Blockchainova: Vom Aufbau der größten Blockchain-B2B-Kontakt-Datenbank der Branche bis zur Schließung der Türen. Der Gründer erzählt, was schiefgelaufen ist (und was richtig lief) mit diesem Data-Media-Startup

Hinweis des Herausgebers: Das Unternehmen Blockchainova und seine Vermögenswerte sind jetzt zum Verkauf. Unten finden Sie unser Interview mit dem CEO und Gründer, Rob Toth. 

Hallo Rob. Bevor wir über Ihr Unternehmen sprechen, erzählen Sie uns etwas über Sie und Ihren Hintergrund.

Nun, ich bin doppelstaatsbürgerlicher Kanadier und Ungar und bin gerade von Budapest, Ungarn, nach Santa Cruz hier auf den Kanarischen Inseln gezogen.

Ich bin seit 2003 geschäftlich online aktiv, obwohl ich die ersten 3-4 Jahre als Lernen am Arbeitsplatz bezeichnen würde. Ich verbrachte meine ersten 8 Jahre im Affiliate-Marketing, digitalen Kursen, Direct-Response-Marketing und Marketing-Beratung. Später produzierte ich eine jährliche Marketing-Konferenz, Canada Marketing Summit (verkauft im Jahr 2013). 

Im Jahr 2014 konzentrierte ich mich voll und ganz auf den Business-Verkauf, den ich zuvor in einmaligen Kundenengagements durchgeführt hatte. Im Jahr 2015 gründeten wir OODIENCE, ein Wortspiel mit „Audience“ (Publikum), als spezialisierte Firma für die Bedarfsentwicklung, M&A und Exit-Beratung für den Verkauf von Unternehmen mit einem besonderen Fokus auf Medienkanalgeschäfte wie Blogs, Nachrichtenseiten, lokale Medien, Stadt-Führer, Podcasts, Web-TV-Medien und ähnliche Verlage. Wir arbeiten auch mit spezialisierten oder „Nischen“-Communities und P2P, zweiseitigen Marktplätzen.

Ich habe ein Team von 5, 6 Personen, einschließlich meiner selbst, in OODIENCE, und wir haben derzeit eine 100-prozentige Abschlussquote bei den vertretenen Unternehmen, darunter eine 17-jährige Englisch-Lern-Community, ein 30+ Jahre altes Teenager-Magazin (Print und Digital), ein Autoritäts-Rohkost-Kanal, 4 oder 5 städtische Hyperlocal-Blogs, insbesondere in Texas, mehrere „Mom-Blogs“, ein Autoritäts-Investment-Nachrichtenblog, eine Dating-Community, eine glutenfreie Website und andere.

Was ist also Blockchainova? Was macht es und wie kam es dazu?

Blockchainova ist ein Data-Media-Unternehmen, das wir als organisierte, getaggte, sortierbare Datenbank der Blockchain-Gemeinschaft aufbauten. Das bedeutet, jeder Unternehmensgründer, Blockchain-Unternehmensvorstand, Blockchain-bezogener Dienstleister, Blockchain-Entwickler, Investoren, die aktiv in Blockchain und Ähnlichem tätig sind oder sich darauf konzentrieren. 

Deshalb wurde auch der Name gewählt. Erstens ist es keyword-relevant, was in jeder sozialen oder organischen Suche wertvoll ist. Aber das Suffix „nova“ deutet auf „Universum“ hin.

Während wir mehrere Einnahme-Modelle geplant hatten, war das Kernprodukt der Datenbankzugang, über einen jährlichen oder halbjährlichen Abrechnungsplan, den ich für 6.000 – 9.000 Euro jährliche Abrechnung verkaufen wollte. 

Das Datenprodukt und das Geschäftsmodell sind vergleichbar mit dem, was Pitchbook aufgebaut hat und vor etwa 7 Jahren von einem seiner ersten Investoren für 180 Millionen US-Dollar übernommen wurde. Ein noch näheres Beispiel und das, was ich modelliert habe, ist Greg Galants MuckRack, das ein wirklich schönes Produkt ist. 

In meiner Arbeit an unserem strategischen Business-Verkauf mit OODIENCE haben wir Konten mit diesen Diensten geführt und sie genutzt. 

Mit Pitchbook erhalten Sie Zugang zu den relevanten Kontakten auf hoher Ebene in den globalen Investitions- und Mergers-and-Acquisitions-Märkten für eine monatliche oder jährliche Gebühr, die je nach Kunden-Nutzungsziel zwischen 1.500 US-Dollar/Monat und 100.000+ US-Dollar pro Jahr liegen kann. 

Darüber hinaus veröffentlicht Pitchbook großartige, datenzentrierte Inhalte – Finanzierungsnachrichten, Analysen, Berichte und Ähnliches. 

MuckRack tut etwas Ähnliches, wenn auch in einem einfacheren Geschäftsmodell, und bietet Zugang zu einer ständig aktualisierten und gepflegten Datenbank von Presse, Journalisten und Medienkontakten für jährliche Abonnements, die bei 5.000+ US-Dollar beginnen.

Mit OODIENCE würde ich sagen, einer unserer Vorteile sind unsere Daten. Wir kaufen in Wettbewerbsintelligenz-Tools, Daten-Anreicherungs-Credits, Marktforschungsdatenbanken ein und haben einen verfeinerten Prozess zur Identifizierung von Kontakten bei Zielunternehmen und zur Findung von Kontaktdaten. 

Was ich also mitbrachte, war diese Erfahrung im Medienbusiness, unsere Datenressourcen und Fähigkeiten sowie die Vertrautheit mit diesen ähnlichen Data-Media-Unternehmen.

Die Entstehung von Blockchainova kann teilweise auf eine Frau zurückgeführt werden, die 2018 auf einem Panel beim London Blockchain Summit saß, das ich aus Neugier besuchte, und eine ignoranten Kommentar abgab. 

Was war der Kommentar, den sie abgab?

Dies war kurz nach 2017 Krypto-Reichtümern und ICO-Wahnsinn. 

Ich sah eine wachsende Liste von Freunden, die in Bitcoin oder andere Kryptowährungen investiert hatten, von „Zehntausenden“ investiert zu multi-6-stelligen oder sogar Millionen im Portfolio-Wert. Und ich jubelte und applaudierte ihnen nur von der Seite. 

Aber es hat mich nie interessiert. In der Tat habe ich bis heute keinen einzigen Bitcoin oder eine andere Münze gekauft. 

Meine wahre Abneigung gegen all das waren die ICOs. Oder zumindest die Version der ICOs von 2017, da es heute viel mehr Regulierung gibt und daher neben dem ungenauen und dummen Akronym für Initial Coin Offering kann es ein perfekt lebensfähiges Crowd-Equity-Modell sein. 

Ich werde nicht darauf eingehen, was ein ICO ist oder sein soll, außer es als „Crowd-Funding“-Modell zu bezeichnen. Aber das war es nicht wirklich. Im Jahr 2017 waren fast alle beworbenen ICOs leere Versprechen, dumme und kaputte Geschäftskonzepte und insgesamt nur verpackter Bullshit.

Ich hatte jedoch ein Interesse an der zugrunde liegenden Technologie, der Blockchain. Ich fühlte, basierend auf meinem Verständnis, dass sie ein echtes Werkzeug und eine Evergreen-Technologie in bestimmten Geschäftsanwendungen sein kann. 

Ich suchte Rat bei einem Freund und einem der intelligentsten Technologen und Ingenieure, Frank West, ein Typ, der seit dem 6. Lebensjahr codet (ungefähr 36 Jahre jetzt) und die meiste des Internets, das wir heute kennen und nutzen, erlebt oder in einer Entwicklungsrolle gespielt hat. Er war begeistert von den echten Dezentralisierungs- oder „Keine Mittelsmänner“-Aspekten der Blockchain.

Um mehr zu erfahren, reiste ich im Juni 2018 zum London Blockchain Summit, um die Frontlinie der Branche wirklich kennenzulernen. 

Es gab viele Startups, Ideengeber, Enthusiasten und Futuristen. Aber es gab auch Typen, wie diese eine Frau, die ich hier besonders herausgreife, denn erst nach ihrer Präsentation hatte ich das Gefühl, dass Blockchainova gebaut werden musste. 

Sie saß in einer Panel-Diskussion und äußerte ihre Begeisterung darüber, wie ICOs alles verändert hatten. Startups müssten nicht mehr den strengen Prüfverfahren von Venture-Capital-Gebern und anderen Bürokratien durchlaufen, da sie es geschafft hatte, über einen ICO (Crowdfunding) für ihre Buchveröffentlichung 8 Millionen Dollar oder einen ähnlichen absurd hohen Betrag einzusammeln.

Hier lag mein Problem damit: Ihre Aussagen während des gesamten Vortrags zeigten die Geschäftstüchtigkeit von Trockenfrüchten. Kein Problem, solange man dieser Art von Person kein Mikrofon und keinen Platz im Panel gibt. Sie griff mit Argumenten auf Kindergarten-Niveau strukturierte, geprüfte, regulierte Finanzierungsquellen und Unternehmensprozesse an und war stattdessen begeistert davon, dass Leute aus der ganzen Welt, die auf den ICO-Hype hereingefallen waren, ihr kollektiv rund 8 Millionen Dollar für ihre Buchveröffentlichungsziele geschickt hatten und dass dies ein faireres System sei.

Fair für wen? 8 Millionen hart erarbeitete Dollar waren aus den Taschen guter Menschen auf der ganzen Welt abgeflossen, ohne dass sie im Gegenzug etwas bekommen hätten. Keine Prämie, keine Anteile am Unternehmen. Kein Nutzen. Nur dieselbe Schwindel- und Lala-Land-Märchen-Scheiße, die die ICOs von 2017 in Umlauf gebracht hatten. 

Und ich erkannte sofort den Bedarf.

Der Blockchain-Bereich, sei es speziell Krypto und diese Crowdfunding-Modelle oder die Blockchain-Technologieentwicklung, hatte viele Akteure. Viele davon waren nur kurzfristig am Markt und besser zu meiden.

Aber einige hatten schöne Initiativen. Tolle Projekte. 

Es brauchte einen Weg, die professionellen Projekte, die ernsthaften Teams und die mit diesem Bereich verbundenen Kontakte und Personen zu entdecken. In einer Datenbank, die nach Geo-Region (falls jemand nach Zusammenarbeit, Cross-Promotion, Investition, Rekrutierung oder Ähnlichem aus einer bestimmten Region sucht), nach Rollen/Titeln und nach Schlüsselwort-Tags sortiert werden kann. Wiederum mehr oder weniger ein MuckRack.com-Modell, aber für die Blockchain-Welt. 

Blockchainova würde einen jährlichen und halbjährlichen lizenzbasierten Zugang zu dieser intern aufgebauten und später crowdsourceten Datenbank bieten, wobei wir uns etwas von der Art und Weise liehen, wie Crunchbase ihre Daten wachsen lässt, aber mit besserer interner Validierung und einem redaktionellen Prozess. Und wir würden dieses Datenprodukt mit Daten-Medien koppeln – das bedeutet Berichte, Statistiken, Diagramme und inhaltsbasierte Analysen. 

Haben Sie Investorenfinanzierung gesucht oder selbst finanziert?

Ich habe die Idee 2-3 Monate lang herumgereicht, während ich das Produkt und die Geschäftsidee kontinuierlich verfeinerte. Ich sprach mit relevanten Kontakten in meinem eigenen Netzwerk. 

Dazu gehörten Männer, von denen ich wusste, dass sie bereits im Blockchain-Bereich aktiv waren, Investoren, die stark in Krypto und Blockchain engagiert waren, sowie Business-Berater, die Kunden auf Unternehmensebene hatten, die sich für Blockchain und Ähnliches interessierten. 

Ich war sehr vom Wert des Produkts überzeugt. Das heißt, ich hatte das Gefühl, der Markt würde positiv reagieren. Und angesichts meiner fast zwei Jahrzehnte langen Marketing-Erfahrung und meiner Spezialisierung auf Medienunternehmen war ich überzeugt, dass wir erfolgreich sein würden, es auf den Markt zu bringen. Daher hatte ich keine Angst vor dem Marketing.

Das Feedback aus meinem Kontaktnetzwerk war enorm positiv. Auch dies war im Sommer 2018. Der Krypto-Höhepunkt von Dezember 2017 lag bereits mehrere Monate zurück, aber die Hardcores glaubten, der Preis würde bald wieder steigen. Es herrschte also immer noch viel Positivität. 

In nur wenigen Schlüsselgesprächen hatte ich mündliche Zusagen für die Finanzierung (ich strebte nur 150.000 Euro an), ich hatte Hintertür-Zugang zu einigen der Top-Medien der Branche. Ich hatte einen mündlichen Vertrag für eine Partnerschaft mit einem börsennotierten Entwicklungsunternehmen. Ich hatte bereits ein Vertriebsteam, das von einem enthusiastischen Vertriebsleiter aufgebaut wurde, der über 50 Millionen US-Dollar an Unternehmensverkäufen vorweisen kann. Ich meine, ich hatte jeden Vorteil auf einem silbernen Tablett serviert. 

Es fühlte sich fast so an, als wollte ich eine große Mahlzeit zubereiten, die viele Menschen sättigen sollte, und die frischesten Produkte und Lebensmittel gingen irgendwie von selbst in meine Küche, wurden vorbereitet, geschnitten und gekocht. Es war praktisch schon fertig – ich musste es nur noch anrichten.

So verlief der schlecht eingeschätzte Plan.

Ich bin immer noch enttäuscht darüber, dass ich zu sehr in diesen Hype verstrickt war. Ich hatte noch nie ein solches A-Team, eine solche Reihe von Day-1-Vorteilen und „Leichtigkeit“ erlebt und wusste mit sturer Zuversicht, dass wir dies als großartiges Unternehmen aufbauen würden, und ich würde es dann, mit meinem Wissen aus OODIENCE, in 18 bis 36 Monaten für 6 bis 10 Millionen US-Dollar verkaufen. 

Wiederum, so verlief der schlecht eingeschätzte Plan.

Absolut nichts entwickelte sich wie geplant.

OODIENCE lief weiterhin, aber ich wurde bald gezwungen, dort alle Arbeiten aufgrund von Zeit-, Energie- und Kapitalengpässen vollständig einzustellen.

Ich erwartete, dass meine Beteiligung ein paar Monate Vollzeit, danach Teilzeit sein würde und dass ich dann, durch die Ernennung des richtigen Managementteams, zusammen mit der entsprechenden Beteiligung zur Motivation, die Strategie steuern könnte. Ich dachte sogar von Tag 1 an, dass wir einen anderen CEO brauchen würden, der zur rechten Zeit eintritt.

Nun, wir kamen nie so weit.

Ich hatte mündliche Zusagen von 4 Investoren, die zusammen das Finanzierungsziel übertroffen hätten. Dann gab es noch einige kleinere Beiträge. Insgesamt war ich auf dem Papier gut mit Kapital ausgestattet. 

Ich hatte keine Zeitkosten oder Ressourcen für die Fundraising-Aktivität eingeplant, da ich mit dem Verständnis einstieg, dass dies Check und Matt sei. 

Nun – einer dieser Investoren schwieg nach nur ein paar „Lass uns den Deal unterzeichnen und besiegeln“-Nachrichten. Kalt. Dies ist ein langjähriger Kollege, der enthusiastisch Geld versprochen und sich am Projekt beteiligen wollte, der aber 180 Grad drehte und spurlos verschwand. 

Sicher, das passiert in Deals, die ich vertrete, oft, aber irgendwie fühlte ich, dass ihre wiederholte Begeisterung, ihr freiwilliges Interesse an der Beteiligung, ihre mündliche Zusage und unsere langjährige Beziehung einen „sicheren“ Deal bedeuteten. 

Ein anderer Investor sagte, er müsse einen Monat verschieben, was sich in drei Monate verwandelte. Nicht ihre Schuld, aber die Verzögerung war nicht etwas, das ich erwartet hatte.

Ein anderer hielt fast wöchentlich Updates bereit, die X-Grund und Y-Verzögerung nannten, aber „Geld bald“ versprach. Dies dauerte in irgendeiner Form fast 4 Monate. 

Ich möchte anmerken, dass ich in all dem einen Kollegen hatte, der mir basierend auf Vertrauen und unserer Beziehung allein 10.000 Dollar überwies, bevor wir überhaupt eine GmbH hatten. Ich meine, ich hatte nicht einmal Aktionärsvereinbarungen, aber er schickte Geld und vertraute darauf, dass wir es später formalisieren würden. Und ja, taten wir.

Aber während das eine nette Geste war – diese 10.000 Dollar reichten nicht aus. Wir hatten weitere 30.000 Dollar, die eingingen, was insgesamt 40.000 Dollar an Investorengeldern ergab. Und das war’s. 

Man kann kein Unternehmen damit aufbauen. Korrektur – man könnte. Leute tun es die ganze Zeit. Ich tat es mit jedem meiner früheren Unternehmen. Aber es ist nicht die Art von Broadway-Show, für die ich ein Ticket gekauft habe. 

Ich hatte bereits ein Team mit einigen Gehaltsverpflichtungen. Ich hatte Kosten in allen Bereichen: Rechtliches, Datenkosten, Technologie, Inhalte. 

Also ja, ich endete damit, weitere Rechnungen selbst zu bezahlen. 

Dann begann ich, neue Investoren zu kontaktieren. Immerhin saßen wir auf einer ganzen Menge an Kontaktdaten.

Ich wählte 3 Geo-Regionen von Interesse aus: Amsterdam, Malta und Toronto. Ich hatte in jeder dieser Städte ein Geschäft und ich hatte das Gefühl, dass jede Reise dorthin einen doppelten Zweck erfüllen könnte. 

Ich führte Filter in unserem eigenen Blockchainova-Datensatz aus und sortierte nach Geo-Regionen. In jedem Bereich fand ich 300 bis 1.500 relevante Kontakte (je nach Region).

Ich richtete E-Mail- und LinkedIn-Outreach für einige davon ein und führte sofort Gespräche. Dann reiste ich zuerst nach Amsterdam, wo Blockchainova eingetragen ist, und hatte ein paar persönliche Investor-Treffen. Ich denke, das war Mitte Februar 2019. Dann reiste ich Ende März 2019 nach Malta. 

In diesen Gesprächen stieß ich immer wieder auf diese Mauer der Angst. Während alle den Wert des Geschäfts sahen, müssen Sie verstehen, dass ein Großteil des Beteiligungs-Investmentmarktes in der Blockchain auch leidenschaftliche Krypto-„Investoren“ waren. Und sie hatten gerade Geld verloren oder zumindest waren ihre Visionen vom sofortigen Milliardärsein enttäuscht worden. 

Und dies kam an die Oberfläche.

In keinem anderen Deal, keinen Fundraising-Gesprächen, keiner Branche hatte ich eine solche Mischung aus Pionier-Enthusiasmus und ängstlich vorsichtigem Handeln erlebt.

Kurz gesagt – ich gewann viele mehr „Ich bin daran interessiert zu investieren, aber…“-Kontakte. Manchmal waren es „Wir brauchen ein paar Wochen“, manchmal „Lass uns nächsten Monat sprechen“. In jedem Fall bedeutete das, dass ich entweder die Investor-Outreach verstärken und härter pushen musste, weiterhin auf Kosten der Deals meiner OODIENCE-Firma, oder den Bestand aufnehmen und den Betrieb einstellen musste.

Im Mai 2019 sendete ich eine E-Mail und eine Telegram-Nachricht an unser Team, einschließlich Mitarbeiter, Berater und unsere Investoren (beide). 

Ich sprach all dies aus und erklärte, dass ich versuchen würde, mich aus dem Unternehmen zurückzuziehen. Dies bedeutete im Effekt auch, dass wir das Unternehmen schließen würden.

Natürlich bestätigte ich, dass die Investorengelder zurückgezahlt würden (mit einem nominalen Entschuldigungszins nur zur Sicherheit). 

Aber für die vorherigen 6+ Monate hatte ich OODIENCE auf Stopp gesetzt, ich hatte eingehende Einnahmen gestoppt, ich hatte noch keine neuen Einnahmen von Blockchainova, da wir noch nicht marktreif waren, und ich steckte weiterhin mein Geld und meine Zeit hinein, nur um unser Finanzierungsleck zu stopfen.

Das ist alles in Ordnung, wenn es Ihr großes Vermächtnis-Projekt ist, an dem Sie egal was festhalten. Oder wenn es Ihr erstes und einziges Geschäft ist.

Und das ist wahrscheinlich der größte Fehler in all dem, ich. Ich hatte kein echtes Interesse an Blockchain. Ich verstand und respektierte die Notwendigkeit dafür – aber das ist, als wüsste ich, dass es einen klaren Bedarf an Cloud-Servern gibt; das bedeutet nicht, dass ich eine Branche treffen und kennenlernen will, die den ganzen Tag darüber diskutiert.

Ich kam mit einer Leidenschaft für Medien und Daten und Erfahrung im Marketing. Aber mir fehlte das Interesse an der Blockchain selbst. 

Also ja, wir nahmen einige Finanzierungen auf und ich steckte mein eigenes Geld hinzu.

Welche Art von Ausgaben hatten Sie?

Dies ist nur eine teilweise Aufzählung, aber wir hatten:

1. Eine Körperschaft mit einer Holding- und Operations-Unternehmensstruktur. Und alles Rechtliche. Beratung, Webseitengesetze, Aktionärsdokumente usw. Das sind wahrscheinlich rund 10.000 Dollar.
2. Wir hatten unser Datenprodukt. Dies nutzte einige der Lizenzen, Volumenrabatt-Datenanreicherungs-Credits, mein Datenteam, aber wir gaben immer noch 22.000 Dollar aus, um die Daten auf das aufzubauen, was sie sind. Ohne den „OODIENCE-Rabatt“ wären es sicher 1,5-mal so viel gewesen, wenn jemand überhaupt weiß, wie man es baut.
3. Das Branding war größtenteils kostenlos, da ich es selbst gemacht habe. Natürlich einige nominale Designkosten. Rund 500 Dollar, da ich einen großartigen Designer habe. 
4. Die Webseite und einige initiale Datenbankarbeiten im Backend wurden kostenlos bereitgestellt oder wir haben vielleicht etwas Niedriges wie 1.000 Dollar bezahlt. Es wurde von einem langjährigen Freund zusammengestellt, der eine der etablierteren Webentwicklungsagenturen in Europa besitzt.
5. Die Einrichtung der Kanäle und initiale Inhalte, Forschung und Schreiben, plus zugehörige Schulungen und Einrichtung des redaktionellen Prozesses – alles zusammen 2.000 bis 3.000 Dollar dafür.
6. Das Verkaufs-Write-up und Marketing-Materialien, einschließlich der Investor-Deck-Präsentation und Ähnlichem, wurden größtenteils von mir geschrieben (Arbeit, die ich für ein Drittanbieter-Projekt nicht für weniger als 15.000 bis 25.000 Dollar machen würde). Mit meinen eigenen Arbeitskosten von 0 Dollar war es nur Formatierungs- und Designarbeit, also vielleicht 500 bis 1.000 Dollar dafür.

Mit anderen Kleinigkeiten, einschließlich der Flüge für diese Investor-Treffen, steckten wahrscheinlich 40.000 Dollar darin. 

Natürlich arbeitete ich in dieser Zeit kostenlos, während ich weiterhin die Gemeinkosten und die Kosten ausgewählter Teammitglieder in OODIENCE zahlte, die ich weit nach hinten schieben musste. 

Der größte Cash-Verlust für mich war nicht direkt mit Blockchainova verbunden, da wir bauten, was wir bauten, ziemlich schlank und intelligent. Keine Probleme dort. 

Aber ich stoppte alle neuen Kunden und Deals mit OODIENCE. Und die Opportunitätskosten, die damit einhergingen, das Licht in diesem Geschäft im Wesentlichen auszuschalten, etwas, was ich nicht erwartet hatte zu tun, waren hoch. Zu hoch für ein Geschäft, das seit seiner Gründung jährliches Wachstum verzeichnete und in jeder Hinsicht lukrativ war. 

Haben Sie Einnahmen generiert?

Ja und nein.

Hätte ich alles weiterlaufen lassen, wären einige dieser Investor-Gespräche von Februar, März, April sicher in weitere 60.000 bis 100.000 Dollar an Finanzierung mündeten. Und das wäre im Effekt direkt aus unserem Datensatz gekommen.

Ich unterstützte auch eines unserer Teammitglieder dabei, einen mehrstelligen Beraterkunden zu sichern. Sie sagten mir, welche Art von Kunden sie brauchten, und wir führten die Suche in den Blockchainova-Daten durch. Es gab 200, für die wir uns entschlossen, per E-Mail und LinkedIn (und in einer späteren Phase Telefon + Zoom-Anrufe) Kontakt aufzunehmen, und wir schlossen den Deal schnell. Dies war eine nominale Provision von 5.000 Dollar für Blockchainova selbst. 

Obwohl dieser genaue Prozess ein Einnahmenmodell war, das ich geplant hatte. Ich erwartete voll und ganz, Verträge mit großen Blockchain-Dienstleistern einzurichten, einschließlich Entwicklungs- und Technologielösungen, bei denen die meisten ihrer Projekte im hohen sechs- oder siebenstelligen Bereich lagen, und wir würden einen gezielten Vertriebskampagnendienst anbieten und diese gleiche Outreach-Strategie nutzen, um Kunden für diese ausgewählten Vendor-Partner zu sichern – und Blockchainova würde eine Provision von 15-20 % kassieren. Und wir hatten sogar einen solchen Vendor am Tag 0 im Einsatz… aber auch er endete als Opfer von sorglosem Ausgeben, was in der Branche zu häufig war, und schloss später seinen Betrieb. 

Aber dies wäre ein echter, täglicher Betriebs-Einnahmestrom gewesen, in dem wir sagen wir 1 Mio. Dollar an Deals pro Quartal als Vertriebsagent für Top-Tier-Vendors abschließen und mit rund 200.000 Dollar (20 %) davonlaufen könnten. Angesichts meines eigenen Hintergrunds in Deals und Verkaufsverhandlungen war dies ein natürlich passendes Einnahmenmodell – auch wenn es nur eine Ergänzung zu den Kern-Datenprodukt-Lizenzgebühren (der Datenbank) ist.

Dann im Mai, Juni und Juli, nachdem wir uns entschieden hatten, zu pivotieren oder den Betrieb einzustellen, verkaufte ich persönlich etwa 15 Lizenzen. Aber da wir das Admin-Panel nicht hatten, bekamen Kunden ein exportiertes Datenblatt. Dies schädigt den wahrgenommenen Wert und tatsächlich den echten Wert, da es viel schwieriger ist, relevante Kontakte in einem Tabellenkalkulationsprogramm zu sortieren, zu filtern und zu finden als in einer richtigen, attraktiven Benutzeroberfläche, einem Admin-Panel. Diese Lizenzen wurden zu stark rabattierten Preisen verkauft, was rund 15.000 Dollar einbrachte. Dies geschah nur durch meine persönliche Outreach-Arbeit, da ich „alle nach Hause geschickt“ hatte.

Plug: Ich bin glücklich, ein paar weitere Kopien zu verschieben, bevor wir all dies an den neuen Eigentümer übergeben – also wenn Interesse an einer internen Nutzungskopie besteht, melden Sie sich. Jedes Bargeld, das uns hilft, Team- und Zeitkosten zurückzugewinnen, ist willkommen. Sobald Blockchainova in neuem Eigentum ist, werden sie die vollständigen und ausschließlichen Entwicklungs- und Marketingrechte an den Daten haben. 

Wir gingen nie „live“, aber mit diesen persönlichen, Teilzeit-, Einzel-deals über einen Zeitraum von 90 Tagen (Mai – Juli) nahmen wir insgesamt rund 20.000 Dollar ein. 

Was schön ist, wenn es Ihr erstes Geschäft ist. Aber im Vergleich zu den Einnahmen, die ich mit meinem anderen Unternehmen verpasste, stellte es für mich persönlich einen starken Verlust dar.

Wir sind im Dezember – was ist seit Juli passiert?

Anfang Juli landete ich in unseren ersten Akquisitionsverhandlungen mit einem großartigen Unternehmen und einem großartigen Team aus Kalifornien. Sie waren 2017 eines der größten Bewertungsunternehmen in der Branche. 

Ich lernte ihren CEO wirklich kennen und wir bauten schnell eine großartige Beziehung auf. 

Ich habe nur Respekt vor seiner geschäftlichen Klugheit, seinem persönlichen Charakter und seiner Fähigkeit, ein Unternehmen zu sanieren, das auf dem Papier zwar gut aussah, aber viele interne Probleme hatte. 

Ich bin immer noch der Überzeugung, dass sie über die Jahre hinweg einer der langfristigen und wichtigsten Akteure in der Branche sein werden.

Bei mehreren Telefonkonferenzen traf ich 6 aus ihrem Team. 

Wir hatten Strategiegespräche, die nicht nur den Kauf von Blockchainova betrafen, sondern auch meine Onboarding-Prozesse für ihre zukünftigen M&A-Ziele und ähnliche Aufgaben. 

Das Geschäft als Ganzes war von besonderem Interesse. 

Es würde einen anständigen Exit für Blockchainova in barer Höhe bedeuten – aber es bedeutete auch, dass ich sehen konnte, wie Blockchainova ausgebaut wird, während es an eine großartige Gruppe von Menschen gebunden ist, die über ein dann verhandeltes, hervorragendes Kompensationspaket verfügt … und dennoch sehr verfügbar ist, um OODIENCE zu führen und zu wachsen. 

Ich meine, es war perfekt. Großartiges Team, mit dem man arbeiten kann, gute finanzielle Konditionen, großartige Wachstumschancen, aber auch viel Flexibilität und Freiheit. 

Zuerst hatten wir eine MOA (Memorandum of Understanding), und sie präsentierten dann ein LOI (Letter of Intent). 

Allerdings – sie hatten noch interne Herausforderungen, die sie bewältigen mussten. Während ich mir dafür Zeit ließ, einigten wir uns im November darauf, dass sie zu diesem Zeitpunkt nicht in der Lage waren, mich onboard zu bringen und ihr Team sowie ihre Ressourcen in den Ausbau von Blockchainova zu investieren.

Vielleicht in X Monaten, aber wir schlossen unsere Gespräche.

Jetzt ist Blockchainova verfügbar und auf dem Markt. 

Wer sollte Ihrer Meinung nach dies als Kauf in Betracht ziehen? Und ist das Unternehmen zum Verkauf oder nur die Vermögenswerte?

Zunächst einmal ist es völlig egal, ob der endgültige Käufer als Aktie (Gesellschaft) kaufen oder einfach die Vermögenswerte kaufen und diese in eine eigene Corporation einbinden möchte – das steht ihnen frei. 

Tatsächlich, wenn jemand nur die Vermögenswerte kaufen möchte, habe ich bereits Käufer für die Kapitalgesellschaft. 

Sehen Sie, wir haben uns sehr taktisch in den Niederlanden incorporated. Unser Rechtsberater, der daran gearbeitet hat, hat einen Ph.D., hat Jurastudiengänge aus 4 verschiedenen Rechtsordnungen und hat Regierungen beraten und war Gastdozent an Universitäten. Kurz gesagt, es ist kein langweiliger Standardaufbau, wie einer dieser Push-Button-, Online-, SaaS-generierten, presto-bingo-Startups (mit einer völlig schwachen Unternehmensstruktur). 

Ich wollte, dass das Unternehmen geschützt und einfach zu übertragen ist, mit rechtlich minimierten Steuern. Besonders im damals noch volatilen Blockchain-Markt.

Die Niederlande sind die zweitenglischste Hauptstadt Europas (nach dem UK). Es ist eine der am häufigsten gewählten Startup-Hauptstädte in Europa und sogar weltweit. Es ist eine inoffizielle Steueroase oder sehr unternehmensfreundlich. Und es ist in allen Blockchain-Themen sehr bullisch und wegweisend. 

Und unsere Unternehmensstruktur maximiert die Vorteile all dessen. 

Angesichts der Unsicherheit durch den Brexit (wobei das UK nicht mehr Teil der EU sein würde), gibt es noch mehr Interesse daran, neue Unternehmen in den Niederlanden zu gründen, aber die Handelskammer ist überlastet.

Also – ob es nur ein Asset-Verkauf oder ein Aktienverkauf ist, ich werde für beide Szenarien offen sein und mit dem richtigen Käufer diskutieren.

Was den Käufer angeht?

Sehr wichtig: Jemand mit Verbindungen zu oder echtem Interesse an Blockchain. Es kann nicht ein weiterer „Ich“ sein. Ich habe einige kritische Fähigkeiten in das Projekt eingebracht, aber ohne echtes Interesse an Blockchain war ich sofort das schwächste Glied.

Der perfekte und logischste Käufer ist jeder Dienstleister im Blockchain-Bereich. Denken Sie darüber nach… 

Sie bauen das Content- oder Medienelement aus, genau wie wir es begonnen haben, und binden ihre Marke an die gesamte Webseite und alle Kommunikationen, wie CMO.com von Adobe oder Audible von Amazon oder LinkedIn, ein Microsoft-Produkt. 

Nun haben sie eine „Drittanbieter“-Medie gewonnen, an die ihre Service-Marke gebunden ist (dies wird übrigens als Brand Channel bezeichnet).

Darüber hinaus verfügen sie über eine enorme Datenbank mit sortierbaren Kontakten für sofortige Vertriebsaktivitäten.

Also ja, ein Dienstleister, der bereits auf dem Markt ist, würde mit dieser Akquisition einen großartigen Growth Hack sehen. 

Aber jeder Unternehmer oder jedes Team, das im Blockchain-Bereich aktiv ist oder aktiv werden möchte, könnte dies wirklich aufbauen. Außerdem bleibe ich für alle Business-Development-Strategien an Bord. Ich biete Growth- und Exit-Strategiearbeit für Medienkanäle in meinem Hauptgeschäft sowieso an – also biete ich das Gleiche dem neuen Käufer an.

Preis?

Ich werde dies natürlich für alle ernsthaften Interessenten bereitstellen, zusammen mit relevanten Präsentations- und Due-Diligence-Materialien. 

Ich kann dies sagen: Ich suche nicht nach einem maximierten Angebot. Ich hätte lieber einen sauberen, schnellen, reibungslosen Deal und übergebe die Vermögenswerte an den richtigen neuen Käufer. 

Als Hinweis: Ich strebe einen Preis an, der in der Höhe unserer finanziellen Ausgaben liegt, da jeder, der hier einsteigt, das ausgeben würde und dann noch etwas mehr, um es aufzubauen, PLUS seine eigene Zeit, und das unter der Annahme, dass sie das richtige Know-how haben.  

Und da wir in 90 Tagen nur durch meine eigenen persönlichen Outreach-Bemühungen 20.000 US-Dollar abgeschlossen haben, mit einer veralteten und peinlichen Front-End-Website und einem Back-End, das noch nicht existiert, glaube ich, dass die echte Cash-Chance hier offensichtlich ist. 

Okay, danke, Rob. Was kommt als Nächstes für dich?

Eigentlich nicht als Nächstes, es ist eher die Rückkehr des Kindes, das ich verlassen habe. Und mein Herz (und Geldbeutel) blutet für diesen Fehler. Ich habe die Arbeit mit OODIENCE bereits wieder aufgenommen. Es gab einige Business-Growth-Hack-Taktiken, die ich in Blockchainova nie anwenden konnte, die wir jetzt in OODIENCE einsetzen werden. 

Also freue ich mich darauf, viele weitere Blogs, lokale Medien, Magazine, Podcasts, Nischen-Communities und andere Medienkanäle auf den Markt zu bringen, um diese erfolgreich für ihre Eigentümer zu verkaufen.

Wie können Cryptopolitan-Leser dich erreichen?

Ich bin sehr aktiv auf Telegram, es ist im Grunde mein „Bat-Phone“. Du findest mich unter @RobTothOfficial. Das ist auch mein Benutzername auf fast allen Social-Media-Kanälen, also kannst du dich auch auf LinkedIn mit mir verbinden. Aber E-Mail ist am besten [email protected] (nur gültig, solange ich Blockchainova noch besitze, dann geht diese E-Mail an den neuen Käufer über). Oder schreib einfach meine Firmenleitung an: 1-416-639-2227 . 

Abschließende Kommentare für unsere Leser? Tipps?

Ja. Ich bin 2017 aus der Krypto-Welt ausgestiegen. Während der Großteil des schnellen und „einfachen“ Geldes in den Pionier- und hässlichsten Tagen einer Branche gemacht werden kann, stammt das große und langanhaltende Geld von stabilen Operationen mit langfristigen Zielen. Wenn du mit deinem Bitcoin- und Krypto-Portfolio schnell 500.000 $ gemacht hast, ist das wirklich großartig für dich, aber wisse, dass die Gelegenheit und Zeit, weitreichende, hochwertige Marken aufzubauen und Bewertungen von 8, 9-stellig oder Milliarden zu erreichen, in diesem Markt gerade erst beginnt.  

Natürlich, lies das nicht als irgendeine Art von Versprechen, dass das, was du berührst, zu Gold wird. Aber wenn du leidenschaftlich an der Branche interessiert bist und du richtig planst und du AUSFÜHRST, gut, denn Aktion ist König, dann bist du zu einer großartigen Zeit, um jetzt etwas Großes in Blockchain/Krypto aufzubauen.