Trump vit son livre – L’Art de la Négociation – et c’est le jeu des tarifs douaniers

Selon son témoignage, la première chose que Trump fait en se réveillant est de lire le journal du matin. Eh bien, un journal quotidien américain a un jour dit de Trump qu’il est un négociateur comme les lions sont des carnivores et l’eau est humide. Qui pourrait contester ? L’homme d’affaires a écrit un livre, « L’Art de la Négociation ». Cependant, la question des tarifs dit le contraire.

« L'Art de la Négociation » a été écrit par Donald Trump et Tony Schwartz. Il est paru en 1989, lorsque Trump avait 43 ans. Mais même à 43 ans, il était déjà considéré par beaucoup de gens à travers le monde comme le millionnaire le plus entreprenant d'Amérique.

Trump écrit dans ce livre qu'il aime faire des accords. Il dit que ce qui le motive, c'est son amour des affaires. Trump a bien sûr transféré ses compétences commerciales à la Maison Blanche. Pas une mauvaise chose. C'est pourquoi les Américains l'adorent.

Vous souvenez-vous du slogan « Rendre à l'Amérique sa grandeur » ? Il a une formule pour cela : les tarifs douaniers. En fait, les tarifs douaniers sont un outil avec lequel le président Trump et son équipe sont bien familiarisés. Ils les ont largement utilisés dans les négociations commerciales avec la Chine en 2018-2019, et ils ont été couronnés de succès. 

Trump a encore imposé des tarifs douaniers pour son deuxième mandat. Il s'est également assuré de nommer une équipe favorable aux tarifs douaniers. Je veux dire, toute l'administration est d'accord. Même Musk, dont l'entreprise fait face à un tollé lui ayant coûté des milliards, ne s'y est pas opposé.

Cependant, cette fois-ci, les tarifs douaniers ressemblent presque à une sorte de punition, tant pour les alliés que pour les ennemis. Même les partenaires commerciaux les plus proches n'ont pas été épargnés. L'Amérique est confrontée simultanément à trois partenaires commerciaux importants : la Chine, le Mexique et le Canada. Est-ce judicieux ? Les marchés ne le pensent pas.

Trump refuse de conclure des accords

Commençons par le plus grand ennemi de Trump. La Chine a essayé de faire la paix même avant l'annonce des élections. La porte-parole du ministère des Affaires étrangères, Mao Ning, a déclaré : « Nous continuerons à aborder et à gérer les relations sino-américaines sur la base des principes de respect mutuel, de coexistence pacifique et de coopération gagnant-gagnant. » 

Cependant, Trump a imposé à la Chine des tarifs douaniers de 10 %, puis récemment une augmentation supplémentaire de 10 %, portant le total à 20 % sur les importations en provenance de Chine. La Chine a déclaré la guerre, mais pas de manière frontale. Cela montre une certaine force et pourrait nuire à certaines parties des États-Unis, mais laisse aussi la place à des discussions ou à une aggravation de la situation si nécessaire.

Le porte-parole du ministère des Affaires étrangères, Lin Jian, a déclaré : « Nous conseillons aux États-Unis de laisser tomber leur attitude de bully et de revenir sur la bonne voie du dialogue et de la coopération avant qu'il ne soit trop tard. »  Le gouvernement chinois envoie un message indiquant qu'il ne veut pas que les choses s'aggravent ; il veut qu'elles s'améliorent. Le bureau de Trump n'a pas encore répondu.

Ensuite, le Canada et le Mexique ont été touchés par des tarifs douaniers en raison des drogues provenant de leurs pays. Cependant, après que Trump a d'abord annoncé qu'il imposerait des tarifs douaniers sur les marchandises le mois dernier, Justin Trudeau, le premier ministre du Canada, a annoncé qu'il nommerait un « commissaire au fentanyl » et qualifierait les gangs de drogue de groupes terroristes.

La semaine dernière, Justin Trudeau est revenu avec des preuves affirmant que les tarifs douaniers de Trump n'étaient pas justifiés, car moins de 1 % du fentanyl intercepté à la frontière américaine provenait du Canada.

De plus, Claudia Sheinbaum, la présidente du Mexique, a également essayé de collaborer avec l'administration Trump. Le mois dernier, elle a envoyé des milliers de soldats de son pays à la frontière pour lutter contre la drogue. Sheinbaum a été ferme envers les gangs de drogue mexicains ; il a envoyé des troupes dans l'État de Sinaloa pour lutter contre la criminalité liée à la drogue. Néanmoins, Trump a imposé des tarifs douaniers aux deux nations.

Ne soyez pas trop désespéré de conclure un accord – « L'Art de la Négociation »

Dans une section de « L'Art de la Négociation », Trump décrit le concept de la négociation plus directement. Il suggère que la pire chose que l'on puisse faire dans une négociation est de paraître désespéré de la conclure. Au lieu de cela, il est important d'avoir un levier de négociation. Le levier, c'est avoir quelque chose que l'autre partie veut. Ou mieux encore, dont elle a besoin. Ou, mieux encore, dont elle ne peut tout simplement pas se passer.

Cela explique en quelque sorte ce que Trump essaie de faire. Cependant, cela pose toujours la question de savoir combien de temps il jouera le jeu du « difficile à obtenir ». Les entreprises américaines s'effondrent à cause des tarifs douaniers. 

Les entreprises manufacturières et les détaillants d'une grande variété de produits ressentent déjà l'impact. Corie Barry, PDG de Best Buy, a déclaré : « Le commerce international est d'une importance critique pour notre entreprise et notre industrie […] La chaîne d'approvisionnement en électronique grand public est hautement mondiale, technique et complexe. La Chine et le Mexique restent respectivement les sources n° 1 et n° 2 des produits que nous vendons. »

Les ventes et les bénéfices de Target ont diminué pendant le trimestre des fêtes important parce que les clients ont moins dépensé. Le PDG Brian Cornell a déclaré que les tarifs douaniers et autres coûts exerceraient une « pression significative » sur les bénéfices de l'entreprise au début de 2025.

Les constructeurs automobiles seront également parmi les plus touchés par les tarifs douaniers, car les voitures et leurs pièces passent par divers points de passage frontaliers au Canada, aux États-Unis et au Mexique pendant leur fabrication. Jim Farley, PDG de Ford, a déclaré que la menace de tarifs douaniers causait le chaos dans l'industrie automobile et pourrait être très néfaste pour les constructeurs automobiles américains. 

Jim Farley a déclaré : « Soyons honnêtes, à long terme, un tarif de 25 % à la frontière du Mexique et du Canada creuserait un trou dans l'industrie américaine que nous n'avons jamais vu. »

De plus, les analystes estiment que l'économie américaine pourrait perdre 109,23 milliards de dollars chaque année. En raison de ce déficit, les familles aux États-Unis devraient payer plus cher pour les articles de première nécessité, ce qui affecterait certains États plus que d'autres.

Howard Lutnick, le secrétaire au Commerce des États-Unis, a déclaré que le président Donald Trump envisageait un accord qui exonérerait le Canada et le Mexique de taxes. Cela pourrait inclure les constructeurs automobiles. Il a déclaré qu'un revirement pourrait être révélé aujourd'hui. Cela ne s'est pas encore produit.