un vol pour Malte fin mars 2019.
Au cours de ces discussions, je me suis heurté à un mur de peur. Si tous reconnaissaient la valeur du projet, il faut comprendre qu'une grande partie des investisseurs en actions blockchain étaient aussi de fervents « investisseurs » en cryptomonnaies. Et ils venaient de perdre de l'argent, ou, à tout le moins, leurs espoirs de devenir milliardaires instantanément s'étaient envolés.
Et cela commençait à se voir au grand jour.
Dans aucune autre transaction, aucune levée de fonds, aucun secteur d'activité ne m'avait vu rencontrer un tel mélange d'enthousiasme pionnier et d'action d'une prudence excessive.
En résumé, j'ai reçu beaucoup plus de messages du type « Je suis intéressé par un investissement, mais… ». Parfois, c'était « il nous faut quelques semaines », parfois « on en reparle le mois prochain ». Dans tous les cas, cela signifiait que je devais soit intensifier mes efforts de prospection auprès des investisseurs et redoubler d'efforts, au détriment des transactions de ma société OODIENCE, soit faire le point sur notre situation et cesser nos activités.
En mai 2019, j'ai envoyé un courriel et un message Telegram à notre équipe, y compris au personnel, aux conseillers et à nos investisseurs (tous les deux).
J'ai exprimé tout cela et indiqué que je souhaiterais quitter l'entreprise. De fait, cela signifiait également la fermeture de l'entreprise.
Bien entendu, j'ai confirmé que les fonds des investisseurs seraient remboursés (avec un intérêt de consolation symbolique, juste pour faire bonne mesure).
Mais depuis plus de six mois, j'avais complètement mis OODIENCE au point mort, j'avais anéanti les revenus entrants, je n'avais encore aucun nouveau revenu de Blockchainova car nous n'étions pas encore prêts pour le marché et je continuais à investir mon cash et mon temps juste pour colmater notre fuite de financement.
Tout cela est acceptable lorsqu'il s'agit de votre projet phare, celui auquel vous tiendrez bon quoi qu'il arrive. Ou lorsqu'il s'agit de votre première et unique entreprise.
Et c'est probablement ma plus grosse erreur dans toute cette histoire. Je n'avais aucun intérêt réel pour la blockchain. Je comprenais et respectais son utilité, mais c'est comme si je savais qu'il y a un besoin defide serveurs cloud : cela ne signifie pas que j'ai envie de rencontrer et de côtoyer des professionnels du secteur qui en parlent toute la journée.
J'étais passionné par les médias et les données, et j'avais une expérience en marketing. Mais la blockchain en elle-même ne m'intéressait pas.
Alors oui, nous avons obtenu des financements et j'y ai ajouté les miens.
Quels types de dépenses avez-vous rencontrés ?
Ce n'est sans doute qu'un résumé partiel, mais nous avions :
- Une société avec une structure de holding et une société opérationnelle. Et tous les aspects juridiques : conseils, mentions légales du site web, documents pour les actionnaires, etc. Cela représente probablement environ 10 000 $.
- Nous avions notre produit de données. Grâce à certaines licences, des crédits d'enrichissement de données à prix réduit et à l'expertise de mon équipe, nous avons tout de même dépensé 22 000 $ pour constituer ce stock de données. Sans la remise OODIENCE, le coût aurait certainement été 1,5 fois plus élevé si l'on avait su comment le constituer dès le départ.
- La création de l'identité visuelle m'a été en grande partie gratuite puisque je l'ai réalisée moi-même. Bien sûr, j'ai eu quelques frais de conception minimes, environ 500 dollars, car je travaille avec un excellent graphiste.
- La page web et une première partie du travail de base de données côté serveur ont été réalisées gratuitement, ou peut-être pour une somme modique d'environ 1000 dollars. Le tout a été conçu par un ami de longue date, propriétaire d'une des agences de développement web les plus réputées d'Europe.
- La mise en place des chaînes, le contenu initial, la recherche et la rédaction, ainsi que la formation et la mise en place du processus éditorial associé – le tout pour un coût de 2000 à 3000 dollars.
- J'ai rédigé la plupart des documents de vente et de marketing, y compris la présentation aux investisseurs (un travail que je n'aurais pas effectué pour un tiers pour moins de 15 000 à 25 000 $). Mon travail n'ayant rien coûté, il s'est limité à la mise en page et à la conception, soit environ 500 à 1 000 $.
Avec tous les autres frais divers, notamment les vols pour les réunions avec les investisseurs, on en est probablement à 40 000 $.
Bien sûr, dans ce contexte, je travaillais gratuitement tout en payant les frais généraux et les coûts de certains membres de l'équipe chez OODIENCE, que j'ai été obligé de reléguer au second plan.
La plus grosse perte cash pour moi dans toute cette histoire n'est pas liée directement à Blockchainova, car nous avons développé notre solution de manière assez simple et intelligente. Aucun problème de ce côté-là.
J'ai donc cessé toute nouvelle collaboration avec OODIENCE. Le manque à gagner lié à l'arrêt brutal de cette activité, chose à laquelle je ne m'attendais pas, a été considérable. Trop important pour une entreprise qui affichait une croissance annuelle constante depuis sa création et qui était lucrative à tous points de vue.
Avez-vous généré des revenus ?
Oui et non.
Si j'avais poursuivi sur cette lancée, je suis certain que certaines de ces discussions avec les investisseurs en février, mars et avril auraient permis de lever entre 60 000 et 100 000 dollars supplémentaires. Et cela proviendrait directement de nos données.
J'ai également aidé un membre de notre équipe à conclure un contrat de conseil important, générant plusieurs dizaines de milliers de dollars. Il m'a décrit le type de clients recherchés et nous avons effectué une recherche dans la base de données de Blockchainova. Nous avons identifié 200 clients potentiels par e-mail et LinkedIn (puis par téléphone et visioconférence) et avons rapidement finalisé la vente. Blockchainova a perçu une commission symbolique de 5 000 $.
Bien que ce processus précis ait constitué un modèle de revenus que j'avais envisagé, je comptais conclure destracavec d'importants fournisseurs de services blockchain, notamment des solutions de développement et technologiques dont la plupart des projets atteignaient des montants à six ou sept chiffres. Nous aurions proposé un service de campagne de vente ciblée et mené les mêmes actions de prospection afin de fidéliser les clients de ces partenaires sélectionnés, Blockchainova percevant une commission de 15 à 20 %. Nous avions même un fournisseur de ce type dès le premier jour… mais lui aussi a été victime de dépenses inconsidérées, un problème trop fréquent dans le secteur, et a finalement dû cesser ses activités.
Mais cela aurait constitué une véritable source de revenus opérationnels au quotidien, nous permettant de conclure, disons, 1 million de dollars de contrats par trimestre en tant qu'agent commercial pour des fournisseurs de premier plan, et d'empocher environ 200 000 dollars (20 %). Compte tenu de mon expérience en matière de transactions et de négociations commerciales, cette source de revenus était tout à fait pertinente, même si elle ne représente qu'un complément aux frais de licence du produit principal (la base de données).
Puis, en mai, juin et juillet, après avoir décidé de réorienter ou de fermer l'entreprise, j'ai personnellement vendu une quinzaine de licences. Mais comme nous n'avions pas de panneau d'administration, les clients recevaient une simple feuille de calcul exportée. Cela nuisait à la valeur perçue, et même à la valeur réelle, car il est beaucoup plus difficile de trier, filtrer et trouver les contacts pertinents dans un tableur que dans un panneau d'administrationtracet performant. Ces licences ont donc été vendues à prix fortement réduits, rapportant environ 15 000 $. Ces ventes provenaient uniquement de mes propres efforts de prospection, car j'avais déjà mis fin à l'activité de tous mes clients.
Information importante : Je peux fournir quelques copies supplémentaires avant de céder l’ensemble du projet au nouveau propriétaire. Si une copie interne vous intéresse, n’hésitez pas à me contacter. Tout cash permettant de couvrir les frais d’équipe et de temps est le bienvenu. Une fois Blockchainova rachetée, le nouveau propriétaire détiendra l’intégralité des droits de développement et de commercialisation des données.
Nous n'avons jamais été lancés « en direct », mais grâce à ces contrats ponctuels, à temps partiel et réalisés sur une période de 90 jours (mai – juillet), nous avons récolté environ 20 000 $ au total.
C'est bien si c'est votre première entreprise. Mais comparé aux revenus que je perdais avec mon autre société, cela représentait une pertetronpour moi personnellement.
Nous sommes en décembre – que s'est-il passé depuis juillet ?
Début juillet, j'ai entamé nos premières discussions d'acquisition avec une excellente entreprise et une équipe formidable de Californie. En 2017, elle figurait parmi les sociétés d'évaluation les plus importantes du secteur.
J'ai appris à très bien connaître leur PDG et nous avons rapidement établi une excellente relation.
Je n'ai que du respect pour son sens des affaires, son caractère et sa capacité à redresser une entreprise qui, même si elle paraissait prometteuse sur le papier, connaissait de nombreux problèmes internes.
Je reste convaincu qu'ils demeureront l'un des acteurs les plus importants et les plus durables du secteur au fil des années.
Au cours de plusieurs téléconférences, j'ai également rencontré 6 membres de leur équipe.
Nous avons eu des réunions stratégiques non seulement concernant l'acquisition de Blockchainova, mais aussi mon intégration pour leurs futures opérations de fusions-acquisitions et autres projets similaires.
L'accord, dans son ensemble, présentait un intérêt particulier.
Cela signifierait une sortie honorable pour Blockchainova en termes de cash , mais cela signifierait aussi que je pourrais imaginer Blockchainova se développer tout en étant liée à un groupe de personnes formidables avec un excellent package de rémunération négocié à l'époque… tout en restant très disponible pour gérer et développer OODIENCE.
C'était tout simplement parfait. Une équipe formidable, des conditions financières avantageuses, d'excellentes perspectives d'évolution, et une grande flexibilité et une grande liberté.
Nous avons d'abord eu un protocole d'accord (MOA), puis ils ont présenté une lettre d'intention (LOI).
Cependant, ils devaient encore surmonter des difficultés internes. J'avais prévu du temps pour cela, mais en novembre, nous avons convenu qu'à ce stade, mon intégration et l'affectation de leur équipe et de leurs ressources au développement de Blockchainova n'étaient pas des priorités.
Peut-être dans X mois, mais nous avons conclu nos négociations.
Blockchainova est donc désormais disponible et commercialisé.
Qui, selon vous, devrait envisager un rachat ? Et est-ce l’entreprise elle-même qui est à vendre ou seulement ses actifs ?
Tout d'abord, que l'acheteur final souhaite acquérir des actions (de la société) ou simplement racheter les actifs et les intégrer à sa propre société, cela dépend entièrement de lui.
En fait, si quelqu'un souhaite uniquement acheter les actifs, j'ai déjà des acheteurs pour l'entité juridique.
Vous voyez, nous avons choisi de nous constituer en société aux Pays-Bas, de manière très stratégique. Notre conseiller juridique, qui a travaillé sur ce projet, est titulaire d'un doctorat, de diplômes en droit des sociétés obtenus dans quatre juridictions différentes, et a conseillé des gouvernements et donné des conférences dans des universités. Bref, il ne s'agit pas d'une solution standardisée et banale, comme ces solutions SaaS en ligne qui, en un clic, créent une startup (avec une structure d'entreprise extrêmement fragile).
Je souhaitais que l'entreprise soit protégée et facilement transférable, avec une fiscalité légalement réduite au minimum. Surtout sur le marché de la blockchain, alors encore très volatil.
Les Pays-Bas sont la deuxième capitale anglaise d'Europe (après le Royaume-Uni). Ils figurent parmi les capitales des startups les plus prisées d'Europe, voire du monde. Considérés comme un paradis fiscal non officiel, ils offrent un environnement très favorable aux entreprises. Enfin, ils sont très dynamiques et pionniers dans le domaine de la blockchain.
Et notre structure d'entreprise maximise les avantages de tout cela.
Compte tenu de l'incertitude liée au Brexit (qui entraînerait la sortie du Royaume-Uni de l'UE), l'intérêt pour la création de nouvelles entreprises aux Pays-Bas est encore plus grand, mais la chambre de commerce est débordée.
Donc, qu'il s'agisse d'une simple vente d'actifs ou d'une vente d'actions, je suis ouvert aux deux scénarios et je discuterai avec l'acheteur idéal.
Quant à savoir qui devrait acheter ?
C'est primordial : il faut quelqu'un qui ait un lien avec la blockchain ou un intérêt réel pour celle-ci. Ce ne peut pas être quelqu'un comme moi. J'ai apporté des compétences essentielles au projet, mais sans véritable intérêt pour la blockchain, je suis immédiatement devenu le maillon faible.
L'acheteur idéal et le plus logique est un prestataire de services blockchain. Réfléchissez-y…
Ils développent le contenu ou l'élément média, tout comme nous l'avons fait au début, et intègrent leur marque à l'ensemble de la page web et à toutes les communications, comme CMO.com d'Adobe, Audible d'Amazon ou LinkedIn, un produit Microsoft.
Ils ont désormais acquis un média « tiers » auquel leur marque de service est liée (il s'agit d'un canal de marque, soit dit en passant).
De plus, ils disposent d'une base de données considérable de contacts triables pour une prise de contact commerciale immédiate.
Donc oui, un prestataire de services déjà présent sur le marché pourrait tirer un excellent avantage de cette acquisition pour accélérer sa croissance.
Mais tout entrepreneur ou équipe, actif ou souhaitant l'être dans le domaine de la blockchain, pourrait réellement développer cette solution. De plus, je resterai impliqué dans toutes les stratégies de développement commercial. Dans mon activité principale, je propose déjà des services de croissance et de stratégie de sortie pour les chaînes médias ; j'offrirai donc les mêmes services au nouvel acquéreur.
Prix?
Je fournirai bien entendu ces informations à toute partie sérieusement intéressée, ainsi que les documents de présentation et de vérification préalable pertinents.
Je peux vous dire que je ne cherche pas à obtenir le prix le plus élevé. Je préfère une transaction simple, rapide et sans accroc, et transférer les actifs au bon acquéreur.
Pour vous donner une idée : je vise un prix qui corresponde à peu près à nos dépenses financières, car toute personne qui se lance dans ce projet dépenserait ce montant, et même plus, pour le construire, SANS COMPTER son propre temps, et ce en supposant qu’elle possède le savoir-faire nécessaire.
Et étant donné que nous avons conclu 20 000 $ en 90 jours grâce uniquement à mes propres efforts de prospection, avec un site Web frontal obsolète et embarrassant et un système dorsal qui n'existe pas encore, je crois que la véritable opportunité cash ici est evident.
D'accord, merci Rob. Et ensuite ?
Pas vraiment la suite, c'est plutôt le retour de l'enfant que j'ai abandonné. Et je regrette profondément cette erreur (aussi bien financièrement qu'émotionnellement). J'ai déjà repris le travail avec OODIENCE. Nous allons intégrer à OODIENCE certaines stratégies de croissance que je n'ai jamais pu mettre en œuvre chez Blockchainova.
J'ai donc hâte de proposer sur le marché un plus grand nombre de blogs, de médias locaux, de magazines, de podcasts, de communautés de niche et d'autres canaux médiatiques afin de les vendre avec succès à leurs propriétaires.
Comment les lecteurs Cryptopolitan peuvent-ils vous contacter ?
Je suis très actif sur Telegram, c'est mon moyen de communication principal. Vous me trouverez sous le nom d'utilisateur @RobTothOfficial . C'est aussi mon nom d'utilisateur sur la plupart des réseaux sociaux, vous pouvez donc me contacter sur LinkedIn via ce lien. Cependant, le mieux est de me contacter par courriel à [email protected] (cette adresse est valable uniquement tant que je suis propriétaire de Blockchainova ; elle sera ensuite transférée au nouvel acquéreur). Vous pouvez également m'envoyer un SMS au numéro de mon entreprise : 1-416-639-2227.
Un dernier mot pour nos lecteurs ? Des conseils ?
Oui. Je me suis tenu à l'écart des cryptomonnaies tout au long de l'année 2017. Si la plupart des gains rapides et « faciles » se font pendant les phases initiales et les plus difficiles d'un secteur, les gains importants et durables proviennent d'opérations stables avec une vision à long terme. Si vous avez empoché 500 000 $ rapidement avec votre portefeuille Bitcoin et cryptomonnaies, tant mieux pour vous ! Mais sachez que l'opportunité et le temps de bâtir des marques à forte portée et à forte valeur ajoutée, et d'atteindre des valorisations à 8, 9 chiffres, voire au milliard de dollars, ne font que commencer sur ce marché.
Bien sûr, il ne s'agit pas d'une promesse de réussite miraculeuse. Mais si le secteur vous passionne, que vous avez une bonne stratégie et une exécution impeccable (car l'action est primordiale), alors c'est le moment idéal pour bâtir un projet d'envergure dans la blockchain/crypto.
