Blockchainova: от создания крупнейшей базы контактов B2B в сфере блокчейна до закрытия. Основатель рассказывает, что пошло не так (и что сработало) в этом стартапе в области данных и медиа

Примечание редактора: Компания Blockchainova и ее активы теперь продаются. Ниже представлен наш разговор с генеральным директором и основателем Робом Тоддом. 

Привет, Роб. Прежде чем мы поговорим о вашей компании, расскажите немного о себе и вашем опыте.

Хорошо, я гражданин Канады и Венгрии, и недавно переехал из Будапешта, Венгрия, в Санта-Крус на Канарских островах.

Я активно работаю в бизнесе в онлайн-среде с 2003 года, хотя первые 3-4 года я бы назвал периодом обучения на практике. Первые 8 лет я занимался партнерским маркетингом, цифровыми курсами, маркетингом прямого отклика и маркетинговым консалтингом. Позже я организовал ежегодную маркетинговую конференцию Canada Marketing Summit (продана в 2013 году). 

В 2014 году я полностью сосредоточился на продажах бизнеса, чем ранее занимался в рамках разовых клиентских проектов. В 2015 году я зарегистрировал компанию и запустил OODIENCE, игра слов с «audience» (аудитория), — специализированную фирму по генерации спроса, слияниям и поглощениям (M&A) и консалтингу по выходу из бизнеса, с особым акцентом на медиа-каналы, такие как блоги, новостные сайты, локальные СМИ, городские гиды, подкасты, веб-ТВ и аналогичные издательства. Мы также работаем со специализированными или «нишевыми» сообществами и P2P, двунаправленными маркетплейсами.

В OODIENCE у меня команда из 5-6 человек, включая меня, и мы в настоящее время имеем 100% уровень закрытия сделок по представленным бизнесам, среди которых были: 17-летнее сообщество по изучению английского языка, 30-летний подростковый журнал (печатный и цифровой), авторитетный канал о сыроедении, 4-5 гиперлокальных блогов, ориентированных на конкретные города, особенно в Техасе, несколько «мам-блогов», авторитетный блог об инвестиционных новостях, сообщество знакомств, сайт о безглютеновой диете и другие.

Итак, что такое Blockchainova? Что она делает и как появилась на свет?

Blockchainova — это дата-медиа компания, которую мы создавали как организованную, размеченную, сортируемую базу данных сообщества блокчейн-бизнеса. Имеется в виду, что в ней собраны основатели каждой компании, руководители блокчейн-компаний, поставщики услуг, связанных с блокчейном, разработчики блокчейна, инвесторы, которые активны в сфере блокчейна или фокусируются на нем. 

Именно поэтому было выбрано такое название. Во-первых, оно релевантно ключевым словам, что ценно для любого социального или органического поиска. Но суффикс «nova» предполагает «вселенная».

Хотя у нас было несколько моделей монетизации, основным продуктом был доступ к базе данных по годовому или полугодичному плану оплаты, который я планировал продавать за 6000–9000 евро при годовой оплате. 

Продукт с данными и бизнес-модель сопоставимы с тем, что Pitchbook создал и был приобретен одним из своих первых инвесторов примерно через 7 лет за 180 миллионов долларов. Хотя более близким примером и тем, на который я ориентировался, является MuckRack, который является действительно красивым продуктом. 

В своей работе по стратегическим продажам бизнеса в OODIENCE мы работали с клиентами и использовали каждый из этих сервисов. 

С Pitchbook вы получаете доступ к высокоуровневым релевантным контактам на глобальных рынках инвестиций и слияний и поглощений за ежемесячную или годовую плату, которая может варьироваться от $1500/месяц до $100 000+ в год в зависимости от целей использования клиентом. 

Кроме того, Pitchbook публикует отличный контент, основанный на данных: новости о финансировании, аналитику, отчеты и т. д. 

MuckRack делает нечто подобное, хотя и в более простой бизнес-модели, предоставляя доступ к постоянно обновляемой и поддерживаемой базе данных прессы, журналистов и медиа-контактов по годовым подпискам, начиная с $5000+.

С OODIENCE я бы сказал, что одно из наших преимуществ — это наши данные. Мы покупаем инструменты конкурентной разведки, кредиты на обогащение данных, базы данных маркетинговых исследований, и у нас есть отточенный процесс выявления контактов в целевых компаниях и поиска контактных данных. 

Так что я пришел с этим опытом работы в медиа-бизнесе, нашими ресурсами и навыками работы с данными и знанием подобных дата-медиа компаний.

Происхождение Blockchainova частично можно проследить до женщины, сидевшей в панели на London Blockchain Summit в 2018 году, на которую я пришел из любопытства, и которая сделала невежественное замечание. 

Какое именно замечание она сделала?

Это было сразу после 2017 крипто-богатств и безумия ICO. 

Я наблюдал, как растущий список друзей, купивших биткоин или другие криптовалюты, увеличивал свои вложения с «десятков тысяч» до многозначных сумм в шестизначном размере или даже миллионов в стоимости портфеля. И я просто аплодировал им со стороны. 

Но это никогда не вызывало моего интереса. Более того, по сей день я не купил ни одного биткоина или любой другой монеты. 

Мое настоящее отвращение вызывали ICO. Или, по крайней мере, версия ICO 2017 года, так как сегодня существует гораздо больше регулирования, и поэтому, помимо неточного и глупого акронима Initial Coin Offering, это может быть вполне жизнеспособной моделью крауд-акционерности. 

Я не буду вдаваться в то, что такое ICO или что оно должно представлять, кроме как назвать его моделью «краудфандинга». Но на самом деле это было не так. В 2017 году почти все рекламируемые ICO были пустыми обещаниями, глупыми и сломанными бизнес-концепциями и просто упакованным мусором.

Однако меня интересовала базовая технология, блокчейн. Я чувствовал, исходя из того, что я понимал, что это может быть реальным инструментом и вечнозеленой технологией в определенных бизнес-приложениях. 

Я посоветовался с другом, одним из самых умных технологов и инженеров, Фрэнком Уэстом, парнем, который пишет код с 6 лет (примерно 36 лет сейчас) и был свидетелем или играл роль в разработке большей части интернета, который мы знаем и используем сегодня. Его интересовала подлинная децентрализация, или аспекты «без посредников», блокчейна.

Чтобы узнать больше, я полетел на London Blockchain Summit в июне 2018 года, чтобы действительно встретиться с передовыми представителями индустрии. 

Там было много стартапов, людей с идеями, энтузиастов и футурологов. Но были и такие типы, как та женщина, на которой я делаю особый акцент, потому что именно после этой презентации я почувствовал, что Blockchainova нужно создать. 

Она была в панели и рассказывала о своем восторге от того, как ICO изменили все. Стартапам больше не нужно проходить строгие процессы проверки венчурного капитала и других бюрократических структур, потому что она смогла провести ICO (краудфандинг) для своего издательского бизнеса и собрать 8 миллионов долларов или какую-то нереальную сумму.

Вот в чем была моя проблема с этим: ее заявления на протяжении всей речи демонстрировали деловой интеллект сушеного фрукта. Это не было проблемой, пока вы не дали такому человеку микрофон и место в панели. Она атаковала аргументами уровня школьной площадки, структурированного, проверенного, регулируемого финансирования и корпоративных процессов, и вместо этого ей нравилось то, что люди со всего мира, купившиеся на хайп ICO, коллективно отправили ей около 8 миллионов долларов (примерно) для целей издательства ее книги и как это более справедливая система.

Справедливо для кого? 8 миллионов долларов, заработанных тяжелым трудом, покинули карманы хороших людей по всему миру абсолютно НИЧЕГО в обмен. Никаких бонусов, никакой доли в компании. Никакой пользы. Просто та же самая реклама и сказочная чушь, которую разбрасывали ICO 2017 года. 

И я сразу увидел необходимость.

В сфере блокчейна, будь то конкретно криптовалюты и эти схемы краудфандинга, или разработка технологий блокчейна, было много игроков. Многие из них были «однодневками», и их лучше избегать.

Но некоторые имели красивые инициативы. Отличные проекты. 

Нужен был способ обнаружения профессиональных проектов, серьезных команд и контактов и лиц, связанных с этим. В базе данных, которую можно сортировать по географическому региону (если кто-то ищет сотрудничество, кросс-промоушн, инвестиции, рекрутинг или подобное из конкретного региона), по ролям/должностям, по ключевым словам. Опять же, больше или меньше игра по типу MuckRack.com, но для блокчейн-мира. 

Это, Blockchainova, предоставляло бы доступ на основе годовой и полугодичной лицензии к этой внутренне созданной и позже краудсорсинговой базе данных, заимствуя немного из того, как Crunchbase развивает свои данные, но с лучшей внутренней валидацией и редакционным процессом. И мы бы сочетали этот продукт с данными-медиа, то есть отчетами, статистикой, графиками, контентом на основе анализа. 

Вы искали инвестиции инвесторов или финансировали проект самостоятельно?

Сначала я представлял идею в течение 2-3 месяцев, постоянно дорабатывая продукт и идею бизнес-модели. Я говорил с релевантными контактами в своей собственной сети. 

Среди них были парни, которых я знал, уже активные в блокчейне, инвесторы, которые были глубоко вовлечены в крипто + блокчейн, бизнес-советники, у которых были клиенты корпоративного уровня, интересующиеся блокчейном и подобным. 

Я был очень уверен в ценности продукта. Имеется в виду, я чувствовал, что рынок отреагирует благоприятно. И, учитывая мой почти двухлетний опыт в маркетинге и мою специализацию в медиа-бизнесе, я чувствовал, что мы сможем успешно вывести его на рынок. Поэтому я не боялся маркетинга.

Отзывы от моей сети контактов были чрезвычайно позитивными. Опять же, это было летом 2018 года. Крипто-пик декабря 2017 года был уже несколько месяцев назад, но хардкорные участники чувствовали, что цена скоро вырастет. Так что все еще было много позитива. 

Всего в нескольких ключевых разговорах у меня были устные обязательства по финансированию (я искал только 150 000 евро), у меня был доступ «через заднюю дверь» к некоторым из лучших медиа в индустрии. У меня был устный контракт на партнерство с публичной компанией-разработчиком. У меня уже формировалась отдел продаж под руководством энтузиаста-продажника, на счету которого более 50 миллионов долларов корпоративных продаж. Я имею в виду, у меня было каждое преимущество, лежащее на серебряном подносе. 

Это было почти так, как если бы я хотел приготовить отличный обед, который накормил бы многих, и самые свежие продукты и продукты питания каким-то образом сами пришли на мою кухню, подготовленные, нарезанные и приготовленные. Это было практически сделано за меня — мне оставалось только подать это на тарелку.

Именно так и выглядел этот ошибочный план.

Я всё ещё разочарован тем, что слишком увлёкся этим ажиотажем. Я никогда раньше не видел такой команды A-класса, такого набора преимуществ на старте и «лёгкости» входа, и с упрямой уверенностью знал, что мы построим отличную компанию, а затем, используя свой опыт из OODIENCE, продадим её за $6–10 млн за 18–36 месяцев. 

Снова тот же ошибочный план.

Абсолютно ничего не пошло по плану.

OODIENCE продолжал работать, но вскоре я был вынужден полностью остановить все работы там из-за нехватки времени, энергии и капитала.

Я ожидал, что моё участие будет полным в течение пары месяцев, частичным — в последующие месяцы, а затем, назначив правильную управленческую команду и предоставив им соответствующие опционы для мотивации, я смогу управлять стратегией. Я даже с первого дня думал, что нам понадобится новый CEO, который придёт в нужный момент.

Ну, мы так далеко не дошли.

У меня были устные обязательства от 4 инвесторов, которые в совокупности превышали цель сбора средств. Затем последовало несколько небольших взносов. В целом, на бумаге у меня было достаточно капитала. 

Я не учитывал временные затраты или ресурсы на процесс сбора средств, так как был уверен, что это финальный шаг — «шах и мат». 

Ну, один из этих инвесторов после нескольких сообщений вроде «давайте подпишем и закрепим сделку» просто замолчал. Холодно. Это был давний коллега, который энтузиастично обещал финансирование и хотел быть частью проекта, но резко развернулся на 180 градусов и исчез. 

Конечно, такое случается со сделками, которые я представляю, но somehow я чувствовал, что их повторяющийся энтузиазм, добровольный интерес к участию, устные обязательства и наши давние отношения означали, что это «гарантированная» сделка. 

Другой инвестор сказал, что ему придётся отложить сделку на месяц, что превратилось в три месяца. Они не виноваты, но такая задержка не входила в мои ожидания.

Третий поддерживал почти еженедельные обновления, ссылаясь на причину X и задержку Y, но обещая «деньги скоро». Это продолжалось в той или иной форме почти 4 месяца. 

Отмечу, что у меня был коллега, который, основываясь исключительно на доверии и наших отношениях, перевёл $10 000 ещё до того, как у нас появилась корпорация. Я даже не имел Акционерных соглашений, но он отправил средства и доверял, что мы просто оформим всё позже. И, конечно, мы так и сделали.

Но хотя это был приятный жест — этих $10 000 было недостаточно. Ещё $30 000 поступило в общей сложности, что дало нам $40 000 инвестиционных средств. И это всё. 

На этом нельзя построить компанию. Поправка — можно. Люди делают это постоянно. Я делал это с каждым из своих проектов в прошлом. Но это не тот бродвейский спектакль, билет на который я купил. 

У меня уже была команда с обязательствами по зарплате. У меня были расходы во всех сферах: юридические услуги, данные, технологии, контент. 

Так что да, в итоге я оплатил дополнительные счета из своего кармана. 

Затем я начал выходить на новых инвесторов. В конце концов, у нас было много контактных данных.

Я выбрал 3 географических региона: Амстердам, Мальта и Торонто. У меня уже был бизнес в каждом из них, и я чувствовал, что любые поездки в эти города могут служить двойной цели. 

Я использовал фильтры в нашем собственном наборе данных Blockchainova и отсортировал их по географическим регионам. В каждой области я нашёл от 300 до 1500 релевантных контактов (в зависимости от региона).

Я настроил email- и LinkedIn-рассылки для некоторых из них и сразу начал разговоры. Затем я полетел в Амстердам, где зарегистрирована Blockchainova, и провёл несколько личных встреч с инвесторами. Думаю, это было в середине февраля 2019 года. Затем в конце марта 2019 года я полетел на Мальту. 

В этих разговорах я постоянно упирался в стену страха. Хотя все видели ценность бизнеса, вы должны понимать, что значительная часть рынка инвестиций в блокчейн состояла из заядлых крипто-«инвесторов». И они только что потеряли деньги или, по крайней мере, их мечты о мгновенном миллиардном богатстве были разбиты. 

И это начало проявляться.

Ни в одной другой сделке, ни в каких-либо переговорах о финансировании, ни в какой другой отрасли я не сталкивался с такой смесью пионерского энтузиазма и осторожных, полных страха действий.

Короче говоря, я получил гораздо больше контактов с формулировкой «я заинтересован в инвестировании, но…». Иногда это были «нам нужно несколько недель», иногда «давайте поговорим в следующем месяце». В любом случае, это означало, что мне нужно было либо активизировать работу с инвесторами и давить сильнее, продолжая жертвовать сделками своей компании OODIENCE, либо оценить наше реальное положение и свернуть операции.

В мае 2019 года я отправил электронное письмо и сообщение в Telegram нашей команде, включая сотрудников, консультантов и наших инвесторов (обоих). 

Я высказал всё это и заявил, что намерен выйти из компании. По сути, это также означало закрытие компании.

Естественно, я подтвердил, что инвестиционные средства будут возвращены (с небольшой компенсацией в качестве извинения, просто для приличия). 

Но за предыдущие 6+ месяцев я полностью остановил работу над OODIENCE, убил входящий доход, у меня не было нового дохода от Blockchainova, так как мы ещё не были готовы к рынку, и я всё ещё вкладывал свои деньги и время, чтобы исправить дыру в финансировании.

Это нормально, когда это твой главный наследственный проект, с которым ты будешь бороться до конца. Или если это твой первый и единственный бизнес.

И, вероятно, самая большая ошибка во всём этом — это я. У меня не было искреннего интереса к блокчейну. Я понимал и уважал необходимость в нём — но это всё равно что я знаю о definite потребности в облачных серверах; это не значит, что я хочу встречаться и общаться с индустрией, которая обсуждает это весь день напролёт.

Я пришёл с страстью к медиа и данным и опытом в маркетинге. Но мне не хватало интереса к самому блокчейну. 

Так что да, мы привлекли некоторое финансирование, и я добавил свои средства.

Какие расходы вы понесли?

Это лишь частичный перечень, но у нас были:

1. Корпорация со структурой холдинговой и операционной компании. И все юридические вопросы. Консультации, юридическое оформление веб-сайта, документы акционеров и т. д. Это, вероятно, около $10 000.
2. У нас был наш продукт данных. Он использовал некоторые лицензии, кредиты на обогащение данных со скидкой за объём, мою команду данных, но мы всё равно потратили, думаю, $22 000, чтобы довести данные до текущего состояния. Без «скидки OODIENCE» это, вероятно, обошлось бы в 1,5 раза дороже, если бы кто-то вообще знал, как это построить.
3. Брендинг был в основном бесплатным, так как я делал его сам. Конечно, были небольшие расходы на дизайн. Около $500, так как у меня отличный дизайнер. 
4. Веб-сайт и некоторая начальная работа с базой данных на бэкенде были предоставлены бесплатно или, возможно, мы заплатили что-то вроде $1000. Это было сделано давним другом, который владеет одной из более устоявшихся веб-студий в Европе.
5. Настройка каналов, начальный контент, исследования и написание текстов, а также связанное обучение и настройка редакционного процесса — всё это обошлось в $2000 – $3000.
6. Продажные тексты и маркетинговые материалы, включая презентацию для инвесторов и аналогичные документы, были в основном написаны мной (работу, которую я бы не стал делать для стороннего проекта менее чем за $15 000 – $25 000). С моей собственной стоимостью труда $0, это была только работа по форматированию и дизайну, так что, возможно, $500 – $1000.

С учётом прочих мелочей, включая перелёты на эти встречи с инвесторами, вложено, вероятно, $40 000. 

Конечно, в это — я работал бесплатно, при этом продолжая оплачивать накладные расходы и затраты на отдельных членов команды в OODIENCE, которые я был вынужден отодвинуть на второй план. 

Самая большая денежная потеря для меня во всём этом была не напрямую связана с Blockchainova, так как мы построили то, что построили, довольно бережливо и разумно. Проблем там не было. 

Но я остановил всех новых клиентов и сделки с OODIENCE. И упущенная выгода от необходимости по сути «выключить свет» в этом бизнесе, чего я не ожидал делать, была высокой. Слишком высокой для бизнеса, который демонстрировал годовой рост с момента основания и был прибыльным во всех смыслах этого слова. 

Вы сгенерировали какой-либо доход?

Да и нет.

Если бы я продолжил всё это, я уверен, что некоторые из тех разговоров с инвесторами в феврале, марте, апреле превратились бы в ещё $60 000 – $100 000 финансирования. И это, по сути, было бы напрямую из нашего набора данных.

Я также помог одному из членов команды заключить многозначный консультантский контракт. Они сказали мне, какие типы клиентов им нужны, и мы провели поиск в данных Blockchainova. Было 200 контактов, с которыми мы решили связаться по email и LinkedIn (а на более позднем этапе — по телефону и через Zoom), и мы быстро закрыли эту сделку. Это была номинальная комиссия в $5000 для самой Blockchainova. 

Хотя этот точный процесс БЫЛ моделью дохода, на которую я рассчитывал. Я полностью ожидал заключить контракты с крупными поставщиками услуг в блокчейне, включая решения для разработки и технологий, где большинство их проектов стоили от высоких шестизначных до семизначных сумм, и мы бы предлагали услугу целевой кампании продаж и предоставляли этот же охват для привлечения клиентов этих избранных вендоров — и Blockchainova собирала бы комиссию в размере 15–20%. И у нас даже был один такой вендор на день 0… но он тоже стал жертвой бездумных трат, которые были слишком распространены в индустрии, и позже закрыл свои операции. 

Но это был бы реальный поток операционного дохода, где мы могли бы закрывать, скажем, $1 млн сделок в квартал как агент продаж для вендоров высшего эшелона, и получать около $200 000 (20%). Учитывая мой опыт в сделках и переговорах, это был естественный поток доходов — даже если это лишь дополнение к лицензионным платежам за основной продукт данных (базу данных).

Затем в мае, июне и июле, после того как мы решили изменить курс или закрыть операцию, я лично продал около 15 лицензий. Но поскольку у нас не было панели администратора, клиенты получали экспортированный лист данных. Это снижает воспринимаемую ценность и, действительно, реальную ценность, так как гораздо сложнее сортировать, фильтровать и находить релевантные контакты в электронной таблице, чем в proper, привлекательном пользовательском интерфейсе, панели администратора. Так что эти лицензии были проданы по сильно сниженным ценам, принеся примерно $15 000. Это было только благодаря моим личным усилиям, так как к тому времени я уже «отпустил всех домой».

Реклама: Я с удовольствием передам ещё несколько копий, прежде чем передадим всё это новому владельцу — так что, если есть интерес к внутренней копии, свяжитесь со мной. Любые деньги, которые помогут нам возместить затраты на команду и время, приветствуются. Однако, как только Blockchainova перейдёт под новый контроль, у них будут полные и исключительные права на разработку и маркетинг данных. 

Мы никогда не выходили «в эфир», но благодаря этим личным, частичным, разовым сделкам за 90-дневный период (май – июль) мы заработали около $20 000. 

Что неплохо, если это твой первый бизнес. Но по сравнению с упущенным доходом от моей другой компании, это представляло для меня сильную личную потерю.

Сейчас декабрь — что произошло с июля?

В начале июля я оказался в первых переговорах о приобретении с отличной компанией и отличной командой из Калифорнии. В 2017 году они были одной из крупнейших компаний по оценке стоимости в секторе. 

Я по-настоящему узнал их CEO, и мы быстро выстроили хорошие отношения. 

У меня нет ничего, кроме уважения к его бизнес-смекалке, личным качествам и способности реанимировать компанию, которая, хотя и выглядела отлично на бумаге, имела много внутренних проблем. 

Я всё ещё верю, что они будут одним из долгосрочных и самых важных игроков в индустрии на протяжении многих лет.

В ходе нескольких конференц-звонков я познакомился с 6 членов их команды. 

У нас были стратегические звонки не только о покупке Blockchainova, но и о моём онбординге для их будущих M&A-сделок и аналогичной работы. 

Сделка в целом представляла особый интерес. 

Это означало бы достойный выход для Blockchainova в денежном выражении — но это также означало, что я мог увидеть, как Blockchainova развивается, будучи связанной с отличной группой людей с тогда согласованным отличным пакетом компенсации … при этом оставаясь очень доступным для управления и роста OODIENCE. 

Я имею в виду, это было идеально. Отличная команда для работы, хорошие финансовые условия, отличные возможности для роста, но при этом много гибкости и свободы. 

Сначала у нас было MOA (Меморандум о взаимопонимании), а затем они представили LOI (Письмо о намерениях). 

Однако — у них были внутренние проблемы, которые нужно было решить. Хотя я давал время на это, к ноябрю мы договорились, что на данном этапе онбординг меня и выделение их команды и ресурсов на развитие Blockchainova — это то, с чем они не могут двигаться дальше.

Может быть, через X месяцев, но мы закрыли наши переговоры.

Так что теперь Blockchainova доступна и выставлена на рынок. 

Кто, по вашему мнению, должен рассматривать это как покупку? И компания продается или только активы?

Прежде всего, хочет ли конечный Покупатель приобрести акции (компанию) или просто выкупить активы и включить их в собственную корпорацию — это полностью его дело. 

На самом деле, если кто-то хочет купить только активы, у меня уже есть Покупатели для корпоративной сущности. 

Видите ли, мы, очень тактически, зарегистрировались в Нидерландах. Наш юридический советник, работавший над этим, имеет степень Ph.D., степени по корпоративному праву из 4 разных юрисдикций и консультировал правительство, а также был приглашенным лектором в университетах. Короче говоря, это не шаблонная настройка, как одна из тех кнопочных, онлайн, SaaS-генерированных, presto-bingo, у вас теперь есть стартап (с совершенно слабой структурой компании). 

Я хотел, чтобы компания была защищена и легко передавалась, с минимизированными налогами. Особенно на тогда ещё волатильном рынке блокчейна.

Нидерланды — вторая англоязычная столица Европы (после Великобритании). Это одна из самых популярных стартап-столиц в Европе и даже в мире. Это неофициальный налоговый рай, или очень дружественный к корпорациям. И он очень bullish и пионерский во всём, что связано с блокчейном. 

И наша корпоративная структура максимизирует преимущества всего этого. 

Учитывая неопределённость из-за Brexit (когда Великобритания больше не будет частью ЕС), возникает ещё больший интерес к созданию новых компаний в Нидерландах, но торговая палата перегружена.

Так что — будь то просто продажа активов или продажа акций, я буду открыт к обоим сценариям и обсудю это с правильным Покупателем.

Что касается того, кто должен покупать?

Очень важно: кто-то со связями или искренним интересом к блокчейну. Это не может быть ещё один «я». Я привнёс некоторые критические навыки в проект, но без реального интереса к блокчейну я был сразу самым слабым звеном.

Идеальным и самым логичным покупателем является любой поставщик услуг в блокчейне. Подумайте об этом… 

Они развивают контентный или медиа-элемент, как мы начали, и связывают свой бренд со всем веб-сайтом и всеми коммуникациями, как CMO.com от Adobe или Audible от Amazon или LinkedIn — продукт Microsoft. 

Теперь они получили «сторонние» медиа, к которым привязан их сервисный бренд (кстати, это называется бренд-каналом).

Далее, у них есть огромный актив в виде базы данных сортируемых контактов для немедленного продажного охвата.

Так что да, поставщик услуг, уже присутствующий на рынке, увидит отличный рост благодаря этой сделке. 

Но любой предприниматель или команда, активные или желающие стать активными в блокчейне, действительно могут это построить. Плюс, я останусь в команде для всех стратегий бизнес-развития. Я предлагаю работу по стратегиям роста и выхода для медиа-каналов в своём основном бизнесе в любом случае — так что я просто предложу то же самое новому Покупателю.

Цена?

Конечно, я предоставлю её всем серьёзным заинтересованным сторонам, вместе с соответствующей презентацией и материалами для проверки (due diligence). 

Скажу так: я не ищу максимально высокую цену. Я предпочитаю чистую, быструю и беспроблемную сделку, чтобы передать активы правильному новому Покупателю. 

В качестве подсказки: я ориентируюсь на цену, примерно равную нашим финансовым расходам. Любой, кто придёт на это место, потратит столько же и ещё больше на строительство, плюс своё время, и это при условии, что у него есть необходимые знания.  

И учитывая, что мы закрыли сделки на $20 000 за 90 дней только благодаря моим личным усилиям по привлечению клиентов, с устаревшим и неловким фронтендом и отсутствующим бэкендом, я считаю, что реальная денежная возможность здесь очевидна. 

Хорошо, спасибо, Роб. Что дальше?

Скорее не «что дальше», а возвращение ребёнка, которого я бросил. Моё сердце (и кошелёк) кровью обливается от этой ошибки. Я уже возобновил работу с OODIENCE. Были некоторые тактики роста бизнеса, которые я не успел применить в Blockchainova, и мы внедрим их в OODIENCE. 

Так что я с нетерпением жду возможности вывести на рынок ещё больше блогов, местных СМИ, журналов, подкастов, нишевых сообществ и других медиа-каналов, чтобы успешно продать их владельцам.

Как читатели Cryptopolitan могут с вами связаться?

Я очень активен в Telegram, это мой основной «бат-телефон». Вы найдёте меня @RobTothOfficial. Это же мой никнейм почти во всех социальных сетях, так что вы можете связаться со мной и в LinkedIn. Но лучше всего писать на почту [email protected] (действительно только пока я владею Blockchainova, затем этот адрес электронной почты перейдёт к новому Покупателю). Или просто напишите на корпоративный номер: 1-416-639-2227 . 

Заключительные слова для наших читателей? Какие-нибудь советы?

Да. Я отошёл от криптовалют в 2017 году. Хотя большую часть быстрых и «лёгких» денег можно заработать в самые ранние и «грязные» дни развития индустрии, большие и долгосрочные деньги приходят от стабильных операций с долгосрочными целями. Если вы заработали быстрые $500 000 на своём портфеле Bitcoin и криптовалют, это действительно здорово для вас, но знайте, что возможность создания широко известных брендов высокой ценности и достижения оценок в 8, 9 цифр или миллиардов долларов только сейчас начинает открываться на этом рынке.  

Конечно, не воспринимайте это как обещание, что всё, к чему вы прикоснётесь, превратится в золото. Но если вы увлечены индустрией, правильно планируете и ХОРОШО ВЫПОЛНЯЕТЕ задуманное, так как действие — это король, то сейчас отличное время, чтобы создать что-то большое в блокчейне/криптовалютах.