Según su testamento, lo primero que hace Trump al despertar es leer el periódico. Pues bien, un diario estadounidense dijo una vez que Trump es un negociador como los leones son carnívoros y el agua es húmeda. ¿Quién no estaría de acuerdo? El empresario escribió el libro "El arte de negociar". Sin embargo, el asunto de los aranceles dice lo contrario.
"El Arte de la Negociación" fue escrito por Donald Trump y Tony Schwartz. Se publicó en 1989, cuando Trump tenía 43 años. Pero incluso a esa edad, ya era conocido como el millonario más emprendedor de Estados Unidos por muchos en todo el mundo.
Trump escribe en este libro que le encanta cerrar tratos. Dice que lo que lo impulsa a seguir adelante es su pasión por cerrar tratos. Trump, por supuesto, trasladó sus habilidades empresariales a la Casa Blanca. No está nada mal. Por eso los estadounidenses lo adoran.
¿Recuerdan el lema "Hagamos a Estados Unidos grande otra vez"? Tiene una fórmula para ello: aranceles. De hecho, los aranceles son una herramienta que eldent Trump y su equipo conocen bien. Los utilizaron ampliamente en las negociaciones comerciales con China en 2018-2019, y tuvieron éxito.
Trump llevó los aranceles a su oficina por segunda vez. Además, se aseguró de nombrar un equipo a favor de los aranceles. Es decir, toda la administración está de acuerdo. Ni siquiera Musk, cuya empresa ha enfrentado críticas que le han hecho perder miles de millones, se ha opuesto.
Sin embargo, esta vez los aranceles parecen casi una especie de castigo tanto para aliados como para enemigos. Ni siquiera los socios comerciales más cercanos se han librado. Estados Unidos se enfrenta simultáneamente a tres importantes socios comerciales: China, México y Canadá. ¿Acertado? Los mercados no lo creen.
Trump se niega a hacer acuerdos
Comencemos con el mayor enemigo de Trump. China intentó alcanzar la paz incluso antes del anuncio de las elecciones. La portavoz del Ministerio de Asuntos Exteriores, Mao Ning, declaró: «Seguiremos abordando y gestionando las relaciones entre China y Estados Unidos con base en los principios del respeto mutuo, la coexistencia pacífica y la cooperación mutuamente beneficiosa».
Sin embargo, Trump impuso aranceles del 10% a China y, recientemente, otro 10% adicional, lo que se traduce en un 20% sobre las importaciones chinas. China anunció la guerra, pero no un golpe directo. Demuestra cierta fuerza y podría perjudicar a algunas partes de EE. UU., pero también da margen para negociar o empeorar la situación si es necesario.
El portavoz del Ministerio de Asuntos Exteriores, Lin Jian, declaró: «Recomendamos a Estados Unidos que deje de lado su actitud intimidatoria y retome la trac del diálogo y la cooperación antes de que sea demasiado tarde». El gobierno chino está enviando el mensaje de que no quiere que la situación empeore, sino que mejore. La oficina de Trump aún no ha respondido.
Canadá y México también han sido afectados por aranceles debido a las drogas provenientes de sus países. Sin embargo, después de que Trump anunciara inicialmente que impondría aranceles a los productos el mes pasado, Justin Trudeau, el primer ministro de Canadá, anunció que nombraría a un "zar del fentanilo" y que etiquetaría a las bandas de narcotraficantes como grupos terroristas.
La semana pasada, Justin Trudeau regresó con comprobantes diciendo que los aranceles de Trump no estaban justificados porque menos del 1% del fentanilo interceptado en la frontera de Estados Unidos provenía de Canadá.
Además, Claudia Sheinbaum,dent de México, también ha intentado colaborar con la administración Trump. El mes pasado, envió miles de tropas de su país a la frontera para combatir el narcotráfico. Sheinbaum ha sido firme con los cárteles de drogas mexicanos; envió tropas al estado de Sinaloa para combatir el narcotráfico. Aun así, Trump impuso aranceles a ambos países.
No te desesperes demasiado por cerrar el trato – “El arte del trato”
En una sección de "El arte de negociar", Trump describe el concepto de negociar de forma más directa. Sugiere que lo peor que se puede hacer en un acuerdo es parecer desesperado por cerrarlo. En cambio, es importante tener influencia. La influencia consiste en tener algo que la otra parte quiere. O mejor aún, necesita. O, lo mejor de todo, algo de lo que simplemente no puede prescindir.
Esto explica en cierta medida lo que Trump intenta hacer. Sin embargo, aún queda la pregunta de cuánto tiempo seguirá jugando a la estrategia de hacerse el difícil. Las empresas estadounidenses están en crisis debido a los aranceles.
Las empresas manufactureras y minoristas de una amplia gama de productos ya están sintiendo el impacto. La directora ejecutiva de Best Buy, Corie Barry, afirmó: «El comercio internacional es crucial para nuestro negocio y nuestra industria […] La cadena de suministro de electrónica de consumo tron altamente global, técnica y compleja. China y México siguen siendo la primera y la segunda fuente de los productos que vendemos, respectivamente».
Las ventas y las ganancias de Target disminuyeron durante el importante trimestre navideño porque los clientes no gastaron tanto. El director ejecutivo, Brian Cornell, afirmó que los aranceles y otros costos ejercerán una presión significativa sobre las ganancias de la compañía a principios de 2025.
Las empresas automotrices también estarán entre las más afectadas por los aranceles, ya que los automóviles y sus partes pasan por varios cruces fronterizos en Canadá, Estados Unidos y México durante su fabricación. Jim Farley, director ejecutivo de Ford, afirmó que la amenaza de los aranceles estaba causando caos en la industria automotriz y podría ser muy perjudicial para los fabricantes estadounidenses.
Jim Farley dijo: “Seamos sinceros: a largo plazo, un arancel del 25 % en la frontera entre México y Canadá abrirá un agujero en la industria estadounidense como nunca antes hemos visto”.
Además, los analistas afirman que la economía estadounidense podría perder 109.230 millones de dólares al año. Debido a esta brecha, las familias estadounidenses tendrían que pagar más por artículos de uso diario, lo que perjudicaría más a algunos estados que a otros.
Howard Lutnick , secretario de Comercio de EE. UU., afirmó que el presidente dent Trump está considerando un acuerdo que eximiría de impuestos a Canadá y México. Esto podría incluir a los fabricantes de automóviles. Añadió que hoy podría anunciarse una reducción. Aún no ha ocurrido.
