Trump está viviendo su libro – El arte de la negociación – y ese es el juego arancelario

Según su testamento, lo primero que hace Trump al despertar es leer el periódico. Pues bien, un diario estadounidense dijo una vez que Trump es un negociador como los leones son carnívoros y el agua es húmeda. ¿Quién no estaría de acuerdo? El empresario escribió el libro "El arte de negociar". Sin embargo, el asunto de los aranceles dice lo contrario.

"El Arte de la Negociación" fue escrito por Donald Trump y Tony Schwartz. Se publicó en 1989, cuando Trump tenía 43 años. Pero incluso a esa edad, ya era conocido como el millonario más emprendedor de Estados Unidos por muchos en todo el mundo.

En este libro, Trump escribe que le encanta cerrar tratos. Afirma que lo que lo motiva es su pasión por los negocios. Por supuesto, Trump llevó sus habilidades empresariales a la Casa Blanca. Algo muy positivo. Por eso los estadounidenses lo adoran.

¿Recuerdan el lema "Hagamos a Estados Unidos grande otra vez"? Tiene una fórmula para ello: aranceles. De hecho, los aranceles son una herramienta que eldent Trump y su equipo conocen bien. Los utilizaron ampliamente en las negociaciones comerciales con China en 2018-2019, y tuvieron éxito. 

Trump llevó los aranceles a su oficina por segunda vez. Además, se aseguró de nombrar un equipo a favor de los aranceles. Es decir, toda la administración está de acuerdo. Ni siquiera Musk, cuya empresa ha enfrentado críticas que le han hecho perder miles de millones, se ha opuesto.

Sin embargo, esta vez los aranceles parecen casi una especie de castigo tanto para aliados como para enemigos. Ni siquiera los socios comerciales más cercanos se han librado. Estados Unidos se enfrenta simultáneamente a tres importantes socios comerciales: China, México y Canadá. ¿Acertado? Los mercados no lo creen.

Trump se niega a hacer acuerdos

Comencemos con el mayor adversario de Trump. China intentó hacer las paces incluso antes de que se anunciaran las elecciones. La portavoz del Ministerio de Relaciones Exteriores, Mao Ning, declaró: «Seguiremos abordando y gestionando las relaciones entre China y Estados Unidos basándonos en los principios de respeto mutuo, coexistencia pacífica y cooperación mutuamente beneficiosa». 

Sin embargo, Trump impuso aranceles del 10% a China y, recientemente, otro 10% adicional, lo que se traduce en un 20% sobre las importaciones chinas. China anunció la guerra, pero no un golpe directo. Demuestra cierta fuerza y ​​podría perjudicar a algunas partes de EE. UU., pero también da margen para negociar o empeorar la situación si es necesario.

El portavoz del Ministerio de Relaciones Exteriores, Lin Jian, declaró: «Aconsejamos a Estados Unidos que abandone su actitud intimidatoria y retome el tracdel diálogo y la cooperación antes de que sea demasiado tarde».  El gobierno chino está enviando un mensaje claro: no quiere que las cosas empeoren, sino que mejoren. La oficina de Trump aún no ha respondido.

Canadá y México también han sido afectados por aranceles debido a las drogas provenientes de sus países. Sin embargo, después de que Trump anunciara inicialmente que impondría aranceles a los productos el mes pasado, Justin Trudeau, el primer ministro de Canadá, anunció que nombraría a un "zar del fentanilo" y que etiquetaría a las bandas de narcotraficantes como grupos terroristas.

La semana pasada, Justin Trudeau regresó con comprobantes diciendo que los aranceles de Trump no estaban justificados porque menos del 1% del fentanilo interceptado en la frontera de Estados Unidos provenía de Canadá.

Además, Claudia Sheinbaum,dent de México, también ha intentado colaborar con la administración Trump. El mes pasado, envió miles de tropas de su país a la frontera para combatir el narcotráfico. Sheinbaum ha sido firme con los cárteles de drogas mexicanos; envió tropas al estado de Sinaloa para combatir el narcotráfico. Aun así, Trump impuso aranceles a ambos países.

No te desesperes demasiado por cerrar el trato – “El arte del trato”

En una sección de "El arte de negociar", Trump describe el concepto de negociar de forma más directa. Sugiere que lo peor que se puede hacer en un acuerdo es parecer desesperado por cerrarlo. En cambio, es importante tener influencia. La influencia consiste en tener algo que la otra parte quiere. O mejor aún, necesita. O, lo mejor de todo, algo de lo que simplemente no puede prescindir.

Esto explica en cierta medida lo que Trump intenta hacer. Sin embargo, aún queda la pregunta de cuánto tiempo seguirá jugando a la estrategia de hacerse el difícil. Las empresas estadounidenses están en crisis debido a los aranceles. 

Las empresas manufactureras y los minoristas de una amplia gama de productos ya están sintiendo el impacto. La directora ejecutiva de Best Buy, Corie Barry, declaró: “El comercio internacional es de vital importancia para nuestro negocio y nuestra industria […] La cadena de suministro de electrónica de consumotronaltamente global, técnica y compleja. China y México siguen siendo, respectivamente, la primera y la segunda fuente de los productos que vendemos”.

Las ventas y las ganancias de Target disminuyeron durante el importante trimestre navideño porque los clientes no gastaron tanto. El director ejecutivo, Brian Cornell, afirmó que los aranceles y otros costos ejercerán una presión significativa sobre las ganancias de la compañía a principios de 2025.

Las empresas automotrices también estarán entre las más afectadas por los aranceles, ya que los automóviles y sus partes pasan por varios cruces fronterizos en Canadá, Estados Unidos y México durante su fabricación. Jim Farley, director ejecutivo de Ford, afirmó que la amenaza de los aranceles estaba causando caos en la industria automotriz y podría ser muy perjudicial para los fabricantes estadounidenses. 

Jim Farley dijo: “Seamos honestos, a largo plazo, un arancel del 25% en la frontera entre México y Canadá provocará un golpe sin precedentes para la industria estadounidense”.

Además, los analistas afirman que la economía estadounidense podría perder 109.230 millones de dólares al año. Debido a esta brecha, las familias estadounidenses tendrían que pagar más por artículos de uso diario, lo que perjudicaría más a algunos estados que a otros.

Howard Lutnick, secretario de Comercio de Estados Unidos, declaró que el presidentedent Trump está considerando un acuerdo que eximiría a Canadá y México de impuestos. Esto podría incluir a los fabricantes de automóviles. Añadió que hoy mismo podría anunciarse una posible reversión de impuestos, aunque aún no se ha concretado.