Trump setzt sein Buch – „Die Kunst des Verhandelns“ – in die Tat um, und das ist das Spiel mit den Zöllen

Seinem Testament zufolge liest Trump nach dem Aufwachen als Erstes die Morgenzeitung. Eine amerikanische Tageszeitung sagte einmal über ihn, er sei ein Dealmaker wie Löwen Fleischfresser und Wasser nass. Wer würde dem widersprechen? Der Geschäftsmann schrieb ein Buch mit dem Titel „Die Kunst des Deals“. Die Zollfrage spricht jedoch eine andere Sprache.

„The Art of the Deal“ wurde von Donald Trump und Tony Schwartz verfasst. Es erschien 1989, als Trump 43 Jahre alt war. Doch schon mit 43 Jahren galt er vielen Menschen weltweit als der unternehmungslustigste Millionär Amerikas.

Trump schreibt in diesem Buch, dass er es liebt, Geschäfte abzuschließen. Er sagt, dass ihn diese Leidenschaft antreibt. Natürlich brachte Trump seine Geschäftskenntnisse mit ins Weiße Haus. Nichts Schlechtes. Deshalb lieben ihn die Amerikaner.

Erinnern Sie sich an den Slogan „Make America Great Again“? Er hat nur eine Formel dafür: Zölle. Tatsächlich sind Zölle ein Instrument, mit demdent Trump und sein Team bestens vertraut sind. Sie setzten sie in den Handelsverhandlungen mit China 2018/19 umfassend ein – und das mit Erfolg. 

Trump brachte die Zölle also zum zweiten Mal mit ins Amt. Er stellte außerdem sicher, dass sein Team die Zölle befürwortete. Die gesamte Regierung steht dahinter. Selbst Musk, dessen Unternehmen unter Druck steht und dadurch Milliardenverluste erlitten hat, hat sich nicht dagegen gewehrt.

Doch diesmal wirken die Zölle fast wie eine Strafe für Verbündete wie Gegner. Selbst die engsten Handelspartner sind nicht verschont geblieben. Amerika steht gleichzeitig im Konflikt mit drei wichtigen Handelspartnern: China, Mexiko und Kanada. Klug? Die Märkte sehen das anders.

Trump weigert sich, Abkommen zu schließen

Beginnen wir mit Trumps größtem Gegner. China bemühte sich bereits vor Bekanntgabe der Wahlen um Frieden. Außenministeriumssprecherin Mao Ning erklärte: „Wir werden die Beziehungen zwischen China und den USA weiterhin auf der Grundlage gegenseitigen Respekts, friedlicher Koexistenz und einer für beide Seiten vorteilhaften Zusammenarbeit gestalten.“ 

Trump belegte China jedoch mit 10-prozentigen Zöllen und erhöhte diese kürzlich um weitere 10 Prozentpunkte, sodass sich die Zölle auf chinesische Importe auf 20 Prozent belaufen. China erklärte den Krieg, aber nicht mit einem direkten Angriff. Es demonstriert Stärke und könnte Teile der USA treffen, lässt aber auch Raum für Gespräche oder, falls nötig, für eine Verschärfung der Lage.

Der Sprecher des chinesischen Außenministeriums, Lin Jian, sagte: „Wir raten den USA dringend, ihre aggressive Haltung abzulegen und zum Dialog und zur Zusammenarbeit zurückzukehren, traces zu spät ist.“  Die chinesische Regierung sendet damit die Botschaft, dass sie keine Verschlimmerung, sondern eine Verbesserung der Lage wünscht. Eine Stellungnahme des US-Außenministeriums steht noch aus.

Als Nächstes wurden Kanada und Mexiko aufgrund der aus ihren Ländern importierten Drogen mit Zöllen belegt. Nachdem Trump im vergangenen Monat erstmals angekündigt hatte, Zölle auf Waren zu erheben, erklärte der kanadische Premierminister Justin Trudeau, er werde einen „Fentanyl-Beauftragten“ ernennen und Drogenbanden als terroristische Vereinigungen einstufen.

Letzte Woche konterte Justin Trudeau mit Belegen und erklärte, Trumps Zölle seien nicht gerechtfertigt, da weniger als 1 % des an der US-Grenze abgefangenen Fentanyls aus Kanada stammten.

Darüber hinaus hat auch die mexikanischedent Claudia Sheinbaum versucht, mit der Trump-Regierung zusammenzuarbeiten. Letzten Monat entsandte sie Tausende mexikanische Soldaten an die Grenze, um den Drogenhandel zu bekämpfen. Sheinbaum geht hart gegen Mexikos Drogenbanden vor; sie schickte Truppen in den Bundesstaat Sinaloa, um gegen die Drogenkriminalität vorzugehen. Trotzdem belegte Trump beide Länder mit Zöllen.

Seien Sie nicht zu verzweifelt, den Deal abzuschließen – „Die Kunst des Verhandelns“

In einem Abschnitt von „Die Kunst des Verhandelns“ beschreibt Trump das Konzept des erfolgreichen Geschäftsabschlusses genauer. Er meint, das Schlimmste, was man bei einem Geschäft tun kann, ist, verzweifelt zu wirken. Stattdessen sei es wichtig, Verhandlungsmacht zu haben. Verhandlungsmacht bedeutet, etwas zu besitzen, das der andere will. Oder besser noch, braucht. Oder, am besten von allem, worauf er schlichtweg nicht verzichten kann.

Das erklärt gewissermaßen Trumps Absichten. Es bleibt jedoch die Frage, wie lange er dieses Spielchen noch spielen wird. Die US-Wirtschaft leidet unter den Zöllen. 

Hersteller und Einzelhändler verschiedenster Waren spüren die Auswirkungen bereits. Corie Barry, CEO von Best Buy, erklärte: „Der internationale Handel ist für unser Geschäft und unsere Branche von entscheidender Bedeutung. […] Dietronist hochgradig global, technisch anspruchsvoll und komplex. China und Mexiko sind nach wie vor unsere wichtigsten Bezugsquellen für die von uns vertriebenen Produkte.“

Targets Umsatz und Gewinn sanken im wichtigen Weihnachtsquartal, da die Kunden weniger ausgaben. CEO Brian Cornell erklärte, dass Zölle und andere Kosten Anfang 2025 den Gewinn des Unternehmens spürbar belasten werden.

Auch Automobilhersteller werden von den Zöllen am stärksten betroffen sein, da Fahrzeuge und deren Teile während ihrer Produktion verschiedene Grenzübergänge in Kanada, den USA und Mexiko passieren. Jim Farley, CEO von Ford, erklärte, die drohenden Zölle sorgten für Chaos in der Automobilindustrie und könnten für amerikanische Autohersteller verheerende Folgen haben. 

Jim Farley sagte: „Seien wir mal ganz ehrlich, langfristig wird ein 25-prozentiger Zoll an der Grenze zwischen Mexiko und Kanada ein Loch in die US-Industrie reißen, wie wir es noch nie erlebt haben.“

Analysten zufolge könnte die US-Wirtschaft zudem jährlich 109,23 Milliarden Dollar verlieren. Aufgrund dieser Lücke müssten Familien in den Vereinigten Staaten mehr für Alltagsgegenstände ausgeben, was einige Bundesstaaten stärker treffen würde als andere.

Howard LutnickUS-Handelsministerdent Donald Trump erwäge ein Abkommen, das Kanada und Mexiko von Zöllen befreien würde. Dies könnte auch Autohersteller betreffen. Er sagte, eine mögliche Rücknahme der Zölle könnte noch heute bekannt gegeben werden. Bisher ist dies jedoch noch nicht geschehen.