ترامب يعيش واقعه من خلال كتابه – فن التعامل – وهذه هي لعبة الرسوم الجمركية

وفقاً لشهادته، فإن أول شيء يفعله ترامب عند استيقاظه هو قراءة الصحيفة الصباحية. حسنًا، قالت صحيفة يومية أمريكية ذات مرة عن ترامب إنه متعامل بالمعنى الذي تكون فيه الأسود آكلة للحوم والماء رطب. من سيختلف؟ كتب رجل الأعمال كتابًا بعنوان "فن التعامل". ومع ذلك، فإن قضية الرسوم الجمركية تقول عكس ذلك.

تم كتابة "فن التعامل" بواسطة دونالد ترامب وتوني شوارتز. صدر في عام 1989 عندما كان ترامب يبلغ من العمر 43 عامًا. ولكن حتى في سن الـ 43، كان معروفًا بالفعل من قبل العديد من الناس حول العالم بأنه أغنى مليونير رواد الأعمال في أمريكا.

يكتب ترامب في هذا الكتاب أنه يحب إجراء يحذر ترامب من أن أي انتقام سيؤدي إلى رسوم أعلى يقول إن ما يدفعه للمضي قدمًا هو حبه لإجراء الصفقات.当然، نقل ترامب مهاراته التجارية إلى البيت الأبيض. ليس بالأمر السيئ. لهذا السبب يحبه الأمريكيون.

هل تتذكر الشعار "اجعل أمريكا عظيمة مرة أخرى؟" لديه صيغة واحدة لهذا: الرسوم الجمركية. في الواقع، الرسوم الجمركية هي أداة يتقنها الرئيس ترامب وفريقه جيدًا. استخدموها على نطاق واسع في المفاوضات التجارية مع الصين في عامي 2018-2019، وكانت ناجحة. 

لا يزال ترامب يحمل الرسوم الجمركية إلى مكتبه للفترة الثانية. كما تأكد من ترشيح فريق مؤيد للرسوم الجمركية. أعني، أن الإدارة بأكملها على نفس الموجة. حتى ماسك، الذي تواجه شركته انتقادات تسببت له في خسائر بمليارات الدولارات، لم يقاوم ذلك.

ومع ذلك، في هذه المرة، تبدو الرسوم الجمركية تقريبًا نوعًا من العقاب لكل من الحلفاء والأعداء. حتى أقرب الشركاء التجاريين لم يفلتوا. أمريكا تُحارب من قبل ثلاثة شركاء تجاريين مهمين: الصين والمكسيك وكندا في نفس الوقت. هل هذا حكيم؟ الأسواق لا تعتقد ذلك.

ترامب يرفض إجراء الصفقات

لنبدأ مع أكبر خصم لترامب. حاولت الصين صنع السلام حتى قبل الإعلان عن الانتخابات. قالت المتحدثة باسم وزارة الخارجية ماو نينغ، "سنستمر في التعامل مع العلاقات الصينية الأمريكية بناءً على مبادئ الاحترام المتبادل، والعيش السلمي، والتعاون المربح للجانبين." 

ومع ذلك، ضرب ترامب الصين برسوم جمركية بنسبة 10%، وأضيفت مؤخرًا رسوم إضافية بنسبة 10%، مما يترجم إلى 20% على واردات الصين. أعلنت الصين الحرب ولكن ليس بضربة مباشرة. إنها تظهر بعض القوة ويمكن أن تؤذي بعض أجزاء الولايات المتحدة، لكنها تترك أيضًا مجالًا للتحدث أو لتفاقم الأمور إذا لزم الأمر.

قال المتحدث باسم وزارة الخارجية لين جيان، "ننصح الولايات المتحدة بوضع وجهها التنمري جانبًا والعودة إلى المسار الصحيح للحوار والتعاون قبل فوات الأوان."  ترسل حكومة الصين رسالة مفادها أنها لا تريد أن تتفاقم الأمور؛ بل تريد أن تتحسن. لم يرد مكتب ترامب بعد.

فيما يلي، تعرضت كندا والمكسيك للرسوم الجمركية بسبب المخدرات القادمة من بلدانهما. ومع ذلك، بعد أن قال ترامب لأول مرة إنه سيفرض رسومًا جمركية على السلع الشهر الماضي، قال جاستن ترودو، رئيس وزراء كندا، إنه سيعين "مفوضًا للمضادات الأفيونية" وسيصنف عصابات المخدرات كجماعات إرهابية.

في الأسبوع الماضي، عاد جاستن ترودو بإثباتات تقول إن الرسوم الجمركية لترامب غير مبررة لأن أقل من 1% من الفنتانيل الذي تم اعتراضه على الحدود الأمريكية جاء من كندا.

بالإضافة إلى ذلك، حاولت كلوديا شينباوم، رئيسة المكسيك، أيضًا العمل مع إدارة ترامب. الشهر الماضي، أرسلت آلاف الجنود من بلدها إلى الحدود لمكافحة المخدرات. كانت شينباوم قاسية مع عصابات المخدرات في المكسيك؛ أرسلت الجنود إلى ولاية سينالوا للقبض على الجريمة المتعلقة بالمخدرات. ومع ذلك، ضرب ترامب كلتا الدولتين بالرسوم الجمركية.

لا تكن يائسًا جدًا لإجراء الصفقة – "فن التعامل"

في قسم واحد من "فن التعامل"، يصف ترامب مفهوم إجراء الصفقات بشكل مباشر أكثر. يقترح أن أسوأ شيء يمكن للمرء فعله في صفقة هو أن يبدو يائسًا لإجرائها. بدلاً من ذلك، من المهم امتلاك النفوذ. النفوذ هو امتلاك شيء يريده الطرف الآخر. أو الأفضل من ذلك، يحتاجه. أو، والأفضل من ذلك كله، لا يستطيع ببساطة الاستغناء عنه.

هذا يفسر نوع ما ما يحاول ترامب فعله. ومع ذلك، لا يزال يطرح السؤال عن المدة التي سيستمر فيها في لعب لعبة الصعوبة في الوصول. تتعثر الشركات الأمريكية بسبب الرسوم الجمركية. 

شركات التصنيع وتجار التجزئة لمجموعة واسعة من السلع تشعر بالفعل بالأثر. قالت كوري باري، الرئيس التنفيذي لشركة Best Buy، "التجارة الدولية مهمة بشكل حاسم لعملنا وصناعتنا […] سلسلة توريد الإلكترونيات الاستهلاكية عالمية للغاية وتقنية ومعقدة. تظل الصين والمكسيك المصدرين رقم 1 ورقم 2 للمنتجات التي نبيعها على التوالي."

انخفضت مبيعات وأرباح Target خلال موسم العطلات المهم لأن العملاء لم ينفقوا الكثير. قال الرئيس التنفيذي براين كورنيل إن الرسوم الجمركية والتكاليف الأخرى ستضع "ضغطًا كبيرًا" على أرباح الشركة في أوائل عام 2025.

شركات السيارات ستكون أيضًا من بين الأكثر تأثرًا بالرسوم الجمركية لأن السيارات وقطع الغيار تمر عبر نقاط عبور حدودية مختلفة في كندا والولايات المتحدة والمكسيك أثناء تصنيعها. قال جيم فاري، الرئيس التنفيذي لشركة فورد، إن تهديد الرسوم الجمركية يسبب فوضى في صناعة السيارات ويمكن أن يكون سيئًا جدًا لصانعي السيارات الأمريكيين. 

قال جيم فاري، "لنكون صادقين بصراحة، على المدى الطويل، ستؤدي رسوم جمركية بنسبة 25% عبر الحدود مع المكسيك وكندا إلى إحداث ثقب في الصناعة الأمريكية لم نره من قبل."

بالإضافة إلى ذلك، يقول المحللون إن الاقتصاد الأمريكي قد يفقد 109.23 مليار دولار كل عام. بسبب هذا الفجوة، سيتعين على الأسر في الولايات المتحدة دفع المزيد مقابل العناصر اليومية، مما سيؤثر على بعض الولايات أكثر من غيرها.

هاورد لوتنيك، قال وزير التجارة الأمريكي إن الرئيس دونالد ترامب يفكر في صفقة ستستثني كندا والمكسيك من الضرائب. قد يشمل ذلك شركات صناعة السيارات. قال إن الانسحاب قد يتم الكشف عنه اليوم. لم يحدث ذلك بعد.