Трамп живёт по своей книге — «Искусство сделки» — и именно так строится его тарифная игра

Согласно его завещанию, первой вещью, которую Трамп делает, проснувшись, является чтение утренней газеты. Что ж, одна американская ежедневная газета однажды сказала о Трампе, что он сделчик, как львы — хищники, а вода — мокрая. Кто бы стал спорить? Бизнесмен написал книгу «Искусство сделки». Однако вопрос тарифов говорит об обратном.

«Искусство сделки» было написано Дональдом Трампом и Тони Шварцем. Оно вышло в 1989 году, когда Трампу было 43 года. Но даже в 43 года он уже был известен многим людям по всему миру как самый предприимчивый миллионер в Америке.

Трамп пишет в этой книге, что любит заключать по сделкам. Он говорит, что то, что заставляет его двигаться дальше, — это его любовь к сделкам. Трамп, конечно, перенес свои бизнес-навыки в Белый дом. В этом нет ничего плохого. Именно поэтому американцы его любят.

Помните лозунг «Сделаем Америку снова великой»? У него есть одна формула для этого: тарифы. По сути, тарифы — это инструмент, с которым президент Трамп и его команда хорошо знакомы. Они широко использовали их в торговых переговорах с Китаем в 2018–2019 годах, и это было успешно. 

Трамп снова привез тарифы в свой офис на второй срок. Он также позаботился о том, чтобы назначить команду, поддерживающую тарифы. Я имею в виду, что вся администрация согласна с этим. Даже Маск, чья компания столкнулась с негативной реакцией и потеряла миллиарды, не стал этому противостоять.

Однако на этот раз тарифы почти выглядят как своего рода наказание как для союзников, так и для противников. Даже самые близкие торговые партнеры не избежали этого. Америка одновременно ведет борьбу с тремя важными торговыми партнерами: Китаем, Мексикой и Канадой. Мудро ли это? Рынки так не думают.

Трамп отказывается заключать сделки

Начнем с самого главного противника Трампа. Китай попытался наладить мирные отношения еще до объявления результатов выборов. Представительница министерства иностранных дел Мао Нин сказала: «Мы будем продолжать подходить к отношениям между Китаем и США на принципах взаимного уважения, мирного сосуществования и взаимовыгодного сотрудничества». 

Однако Трамп ввел тарифы в размере 10% на Китай, а недавно добавил еще 10%, что в сумме дает 20% на импорт из Китая. Китай объявил войну, но не нанес прямого удара. Это демонстрирует силу и может нанести ущерб некоторым частям США, но также оставляет пространство для переговоров или, при необходимости, для ухудшения ситуации.

Представитель министерства иностранных дел Линь Цзянь сказал: «Мы призываем США убрать свое лицемерное лицо и вернуться на правильный путь диалога и сотрудничества, пока не стало слишком поздно».  Правительство Китая посылает сигнал, что не хочет ухудшения ситуации; оно хочет ее улучшения. Офис Трампа пока не ответил.

Далее, Канада и Мексика подверглись тарифам из-за наркотиков, поступающих из их стран. Однако после того, как Трамп впервые заявил о введении тарифов на товары в прошлом месяце, Джастин Трюдо, премьер-министр Канады, сказал, что назначит «царя по фентанилу» и объявит наркокартели террористическими группами.

На прошлой неделе Джастин Трюдо вернулся с доказательствами, утверждая, что тарифы Трамма не оправданы, поскольку менее 1% фентанила, перехваченного на границе США, поступило из Канады.

Кроме того, Клаудия Шейнбаум, президент Мексики, также пыталась сотрудничать с администрацией Трампа. В прошлом месяце она отправила тысячи своих солдат на границу для борьбы с наркотрафиком. Шейнбаум жестко борется с наркокартелями в Мексике; он отправил войска в штат Синалоа для борьбы с наркопреступностью. Тем не менее, Трамп ввел тарифы на обе страны.

Не отчаивайтесь слишком сильно, пытаясь заключить сделку — «Искусство сделки»

В одном из разделов «Искусства сделки» Трамп более прямо описывает концепцию заключения сделок. Он предполагает, что худшее, что можно сделать в сделке, — это показаться отчаянно нуждающимся в ее заключении. Вместо этого важно иметь рычаги влияния. Рычаги влияния — это наличие того, что хочет другая сторона. Или, что еще лучше, того, что ей нужно. Или, что лучше всего, того, без чего она просто не может обойтись.

Это частично объясняет, что пытается сделать Трамп. Однако это все еще ставит вопрос о том, как долго он будет играть в игру недоступности. Американские бизнесы терпят крах из-за тарифов. 

Производственные компании и розничные торговцы широким спектром товаров уже чувствуют на себе воздействие. Генеральный директор Best Buy Корри Барри сказал: «Международная торговля имеет критически важное значение для нашего бизнеса и отрасли […] Цепочка поставок потребительской электроники является высоко глобальной, технической и сложной. Китай и Мексика остаются № 1 и № 2 источниками продуктов, которые мы продаем, соответственно».

Продажи и прибыль Target снизились в важный праздничный квартал, поскольку клиенты потратили меньше. Генеральный директор Брайан Корнелл сказал, что тарифы и другие расходы окажут «существенное давление» на прибыль компании в начале 2025 года.

Автомобильные компании также окажутся среди наиболее пострадавших от тарифов, поскольку автомобили и их детали проходят через различные пограничные переходы в Канаде, США и Мексике в процессе производства. Джим Фэлли, генеральный директор Ford, сказал, что угроза тарифов вызывает хаос в автомобильной отрасли и может быть очень плохой для американских автопроизводителей. 

Джим Фэлли сказал: «Давайте будем честными, в долгосрочной перспективе 25-процентный тариф на границе с Мексикой и Канадой пробьет брешь в американской промышленности, которую мы никогда раньше не видели».

Кроме того, аналитики говорят, что экономика США может потерять 109,23 млрд долларов каждый год. Из-за этого разрыва семьям в Соединенных Штатах придется платить больше за повседневные товары, что сильнее ударит по некоторым штатам, чем по другим.

Говард Лутник, министр торговли США, сказал, что президент Дональд Трамп рассматривает сделку, которая освободила бы Канаду и Мексику от налогов. Это может включать автопроизводителей. Он сказал, что откат может быть объявлен сегодня. Этого еще не произошло.