بلوكشينوفا: من بناء أكبر قاعدة بيانات لجهات اتصال الشركات في صناعة البلوك تشين إلى إغلاق أبوابها. المؤسس يروي ما حدث من أخطاء (وما نجح) مع هذه الشركة الناشئة في مجال البيانات والإعلام

ملاحظة المحرر: شركة Blockchainova وأصولها معروضة للبيع الآن. فيما يلي مقابلتنا مع الرئيس التنفيذي والمؤسس، روب توث. 

مرحباً روب. قبل أن نتحدث عن شركتك، أخبرنا عن نفسك وخلفيتك.

حسنًا، أنا مواطن مزدوج الجنسية، كندي ومجري، وقد انتقلت للتو من بودابست، المجر، إلى سانتا كروز هنا في جزر الكناري.

أعمل بنشاط على الإنترنت في مجال الأعمال منذ عام ٢٠٠٣، مع أنني أعتبر السنوات الثلاث أو الأربع الأولى بمثابة فترة تعلم عملي. قضيت السنوات الثماني الأولى في التسويق بالعمولة، والدورات الرقمية، والتسويق المباشر، والاستشارات التسويقية. ثم قمت بتنظيم مؤتمر تسويقي سنوي، هو قمة التسويق الكندية (تم بيعه عام ٢٠١٣). 

في عام ٢٠١٤، كرّستُ جهودي بالكامل لمبيعات الشركات، بعد أن كنتُ أمارسها سابقًا في مشاريع فردية مع عملاء محددين. وفي عام ٢٠١٥، أسستُ شركة OODIENCE، وهي شركة متخصصة في توليد الطلب على الشركات المعروضة للبيع، وعمليات الاندماج والاستحواذ، وتقديم الاستشارات بشأن التخارج، مع تركيز خاص على شركات قنوات الإعلام مثل المدونات، والمواقع الإخبارية، ووسائل الإعلام المحلية، وأدلة المدن، والبودكاست، ووسائل الإعلام عبر الإنترنت، والناشرين المماثلين. كما نتعاون مع مجتمعات متخصصة أو "محدودة الانتشار" وأسواق الند للند (P2P).

لدي فريق مكون من 5 أو 6 أفراد، بمن فيهم أنا، في شركة OODIENCE، ونحقق حاليًا نسبة إغلاق صفقات بنسبة 100% مع الشركات التي نمثلها، والتي تشمل مجتمعًا لتعليم اللغة الإنجليزية عمره 17 عامًا، ومجلة للمراهقين عمرها أكثر من 30 عامًا (مطبوعة ورقمية)، وقناة متخصصة في الأطعمة النيئة، و4 أو 5 مدونات محلية خاصة بمدن معينة، وخاصة في جميع أنحاء تكساس، والعديد من "مدونات الأمهات"، ومدونة إخبارية استثمارية متخصصة، ومجتمع للتعارف، وموقع إلكتروني خالٍ من الغلوتين، وغيرها.

إذن، ما هي Blockchainova؟ ما الذي تفعله وكيف ظهرت في هذا المجال؟

Blockchainova هي شركة متخصصة في البيانات والإعلام، كنا نعمل على بنائها كقاعدة بيانات منظمة ومصنفة وقابلة للفرز، تضم جميع أفراد مجتمع أعمال تقنية البلوك تشين. وهذا يعني أنها تشمل كل مؤسس شركة، ومدير تنفيذي في شركة بلوك تشين، ومزود خدمة ذي صلة بتقنية البلوك تشين، ومطوري البلوك تشين، والمستثمرين النشطين أو المهتمين بتقنية البلوك تشين وما شابهها. 

ولهذا السبب أيضاً تم اختيار هذا الاسم. أولاً، لأنه ذو صلة بالكلمات المفتاحية، وهو أمر قيّم في أي عمليات بحث على مواقع التواصل الاجتماعي أو نتائج البحث العضوية. لكن اللاحقة "نوفا" توحي بكلمة "الكون".

على الرغم من أننا وضعنا عدة نماذج للإيرادات، إلا أن المنتج الأساسي كان الوصول إلى قاعدة البيانات، من خلال خطة فوترة سنوية أو نصف سنوية، والتي توقعت بيعها مقابل 6000 - 9000 يورو للفوترة السنوية. 

يُشابه منتج البيانات ونموذج العمل ما شركة Pitchbook ، وقد استحوذ عليها أحد أوائل مستثمريها بعد حوالي سبع سنوات مقابل 180 مليون دولار. لكن المثال الأقرب، والذي قمتُ بتصميم نموذج له، هو MuckRack ، وهو منتج رائع حقًا.

في عملي على مبيعات أعمالنا الاستراتيجية مع شركة OODIENCE، كنا نتعامل مع كل من هذه الخدمات واستخدمناها. 

مع Pitchbook، يمكنك الوصول إلى جهات الاتصال رفيعة المستوى وذات الصلة في أسواق الاستثمار وعمليات الاندماج والاستحواذ العالمية مقابل رسوم شهرية أو سنوية يمكن أن تتراوح من 1500 دولار شهريًا إلى أكثر من 100000 دولار سنويًا اعتمادًا على هدف استخدام العميل. 

بالإضافة إلى ذلك، تنشر Pitchbook محتوى رائعًا يركز على البيانات - أخبار التمويل والتحليلات والتقارير وما شابه ذلك. 

يقوم موقع MuckRack بشيء مماثل، وإن كان ذلك في نموذج أعمال أبسط، حيث يتيح الوصول إلى قاعدة بيانات يتم تحديثها وصيانتها باستمرار للصحافة والصحفيين وجهات الاتصال الإعلامية مقابل اشتراكات سنوية تبدأ من 5000 دولار أمريكي فأكثر.

مع شركة OODIENCE، أقول إن إحدى مزايانا تكمن في بياناتنا. فنحن نستثمر في أدوات الاستخبارات التنافسية، ونحصل على أرصدة لإثراء البيانات، وقواعد بيانات أبحاث السوق، ولدينا عملية مُحسّنةdentجهات الاتصال في الشركات المستهدفة والعثور على تفاصيل الاتصال. 

لذا فإن ما كنت أحمله معي هو هذه الخبرة في مجال الأعمال الإعلامية، ومواردنا ومهاراتنا في مجال البيانات، ومعرفتي بشركات البيانات الإعلامية المماثلة.

يمكن tracنشأة Blockchainova جزئياً إلى امرأة كانت تجلس في حلقة نقاش في قمة لندن للبلوك تشين في عام 2018، والتي حضرتها بدافع الفضول، والتي أدلت بتعليق جاهل. 

ما هو التعليق الذي أدلت به؟

كان ذلك بعد فترة وجيزة من ثراء العملات المشفرة وجنون الاكتتابات الأولية للعملات الرقمية في عام 2017. 

شاهدتُ قائمة متزايدة من الأصدقاء الذين استثمروا في bitcoin أو غيرها من العملات الرقمية، وقد ارتفعت استثماراتهم من "عشرات الآلاف" إلى مئات الآلاف أو حتى ملايين الدولارات. وكنتُ أهتف وأصفق لهم من بعيد. 

لكنها لم تجذب اهتمامي قط. في الواقع، حتى يومنا هذا، لم أشترِ bitcoin واحدة أو أي عملة رقمية أخرى. 

ما أثار استيائي الحقيقي في كل هذا هو عروض العملات الأولية (ICOs). أو على الأقل، نسخة 2017 منها، إذ توجد اليوم قوانين أكثر صرامة، وبالتالي، وبغض النظر عن الاختصار غير الدقيق والساذج لـ Initial Coin Offer، يمكن أن يكون نموذجًا ناجحًا تمامًا لتمويل رأس المال الجماعي. 

لن أتطرق إلى ماهية الاكتتاب الأولي للعملات الرقمية (ICO) أو الغرض منه، سوى تسميته نموذج "التمويل الجماعي". لكن هذا ليس ما كان عليه في الواقع. ففي عام ٢٠١٧، كانت معظم الاكتتابات الأولية للعملات الرقمية التي تم تسويقها عبارة عن وعود جوفاء، وأفكار تجارية فاشلة، ومجرد هراء مُغلّف.

كان لدي اهتمام بالتقنية الأساسية، وهي تقنية البلوك تشين. شعرت، بناءً على ما فهمته، أنها يمكن أن تكون أداة حقيقية وتقنية دائمة في تطبيقات تجارية معينة. 

استشرتُ صديقًا لي، وهو من ألمع خبراء التكنولوجيا والمهندسين، فرانك ويست ، الذي يمارس البرمجة منذ سن السادسة (أي منذ حوالي 36 عامًا)، وشهد أو ساهم في تطوير جزء كبير من الإنترنت الذي نعرفه ونستخدمه اليوم. كان متحمسًا لجوانب اللامركزية الحقيقية، أو ما يُعرف بـ"غياب الوسطاء"، في تقنية البلوك تشين.

لمعرفة المزيد، سافرت إلى قمة لندن للبلوك تشين في يونيو 2018 لألتقي فعلاً بالصفوف الأمامية لهذه الصناعة. 

كان هناك الكثير من الشركات الناشئة، وأصحاب الأفكار، والمتحمسين، والمستقبليين. ولكن كان هناك أيضاً أشخاصٌ، مثل تلك المرأة التي أخصها بالذكر لأنني شعرتُ بعد ذلك العرض التقديمي بضرورة إنشاء منصة Blockchainova. 

كانت ضمن لجنة نقاش، وقد أعربت عن حماسها الشديد حيال كيف غيّرت عروض العملات الرقمية الأولية (ICOs) كل شيء. لم تعد الشركات الناشئة بحاجة إلى المرور بعمليات التدقيق الصارمة التي تفرضها شركات رأس المال المخاطر وغيرها من الجهات البيروقراطية، لأنها تمكنت من إطلاق عرض عملة رقمية أولي (تمويل جماعي) لنشر كتابها، وجمعت 8 ملايين دولار أو مبلغًا خياليًا.

كانت هذه هي مشكلتي معها: تصريحاتها طوال الحديث أظهرت ذكاءً تجاريًا لا يتجاوز ذكاء الفاكهة المجففة. لم تكن مشكلةً لولا منحها الميكروفون ومقعدًا في حلقة نقاش. كانت تهاجم بحججٍ تافهةٍ حول التمويل المنظم والمُدقّق والخاضع للرقابة، وعمليات الشركات، بينما كانت في الوقت نفسه تُبدي إعجابها بحقيقة أن أشخاصًا من جميع أنحاء العالم، ممن انجرفوا وراء ضجة الاكتتابات الأولية للعملات الرقمية، قد أرسلوا لها مجتمعين 8 ملايين دولار (تقريبًا) لدعم أهدافها في نشر كتابها، وكيف أن هذا النظام أكثر عدلًا.

من العدل؟ ثمانية ملايين دولار جُمعت بشق الأنفس ذهبت إلى جيوب أناس طيبين من مختلف أنحاء العالم دون أي مقابل. لا امتيازات، لا أسهم في الشركة، لا فائدة تُذكر. مجرد نفس الوعود الكاذبة والقصص الخيالية التي روجت لها عروض العملات الأولية لعام ٢٠١٧. 

ورأيت حاجة ملحة.

شهد مجال تقنية البلوك تشين، سواءً على وجه التحديد العملات المشفرة ومخططات التمويل الجماعي أو تطوير تقنية البلوك تشين، العديد من الجهات الفاعلة. وكان الكثير منها غير موثوق به، ومن الأفضل تجنبه.

لكن بعضهم قدم مبادرات رائعة ومشاريع عظيمة. 

كان لا بد من وجود طريقة لاكتشاف المشاريع الاحترافية، والفرق الجادة، والجهات والأفراد المرتبطين بها. وذلك من خلال قاعدة بيانات قابلة للفرز حسب المنطقة الجغرافية (إذا كان شخص ما يبحث عن تعاون، أو ترويج متبادل، أو استثمار، أو توظيف، أو ما شابه ذلك من منطقة محددة)، وحسب الأدوار/المسميات الوظيفية، وحسب الكلمات المفتاحية. باختصار، يشبه هذا إلى حد كبير موقع MuckRack.com، ولكن في عالم تقنية البلوك تشين. 

ستوفر شركة Blockchainova إمكانية الوصول إلى قاعدة البيانات هذه، التي تم بناؤها داخليًا ثم لاحقًا عبر التعهيد الجماعي، مقابل رسوم ترخيص سنوية ونصف سنوية، مستلهمةً بعض الشيء من آلية Crunchbase في تنمية بياناتها، ولكن مع تحسين عملية التحقق الداخلي والتحرير. وسنُرفق هذا المنتج من البيانات بمحتوى إعلامي يتضمن التقارير والإحصاءات والرسوم البيانية والمحتوى التحليلي. 

هل سعيت للحصول على تمويل من المستثمرين أم التمويل الذاتي؟

قمتُ بعرض الفكرة على جهات مختلفة لمدة شهرين أو ثلاثة أشهر، حيث كنتُ أُجري تعديلات مستمرة على المنتج ونموذج العمل. وتحدثتُ إلى جهات اتصال ذات صلة ضمن شبكتي الخاصة. 

وشمل ذلك أشخاصًا كنت أعرف أنهم نشطون بالفعل في مجال البلوك تشين، ومستثمرين منخرطين بشكل كبير في العملات المشفرة والبلوك تشين، ومستشارين أعمال لديهم عملاء على مستوى المؤسسات كانوا يبحثون في البلوك تشين وما شابه ذلك. 

كنتُdent جداً من قيمة المنتج، بمعنى أنني شعرتُ بأن السوق سيستجيب له بشكل إيجابي. ونظراً لخبرتي التسويقية التي تمتد لما يقارب عقدين من الزمن، وتخصصي في مجال الإعلام والأعمال، كنتُ على يقين من قدرتنا على إيصاله إلى السوق بنجاح. لذا لم أكن أخشى التسويق.

كانت ردود الفعل من شبكة معارفي إيجابية للغاية. مع ذلك، كان ذلك في صيف 2018. كانت ذروة العملات الرقمية في ديسمبر 2017 قد انقضت بالفعل منذ عدة أشهر، لكن المستثمرين المتمرسين كانوا يعتقدون أن السعر سيرتفع قريبًا. لذا، كان هناك تفاؤل كبير. 

في غضون بضع محادثات رئيسية، حصلت على التزامات شفهية بالتمويل (كنت أسعى فقط للحصول على 150 ألف يورو)، وكان لديّ اتصال مباشر ببعض أبرز وسائل الإعلام في هذا المجال. كما كان لديّtracشراكة شفهي مع شركة تطوير مدرجة في البورصة. وكان لديّ فريق مبيعات جاهز للتشكيل بقيادة قائد مبيعات متحمس، حقق مبيعات مؤسسية تزيد قيمتها عن 50 مليون دولار. باختصار، كانت كل المزايا متاحة لي بسهولة. 

شعرتُ وكأنني أردتُ إعداد وجبة رائعة تكفي الكثيرين، فإذا بالخضراوات والفواكه الطازجة والبقالة تشق طريقها إلى مطبخي، مُجهزة ومقطعة ومطبوخة من تلقاء نفسها. لقد كان كل شيء جاهزًا تقريبًا، ولم يكن عليّ سوى تقديمه.

أو هكذا سارت الخطة الخاطئة.

ما زلت أشعر بخيبة أمل لأنني انجرفت كثيراً وراء هذه الضجة. لم أرَ قط فريقاً بهذه الكفاءة، ولا مجموعة من المزايا والتسهيلات منذ اليوم الأول، وكنت أعلم، بثقة راسخة، أننا سنبني هذه الشركة لتصبح شركة عظيمة، وسأبيعها بعد ذلك، بخبرتي من شركة OODIENCE، مقابل 6 إلى 10 ملايين دولار في غضون 18 إلى 36 شهراً. 

وهكذا سارت الخطة الخاطئة مرة أخرى.

لم يسر أي شيء على الإطلاق كما هو مخطط له.

كان لا يزال لدي مشروع OODIENCE قيد التشغيل، على الرغم من أنني اضطررت سريعًا إلى إيقاف جميع الأعمال هناك تمامًا بسبب ضيق الوقت والطاقة ورأس المال المتاح.

توقعتُ أن يكون عملي بدوام كامل لبضعة أشهر، ثم بدوام جزئي لبضعة أشهر أخرى، وبعد ذلك، من خلال تعيين فريق الإدارة المناسب، إلى جانب حصة مناسبة من رأس المال لتحفيزهم بالطبع، سأتمكن من تنفيذ الاستراتيجية. حتى أنني فكرت، منذ اليوم الأول، أننا سنحتاج إلى رئيس تنفيذي آخر عندما يحين الوقت المناسب.

حسنًا، لم نصل إلى تلك المرحلة أبدًا.

حصلت على تعهدات شفهية من أربعة مستثمرين، لو جمعوا تبرعاتهم لتجاوزوا هدف التمويل. ثم تلقيت بعض المساهمات الأصغر. إجمالاً، كان رأس مالي وفيراً - نظرياً. 

لم آخذ في الاعتبار أي تكلفة زمنية أو موارد لأنشطة جمع التبرعات لأنني كنت أدخل وأنا أدرك أن الأمر أشبه بمباراة فاصلة. 

حسناً، أحد هؤلاء المستثمرين، بعد رسالتين فقط من "لنوقع ونُنهي الصفقة"، اختفى فجأة. كان زميلاً قديماً وعد بحماس بتقديم التمويل وأراد أن يكون جزءاً من المشروع، ثم انقلب عليه تماماً واختفى. 

بالتأكيد يحدث ذلك طوال الوقت في الصفقات التي أمثلها، ولكن بطريقة ما شعرت أن حماسهم المتكرر، واهتمامهم الطوعي بالمشاركة، والتزامهم الشفهي، وعلاقتنا الطويلة الأمد تعني أنها صفقة "مؤكدة". 

قال مستثمر آخر إنهم سيضطرون إلى التأجيل لمدة شهر، ثم امتد التأجيل إلى ثلاثة أشهر. لا ذنب لهم في ذلك، لكنني لم أتوقع هذا التأجيل.

وواصلت جهة أخرى تقديم تحديثات شبه أسبوعية، مشيرةً إلى سبب معين وتأخير محدد، لكنها وعدت بتوفير "الأموال قريباً". واستمر هذا الأمر بشكل أو بآخر لمدة أربعة أشهر تقريباً. 

أود أن أشير إلى أنني كان لدي زميل، في كل هذا، قام بتحويل مبلغ 10,000 دولار أمريكي بناءً على الثقة وعلاقتنا فقط، حتى قبل تأسيس شركتنا. لم تكن لدينا حتى اتفاقيات مساهمين، لكنه أرسل الأموال واثقًا من أننا سنقوم بإضفاء الطابع الرسمي على الأمر. وبالطبع، فعلنا ذلك.

لكن رغم أن تلك كانت لفتة طيبة، إلا أن مبلغ العشرة آلاف دولار لم يكن كافياً. فقد تلقينا مبلغاً إضافياً قدره ثلاثون ألف دولار، ليصبح إجمالي أموال المستثمرين أربعين ألف دولار. وهذا كل شيء. 

لا يمكنك بناء شركة على هذا الأساس. بل يمكنك ذلك. الناس يفعلون ذلك طوال الوقت. لقد فعلتُ ذلك مع كل شركاتي السابقة. لكنه ليس نوع العروض المسرحية التي اشتريتُ تذكرة لحضورها. 

كان لديّ بالفعل فريق عمل ملتزم ببعض الالتزامات المتعلقة بالرواتب. وكانت لديّ تكاليف في جميع المجالات: القانونية، وتكاليف البيانات، والتكنولوجيا، والمحتوى. 

نعم، انتهى بي الأمر بدفع المزيد من الفواتير بنفسي. 

ثم بدأت بالتواصل مع مستثمرين جدد. ففي النهاية، كان لدينا كمية كبيرة من بيانات الاتصال.

اخترت ثلاث مناطق جغرافية تثير اهتمامي: أمستردام، ومالطا، وتورنتو. كان لديّ عمل في كل منها على أي حال، وشعرت أن أي رحلات إلى المدينة يمكن أن تخدم غرضين. 

قمت بتطبيق عوامل تصفية على مجموعة بيانات Blockchainova الخاصة بنا ورتبتها بناءً على المناطق الجغرافية. في كل منطقة، وجدت ما بين 300 و1500 جهة اتصال ذات صلة (بحسب المنطقة).

تواصلتُ مع بعض هؤلاء عبر البريد الإلكتروني ولينكدإن، وبدأتُ محادثاتٍ فورية. ثم سافرتُ أولاً إلى أمستردام، حيث يقع مقر شركة بلوكشينوفا، وعقدتُ اجتماعين مع مستثمرين شخصياً. أعتقد أن ذلك كان في منتصف فبراير 2019. ثم سافرتُ إلى مالطا في أواخر مارس 2019. 

خلال هذه المحادثات، كنت أواجه باستمرار جدارًا من الخوف. فبينما أدرك الجميع قيمة المشروع، يجب أن تفهم أن جزءًا كبيرًا من سوق الاستثمار في أسهم تقنية البلوك تشين كان أيضًا من "المستثمرين" المتحمسين في العملات الرقمية. وقد خسروا أموالهم للتو، أو على الأقل، تبددت أحلامهم في الثراء السريع. 

وكان هذا الأمر يتكشف.

لم أصادف في أي صفقة أخرى، أو محادثات لجمع التبرعات، أو أي قطاع آخر، مثل هذا المزيج من الحماس الرائد الممزوج بالحذر الشديد.

باختصار، اكتسبتُ الكثير من جهات الاتصال التي تقول: "أنا مهتم بالاستثمار، ولكن...". أحيانًا كانت هذه الجهات تقول: "نحتاج إلى بضعة أسابيع"، وأحيانًا أخرى تقول: "لنتحدث الشهر القادم". في كلتا الحالتين، كان عليّ إما تكثيف جهودي في التواصل مع المستثمرين والضغط عليهم بقوة أكبر، على حساب صفقات شركتي "أودينس"، أو إعادة تقييم وضعنا الحقيقي وإغلاق العمليات.

في مايو 2019، أرسلت بريدًا إلكترونيًا ورسالة عبر تطبيق Telegram إلى فريقنا، بما في ذلك الموظفين والمستشارين والمستثمرين (كلاهما). 

أوضحت كل هذا وأعلنت أنني سأسعى للانسحاب من الشركة. وهذا يعني، في الواقع، أننا سنغلق الشركة.

وبطبيعة الحال، أكدتُ أنه سيتم سداد أموال المستثمر (مع فائدة رمزية كإجراء احترازي). 

لكن خلال الأشهر الستة الماضية، أوقفت مشروع OODIENCE تمامًا، وتوقفت عن تحقيق الإيرادات الواردة، ولم أحصل على أي دخل جديد من Blockchainova لأننا لم نكن مستعدين للسوق بعد، وكنت لا أزال أستثمر cash ووقتي فقط لإصلاح تسرب التمويل لدينا.

كل هذا مقبول عندما يكون هذا مشروعك الكبير الذي ستلتزم به مهما حدث. أو إذا كان مشروعك التجاري الأول والوحيد.

ولعل هذا هو أكبر خطأ ارتكبته في كل هذا، أنا. لم يكن لديّ أي اهتمام حقيقي بتقنية البلوك تشين. كنت أفهم وأحترم الحاجة إليها، لكن هذا يشبه معرفتي بوجود حاجة defiلخوادم الحوسبة السحابية، فهذا لا يعني أنني أرغب في مقابلة والاختلاط بصناعة تناقشها طوال الوقت.

لقد أتيت بشغفٍ بالإعلام والبيانات وخبرة في التسويق. لكنني كنت أفتقر إلى الاهتمام بتقنية البلوك تشين نفسها. 

نعم، لقد حصلنا على بعض التمويل وأضفت تمويلي الخاص.

ما نوع النفقات التي تكبدتها؟

هذا مجرد ملخص جزئي، أنا متأكد من ذلك، ولكن كان لدينا:

1. شركة ذات هيكل قابض وهيكل تشغيلي. وجميع الشؤون القانونية. الاستشارات، والشؤون القانونية لموقع الويب، ووثائق المساهمين، وما إلى ذلك. ربما يكلف ذلك حوالي 10000 دولار.
2. كان لدينا منتج بياناتنا. استفدنا من بعض التراخيص، وخصومات الكميات، وفريق البيانات الخاص بي، لكننا مع ذلك أنفقنا 22,000 دولار أمريكي تقريبًا لبناء البيانات بالشكل الذي هي عليه الآن. لولا خصم "OODIENCE"، لكانت التكلفة أعلى بـ 1.5 مرة، أنا متأكد من ذلك، لو كان هناك من يعرف كيفية بنائها من الأساس.
3. كانت عملية تصميم العلامة التجارية مجانية في معظمها لأنني قمت بها بنفسي. بالطبع، كانت هناك بعض التكاليف الرمزية للتصميم، حوالي 500 دولار أمريكي، وذلك بفضل المصمم المتميز الذي أتعامل معه. 
4. تم توفير صفحة الويب وبعض أعمال قاعدة البيانات الأولية على الواجهة الخلفية مجانًا، أو ربما دفعنا مبلغًا زهيدًا مثل 1000 دولار. وقد قام بتصميمها صديق قديم يمتلك إحدى وكالات تطوير المواقع الإلكترونية الأكثر رسوخًا في أوروبا.
5. يشمل ذلك إنشاء القنوات والمحتوى الأولي والبحث والكتابة، بالإضافة إلى التدريب المرتبط بها وإعداد عملية التحرير - كل ذلك مقابل 2000 إلى 3000 دولار.
6. لقد كتبتُ معظم مواد المبيعات والتسويق، بما في ذلك عرض المستثمرين وما شابهه (وهو عملٌ لن أقبله لأي طرف ثالث مقابل أقل من 15,000 إلى 25,000 دولار). وبما أن تكلفة عملي كانت صفرًا، فقد اقتصرت على التنسيق والتصميم، أي ما يُقارب 500 إلى 1000 دولار.

مع المصاريف الأخرى المتفرقة، بما في ذلك تكاليف السفر لحضور اجتماعات المستثمرين، فمن المحتمل أن تصل التكلفة إلى 40 ألف دولار. 

بالطبع، في ذلك – لقد عملت مجاناً بينما كنت لا أزال أدفع النفقات العامة وتكاليف أعضاء الفريق المختارين في OODIENCE، الأمر الذي اضطررت إلى تأجيله إلى حد كبير. 

لم تكن أكبر خسارة cash لي في كل هذا مرتبطة مباشرةً بشركة Blockchainova، لأننا بنينا ما بنيناه بكفاءة وذكاء. لا توجد مشاكل في هذا الشأن. 

لكنني أوقفت جميع التعاملات الجديدة مع شركة OODIENCE. وكانت تكلفة ضياع الفرصة نتيجة اضطراري لإغلاق هذا النشاط التجاري، وهو أمر لم أتوقعه، باهظة للغاية. بل باهظة جدًا بالنسبة لشركة شهدت نموًا سنويًا متواصلًا منذ تأسيسها وكانت مربحة بكل معنى الكلمة. 

هل حققت أي إيرادات؟

نعم ولا.

لو استمررتُ على هذا المنوال، فأنا متأكد من أن بعض محادثات المستثمرين التي جرت في فبراير ومارس وأبريل كانت ستُثمر عن تمويل إضافي يتراوح بين 60 ألف و100 ألف دولار. وهذا التمويل، في الواقع، كان سيأتي مباشرةً من قاعدة بياناتنا.

ساعدتُ أيضًا أحد أعضاء فريقنا في الحصول على عميل استشاري ذي قيمة كبيرة. أخبرني العميل بنوعية العملاء الذين يحتاجهم، وقمنا بالبحث في قاعدة بيانات Blockchainova. وجدنا 200 عميلًا، فقررنا التواصل معهم عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn (وفي مرحلة لاحقة، عبر الهاتف ومكالمات Zoom)، وتم إبرام الصفقة بسرعة. بلغت عمولة Blockchainova رمزية قدرها 5000 دولار. 

مع أن هذه العملية تحديدًا كانت نموذجًا ربحيًا كنت أخطط له، فقد توقعت تمامًا إبرامtracمع كبرى شركات خدمات البلوك تشين، بما في ذلك شركات التطوير والحلول التقنية، حيث كانت معظم مشاريعها تتراوح قيمتها بين ستة وسبعة أرقام، وكنا سنقدم خدمة حملات مبيعات مُستهدفة، ونقوم بنفس جهود التواصل لضمان ولاء العملاء لهؤلاء الشركاء المختارين، على أن تحصل Blockchainova على عمولة تتراوح بين 15 و20%. بل كان لدينا بالفعل أحد هؤلاء الموردين في اليوم الأول... لكنه هو الآخر وقع ضحية للإنفاق المُتهور الذي كان شائعًا جدًا في هذا القطاع، وانتهى به الأمر لاحقًا إلى إغلاق عملياته. 

لكن هذا كان سيمثل مصدر دخل حقيقيًا للعمليات اليومية، حيث كنا نستطيع إبرام صفقات بقيمة مليون دولار أمريكي تقريبًا كل ربع سنة بصفتنا وكلاء مبيعات لموردين من الدرجة الأولى، والحصول على حوالي 200 ألف دولار أمريكي (20%). وبالنظر إلى خبرتي في الصفقات ومفاوضات المبيعات، كان هذا مصدر دخل مناسبًا تمامًا، على الرغم من أنه مجرد مكمل لرسوم ترخيص منتج البيانات الأساسي (قاعدة البيانات).

ثم في مايو ويونيو ويوليو، بعد أن قررنا تغيير مسار العمل أو إغلاق المشروع، بعتُ شخصيًا حوالي 15 رخصة. ولكن نظرًا لعدم وجود لوحة تحكم إدارية، كان العملاء يحصلون على ورقة بيانات مُصدّرة. هذا يُقلل من القيمة المُتصوّرة، بل والقيمة الحقيقية، إذ يصعب فرز البيانات وتصنيفها والعثور على جهات الاتصال ذات الصلة في جدول بيانات مقارنةً بلوحة تحكم إدارية ذات واجهة مستخدمtrac. لذلك، بِيعت هذه الرخص بأسعار مُخفّضة للغاية، مُحققةً حوالي 15,000 دولار. هذا المبلغ كان نتيجة جهودي المباشرة في التواصل مع العملاء، إذ كنت قد أنهيت جميع عمليات البيع بحلول ذلك الوقت.

ملاحظة: يسعدني نقل بضع نسخ إضافية قبل تسليم كل شيء للمالك الجديد، لذا إذا كان هناك اهتمام بنسخة للاستخدام الداخلي، فتواصلوا معنا. نرحب بأي cash يساعدنا على تغطية تكاليف الفريق والوقت. بمجرد انتقال ملكية Blockchainova إلى مالك جديد، سيحصل المالك الجديد على حقوق التطوير والتسويق الكاملة والحصرية للبيانات. 

لم نقم أبدًا بالبث المباشر، ولكن من خلال هذه الصفقات العملية بدوام جزئي لمرة واحدة على مدار فترة 90 يومًا (مايو - يوليو)، حققنا ما يقارب 20000 دولار إجمالاً. 

وهذا أمر جيد إذا كان هذا مشروعك الأول. لكن بالمقارنة بالإيرادات التي كنت أفقدها مع شركتي الأخرى، فقد مثّل ذلك خسارةtronبالنسبة لي شخصياً.

نحن في شهر ديسمبر - ماذا حدث منذ شهر يوليو؟

في أوائل شهر يوليو، دخلتُ في أولى محادثات الاستحواذ مع شركة رائعة وفريق متميز من كاليفورنيا. كانت هذه الشركة، في عام 2017، من أكبر شركات التقييم في هذا القطاع. 

تعرفت جيداً على رئيسهم التنفيذي، وبنينا علاقة رائعة بسرعة. 

لا أكن له إلا كل الاحترام لفطنته التجارية، وشخصيته، وقدرته على تحويل شركة، رغم أنها بدت رائعة على الورق، إلا أنها كانت تعاني من الكثير من المشاكل الداخلية. 

ما زلت أعتقد أنهم سيكونون من بين اللاعبين الأكثر بقاءً وأهمية في هذه الصناعة على مر السنين.

خلال عدة مكالمات جماعية، التقيت أيضاً بستة من أعضاء فريقهم. 

أجرينا مكالمات استراتيجية ليس فقط حول شراء شركة Blockchainova ولكن أيضًا حول انضمامي إليهم في مساعيهم المستقبلية للاستحواذ والاندماج وأعمال مماثلة. 

كانت الصفقة، ككل، ذات أهمية خاصة. 

سيعني ذلك خروجًا محترمًا لشركة Blockchainova من حيث الشروط cash - ولكنه يعني أيضًا أنني أستطيع أن أرى شركة Blockchainova تُبنى بالكامل بينما تكون مرتبطة بمجموعة رائعة من البشر مع حزمة تعويضات رائعة تم التفاوض عليها آنذاك ... مع بقائها متاحة جدًا لإدارة وتنمية OODIENCE. 

أعني أنه كان مثالياً. فريق عمل رائع، شروط مالية جيدة، فرص نمو رائعة، ومع ذلك الكثير من المرونة والحرية. 

كان لدينا في البداية مذكرة تفاهم، ثم قدموا خطاب نوايا. 

مع ذلك، كانت لديهم تحديات داخلية لا تزال بحاجة إلى حل. ورغم أنني خصصت وقتًا لذلك، إلا أننا اتفقنا بحلول نوفمبر على أنه في هذه المرحلة، لم يكن بإمكانهم المضي قدمًا في ضمّي إلى فريقهم وتخصيص فريقهم ومواردهم لتطوير Blockchainova.

ربما بعد X أشهر، لكننا أنهينا محادثاتنا.

والآن أصبح تطبيق Blockchainova متاحاً في السوق. 

من برأيك يجب أن ينظر إلى هذا الأمر كفرصة للشراء؟ وهل الشركة معروضة للبيع أم الأصول فقط؟

أولاً وقبل كل شيء، سواء أراد المشتري النهائي الشراء كأسهم (شركة) أو ببساطة شراء الأصول ودمجها في شركة خاصة به، فهذا الأمر متروك له تماماً. 

في الواقع، إذا كان شخص ما يرغب فقط في شراء الأصول، فأنا بالفعل لدي مشترون للكيان المؤسسي. 

كما ترون، قمنا، بذكاء شديد، بتأسيس شركتنا في هولندا. مستشارنا القانوني الذي عمل على هذا المشروع حاصل على درجة الدكتوراه، ولديه شهادات في قانون الشركات من أربع ولايات قضائية مختلفة، وقدّم استشارات للحكومة، وكان محاضراً زائراً في الجامعات. باختصار، الأمر ليس مجرد إنشاء نموذج جاهز، كأحد تلك النماذج التي تُنشأ بضغطة زر عبر الإنترنت، أو من خلال برامج كخدمة (SaaS)، فتُصبح لديك شركة ناشئة (بهيكل تنظيمي ضعيف للغاية). 

أردتُ أن تكون الشركة محمية وسهلة النقل، مع تقليل الضرائب إلى أدنى حد قانوني، لا سيما في سوق البلوك تشين الذي كان لا يزال متقلباً آنذاك.

تُعدّ هولندا ثاني أكبر دولة في أوروبا من حيث الإقبال على اللغة الإنجليزية (بعد المملكة المتحدة). وهي من بين أفضل عواصم الشركات الناشئة في أوروبا، بل وفي العالم أجمع. كما أنها تُعتبر ملاذاً ضريبياً غير رسمي، أو بيئة جاذبة للشركات الكبرى. وتتميز بريادة وازدهار في مجال تقنية البلوك تشين. 

ويعمل هيكل شركتنا على تحقيق أقصى استفادة من كل هذا. 

ونظراً لحالة عدم اليقين الناجمة عن خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي (حيث لن تكون المملكة المتحدة جزءاً من الاتحاد الأوروبي)، هناك اهتمام أكبر بإنشاء شركات جديدة في هولندا، لكن الغرفة التجارية تعاني من تراكم الطلبات.

لذا – سواء كان الأمر مجرد بيع أصول أو بيع أسهم، سأكون منفتحًا على كلا السيناريوهين وسأناقش الأمر مع المشتري المناسب.

أما بالنسبة لمن ينبغي عليه الشراء؟

مهم جداً: شخص لديه صلة بتقنية البلوك تشين أو اهتمام حقيقي بها. لا يمكن أن يكون شخصاً آخر مثلي. لقد أضفت بعض المهارات الأساسية للمشروع، ولكن بدون اهتمام حقيقي بتقنية البلوك تشين، أصبحت الحلقة الأضعف على الفور.

المشتري الأمثل والأكثر منطقية هو أي مزود خدمة في مجال تقنية البلوك تشين. فكر في الأمر.. 

يقومون ببناء عنصر المحتوى أو الوسائط، تمامًا كما بدأنا، ويربطون علامتهم التجارية بصفحة الويب بأكملها وجميع الاتصالات، مثل CMO.com من Adobe أو Audible من Amazon أو LinkedIn وهو منتج من Microsoft. 

والآن اكتسبوا وسيلة إعلامية "طرف ثالث" مرتبطة بعلامتهم التجارية للخدمة (وهذا ما يسمى قناة العلامة التجارية، بالمناسبة).

علاوة على ذلك، لديهم قاعدة بيانات ضخمة تضم جهات اتصال قابلة للفرز للتواصل الفوري مع العملاء المحتملين.

لذا نعم، سيشهد مزود الخدمة الموجود بالفعل في السوق نمواً هائلاً مع هذا الاستحواذ. 

لكن أي رائد أعمال أو فريق يعمل أو يرغب في العمل في مجال تقنية البلوك تشين قادر على بناء هذا النظام. إضافةً إلى ذلك، سأبقى ملتزمًا بجميع استراتيجيات تطوير الأعمال. أقدم خدمات استراتيجيات النمو والخروج لقنوات الإعلام في مجال عملي الأساسي، لذا سأقدم نفس الخدمات للمشتري الجديد.

سعر؟

سأقدم هذا بالطبع لأي جهة مهتمة جادة، بالإضافة إلى مواد العرض التقديمي ومواد العناية الواجبة ذات الصلة. 

أستطيع أن أقول هذا، أنا لا أسعى للحصول على أعلى سعر ممكن. أفضل إتمام الصفقة بسلاسة وسرعة وبدون أي عوائق، وتسليم الأصول إلى المشتري الجديد المناسب. 

كتلميح: أسعى للحصول على سعر يقارب تكلفة نفقاتنا المالية، لأن أي شخص يدخل في هذا المجال سينفق هذا المبلغ وأكثر لبنائه بالإضافة إلى وقته الخاص، وذلك بافتراض أن لديه المعرفة الصحيحة.  

وبالنظر إلى أننا حققنا 20 ألف دولار في 90 يومًا فقط من خلال جهودي الشخصية للتواصل، مع موقع ويب قديم ومحرج ونظام خلفي غير موجود حتى الآن، أعتقد أن الفرصة cash الحقيقية هناdent. 

حسنًا، شكرًا لك يا روب. ما هي خطوتك التالية؟

ليس الأمر بمثابة الخطوة التالية، بل هو أشبه بعودة الطفل الذي تخليت عنه. وقلبي (ومحفظتي) ينزفان ندمًا على هذا الخطأ. لقد استأنفت العمل مع OODIENCE بالفعل. هناك بعض استراتيجيات تطوير الأعمال التي لم أتمكن من تطبيقها في Blockchainova، وسنُدرجها في OODIENCE. 

لذا أتطلع إلى عرض المزيد من المدونات ووسائل الإعلام المحلية والمجلات والبودكاست والمجتمعات المتخصصة وغيرها من القنوات الإعلامية في السوق لبيعها بنجاح لأصحابها.

كيف يمكن لقراء Cryptopolitan التواصل معك؟

أنا نشط جدًا على تيليجرام، فهو بمثابة هاتفي المفضل. ستجدني على @RobTothOfficial . هذا هو اسم المستخدم الخاص بي على معظم منصات التواصل الاجتماعي، لذا يمكنك التواصل معي على لينكدإن أيضًا. لكن البريد الإلكتروني هو الأفضل [email protected] (صالح فقط طالما أنني ما زلت أملك Blockchainova، وبعد ذلك سينتقل هذا البريد الإلكتروني إلى المشتري الجديد). أو يمكنك ببساطة مراسلتي عبر رقم شركتي: 1-416-639-2227.

هل لديكم أي تعليقات ختامية لقرائنا؟ أو أي نصائح؟

نعم، لقد تجنبت الاستثمار في العملات الرقمية طوال عام ٢٠١٧. صحيح أن معظم الأرباح السريعة والسهلة تُجنى خلال المراحل الأولى والصعبة لأي قطاع، إلا أن الأرباح الكبيرة والمستدامة تأتي من عمليات مستقرة ذات أهداف طويلة الأمد. إذا ربحت ٥٠٠ ألف دولار سريعًا من محفظة Bitcoin والعملات الرقمية، فهذا إنجاز رائع، ولكن اعلم أن الفرصة والوقت لبناء علامات تجارية واسعة الانتشار وذات قيمة عالية، وتحقيق تقييمات بملايين الدولارات أو حتى مليارات الدولارات، قد بدأت للتو في هذا السوق.  

بالطبع، لا تفهم من ذلك وعداً بأن كل ما تلمسه سيتحول إلى ذهب. ولكن إن كنت شغوفاً بهذا المجال، وخططت جيداً، ونفذت ببراعة، فالعمل هو الأساس، فأنت الآن في الوقت المناسب لبناء مشروع ضخم في مجال البلوك تشين/العملات الرقمية.