Trump está viviendo su libro 'El arte de hacer negocios' y ese es el juego de los aranceles

Según su testamento, lo primero que hace Trump cuando se despierta es leer el periódico de la mañana. Bueno, un periódico diario estadounidense una vez dijo sobre Trump que es un negociador como los leones son carnívoros y el agua es húmeda. ¿Quién podría discrepar? El empresario escribió un libro, «El Arte del Trato». Sin embargo, el tema de los aranceles dice lo contrario.

«El Arte del Trato» fue escrito por Donald Trump y Tony Schwartz. Salió a la luz en 1989 cuando Trump tenía 43 años. Pero incluso a los 43, ya era conocido como el millonario más emprendedor de América por muchas personas en todo el mundo.

Trump escribe en este libro que le encanta hacer acuerdos. Dice que lo que lo mantiene en marcha es su amor por hacer tratos. Por supuesto, Trump llevó sus habilidades empresariales a la Casa Blanca. No está mal. Por eso los estadounidenses lo aman.

¿Recuerdan el lema «Hacer que América sea Grande de Nuevo?» Él tiene una fórmula para esto: aranceles. De hecho, los aranceles son una herramienta con la que el presidente Trump y su equipo están muy familiarizados. Los utilizaron extensamente en las negociaciones comerciales con China en 2018-2019, y fueron exitosos. 

Trump aún llevó los aranceles a su oficina por segunda vez. También se aseguró de nominar a un equipo pro-aranceles. Quiero decir, toda la administración está de acuerdo. Incluso Musk, cuya empresa ha enfrentado críticas que le han costado miles de millones, no lo ha combatido.

Sin embargo, esta vez los aranceles casi parecen algún tipo de castigo tanto para aliados como para enemigos. Incluso los socios comerciales más cercanos no han escapado. América está siendo enfrentada por tres socios comerciales importantes: China, México y Canadá al mismo tiempo. ¿Sabio? Los mercados no lo piensan así.

Trump se niega a hacer tratos

Comencemos con el mayor enemigo de Trump. China intentó hacer las paces incluso antes de que se anunciaran las elecciones. La portavoz del Ministerio de Asuntos Exteriores, Mao Ning, dijo: “Seguiremos abordando y manejando las relaciones entre China y Estados Unidos basándonos en los principios de respeto mutuo, coexistencia pacífica y cooperación beneficiosa para ambas partes.” 

Sin embargo, Trump impuso aranceles del 10% a China y recientemente añadió otro 10%, lo que se traduce en un 20% sobre las importaciones chinas. China anunció una guerra, pero no un golpe directo. Esto muestra cierta fuerza y podría dañar algunas partes de EE. UU., pero también deja espacio para dialogar o empeorar las cosas si fuera necesario.

El portavoz del Ministerio de Asuntos Exteriores, Lin Jian, dijo: “Consejamos a EE. UU. que deje a un lado su actitud de acoso y regrese al camino correcto del diálogo y la cooperación antes de que sea demasiado tarde.”  El gobierno de China está enviando un mensaje de que no quiere que las cosas empeoren; quiere que mejoren. La oficina de Trump aún no ha respondido.

A continuación, Canadá y México han sido golpeados con aranceles debido a las drogas que provienen de sus países. Sin embargo, después de que Trump anunciara por primera vez que impondría aranceles a los bienes el mes pasado, Justin Trudeau, primer ministro de Canadá, dijo que nombraría a un “comisario de fentanilo” y etiquetaría a las bandas de narcotraficantes como grupos terroristas.

La semana pasada, Justin Trudeau regresó con pruebas que demostraban que los aranceles de Trump no estaban justificados, ya que menos del 1% del fentanilo interceptado en la frontera de EE. UU. provenía de Canadá.

Además, Claudia Sheinbaum, presidenta de México, también ha intentado trabajar con la administración Trump. El mes pasado, envió a miles de soldados de su país a la frontera para combatir las drogas. Sheinbaum ha sido dura con las bandas de narcotraficantes de México; envió tropas al estado de Sinaloa para combatir el crimen relacionado con las drogas. Aun así, Trump impuso aranceles a ambas naciones.

No se desesperen por cerrar el acuerdo: “El arte del trato”

En una sección de “El arte del trato”, Trump describe el concepto de negociación de manera más directa. Sugiere que lo peor que se puede hacer en un trato es parecer desesperado por cerrarlo. En cambio, es importante tener palanca. La palanca consiste en tener algo que la otra parte desea. O mejor aún, necesita. O, lo mejor de todo, simplemente no puede prescindir de ello.

Esto explica lo que Trump está intentando hacer. Sin embargo, aún plantea la pregunta de cuánto tiempo jugará al juego de hacerse el difícil. Las empresas estadounidenses están sufriendo debido a los aranceles. 

Las empresas manufactureras y minoristas de una amplia gama de productos ya están sintiendo el impacto. La directora ejecutiva de Best Buy, Corie Barry, dijo: “El comercio internacional es críticamente importante para nuestro negocio y nuestra industria […] La cadena de suministro de electrónica de consumo es altamente global, técnica y compleja. China y México siguen siendo las fuentes número 1 y número 2 de los productos que vendemos, respectivamente.”

Las ventas y beneficios de Target disminuyeron durante el importante trimestre navideño porque los clientes gastaron menos. El director ejecutivo, Brian Cornell, dijo que los aranceles y otros costos ejercerán una “presión significativa” sobre los beneficios de la empresa a principios de 2025.

Las empresas automotrices también estarán entre las más afectadas por los aranceles, ya que los coches y sus piezas pasan por varios cruces fronterizos en Canadá, EE. UU. y México mientras se fabrican. Jim Farley, director ejecutivo de Ford, dijo que la amenaza de los aranceles estaba causando caos en la industria del automóvil y podría ser muy mala para los fabricantes de automóviles estadounidenses. 

Jim Farley dijo: “Seamos honestos, a largo plazo, un arancel del 25% en la frontera con México y Canadá abrirá un agujero en la industria de EE. UU. que nunca habíamos visto.”

Además, los analistas dicen que la economía de EE. UU. podría perder 109.230 millones de dólares cada año. Debido a esta brecha, las familias en Estados Unidos tendrían que pagar más por artículos cotidianos, lo que afectaría a algunos estados más que a otros.

Howard Lutnick, el Secretario de Comercio de EE. UU., dijo que el presidente Donald Trump está considerando un acuerdo que eximiría a Canadá y México de impuestos. Esto podría incluir a los fabricantes de automóviles. Dijo que una reversión podría revelarse hoy. Aún no ha ocurrido.